采購(gòu)與供應(yīng)鏈案例采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)叢書(shū)采購(gòu)合同簽訂第七章青島F牧業(yè)有限公司的合同管理017.1青島F牧業(yè)有限公司的合同管理有效的合同必須滿足的要求1、要約。確定合同是否成立，關(guān)鍵在于衡量當(dāng)事人雙方是否具有締結(jié)合同的內(nèi)在意思，并且最終達(dá)成意思表示一致。這種相互交換意思表示的過(guò)程法律上稱為要約和承諾的過(guò)程。2、承諾。要約生效以后，受要約人享有對(duì)要約承諾的權(quán)利，受要約人既可以做出承諾，也可以不做出承諾。要約一旦經(jīng)過(guò)受要約人承諾，合同即為成立，要約人須接受承諾生效時(shí)合同成立的法律后果。7.1青島F牧業(yè)有限公司的合同管理有效的合同必須滿足的要求3、當(dāng)事人的合同簽約資格。在簽訂采購(gòu)合同之前，應(yīng)該對(duì)供應(yīng)商的主體資信進(jìn)行調(diào)查，確認(rèn)其是否具備基本的簽約資格。此調(diào)查主要涉及供應(yīng)商三方面的基本情況。（1）注冊(cè)資料情況。（2）企業(yè)實(shí)現(xiàn)的資金、財(cái)務(wù)狀況。（3）企業(yè)商業(yè)信譽(yù)，即以往在經(jīng)營(yíng)中是否重合同、守信譽(yù)，是否誠(chéng)信等。7.1青島F牧業(yè)有限公司的合同管理有效的合同必須滿足的要求4、某種價(jià)值的對(duì)價(jià)。一個(gè)在法律意義上有價(jià)值的對(duì)價(jià)，可能存在于一方當(dāng)事人的權(quán)利、利益、利潤(rùn)或好處之中，或存在于另一方放棄行使某些權(quán)利、所蒙受的損害、損失或所承擔(dān)的責(zé)任中。5、受法律約束的關(guān)系。一份有效的合同必須是在法律約束的框架內(nèi)簽訂的。其簽訂的內(nèi)容、條款都必須合理合法，如果有超越法律的范疇或違法的交易都不會(huì)受到法律保護(hù)。相反，如果合同觸犯了法律條款，還會(huì)受到法律的懲罰。7.1青島F牧業(yè)有限公司的合同管理賣方的義務(wù)1、交付貨物。2、交付有關(guān)單證。3、轉(zhuǎn)移所有權(quán)。4、確保一致性。5、誠(chéng)信與公正。6、承擔(dān)“民事責(zé)任”。買方的義務(wù)1、接受商品與服務(wù)。2、按議定價(jià)格支付。3、誠(chéng)信與公正。4、承擔(dān)“民事責(zé)任”。7.1青島F牧業(yè)有限公司的合同管理合同所涉及的主要條款1、標(biāo)的物條款。2、質(zhì)量條款。3、數(shù)量條款。4、包裝條款。5、價(jià)格條款。6、裝運(yùn)條款。7、保險(xiǎn)條款。8、支付條款。9、檢驗(yàn)條款。10、索賠條款。11、不可抗力條款。12、仲裁條款。阿科瑪集團(tuán)進(jìn)口過(guò)程中對(duì)供應(yīng)商發(fā)貨的管理027.2阿科瑪集團(tuán)進(jìn)口過(guò)程中對(duì)供應(yīng)商發(fā)貨的管理國(guó)際采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)1、匯率的波動(dòng)。2、通貨膨脹率。3、政治和社會(huì)問(wèn)題。4、文化差異。5、通信。6、運(yùn)輸破損和失竊風(fēng)險(xiǎn)。7、司法風(fēng)險(xiǎn)。8、附加費(fèi)用。在國(guó)際采購(gòu)中如何有效降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)1、信息和程序。2、通信和確認(rèn)。3、很好地保存記錄。4、授權(quán)。5、文件管理。6、降低風(fēng)險(xiǎn)采用的策略：投機(jī)策略、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)策略、柔性策略。7.2阿科瑪集團(tuán)進(jìn)口過(guò)程中對(duì)供應(yīng)商發(fā)貨的管理造成采購(gòu)進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)的主要原因1、需求描述不完整或不正確。2、任何一方的必要投入的延遲。3、政府機(jī)關(guān)的官僚作風(fēng)。4、缺乏有效的溝通。5、供應(yīng)商沒(méi)有充足的資源。6、生產(chǎn)問(wèn)題。7、錯(cuò)誤。8、質(zhì)量問(wèn)題。9、裝運(yùn)問(wèn)題。7.2阿科瑪集團(tuán)進(jìn)口過(guò)程中對(duì)供應(yīng)商發(fā)貨的管理造成采購(gòu)成本風(fēng)險(xiǎn)的主要原因1、需求描述不完整或不正確。2、供應(yīng)商的成本增加。3、匯率的不利波動(dòng)。4、通貨膨脹。5、關(guān)稅、稅金、費(fèi)用等的增加。造成采購(gòu)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)的主要原因1、需求描述不完整或不正確。2、采取不充分的或不正確的測(cè)試和檢查。3、運(yùn)輸過(guò)程中的損壞。A公司的物流采購(gòu)合同糾紛037.3A公司的物流采購(gòu)合同糾紛非裁判式解決糾紛的方法1、訴訟。訴訟是指當(dāng)事人將糾紛起訴到法院，由法院按照法定程序?qū)Π讣M(jìn)行審理并做出裁判的糾紛解決方式。不過(guò)訴訟也存在其固有的弊端，對(duì)于合同糾紛來(lái)說(shuō)尤其明顯：（1）費(fèi)用高。（2）訴訟遲延。（3）地方保護(hù)。

（4）不利于保護(hù)商業(yè)秘密。（5）不利于維護(hù)雙方關(guān)系。7.3A公司的物流采購(gòu)合同糾紛裁判式解決糾紛的方法2、仲裁。仲裁是指糾紛主體根據(jù)有關(guān)規(guī)定或雙方協(xié)議，將爭(zhēng)議提交指定的仲裁機(jī)構(gòu)，由第三者居中裁決的一種方式。與訴訟相比，仲裁有以下幾方面的優(yōu)點(diǎn)：（1）當(dāng)事人的合意性。（2）一裁終局。（3）專業(yè)性強(qiáng)。（4）脫離級(jí)別與地域的限制。7.3A公司的物流采購(gòu)合同糾紛非裁判式解決糾紛的方法1、談判。談判應(yīng)該是解決糾紛的首選方法。談判與交涉是最古老也是最經(jīng)濟(jì)、最靈活的糾紛解決機(jī)制。它方式靈活，無(wú)須擔(dān)心商業(yè)秘密被泄露，不必硬性遵循特定的規(guī)范，不影響后續(xù)的業(yè)務(wù)交往和利益實(shí)現(xiàn)，而且成本最低。因此，談判應(yīng)當(dāng)是解決糾紛、息事寧人的最佳途徑。但談判和解的效力最差，需當(dāng)事人自覺(jué)受其約束，因此當(dāng)事人反悔即意味著需啟動(dòng)其他解決糾紛的程序。7.3A公司的物流采購(gòu)合同糾紛非裁判式解決糾紛的方法2、調(diào)解。調(diào)解是指第三者依據(jù)一定的道德和法律規(guī)范，對(duì)發(fā)生糾紛的當(dāng)事人擺事實(shí)、講道理，促使雙方在互相諒解和讓步的基礎(chǔ)上最終解決糾紛的一種活動(dòng)。3、專家意見(jiàn)法。專家意見(jiàn)法與調(diào)解方法非常類似，主要由行業(yè)的資深專家針對(duì)問(wèn)題的糾紛給出意見(jiàn)和看法，然后當(dāng)事人雙方根據(jù)專家給出的意見(jiàn)進(jìn)行協(xié)商處理。不銹鋼質(zhì)量糾紛047.4不銹鋼質(zhì)量糾紛明確產(chǎn)生索賠的原因1、供應(yīng)商貨物的品質(zhì)達(dá)不到正常使用要求，導(dǎo)致采購(gòu)方不得不安排人員進(jìn)行全檢挑選，或者導(dǎo)致采購(gòu)方組裝后的半成品需返工或報(bào)廢。2、供應(yīng)商錯(cuò)發(fā)或少發(fā)所訂貨物導(dǎo)致采購(gòu)方停工待料。3、供應(yīng)商不能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交貨，致使采購(gòu)方不能在客戶要求的期限內(nèi)交貨而導(dǎo)致遭受客戶罰款或喪失最佳市場(chǎng)機(jī)會(huì)。4、供應(yīng)商的原材料或零件（如電源線等）不能滿足安全要求，在消費(fèi)者使用時(shí)發(fā)生火災(zāi)、觸電等惡性事故而導(dǎo)致消費(fèi)者的財(cái)產(chǎn)遭受嚴(yán)重?fù)p失或人身安全受到傷害。7.4不銹鋼質(zhì)量糾紛明確索賠取證方式在日常采購(gòu)工作中，主要有以下取證方式：1、拍照取證。2、留樣取證。3、單據(jù)取證。4、第三方機(jī)構(gòu)出具的分析報(bào)告。7.4不銹鋼質(zhì)量糾紛確定賠償額度1、以供需雙方約定的違約金為準(zhǔn)，或按供需雙方約定的違約賠償金額的計(jì)算方法確定。2、當(dāng)事人按實(shí)際損失要求違約方承擔(dān)賠償責(zé)任，而不是按預(yù)先約定的違約金賠償額的計(jì)算方法要求違約方承擔(dān)賠償責(zé)任的，賠償額不應(yīng)超過(guò)違約方訂立合同時(shí)應(yīng)當(dāng)預(yù)見(jiàn)到的因違約可能造成的損失。3、一方違約后，另一方?jīng)]有采取適當(dāng)措施致使損失擴(kuò)大的，不得就擴(kuò)大的損失要求賠償。因防止損失擴(kuò)大而支出的合理費(fèi)用，由違約方承擔(dān)。7.4不銹鋼質(zhì)量糾紛明確理賠方式1、將賠償金轉(zhuǎn)換為等值的采購(gòu)方采購(gòu)的貨物，發(fā)送給