家具店活動方案【篇一：家具活動策劃方案】劍橋家私促銷活動策劃方案活動時(shí)間：2012年5月18日至19日（周六至周日）活動地點(diǎn)：一、活動目的針對五一過后，整個家具市場還處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時(shí)候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，搶占當(dāng)?shù)厥袌觯嗅槍π缘馗鶕?jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動方案。二、活動策略根據(jù)活動時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強(qiáng)化活動吸引力。三、活動主題劍橋家私促銷巨惠上獻(xiàn)——迷人初夏，劍橋家私心動價(jià)清涼登場四、活動內(nèi)容：1、進(jìn)店有禮，凡在活動期間活動當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（洗衣粉450袋）；活動期間，購物滿2000元即可參加抽獎一次，依此類推。2、特價(jià)套房（1.8米）大床+四門衣柜+兩個床頭柜+雙功能床墊《3380元》（需形象照片）3、1+2+3布藝沙發(fā)《1880元》（需形象照片）4、特價(jià)餐桌《2080》（需形象照片）5、特價(jià)電視墻《2880元》（需形象照片）6、兒童特價(jià)套房1.2米床+兩門衣柜+一個床頭柜+電腦桌直臺《3180元》（需形象照片）7、兒童床1.2米《560元》（需形象照片）8、雙功能床墊現(xiàn)場拍賣1元起拍3等獎3名1288元的獎品未定幸運(yùn)獎若干名多功能指甲刀一把五、活動促銷流程（一）前期操作：（可于活動前三天）1、短信廣告：在活動期間發(fā)短信3次。短信內(nèi)容：迷人初夏，劍橋家私心動價(jià)清涼登場！誠邀您親臨xxx地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：店鋪地址：電話：。。。。。2、自行車隊(duì)：10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。另外再招聘10個臨時(shí)工，每人騎一輛車，按照計(jì)劃好路線巡游全城。3、舉牌：雇請15-30個人按身高排成一支隊(duì)伍，最好是學(xué)生，著統(tǒng)一服裝，每個人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長，易于為人記住。4、社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費(fèi)者的心智，而營銷的關(guān)鍵就是搶占了消費(fèi)者的心智；5、宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動的內(nèi)容。確定路線后，通過擴(kuò)音器播活動信息，行車速度不超過25碼/小時(shí)，專人跟車，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。6、聘女生（形象氣質(zhì)佳）與熱鬧繁華路口舉宣傳牌（事先打聽城管是否干涉）；或者穿旗袍作綬帶（特制寬幅綬帶，上寫：***家私5、18特惠；熱詢電話88888888）兩人一組并立于路口。注意：旗袍美女必須身高五官佳并化妝，以在路上引來回頭率為標(biāo)準(zhǔn)。（二）中期操作（2）物料準(zhǔn)備活動前期物料：廣告宣傳物料準(zhǔn)備（詳見附后）（三）后期延續(xù)（1）物料的跟蹤與確定。（2）活動前兩天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌（“出廠價(jià)”專用價(jià)格牌）（3）活動前一天開始對參與人員進(jìn)行活動方案講解。七.活動前商場內(nèi)部準(zhǔn)備：1.接待組：（4人）（4）公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過20張個。（請各經(jīng)銷商在9月12日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過時(shí)不侯）五,活動宣傳①商場外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。②商場門口：用拉網(wǎng)展架、x展架、活動細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的每一位客戶。③商場內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：xx特價(jià)，優(yōu)費(fèi)酬賓等）。**為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷。六：廣告費(fèi)用核銷活動結(jié)束后，所有費(fèi)用在2010年11月10日至30日進(jìn)行補(bǔ)助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動放棄！七．活動注意事項(xiàng)（1）活動前對導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容，提高導(dǎo)購員積極性；（2）關(guān)注競爭對手動態(tài)；（3）專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格；（4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；（5）強(qiáng)化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置。（6）活動期間，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運(yùn)作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動的資格，并取消本次活動的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。備注：（1）活動事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。（2）公司對區(qū)域市場重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。（3）活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)厲處罰并全國通報(bào)。方案二：五一家具促銷方案活動時(shí)間：4月20日5月10日活動內(nèi)容：一、名品家具折扣賣為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！二、歡樂購物中大獎（4月20日--5月10日）活動期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費(fèi)每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。獎項(xiàng)設(shè)置（100%中獎）：一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺二等獎：5名各獎名牌電動車一輛三等獎：30名各獎名牌自行車一輛四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只三、超值服務(wù)舊換新家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門、家具購買常識咨詢等服務(wù)；舊家具最高折價(jià)500元。四、地板保養(yǎng)健康送活動期間，在家具城消費(fèi)2000元即可享受免費(fèi)生活家地板保養(yǎng)一次，每人每戶限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。五、家具價(jià)格有獎猜（5月1日）活動當(dāng)天，家具城門前廣場將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場觀眾均有機(jī)會參加此項(xiàng)活動。競猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎品一份。演出時(shí)間：活動當(dāng)天上午10：00開始。方案三：家具促銷活動方案一、策劃背景1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴(kuò)大產(chǎn)品市場迫在眉睫安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴(kuò)大安順市的家具市場迫在眉睫。2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行從我們現(xiàn)有客戶資源進(jìn)行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時(shí)，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn)，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以5.1獻(xiàn)愛心，家具送下鄉(xiāng)為主題的活動，進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導(dǎo)權(quán)。3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢化經(jīng)營隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目，但是消費(fèi)者在購買家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單！造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn)，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價(jià)格，一個是自定標(biāo)價(jià)，一個是廠的最低價(jià)格，于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價(jià)格，老是感覺價(jià)格還能降，這就使消費(fèi)者在購買家具的過程中，防備心理較強(qiáng)，時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營。4.展望未來家具市場家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。二、活動主題：勞動節(jié)感恩回報(bào)興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民三、活動時(shí)間：20xx年4月20日至5月20日四、活動地點(diǎn)：興偉國際家具城五、市場分析綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點(diǎn)情況：（1）各縣區(qū)，家具市場不完善，價(jià)格偏高。（2）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)。（3）各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。（4）市區(qū)各家具賣場價(jià)格不完善，存在價(jià)格差異。（5）再者地方消費(fèi)者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價(jià)值。六、客戶分析消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn)：（1）消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。（2）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時(shí)候容易取得效果。（3）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實(shí)惠的購物環(huán)境。（4）縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。【篇三：家具專賣店開業(yè)促銷方案】家具專賣店開業(yè)促銷方案一、活動目的某家居專賣店生活館盛大開業(yè)——全場特價(jià)，百萬讓利大酬賓。體現(xiàn)品牌價(jià)值，新產(chǎn)品新形象便于為顧客更好的服務(wù)，使品牌在/x地更具有知名度、美譽(yù)度、從而占領(lǐng)家具制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)快速增長。二、活動主題**家具／x專賣生活館盛大開業(yè)一一全場特價(jià)，百萬讓利大酬三、活動時(shí)間年月日——年月日四、活動內(nèi)容(1）新產(chǎn)品、新形象**家具xx專賣生活館，月日盛大開業(yè)一一全場特價(jià)，百萬讓利，限時(shí)限量搶購（僅限三天），省時(shí)、省心、更省錢——就在**家具專賣。(2）促銷方式本次活動以全場特價(jià)為有力的促銷宣傳方式，特價(jià)主要有精品小件瘋狂搶購，超值特惠驚爆特價(jià)，感恩回饋正品特惠價(jià)三種。①精品小件瘋狂搶購高級鋼化玻璃茶幾x元／個，限量9個，每天僅售3個。精美皮墩x元／個，限量15個，每天僅售5個。精品鞋柜x元／個，限量6個，每天僅售2個。本活動規(guī)則，先到先得，售完為止（每戶顧客限購1套，該活動不同時(shí)享受其它優(yōu)惠）②超值特惠驚爆價(jià)精品沙發(fā)驚爆價(jià)，每天僅限3套。精品客廳2件套（沙發(fā)＋茶幾），每天僅限2套。精品客廳3件套（沙發(fā)＋茶幾＋電視拒），每天僅限1套。本活動規(guī)則，先到先得，售完為止，同時(shí)不再享受其它優(yōu)惠。③感恩回饋正品特惠價(jià)，全場（）折（價(jià)格以業(yè)務(wù)員通知為準(zhǔn)）預(yù)交定金買“期貨”沙發(fā)隨時(shí)選開業(yè)期間，凡顧客現(xiàn)場預(yù)交3000元現(xiàn)金，即可在交付之日起至月日內(nèi)任意時(shí)間選購＊＊家具產(chǎn)品，可享受開業(yè)當(dāng)天正品特惠價(jià)優(yōu)惠，但不享受其它任何優(yōu)惠。進(jìn)店有禮，實(shí)惠抵現(xiàn)金活動期間憑dm單、報(bào)紙或邀請函進(jìn)店的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得精美禮品一份（每位成人只限1份，兒童除外，禮品贈完為止）o凡憑dm單、報(bào)紙、邀請函進(jìn)店的且購正價(jià)商品折后滿3000元以上顧客，每戶顧客可抵充100元現(xiàn)金。五、宣傳方式1、dm單，數(shù)量30000份dm單正面內(nèi)容，**家具xx專賣，月日盛大開業(yè)一一全場特價(jià)，百萬讓利，限時(shí)限量搶購（僅限三天），更省時(shí)更省心更省錢一一就在＊＊家具專賣．地址：搶購熱線：dm單背面內(nèi)容：突破價(jià)格底限，全場一律特價(jià)，瘋狂搶購，僅限三天，機(jī)不可失＋活動內(nèi)容＋活動時(shí)間，制作完成時(shí)間開業(yè)前20天完成，發(fā)放完成時(shí)間前5天。發(fā)放區(qū)域或發(fā)放方式：新老小區(qū)發(fā)放到戶、下午廣場發(fā)放、賣場發(fā)放、集市發(fā)放、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)放、夾報(bào)發(fā)放。2、當(dāng)?shù)貓?bào)紙頭版3期，內(nèi)容同dm單，投放對象，商鋪企事業(yè)單位．3、電視廣告選擇黃金時(shí)間播放，內(nèi)容以店內(nèi)的沙發(fā)實(shí)景為主拍攝。語音或字幕內(nèi)容：xx專賣，月日盛大開業(yè)一一全場特價(jià)，百萬讓利，限時(shí)限量搶購（僅限三天）。精品沙發(fā)驚爆價(jià)，880元1套精美皮墩8元有買就贈，驚喜連連，更多優(yōu)惠等著你．地址：搶購熱線：制造完成時(shí)間開業(yè)前5天，發(fā)放投放時(shí)間開業(yè)前5天。4、宣傳車宣傳車6輛（配置音響設(shè)備），在開業(yè)前3日針對各街道和小區(qū)進(jìn)行游街宣傳。（內(nèi)容主要以開業(yè)全場特價(jià)為主）車體噴繪制作與dm單一致5、短信每次發(fā)送3萬條，共12萬條開業(yè)前3日發(fā)送內(nèi)容：**家具x／專賣，月日盛大開業(yè)——全場特價(jià)，百萬讓利，限時(shí)限量搶購（僅限三天）。開業(yè)前1日：發(fā)送xx平米＊＊家具專賣x月x日盛裝開業(yè)，新產(chǎn)品、新形象、市場最大優(yōu)惠、超低價(jià)格、抱回家的好禮品！6、戶外廣告噴繪：內(nèi)容同電視廣告，懸掛時(shí)間開業(yè)前5日。7、邀請函2000張活動內(nèi)容：**家具xx專賣，月日盛大開業(yè)——全場特價(jià)，百萬讓利，限時(shí)限量搶購（僅限三天）。精品沙發(fā)驚爆價(jià)，880元1套精美皮墩8元有買就贈，驚喜連連，更多優(yōu)惠等著你！敬請光臨／值得期待！活動期間凡憑邀請函進(jìn)店的顧客，除可領(lǐng)取一份精美禮品外，且購正價(jià)商品折后滿3000元以上的顧客，每戶顧客可抵充100元現(xiàn)金。地址：搶購熱線：制作完成時(shí)間開業(yè)前5天，發(fā)放時(shí)間開業(yè)前3天。（把請柬送到每一個準(zhǔn)客戶手中）8、吊旗80張內(nèi)容：新形象、新品味、新生活——＊＊家具xx專賣，月日盛大開業(yè)——全場特價(jià)，百萬讓利，限時(shí)限量搶購（僅限三天）。制作完成時(shí)間開業(yè)前3天，掛旗時(shí)間開業(yè)前1天。9、演出要求：節(jié)日豐富多彩，富有感染力，演出過程中，多涉及＊＊家具相關(guān)有獎問答（要求簡單易答，并且有趣味性），重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)此次開業(yè)給顧客帶來的核心價(jià)值。舞臺活動背景內(nèi)容：**家具xx專賣，月日盛大開業(yè)——全場特價(jià)，百萬讓利，限時(shí)限量搶購（僅限三天）o精品沙發(fā)驚爆價(jià)880元1套精美皮墩5元1個有買就贈，驚喜連連，更多優(yōu)惠等著你！敬請光臨／值得期待！省時(shí)、省心、更省錢一一就在。＊家具專賣。地址：搶購熱線：注：本次活動解釋權(quán)歸＊＊家具公司所有。演出相關(guān)物料：舞臺所需物業(yè)和音響以及演出道具，由演出合作單位負(fù)責(zé)。主持人要求：具有相當(dāng)功底且特別善于營造氣氛，撐控力強(qiáng)等綜合素質(zhì)高的人．演出時(shí)間：開業(yè)前1天晚上演出地址：待定10、x展架6個主題：顧客須知活動內(nèi)容及相關(guān)規(guī)則：促銷方式本次活動以全場特價(jià)為有力的促銷宣傳方式，特價(jià)主要有精品小件瘋狂搶購，超值特惠驚爆特價(jià)，感恩回饋正品特惠價(jià)三種。高級鋼化玻璃茶幾、元／個，限量9個，每天僅售3個精美皮墩／元／個，限量15個，每天僅售5個精品鞋柜／元／個，限量6個，每天僅售2個精品沙發(fā)驚爆價(jià)，每天僅限3套精品客廳2件套（沙發(fā)＋茶幾），每天僅限2套精品客廳3件套（沙發(fā)＋茶幾＋電視柜），每天僅限1套本活動規(guī)則，先到先得，售完為止，同時(shí)不再享受其它優(yōu)惠預(yù)交定金買“期貨”沙發(fā)隨時(shí)選制作完成時(shí)間開業(yè)前5日，擺放時(shí)間開放前1日，擺放位置商場