網(wǎng)絡(luò)推廣方案網(wǎng)站推廣目標并不足為了讓用戶記住網(wǎng)址，而是為了取得更多潛在用戶．直到增加企業(yè)收益最終目標。SNS模式SNS經(jīng)營者追求利潤最大化關(guān)鍵路徑之一是不停增大由SNS所構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模，這是由網(wǎng)絡(luò)外部性所決定。網(wǎng)絡(luò)外部性能夠簡單概括為：連接到一個網(wǎng)絡(luò)價值取決于已經(jīng)連接到該網(wǎng)絡(luò)其它人數(shù)量這一基礎(chǔ)價值定理。在更廣泛意義上，網(wǎng)絡(luò)外部性是指當采取相同行動代理人數(shù)量增加時該行動產(chǎn)生凈價值增量。網(wǎng)絡(luò)外部性表現(xiàn)為需求方外部性。利用SNS所建立社會網(wǎng)絡(luò)分析，從用戶角度考慮，假如網(wǎng)絡(luò)中只有少數(shù)用戶，她們只能和數(shù)量有限人交流信息和使用經(jīng)驗。伴隨用戶數(shù)量增加，信息和經(jīng)驗交流范圍和機會得到擴大，不僅新加入個人取得較高效用，全部用戶全部可能從網(wǎng)絡(luò)規(guī)模擴大中取得了更大價值，從而用戶方實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。能夠看出，網(wǎng)絡(luò)中消費者需求行為相互影響、相互依靠，所以消費者對產(chǎn)品預(yù)期對于網(wǎng)絡(luò)形成及網(wǎng)絡(luò)價值相關(guān)鍵影響，它是產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)外部性關(guān)鍵源泉。另外，從SNS經(jīng)營者角度考慮，伴隨用戶規(guī)模增大，高額初始投入就會得到填補，平均成本下降，從而實現(xiàn)經(jīng)營方規(guī)模經(jīng)濟。需求方規(guī)模經(jīng)濟和供給方規(guī)模經(jīng)濟有機結(jié)合起來，其結(jié)果產(chǎn)生了“雙重作用”：需求方增加既降低了供給方成本，又使產(chǎn)品對其它用戶更含有吸引力，從而深入加速了需求增加，結(jié)果形成超強正反饋效應(yīng)。正反饋將造成產(chǎn)業(yè)和市場超速發(fā)展。SNS經(jīng)營者追求產(chǎn)品用戶規(guī)模增大，實際上就是追求由網(wǎng)絡(luò)外部性所帶來正反饋結(jié)果。不過當SNS產(chǎn)品剛剛投入市場時，因為要面對前述不利原因，用戶群肯定很小。SNS經(jīng)營者需加強產(chǎn)品個性化和實用性吸引用戶從而提升用戶對產(chǎn)品預(yù)期。產(chǎn)品投入早期市場規(guī)模增加是一個相對緩慢過程，然而，伴隨用戶數(shù)增多，產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)外部性增加，同時已經(jīng)有用戶會為使用習慣和已形成龐雜人際網(wǎng)絡(luò)等原因，對現(xiàn)有SNS產(chǎn)品形成路徑依靠而難以轉(zhuǎn)向其它產(chǎn)品，從而SNS就將用戶“鎖定”了。當用戶數(shù)量繼續(xù)增加達成某個臨界容量后，經(jīng)營者實現(xiàn)盈利,SNS將正式進入大眾市場，開始超常發(fā)展階段，即進入了正反饋階段。所以，能否在早期取得更多用戶支持，提升用戶預(yù)期，進入向上正反饋，是SNS經(jīng)營者實現(xiàn)盈利最關(guān)鍵一步。中國SNS發(fā)展現(xiàn)實狀況和發(fā)展對策中國網(wǎng)民絕對數(shù)量眾多，即使在一個小眾細分市場，仍然有巨大市場機會，SNS背后社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)巨大力量和還未挖掘并可利用資源，代表著大量商機。一批中國本土SNS網(wǎng)站如Linkist、楚現(xiàn)、wealink等等不停涌現(xiàn)，能夠看出這些網(wǎng)站在聚攏人氣方面取得了初步成功，不過中國SNS發(fā)展前景卻不容樂觀。多數(shù)SNS網(wǎng)站照搬了外國模式，所以中國SNS發(fā)展瓶頸絕對不是技術(shù)性問題，而是經(jīng)營者在經(jīng)營思緒和對用戶行為分析能力上局限。由前一部分理論分析能夠看出，成功SNS網(wǎng)站建立強調(diào)誠信、用戶規(guī)模擴大、優(yōu)異通信技術(shù)等原因，由此能夠制訂中國SNS發(fā)展策略。A．誠信建立誠信建立首先要在用戶注冊是把好關(guān)，現(xiàn)在多數(shù)SNS網(wǎng)站采取實名注冊，提升了用戶可信度。SNS網(wǎng)站應(yīng)把握好開放程度，提升經(jīng)過介紹加入人際網(wǎng)絡(luò)百分比。比如在Linkist網(wǎng)站中介紹一個好友加入網(wǎng)站介紹人課到10分加分，從而提升了誠信程度和用戶擴大網(wǎng)絡(luò)規(guī)模主動性。B．增加用戶粘性發(fā)揮先動優(yōu)勢,含有優(yōu)異理念經(jīng)營者應(yīng)該發(fā)揮其先動優(yōu)勢，率先行動，從而能夠積累一定用戶數(shù)量并將其鎖定，在以后競爭中占有巨大優(yōu)勢。目標用戶鮮明,從現(xiàn)在情況能夠看出，看似功效豐富不過用戶群體定位混淆SNS網(wǎng)站前景并不令人看好。SNS就是一個平臺，它應(yīng)該能為用戶提供真實需求，所以網(wǎng)站必需愈加專注，定位明確。比如，donewsSNS將用戶定位在IT行業(yè)，Linkst定位在商務(wù)人士群體，而有些SNS網(wǎng)站定位成休閑娛樂等方面。制造焦點,在網(wǎng)站中加入價值判定和文化原因。比如經(jīng)過書評、影評等凝聚人氣同時用戶經(jīng)過選擇，自我實現(xiàn)了分類。從已經(jīng)有業(yè)務(wù)引入,因為用戶規(guī)模比較難以形成，所以經(jīng)營者能夠考慮從原有業(yè)務(wù)引入SNS。比如在一個成功論壇和成功校友錄中引入SNS，能夠輕易取得用戶規(guī)模同時也增加了用戶粘性。以donews為例。C.技術(shù)支持實現(xiàn)功效整合。功效整合能夠幫助SNS網(wǎng)站實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟。一個SNS網(wǎng)站功效越多，越能使用戶產(chǎn)生功效依靠，比如BLOG功效開通，會使用戶在網(wǎng)站獨自滯留時間長，比如一個好論壇，會使用戶更多參與交流。比如，donewsSNS功效中附以blog和IM，方便了用戶溝通，同時也有利于社會資本維護。提升搜索能力。SNS最關(guān)鍵功效就是用戶間交際功效，用戶在SNS中尋求和自己志同道合好友，所以，在SNS中需要站內(nèi)搜索功效技術(shù)支持。D.盈利實現(xiàn)SNS網(wǎng)站收費時機應(yīng)該選在擁有一定用戶規(guī)模以后,此時網(wǎng)站已經(jīng)擁有了豐富資源,能夠滿足用戶切實需求。所以這需要SNS經(jīng)營者含有一定承受虧損能力。SN網(wǎng)站盈利模式是多個多樣。如在天際網(wǎng)中,關(guān)鍵業(yè)務(wù)(人際關(guān)系拓展和維護）是無償,但高級功效(比如招聘等)要收取費用。具體推廣策略：制訂有效推廣策略應(yīng)該重視網(wǎng)站推廣系統(tǒng)性思想，如網(wǎng)站建沒對網(wǎng)站推廣策略影響、網(wǎng)站推廣方法在不一樣網(wǎng)站推廣階段適用性等；在宣傳方法上，要綜合利用網(wǎng)上和網(wǎng)下多種媒體和方法，仝方位、多方地營銷推廣企業(yè)網(wǎng)站．提升企業(yè)網(wǎng)站著名度。不管是網(wǎng)下傳統(tǒng)媒介，還是網(wǎng)上新創(chuàng)信息傳輸工具全部是網(wǎng)站推廣中關(guān)鍵營銷方法。網(wǎng)站推廣方法通常能夠分為兩大類；一類利用網(wǎng)下傳媒宣傳，另一類是在互聯(lián)網(wǎng)上利用多種網(wǎng)絡(luò)資源進行宣傳。利用網(wǎng)下傳媒推廣企業(yè)營銷網(wǎng)站，就是要設(shè)法在多種剛下傳媒上宣傳企業(yè)網(wǎng)站，塑造網(wǎng)站在公眾中良好形象。關(guān)鍵是要讓網(wǎng)址、域名或網(wǎng)站名稱在盡可能多地方出現(xiàn)。此中高手就是當年攜程網(wǎng)站，從2001年開始，攜程網(wǎng)就在機場、火車站、賓館門口。甚至全國各地大街小巷發(fā)送制作精良會員卡，這種推廣方法使得攜程網(wǎng)成為了中國現(xiàn)在最大旅游服務(wù)網(wǎng)站之一能夠利用電視、廣播、報紙、雜志和其它媒體將網(wǎng)站富有個性地介紹給公眾．尤其是有針對性地介紹給網(wǎng)站潛在用戶群：就像在中央電視臺播放中國英才剛廣告一樣．其潛在用戶群為各級畢業(yè)生／待業(yè)青年．所以選擇在世界杯足球比賽中場休息時播出——世界杯觀看對象大部分為在?；蛄⒓串厴I(yè)學(xué)生。需要注意是，剛站推廣廣告不僅要以提升網(wǎng)站著名度為目標，而且要在社會公眾中樹立良好形象，同時要盡可能地針對潛在用戶需求和愛好，把她們最關(guān)注、最感愛好、對用戶最有價值信息介紹清楚。比如以書面形式向很多相關(guān)因特網(wǎng)技術(shù)、計算機信息技術(shù)等方面出版物，或部分企業(yè)潛在用戶能看到出版物上發(fā)送網(wǎng)站方面信息；也能夠像搜狐、淘寶網(wǎng)一樣經(jīng)過公共場所公共畫廊進行宣傳，在公變車車身上繪制公布網(wǎng)站宣傳廣告。除了在媒體上廣告宣傳之外，還要盡可能地利用一切機會．宣傳推廣網(wǎng)站。如2006年年初，太平洋電腦網(wǎng)借情人節(jié)之機，在各大高校提議“登陸網(wǎng)站。贈予巧克力”活動；而世界杯舉行，又使得yahoo等網(wǎng)站紛紛提議“郵走世界杯——發(fā)郵件，換機票”活動，以借機宣傳擴大大家對網(wǎng)站熟悉程度。利用網(wǎng)下傳媒進行嘲站宣傳推廣同時，還應(yīng)不失時機地利用互聯(lián)網(wǎng)多種信息傳輸工具進行網(wǎng)站宣傳和推廣。作為信息傳輸最快、信息量最大媒體渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)本身進行推廣宣傳也是一個有效且必需方法。為了提升網(wǎng)站點擊率．必需考慮盡可能地增加用戶知曉網(wǎng)站、了解網(wǎng)站機會。依據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)2004年7月統(tǒng)計匯報，86．9％用戶經(jīng)過搜索引擎得悉新網(wǎng)站。而依據(jù)CNNIC第13次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展情況統(tǒng)計匯報，有69．6％用戶認為在互聯(lián)網(wǎng)上獲取信息最常見方法是經(jīng)過搜索引擎查找相關(guān)網(wǎng)站。所以，搜索引擎登錄及競價排名現(xiàn)在仍是最關(guān)鍵網(wǎng)站推廣手段。搜索引擎有無償和收費兩種。大部分搜索引擎網(wǎng)站仍提供無償服務(wù)。只需在登錄頁中填入企業(yè)網(wǎng)站名稱、網(wǎng)址及郵箱地址即可。對于可無償?shù)卿浰阉饕妫蛇x擇部分熏要搜索引擎(如雅虎、baidu等)逐一手工登錄；而對其它則可采搜索引擎自動加注軟件進行批量自動登錄。另外，部分搜索引擎還提供按行業(yè)類別或關(guān)鍵字排名和關(guān)鍵字競價排名有償服務(wù)。這類服務(wù)通常能夠使網(wǎng)站網(wǎng)址出現(xiàn)在訪問者按行業(yè)類目或關(guān)鍵字檢索結(jié)果前幾十位，使得網(wǎng)站輕易被訪問者找到并訪問，能達成良好推廣效果。尤其是關(guān)鍵字竟價排名服務(wù)(如baidu競價排名)，它基于搜索引擎，效果比較直觀，只要肯花錢就能占據(jù)很好展示位置。是一個很好推廣方法。但正所謂“金無足赤”，因為搜索引擎競價廣告只在搜索結(jié)果頁面展示．而且每個關(guān)鍵詞全部必需進行一次競價，也存在著網(wǎng)民接觸面有限、單個炎鍵詞競爭猛烈不足之處。在著名網(wǎng)站首頁或內(nèi)層頁面中按布圖形或文字廣告則是另。種常見付費網(wǎng)站推廣式，如新浪首頁條幅廣告。此種方法目標不是為了經(jīng)過鏈接帶來定單，而是確保自己品牌在時刻傳輸。所以應(yīng)該選擇在部分影響力大門戶網(wǎng)站、綜合性商貿(mào)網(wǎng)站、行業(yè)性或區(qū)域性網(wǎng)站中公布廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告關(guān)鍵以圖形為主，這么可經(jīng)過圖片或動畫來生動活潑地展示廣告題，吸引訪問者點擊它而進入企業(yè)網(wǎng)站廣告頁面。從而達成宣傳企業(yè)網(wǎng)站目標。剛站通常按業(yè)廣告所處頁面及位置、廣告發(fā)和時長等不一樣來計費，仍以新浪為例，其首頁一個條幅廣告一天費用幾乎和中央電視臺黃金時間l5秒廣告費相當。伴隨寬帶網(wǎng)絡(luò)逐步普及，現(xiàn)在網(wǎng)頁廣告除傳統(tǒng)動畫設(shè)計外，還加入了聲音、視頻等元素，使得網(wǎng)頁廣告含有更佳表現(xiàn)力，能起到愈加好網(wǎng)站推廣作用。除以上兩種付費推廣方法外還有很多無償方法，較為可取是友誼鏈接和廣告交換聯(lián)盟廣告公布。這兩種網(wǎng)站推廣方法共同特點，全部是將網(wǎng)址文字或圖片鏈接放置到很多其它相關(guān)剛站頁面中從而起劍相互推廣作用。另外．也能夠采取電子郵件推廣策略．即取得和其所在行業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)潛在用戶企業(yè)郵箱地址，再經(jīng)過郵件群發(fā)軟件將其廣告信發(fā)送給這些潛在用戶——采取這種方法時，應(yīng)該針對潛在用戶群做適量宣傳，不能胡亂發(fā)送垃圾郵件．不然只會適得其反，降低形象。不過．必需注意到，真正有成效網(wǎng)站推廣并僅僅是登隸多個搜索引擎、做多個交換鏈接、注冊網(wǎng)絡(luò)實名／通用網(wǎng)址，或購置多個關(guān)鍵詞搜索引擎廣告這么簡單，常見推廣方法并不意味著網(wǎng)站推廣全部，更不代表這些基礎(chǔ)工作就完成了網(wǎng)站推廣任務(wù)：企業(yè)在購置了網(wǎng)絡(luò)實名，也做了baidu競價排名推廣以后，依舊沒有帶來顯著效果；采取了部分常見網(wǎng)站推廣手段。即使網(wǎng)站訪問量有一定增加，不過對實際業(yè)務(wù)并沒有產(chǎn)生真正推進作用，這么實例在日常生活中比比皆是。網(wǎng)站推廣是個系統(tǒng)過程．而不僅僅是通常網(wǎng)站推廣方法簡單應(yīng)用。所以，應(yīng)該從網(wǎng)站建設(shè)時期開始計劃。妥善處理網(wǎng)站推廣系統(tǒng)性所包含到關(guān)聯(lián)問題，諸如網(wǎng)站策劃建設(shè)階段對網(wǎng)站推，“需求支持、網(wǎng)站推廣時機、網(wǎng)站推廣手段選擇等等；注意不一樣推廣方法對一樣網(wǎng)站可能會產(chǎn)生顯著不一樣效果．從網(wǎng)站推廣和網(wǎng)址推廣區(qū)分、網(wǎng)站推廣效果影響原因，網(wǎng)站推廣作用等基礎(chǔ)認識方面選擇合適推廣方法，而不足人云亦云隨大眾；應(yīng)該重視網(wǎng)站推廣系統(tǒng)性和階段性．在同一網(wǎng)站發(fā)展不一樣發(fā)展階段，網(wǎng)站推廣采取不一樣策略組合系統(tǒng)性思想。在制訂網(wǎng)站推廣繁略時關(guān)鍵是不能忘記或是錯誤認定丁網(wǎng)站推廣目標。網(wǎng)站推廣目標并不足為了讓用戶記住網(wǎng)址，而是為lr取得更多潛在用戶．直到增加企業(yè)收益最終目標。網(wǎng)站推廣是互聯(lián)網(wǎng)營銷取得成效基礎(chǔ)+同時網(wǎng)站推廣效果表現(xiàn)在多個方面，在進行網(wǎng)站推廣時，假如僅僅將目標定在網(wǎng)站訪問量增加上．有時可能會造成無效訪問增加，浪費了有限用戶資源．甚至影響到用戶信任。忘記網(wǎng)站推廣真正目標，片面追求網(wǎng)站