“美麗會”CLUB推廣（草案）

陜西宏潤傳媒有限公司榮譽出品（版權(quán)所有）預(yù)祝：美麗會CLUB諸事吉順，生意昌??！寫在策劃之前

“美麗會”策劃組多向思維會議記錄以美麗會CLUB為思維基點，我們項目組進行了多向思維暢想會議。誠然表明，這里您看到的僅僅是意念層面的記錄，與本企劃案不建立直接關(guān)系。

項目給我們坦誠剖析的夜場“消費人群”娛樂的根源出發(fā)點：一方面，尋求一種解脫另類的自我；另一方面，釋放潛伏在靈魂“獸”時代向往。他們有一個共同點：經(jīng)濟無壓；無壓力的二十歲，因為年輕躁動；無壓力的三十歲，因為事業(yè)小成；無壓力的四十歲，因事業(yè)格局初定……如何實現(xiàn)“美麗會”在行業(yè)獨豎一幟的品牌塑造，同時打造絕對放松的“無壓”空間呢？對于美麗會的推廣宣傳，我們大膽的進行一些系“無壓”設(shè)想；詳細內(nèi)容在下面的企劃方案中，會一一說明。假設(shè)無壓！“美麗會”暢想1：蝴蝶：

一種長著翅膀的蟲子變異體，由于其經(jīng)過一系列的艱難蛻變，又具有美麗的色外形特點，倍受世人的寵愛。經(jīng)過中國本土文化“莊生夢蝶”、“梁祝化蝶”、“聊齋—蝶仙”等的一系列改良，現(xiàn)在“蝶”更多的意味著：愛情，機遇，美麗等意義?！懊利悤睍诚?：蝴蝶美麗會假設(shè)1：蝴蝶=美麗“美麗會”暢想1：蝴蝶：據(jù)明清元代一些建筑記載，在制作門窗時，門環(huán)一般使用“蝶面獸臉圖”（即蝴蝶獸）。追朔更長一些時間，蝴蝶獸是什么？生活那里也沒有清楚的記載，不過從秦唐時期的玉飾圖，開始有他存在的痕跡。在現(xiàn)在文化變異本源的二十一世紀，蝴蝶獸在新網(wǎng)游小說及卡通世界中有了新一說：長對翅膀的小能量妖怪名叫蝴蝶獸?！懊利悤睍诚?：蝴蝶獸美麗會假設(shè)2：蝴蝶獸是夜尋愛的阿波羅神祗；兼有獅人的勇敢與強勁，同時有燦爛情結(jié)的蝴蝶?！懊利悤睍诚?：蝴蝶：

對于蝴蝶仙的傳說，流傳較為廣泛的是《聊齋》版：一位仁兄，因追求人生目標路過一座山。在安寂的山間，遇到幾名柔弱的美麗女子，男人借故幫女人們做了一些小活計，女人們仰慕他才華與愛心，便留他幾日。待男人再次返家，已過幾十年，眼前自己的孫兒也已是青俊少年了。近代社會發(fā)展里“蝴蝶”存在一部分新的行為解釋：“蝴蝶仙”代意美麗少女，體態(tài)輕盈，相貌美麗?！懊利悤睍诚?：蝴蝶仙“美麗會”假設(shè)3：蝴蝶仙身著亮麗衣衫，化身三分印式女孩子宛轉(zhuǎn)，能歌唱，長舞動。一、陜西夜場市場環(huán)境

西安的娛樂市場還不成熟，無論是從消費者，還是從業(yè)者，還處于初級發(fā)展階段。西安娛樂市相對一線城市而言，發(fā)展還是較為滯后的，顧客的消費能力不是很強，并沒有養(yǎng)成去夜場消費的風氣。西安的夜生活不很豐富！零晨之后，最繁華的鐘樓，街上行人也有所無幾。市場方面，西安的酒吧，演藝吧，慢搖吧，量販KTV，夜總匯，清吧，小舞廳，小型的卡拉OK等，總共有200多家，但是規(guī)模，硬件設(shè)施，軟件等良莠不齊，檔次區(qū)分不明顯。（西大街）沙沙Salea俱樂部（600）（南大街）PINKBAR（原南大街MIX）最新酒價（700）（南大街）REDCLUB（500）（南大街）NONOCLUB西安市南大街東木頭市口（400）（南大街）NIGHTCAT夜貓（300）（東大街）ＢＡＢＩ慢搖吧）（600）（東大街）1+1慢搖吧（400）（東大街）MGMCLUB（400）（東大街）BABYFACE（300）（新城廣城）ＧＬＡＳＳ慢搖吧（400）（南門外）TIGER慢搖吧（400）請看上面這些名詞

夜場消費的人群分析：從消費群來看：1>、1500——3000元/月2>、10萬元/年3>、特殊人群。從對象年齡來看：1>、白領(lǐng)階層（23～30歲）主要指高新企業(yè)白領(lǐng)；2>、成功人士（30～45歲）主要指一些企業(yè)老板，私營主；3>、青年新生代（15～23歲）主要指較前衛(wèi)、富裕的大、中學生；是來捧場的最實際力量。西安市內(nèi)夜場消費以散客為主，加少量外圍人員。如何定位自己的，做娛樂行業(yè)的品牌，擴大場子的知名度與美譽度，培養(yǎng)一支高素質(zhì)的團隊等等一系列問題，是擺在夜場管理經(jīng)營者面前的現(xiàn)實問題！審視西安娛樂市場；如同上述的名詞一樣，霓虹璀璨；我們不能用“特點”來歸結(jié)西安夜場，因為“特點”總難以長久的成全夜場的盈利；娛樂場的潮漲潮落，變化得太快。誰是行業(yè)的領(lǐng)頭羊呢？又是誰在獨攬大局呢？二、美麗會開業(yè)PR主題思路

1、高雅人士的新消費場。以價位限制消費人群，為項目后繼潛在群體開發(fā)，保留足夠空間。

提前十五天，DM雜志直投“美麗會”信息（告知形象，不做功能及特色詳解。）給西安中層消費人群；提前七天，廣播信息發(fā)布聯(lián)合《女報》欄目互動，傾城預(yù)告“美麗會盛大開啟消息！”（僅告知形象，不做功能及特色詳解。）；提前五天，手機短信息，“美麗會傾城風采”直達目標客戶群體；提前三天，“特色禮儀”周邊環(huán)境實地，進行形象展示；提前一天，特派行銷人員在其它消費場門，派發(fā)宣傳頁。（開業(yè)活動預(yù)告?。╅_業(yè)，設(shè)計“新聞點”邀請娛樂媒體，正面曝光，擴大宣傳。2、美麗會的信息攻略?；谖覀冺椖康牡囟挝恢锰攸c，一方面大隱于鬧巷；一方受限于街口“樂巢會”及南大街幾家地段明顯的競爭對手，開業(yè)前宣傳設(shè)計也成為我們必不可“省”的重點所在。3、美麗會靚點展示。夜場的最重點是服務(wù)人員的層次與服務(wù)模式的設(shè)計。在消費流程中，從開始客戶到達美麗會門前，部署形象秀（真人秀）；到場入口，十五秒“蝴蝶獸”變身；場中央進行第一眼吸引人“蝴蝶仙”逍遙服展示；及每個服務(wù)人員的語言設(shè)計，將“美麗會”無壓理念融入到每個消費細節(jié)中。4、“美麗不打折”零折扣營銷，現(xiàn)場設(shè)計抽獎，誠意兌現(xiàn)?；谄咴赂鞔笠箞鼍瞥霾煌鹊恼劭奂皟?yōu)惠，我們以“美麗會”高雅人士消費為原則，不直接參與折扣競爭。提出“限制場內(nèi)消費人數(shù)”（在執(zhí)行推廣中，以限制場內(nèi)人數(shù)的“切點”表達“高貴人群尊貴享受”的意圖；同時，執(zhí)行方面，（以最大盈利為原則。）推出“特色”、“實物”等直接“酒水”贈送活動；結(jié)合開業(yè)期間系列PR設(shè)計?？蛇_到快速打開“知名度”、“稀缺消費”、“快速盈利”的效果。三、實施建議（草擬）開業(yè)前的預(yù)熱宣傳（1）1）、DM《品位》預(yù)熱宣傳。時間：開業(yè)前十五天主題：《美麗會——蝴蝶獸》（形象展示）形式：平面廣告1版，可憑《品位》雜志廣告宣傳頁享受開業(yè)超優(yōu)惠抽獎，及對兌換“美麗特禮號”進入會場（名額限二十名）。

2）、《女報》預(yù)熱宣傳時間：開業(yè)前七天主題：《美麗會——蝴蝶獸》（形象展示）形式：欄目互動，傾城預(yù)告“美麗會盛裝開啟！”（形象告知）。憑廣告宣傳頁享受開業(yè)超優(yōu)惠抽獎，及對兌換“美麗特禮號”進入會場（名額限二十名）。開業(yè)前的預(yù)熱宣傳（2）3）、FM91.6預(yù)熱宣傳。時間：開業(yè)前一周開始，持續(xù)30天。主題：“美麗會傾城風采”打碟王之夜。形式：短廣告（具體待定）4）、手機短信息時間：開業(yè)前五天主題：“美麗會傾城風采”打碟王之夜。5）、特聘禮儀形象展示時間：開業(yè)前三天，21：00——22：30主題：蝴蝶仙（印式風情）。形式：在西大街、南大街進行特形展示（禮儀及展示過程，不出現(xiàn)明顯“美麗會”字樣）；媒體配合：《西安零距離》欄目的路道記者進行“**地方突現(xiàn)形為藝術(shù)”等相關(guān)報道。

開業(yè)外部形象（1）1）、“蝴蝶谷”形象秀。時間：開業(yè)當天，20：30——24：00主題：“蝴蝶谷”蝴蝶仙子。（風情美女烘場。）形式：西木頭市街至南大街口，移動走秀；一行十人，形成特別風景。有人來圍觀，即發(fā)放小禮品一份，并附“美麗會”開業(yè)禮一張。“美麗會”門口、通道，分布形象秀。媒體配合：“騰訊網(wǎng)娛樂”記者進行“南大街印度風情秀”等相關(guān)報道。準備物料：開業(yè)禮券（抽號卡），小禮品（印有：美麗會LOGO）開業(yè)外部形象（2）2）、“蝴蝶獸”十五秒變身。時間：開業(yè)當天，20：30——24：00主題：“蝴蝶谷”蝴蝶獸。形式：入口處，發(fā)入個性“蝴蝶獸”眼罩（軟性制作，也可選擇彩繪）一只，美麗會標志三枚。（其中一枚，由“蝴蝶仙”服務(wù)直接貼至客人手臂或衣服上，其它聲名內(nèi)場活動用。）同時，持“宣傳廣告”的來客，可以抽號選擇一樣特置“武器”（小螢光棒等）。準備物料：“蝴蝶獸”眼罩若干，彩繪師一名，美麗會標志（貼畫版）若干，小螢光器械（印有：美麗會LOGO）。開業(yè)內(nèi)部設(shè)計（1）

“蝶仙”舞動奇跡。時間：21：00——24：00（場內(nèi)）主題：“蝶仙”舞動奇跡。形式：在舞臺中請三至七名“蝶仙”熱舞烘場，每一個小時“一位特約嘉賓”（共二位）奇跡出現(xiàn)，進行一次開業(yè)抽獎（臺號）；即時送獎。場上“蝶仙”（每夜只有七人有權(quán)接受。）成排穿行場中，讓客戶將“美麗會”標志卡貼給自己支持的“蝶仙”。24：00，時分，當晚“七名蝶仙”共同上臺共舞臺。嘉賓邀請可考慮：西安籍名星、（娛樂方面）電臺、電視臺主持、相關(guān)報紙美女編輯獎品設(shè)置：1、洋酒（品位不一）一瓶（待定）2、果盤等。3、代金券。媒體配合：“美麗會”網(wǎng)站、《女報》、騰訊西安準備工作：“蝶仙”20名。（要求身高165cm，氣質(zhì)清秀，美麗；需提前四小時培訓。）四、備選部分1、備選活動計劃（備選）。1）、“美麗會”《女報》美女編輯讀編見面會。2）、“美麗會”碟王之夜，全城美女約會！3）、“美麗會”奧運我做主！（主題會）2、其它推廣：1）、眼球營銷（車體廣告、電梯廣告、外場活動形象秀等。）2）、網(wǎng)上營銷（建立“美麗會”網(wǎng)站，在線預(yù)約有禮相送。）3）新聞炒作。（請新聞媒體記者親身體驗美麗會，以系列PR制造新聞賣點，宣傳美麗會，邀請各大媒體新聞記者不少于10次，發(fā)稿不少于10篇；美麗會網(wǎng)站主題更換及論壇回復(fù)，建立網(wǎng)絡(luò)文化體系，及在線預(yù)約服務(wù)體系。國內(nèi)各大網(wǎng)上發(fā)帖應(yīng)不少于50篇。）五、“美麗會”媒體投放計劃。美麗會開業(yè)媒體投放計劃表(開業(yè)時間待定)媒體推廣形式投放時間內(nèi)容費用說明DM《品味》《品味》內(nèi)頁整版月刊，每月25日截稿，下月10出刊DM雜志直投“美麗會”信息（告知形象，不做功能及特色詳解。）給西安中層消費人群18000元定位人群：高貴、時尚、閑適、情趣、品位生活360°全景體驗FM91.6廣播《陜西交通廣播FM91.6》07：2712：1317：25（15秒）17：5518：2518：55提前七天，廣播信息發(fā)布聯(lián)合《女報》欄目互動，傾城預(yù)告“美麗會盛大開啟消息！”（僅告知形象，不做功能及特色詳解。）19705元西北第一家專業(yè)化交通電臺，綜合收聽率、廣告效果雙雙居陜西地區(qū)第一名。《女報》《當代女報》享樂版（周刊）享樂生活軟性廣告合作+1/8版優(yōu)惠推廣硬廣告12880元資源合作。其它手機短信廣告開業(yè)前7天10000條/條手機短信息，“美麗會傾城風采”直達目標客戶群體4200元直接廣告推廣特色禮儀

提前三天，“特色禮儀”周邊環(huán)境實地，進行形象展示3000元/天10人（含服裝、不含手續(xù)審批）派發(fā)現(xiàn)場工作人員設(shè)計、制作宣傳單頁（費用另計）提前一天，特派行銷人員在其它消費場門，派發(fā)宣傳頁。（開業(yè)活動預(yù)告?。?元甲方自行安排。預(yù)計費用：56785元備注：此處僅為媒體費用，如市場有更動，我公司保存調(diào)整權(quán)。六、“美麗會”宣傳推廣宣傳次口號宣傳口號。（建議方向）宣傳主題口號美麗會，蝶舞傾城！美麗會，美麗de會！七、物料展示（樣稿建議）

小宣傳卡（例）小宣傳卡（例）小宣傳卡小宣傳卡（例）小宣傳卡（例）小宣傳卡小宣傳卡（例）小宣傳卡（例）小宣傳卡請柬（例）海報（例）海報（例）陜西宏潤傳媒有限公司（HonoringMedia），宏潤集團旗下的全資子公司之一。匯聚了來自全國各地的廣告精英，致力于在全新平臺，營造西北最具創(chuàng)意競爭力的傳媒團隊。我們相信：關(guān)注即價值。宏潤傳媒簡介（1）作為廣告?zhèn)髅綄＜遥隄檪髅綖楸就量蛻籼峁┤轿坏膶I(yè)服務(wù)。為客戶的產(chǎn)品及企業(yè)發(fā)掘更具競爭力的品牌價值。我們有兩個使命：