邳州大蒜農(nóng)產(chǎn)品品牌新媒體營銷模式現(xiàn)狀、問題及完善對策研究摘要近年來，隨著中國經(jīng)濟體制的轉(zhuǎn)型，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟結構優(yōu)化逐漸加大，以及調(diào)整的權重比逐漸加大。從農(nóng)業(yè)自身的發(fā)展角度來看，制定合理且適合自己新媒體背景下運營的生態(tài)模式，符合市場對資源的需求，對于地區(qū)優(yōu)勢資源應當發(fā)揮充分，穩(wěn)定地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的形式，重要目的是提高資源占有率和利用效率。迅速發(fā)展的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，為農(nóng)業(yè)資源提供了可以成長的空間，但是新興的新媒體的營銷模式存在一些問題。本文選用的農(nóng)產(chǎn)品是徐州邳州大蒜為例子，對于現(xiàn)在的新媒體背景下的農(nóng)產(chǎn)品營銷進行探討和深入研究，對于徐州邳州大蒜農(nóng)產(chǎn)品新媒體運營營銷中一些突出問題重點進行調(diào)查和簡單的分析。通過問卷調(diào)查的方式，通過對徐州邳州市大蒜購買行為的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目前我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷正在發(fā)生重大變化等價物；在這種新形勢下，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷已不可能，鑒于新媒體時代新的市場環(huán)境，農(nóng)產(chǎn)品營銷必須適應新媒體流背景下新的營銷活動，運用新媒體；為了實施農(nóng)產(chǎn)品營銷，提高農(nóng)產(chǎn)品的有效競爭力，新媒體時代新的市場環(huán)境應運而生，農(nóng)產(chǎn)品營銷必須適應新媒體流下新的營銷活動，利用新媒體實施農(nóng)產(chǎn)品營銷，以提高農(nóng)產(chǎn)品的真實競爭力。以徐州邳州市農(nóng)產(chǎn)品為例，探討了農(nóng)產(chǎn)品在新媒體中的網(wǎng)絡化，分析了當前我國農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷中存在的突出問題，并提出了新媒體時代加強農(nóng)產(chǎn)品營銷的一些思路。關鍵詞農(nóng)產(chǎn)品；營銷模式；新媒體目錄TOC\o"1-3"\h\u28091摘要 I47551緒論 1137001.1研究背景和意義 1225761.1.1研究背景 1292171.1.2研究意義 1289611.2研究思路和方法 2219151.2.1研究思路 2276241.2.2研究方法 2259201.3國內(nèi)外研究動態(tài) 3282031.3.1國內(nèi)有關新媒體營銷農(nóng)產(chǎn)品的研究綜述 3142071.3.2國外有關新媒體營銷農(nóng)產(chǎn)品的研究綜述 498491.3.3國內(nèi)外研究現(xiàn)狀述評 5212782農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷的相關理論 543872.1相關概念和理論基礎 5146352.1.1新媒體的概念和特征 5207312.1.2新媒體營銷的概念和特征 6305302.1.34P營銷理論基礎 789552.1.4直播營銷理論 7197362.1.5門店自提模式理論 8276732.1.6微信營銷模式理論 819143徐州農(nóng)產(chǎn)品邳州大蒜新媒體營銷模式現(xiàn)狀及分析 868763.1徐州農(nóng)產(chǎn)品邳州大蒜營銷模式現(xiàn)狀 810493.1.1徐州市邳州大蒜簡介 888073.1.2直播營銷模式存在的問題 9114823.1.3門店自提平臺營銷模式存在的問題 10282913.1.4微信營銷模式存在的問題 11135593.2問卷調(diào)查及分析. 1135853.2.1問卷調(diào)查 11108563.2.2描述性分析 1262904新媒體時代下徐州農(nóng)產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化方針 1256714.1直播營銷模式優(yōu)化策略 12201264.2門店自提模式優(yōu)化策略 13136404.3微信營銷模式優(yōu)化策略 1397364.5增加互動，提高復購率 1499164.6利用新媒體打造品牌形象 14102914.7農(nóng)產(chǎn)品跨領域合作文化娛樂產(chǎn)業(yè)，提升企業(yè)文化價值 15255425對于邳州大蒜新媒體營銷模式研究結論與建議 15207595.1研究結論 15187415.2研究建議 168038參考文獻 1920609附錄 2016217附錄1 201緒論1.1研究背景和意義1.1.1研究背景新媒體的發(fā)展使公眾獲取信息更加便捷，電子商務的發(fā)展帶來新的營銷方式即新媒體營銷。給整個農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展帶來了新的變化，給傳統(tǒng)的營銷現(xiàn)狀帶來了新鮮能量。目前新媒體的正確使用越來越受到重視，十七大提出要重視新媒體的一個發(fā)展的以及產(chǎn)生的影響力，將突破點放在青年群體中，正確使用新媒體進行營銷。特別是在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)不能掉隊，緊跟市場發(fā)展的步伐，提高農(nóng)產(chǎn)品自身的價值，成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的一個非常重要的環(huán)節(jié)。新媒體的發(fā)展也改變了消費者的消費的一個模式，變的十分的多元化，我們要重視整個市場多元化的發(fā)展，成功的提高新媒體市場的發(fā)展。新媒體營銷內(nèi)容詳實，形式新穎，發(fā)行范圍廣，沒有時間和地域限制。它更接近目標群體，可以通過多種方式進行溝通，農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷模式是農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和農(nóng)民未來發(fā)展的需求和方向。農(nóng)產(chǎn)品方向研究可以有效提高農(nóng)業(yè)就業(yè)者的收入，解決貧困問題。緊跟市場步伐，通過實時網(wǎng)絡直播的推廣、自提購買平臺的發(fā)展結合線下線下的有效結合以及微信營銷通過微信自帶的朋友圈視屏號小程序公眾號登進行品牌的宣傳和推廣。有效的提高品牌的一個良好的知名度以及滿意的銷售額。1.1.2研究意義本文試圖從新媒體市場的角度去探討農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略的體系，具體為：從加深目標消費者的認識和理解加上新媒體渠道效益的有效結合去貫穿產(chǎn)品。這一銷售理念業(yè)會影響產(chǎn)品的品牌形象和企業(yè)文化的定位。在農(nóng)產(chǎn)品營銷策略中提出了新媒體理念，這一理念可以在充分尊重農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者長期健康發(fā)展的基礎上，提高農(nóng)業(yè)信息的交易效率高，幫助農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展新的營銷體系。理論意義。本課題通過對農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷的經(jīng)典案例研究，在一系列成功案例的基礎上，力求將新媒體營銷的研究對象、研究內(nèi)容和研究方法與方法、理論和實踐相結合，為探討新媒體在農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的運用。通過對直播營銷，自提平臺營銷和微信營銷的理論進行客觀的研究，提出符合新媒體背景下的農(nóng)產(chǎn)品的營銷。對先有的模式進行進一步的改善，成為獨立的一個指導意見和實踐引用，為新的時代開發(fā)適合的模式，留下時代的印記。實際意義。本文考察了新媒體營銷理論在實踐中取得的新的經(jīng)驗和指導，改變徐州邳州農(nóng)產(chǎn)品的困難營銷以及低效率的現(xiàn)狀，新媒體營銷模式要增加實施的可行性和必要性，提供新的新媒體營銷的方法以及營銷的技巧。讓農(nóng)產(chǎn)品銷售者簡單方便的進行營銷，找準目標客戶并且精準的鎖定，高效的找到潛在客戶，開拓更加寬廣的市場，對于新媒體的資源可以有效的進行整合，優(yōu)化整個農(nóng)產(chǎn)品營銷的體系，指導企業(yè)和個體戶還有農(nóng)民增加有效的收入，給全民創(chuàng)業(yè)提供有意義的幫助。1.2研究思路和方法1.2.1研究思路本文基于現(xiàn)階段新媒體下的農(nóng)產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀，在前人研究成果的基礎上，分為三個部分：農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)階段營銷現(xiàn)狀，以邳州大蒜為例分析新媒體下農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，并提出相應的解決策略。1.2.2研究方法本文采用文獻資料法、案例分析法、數(shù)理統(tǒng)計法等進行分析。（1）文獻分析法:查閱新媒體和農(nóng)產(chǎn)品營銷策略的文獻，為本文提供理論支持。（2）案例分析法:本文研究農(nóng)產(chǎn)品在新媒體背景下的研究策略，以邳州大蒜為研究案例。總結了其在新媒體背景下的營銷問題，并針對這些問題提出了相應的措施。使得本文更加具有現(xiàn)實參考意義，而不是泛泛而談。本文研究結果可以基于相關產(chǎn)品的銷售策略改進思路，相關研究文字支持。（3）問卷調(diào)查的方法:問卷調(diào)查法廣泛應用于國內(nèi)外社會調(diào)查中，本文使用問卷調(diào)查法，調(diào)查了邳州大蒜消費者的意愿，為本文分析提供了數(shù)據(jù)支持。（4）技術路線本文依據(jù)提出問題到分析問題到解決問題的順序，繪制出本文的框架結構，能夠比較清晰的看出論文的思路。論文框架見圖1-1文獻綜述文獻綜述新媒體背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式存在的問題新媒體背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式優(yōu)化策略國內(nèi)有關農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷的研究綜述國內(nèi)有關農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷的研究綜述現(xiàn)狀分析問卷調(diào)查新媒體背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的研究提出問題分析問題解決問題圖1-11.3國內(nèi)外研究動態(tài)1.3.1國內(nèi)有關新媒體營銷農(nóng)產(chǎn)品的研究綜述中國雖然起步較晚，但是在世界第三次信息革命當中表現(xiàn)優(yōu)異。領先于世界的5G網(wǎng)絡通信技術，以及高傳播率高覆蓋率的電商平臺都為農(nóng)產(chǎn)品營銷模式轉(zhuǎn)型提供了契機。國內(nèi)涉及到新媒體營銷話題的學術研究成果也在逐年增加，以下本文對于有代表性的幾篇學術成果進行了概括總結：張梅貞（2013）基于新媒體的網(wǎng)絡環(huán)境，提出了要想打造差異化品牌，就必須以內(nèi)容創(chuàng)新為新媒體產(chǎn)品營銷的營銷核心，強調(diào)以消費者需求為出發(fā)點，內(nèi)容創(chuàng)意為核心，采用多平臺聯(lián)動的宣傳機制，為傳統(tǒng)營銷模式謀求更廣闊的發(fā)展平臺[1]。劉換菊（2016）我國新媒體的營銷模式要綜合分析多維度的社交和網(wǎng)絡銷售平臺形態(tài)，將現(xiàn)階段的發(fā)展重點放在拓寬鄉(xiāng)村的媒介渠道，突破傳統(tǒng)營銷，對于消費者在時間和空間上的限制，但是新媒體的營銷方式也必須根據(jù)消費者的需求不斷的進行迭代更新，才能適應現(xiàn)階段市場的高速發(fā)展[2]。豐佳思（2019）主張新媒體營銷的核心在于指產(chǎn)品效益直播平臺和消費者之間的多維互動。相關企業(yè)在制定產(chǎn)品營銷策略時，應當把握出現(xiàn)階段性媒體高互動這一特質(zhì)，打破傳統(tǒng)傳播模式的單向傳播困境，提高企業(yè)的產(chǎn)品銷售收入和打造差異化品牌定位[3]。胡小華（2014）認為借助互聯(lián)網(wǎng)為傳播途徑的產(chǎn)品營銷模式已成為現(xiàn)階段產(chǎn)品的主要營銷模式[4]。邱成峰（2017）隨著社交媒體應用的更新?lián)Q代，微信在現(xiàn)階段已經(jīng)成為了主流，社交媒體微信在其發(fā)展當中扮演著雙重角色，微信即是一款線上社交平臺，又是一款網(wǎng)絡營銷平臺。微信在現(xiàn)階段的新媒體發(fā)展當中，完全可以成為整合市場營銷手段的主力軍。[5]。王莉（2014）對于新媒體的傳播途徑和商品銷售平臺做了全面分析，提出了現(xiàn)階段商品營銷應當以新媒體為主題，并結合傳統(tǒng)營銷模式，形成全方位的立體營銷。產(chǎn)品銷售公司要加快建立健全與各媒體網(wǎng)站的合作，推動社交網(wǎng)站視頻平臺與商品銷售的聯(lián)動策略[6]。劉小嬌（2018）媒體相較于之前的媒體交流方式來說，更加注重于互動交流。對現(xiàn)階段的企業(yè)營銷策略，要想與新媒體進行良好融合，就必須注重與消費者之間的互動交流增加所產(chǎn)出內(nèi)容的原創(chuàng)性和趣味性，采用組合營銷的效果，增加產(chǎn)品注入面積，擴大產(chǎn)品市場占比[7]。蘇睿（2019）基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代背景，認為要想搶占市場，就必須以客戶需求為導向，促使產(chǎn)業(yè)更新升級，完成可循環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展[8]。徐彤（2018）分析了現(xiàn)階段的新媒體營銷方式，其將新媒體營銷方式分為三種：“散漫式”營銷：營銷目的不強，通過長期潛移默化，達到宣傳產(chǎn)品和品牌理念的目的；“聊天式”營銷：以各大社交平臺為營銷途徑，通過與客戶建立密切溝通的方式來對產(chǎn)品進行營銷；“官方合作式”營銷：直接在官方平臺投入營銷廣告[9]。李春杰(2019)指出，要想全方位發(fā)揮新媒體在營銷方面的作用，就不能忽略微信平臺。微信平臺是現(xiàn)階段我國的主流社交媒體，覆蓋范圍廣，覆蓋人群全面，并且專享的支付渠道和專業(yè)的線上營銷團隊都成為微信在這個營銷市場上的有利武器[10]。1.3.2國外有關新媒體營銷農(nóng)產(chǎn)品的研究綜述RosemaryThackeray，BradL.Neiger與HeidiKeller（2012）對現(xiàn)階段的社交媒體和社會上普遍存在的營銷方式做了功能區(qū)分，并且認為社交媒體加營銷的模式將在未來營銷中占主導地位。其研究發(fā)現(xiàn)，之所以現(xiàn)階段營銷模式有如此大的成效，是因為社交媒體給予了消費者雙向的溝通和選擇途徑。相關的營銷主體必須抓住消費者心理，從產(chǎn)品質(zhì)量和定位入手，確保宣傳有效性。[11]。EranFisher（2015）通過Facebook上的用戶互動調(diào)研，研究認為，在新時代的營銷策略當中，消費者參與了消費生產(chǎn)和營銷三個階段。社會媒體的營銷模式，大部分是通過消費者的主動參與來實現(xiàn)，所以研究倡導對于消費者需要提供有針對性的傳播渠道，并且邀請品牌忠實客戶參與產(chǎn)品開發(fā)宣傳的各個環(huán)節(jié)。[12]。DorigoM（2012）認為微信在現(xiàn)階段新媒體營銷當中是處于被動地位，因為在微信的營銷模式中，必須由消費者主動選擇廣告觀看。通過微信提供的媒介途徑來完成對于商品的購買行為。[13]。Cheung（2012）分析了微信在新媒體營銷中所占的優(yōu)勢，微信平臺不僅能夠根據(jù)客戶的后臺信息將商品內(nèi)容精準的投放給平臺用戶,還能夠根據(jù)用戶的屬性對用戶進行提前分類，達到精準性投放營銷內(nèi)容的目的。但是在產(chǎn)品營銷的過程當中微信平臺需要注重對于平臺用戶的隱私保護，并且還要注重其推送的信息質(zhì)量，通過抓住消費者內(nèi)心和顧及消費者感受雙途徑來激發(fā)消費者的購買欲望[14]。H.Jin與S.T.Park（2015）微信是中國受眾范圍最廣的社交平臺，也是企業(yè)進行產(chǎn)品宣傳和品牌理念宣傳的重要社交平臺。由于微信特殊的社交媒體性質(zhì)和傳輸方式加強了產(chǎn)品和用戶之間的互動性，微信通過構建用戶積極參與的制度，來提高用戶在對商品進行購買時的參與度。[15]。1.3.3國內(nèi)外研究現(xiàn)狀述評發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品營銷研究較早，已形成較為完善的理論體系?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”的營銷模式在國外豐富的理論體系支持之下，發(fā)展較為順利。近年來，我國學者重視農(nóng)產(chǎn)品營銷理論的研究，涌現(xiàn)眾多優(yōu)秀的研究成果，形成適宜中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的營銷理論，總結出農(nóng)產(chǎn)品營銷理論指導實踐的成功經(jīng)驗。近年來，農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)業(yè)發(fā)展成為鄉(xiāng)村振興的關注點之一，國內(nèi)學者開始對農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展的研究，從頂層設計發(fā)展規(guī)劃、布局農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域宏觀研究延伸至打造農(nóng)產(chǎn)品品牌和創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的微觀領域。農(nóng)產(chǎn)品營銷研究發(fā)展迅速，對網(wǎng)絡營銷和綠色營銷研究較多，部分地區(qū)網(wǎng)絡營銷模式的實踐已見成果。目前，關于農(nóng)產(chǎn)品營銷的研究以優(yōu)化營銷渠道、創(chuàng)新營銷策略等領域，而對營銷模式優(yōu)化對策的研究較少，并且缺乏新的研究視角。關于農(nóng)產(chǎn)品營銷模式研究主要通過借鑒國內(nèi)外典型營銷農(nóng)產(chǎn)品營銷研究起源于發(fā)達國家，理論研究趨于成熟。國內(nèi)對于農(nóng)產(chǎn)品問題研究進入了一個新的階段，逐步關注農(nóng)產(chǎn)品營銷問題，指導農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售。農(nóng)產(chǎn)品營銷研究不夠深入，未能解決農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中仍存在諸多問題，需要從新的研究視角進行理論研究。2農(nóng)產(chǎn)品新媒體營銷的相關理論2.1相關概念和理論基礎2.1.1新媒體的概念和特征新媒體是相對概念，是隨著科學技術的發(fā)展不斷創(chuàng)新與改變。數(shù)字信息技術的發(fā)展帶來新的的傳播平臺，例如數(shù)字媒體、網(wǎng)絡媒體等。隨著傳統(tǒng)媒體的發(fā)展以及新技術的出現(xiàn)，涌現(xiàn)出新的傳播方式，主要有數(shù)字雜志、數(shù)字電視、手機媒體等。新媒體具有以下特點：創(chuàng)新性：傳播內(nèi)容多元化。整合性：信息的傳播內(nèi)容與不同的傳播形式相結合，其傳播速度更快，更易于消費者檢索所需信息?；有裕簭膯我粋鞑サ诫p向交流，信息的共享增強了受眾與企業(yè)之間的交流，提高消費者參與度。話題性：媒體的碎片化和受眾的分散，使目標受眾更加精確和穩(wěn)定，有針對性的對目標群體傳播信息。2.1.2新媒體營銷的概念和特征（1）新媒體營銷的概念新媒體的發(fā)展是基于互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，新媒體營銷是指在傳統(tǒng)營銷模式的基礎上，利用新媒體的特點，優(yōu)化傳統(tǒng)營銷方式，使其更適應時代發(fā)展。新媒體市場和傳統(tǒng)市場的區(qū)別在于其參與者更廣泛，特別是注重消費者的體驗。由于新媒體營銷的中心就是基于消費者體驗和需求，對商品營銷策略做出調(diào)整，這就促進了傳統(tǒng)營銷模式的快速變革。如何變革和創(chuàng)新，以適應新媒體市場，是不同行業(yè)亟待解決的問題。由于新媒體是互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的產(chǎn)物，所以其具有互聯(lián)網(wǎng)的自由化、多平臺溝通便利、個性化等特點。新媒體的銷售戰(zhàn)略是以消費者的需求和消費心理為從分析重點，以細分消費市場為導向，將商品的信息作特異化處理后推送給消費者，并且利用多維化的媒體對投放信息進行推廣，利用媒體強大的傳播效能，將產(chǎn)品理念和品牌特性推送給相關消費者。所以其不受時間和空間相應的限制，消費者可以隨時隨地的接觸到品牌想傳遞給企業(yè)的品牌理念和產(chǎn)品信息。而消費者也可以通過輿論監(jiān)督這一權力促使產(chǎn)品進行迭代更新，以及商家優(yōu)化其銷售策略。（2）新媒體營銷的特征新媒體的營銷特點是建立了以消費者，商家和傳播平臺三維相關聯(lián)的營銷模式。其主要是利用互聯(lián)網(wǎng)上的傳播平臺優(yōu)勢，將商家和消費者關聯(lián)到一起。打破線下銷售當中的時間和空間限制。其有一下幾個特點：一、打破時間、空間壁壘。相對于之前的人工宣傳和大面積投放廣告的市場營銷來說，新媒體市場運營的成本較低，并且信息能夠在第一時間就傳遞給其目標群體。由于新媒體營銷是以客戶需求為導向，分析客戶的心理，所以其在產(chǎn)品投放時也會顧及顧客的愛好和需求，顧客在接受營銷時并不會感覺到不自在，提高了商品和客戶之間的互動。所以與傳統(tǒng)營銷相比，其存在傳播便利和投放高效的優(yōu)點。二、差異化定位，以客戶需求為主。傳統(tǒng)的營銷模式可分為線下營銷、電視營銷、廣播營銷。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，商品的銷售渠道在不斷拓寬，所以其銷售理念和銷售策略也應當?shù)?。如今是一個信息爆炸的時代，并且互聯(lián)網(wǎng)上每一個APP對于消費者來說都具有不一樣的意義。所以產(chǎn)品利用這些APP進行推廣，就可以做到最高程度上的節(jié)約成本和打造差異化的目的。比如針對“抖音”短視頻平臺來說，在短視頻平臺上的平臺，用戶更加傾向于接受軟廣告。這就要求企業(yè)和相關短視頻博主需要對營銷內(nèi)容進行共同的制定，將視頻創(chuàng)作融合在產(chǎn)品營銷中。再比如“知乎”平臺是一個科普平臺，所以企業(yè)在其平臺進行產(chǎn)品推廣時就需要注意的期權微信企業(yè)可以邀請相關的專家為產(chǎn)品特性進行介紹，并在其中穿插金融產(chǎn)品營銷。這種特異化，根據(jù)消費需求和消費人群為導向的營銷模式，比起傳統(tǒng)營銷模式來說，收益更廣，見效更快三、多方位感受，激發(fā)購買欲望?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢是讓公眾主動自由選擇，使每一種視頻形式和內(nèi)容所吸引的目標群體各不相同，能夠有效地分析和實施營銷策略，如視頻分類中的美容護膚類視頻，主題滿足觀眾需求，可以增加產(chǎn)品信息和功能，并用指令進行消費。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)用戶及其時代的快速增長，互動營銷也在與時俱進、高效發(fā)展，由于對APP功能進行了全面分類，能夠細分市場，準確定位目標群體，方便相關產(chǎn)品和服務的營銷，真正做到，借助后臺系統(tǒng)收集準確龐大的數(shù)據(jù)庫，通過分析挖掘傳遞給產(chǎn)品生產(chǎn)者和銷售者，以便更好地制定商業(yè)策略。2.1.34P營銷理論基礎20世紀60年代，美國著名學者JerryMcCarthy教授在其著作《市場營銷》中明確提出了4P營銷策略，即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。4P理論是以分析商品的產(chǎn)品特性和價格定位為基礎，以此來制定產(chǎn)品的促銷方案和銷售渠道，4P理論為相關企業(yè)制定研究策略提供了堅實的理論基礎。首先是產(chǎn)品策略：產(chǎn)品策略包括了產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售到消費者手中是所要經(jīng)歷的全部過程，其中包括產(chǎn)品的外部、包裝產(chǎn)品的本身質(zhì)量、產(chǎn)品的相關服務。其次是價格策略：價格策略指的是企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的特性和市場的特性來制定產(chǎn)品的銷售價格。再次是渠道策略：渠道策略是指商品進入到消費市場的途徑，其中包括其在進入到消費市場中的物流方式、產(chǎn)品的儲存方式、送到消費者手中的途徑等。最后是促銷策略：促銷策略是指商家為了提高產(chǎn)品的銷售速率和擴大其利潤采取的一系列營銷活動，包括對于產(chǎn)品本身和企業(yè)品牌的推廣，主要的方式是提供產(chǎn)品之外的額外服務或者降低產(chǎn)品的銷售價格。2.1.4直播營銷理論直播營銷理論，直播營銷是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展出的特色的一個創(chuàng)新的營銷形式，以現(xiàn)場即刻發(fā)生的事件，同時播出以與網(wǎng)民即刻互動，從而進行產(chǎn)品的宣傳和銷售，以平臺直播app為載體而獲得宣傳品牌的提升和銷售的增長。2.1.5門店自提模式理論門店自模式是指消費者通過線上進行自己目標產(chǎn)品的購買下單，到商家門店進行自己提拿，提高了到店的體驗，是有效將線上與線下結合，有效帶動消費者到門店購買其他產(chǎn)品，可以讓消費者感受到線上與線下產(chǎn)品款式相同，同樣價格也同樣的一個消費心理，讓消費者可以隨時選擇門在門店消費或者線上進行商品選擇。2.1.6微信營銷模式理論新媒體時代下的微信營銷策略包括了以企業(yè)為主的營銷模式和以個人為主的營銷模式。微信平臺在開發(fā)前期是以社交平臺為開發(fā)原則，在后期注入了線上移動支付后使其成為營銷模式中的主導平臺。因為微信平臺的注冊和用戶信息安全與財產(chǎn)安全有關系，所以平臺要求用戶進行實名制認證。并且相較于其他的社交平臺中的微信好友。部分都是線下好友有實際的生活聯(lián)系，所以這樣更方便于微信平臺對于產(chǎn)品營銷式進行精準投放和推廣，從而實現(xiàn)對于目標客戶的精準營銷。微信平臺中所進行的產(chǎn)品營銷不僅可以是互聯(lián)網(wǎng)上的銷售產(chǎn)品，同樣也可以是微信用戶的周邊產(chǎn)品。因為用戶在使用微信時需要是對于區(qū)域進行定位，所以微信平臺就可以利用后臺數(shù)據(jù)對微信用戶進行區(qū)域性定位，營銷商家通過在微信平臺上投入廣告，達到產(chǎn)品營銷的目的。3徐州農(nóng)產(chǎn)品邳州大蒜新媒體營銷模式現(xiàn)狀及分析3.1徐州農(nóng)產(chǎn)品邳州大蒜營銷模式現(xiàn)狀3.1.1徐州市邳州大蒜簡介“世界大蒜看中國，中國大蒜看邳州”。由于中國的飲食文化特點，所以大蒜在調(diào)味品當中的銷售量一直是處于前列。邳州大蒜的特點是其促進了生產(chǎn)和科學的高度結合為產(chǎn)品制定了特異化的發(fā)展前景。標志性的品牌定位推動了。邳州大蒜進入消費市場，并且還推動了標準化的農(nóng)業(yè)品牌與新媒體接軌。徐州市邳州產(chǎn)出的大蒜聞名全國，品質(zhì)優(yōu)異，符合要求，更是被列為標準化評價水平。國家工商總局商標局給予“邳州大蒜”“中國地理標志證明商標”名稱。邳州大蒜的種植范圍廣，覆蓋了國內(nèi)外的大蒜銷售市場。由于現(xiàn)階段我國大力推動農(nóng)產(chǎn)品的銷售發(fā)展，所以邳州大蒜形成了一套以大蒜種植、采摘、后期加工、銷售、產(chǎn)品研發(fā)的一條龍銷售模式。并且以大數(shù)據(jù)為背景，將批注大蒜推到了更廣的舞臺。邳州大蒜的主要銷售特點有以下五個方面：一、邳州大蒜的消費目標群體基數(shù)較大，產(chǎn)品質(zhì)量很好，并且其市場就目前而言，也處于一個蓬勃發(fā)展的水平。二、邳州大蒜具有完整的生產(chǎn)和銷售產(chǎn)業(yè)鏈，這就使得企業(yè)可以從源頭開始，把控產(chǎn)品的質(zhì)量，從而樹立差異化的企業(yè)品牌。三、邳州大蒜品牌的認知度和知名度較高，相較于市場上，其他大蒜品牌而言，其具有核心競爭力。四、邳州大蒜研發(fā)深度廣，推動了其與高科技的生產(chǎn)結合，并且具有全面的食品安全監(jiān)督體系。五.邳州大蒜不但聚焦于中國市場，同樣也聚焦于海外市場，其出口總量在全省是處于領先地位。3.1.2直播營銷模式存在的問題在現(xiàn)在的直播營銷當中，主要是以大型主播為主的營銷模式。用李佳琪以化妝品銷售為其直播的主要內(nèi)容和差異化定位，而主播薇婭喆是在近幾年致力于幫扶國家農(nóng)產(chǎn)品銷售，也獲得了大眾的認可。特別是在2020年新冠疫情爆發(fā)以來，由于人們的出行受到了限制，線上直播行業(yè)獲得了“井噴式”發(fā)展。因為持續(xù)的爆紅與熱漲也出現(xiàn)了很多問題。直播營銷的出現(xiàn)，有效地提供了商品選擇的多樣性，也給徐州是邳州大蒜銷售提供了很好的一個銷售渠道，但是其中徐州市邳州大蒜的在直播營銷的過程中出現(xiàn)了一系列問題，據(jù)問卷調(diào)查報告顯示，如圖，對于徐州市邳州大蒜的直播中出現(xiàn)的問題，一、直播內(nèi)容不夠吸引占比90.82%，說明了內(nèi)容的價值不夠，文案不夠吸引人，二、直播的主播的三觀有問題，問卷中占比到達了75.33%，一些主播為了吸引人而進行丑化、搞怪、惡意炒作的方式，不正的三觀應當制止，應當創(chuàng)造良好的直播環(huán)境，才能夠?qū)Ξa(chǎn)品品牌形象有所提高，三、體產(chǎn)品體驗感比較差，占比達到了42.99%。直播沒有一個直觀的體驗，缺少實際的體驗場景，需要主播具有良好的宣講能力。直播內(nèi)容不夠吸引人直播內(nèi)容不夠吸引人主播的三觀不正產(chǎn)品的體驗感差圖3-1公眾認為直播平臺各個問題概率3.1.3門店自提平臺營銷模式存在的問題門店自模式是指消費者通過線上進行自己目標產(chǎn)品的購買下單，到商家門店進行自己提拿，提高了到店的體驗，是有效將線上與線下結合，有效帶動消費者到門店購買其他產(chǎn)品，可以讓消費者感受到線上與線下產(chǎn)品款式相同，同樣價格也同樣的一個消費心理，讓消費者可以隨時選擇門在門店消費或者線上進行商品選擇。根據(jù)調(diào)查問卷結果現(xiàn)實，門店自提營銷模式中的首要問題是產(chǎn)品質(zhì)量問題。因為在門店自提的大部分產(chǎn)品都屬于農(nóng)產(chǎn)品，所以其不易保存，如果用戶不能第一時間來提取農(nóng)產(chǎn)品就會影響其質(zhì)量。其次門店自提的存在資源不配備問題。這里涉及的主要的資源配置問題有兩塊，一是人員：問卷中有60%的人選擇了這個人員匹配的問題。第二個是儲物空間：問卷調(diào)查中儲物空間的問題有57%的人進行選擇。但是由于現(xiàn)階段門店自提營銷模式中，客戶數(shù)量訂單不穩(wěn)定，這一現(xiàn)象導致了人員匹配和物品儲物空間的問題。如果訂單一直趨于一個平穩(wěn)狀態(tài)，而只是在其中的某幾天出現(xiàn)突然增多的情況，那么對于訂單的儲物空間和人手安排門店，如果無法做出及時調(diào)整，就會影響用戶的購物企業(yè)。而針對不同地區(qū)的不同服務成本不同這個問題也同樣影響了門店自己這營銷模式的發(fā)展。圖3-2自提平臺各個問題存在的概率3.1.4微信營銷模式存在的問題微信沒有實現(xiàn)很好的品牌的推廣。沒有達到讓品牌商和消費者都感受到在其中獲利的樂趣的標準，目前的微信營銷缺少整個品牌形象的建設的標準，沒有讓所有人滿意。沒有排行的公眾號就沒有分類用戶無法有效的去關注自己喜歡的公眾號，企業(yè)也沒有辦法準確的將信息推廣給目標客戶，源于系統(tǒng)的設置需要用戶自己去關注去尋找，搜索到信息，微信公眾號的擴散性不是特別的強烈，沒有特別的優(yōu)勢，所以不利于品牌的推廣。根據(jù)問卷調(diào)查您通過微信公眾號對邳州大蒜這個品牌有解嗎?這一問提的分析調(diào)查顯示。（見圖3-1）不了解品牌的占36.23%，不太了解的占到了39.13%加起來大約75%的人都不了解這個品牌。忽略了品牌對于質(zhì)量和推廣宣傳的使用手段。因為眾所周知，產(chǎn)品特別是農(nóng)產(chǎn)品的品牌的推廣是新媒體背景下農(nóng)產(chǎn)品營銷比較重要的一個方面，也是微信營銷的第一層級，但是微信在這一方面存在著的問題不除，將難以將微信營銷維持長久發(fā)展。圖3-3公眾對邳州大蒜品牌的了解度3.2問卷調(diào)查及分析3.2.1問卷調(diào)查本章以調(diào)查數(shù)據(jù)為基礎，研究徐州市邳州大蒜營銷模式的發(fā)展現(xiàn)狀，分析邳州大蒜營銷模式存在的問題。為了解徐州農(nóng)產(chǎn)品消費市場信息，選定農(nóng)產(chǎn)品邳州大蒜消費者作為主要調(diào)查對象。問卷設置著重考慮問卷內(nèi)容有效性和準確性。調(diào)查問卷共包括兩部分：第一是購買大蒜的消費者的信息，包括性別、年齡、家庭月收入3個選項。第二部分消費者行為信息，包括認知途徑、徐州邳州大蒜農(nóng)產(chǎn)品購買渠道，購買頻率、消費意愿、渠道選擇、價格感知等共9個問題。3.2.2描述性分析對問卷中消費者特征信息進行統(tǒng)計，女性共174人，占總?cè)藬?shù)的84.06%，男性共33人，占總?cè)藬?shù)的15.94%，日常生活中，女生購置農(nóng)產(chǎn)品較男性多，調(diào)查數(shù)據(jù)貼近現(xiàn)實；年齡22歲以下占比28.99%，年齡在22-35歲占比為60.87%為主要消費人群，35-55歲占比10.14%；獲得大蒜的渠道中去超市購買的概率達到88.41%，去農(nóng)貿(mào)市場的概率為65.22%,選擇網(wǎng)絡直播購買渠道達7.25%，選擇電商平臺的概率為17.39%，在新興的社區(qū)可自提平臺選擇的概率達21.74%，選擇自家農(nóng)田的概率為31.88%；單次購買大蒜的量一兩個的占比為43.48%，一斤左右的占比為55.07%，其余占比較少；購買大蒜的頻率在一周1-2次占比在18.84%，兩周一次去購買大蒜的占比在46.38%，一月一次去購買大蒜的占比在31.88%，從不購買的占比在2.9%；購買大蒜時會考慮的因素中價格占比較高達到78.26%，品質(zhì)口感占比56.52%，包裝的因素占到23.19%，品牌的因素占到17.39%，功效的因素占比13.04，%物流的因素占比8.7%；對于邳州大蒜是否有了解的調(diào)查中，非常了解和有點了解，分別占比8.7%和2.9%不太了解和不了解，占比為百分之39.13和36.23，不了邳州大蒜解品牌的達到了75%左右；對于是否有網(wǎng)購邳州大蒜的經(jīng)歷，8.7%的人表示已經(jīng)購買過68.12%的人表示沒有購買過，但有興趣嘗試23.9%的人表示沒有購買過且不會選擇購買；邳州大蒜的網(wǎng)絡營銷做的怎么樣的？調(diào)查中覺得邳州大蒜網(wǎng)絡營銷做的很好的占比10.14%，還不錯的占比33.33%，覺得一般的占比37.68%，覺得不太好的占18.84%；在超市購買的大蒜是否有等級分別和包裝區(qū)別的調(diào)查中購買到的無等級無包裝的占比52.17%，有等級分別五包裝的占到百分之30.43%，有等級分別有包裝的，占到13.04%，有等級分別有明顯的包裝，分別的只占到4.3%.4新媒體時代下徐州農(nóng)產(chǎn)品營銷策略優(yōu)化方針4.1直播營銷模式優(yōu)化策略對于農(nóng)產(chǎn)品直播營銷來說，由于其消費群體固定，相較于其他零售行業(yè)的直播來說處于劣勢。所以農(nóng)產(chǎn)品如果想優(yōu)化直播營銷策略，就要做出直播間差異化處理。針對于邳州大蒜來說:直播間可以請相關的種植人員和專家來對大蒜種植的技術或者產(chǎn)品開發(fā)時的優(yōu)點和文化進行講解，并且可以結合時下熱點和公眾感興趣的話題，進行相應的正能量宣傳以及營養(yǎng)價值的宣傳。針對邳州大蒜是食物的這一特點，直播間完全可以邀請相應的營養(yǎng)學家以邳州大蒜為調(diào)料來制作相應的營養(yǎng)餐，此來擴大自己的銷售范圍。現(xiàn)階段由于國家對于農(nóng)副產(chǎn)品的發(fā)展支持力度極大，所以邳州大蒜完全可以搭上時代的快車，在新媒體平臺和各大直播間搶占優(yōu)勢。而要想抓住消費者的心理，其相關的營銷部門就要制定專業(yè)的營銷策略：以大數(shù)據(jù)為中心，分析消費者的消費習慣。比如在現(xiàn)階段的帶貨主播當中，薇婭就致力于為中國的農(nóng)副產(chǎn)品銷售做出自己的貢獻，所以直播間可以與其等性質(zhì)的大型主播進行合作，增加自己在直播銷售行業(yè)的影響價值，將邳州大蒜推到一個更廣的銷售市場。4.2門店自提模式優(yōu)化策略門店自模式是一種新的營銷模式，指消費者通過線上進行自己目標產(chǎn)品的購買下單，到商家門店進行自己提拿，提高了到店的體驗，是有效將線上與線下結合，有效帶動消費者到門店購買其他產(chǎn)品，可以讓消費者感受到線上與線下產(chǎn)品款式相同，同樣價格也同樣的一個消費心理，讓消費者可以隨時選擇門在門店消費或者線上進行商品選擇。因為傳統(tǒng)還是在農(nóng)產(chǎn)品營銷中占大的比率，看上去好像是對立的，其實是可以結合在一起的，自提平臺就有效的結合了這個線上與線下。關于人員配置問題，可以將自提點設在小賣部、便利店、房產(chǎn)中介等現(xiàn)有的店鋪內(nèi)，有效利用人力的資源，而且這些地方都有一定的儲物空間，有效的解決了人與物的問題。就門店自提這一銷售模式而言，雖然其現(xiàn)在對于銷售網(wǎng)點的覆蓋不夠廣泛，但是“線上選購，線下自提”這一針對農(nóng)副產(chǎn)品營銷模式來說是一個未來的發(fā)展趨勢。因為農(nóng)副產(chǎn)品的保存時間短，運輸成本高，但是現(xiàn)階段的消費者又不愿意花太多時間去較遠的地方購買相關產(chǎn)品，所以線下門店自提就是一個農(nóng)副產(chǎn)品的未來銷售趨勢。而且線下門店自提這一營銷策略還對農(nóng)副產(chǎn)品的價格穩(wěn)定發(fā)揮作用，因為消費者可以在線上進行選購，就方便消費者對產(chǎn)品進行價錢對比，相較于之前的線下詢問可以節(jié)約時間成本，如果有一些商家惡意哄抬物價，那么必然會被市場所淘汰。4.3微信營銷模式優(yōu)化策略細分市場，明確定位。細分市場，明確定位?，F(xiàn)階段每一個行業(yè)幾乎都在聯(lián)合新媒體對自己的產(chǎn)品進行營銷。雖然線上營銷和銷售成為了現(xiàn)階段零售行業(yè)的一個發(fā)展趨勢，但是企業(yè)不能盲目跟風開展營銷，必須在充分考慮到企業(yè)自身定位和目標群體之后，據(jù)相關的發(fā)展和營銷戰(zhàn)略，才能做到在現(xiàn)階段信息爆炸的時代，抓住消費者心理，實現(xiàn)企業(yè)品牌長久發(fā)展。要想在現(xiàn)階段的直播營銷當中拔得頭籌，除了要把握消費者心理以及拓寬銷售路徑之外，還需要做到細分市場，對于品牌的差異化處理。互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的情況之下，一個產(chǎn)品非常容易走進大眾視野，也非常容易被大眾所忘記。所以要想達到一個品牌的長期循環(huán)發(fā)展，就要找清楚品牌的市場定位，做到市場細分，突出產(chǎn)品特性。就邳州大蒜而言，邳州大蒜蒜頭大，皮色白，并且辣味適中，耐儲存，因此這些就是邳州大蒜在市場當中的發(fā)展定位。大蒜作于一種農(nóng)副產(chǎn)品以及調(diào)味品，要想發(fā)揮起作用，就必須與其他食物一起進行烹飪，所以邳州大蒜完全可以與銷售前景比較好的牛排等銷售品牌進行合作。做到細分市場，站在消費者的角度進行營銷，確保自己的品牌優(yōu)勢。其實邳州大蒜發(fā)展線上銷售模式不必拘泥于直播間的銷售模式。因為現(xiàn)階段的直播間銷售過于飽和，并且農(nóng)副產(chǎn)品在直播間銷售當中并不占優(yōu)勢，所以皮臭大蒜完全可以根據(jù)自身產(chǎn)品特點，利用微信官方拓展關系網(wǎng)尋找潛在用戶。相較于直播間的營銷模式來說，微信可以利用其大數(shù)據(jù)算法，對于廣告的投放進行精準安排。并且直播間的直播模式是需要消費者主動點進直播間進行商品觀看，但是微信官方推送的廣告是穿插到消費者的日常生活當中，這樣更容易對消費者產(chǎn)生心理暗示，提高品牌的知名度。4.5增加互動，提高復購率針對于新媒體時代的消費者而言，他們是根據(jù)自己的興趣愛好和消費特點無意識的聚集在一起，消費者是屬于現(xiàn)階段整個新媒體營銷當中最特色的群體。由于現(xiàn)階段大數(shù)據(jù)和AI人工智能的支持，使得消費者們能從線下一個個獨立的個體，因為其相同的特征在新媒體上進行重疊。他們會對產(chǎn)品的品質(zhì)，銷售渠道等進行多方位互動和評價。并且相關企業(yè)發(fā)展也依賴于這些消費者的評價，來對自己的產(chǎn)品本身和其品牌理念進行不斷的完善。

針對于農(nóng)產(chǎn)品的消費者來說，根據(jù)相關的數(shù)據(jù)研究表明，35歲以下的女性是網(wǎng)絡農(nóng)產(chǎn)品銷售當中的消費主力群體。所以在企業(yè)制定農(nóng)產(chǎn)品營銷策略，是應當加大對于這一部分人群的營銷力度，根據(jù)他們的消費特點和消費心理對產(chǎn)品做出優(yōu)化，提高銷售效率。而也不能放棄其他的消費人群，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)需要調(diào)查分析其購買農(nóng)產(chǎn)品意愿不大的原因，將自己的銷售策略針對這一部分人群做出差異化調(diào)整，用詞類獲得更大的市場份額。

針對于消費主力的人群來說，要想留住這部分忠實客戶，企業(yè)就必須增加客戶的在產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)銷售過程當中的參與度提高忠實客戶的復購購率。首先企業(yè)可以要求購買農(nóng)產(chǎn)品的主利益均來參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的包裝設計，并且針對于消費者在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)表的產(chǎn)品使用后體驗來優(yōu)化產(chǎn)品的設計。并且在營銷渠道當中可以增加消費者的支付環(huán)節(jié)，比如可以推薦新人領取相關優(yōu)惠券轉(zhuǎn)發(fā)有優(yōu)惠等。而針對生鮮類，對于產(chǎn)品主要要求較高的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，可以安排網(wǎng)上預約，為客戶提供產(chǎn)品，從生產(chǎn)地一直到消費者手中的原始訂單號碼，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，高效服務抓住消費者的心。針對消費者在設計上的需求，企業(yè)文可以借鑒“直銷+創(chuàng)業(yè)”和“打折+微商”的概念，微商直銷就是一種營銷利用不同渠道的新媒體進行營銷。他們的絕大多數(shù)產(chǎn)品屬于日常消費品。家家戶戶都會消費，品牌的選擇也不是太有選擇性。只要質(zhì)量有保證，價格適中，就能得到消費者的青睞和推廣，企業(yè)對消費群體也有很強的了解，群體才能發(fā)展自己。與當前主流的日常需求有共同的特點。公司可以根據(jù)自己農(nóng)產(chǎn)品和消費者群體的利益來設計和測試新的想法，以適應和建立與消費者的新關系。4.6利用新媒體打造品牌形象農(nóng)產(chǎn)品由于其產(chǎn)品的特殊性，所以打造差異化品牌對農(nóng)產(chǎn)品的營銷來說發(fā)揮著關鍵作用。差異化的品牌是消費者，可以區(qū)分本企業(yè)和其他企業(yè)銷售的農(nóng)產(chǎn)品當中最重要的途徑。農(nóng)產(chǎn)品可以結合自身產(chǎn)品特點和相關文化因素來打造差異化企業(yè)品牌。

就邳州大蒜而言，其差異化的品牌關鍵詞可以是：傳統(tǒng)文化、邳州、有機食品、原生態(tài)、排毒養(yǎng)顏。品牌在對自己的差異化品牌里面有了一個較為深入的認識，并且已經(jīng)制定了相關的營銷策略以后就要大力推廣品牌理念，在相關營銷平臺上的傳播速度和傳播效率?，F(xiàn)階段新媒體的品牌宣傳和產(chǎn)品銷售已經(jīng)不是之前傳統(tǒng)營銷模式當中的直接廣告投入，而是更加依賴于發(fā)揮各個平臺本身的特點以及結合平臺主播人群的受眾特點，對每一個企業(yè)品牌和產(chǎn)品都做出差異化的推廣。在利用新媒體打造品牌新上市，其實企業(yè)不僅可以將營銷重心放在于知名大平臺和大主播的合作上，同樣也可以在小主播的直播平臺和相關公開平臺進行廣告投放。因為相較于大主播而言的，小主播的用戶黏度更高。比如大部分短視頻平臺都有美食區(qū)主播。邳州大蒜完全可以抓住這一營銷區(qū)域，在美食區(qū)進行更多的廣告投放，美食博主可以在其美食制作的過程當中穿插進入邳州大蒜的品牌形象宣傳，讓邳州大蒜的品牌形象，潛移默化地根植于消費者心中。企業(yè)還可以利用社交平臺，建立良好的文化定位。通過產(chǎn)品研發(fā)、設計、營銷策略等各個環(huán)節(jié)運作品牌文化，并通過新媒體逐步滲透到消費者心中，值得注意的是，農(nóng)產(chǎn)品品牌文化的發(fā)展是一個對消費者“交友”的過程，是建立在全面關注消費者生活的基礎上，讓消費者在茶點期間對“我需要”的產(chǎn)品需求留下深刻印象。熟悉并信任生活在新媒體時代的消費者，在傳播過程中將品牌理念轉(zhuǎn)化為互動的文字、圖像和視頻。4.7農(nóng)產(chǎn)品跨領域合作文化產(chǎn)業(yè)，提升企業(yè)文化價值現(xiàn)階段凈利潤和品牌文化的發(fā)展成為了農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展的阻礙。相關農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以借鑒影視游戲周邊產(chǎn)品的開發(fā)的理念，打造相關文化產(chǎn)品，提高品牌文化價值。將農(nóng)產(chǎn)品與娛樂文化行業(yè)進行融合的成功案例并不在少數(shù)。比如就現(xiàn)階段而言，大熱的網(wǎng)游和平精英來說，“溫氏國雞”就抓住了這一營銷契機，在和平精英當中投放肌肉的營銷廣告。“大吉大利，今晚吃雞”的游戲獲勝標語已讓“溫氏國雞”的知名度陡然上升，做到了將品牌文化根植于消費者心中。其他的農(nóng)產(chǎn)品在制定營銷策略時完全可以借鑒這一典型成功案例，將原本看上去并無差別的農(nóng)產(chǎn)品打造出差異化，提高企業(yè)利潤，提升自我品牌價值。5對于邳州大蒜新媒體營銷模式研究結論與建議5.1研究結論本文通過調(diào)查問卷數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)濟州大蒜在營銷模式當中存在的問題有以下幾點：一、邳州大蒜的直播營銷模式存在問題。以前邳州大蒜的直播營銷思路較為局限，并不能很好的推廣品牌知名度。針對這一問題，邳州大蒜應該多開發(fā)直播營銷渠道，和相關知名農(nóng)副產(chǎn)品主播合作，提高其品牌價值，在新消費者心中的地位。

二、由于農(nóng)副產(chǎn)品的本身產(chǎn)品特性限制，所以其品牌宣傳力度較小，而且不易做出差異化化的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，可以導致消費者難以了解邳州大蒜的產(chǎn)品特質(zhì)，從而不利于其銷售。針對這一問題，邳州大蒜可以結合線上線下的銷售模式，推廣品牌的知名度，并且發(fā)展門店自提模式，抓住消費者心理，擴大消費渠道。

三、邳州大蒜在微信營銷模式當中存在問題。邳州大蒜在進行品牌推廣的時候，完全忽略了微信這一宣傳渠道。沒有主動利用微信這一平臺去向消費者主動推送邳州大蒜相關的產(chǎn)品和品牌理念?？梢葬槍@一問題本人認為邳州大蒜完全可以發(fā)展微信平臺的營銷方式，不必拘泥于直播間的營銷模式。5.2研究建議雖然本文針對邳州大蒜在營銷當中存在的問題進行了相關優(yōu)化建議，但是所有的優(yōu)化建議都是建立在消費者對于農(nóng)副產(chǎn)品的極高信任度之上。想做到農(nóng)副產(chǎn)品在我國消費市場上的優(yōu)質(zhì)循環(huán)發(fā)展，就必須構建和諧健康的農(nóng)副產(chǎn)品銷售環(huán)境和高標準的農(nóng)副產(chǎn)品質(zhì)量審核監(jiān)管制度。針對農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量而言，政府部門要利用好網(wǎng)絡平臺這一優(yōu)勢宣傳和銷售農(nóng)副產(chǎn)品帶動當?shù)剞r(nóng)民經(jīng)濟發(fā)展，但也必須要發(fā)揮好自我的監(jiān)管職能，對于產(chǎn)品的質(zhì)量進行抽查和普查，不要破壞其在消費者心中的地位。而針對于農(nóng)產(chǎn)品的銷售商而言，必須要嚴格遵守農(nóng)藥化肥的規(guī)定，用量在栽種過程當中做到綠色、健康發(fā)展，而在包裝過程當中做到可循環(huán)發(fā)展。農(nóng)副產(chǎn)品必須要堅守安全生產(chǎn)底線，嚴格把控質(zhì)量，才能在消費者心中獲得地位。而且針對于農(nóng)副產(chǎn)品結合新媒體銷售，這一銷售策略而言，其企業(yè)也必須做好后端的維護工作，不能只在乎前端的銷售量，而忽略了消費者的售后問題。銷售企業(yè)必須根據(jù)消費者的使用反饋來優(yōu)化和調(diào)整自我產(chǎn)品品質(zhì)達到良性循環(huán)發(fā)展。參考文獻[1]張梅貞.陳媛媛.新媒體營銷整合運作模式研究[J]編輯學刊,2014(03):97-101.[2]劉換菊.鄉(xiāng)村旅游的新媒體營銷模式探究[J].中國商論,201

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