法國(guó)護(hù)膚品牌/zh/法國(guó)護(hù)膚品牌上市計(jì)劃杜自薦提綱卡尼爾品牌介紹品牌定位及發(fā)展消費(fèi)者分析現(xiàn)有市場(chǎng)表現(xiàn)年度聯(lián)合生意計(jì)劃銷(xiāo)售預(yù)估策略與行動(dòng)年度合同討論市場(chǎng)投入計(jì)劃促銷(xiāo)計(jì)劃重點(diǎn)店鋪活動(dòng)陳列、人員、分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)一、卡尼爾品牌介紹品牌定位及發(fā)展消費(fèi)者分析現(xiàn)有市場(chǎng)表現(xiàn)歐萊雅中國(guó)品牌大家庭專(zhuān)業(yè)渠道事業(yè)部消費(fèi)品事業(yè)部奢侈品事業(yè)部.藥妝事業(yè)部品牌定位-護(hù)膚品類(lèi)

小護(hù)士大寶隆力奇美加凈傳統(tǒng)通路百貨商店

量販店連鎖超市MININURSE加速在大眾市場(chǎng)的成長(zhǎng)重中之重

傳統(tǒng)通路百貨商店

量販店連鎖超市MININURSE目標(biāo)全面的領(lǐng)導(dǎo)地位2008Geography

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Aug2008lastweek

-September一、卡尼爾品牌介紹品牌定位及發(fā)展消費(fèi)者分析現(xiàn)有市場(chǎng)表現(xiàn)護(hù)膚---在深圳測(cè)試結(jié)果測(cè)試人數(shù)：292人測(cè)試時(shí)間：使用卡尼爾護(hù)膚6周后

測(cè)試內(nèi)容 %滿(mǎn)意度 75%喜愛(ài)度 78%比以往使用品牌更好 50%比想象的還要好 42%會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚產(chǎn)品 71%我們的消費(fèi)者是誰(shuí)？購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚消費(fèi)者回訪–東門(mén)商圈

(200人)年齡層次： 18-25 56% 26-35 34% 36+ 10%消費(fèi)者類(lèi)別： 學(xué)生

30%

白領(lǐng)、時(shí)尚女性50％

中年婦女 20%Source:Consumerprofileanalysis,DongmenDec./2007購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚消費(fèi)者回訪–華強(qiáng)北商圈(134人)年齡層次： 18-25 33% 26-35 41% 36+ 26%消費(fèi)者類(lèi)別： 學(xué)生 10%

白領(lǐng)、時(shí)尚女性50％ 中年婦女 40%Source:Consumerprofileanalysis,huaqiangbei09/2007我們的消費(fèi)者是誰(shuí)？購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚消費(fèi)者回訪–關(guān)外商圈(219人)年齡層次： 18-25 53% 26-35 19% 36+ 28%消費(fèi)者類(lèi)別： 打工妹 66%

白領(lǐng) 14%

中年婦女 20%我們的消費(fèi)者是誰(shuí)？Source:Consumerprofileanalysis,guanwaiDec./2007一、卡尼爾品牌介紹品牌定位及發(fā)展消費(fèi)者分析現(xiàn)有市場(chǎng)表現(xiàn)2008卡尼爾護(hù)膚第一季度增長(zhǎng)

（支數(shù)）+174%+54%公司在未來(lái)三年會(huì)加大對(duì)卡尼爾的市場(chǎng)投放力度和豐富產(chǎn)品線，深圳區(qū)域預(yù)計(jì)每年增長(zhǎng)100％二、年度聯(lián)合生意計(jì)劃銷(xiāo)售預(yù)估策略與行動(dòng)年度合同討論2008-2010年卡尼爾預(yù)計(jì)銷(xiāo)售增長(zhǎng)50％增長(zhǎng)125％二、年度聯(lián)合生意計(jì)劃銷(xiāo)售預(yù)估策略與行動(dòng)年度合同討論2008SalesStrategy營(yíng)運(yùn)策略建立百佳與歐萊雅之間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同計(jì)劃和投資定期開(kāi)展TOP-TO-TOP溝通機(jī)制，發(fā)展聯(lián)合生意計(jì)劃（JBP）優(yōu)先快速成長(zhǎng)卡尼爾護(hù)膚的整體生意新品快速上市，在A/B類(lèi)店鋪全系列分銷(xiāo)決勝于店內(nèi)，通過(guò)嵌柜提升店內(nèi)形象全年持續(xù)的促銷(xiāo)活動(dòng)和多點(diǎn)陳列穩(wěn)步保持小護(hù)士的生意成長(zhǎng)，優(yōu)化消費(fèi)群的購(gòu)買(mǎi)層次新品快速上市，在A/B類(lèi)店鋪有限分銷(xiāo)以A類(lèi)店鋪為中心，擴(kuò)大消費(fèi)者教育活動(dòng)A/B類(lèi)店有限分銷(xiāo)卡尼爾營(yíng)彩2008GARNIERActivityPlan3250003104000TargetofY20088580001040005070001300000BaselineBuildingBlockForGarnier--138%GrowthProductInnovation39%SeasonalPromotionandSpecialEvents66%Merchandising8%25%MarketGrowth2008GSNActivityPlanGarnierSkinNatrual:11newproductslaunchin2008(Y2008assortmentinCentury-Mart:37SKU)2008MNNActivityPlanMininurse:11newproductslaunchin2008(Y2008assortmentinCentury-Mart41SKU)2008GNRActivityPlanGarnierNutrisse:4newproductslaunchin2008(assortment18Sku)產(chǎn)品分銷(xiāo)差異化2008GSNActivityPlan

-PromotionCalendar(HY1)2008GSNActivityPlan

-PromotionCalendar(HY2)2008MNNActivityPlan

-PromotionCalendar(HY1)2008MNNActivityPlan

-PromotionCalendar(HY2)2008年百佳費(fèi)用投入

(單位:元)二、年度聯(lián)合生意計(jì)劃銷(xiāo)售預(yù)估策略與行動(dòng)年度合同討論三、市場(chǎng)投入計(jì)劃促銷(xiāo)計(jì)劃重點(diǎn)店鋪活動(dòng)陳列、人員、分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)2008年4月-6月零售活動(dòng)安排--GSN2008年4月-6月零售活動(dòng)安排—GNR2008年4月－6月零售活動(dòng)安排--MNN三、市場(chǎng)投入計(jì)劃促銷(xiāo)計(jì)劃重點(diǎn)店鋪活動(dòng)陳列、人員、分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)決勝于店內(nèi)的投資組合STEP1:電梯包柱入口處的電梯和海報(bào)給顧客非常醒目的視覺(jué)沖擊位于賣(mài)場(chǎng)入口處的搭臺(tái)吸引了大量購(gòu)買(mǎi)！促銷(xiāo)占比達(dá)20％STEP2:護(hù)膚搭臺(tái)活動(dòng)主通道處，從地面圍膜、背景墻和品牌形象堆頭的整體形象打造，給予促銷(xiāo)強(qiáng)有力的支持，促銷(xiāo)占比達(dá)30％增長(zhǎng)率達(dá)到120％，當(dāng)日最高銷(xiāo)售11000元STEP3:護(hù)膚明星陳列架緊鄰柜臺(tái)旁邊的二次陳列，增加明星產(chǎn)品的曝光率和提升單品銷(xiāo)售，促銷(xiāo)占比10％美白洗面奶的第二陳列當(dāng)日單品最高銷(xiāo)售30支位于柜臺(tái)旁的地堆起了很好的效果！促銷(xiāo)占比10％STEP4:護(hù)膚形象陳列嵌柜豐滿(mǎn)整齊的陳列給予顧客更多的選擇空間，促銷(xiāo)銷(xiāo)售占30％三、市場(chǎng)投入計(jì)劃促銷(xiāo)計(jì)劃重點(diǎn)店鋪活動(dòng)陳列、人員、分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)陳列計(jì)劃GSNGSN陳列計(jì)劃－嵌柜卡尼爾護(hù)膚嵌柜陳列MNN陳列計(jì)劃－1.2M集中陳列小護(hù)士貨架陳列1.2M貨架僅做貨架首兩層陳列GNR陳列計(jì)劃－