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關于商務談判簽約第6章 商務談判簽約階段策略6.1 合同文本的撰寫和審核6.2 簽約儀式的安排6.3

簽約階段策略本章小結復習思考題第2頁,共10頁，2024年2月25日，星期天第6章商務談判簽約階段策略

6.1合同文本的撰寫和審核6.1.1合同文本的撰寫(1)書面合同的意義

1)書面合同是合同成立的證據(jù)

2)書面合同是履行合同的依據(jù)(2)書面合同的形式買賣雙方既可采用正式的合同、確認書、協(xié)議，也可采用備忘錄等多種形式。第3頁,共10頁，2024年2月25日，星期天(3)書面合同的構成書面合同一般由下列三部分組成：

1)約首。約首是指合同的序言部分，其中包括合同的名稱、訂約雙方當事人的名稱和地址(要求寫明全稱)；除此之外，在合同序言部分常常寫明雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證。

2)正文。正文是合同的主要部分，合同雙方的權利、義務、責任等均在正文部分加以約定。

第4頁,共10頁，2024年2月25日，星期天3)約尾。約尾一般列明合同的份數(shù)，使用的文字及其效力，訂約的時間和地點及生效的時間。

6.1.2

合同文本的審核(1)如果文本使用兩種文字撰寫，要嚴格審核兩種不同文字的一致性；如果使用同種文字，則要嚴格審核合同文本與協(xié)議條件的一致性。(2)核對各種批件是否完備以及合同內容與各種批件內容是否一致。(3)

要注意合同文本不能太簡約。

第5頁,共10頁，2024年2月25日，星期天6.2 簽約儀式的安排

6.2.1 概述6.2.2 安排舉行正式的簽字儀式，應注意以下兩個環(huán)節(jié)：(1)簽字式的準備簽字儀式的準備工作一般應包括四個方面的內容：

1)確定參加簽字儀式的人員

2)做好協(xié)議文本的準備第6頁,共10頁，2024年2月25日，星期天

3)簽字場所的選擇

4)簽字場所的布置(2)簽字儀式的程序

6.3

簽約階段策略(1)場外交易策略(2)期限策略

(3)優(yōu)惠策略(4)最后讓步策略第7頁,共10頁，2024年2月25日，星期天本章小結本章對商務談判簽約階段的策略進行了介紹。論述了合同文本的撰寫和審核的重要性及合同文本的內容和撰寫要求、審核要求；介紹了簽約儀式安排的內容；闡述了談判簽約階段的策略。掌握上述內容對于順利完成談判具有重要意義。

第8頁,共10頁，2024年2月25日，星期天復習思考題1．闡述書面合同的形式和構成？2．闡述書面合同的意義？3．有效合同應具備哪些條件？4．無效合同的特征是什么？5．如何審核合同？6．如何表述準確的驗收標準？7．如何應用場外交易策略？8．什么是期限策略？9．簽字儀式的準備工作有哪些？第9頁,共10頁，2024

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