營銷方案班創(chuàng)創(chuàng)營銷金礦企業(yè)家就是無中生有挖掘自己身邊所有的“金礦”—資源天下資源為我所用互聯(lián)網(wǎng)案例：BAT收購（找到戰(zhàn)略收購圖）新營銷戰(zhàn)略當(dāng)你覺得累的時候，是因為你再走上坡路百度：2014年1月24日，全資收購糯米網(wǎng)，升級為百度糯米2013年7月，19億美元收購91助手2013年5月7日，3.7億美金收購PPS視頻業(yè)務(wù)全部股份2011年6月24日，3.06億美元戰(zhàn)略投資去哪兒2011年3月7日，對安居客（房地產(chǎn)租售平臺）戰(zhàn)略投資5000萬美元阿里巴巴：2014年3月12日，阿里投資62.4億美元拿下文化中國60%的控股權(quán)2014年2月17日，阿里投資在線教育機(jī)構(gòu)1億美元（Tutor

Group）2014年2月10日，11億美元收購高德地圖2013年11月，阿里投11.8億認(rèn)購天弘基金51%股份2013年8月22日，阿里戰(zhàn)略投資UC瀏覽器2013年6月，投資“快的”打的軟件1000萬美元2013年4月，5.86億美元購入新浪微博18%股份2013年，阿里以千萬美元入股“窮游網(wǎng)”騰訊：2014年3月10日，2.15億美金收購京東15%股份2014年2月19日，戰(zhàn)略投資大眾點評，占股約20%2013年9月16日，向搜狗注資4.48億美元2013年5月，投資嘀嘀打車1500萬美元；2014年1月6日，騰訊投3000萬美元二、通往金礦（新營銷戰(zhàn)略）的7個途徑

1、潛在資源（人才資源、品牌資源、可用資產(chǎn)、渠道資源、關(guān)聯(lián)資源、機(jī)會資源、環(huán)境資源等）

2、被忽略的機(jī)會？（客戶數(shù)據(jù)、營銷機(jī)會、營銷手段、政策機(jī)會、市場機(jī)會等）

3、成效欠佳的工作（產(chǎn)品、人員管理、客戶維護(hù)、營銷創(chuàng)新、營銷執(zhí)行等）

4、被低估的關(guān)系（商場、品牌商、員工、代理商、工廠、客戶、銀行等）

5、未被充分利用的銷售渠道（直營、代理、聯(lián)營、商場、互聯(lián)網(wǎng)、團(tuán)購等）

6、不熟知的營銷方法（企業(yè)營銷37問）

7、未充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷（思維、推廣方式、渠道等）二、通往金礦（新營銷戰(zhàn)略）的7個途徑三、戰(zhàn)略11根支柱1、挖掘潛在資源（你必須不斷發(fā)現(xiàn)，認(rèn)可并調(diào)用自己公司的潛在資產(chǎn)）（人力資源、品牌資源、可用資本、渠道資源、機(jī)會資源、 關(guān)聯(lián)資源、環(huán)境資源、產(chǎn)品的研發(fā)能力、獲取原材料資源的能力、成本優(yōu)勢、領(lǐng)袖地位優(yōu)勢、 獨(dú)特的商業(yè)模式）三、戰(zhàn)略11根支柱2、挖掘意外收益（每個月都挖掘業(yè)務(wù)中的額外大筆的現(xiàn)金收益，用九宮格畫出8個增加收益方法，例如：新產(chǎn)品、新渠道）3、相信自己的決定和行動是對的（我成功的理念植入你的每一個決定或者每一個行動，任何一個成功的人都是擁有堅定信念的人信念：夢想、相信、冒險）4、多種利潤管道（要把生意建立在多種利潤基礎(chǔ)上，不要依賴單一的收入來源）三、戰(zhàn)略11根支柱5、客戶眼中優(yōu)勢突出（在客戶眼中要顯得別致，獨(dú)具一格，鶴立雞群下午會講：獨(dú)特賣點，如“一站式購物”）6、創(chuàng)造價值（在客戶定義的價值基礎(chǔ)上來創(chuàng)造真正有價值的產(chǎn)品?！皟?yōu)勢戰(zhàn)略”用創(chuàng)新的方式及堅定的信念，圍繞利他，重新定義商業(yè)模式）7、加強(qiáng)個人影響力（你的每一行為，付出的時間，精力和投資，都會獲得最大的個人影響力。你的成就不會超過你的影響力）三、戰(zhàn)略11根支柱8、一伙人（與所見略同、受成功驅(qū)動、并有類似精力和成功捷徑的人互動溝通，共同策劃、群策群力）9、持續(xù)創(chuàng)新（讓自己成為本行業(yè)或市場上新思想的創(chuàng)造者，和公認(rèn)的創(chuàng)新者）10、測試一切（使用規(guī)模較小且相對安全的測試消除風(fēng)險，采用漏斗式視野而非隧道式視野）11、扭轉(zhuǎn)你和客戶的風(fēng)險，這樣下滑趨勢幾乎是零而上升發(fā)展的潛力接近無限五、讓你從競爭中脫穎而出的14個方法1、極致（營銷的最高境界就是發(fā)狠）2、試錯（抓住每一次可能的機(jī)會）3、單點突破（單店業(yè)績?yōu)橥酰?、開發(fā)新產(chǎn)品及升級服務(wù)（附加產(chǎn)品）5、將自己重新定位為行業(yè)專家（eg：搭配專家、女裝專家…）6、挖掘未贏利領(lǐng)域的增值潛力（eg：直營加盟化管理）7、讓你的客戶為你做推薦（品牌公司）五、讓你從競爭中脫穎而出的14個方法8、充分利用你的VIP數(shù)據(jù)及潛在客戶數(shù)據(jù)9、不要把資金浪費(fèi)在無效的廣告上10、寫上具有吸引力的標(biāo)題11、使用風(fēng)險逆轉(zhuǎn)12、認(rèn)識到和確定你的隱藏資產(chǎn)13、預(yù)先鎖定銷售（充值）14、測試你的一切六、戰(zhàn)略逆向制定模板（14問）我身處何境1、我的營業(yè)額2、我的利潤3、我的活躍VIP數(shù)量4、休眠VIP數(shù)量5、客戶年消費(fèi)金額6、客戶每次購買的利潤7、我的品牌數(shù)量六、戰(zhàn)略逆向制定模板（14問）8、我的店鋪數(shù)量9、2014年業(yè)績指標(biāo)10、利潤來源的方式（品牌、代理、零售、其他）11、年業(yè)績增長目標(biāo)12、傳統(tǒng)營銷策略13、新營銷策略14、提速方法營銷核子彈一、核子彈的好處1、可快速增加客戶數(shù)量及利潤；2、可快速驅(qū)動員工及客戶狀態(tài)3、可快速增加成交率4、可快速增加邀約的成功率5、可增加門店現(xiàn)場的成交率（招商）6、可以節(jié)省時間7、可以擴(kuò)大品牌知名度、品牌美譽(yù)度8、可瞬間驅(qū)動靈魂深處的動力二、新營銷思維將讓您在如下方面發(fā)揮最大價值1、您使用的活動主題、標(biāo)題與內(nèi)容2、您使用的促銷手段3、您的營銷努力4、您采用的營銷活動5、您使用的數(shù)據(jù)庫6、電話營銷、郵件營銷、短信營銷、微信營銷、微博營銷、車載廣告等二、新營銷思維將讓您在如下方面發(fā)揮最大價值7、異業(yè)聯(lián)盟8、團(tuán)購營銷9、OPP營銷、招商會10、營銷方案11、口碑營銷三、人性：營銷的本質(zhì)是人性老板如何了解員工的人性？高管如何了解老板、員工的人性？我們?nèi)绾瘟私庀M(fèi)者的人性？【演練】老板眼中的好高層高層眼中的好老板人性：營銷的本質(zhì)是人性貪婪心：免費(fèi)、打折、贈送案例：打土豪，分田地（毛主席）好奇心：秘密、真相、透露（【偷偷的告訴你】）俗：俗之所以受歡迎，是因為往往是減壓的，讓人愉悅的。

案例：腦白金：今年過年不收禮，收禮只收腦白金；趕集網(wǎng)：啥都有；恒源祥：羊羊羊；為人民服務(wù)（毛主席）新鮮：娛樂：自嘲、獨(dú)樂樂不如眾樂樂、游戲案例：【老板不在我們亂買】互動：員工心中的好老板；老板心中的好員工從以下三個角度解讀人性：

1、宣傳渠道，如：微信、電話、短信等；2、員工管理，如：激發(fā)動力，化解阻力3、營銷，如：激發(fā)消費(fèi)者購買的動力，化解購買的阻力；動力：激發(fā)動力，提供無法抗拒的報價（貪婪：單品策略；新鮮：免費(fèi)策略）阻力：化解阻力（風(fēng)險逆轉(zhuǎn)）營銷活動的主題與標(biāo)題A主題：對內(nèi)主題：驅(qū)動員工（土豪夢）①輕松月入萬，我們一起干?、谧屛覀円黄鸶?，不做土鱉做土豪對外主題：驅(qū)動客戶（讓我們一起干）（免費(fèi)）①美麗女人心，相約村上春②一切為了你的結(jié)果競爭對手做的我們都不做互動：寫出自己的對內(nèi)對外主題四、創(chuàng)建難以抗拒的報價1、難以抗拒的報價三個同等重要的部分：

a高投資回報率

b宣傳語c可信度2、曾經(jīng)的活動案例（滿300送350、免費(fèi)、滿1000送700再送800）案例1、現(xiàn)場布置的依據(jù)是什么？2、客戶是否進(jìn)店，宣傳是否有效，依據(jù)是什么？3、是否能偶激勵員工，依據(jù)是什么？在營銷的世界，沒有不可能。五、獨(dú)特賣點1、為客戶與潛在客戶提供一個競爭對手無法超越的好處，讓他們了解你的店鋪及品牌；2、你必須為你的客戶提供最大的好處，讓他們覺得沒有道理不選擇你；3、你必須找出客戶在你店鋪購買得到的好處和結(jié)果；四、獨(dú)特賣點4、你必須將獨(dú)特賣點整合到你的電話、短信、微信、海報、DM單等所有營銷活動當(dāng)中；5、說明為什么你是更好的選擇，說明的越清晰，客戶選擇你的可能性越大；6、將重點放在人們最需要，或者市場上最缺乏的事情上，但是你必須言出必行；

四、獨(dú)特賣點7、總是遵循你在獨(dú)特賣點中的“承諾”非常重要；8、獨(dú)特賣點是品牌、業(yè)績、財富、市場占有率的引爆劑，所以你最好全力以赴提煉你自己的獨(dú)特賣點；9、嘗試用一段話寫出你的獨(dú)特賣點；10、如果覺得一段話難以描述，就分為2-3段話；

四、獨(dú)特賣點11、刪除無關(guān)緊要的話，集中于你能夠清晰表達(dá)承諾的話；12、記住，你不可能讓每一個人喜歡你，所以一個獨(dú)特賣點只能針對一個細(xì)分市場；13、與一線員工交談，編寫宣傳頁、舉辦比賽，獎勵那些促進(jìn)獨(dú)特賣點編寫的人；

四、獨(dú)特賣點14、在客戶購買之后，在他們的腦海中形成一個強(qiáng)大、清晰、完整的獨(dú)特賣點，非常非常非常重要；

①銷售之后，要給客戶發(fā)短信、打電話、發(fā)微信

②讓他們覺得重要和特殊，會讓他們下次再來購買

③不斷重復(fù)你的獨(dú)特賣點，提醒客戶你正幫助他們做出購買決策

四、獨(dú)特賣點15、獨(dú)特賣點可以偶爾采取特價促銷

①店鋪可偶爾用短信、微信等對精準(zhǔn)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)促銷②提供特別價格優(yōu)惠，會讓客戶喜歡你③如果你的獨(dú)特賣點是服務(wù)方面的，那你的特價促銷也應(yīng)該是服務(wù)方面的，不是價格方面的④必須說明，這次特價只針對現(xiàn)有客戶四、獨(dú)特賣點16、給員工一定的權(quán)限，讓他們保證你的獨(dú)特賣點（eg：海底撈）

根據(jù)品牌、公司、經(jīng)營理念、產(chǎn)品、附加價值、老板、企業(yè)歷史等均可以提煉獨(dú)特賣點（獨(dú)特賣點的圖片）五、風(fēng)險逆轉(zhuǎn)策略[含義]風(fēng)險逆轉(zhuǎn)是針對顧客購買產(chǎn)品時的顧慮心理，承諾如果顧客將來對產(chǎn)品不滿意，可獲得相應(yīng)補(bǔ)償?shù)牟呗?，其目的在于完全消除顧客的消費(fèi)障礙，達(dá)到最終成交。五、風(fēng)險逆轉(zhuǎn)1、無論哪種生意，交易雙方中總有一方要為另一方承擔(dān)更多或全部風(fēng)險；2、如果你要另一方承擔(dān)所有風(fēng)險，他的第一反應(yīng)就是拒絕購買；3、你的目標(biāo)盡可能減少客戶的風(fēng)險；4、通過去掉風(fēng)險，你降低了客戶行動的門檻，也減少了購買的阻礙；5、你將獲得的最大的競爭優(yōu)勢是：你的客戶將總是傾向于說“好”五、風(fēng)險逆轉(zhuǎn)6、在每次交易中，你必須承擔(dān)所有風(fēng)險（你必須百分百對客戶的購買做出保證）7、比零風(fēng)險承諾更好：

①背后隱藏的概念是：對客戶的不滿意、時間、信任進(jìn)行補(bǔ)償；

②當(dāng)他們同意購買時，給客戶提供一些附加的禮品和獎勵，退款承諾；在退款時，允許客戶保留禮品；五、風(fēng)險逆轉(zhuǎn)②當(dāng)他們同意購買時，給客戶提供一些附加的禮品和獎勵，退款承諾；在退款時，允許客戶保留禮品；③不要隨意決定風(fēng)險逆轉(zhuǎn)承諾，在此之前盡可能測試更多風(fēng)險逆轉(zhuǎn)的類型8、在獨(dú)特賣點中加入具體的、有效的風(fēng)險逆轉(zhuǎn)時，你的銷售將直線上升；9、承諾的時間越長，性能期望越具體，人們越可能購買；五、風(fēng)險逆轉(zhuǎn)10、風(fēng)險逆轉(zhuǎn)將成為獨(dú)特賣點的重要組成部分；11、做出一個清單，列出阻礙客戶購買或者讓客戶選擇競爭對手的所有阻礙風(fēng)險逆轉(zhuǎn)策略制定風(fēng)險逆轉(zhuǎn)策略的3種有效方法1．針對每個產(chǎn)品找出顧客的抗拒點2．針對顧客的每個抗拒點制定具體的風(fēng)險逆轉(zhuǎn)方案3．堅持傳達(dá)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點風(fēng)險逆轉(zhuǎn)的應(yīng)用：

1、品牌招商；

2、門店業(yè)績

3、人員招聘

4、夫妻相處

5、婆媳相處風(fēng)險逆轉(zhuǎn)策略西貝西北菜1、天然羊肉；2、無添加劑；3、營業(yè)時間；4、25分鐘上菜靈笛店鋪風(fēng)險逆轉(zhuǎn)POP熱風(fēng)風(fēng)險逆轉(zhuǎn)POP（30天無理由退換貨）六、子彈頭操作步驟

第一步：從公司、經(jīng)營理念、產(chǎn)品、附加價值、特殊活動等維度提煉子彈頭

第二步：通過網(wǎng)站、雜志、報紙、廣告等尋找子彈頭

第三步：寫50個子彈頭，用短信、微信等測試，最終選擇2-3個無限放大（20：37見證核子彈的威力）營銷核子彈1、核子彈的操作步驟第一步：從公司、經(jīng)營理念、產(chǎn)品、附加價值、品牌、老板、特殊活動等維度提煉子彈頭（50個）

第二步：通過網(wǎng)站、雜志、報紙、廣告等尋找營銷核子彈（互聯(lián)網(wǎng)上有你想要的一切）

第三步：寫50個子彈頭，用短信、微信等進(jìn)行測試，最終選擇5-6個無限放大

寸草不生策略：核心就是營銷核子彈七、子彈頭注意細(xì)節(jié)1、盡可能多用數(shù)字（用阿拉伯?dāng)?shù)字）2、充分站在客戶的角度思考一切3、讀起來順口，通俗易懂，不要拗口4、盡量不要加入專業(yè)詞匯5、注意標(biāo)點符號（【】）6、注意營銷核子彈的排版（前面兩個空格）7、盡可能貼近大眾消費(fèi)者，要有娛樂精神（可以搜索百度關(guān)鍵詞）8、加一個引導(dǎo)詞匯（號召行動）八、子彈頭關(guān)鍵詞語

機(jī)會…省錢省心、21天包退換、請注意、警告、宣布、現(xiàn)在、驚人、令人吃驚、假一賠十、如何做、新品上市、一個重要決定、