電子商務(wù)成功的案例分析文章潤(rùn)色改寫(xiě)如下：電子商務(wù)成功案例剖析：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)堅(jiān)守自我，方顯真章借用小沈陽(yáng)的一句名言來(lái)形容當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與麥考林上市初期的境遇，那便是“如出一轍”。2010年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市之初，盈利1480萬(wàn)人民幣，業(yè)績(jī)尚可。然而，隨后的兩年卻陷入了連年虧損的泥潭。探究虧損的根源，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與麥考林卻大相徑庭。IPO之后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)迅速啟動(dòng)轉(zhuǎn)型計(jì)劃，意圖從單一的“書(shū)商”蛻變?yōu)椤熬W(wǎng)上超市”。然而，轉(zhuǎn)型之路半途而廢，遭遇了一場(chǎng)突如其來(lái)的災(zāi)難。電商界的“燒錢(qián)大戰(zhàn)”愈演愈烈，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)深陷其中，難以自拔。先是卷入電商3C大戰(zhàn)，后又被迫參與電商圖書(shū)價(jià)格戰(zhàn)。圖書(shū)價(jià)格的暴跌導(dǎo)致毛利率急劇下降，而當(dāng)時(shí)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的主要盈利來(lái)源正是圖書(shū)產(chǎn)品。產(chǎn)品線單一，缺乏縱深防御，沒(méi)有開(kāi)放平臺(tái)支撐盈利，使得當(dāng)當(dāng)網(wǎng)步履維艱?！稗D(zhuǎn)型與價(jià)格戰(zhàn)”的雙重壓力，讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)經(jīng)歷了一段極為痛苦的轉(zhuǎn)型期。幸運(yùn)的是，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)堅(jiān)持了轉(zhuǎn)型的方向，并走出了一條精細(xì)化經(jīng)營(yíng)的道路，簡(jiǎn)而言之，就是精打細(xì)算，懂得節(jié)儉。其中最具代表性的策略便是“引進(jìn)來(lái)”與“走出去”。所謂“引進(jìn)來(lái)”，即向第三方商家或平臺(tái)開(kāi)放當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的流量，這一做法借鑒了天貓商城的模式。而“走出去”則需要勇氣，作為B2C領(lǐng)域的第五把交椅，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)放下了身段，在騰訊拍拍、淘寶網(wǎng)上開(kāi)設(shè)店鋪。這種做法實(shí)際上是一種間接獲取用戶的方式，對(duì)財(cái)務(wù)的直接影響是銷(xiāo)售費(fèi)用的減少。2013年，轉(zhuǎn)型的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)終于迎來(lái)了曙光。自2012年第四季度百貨營(yíng)收首次超越圖書(shū)之后，2013年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的圖書(shū)、服裝、母嬰“三駕馬車(chē)”均展現(xiàn)出強(qiáng)勁勢(shì)頭。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理，低毛利的自營(yíng)百貨得到優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率躍居全行業(yè)之首，自2010年以來(lái)首次實(shí)現(xiàn)了盈利。如今的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)呈現(xiàn)出一片繁榮景象。盡管當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的股價(jià)如今已跌至10美元，遠(yuǎn)低于16美元的發(fā)行價(jià)，市值也大幅縮水，但當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型正在逐步深入。如今的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)規(guī)模已是上市時(shí)的五倍，市場(chǎng)地位和盈利能力更為強(qiáng)大。然而，資本市場(chǎng)自有其邏輯，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也面臨著客單價(jià)的挑戰(zhàn)。我們只能期待當(dāng)當(dāng)網(wǎng)繼續(xù)堅(jiān)持自己的道路，用持續(xù)超出資本市場(chǎng)預(yù)期的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)證明他們的判斷是錯(cuò)誤的！電子商務(wù)成功案例剖析：唯品會(huì)逆境崛起，屌絲逆襲短短兩年時(shí)間，身價(jià)暴漲50倍，這不是屌絲逆襲又是什么？從當(dāng)初的流血上市，到如今的市值百億，唯品會(huì)無(wú)疑是一家既有實(shí)力又受上天眷顧的公司。筆者是通過(guò)女友首次了解到唯品會(huì)這家公司，隨后對(duì)其強(qiáng)大的客戶黏性和超高的用戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率感到震驚（此處省略感慨）。不得不說(shuō)，唯品會(huì)的定位極為精準(zhǔn)。它主攻二三線城市，銷(xiāo)售的產(chǎn)品也是二三線的時(shí)尚品牌。二三線城市的好處在于，消費(fèi)者對(duì)品牌知識(shí)了解不足，有一定的消費(fèi)能力，但苦于缺乏購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚品牌的渠道。而二三線品牌的競(jìng)爭(zhēng)激烈，庫(kù)存壓力大，實(shí)體店促銷(xiāo)成本高，因此能夠給予電商更多的折扣。這是唯品會(huì)立足的基礎(chǔ)。當(dāng)然，也有許多企業(yè)在銷(xiāo)售與唯品會(huì)類(lèi)似的產(chǎn)品，但它們不如唯品會(huì)專(zhuān)注，也不如唯品會(huì)投入的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用多（2011年投入了上千萬(wàn)美元），難以在消費(fèi)者心中樹(shù)立起專(zhuān)業(yè)的形象。唯品會(huì)準(zhǔn)確地找到了這個(gè)市場(chǎng)空隙，因此得以生存和發(fā)展。唯品會(huì)比某些商家更為聰明，它沒(méi)有在電視和廣告上大肆投入，也沒(méi)有聘請(qǐng)明星代言，那種做法無(wú)疑是暴發(fā)戶和渴望出名者的集大成（此處省略具體例子，讀者可自行聯(lián)想）。唯品會(huì)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用主要用于互聯(lián)網(wǎng)推廣，它深知那些整天坐在電腦前發(fā)呆但內(nèi)心悶騷的宅男宅女才是潛在客戶，因此搜索引擎、網(wǎng)址導(dǎo)航和關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)成為了唯品會(huì)的重點(diǎn)，而線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)則相對(duì)較少。除了精準(zhǔn)的定位，唯品會(huì)另一個(gè)令人稱(chēng)贊的決策是挖到了關(guān)鍵人才。電商要想生存和壯大，物流和倉(cāng)儲(chǔ)是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。因此，唯品會(huì)聘請(qǐng)了曾在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和TESCO負(fù)責(zé)物流管理的唐倚智，這無(wú)疑是一步好棋。唐倚智有效地幫助唯品會(huì)開(kāi)發(fā)了一套物流倉(cāng)儲(chǔ)模式，降低了成本，同時(shí)也贏得了良好的口碑。從發(fā)行時(shí)的6.5美元一股，到上市后跌破發(fā)行價(jià)，一度跌至4美元。但隨著幾季財(cái)報(bào)的發(fā)布，唯品會(huì)的股價(jià)逆勢(shì)上揚(yáng)，一路飆升至今接近百億的市值，這在中國(guó)的概念股歷史上幾乎前所未有。如今再看唯品會(huì)，其商業(yè)模式已無(wú)太多秘密，但別人就是難以復(fù)制，無(wú)法復(fù)制唯品會(huì)的規(guī)模，也無(wú)法復(fù)制唯品會(huì)的用戶黏性……電子商務(wù)成功案例剖析：中農(nóng)網(wǎng)引領(lǐng)農(nóng)業(yè)信息化，再造電商模式擁有140家門(mén)店、1000多個(gè)供應(yīng)商的民潤(rùn)超市，其果菜等大部分貨品通過(guò)中農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)上平臺(tái)撮合、配送；去年一年，通過(guò)中農(nóng)網(wǎng)達(dá)成的交易額超過(guò)5億元。中農(nóng)網(wǎng)構(gòu)筑的“網(wǎng)上布吉農(nóng)批”突破了深圳農(nóng)批市場(chǎng)的空間局限，未來(lái)數(shù)年，中農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易金額將占布吉農(nóng)批交易總額的20%。中農(nóng)網(wǎng)已成為國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)信息化的領(lǐng)軍平臺(tái)，迄今已為各地政府、企業(yè)建設(shè)了100多家農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，并使之互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易。再造電子商務(wù)模式去年12月下旬，為方便本市企事業(yè)單位在元旦、春節(jié)期間的農(nóng)副產(chǎn)品大宗采購(gòu)，中農(nóng)網(wǎng)新開(kāi)農(nóng)副產(chǎn)品“節(jié)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)”活動(dòng)，客戶只需在網(wǎng)上提交采購(gòu)商品訂單，市場(chǎng)將及時(shí)按要求送貨上門(mén)。消息一出，咨詢電話絡(luò)繹不絕。羅湖某酒店當(dāng)即確認(rèn)其所有煙、酒、菜等全部通過(guò)中農(nóng)網(wǎng)“節(jié)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)”來(lái)采購(gòu)。此前中農(nóng)網(wǎng)推出的“陽(yáng)光采購(gòu)”，反響同樣強(qiáng)烈。長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)、鵬基、中興通訊、觀瀾高爾夫球會(huì)等近十家知名企業(yè)通過(guò)中農(nóng)網(wǎng)選擇自己的農(nóng)副產(chǎn)品配送供應(yīng)商。短短一個(gè)月，網(wǎng)上成交額超過(guò)200萬(wàn)元。中農(nóng)網(wǎng)總經(jīng)理齊志平表示，中農(nóng)網(wǎng)打造的是務(wù)實(shí)的電子商務(wù)模式，針對(duì)企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)歷史形成的客戶關(guān)系，對(duì)現(xiàn)有農(nóng)副產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程中易于采用電子商務(wù)模式的部分，來(lái)進(jìn)行改造和提升，從而降低交易成本。農(nóng)業(yè)部市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)信息司副司長(zhǎng)張?zhí)熳粼诮邮懿稍L時(shí)指出，未來(lái)10年，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展方向之一就是在更大范圍實(shí)現(xiàn)信息交換和共享。中農(nóng)網(wǎng)的“鼠標(biāo)+大白菜”務(wù)實(shí)、有效，提前挖到了農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的“真金”。“網(wǎng)上布吉”做大農(nóng)批布吉農(nóng)批是國(guó)內(nèi)農(nóng)批市場(chǎng)的重量級(jí)企業(yè)，去年交易額達(dá)120億元，批發(fā)商行超過(guò)900家。從空間擴(kuò)張角度講，布吉農(nóng)批已漸趨飽和。目前“非專(zhuān)業(yè)人士”進(jìn)入布吉農(nóng)批已如入迷宮，周?chē)煌ㄒ膊豢皦毫?。布吉農(nóng)批再擴(kuò)大場(chǎng)地規(guī)模，已是“不可能的任務(wù)”。惟有在業(yè)務(wù)創(chuàng)新上想辦法?；谶@個(gè)考慮，深圳農(nóng)產(chǎn)品公司于2000年創(chuàng)建中農(nóng)網(wǎng)，以“網(wǎng)上布吉農(nóng)批”拓開(kāi)農(nóng)批市場(chǎng)空間。隨著場(chǎng)內(nèi)商戶和消費(fèi)者注冊(cè)中農(nóng)網(wǎng)的數(shù)量越來(lái)越多，商品信息查詢等交易前期工作逐漸移師網(wǎng)上進(jìn)行，擴(kuò)展了布吉農(nóng)批的交易空間。在陸續(xù)推出“價(jià)格之窗”、“陽(yáng)光采購(gòu)”、“節(jié)日?qǐng)F(tuán)購(gòu)”等一系列創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式后，網(wǎng)上交易迅速紅火。2001年，部分或全部通過(guò)中農(nóng)網(wǎng)的網(wǎng)上交易額達(dá)8000萬(wàn)元，2002年則超過(guò)5億元。上月24日，布吉農(nóng)批與中農(nóng)網(wǎng)聯(lián)合開(kāi)通“網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)”。市場(chǎng)內(nèi)有實(shí)力的經(jīng)營(yíng)戶，在網(wǎng)上有了自己的門(mén)店，不受地域、時(shí)間的限制，使更多的生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者能