智能家居市場營銷方案方案概要幾年前一些經(jīng)濟比擬興旺的國家提出了“智能住宅”的概念，住宅智能化是智能家居的先導，智能家居是住宅智能化的核心。智能家居“智能”在哪？智能家居最早引起人們的注意可能是當初比爾·蓋茨耗資5.3億美元建立的智能化豪宅，這一度被許多人看作一種夢幻，但如今有眾多的商家正在把這種夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。智能家居是以住宅為平臺，利用綜合布線技術、網(wǎng)絡通信技術、智能家居系統(tǒng)設計方案平安防范技術、自動控制技術、音視頻技術將家居生活有關的設施集成，構(gòu)建高效的住宅設施與家庭日程事務的管理系統(tǒng)，提升家居平安性、便利性、舒適性、藝術性，并實現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。我們公司的營銷方案就是怎樣獲取消費者和智能家居用戶的青睞，從而翻開更廣闊的市場?！捕碃I銷狀況分析這局部主要提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關的背景資料。具體內(nèi)容有：1、市場狀況。根本以商用為主，如酒店及地產(chǎn)開發(fā)商市場等，即還沒有真正進入家居消費的時代，很多人尤其是所謂市場調(diào)查數(shù)據(jù)經(jīng)常說明現(xiàn)在智能家居的市場容量已經(jīng)到達了多么驚人的規(guī)模，筆者認為多數(shù)統(tǒng)計的是商用市場，因為中國國情的特殊性，尤其是地產(chǎn)行業(yè)開展的特殊性，在一定程度上給智能家居行業(yè)推波助瀾了一把，但實質(zhì)并沒有特別樂觀，我們首先需要認清這一點。2、產(chǎn)品狀況。這也不得不提一下，早期的智能家居市場充滿的實質(zhì)主要是“家庭自動化”產(chǎn)品，即實現(xiàn)一些電動、遙控或場景控制操作，控制對象以燈光、窗簾為主，價格昂貴，功能單一，更像是奢侈品。由此可見，我國早期的智能家居市場是以商業(yè)應用為主，且定位高端的奢侈品市場，行業(yè)開展至今，該狀況也并沒有什么實質(zhì)性的變化。國內(nèi)的智能家居廠商也大多“東施效顰”，走代理加盟渠道，行業(yè)內(nèi)經(jīng)常聽到某某品牌又出來招商了，實質(zhì)的結(jié)果是，該市場根本為國外品牌所占據(jù)，因為定位為“奢侈品產(chǎn)品”的智能家居市場很難容得下國內(nèi)品牌。國內(nèi)外廠商根本均以這種方式一路開展到今天，近期我們發(fā)現(xiàn)以美國Control4為主的某些品牌摒棄了代理渠道，開始采用經(jīng)銷商制度，這種新的營銷方式，讓我們看到一種趨勢：智能家居渠道的扁平化，這意味著廠商離終端消費者更近一步，意味著本錢會進一步降低，并且我們看到了其目標市場呈現(xiàn)出完全不同于上述市場的特性：更以終端家庭消費者為主，即零售市場為主；并且產(chǎn)品的功能更加豐富，除了傳統(tǒng)的燈光、窗簾控制以外，增加了影音、暖通空調(diào)以及安防等全宅控制的功能，并且價格逐步地在降低，這意味著智能家居逐步進入家庭消費時代。3、競爭狀況。如果要用一句話來預測2013年智能家居行業(yè)的競爭狀況，筆者認為用“千帆競發(fā)，百舸爭流”來形容是再恰當不過了。先不談市場狀況如何，單是先前幾大國際巨頭的行動就已經(jīng)讓我們預先看到了2013年智能家居行業(yè)“百舸爭流千帆競”的劇烈場面。先來看一組數(shù)據(jù)：近兩三年來，智能家居快速開展，已經(jīng)成為家居行業(yè)的一匹黑馬，國內(nèi)外品牌都在搶奪市場。數(shù)據(jù)顯示，2009年智能家居市場蛋糕約為420億美元，市場每年以20-30%的速度遞增，預計到2015年蛋糕將達1240億元。再看一下國際巨頭在智能家居領域的博弈：就在2012年圣誕節(jié)的前三天，《華爾街日報》率先披露，蘋果、微軟和谷歌正在競購一家神秘的科技公司R2工作室(R2Studios)。2013年新年剛過，微軟在這次角逐中最終勝出，R2被收購后立刻被并入了微軟的Xbox部門。著名科技媒體Engadget非常看好這次交易，他們認為它可以幫助微軟后來居上，在智能家居領域奪回其在智能市場上失去的優(yōu)勢。而對于上述幾大IT巨頭來說，爭奪客廳和起居室的戰(zhàn)爭才剛剛打響。另外，在今年的CES展上，IBM聯(lián)手意法半導體、智能家居解決方案公司Shaspa展示了一套基于云端的智能家居系統(tǒng)，同時也宣告了IBM要進軍智能家居領域。一邊是巨額的市場蛋糕，一邊是國際巨頭之間的博弈，智能家居巨大的市場潛力下面，暗藏的是一場“沒有銷煙的戰(zhàn)爭”。而國際巨頭的紛紛涉足，也更加證明了智能家居市場“遍地黃金”的潛力，但無疑也加劇了眾廠商搶奪市場蛋糕的難度。對于國際巨頭來說，智能家居絕對是一個不容錯過的時機。面對“大勢力”的來襲，國內(nèi)企業(yè)該怎么辦?開年以來，從整體櫥柜行業(yè)今年的開展速度、招商力度、銷售狀況等各項數(shù)據(jù)來看，整體櫥柜行業(yè)今年開展態(tài)勢趨好，很多櫥柜企業(yè)甚至為今年搶占更多市場制定了詳細的渠道拓展方案，期望能在整體櫥柜市場回暖的大勢下，獲得更大收益。4、分銷狀況。隨著智能家居概念的深入人心，中國已經(jīng)成為巨大的消費潛力市場，無論是國外的還是國內(nèi)的企業(yè)都紛紛進軍智能家居領域，大有一展宏圖的決心和設想。然而在眾多智能家居產(chǎn)品雨后春筍般地出爐后，在面對市場推廣時，總顯得“心有余而力缺乏”，甚至一些智能家居企業(yè)面臨騎虎難下的為難境地，究竟緣由何在？智能家居的風潮來勢兇猛，但是國內(nèi)的諸多企業(yè)的營銷方式較為單一保守，甚至出現(xiàn)“一條腿走路”的現(xiàn)象，即只盯著傳統(tǒng)集成商或者傳統(tǒng)的市場的一方不放，不能挖掘兩方的優(yōu)勢而進行有效的營銷，因此在市場的推廣上顯得疲乏無力，這也是國內(nèi)智能家居企業(yè)慣用的營銷方式和普遍存在的問題，嚴重阻礙了智能家居市場的開拓。目前業(yè)界的一些專家已經(jīng)開始呼吁國內(nèi)智能家居行業(yè)營銷方式的改變，由“一條腿走路”的營銷模式轉(zhuǎn)換到“兩條腿走路”的營銷模式中，頗發(fā)人深省。所謂“兩條腿走路”的營銷模式，即廠商在市場推廣的過程中，既要以工程的模式拓展行業(yè)客戶，同時又要依托傳統(tǒng)的市場，以樣板工程引導消費者。這兩者是相輔相成，不可分割的。忽略了其中的任何一方，都將流于“一條腿走路”的艱難和困惑中，只有“兩條腿”的齊頭并進，才能發(fā)揮相得益彰的效果。以工程的模式積極地拓展行業(yè)客戶，是智能家居廠商在進行市場推廣時獲取行業(yè)客戶的有效方法，它可以有效地抓住集成商、工程商以及房地產(chǎn)開發(fā)商等客戶的注意力，通過工程與他們進行對接，依賴其進行施工、安裝和調(diào)試，進而到達智能家居的營銷目標。這種方式對智能家居產(chǎn)品有很好的營銷作用，容易大批量地推廣產(chǎn)品，如果與集成商、工程商以及房地產(chǎn)開發(fā)商等保持良好穩(wěn)定的合作關系并且維護到位，那么以工程為模式的客戶源，將成為智能家居廠商有效的渠道之一。智能家居對中國而言是一個新興的行業(yè)，但是其前景的廣闊程度自然不言而喻，而智能家居廠家只要在這初始開展的關頭抓住商機，用有效的營銷方式積極開拓市場，那么智能家居就能早一天在國內(nèi)普及，而不僅僅拘泥于高端市場的范圍應用。5、宏觀環(huán)境狀況。1、智能家居在中國的開展現(xiàn)狀隨著我國經(jīng)濟的不斷開展，人們對于生活品質(zhì)的需求不斷提高，智能家居應運而生。如今，智能家居已經(jīng)在中國開展了十幾年。而最近隨著個地方國五條細那么的紛紛出臺，甚至有消息爆出“智能家居或成為樓市的最后救命稻草”。對于房地產(chǎn)密切相關的智能家居行業(yè)，那么是呈現(xiàn)利好態(tài)勢。智能家居無論是從節(jié)能、環(huán)保還是科技、便捷方面擁有巨大優(yōu)勢。老百姓可以通過其控水控電、智能檢測室內(nèi)空氣質(zhì)量等。一些房地產(chǎn)公司也是希望通過與智能家居的結(jié)合優(yōu)勢，讓大局部駐足觀望的業(yè)主能夠引起購房欲望。智能家居是住宅智能化的核心局部，目前我國的智能家居市場有三個特點：一是市場潛力大，現(xiàn)在的房地產(chǎn)業(yè)在全國的開展都很火爆，作為其下游產(chǎn)業(yè)，智能家居市場前景還是非常樂觀的。第二點就是產(chǎn)品多，廠家多，大局部集中在上海、北京、深圳、廣州等地。但到目前為止還沒有一家形成規(guī)模化。第三，就是目前國家對智能家居行業(yè)還沒有實施統(tǒng)一的行業(yè)標準，使得很多中小企業(yè)各自為政，按自己對市場的理解來開發(fā)產(chǎn)品，相互間的產(chǎn)品不具備兼容性，這種局面有點春秋戰(zhàn)國時代諸侯爭霸的感覺。因此，今后幾年智能家居市場會進入一個行業(yè)整合階段，最終可能會出現(xiàn)幾家規(guī)模比擬大，品牌影響力好的廠家。從產(chǎn)品角度來講，以后的智能家居產(chǎn)品會朝著實用化、傻瓜化〔操作簡單〕、模塊化的方向開展，所謂模塊化就是產(chǎn)品開發(fā)商把智能家居產(chǎn)品做成模塊化的，可以根據(jù)用戶的實際需求任意搭配。這樣不僅可滿足不同層次用戶的需要,而且可以節(jié)約本錢，也可以節(jié)約不必要的端口模塊的浪費。由此可見，智能家居已經(jīng)在快速普及，價格也更加親民。智能家居做為智慧城市建設的一局部也將會成為未來人們生活方式的必然趨勢。然而，由于智能家居是以建立在一個良好的網(wǎng)絡環(huán)境為根底的。帶寬不“寬”，作為現(xiàn)在中國目前網(wǎng)絡的主要現(xiàn)狀。也成為限制智能家居實現(xiàn)更多智能化功能的瓶頸。2、中國目前的網(wǎng)絡環(huán)境現(xiàn)狀以三網(wǎng)融合為例，隨著電信網(wǎng)、播送電視網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)的不斷相互滲透。三網(wǎng)融合已經(jīng)成為未來的開展趨勢。而三網(wǎng)融合也成為智能家居控制的一局部。我們知道，平時我們所說的“上網(wǎng)”就是指從網(wǎng)絡獲取數(shù)據(jù)和向網(wǎng)絡傳輸據(jù)這兩個方向的速度。也就是我們說的上行速度和下行速度。而我國現(xiàn)處的帶寬都是下行速度遠高于上行速度。而網(wǎng)絡效勞商也在重在宣傳自己的下行速度，這樣的話就很不利于交互平臺的使用，智能家居中的信息發(fā)布功能就不能很好的運用。因此，國內(nèi)目前網(wǎng)絡傳輸條件的滯后那么極大制約了智能家居和家庭網(wǎng)關的推廣，成為瓶頸。從世界上第一幢智能建筑于1984年在美國出現(xiàn)后，美國、加拿大、澳大利亞和東南亞等經(jīng)濟興旺國家就先后提出了各種智能家居方案。到現(xiàn)在智能家居在美國、德國、新加坡以及日本都有了廣泛且成熟的應用。這與各國提供的高速網(wǎng)速是分不開的。以下是Akamai2012年出爐的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，韓國仍然以平均15.7Mbps的網(wǎng)速位居第一位?！踩硶r機與風險分析物聯(lián)網(wǎng)“十二五”規(guī)劃明確了物聯(lián)網(wǎng)技術的十二大重點應用領域，包括智能電網(wǎng)、交通運輸、物流產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療健康、智能家居、環(huán)境與平安檢測、精細農(nóng)牧業(yè)、工業(yè)與自動控制、金融與效勞業(yè)、公共平安、國防軍事以及智慧城市。作為物聯(lián)網(wǎng)的重要應用，智能家居市場是一個非常有開展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)。對于我們的風險投資情況，在這個對高新創(chuàng)新政策的根底上，我們進行團隊個人的融資，尋找投資人及銀行貸款來籌集我們的投資資金。其風險投資由我們合伙人共同管理該基金的投資運作。其后獲得相應報酬。待產(chǎn)品成熟及推廣以后，將有更多的風險投資融入，更快的促使高新技術成果商品化，產(chǎn)業(yè)化，來取得高資本收益。所謂風險投資，即專注于投資新興的具有高成長性的非上市型的一種私募投資的方式。其主要特征為：一關注與企業(yè)未來開展及管理團隊；二是長期投資以追求超額回報，但不謀求控股權(quán)。對于新生的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)而言，無論是從資金引進的可能性，還是從改善與提升投資企業(yè)的財務結(jié)構(gòu)及融資能力，風險投資可以說是最適合的獲得投資資金的方式?；谀壳皣鴥?nèi)生產(chǎn)企業(yè)沒有形成鮮明的梯隊，行業(yè)地位尚未形成，企業(yè)品牌之間差距還不大，對于擁有風險投資的企業(yè)將擁有特別的優(yōu)勢。1、財務風險分析對于剛成立的公司，首期投入大，財務風險比擬大，融資較困難，這時風險投資的引入將對公司的開展起著至關重要的作用。目前公司初步打算引入2-5家的風險投資共同入股，占總資本的40%，以利于籌資，化解風險，并為以后的可能上市做準備。通過對市場的初步調(diào)研并運用財務工具進行財務分析可以看出，稅前投資100萬元需要2.79年可以收回投資，稅后投資那么需要3.74年收回，而且預測前5年的市場增長性很好。當然公司在銷售收入、投資、經(jīng)營本錢上存在來自各方面的不確定因素，對三者按提高5%、10%和15%和降低5%、10%和15%的單因素變化對主要指標的影響程度做敏感性分析，分析結(jié)果見下列圖：創(chuàng)業(yè)核心團隊人員的個人情況從敏感性分析圖的結(jié)果可以看出，該工程的經(jīng)濟指標對營業(yè)收入的敏感性最強，對經(jīng)營本錢的敏感性次之，對投資額的敏感性最低，因此，該工程具有一定的抗風險能力。針對公司目前狀況，年方案平均生產(chǎn)能力為524套，市場預測的銷售價格為：A類產(chǎn)品1400-1800元，平均價格為1600元；B類產(chǎn)品2100-2300元，平均2200元。假設該工程的營業(yè)收入、總本錢費用與產(chǎn)量成線性關系。計算其盈虧平衡的結(jié)果如下：標本點計算表年份12345保本點150.28945200.825330.226380.728440.811變動本錢變動本錢銷售收入本錢與收入〔萬元〕22.18萬62.18萬產(chǎn)量固定本錢33套針對以上的分析并通過合理的預測以及對未來幾年公司的經(jīng)營狀況的預估，公司將保持較高的利潤增長率。2、技術風險及市場風險的分析中國目前的智能家居市場尚不成熟，同樣技術的產(chǎn)品較少，所以在初始階段，技術風險不大，但產(chǎn)品的銷售風險是無可躲避的，所以公司將通過準確的目標市場定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商的合作，借助廣告宣傳，商場產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷，進入小區(qū)有獎產(chǎn)品演示等手段，來降低和躲避市場風險。而隨著市場的快速開展以及新技術的不斷更新，必然將對現(xiàn)有的產(chǎn)品形成沖擊，所以本公司將于揚州大學機械學院自動化研究所的合作，加快產(chǎn)品技術的升級與創(chuàng)新，來降低這種風險。3、風險投資資金的撤出方式。風險投資者作為財務投資者，其目的非常簡單，那就是賺到錢后退出公司。目前國內(nèi)風險投資的退出方式一般有以下幾種：首次公開上市〔IPO〕、收購和清算、剩余利潤分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和具體狀況，本公司選擇了以下幾種風險資本撤出方式：☆國內(nèi)中小企業(yè)版上市：本公司會在公司運營5-7年上市，因為此時公司已開展到相當大的規(guī)模，公司已經(jīng)連續(xù)盈利了三年，公司的凈資產(chǎn)，股本結(jié)構(gòu)，營業(yè)收入，經(jīng)過改組后的公司制度都符合了市場上市的條件。從投資的時間和公司開展的角度考慮，公司經(jīng)過了導入期和成長期，已完成一局部新產(chǎn)品和相關產(chǎn)品的開發(fā)，開展趨勢很好，此時上市對公司和風險投資家來說，都是有利的☆兼并與收購：考慮到上市存在著股票價格下跌的風險，且公開上市后，需要一段時間，風險投資才能完全推出。那些不愿承當風險和受種種約束的風險投資家可以選擇此種方式，對于風險投資家來說，此種方式是有吸引力的，因為這種方式可以讓他們立即收回投資，也使得其可以立即從風險企業(yè)中退出?！罟煞蒉D(zhuǎn)讓：股份轉(zhuǎn)讓是風險資本退出的另一條途徑。當本公司開展到一定程度，要想再繼續(xù)開展就需要大量的追加投資，風險投資者有可能不愿繼續(xù)投資。此時，企業(yè)的良好開展態(tài)勢會吸引另外一些風險投資家或者銀行資本的進入。那么，原有的風險投資家可把手中的股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實現(xiàn)自己資金的退出。上述是針對不同風險投資家不同時期可選擇資金退出的方式，當風險投資家期望獲得高收益，且相信企業(yè)的開展前景，可選擇公開上市；當風險投資家希望盡快退出投資更有收益的行業(yè)，可選擇股權(quán)轉(zhuǎn)讓。同時當本公司有較高的利潤，且能夠完全控制企業(yè)時，本公司會通過收購的方式收回那些不愿繼續(xù)投資的投資家的股份，從而實現(xiàn)他們的退出。〔四〕擬定營銷目標1、財務目標。此項可從財務分析這局部得出。2、營銷目標。如下列圖：〔五〕營銷策略和行動方案㈠、營銷方案解讀在中國，智能家居系統(tǒng)通常采用與房地產(chǎn)開發(fā)商合作的工程銷售模式，預裝在一些新樓盤中。一般全套系統(tǒng)的市場價格在10至20萬元之間，30萬元以上的也有不少，它們往往也同“高檔樓盤”這樣的概念連接在一起。這些現(xiàn)象的種種結(jié)果，不僅讓人們形成智能家居“價格昂貴”的印象，而且把那些已經(jīng)買了房子的潛在消費者排斥在外。因此，對于大多數(shù)人來說，智能家居需要提高的是市場接受程度。市場的開展需要企業(yè)營銷策略的帶動，那么，智能家居市場如何進行市場營銷呢？1、智能家居需要提高市場接受程度中國移動這樣的公司曾設想從更便捷的操作方式入手，進入智能家居市場。它們方案通過物聯(lián)網(wǎng)技術，將家中的所有家電聯(lián)通在一個特定的傳感器上，然后通過移動網(wǎng)絡信號讓用戶的具備各種控制功能。似乎不少公司都有類似的想法，比方還有Google，它們希望Android能成為各種家電和電氣設備的控制程序，用戶利用就可以掌控一切。不過這種方案往往涉及數(shù)量過于龐大的合作伙伴，尤其是那些喜歡自己制定各種標準的家電公司，很難說服它們同意使用外來的控制技術。2、品牌營銷的重要性當人們看到一個成功的品牌時，通常會想起某個產(chǎn)品或某項效勞，并樂意以較高的價格購置該產(chǎn)品或效勞。例如同樣的原材料和工序制造出來的產(chǎn)品，其中之一冠以一個著名品牌，而另一個沒有品牌，此時顧客更愿意購置有品牌的產(chǎn)品，并為此付出高出無品牌產(chǎn)品很多的價格。這就是由于品牌名稱而使企業(yè)獲益的品牌資產(chǎn)。由此，我們也可以看到，品牌營銷對于一個企業(yè)開展的至關重要性。3、智能家居企業(yè)如何做好品牌營銷？作為物聯(lián)網(wǎng)時代的新興產(chǎn)業(yè)，智能家居有著不同于其它普通產(chǎn)品的特性。由于智能家居的特殊性，也決定了其品牌營銷道路不同于其它普通產(chǎn)品。智能家居從步入我國到現(xiàn)在，已經(jīng)有了十幾年的開展歷程，但卻沒有很好的走入消費者的世界。廠商對智能家居的宣傳可謂是嘔心瀝血，但消費者對智能家居的認知度卻沒有得到多大的提升，對于智能家居品牌的了解更是少之又少?？梢哉f，智能家居正面臨著“冰火兩重天”的為難處境。在小編看來，之所以會出現(xiàn)這種現(xiàn)象，最主要原因還是在于智能家居居高不下的價格。目前，國內(nèi)的智能家居品牌宣傳大多數(shù)還是面向高端消費群體，大局部的應用也多集中于高端別墅與豪宅中，對于普通消費者來說，智能家居的售價遠遠高出他們的購置能力。智能家居帶來的高品質(zhì)生活，消費者并不抗拒，消費者抗拒的是智能家居的高昂價格。因為這種抗拒心理的因素，所以智能家居也難以走進消費者的世界。對于智能化的生活，也只能是望而卻步，有心動卻沒有行動。①首先，植入理念那么，應該如何將智能家居品牌理念植入消費者心中？實現(xiàn)智能家居價格平民化是第一步。讓智能家居從消費者心中的“奢侈型消費品”變?yōu)椤捌胀ㄐ拖M品”，讓消費者愿意接受它。那么智能家居也會向一件普通家電一樣，走進家庭。價格平民化將成為新時期智能家居企業(yè)做好品牌營銷的關鍵因素。因為即使產(chǎn)品做的再好，用戶不埋單，還是無濟于事的。智能家居行業(yè)的最終目標是要想實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化與規(guī)?；?，讓人人都用上智能家居產(chǎn)品。只針對高端消費群體不是智能家居的長遠開展之路。針對中端消費群體進行智能家居品牌營銷的市場潛力將會更大。②其次，觀察實際需求其次，還要洞察消費者的實際需求，根據(jù)消費者真正的需求與期望進行產(chǎn)品設計，進而制定品牌戰(zhàn)略與創(chuàng)新研究。智能家居的強大功能讓人為之驚嘆，但卻華而不實，一直叫好不叫座。消費者對智能家居比擬關心的還是產(chǎn)品有哪些適用實在的智能功能，對一些超前的控制功能好似并沒有廣泛的興趣?？傊话銓χ悄芗揖佑行枨蟮挠脩暨€是把產(chǎn)品適用性放在了首要位置。③最后，價格平民化高品質(zhì)的生活總是促使人們?nèi)プ非笃放苹?、高端化，但這絕不是一種盲目的追求。如果超越了眾多消費者的購置范圍，那么這項產(chǎn)品就難以實現(xiàn)普及化應用。所以，智能家居要想將品牌營銷做好，實現(xiàn)價格平民化，可能還需要一段艱難的路去走。但不可否認，前景是美好的。最優(yōu)秀的品牌總具備著影響時代的力量，擁有著獨特的價值。因為它不再只是一個產(chǎn)品，更是社會開展和現(xiàn)代生活的見證。等智能家居真正實現(xiàn)規(guī)?；瘧玫哪翘?，我們就會發(fā)現(xiàn)品牌根植于消費者內(nèi)心的重要性。4、關于智能家居智能家居是一個居住環(huán)境，是以住宅為平臺安裝有智能家居系統(tǒng)的居住環(huán)境，實施智能家居系統(tǒng)的過程就稱為智能家居集成。以住宅為平臺，利用有線和無線網(wǎng)絡平臺通信技術、包括綜合布線系統(tǒng)，平安防范系統(tǒng)，背景樂/播送系統(tǒng)，燈光窗簾控制系統(tǒng)，空調(diào)VRV控制系統(tǒng)，以及家庭影院控制系統(tǒng)；將家居生活有關的設施集成，構(gòu)建高效的住宅設施與家庭日程事務的管理系統(tǒng)，提升家居平安性、便利性、舒適性、藝術性，并實現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。如今的智能家居已經(jīng)與幾年前相比已經(jīng)有了天壤之別，拿著一個手持設備，就能隨心所欲地操控家中的一切設備。尤其值得稱道的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，智能家居進入了無線時代，客戶能夠進行遠程控制，即使身在千里之外，也能通過視頻監(jiān)控，看看家中的孩子做作業(yè)的場景，如果家中遭遇竊賊，主人的也會收到報警信息，還能實現(xiàn)對水電氣的遠程抄表等。事實上，隨著物聯(lián)網(wǎng)技術、云計算、三網(wǎng)融合等技術的應用，智能家居功能越發(fā)強大，無線智能家居占據(jù)市場主流。不需要密密麻麻的布線，更不要穿墻鑿壁，安裝時很簡單，只要將傳統(tǒng)的86開關，換成ZigBee單火智能開關，搭配無線網(wǎng)關，在適宜的地方連接上電器、電燈、窗簾以及各類傳感器等，可謂安裝簡便，不需要廠家專業(yè)人員，就能根據(jù)說明書自行搞定，方便快捷，滿足個性化需求。智能家居是時代開展的產(chǎn)物，是住戶想享受快速網(wǎng)沖浪、便捷實時的通訊、平安防范、豐富娛樂生活、便捷的生活家居管理,優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理等智能化住宅所特有的生活方式，使忙碌一天的人們真正體會到智慧家?guī)淼纳顦啡ぁ＂?、營銷策略總結(jié)當今社會，隨著科技的迅速開展，人們對高品質(zhì)生活的追求越來越強烈，對生活越來越追求舒適、智能、平安。于是，智能家居應運而生，自從80年代初期，在興旺的歐美、日本等國家開始流行。90年代初期，逐步在東南亞、港澳臺地區(qū)廣泛流行，90年代中期，開始在中國出現(xiàn)智能小區(qū)，90年代末，智能小區(qū)、智能化樓宇等智能化小區(qū)開始迅猛開展，同時針對每個家庭的智能家居產(chǎn)品開始出現(xiàn)，智能生活已成為時代開展不可阻擋的新潮流，智能家居市場巨大，商機無限，誰先捷足先登，誰就先占領市場份額，所以，如何更快、更好的營銷這個巨大市場是擺在每一個智能家居營銷商面前的最大的課題。據(jù)目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式，現(xiàn)總結(jié)為如下九大成功營銷策略：

1、房產(chǎn)合作〔放長線才能釣大魚〕房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)工程合作、樣品房工程合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：精裝修房產(chǎn)工程合作主要是指針對那些比擬高檔的精裝修房產(chǎn)工程，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預算中，這樣對房產(chǎn)商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”，又是一個贏利點，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項預算前進行。銷售模式的特點：利潤最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長、資金回收時間比擬長。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款樣品房工程合作主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一局部，這樣對房產(chǎn)商來說，既是一個宣傳點，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商成交單數(shù)定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結(jié)算貨款。樓盤交房定點展示合作主要在樓盤準備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修頂峰期。對房產(chǎn)商來說這是一個贏利點。

銷售模式的特點：成交率高、成交期最短、最直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是最實用、最有效、最直接、最經(jīng)濟的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場地費、月租費；跟戶主是直接結(jié)算貨款。2、裝修合作〔讓別人為您推銷產(chǎn)品的最正確方法〕跟各裝修公司合作，利潤共享，由代理商來負責安裝及售后效勞，對各裝修公司設計人員進行集中培訓，由裝修公司來負責產(chǎn)品推薦。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比擬快、比擬經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比擬快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。跟裝修公司合作應注意以下幾個要點：利潤分配：一定要把更多的利潤點讓給裝修公司，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產(chǎn)品，一般宜在分享20%以上的利潤點。智能設計培訓：一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓，培訓X10智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產(chǎn)品的推銷員。尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師，每天都有這么多人為您推銷智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力的銷售方式。

3、系統(tǒng)集成商合作〔最正確的合作是更大成功的前提〕尋找裝修相關類合作商，分享利潤，共同推銷智能家居產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商、電器燈具銷售商等，對它們來說，智能家居產(chǎn)品既是一個配套銷售的產(chǎn)品，又是一個利潤點，所以，會比擬樂意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點類似。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比擬快、比擬經(jīng)濟快速的銷售方式，資金回收比擬快。貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。4、設立下一級經(jīng)銷商〔分享賺錢的方法，才能獲得更多的財富〕通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。

5、專業(yè)市場設點〔把力用在刀刃上，才能事半功倍〕通過在專業(yè)市場設點來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等，因為到這些地方來的客戶大局部都是裝修戶，所以，都是準客戶。銷售模式的特點：成交率比擬高、客戶群比擬集中、成交速度比擬快、資金回收比擬快、是比擬經(jīng)濟而且穩(wěn)定的銷售方式。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。6、智能家居專賣店〔最親切的效勞、最專業(yè)的品牌效應〕通過設立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近