XXX衣飾營(yíng)銷系統(tǒng)策劃方案目錄目錄中國(guó)童裝市場(chǎng)環(huán)境分析營(yíng)銷系統(tǒng)職能及工作要求現(xiàn)在品牌用戶銷售能力和定位分析營(yíng)銷系統(tǒng)管理人事架構(gòu)營(yíng)銷系統(tǒng)管理崗位設(shè)置系統(tǒng)工作職責(zé)崗位職責(zé)和權(quán)限分配營(yíng)銷系統(tǒng)工作規(guī)范營(yíng)銷系統(tǒng)戰(zhàn)略計(jì)劃和目標(biāo)分解及分析戰(zhàn)術(shù)構(gòu)想和策劃關(guān)鍵策劃方案和時(shí)間進(jìn)度表貨物需求情況分析匯報(bào)貨物需求具體分類和匯總投資和財(cái)務(wù)預(yù)算分析㈠中國(guó)童裝市場(chǎng)環(huán)境分析長(zhǎng)久以來(lái)，中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)因?yàn)椤捌放茩C(jī)制先天不足”，一直是中國(guó)服裝行業(yè)中弱勢(shì)品類?，F(xiàn)在，中國(guó)童裝企業(yè)數(shù)量不到全國(guó)服裝企業(yè)總數(shù)10％，童裝產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量6％左右。處于品牌“起步階段”中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)和拼搏中走過(guò)了“品牌內(nèi)憂外患”?！皟?nèi)憂”是原來(lái)品牌機(jī)制就不健全中國(guó)童裝企業(yè)又掉入了“雜牌相軋、壓價(jià)求生”怪圈，而已經(jīng)有著名度并頗具規(guī)模成人服裝品牌“杉杉”、“紅豆”、“李寧”、“森馬”等依靠品牌優(yōu)勢(shì)延伸為童裝品牌，在競(jìng)爭(zhēng)中分得一塊市場(chǎng)份額。和此同時(shí)，中國(guó)兒童飲料業(yè)領(lǐng)軍品牌“娃哈哈”、“太子奶”也猶豫滿志地跳槽童裝品牌?！巴饣肌敝甘巧鲜兰o(jì)90年代初，本土童裝品牌青黃不接時(shí)，乘虛而入海外童裝品牌大軍。她們經(jīng)過(guò)左右文化整合和廣告攻堅(jiān)，不僅牢牢地抓住了中國(guó)童裝高級(jí)品牌市場(chǎng)，還占據(jù)了50％以上中國(guó)童裝市場(chǎng)份額，假如加上合資童裝企業(yè)，則總共占據(jù)了近80％市場(chǎng)份額。目前，意大利、韓國(guó)、法國(guó)等國(guó)際強(qiáng)勢(shì)童裝品牌仍源源不停涌進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)同時(shí)，在中國(guó)已獲美譽(yù)度“夢(mèng)特嬌”、“耐克”、“阿迪達(dá)斯”等國(guó)際服裝品牌和全球連鎖快餐品牌“麥當(dāng)勞”，也加緊步伐搶灘中國(guó)童裝市場(chǎng)。國(guó)外服裝品牌在中國(guó)童裝市場(chǎng)上競(jìng)相爭(zhēng)奪態(tài)勢(shì)，給了中國(guó)童裝企業(yè)學(xué)習(xí)、營(yíng)造品牌機(jī)遇。童裝企業(yè)開始嘗試品牌運(yùn)作、發(fā)展品牌機(jī)制和重視品牌效益，中國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)和合作成為中國(guó)童裝品牌發(fā)展基礎(chǔ)模式。因?yàn)楹Ｍ馄放仆b在競(jìng)爭(zhēng)中主導(dǎo)作用，促進(jìn)童裝優(yōu)勢(shì)品牌群市場(chǎng)擁有率突破了“零”歷史，從無(wú)到有緩慢發(fā)育，至今占有了三成左右市場(chǎng)份額。依據(jù)11月份全國(guó)童裝銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，將單個(gè)童裝品牌市場(chǎng)擁有率在3.5％以上者定為優(yōu)勢(shì)品牌區(qū)分方法。三個(gè)有代表性城市：北京、上海、武漢中國(guó)外優(yōu)勢(shì)品牌群在本市童裝市場(chǎng)擁有率分別為32.78％、21.51％、27.84％，中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了品牌童裝市場(chǎng)“初級(jí)階段”。但縱觀中國(guó)童裝高級(jí)品牌市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)品牌童裝幾乎被國(guó)外品牌、港臺(tái)品牌所壟斷，大陸童裝產(chǎn)品絕大多數(shù)只能退居中、低級(jí)市場(chǎng)中國(guó)有3億兒童群體，每十二個(gè)月還將增加1000萬(wàn)個(gè)新生兒，從消費(fèi)市場(chǎng)看是個(gè)不折不扣“童裝大國(guó)”。但從本土童裝品牌來(lái)看，卻是個(gè)實(shí)實(shí)在在“品牌小國(guó)”?，F(xiàn)在，全國(guó)約有4000多家童裝企業(yè)（包含獨(dú)資及合資企業(yè)），卻只有不足5％企業(yè)在市場(chǎng)上有品牌產(chǎn)品。在中國(guó)市場(chǎng)上，能深入人心、連續(xù)發(fā)展本土童裝品牌寥寥無(wú)幾。至今沒(méi)有一個(gè)本土童裝品牌，能在國(guó)際市場(chǎng)上叫得響。為此，關(guān)注中國(guó)童裝品牌教授呼吁立即孕育、健全中國(guó)本土品牌童裝市場(chǎng)，提升童裝產(chǎn)業(yè)品牌意識(shí)，增強(qiáng)和海外品牌競(jìng)爭(zhēng)力，扶持高級(jí)品牌爭(zhēng)奪丟失市場(chǎng)份額。假如在以后幾年，本土童裝品牌仍然在低級(jí)次、低質(zhì)量中惡斗，在低價(jià)格、低品位間傾軋，那么和優(yōu)異國(guó)家品牌童裝水平距離將越拉越大。以后，服裝關(guān)稅將被全部取消，童裝品牌化程度也將成為中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)能否連續(xù)發(fā)展關(guān)鍵。業(yè)內(nèi)教授同時(shí)指出，中國(guó)童裝品牌化焦點(diǎn)在于重新建立“品牌童裝設(shè)計(jì)觀”。品牌童裝設(shè)計(jì)不僅僅是款式和花色外觀設(shè)計(jì)，更關(guān)鍵是遵照兒童心理特征、滿足兒童生理要求功效設(shè)計(jì)。優(yōu)異國(guó)家童裝企業(yè)普遍將兒童看成服裝市場(chǎng)中特殊群體，她們?cè)趦和睦砗蜕矸矫嫜芯抠M(fèi)用通常占總費(fèi)用25％（中國(guó)童裝企業(yè)在購(gòu)料、設(shè)計(jì)、制造等方面費(fèi)用僅占30％，而在流通、銷售費(fèi)用卻支出70％左右）。比如：海外童裝專業(yè)設(shè)計(jì)師很重視“寓教于衣”設(shè)計(jì)觀，她們知道一個(gè)人在0歲－4歲幼兒期間，被開發(fā)出大約50％學(xué)習(xí)能力，在4歲－8歲期間開發(fā)出30％學(xué)習(xí)能力，剩下20％學(xué)習(xí)能力將在8歲－17歲中完成。怎樣利用兒童穿著幫助兒童完成她大腦學(xué)習(xí)能力，是童裝專業(yè)設(shè)計(jì)師職責(zé)。正是這類品牌童裝設(shè)計(jì)和科技內(nèi)涵，使得優(yōu)異國(guó)家品牌童裝價(jià)格中80％是附加值，其產(chǎn)品成本僅為價(jià)格20％。所以在國(guó)際通例上，要了解某個(gè)國(guó)家服裝業(yè)品牌設(shè)計(jì)能力和科技水準(zhǔn)，首先，應(yīng)去看這個(gè)國(guó)家品牌童裝市場(chǎng)這本身意味著，未來(lái)品牌童裝競(jìng)爭(zhēng)也就是設(shè)計(jì)能力和科技水準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)品牌化實(shí)質(zhì)就在于品牌童裝童性設(shè)計(jì)化和科學(xué)技術(shù)化。㈡品牌介紹二、光頭仔童裝（一）、企業(yè)介紹（二）、品牌文化☆、企業(yè)名稱：☆、創(chuàng)業(yè)使命：我們永無(wú)止境追求成為優(yōu)異、具超前意識(shí)企業(yè)，致力于開發(fā)優(yōu)良品質(zhì)產(chǎn)品并源源不停奉獻(xiàn)給消費(fèi)者；我們?cè)谌珖?guó)推廣特許加盟事業(yè)，和志同道合優(yōu)異經(jīng)銷商締約事業(yè)共同體，經(jīng)營(yíng)實(shí)施互惠雙贏，利益永遠(yuǎn)先客后己；我們追求高效率，激勵(lì)創(chuàng)新，為人才發(fā)展提供良好機(jī)遇?！睢⑵髽I(yè)精神：☆、企業(yè)作風(fēng)：☆、企業(yè)品牌：☆、品牌目標(biāo)：中國(guó)牛仔童裝第一品牌☆、質(zhì)量方針：款式新奇、制作精細(xì)、充滿童趣、服務(wù)完美☆、質(zhì)量目標(biāo)：產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定達(dá)成國(guó)家優(yōu)等品水平用戶質(zhì)量投訴處理率100％五年內(nèi)爭(zhēng)創(chuàng)中國(guó)馳名商標(biāo)稱號(hào)☆、品牌關(guān)鍵理念：關(guān)愛(ài)、期望、未來(lái)☆、品牌風(fēng)格：☆、品牌廣告語(yǔ)：（三）、品牌理念企業(yè)關(guān)鍵理念：☆企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：☆企業(yè)企業(yè)文化內(nèi)涵及經(jīng)營(yíng)理念：1、堅(jiān)持最高行業(yè)、專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2、建立個(gè)性發(fā)揚(yáng)，個(gè)性舒展企業(yè)文化3、以用戶為關(guān)注焦點(diǎn)，滿足用戶最大品質(zhì)需求4、建立和利用適合本企業(yè)最有效管理模式5、為企業(yè)人才提供優(yōu)越工作環(huán)境6、為職員提供學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，培養(yǎng)并激勵(lì)職員7、激勵(lì)不一樣意見(jiàn)，尊重每一位職員8、保持企業(yè)精英文化☆企業(yè)宗旨：用戶第一，服務(wù)至上☆企業(yè)精神：☆企業(yè)價(jià)值觀：☆發(fā)展目標(biāo)：縱橫開拓，成就文化企業(yè)典范，創(chuàng)世界童裝品牌☆經(jīng)營(yíng)方針：以人為本，品牌興業(yè)，卓越創(chuàng)新☆人才觀：賽馬不相馬，人人全部是千里馬；舒展真才華，任群英爭(zhēng)先騰飛。☆經(jīng)營(yíng)作風(fēng)：甩掉一個(gè)“混”字；樹立一個(gè)“敢”字；突出一個(gè)“嚴(yán)”字；確保一個(gè)“新”字☆工作信條：誠(chéng)字當(dāng)頭；信用為本；利益同享；發(fā)展共贏☆工作作風(fēng)：今日事，今日畢；言必行，行必果☆形象廣告語(yǔ)：☆經(jīng)營(yíng)管理哲學(xué)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)首先是思想觀念經(jīng)營(yíng)，追求產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、人才經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)運(yùn)作。（四）、市場(chǎng)概況㈢營(yíng)銷系統(tǒng)職能及工作要求一、認(rèn)真落實(shí)落實(shí)企業(yè)相關(guān)方針政策，嚴(yán)格根據(jù)營(yíng)銷中心市場(chǎng)整體戰(zhàn)略布署，分階段組織實(shí)施本部門各項(xiàng)職能工作，確保工作系統(tǒng)、科學(xué)、高效和規(guī)范。二、對(duì)管轄下各片區(qū)、各外辦管理人員和各級(jí)業(yè)務(wù)銷售人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)（包含思想素質(zhì)、服務(wù)意識(shí)、管理技能和操作水平綜合培訓(xùn)）。同時(shí)，配合人力資源部進(jìn)行跟蹤管理考評(píng)，立即調(diào)配人力，不停提升整體戰(zhàn)斗力。三、開展多種形式公關(guān)活動(dòng)，調(diào)動(dòng)一切能夠利用原因（包含商家、媒體、相關(guān)協(xié)作部門和管理部門等）。幫助市場(chǎng)發(fā)展部做好品牌推廣工作，樹立企業(yè)形象，不停拓展多種銷售渠道，增加賣點(diǎn)，廣開門路。四、在企業(yè)統(tǒng)籌下，經(jīng)過(guò)對(duì)應(yīng)營(yíng)銷手段和策略實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略計(jì)劃布署，不停擴(kuò)大市場(chǎng)擁有率和覆蓋率；五、依據(jù)各區(qū)域階段性銷售情況，和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暢銷產(chǎn)品多種原因分析，為產(chǎn)品研發(fā)中心提供風(fēng)格、面料、款式、顏色等設(shè)計(jì)參考依據(jù)；同時(shí)也為市場(chǎng)計(jì)劃部提供商品配貨和結(jié)構(gòu)搭配等提供合理化提議。六、配合財(cái)務(wù)中心做好資金立即回收工作，努力爭(zhēng)取降低營(yíng)銷費(fèi)用和降低管理成本，提升貨倉(cāng)周轉(zhuǎn)率，降低資金占用。七、在企業(yè)整體戰(zhàn)略布署安排下，實(shí)施推進(jìn)企業(yè)分階段目標(biāo)，組織整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)做好多種大型宣傳活動(dòng)組織和策劃工作。八、建立和完善各地域銷售服務(wù)體系和營(yíng)銷政策，建立、完善、維護(hù)好品牌市場(chǎng)管理，從而不停提升品牌美譽(yù)度。九、配合企業(yè)做好盤庫(kù)工作和帳表審核工作和其它對(duì)應(yīng)監(jiān)督考評(píng)工作。十、做好數(shù)據(jù)分析工作，確保信息渠道通暢和工作正常開展，保障信息快速反應(yīng)和立即服務(wù)和營(yíng)銷系統(tǒng)決議；十一、建立多種資料檔案，包含外辦各級(jí)人員檔案；商場(chǎng)、批發(fā)、加盟商和當(dāng)?shù)囟喾N關(guān)系檔案等，保障營(yíng)銷系統(tǒng)管理規(guī)范化、步驟化和有條不紊進(jìn)行；十二、定時(shí)做好營(yíng)銷系統(tǒng)管理分析總結(jié)會(huì)議，立即處理營(yíng)銷管理中出現(xiàn)問(wèn)題，而且立即給團(tuán)體管理人員系統(tǒng)培訓(xùn)，提升營(yíng)銷系統(tǒng)全部管理人員整體素質(zhì)和管理水平，最大可能提升營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力。㈣現(xiàn)在品牌用戶銷售能力和定位分析編號(hào)用戶區(qū)域用戶等級(jí)用戶姓名銷售能力和對(duì)用戶分析計(jì)劃對(duì)策12345678910111213141516171819202122232425262728293031323334353637383940營(yíng)銷系統(tǒng)管理人事架構(gòu)（草案）備注：另附具體圖解㈥?duì)I銷系統(tǒng)崗位設(shè)置和職責(zé)一、人員定編：營(yíng)銷系統(tǒng)共分七個(gè)部分，人員編制共三十人：二、部門和人員設(shè)置：營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷辦：助理：文員尤其助理：數(shù)據(jù)分析兼營(yíng)銷總監(jiān)高級(jí)顧問(wèn)企劃部：經(jīng)理：平面企劃：三維企劃文案企劃市場(chǎng)部：經(jīng)理：用戶主任：（南方區(qū)和北方區(qū)各一人）用戶助理：督導(dǎo)主任：（南方區(qū)和北方區(qū)各一人）直營(yíng)區(qū)主任：直營(yíng)客服主任：直營(yíng)客服助理：區(qū)長(zhǎng)（直營(yíng)分五個(gè)區(qū)）拓展部：拓展經(jīng)理：（兼管南方區(qū)）北方區(qū)拓展：直營(yíng)區(qū)拓展：VIP俱樂(lè)部：VIP專員：物流部：經(jīng)理：倉(cāng)管：三、營(yíng)銷系統(tǒng)管理職能1、銷售管理措施研究、設(shè)計(jì)及改善提議提出；2、部門工作目標(biāo)擬訂、實(shí)施及目標(biāo)進(jìn)度追蹤和達(dá)成；3、營(yíng)銷政策制訂和實(shí)施；4、銷售促進(jìn)活動(dòng)設(shè)計(jì)和實(shí)施；5、商品市場(chǎng)潛力調(diào)查及市場(chǎng)情況分析；6、營(yíng)銷系統(tǒng)人員待遇研究及部門績(jī)效考評(píng)；7、營(yíng)銷人員培訓(xùn)、提升訓(xùn)練計(jì)劃擬訂、教材編輯及實(shí)施；8、片區(qū)、外辦相關(guān)營(yíng)業(yè)事項(xiàng)支援和幫助；9、企業(yè)著名度建立和維護(hù)；10、本部門固定資產(chǎn)管理和維護(hù)；11、相關(guān)業(yè)務(wù)拓展及用戶查詢事項(xiàng)辦理；12、對(duì)整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)工作績(jī)效監(jiān)控和上報(bào)；13、對(duì)片區(qū)和外辦工作績(jī)效監(jiān)控和上報(bào)；14、其它相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷事項(xiàng)辦理。四、營(yíng)銷系統(tǒng)各部門崗位職責(zé)：1、營(yíng)銷辦職能管理部門、營(yíng)銷策劃、策略研究、計(jì)劃實(shí)施營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)對(duì)企業(yè)總經(jīng)理負(fù)責(zé)；組織制訂營(yíng)銷系統(tǒng)戰(zhàn)略計(jì)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，經(jīng)同意后實(shí)施；主持、實(shí)施日常經(jīng)營(yíng)管理工作；簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件；定時(shí)提交工作匯報(bào)、總結(jié)、計(jì)劃和提議；負(fù)責(zé)部門職員思想工作和素質(zhì)教育，和工作安排、業(yè)績(jī)考評(píng)；負(fù)責(zé)和其它部門溝通協(xié)調(diào)、部門和外辦、中間商協(xié)調(diào)運(yùn)作。不停提升本系統(tǒng)管理效率和能力，提升營(yíng)銷系統(tǒng)戰(zhàn)斗力，保障企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)。建立和完善品牌加盟體系及運(yùn)作步驟，引導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略調(diào)整計(jì)劃；加強(qiáng)用戶和市場(chǎng)管理規(guī)范化和制度化，引導(dǎo)品牌走上健康、可連續(xù)發(fā)展軌道上來(lái)；完成品牌各個(gè)時(shí)間段訂貨會(huì)工作；擁有對(duì)本系統(tǒng)內(nèi)管理決議權(quán)，對(duì)人員任免、調(diào)薪、升降職和考評(píng)決議權(quán)。對(duì)企業(yè)整體管理?yè)碛刑嶙h權(quán)。負(fù)責(zé)本系統(tǒng)內(nèi)部全部文件簽批權(quán)限。有在權(quán)限范圍內(nèi)費(fèi)用審批權(quán)。尤其助理（營(yíng)銷辦）職責(zé)幫助營(yíng)銷總監(jiān)日常工作開展，在特殊情況下替換營(yíng)銷總監(jiān)主持部門日常工作。督導(dǎo)對(duì)外辦培訓(xùn)和公關(guān)、行政管理和商品推廣、銷售服務(wù)方案實(shí)施；幫助、指導(dǎo)各外辦商品形象現(xiàn)場(chǎng)推廣和公關(guān)管理活動(dòng)。配合做好多種大型宣傳活動(dòng)組織、實(shí)施；和各銷售點(diǎn)緊密配合，開展各類型提升企業(yè)著名度和品牌美譽(yù)度現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。負(fù)責(zé)草擬營(yíng)銷企劃文件和營(yíng)銷辦多種文件擬訂和實(shí)施工作，協(xié)調(diào)營(yíng)銷系統(tǒng)各個(gè)管理部門高效率運(yùn)作。而且協(xié)調(diào)好營(yíng)銷系統(tǒng)和其它各個(gè)管理部門工作銜接；負(fù)責(zé)品牌數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)建立、完善、監(jiān)督和核查預(yù)警機(jī)制，將數(shù)據(jù)分析立即提交給營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行決議；負(fù)責(zé)企業(yè)定貨會(huì)組織、管理和指導(dǎo)工作；助理職責(zé)建立管理營(yíng)銷系統(tǒng)各級(jí)管理人員、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)考評(píng)、培訓(xùn)資料檔案；建立管理多種業(yè)務(wù)關(guān)系檔案；接聽(tīng)熱線電話，搜集各外辦及聯(lián)營(yíng)、特許、批發(fā)用戶意見(jiàn)和提議；跟進(jìn)、督辦、營(yíng)銷總監(jiān)或營(yíng)銷辦布署和實(shí)施事項(xiàng)；管理部門考勤制度實(shí)施；2、市場(chǎng)部職能培訓(xùn)計(jì)劃、確定教材、實(shí)施培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)直營(yíng)區(qū)經(jīng)理協(xié)調(diào)本區(qū)域各部門工作，盡最大努力實(shí)現(xiàn)本區(qū)域業(yè)績(jī)目標(biāo)針對(duì)廣東區(qū)市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃和調(diào)整，制訂切實(shí)可行方案，然后，主動(dòng)組織實(shí)施；協(xié)調(diào)處理本部門和其它各部門工作，促進(jìn)本部工作高效；合理分配企業(yè)資源，降低成本、提升利潤(rùn)率，努力開拓新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)開源節(jié)流，使廣東區(qū)步入一個(gè)快速發(fā)展、高效運(yùn)作軌道上來(lái)；培養(yǎng)、選拔、招聘一批優(yōu)異店鋪管理人才，提升廣東整體管理素質(zhì)；拓展市場(chǎng)，尤其是關(guān)鍵需要開拓市場(chǎng)；加強(qiáng)團(tuán)體建設(shè)，促進(jìn)廣東區(qū)管理人員管理上提升，增加職員對(duì)品牌歸屬感，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)、能征善戰(zhàn)管理隊(duì)伍；制訂和實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)貨物需要計(jì)劃、貨物調(diào)控。直營(yíng)區(qū)長(zhǎng)職責(zé)關(guān)鍵負(fù)責(zé):1)負(fù)責(zé)店鋪各項(xiàng)培圳方案計(jì)劃制訂,統(tǒng)籌和實(shí)施工作.2)負(fù)責(zé)店鋪考評(píng)方案制訂和實(shí)施.3)負(fù)責(zé)店鋪職員晉升和相關(guān)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)制訂和實(shí)施工作.4)對(duì)店鋪實(shí)施督察和考評(píng),敦促店鋪提升和完善.次要負(fù)責(zé):幫助區(qū)域市場(chǎng)拓展工作.幫助店鋪提升銷售業(yè)績(jī)3)幫助制訂區(qū)域各項(xiàng)計(jì)劃制訂工作.4)幫助考評(píng)區(qū)域人才引進(jìn),5)幫助區(qū)域完成其它工作.10）拓展新店鋪。11）幫助完成對(duì)店鋪考評(píng).12)督導(dǎo)店鋪，立即發(fā)覺(jué)和處理店鋪出現(xiàn)問(wèn)題區(qū)域店長(zhǎng)直屬上司：區(qū)長(zhǎng)下屬：各區(qū)域店鋪責(zé)任人1）負(fù)責(zé)本區(qū)域店鋪管理、統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)工作。2）負(fù)責(zé)本區(qū)域店鋪人員調(diào)整調(diào)動(dòng)和管理，協(xié)調(diào)各個(gè)店鋪貨物互動(dòng)和交流；3）負(fù)責(zé)本區(qū)域店鋪督導(dǎo)和各項(xiàng)考評(píng)指標(biāo)實(shí)施。4）幫助和督導(dǎo)店長(zhǎng)制訂和完成銷售目標(biāo)。5）負(fù)責(zé)本區(qū)域新開店鋪準(zhǔn)備工作和實(shí)施跟進(jìn)。6）負(fù)責(zé)從側(cè)面督促店鋪和用戶專員工作銜接和實(shí)施效果。7）監(jiān)督和幫助店鋪實(shí)施調(diào)整和提升，應(yīng)對(duì)緊急情況下應(yīng)變處理；8）從培養(yǎng)、提升本區(qū)域店長(zhǎng)管理能力和管理入手，不停提升店鋪銷售業(yè)績(jī)。9）負(fù)責(zé)完成對(duì)本區(qū)域店鋪人才培養(yǎng)、提升方面工作。10）主動(dòng)幫助AD支援部對(duì)店鋪培圳和督導(dǎo)工作。計(jì)劃管理本區(qū)域店鋪.按廣東區(qū)總體布署,制訂本區(qū)域店鋪業(yè)績(jī)目標(biāo)和方法；.負(fù)責(zé)統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)本店鋪促銷方案制訂、報(bào)批、實(shí)施和反饋工作。巡視店鋪、立即發(fā)覺(jué)和處理店鋪問(wèn)題并督促店鋪監(jiān)控和支持區(qū)域店長(zhǎng)做好店鋪管理和制訂業(yè)績(jī)提升方案。提升區(qū)域店鋪整體管理水平和店長(zhǎng)、店員整體素質(zhì)提升。制訂區(qū)域市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展計(jì)劃和實(shí)施細(xì)則。制訂激勵(lì)方法和方案，促進(jìn)店鋪職員主動(dòng)性和團(tuán)體建設(shè)4、拓展科職能計(jì)劃拓展、監(jiān)督控制、經(jīng)營(yíng)診療市場(chǎng)拓展主管職責(zé)按企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃，制訂短、中、長(zhǎng)久市場(chǎng)拓展計(jì)劃，按計(jì)劃配合外辦實(shí)施對(duì)應(yīng)拓展方案，總結(jié)、評(píng)定、修改拓展策略和方案，不停提升全方位拓展能力;對(duì)已拓展地域、店鋪進(jìn)行經(jīng)營(yíng)診療，幫助加盟商提升經(jīng)營(yíng)管理觀念和能力，維護(hù)合作雙方共同利益。㈥?duì)I銷系統(tǒng)工作規(guī)范營(yíng)銷系統(tǒng)全體人員在企業(yè)總體戰(zhàn)略計(jì)劃下，發(fā)揚(yáng)敬業(yè)、愛(ài)業(yè)精神，無(wú)條件接收營(yíng)銷系統(tǒng)工作安排。保質(zhì)、保量、按時(shí)完成本職員作。團(tuán)結(jié)進(jìn)取，緊密協(xié)作。嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。行為規(guī)范認(rèn)真遵守和實(shí)施企業(yè)、營(yíng)銷中心各項(xiàng)管理制度；秉承職業(yè)道德和敬業(yè)精神，努力完成本職員作；提倡良性溝通，對(duì)部門、營(yíng)銷中心工作主動(dòng)提議、分析和幫助；從業(yè)清廉，嚴(yán)守企業(yè)一切商業(yè)機(jī)密；主動(dòng)推廣企業(yè)、產(chǎn)品，勤于調(diào)查、搜集市場(chǎng)信息；加強(qiáng)學(xué)習(xí)、吸收新知識(shí)，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)技能，不停提升業(yè)務(wù)水平。營(yíng)銷系統(tǒng)“軍魂”責(zé)任、榮譽(yù)、未來(lái)部門管理沒(méi)有完美個(gè)人，只有完美團(tuán)體；不要為自己找借口，要勇于面對(duì)，勇于負(fù)擔(dān)責(zé)任；坦誠(chéng)精神很強(qiáng)實(shí)施力和高效管理效率團(tuán)結(jié)而富有戰(zhàn)斗力團(tuán)體是我們成功基礎(chǔ)一切以企業(yè)利益為重；無(wú)邊界管理；獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)罰分明。部門要求“企業(yè)是請(qǐng)你來(lái)處理問(wèn)題，不是要你來(lái)制造問(wèn)題！”“居安思危適合于品牌，一樣也適用和我們對(duì)自己嚴(yán)格要求！”業(yè)務(wù)要求實(shí)施戰(zhàn)略調(diào)整，掌握市場(chǎng)先機(jī)，作出正確判定，提供市場(chǎng)所需，發(fā)明優(yōu)良業(yè)績(jī)。六、部門規(guī)范A、份內(nèi)職責(zé)一周一計(jì)劃，一周一總結(jié)，工作做到日清月畢；B、全部商務(wù)活動(dòng)禮貌熱誠(chéng)；C、工作時(shí)間內(nèi)嚴(yán)禁一切和職責(zé)無(wú)關(guān)活動(dòng)；E、全部事務(wù)要立即申請(qǐng)、匯報(bào)，或取得授權(quán)；F、業(yè)務(wù)往來(lái)要注意并做到帳物相符、帳帳相符、帳款相符；G、發(fā)揮“眼勤、嘴勤、手勤”工作精神，杜絕“懶、散、慢”。營(yíng)銷系統(tǒng)工作規(guī)范適用部門及外辦全部職員，全體人員必需認(rèn)真學(xué)習(xí)、落實(shí)。凡違反者將依據(jù)企業(yè)相關(guān)管理?xiàng)l例進(jìn)行處理貨物需求情況分析匯報(bào)月份現(xiàn)有店鋪銷售新拓展店鋪銷售貨物需求數(shù)量現(xiàn)在貨物情況貨物缺口店鋪數(shù)量銷售金額店鋪數(shù)量銷售金額1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份累計(jì)戰(zhàn)略調(diào)整構(gòu)想拓展市場(chǎng)主導(dǎo)方向調(diào)整從現(xiàn)在城市一類市場(chǎng)關(guān)鍵商圈（高成本運(yùn)做），轉(zhuǎn)向以二類商圈關(guān)鍵商場(chǎng)和地鋪（相對(duì)店鋪運(yùn)行成本較低），經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)店鋪扭虧，降低店鋪成本同時(shí)，加大對(duì)店鋪管理提升、陳列和促銷系統(tǒng)化，真正實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)根本轉(zhuǎn)變。市場(chǎng)拓展重心調(diào)整市場(chǎng)上拓展關(guān)鍵調(diào)整：將品牌市場(chǎng)拓展重心調(diào)整，關(guān)鍵發(fā)展深圳關(guān)外等消費(fèi)能力強(qiáng)，相對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較溫和。適宜品牌發(fā)展需要！同時(shí)拓展粵東、粵西大片空白市場(chǎng)、關(guān)鍵以連鎖商場(chǎng)布點(diǎn)和地鋪相配合。關(guān)外較低條件和成本優(yōu)勢(shì)會(huì)提升品牌在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力。（宗旨：寧為雞頭，匆為鳳尾）和有實(shí)力和網(wǎng)絡(luò)用戶合作，快速發(fā)展市場(chǎng)。尤其是和連鎖性商場(chǎng)能夠?qū)で笳w合作。對(duì)廣東現(xiàn)在店鋪進(jìn)行重新分類和考評(píng)，依據(jù)店鋪情況實(shí)施調(diào)整。對(duì)廣東現(xiàn)在直營(yíng)店鋪進(jìn)行分類和考評(píng)，依據(jù)市場(chǎng)情況，尤其是利潤(rùn)情況、盈利能力、發(fā)展空間、市場(chǎng)前景和商圈情況等等情況將店鋪分為：A類/B類/C類/D類，依據(jù)店鋪不一樣定位采取不一樣應(yīng)對(duì)方法和措施。對(duì)A類店鋪要傾注企業(yè)最大資源支持，產(chǎn)品以新貨為主。對(duì)B類店鋪要加強(qiáng)管理和促銷，產(chǎn)品各為二分之一。對(duì)C類店鋪要在促銷上下足功夫，利用產(chǎn)品空間大特點(diǎn)，做足銷售。產(chǎn)品以折扣貨物為主。對(duì)D類店鋪而言就是特價(jià)店鋪，目標(biāo)是