營銷方案格式范文營銷方案格式范文1)營銷策劃目標(biāo)：3)營銷環(huán)境分析：A、產(chǎn)品市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場情況。c、消費(fèi)者接收性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。關(guān)鍵是對(duì)影響產(chǎn)品不可控原因進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)改變、消費(fèi)心理等，對(duì)部分受科技發(fā)展影響較大產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向影響。營銷方案，是對(duì)市場機(jī)會(huì)把握和策略利用，所以分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了二分之一。①針對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)在營銷現(xiàn)實(shí)狀況進(jìn)行問題分析。通常營銷中存在具體問題，表現(xiàn)為多方面：產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者購置愛好，產(chǎn)品價(jià)格定位不妥;銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻;促銷方法不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品;服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿;5)營銷目標(biāo)6)營銷戰(zhàn)略以強(qiáng)有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品關(guān)鍵消費(fèi)群體為產(chǎn)品營銷關(guān)鍵;建立起點(diǎn)廣面寬銷售渠道，不停拓寬銷售區(qū)域等。產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位關(guān)鍵關(guān)鍵在用戶心目中尋求一個(gè)空位，使產(chǎn)品快速開啟市場;產(chǎn)品品牌。要形成一定著名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中著名品牌，必需有強(qiáng)烈創(chuàng)牌意識(shí);產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方法、服務(wù)質(zhì)量改善和提升。③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)多個(gè)普遍性標(biāo)準(zhǔn)：④銷售渠道。產(chǎn)品現(xiàn)在銷售渠道情況怎樣對(duì)銷售渠道拓展有何計(jì)劃，采取部分實(shí)惠政策激勵(lì)中間商、代理商銷售主動(dòng)性或制訂合適獎(jiǎng)勵(lì)政策。A、標(biāo)準(zhǔn)：服從企業(yè)整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)重視樹立企業(yè)形象;長久化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)ィ兌喙πЯ耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也認(rèn)為陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時(shí)，重視抓宣傳效果好方法;不定時(shí)配合階段性促銷活動(dòng)，掌握合適時(shí)機(jī)，立即、靈活進(jìn)行，如重大節(jié)假日，企業(yè)有紀(jì)念意義活動(dòng)等。⑥具體行動(dòng)方案。7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中費(fèi)用投入，包含營銷過程中總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其標(biāo)準(zhǔn)是以較少投入取得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制訂。這一部分是作為策劃方案補(bǔ)充部分。在方案實(shí)施中全部可能出現(xiàn)和現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)地方，所以方案落實(shí)必需隨時(shí)依據(jù)市場反饋立即對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。營銷策劃方案格式一、營銷策劃書編制標(biāo)準(zhǔn)。一)、邏輯思維標(biāo)準(zhǔn)。策劃目標(biāo)在于處理企業(yè)營銷中問題，根據(jù)邏輯性思維構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)實(shí)狀況，再把策劃中心目標(biāo)全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容具體敘述;三是明確提出處理問題對(duì)策。三)、可操作標(biāo)準(zhǔn)。編制策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性包含營銷活動(dòng)中每個(gè)人工作及各步驟關(guān)系處理。所以其可操作性很關(guān)鍵。不能操作方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也肯定要花費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。二、營銷策劃書基礎(chǔ)內(nèi)容。所以，我們能夠共同探討營銷策劃書部分基礎(chǔ)內(nèi)容及編制格式。封面*策劃書封面可提供以下信息：①策劃書名稱;②被策劃用戶;③策劃機(jī)構(gòu)或策劃人名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷策劃含有一定時(shí)間性，不一樣時(shí)間段上市場情況不一樣，營銷實(shí)施效果也不一樣。一)、策劃目標(biāo)。企業(yè)營銷上存在問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：*企業(yè)發(fā)展壯大，原有營銷方案已不適應(yīng)新形勢，所以需要重新設(shè)計(jì)新營銷方案。*企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)行銷計(jì)劃。*企業(yè)在總營銷方案下，需在不一樣時(shí)段，依據(jù)市場特征和行情改變，設(shè)計(jì)新階段性方案。二)、分析目前營銷環(huán)境情況。1、目前市場情況及市場前景分析：②市場成長情況，產(chǎn)品現(xiàn)在處于市場生命周期哪一階段上。對(duì)于不一樣市場階段上產(chǎn)品企業(yè)營銷側(cè)關(guān)鍵怎樣，對(duì)應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求改變對(duì)產(chǎn)品市場影響。如臺(tái)灣一品牌漱口水《“德恩耐”行銷和廣告策劃方案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)分析，產(chǎn)品市場①以同類產(chǎn)品“李施德林”良好業(yè)績說明“德”進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)小。③漱口水屬家庭組員使用具，市場大。2、對(duì)產(chǎn)品市場影響原因進(jìn)行分析。三)、市場機(jī)會(huì)和問題分析。1、針對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)在營銷現(xiàn)實(shí)狀況進(jìn)行問題分析。通常營銷中存在具體問題，表現(xiàn)為多方面：*產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功效不全，被消費(fèi)者冷落。*產(chǎn)品價(jià)格定位不妥。*促銷方法不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。*售后確保缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等全部能夠是營銷中存在問題。四)、營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是在前面目標(biāo)任務(wù)基礎(chǔ)上企業(yè)所要實(shí)現(xiàn)具體目標(biāo)，即營銷策劃方案實(shí)施期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)成：總銷售量為×××萬件，估計(jì)毛利×××萬元，市場擁有率實(shí)現(xiàn)××。1、營銷宗旨：>通常企業(yè)能夠重視這么幾方面：*以產(chǎn)品關(guān)鍵消費(fèi)群體為產(chǎn)品營銷關(guān)鍵。2、產(chǎn)品策略：經(jīng)過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)和問題分析，提出合理產(chǎn)品策略提議，形成有效4P組合，達(dá)成最好效果。2)產(chǎn)品質(zhì)量功效方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善質(zhì)量確保體系。4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意包裝策略。3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)多個(gè)普遍性標(biāo)準(zhǔn)：*給合適數(shù)量折扣，激勵(lì)多購。4、銷售渠道。產(chǎn)品現(xiàn)在銷售渠道情況怎樣對(duì)銷售渠道拓展有何計(jì)劃，采取部分實(shí)惠政策激勵(lì)中間商、代理商銷售主動(dòng)性或制訂合適獎(jiǎng)勵(lì)政策1)標(biāo)準(zhǔn)：2)實(shí)步驟可按以下方法進(jìn)行：②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。依據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮