參考答案項目6市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇【知識訓(xùn)練】一、選擇題1.市場細(xì)分是50年代中期美國市場營銷學(xué)家（C）提出的。A.基恩?凱洛西爾B.鮑敦C.溫德爾·史密斯D.菲利普?科特勒2.屬于生產(chǎn)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)的是（D）A.職業(yè)B.生活格調(diào)C.收入D.購買行為3.集中性市場戰(zhàn)略尤其適合于（CD）。A.跨國公司B.大型企業(yè)C.中型企業(yè)D.小型企業(yè)4.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（A）。A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略5.市場細(xì)分的根本依據(jù)是（B）。A.消費需求的共同性B.消費需求的差異性C.產(chǎn)品的共同性D.產(chǎn)品的差異性6.對于消費品市場來說，進(jìn)行市場細(xì)分所依據(jù)的因素主要（B）。A.消費者所在地理區(qū)域、行業(yè)特征、購買規(guī)模、購買行為B.消費者所在地理區(qū)域、購買行為、人口統(tǒng)計、心理特征C.消費者心理特征、購買規(guī)模、地理區(qū)域、購買行為D.消費者人口統(tǒng)計、購買行為、所在行業(yè)、心理特征7.某跨國集團(tuán)將其目標(biāo)市場劃分為歐盟、北美、東盟等，其劃分依據(jù)屬于（A）。A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分8.目標(biāo)市場營銷的首要步驟是（B）。A.市場定位B.市場細(xì)分C.目標(biāo)市場選擇D.評價目標(biāo)市場9.下列不屬于市場細(xì)分原則的是（A）。A.可測量性B.可進(jìn)入性C.可持續(xù)性D.可盈利性10.以下哪種情況不適宜采用差異性市場策略（B）。A.消費者需求彈性較大商品B.消費者需求彈性較小商品C.企業(yè)采用差異性市場策略D.產(chǎn)品成長期和成熟期二、判斷題1.目標(biāo)市場營銷分為三個步驟，即市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位。（√）2.無差異性目標(biāo)市場策略適合于資源薄弱的小企業(yè)。（√）3.市場細(xì)分對于中小型企業(yè)有特殊的意義。（√）4.任何企業(yè)拓展市場，都應(yīng)在細(xì)分市場的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)可能的目標(biāo)市場，并對其進(jìn)行選擇。（√）5.企業(yè)資源或?qū)嵙?、市場供求狀況都屬于影響目標(biāo)市場策略選擇的因素之一。（√）三、簡答題1.目標(biāo)市場營銷的策略有哪些？哪些因素影響企業(yè)目標(biāo)營銷策略的選擇？參考答案：一般來說，可供企業(yè)選擇的目標(biāo)市場營銷策略主要有三種：無差異性市場營銷策略、差異性市場營銷策略和集中性市場營銷策略。影響目標(biāo)市場策略選擇的因素：企業(yè)資源或?qū)嵙?；產(chǎn)品的同質(zhì)性；市場同質(zhì)性；產(chǎn)品所處生命周期的不同階段；競爭者的市場營銷策略；市場供求狀況。2.市場細(xì)分是否越細(xì)越好，為什么？試討論企業(yè)為什么要進(jìn)行市場細(xì)分？市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？參考答案：在市場細(xì)分理論指導(dǎo)下，許多企業(yè)認(rèn)為，市場分得越細(xì)越好、越多越好。許多市場被過度的細(xì)分而導(dǎo)致產(chǎn)品價格不斷提高，影響了企業(yè)的產(chǎn)銷量、盈利能力和投資回報率，尤其是定制化營銷在實踐中受阻以后，人們開始意識到，實行市場細(xì)分的必要性，并不是體現(xiàn)在將整體市場分得越細(xì)越好、越多越好。市場細(xì)分的作用：有利于企業(yè)發(fā)掘最佳的市場機(jī)會；有利于企業(yè)制定和調(diào)整營銷策略；有利于把有限資源集中于目標(biāo)市場；有利于企業(yè)提供經(jīng)濟(jì)效