植物密碼營銷方案TOC\o"1-1"\h\z\u植物密碼營銷方案 11. 分析和定位 22. 市場目標(biāo) 93. 品牌推廣 104. 渠道推廣 125. 預(yù)期結(jié)果 13分析和定位市場環(huán)境分析市場潛力巨大a.飲酒人群有相當(dāng)大規(guī)模。據(jù)相關(guān)調(diào)查，中國13億人口中就有5億多酒民。能夠說，中國飲酒市場多大，醒酒產(chǎn)品市場就有多大。b.當(dāng)今大家對飲酒危害逐步重視，健康意識(shí)越來越濃，呼叫醒酒產(chǎn)品。觀念尚不成熟在多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)知中，飲酒過量后，經(jīng)過品茗、喝醋、喝牛奶能夠處理“醉酒”問題。但其實(shí)，品茗并沒有加速乙醇在肝臟內(nèi)代謝功效，喝醋實(shí)際上也功效甚小，喝奶只是自我撫慰。這些不健康不正確醒酒觀念，致使消費(fèi)者認(rèn)為既然能夠經(jīng)過這些簡單方法解酒，那么就沒有必需專門花錢買解酒產(chǎn)品。沒有形成醒酒“產(chǎn)業(yè)”迄今為止只有少數(shù)制藥廠家（鄭州普森特生物工程）產(chǎn)品在市場上略有成效，在醒酒市場上沒有哪家企業(yè)能夠真正代言醒酒產(chǎn)業(yè)，更沒有形成一股強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)力量。競爭品牌分析中國關(guān)鍵品牌海王金樽--解酒酒前酒后喝海王金樽，第二天舒適一點(diǎn)終端價(jià)格：48元/盒目標(biāo)消費(fèi)群：高端收入人群，月收入4千以上城市白領(lǐng)銷售渠道：藥店、商場、超市優(yōu)勢及特點(diǎn)：﹡前期電視廣告宣傳強(qiáng)勢，打開品牌著名度問題：﹡高價(jià)格、偏冷門，除深圳外，在各城市藥店、商超鋪貨率低﹡后續(xù)廣告策略沒有跟上﹡價(jià)格下滑天王醒久寶--不傷身喝酒不傷身，天王醒久寶終端價(jià)格：68元/盒368元/精品盒目標(biāo)消費(fèi)群：政府官員、商界老板、高級(jí)白領(lǐng)銷售渠道：酒店、賓館、夜總會(huì)、酒吧、KTV、娛樂城、茶座等；小區(qū)展銷、團(tuán)購、福利；藥店、茶葉店、專賣店、商場、超市優(yōu)勢及特點(diǎn)：﹡企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，著名度高﹡銷售渠道多元化﹡已在世界多個(gè)國家和地域銷售，中國高層引入中國﹡媒體跟蹤支持，有代言人吉耐特--極致人生，格外清醒極致人生，格外清醒終端價(jià)格：60元/聽目標(biāo)消費(fèi)群：高級(jí)商務(wù)社交人群銷售渠道：酒店、餐廳、酒店經(jīng)銷商捆綁銷售優(yōu)勢及特點(diǎn)：﹡企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，品牌著名度高﹡強(qiáng)大分銷網(wǎng)絡(luò)，有利于全球范圍內(nèi)銷售產(chǎn)品﹡在終端渠道建設(shè)上引入了成體系管理方法和理念陪酒師”解酒保健茶--能喝更多有了陪酒師，千杯我不辭終端價(jià)格：38元/盒目標(biāo)消費(fèi)群：高收入階層銷售渠道：酒店、歌廳、機(jī)關(guān)、單位等商家；產(chǎn)品放入中高級(jí)酒里作為促銷品優(yōu)勢及特點(diǎn)：﹡商標(biāo)醒目，品牌有一定著名度﹡“保健茶”因其屬于茶類而給人沒有毒副作用，不是藥理念，安全值得信賴有網(wǎng)絡(luò)推廣關(guān)鍵品牌酒伴侶濰坊美日新生物科技在國家級(jí)高新區(qū)生物醫(yī)藥科技產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，是一家集生物制品、健康食品研發(fā)、銷售于一體高科技廠家。解酒產(chǎn)品,美日新酒伴侶是美日新企業(yè)聯(lián)合美國教授共同研發(fā)新一代健康解酒飲品，企業(yè)長久為全球用戶提供含有競爭力優(yōu)質(zhì)生物產(chǎn)品，并能依據(jù)用戶要求定制、研發(fā)生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品。企業(yè)堅(jiān)持以“科技為先導(dǎo)”，和中國外杰出營養(yǎng)學(xué)家、藥品學(xué)家、醫(yī)學(xué)教授緊密合作，組成強(qiáng)大科研團(tuán)體，中西合璧、博采眾長、精益求精、追求卓越。企業(yè)根據(jù)中醫(yī)藥學(xué)“藥食同源”理論，采取純天然植物研制成美日新生態(tài)系列健康產(chǎn)品。產(chǎn)品暢銷中國外市場，成為公認(rèn)含有保健、預(yù)防、無副作用最新一代健康產(chǎn)品?；卮簯B(tài)酒寶片LVCI朝鮮薊青棗復(fù)合片金甘寶（膠囊）醒酒舒（飲料）Ru21安體普復(fù)合片萬和干杯（顆粒固體飲料）卸酒丸有度解酒（茶包）解酒靈口服液甘葆貝（飲料）九省（飲料）鼎尊醒酒飲料【德倪】灑無罪（濃縮山楂果酸膠囊）消費(fèi)者分析區(qū)域特征公務(wù)飲酒商務(wù)飲酒慶典飲酒性別男性點(diǎn)大部分，產(chǎn)品關(guān)鍵主抓男性消費(fèi)者女性飲酒者連續(xù)上升，不能忽略了日益龐大女性消費(fèi)群年紀(jì)--消費(fèi)者定位在25-50歲之間職業(yè)收入--多種職業(yè)各個(gè)收入階層心理--很多飲酒者全部是處于被動(dòng)飲酒狀態(tài)，她們并不是天生酒鬼，只是因?yàn)楣ぷ?、友誼等種種原所以不得不飲酒，所以對醒酒產(chǎn)品渴望會(huì)很高。而且她們含有一定自我保健意識(shí)，認(rèn)識(shí)到健康醒酒必需性。產(chǎn)品定位產(chǎn)品功效定位：功效性保健飲品、含有護(hù)肝保胃、飲品兩大屬性應(yīng)用范圍：喝酒時(shí)護(hù)肝保胃、節(jié)日送禮、保健身體（降三高）。產(chǎn)品種類飲料--主打線下(招代理)沖劑--主打線上(直銷，可招網(wǎng)絡(luò)分銷商)禮盒--主打線上(直銷，可招網(wǎng)絡(luò)分銷商)親情送禮妻子送老公兒女送父親下屬送領(lǐng)導(dǎo)送好友--好弟兄，有了植物密碼，我們可開懷暢飲了廣告專題為事業(yè)醉酒而歸老公，你是生氣，還是為她準(zhǔn)備一瓶植物密碼？為事業(yè)不得不喝，為肝胃植物密碼怕傷肝損胃，喝植物密碼！(借王老吉這棵大樹，更易讓人記住)市場目標(biāo)占領(lǐng)各大酒吧，大排檔，有啤酒妹地方，就有植物密碼海量信息公布到網(wǎng)絡(luò)，搜索醒酒，護(hù)肝保胃即可找到植物密碼相關(guān)信息禮包網(wǎng)上分銷平臺(tái)搭建，平臺(tái)要做到全網(wǎng)營銷電腦站手機(jī)站微店APP(能夠后期推出)以植物密碼分銷商身份開通淘寶店建立微信公眾號(hào)，開通微店，占領(lǐng)微信移動(dòng)市場一個(gè)系統(tǒng)，同時(shí)支持N種訪問方法(禮包網(wǎng)上分銷平臺(tái)搭建，平臺(tái)要做到全網(wǎng)營銷)品牌推廣線下品牌形象樹立權(quán)威報(bào)刊雜志發(fā)表相關(guān)文章制作產(chǎn)品宣傳展架擺設(shè)在有相關(guān)業(yè)務(wù)酒吧，大排檔全部宣傳物料，添加二維碼，方便用戶掃碼了解更多網(wǎng)絡(luò)品牌形象樹立利用網(wǎng)絡(luò)放大權(quán)威報(bào)刊雜志文章轉(zhuǎn)摘權(quán)威文章，并引發(fā)話題討論話題放大，撰寫更多相關(guān)文章公布到相關(guān)網(wǎng)站或論壇撰寫和健康，酒后護(hù)肝保胃相關(guān)學(xué)術(shù)性文章公布到相關(guān)網(wǎng)站或論壇微信公眾號(hào)公布對應(yīng)文章，供人轉(zhuǎn)發(fā)撰寫baidu百科，讓植物密碼在baidu上有個(gè)正名在baidu貼吧設(shè)置專屬護(hù)肝保胃吧，吸引相關(guān)人士參與討論baidu知道，SOSO知道，公布解酒，護(hù)肝相關(guān)問答制作和解酒，護(hù)肝保胃相關(guān)部分娛樂性短片，上傳至優(yōu)酷、土豆，供人欣賞娛樂，嵌入品牌廣告網(wǎng)絡(luò)曝光度提升提議網(wǎng)絡(luò)水軍對以上全部網(wǎng)絡(luò)上文章參與討論提議網(wǎng)絡(luò)水軍，進(jìn)行微信轉(zhuǎn)發(fā)，評論制作部分有趣投票，測試等小游戲，植入植物密碼廣告把網(wǎng)絡(luò)曝光流量轉(zhuǎn)化成實(shí)際銷售網(wǎng)絡(luò)上全部文章，必需有植物密碼公眾號(hào)，及二維碼能夠讓用戶立即進(jìn)入了解準(zhǔn)備好全方面產(chǎn)品圖文介紹讓網(wǎng)站會(huì)說話，讓用戶看完網(wǎng)站對產(chǎn)品介紹即產(chǎn)生購置欲望能夠所以讓植物密碼全網(wǎng)皆知，有了著名度，再提升美譽(yù)度，用戶信任度也所以提升，此時(shí)談代理商或經(jīng)銷籌碼就足了(網(wǎng)絡(luò)品牌形象樹立)渠道推廣線下渠道--直接找啤酒廠商搭配銷售，讓啤酒妹推廣啤酒同時(shí)推廣植物密碼線上零售--推廣分銷平臺(tái)，以植物密碼分銷商身份開通淘寶店線上線下打通--經(jīng)過分銷平臺(tái)，能夠讓任何人推薦好友到平臺(tái)購置禮包，推薦購置成功可取得傭金分成。尤其是線下啤酒妹，現(xiàn)場推廣飲料，并介紹用戶能夠網(wǎng)上購置禮包。以二維碼或微信方法傳輸推廣，速度快，操作簡單(線上線下打通--經(jīng)過分銷平臺(tái)，能夠讓任何人推薦好友到平臺(tái)購置禮包，推薦購置成功可取得傭金分成。尤其是線下啤酒妹，現(xiàn)場推廣飲料，并介紹用戶能夠網(wǎng)上購置禮包。)預(yù)期結(jié)果經(jīng)費(fèi)預(yù)算淘寶店開通裝修費(fèi)用分銷平臺(tái)建設(shè)費(fèi)用微信公眾號(hào)建立費(fèi)用產(chǎn)品資料，產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用絡(luò)網(wǎng)信息維護(hù)人員費(fèi)用宣傳平臺(tái)廣告印刷