史玉柱的營(yíng)銷模式匯報(bào)人：XXX2024-01-17引言史玉柱的營(yíng)銷策略史玉柱的廣告策略史玉柱的客戶關(guān)系管理史玉柱的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)史玉柱的營(yíng)銷模式總結(jié)與啟示contents目錄01引言史玉柱，1962年出生，安徽省蚌埠市懷遠(yuǎn)縣人，中國(guó)著名企業(yè)家、投資家。1984年7月畢業(yè)于浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系，分配至安徽省統(tǒng)計(jì)局工作。1986年在深圳大學(xué)進(jìn)修軟科學(xué)及計(jì)算機(jī)專業(yè)。史玉柱簡(jiǎn)介1989年1月起，開(kāi)始擔(dān)任珠海巨人新技術(shù)公司（巨人集團(tuán)前身）總裁。2000年，史玉柱被評(píng)為“影響中國(guó)企業(yè)界的十大人物”。1997年，史玉柱當(dāng)選為“中國(guó)十大改革風(fēng)云人物”。2016年3月1日，史玉柱回歸巨人網(wǎng)絡(luò)，并啟動(dòng)《征途》IP系列開(kāi)發(fā)計(jì)劃。史玉柱簡(jiǎn)介在產(chǎn)品推廣方面，史玉柱注重口碑營(yíng)銷和病毒式傳播，通過(guò)贈(zèng)品、試用等方式吸引消費(fèi)者，并借助媒體宣傳和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擴(kuò)大品牌影響力。在銷售渠道方面，史玉柱注重線上線下的融合，通過(guò)建立專賣店、超市等實(shí)體銷售渠道，以及電商平臺(tái)和社交媒體等線上渠道，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的全覆蓋銷售。史玉柱的營(yíng)銷模式以“農(nóng)村包圍城市”和“腦白金”廣告轟炸為主要特點(diǎn)，通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的快速推廣和銷售。營(yíng)銷模式概述02史玉柱的營(yíng)銷策略123史玉柱在營(yíng)銷中注重定位策略，通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入了解，將產(chǎn)品定位在特定的消費(fèi)群體，以滿足其需求。定位策略史玉柱善于對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)不同需求的消費(fèi)者提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，從而提高市場(chǎng)占有率。目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分通過(guò)定位策略，史玉柱強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的獨(dú)特性和差異化，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，樹立品牌形象。差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位策略成本加成定價(jià)史玉柱采用成本加成的定價(jià)方法，以保證企業(yè)的利潤(rùn)空間。競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格水平，調(diào)整自身產(chǎn)品的價(jià)格，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。價(jià)格策略的靈活性根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求，史玉柱靈活運(yùn)用價(jià)格策略，如打折、優(yōu)惠等，吸引消費(fèi)者。價(jià)格策略通過(guò)建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)，直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系，提高銷售效率。直接銷售渠道合作伙伴渠道線上渠道與相關(guān)行業(yè)的合作伙伴建立合作關(guān)系，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售渠道。利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)平臺(tái)，拓展線上銷售渠道，提高品牌知名度和市場(chǎng)覆蓋率。030201渠道策略通過(guò)各種媒體和廣告平臺(tái)進(jìn)行宣傳推廣，提高品牌知名度和美譽(yù)度。廣告宣傳舉辦各種促銷活動(dòng)，如打折、贈(zèng)品等，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。促銷活動(dòng)通過(guò)消費(fèi)者的口碑和推薦，提高品牌信譽(yù)和忠誠(chéng)度。口碑營(yíng)銷促銷策略03史玉柱的廣告策略

廣告創(chuàng)意創(chuàng)意獨(dú)特史玉柱善于運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力，他強(qiáng)調(diào)廣告要有讓人過(guò)目難忘的點(diǎn)，以便在眾多品牌中脫穎而出。情感共鳴史玉柱認(rèn)為廣告應(yīng)該打動(dòng)人心，引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴。他善于通過(guò)故事、情感訴求等方式來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，使他們對(duì)品牌產(chǎn)生好感。幽默詼諧史玉柱的廣告中常常運(yùn)用幽默詼諧的表現(xiàn)手法，讓消費(fèi)者在輕松愉快的氛圍中接受品牌信息，從而加深對(duì)品牌的印象。史玉柱注重廣告媒介的全方位覆蓋，他善于運(yùn)用各種媒介平臺(tái)，如電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等，以便讓更多的消費(fèi)者接觸到廣告信息。全方位覆蓋在選擇媒介時(shí)，史玉柱注重精準(zhǔn)定位，他會(huì)根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)選擇相應(yīng)的媒介，以提高廣告的傳播效果。精準(zhǔn)定位史玉柱勇于嘗試新的媒介形式和傳播渠道，如社交媒體、移動(dòng)應(yīng)用等，以便在更廣泛的范圍內(nèi)傳播品牌信息。創(chuàng)新媒介廣告媒介選擇數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)01史玉柱注重對(duì)廣告效果的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和分析，他會(huì)通過(guò)收集和分析各種數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估廣告的傳播效果和投資回報(bào)率。反饋調(diào)整02根據(jù)監(jiān)測(cè)結(jié)果，史玉柱會(huì)及時(shí)調(diào)整廣告策略和創(chuàng)意表現(xiàn)，以提高廣告效果。長(zhǎng)期跟蹤評(píng)估03史玉柱注重對(duì)廣告效果的長(zhǎng)期跟蹤評(píng)估，他不僅關(guān)注短期內(nèi)的廣告效果，還會(huì)對(duì)廣告投放一段時(shí)間后的效果進(jìn)行評(píng)估，以便持續(xù)優(yōu)化廣告策略。廣告效果評(píng)估04史玉柱的客戶關(guān)系管理史玉柱通過(guò)各種渠道收集客戶信息，包括客戶的基本資料、購(gòu)買記錄、反饋意見(jiàn)等，以便全面了解客戶需求和行為特征。在收集到客戶信息后，史玉柱會(huì)對(duì)信息進(jìn)行分類、篩選和整理，將有用的信息儲(chǔ)存起來(lái)，以便后續(xù)的客戶溝通與關(guān)系維護(hù)?？蛻粜畔⑹占c整理客戶信息整理客戶信息收集客戶溝通史玉柱注重與客戶的有效溝通，通過(guò)電話、郵件、社交媒體等多種方式，主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系，了解客戶需求，提供個(gè)性化的服務(wù)和解決方案。關(guān)系維護(hù)史玉柱不僅在銷售過(guò)程中與客戶建立良好的關(guān)系，更在售后服務(wù)中持續(xù)維護(hù)這種關(guān)系，通過(guò)定期回訪、節(jié)日問(wèn)候等方式，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度和滿意度?？蛻魷贤ㄅc關(guān)系維護(hù)客戶滿意度調(diào)查史玉柱定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，通過(guò)問(wèn)卷、訪談等方式了解客戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)價(jià)和意見(jiàn)，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和改進(jìn)之處。改進(jìn)措施根據(jù)客戶滿意度調(diào)查的結(jié)果，史玉柱會(huì)制定相應(yīng)的改進(jìn)措施，優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量和性能，提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。同時(shí)，他也會(huì)將這些改進(jìn)措施反饋給客戶，讓他們感受到企業(yè)的誠(chéng)意和專業(yè)性?？蛻魸M意度調(diào)查與改進(jìn)05史玉柱的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)史玉柱的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)采用扁平化組織結(jié)構(gòu)，減少管理層級(jí)，提高決策效率和執(zhí)行力。扁平化組織結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)成員分工明確，各司其職，確保營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都有專業(yè)人員負(fù)責(zé)。分工明確鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員跨部門協(xié)作，打破部門壁壘，提高整體協(xié)同效率。跨部門協(xié)作團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)激勵(lì)措施設(shè)立明確的激勵(lì)措施，如獎(jiǎng)金、晉升機(jī)會(huì)等，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的積極性和創(chuàng)造力。分享與交流定期組織內(nèi)部分享和交流活動(dòng)，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員分享經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，促進(jìn)共同成長(zhǎng)。系統(tǒng)培訓(xùn)計(jì)劃制定系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃，包括產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、市場(chǎng)分析等方面的培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)素質(zhì)。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與激勵(lì)目標(biāo)管理設(shè)定明確的營(yíng)銷目標(biāo)，并將目標(biāo)分解到各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，確保團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)的一致性。過(guò)程監(jiān)控對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，確保營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。結(jié)果導(dǎo)向以結(jié)果為導(dǎo)向，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效進(jìn)行評(píng)估和反饋，激勵(lì)優(yōu)秀表現(xiàn)者，幫助不足者改進(jìn)。團(tuán)隊(duì)績(jī)效評(píng)估06史玉柱的營(yíng)銷模式總結(jié)與啟示精準(zhǔn)定位創(chuàng)新思維情感共鳴渠道整合營(yíng)銷模式的成功之處史玉柱通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入了解，能夠準(zhǔn)確把握目標(biāo)客戶的需求和心理，從而制定出精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。史玉柱善于將產(chǎn)品與情感相結(jié)合，通過(guò)情感化的營(yíng)銷方式贏得消費(fèi)者的認(rèn)同和共鳴。史玉柱在營(yíng)銷中敢于嘗試新的方法和手段，不斷推陳出新，使消費(fèi)者始終保持新鮮感和好奇心。史玉柱注重線上線下的渠道整合，充分利用各種媒體和平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全方位的營(yíng)銷覆蓋。企業(yè)應(yīng)深入了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，制定出符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷策略。深入了解市場(chǎng)企業(yè)應(yīng)保持創(chuàng)新思維，不斷探索新的營(yíng)銷手段和方式，以適