“Janemor”品牌策劃報(bào)告及2014年運(yùn)營規(guī)劃2014年02月1、品牌介紹2、產(chǎn)品定位1、宏觀環(huán)境分析2、市場預(yù)測與經(jīng)營方針3、品牌形象分析4、消費(fèi)者行為分析1、我國服裝行業(yè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)2、我國一二三線城市劃分3、全國性商超系統(tǒng)名單4、區(qū)域性商超系統(tǒng)名單5、國內(nèi)要緊城市商超名單6、國內(nèi)要緊城市服裝商業(yè)街道一覽1、定價(jià)策略2、渠道策略3、銷售策略五、2014年投資預(yù)算…………121、組織結(jié)構(gòu)2、固定投資預(yù)算3、人力成本預(yù)算六、janemor品牌運(yùn)作時(shí)間進(jìn)度計(jì)劃………●年齡定位：目標(biāo)消費(fèi)者年齡：25-40(寬度);28-35(核心)政府機(jī)關(guān)干部、企事業(yè)單位人員、銀行、醫(yī)院、學(xué)校、技術(shù)人員、外企工作人員，公司白領(lǐng)、演藝界名人時(shí)尚靚麗，追捧潮流收入水平5000元|月以上，追求高質(zhì)量的生活狀態(tài)樂愛生活，激情活力，獨(dú)立理性，個性鮮明逛街、購物、電影、KTV、旅行、攝影、互聯(lián)網(wǎng)樂于與人暢談，交友廣泛；喜歡時(shí)尚、電影、音樂、互聯(lián)網(wǎng)等，常常邀請友人小酌，探討人掌握時(shí)尚信息，但并不盲目照搬，而是將時(shí)尚與自身風(fēng)格有機(jī)融合；不太會發(fā)生沖動購買行為，注重自己傾向的格注重營造放松、愜意且能表現(xiàn)自我的生活空間，收集一些室內(nèi)裝飾品與小擺設(shè)，對藝術(shù)裝飾品有很好的審美意識。改革開放以來，我國服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)展迅速，90年金時(shí)代。從1996年開始，服裝工業(yè)產(chǎn)值以年均14.5%的水平遞增，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于GDP8%的增長水平，已經(jīng)形成了比較完善的工業(yè)體系。服裝行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況1996年～2000年，創(chuàng)牌階段；2001年～2005年，上規(guī)模階段；2006年～20102011年下半年至今，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)不理想，居民消費(fèi)增速開反映出進(jìn)入2014年的初始經(jīng)濟(jì)大環(huán)境將持續(xù)疲軟態(tài)勢。通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，2014年國內(nèi)中高價(jià)2、知名中高價(jià)位女裝擴(kuò)穩(wěn)步張，已經(jīng)占據(jù)了一二級城市大型購3、我司品牌珍摩兒，作為新創(chuàng)立品牌，1定位——一線城市的一級商圈、二線城市的一級商圈，未來將成為公司品牌的主流渠道，網(wǎng)絡(luò)渠道覆蓋為輔助。因此，公司2014年度推廣方針確定為：品牌在某些方面有特殊的風(fēng)格就能形成特色，顧客希望通過品牌消費(fèi)有歸屬信譽(yù)既是品牌對質(zhì)量與功能的保證，又關(guān)系到咨詢服務(wù)知名度是評定品牌的重要指標(biāo)，使品牌更能夠附加值作為品牌的核心價(jià)值，能夠表現(xiàn)在不一致的方面逛專賣店(66.1%)專賣店形象及店員服務(wù)態(tài)度很大程度影響消費(fèi)者的獲取服裝產(chǎn)品信息逛大型商場百貨(57.9%)大mall購物中心、百貨品牌專柜進(jìn)入門檻較高，前期直營店需要投入較大人中高端物業(yè)，打造旗艦店鋪看時(shí)尚報(bào)刊(38.8%)要緊是一部分經(jīng)濟(jì)條件較好，空暇時(shí)間較多的都市白領(lǐng)女朋友介紹(26.2%)部分女性有自己的審美觀點(diǎn)與購衣理念，輕易不受別人影響，但口碑媒體廣告(25.2%)媒體廣告所包含的產(chǎn)品信息有限，另一方面，中高價(jià)位品牌消費(fèi)者購衣時(shí)對服重要，兼顧個性化需要，受媒體廣告左右成分占一定比重.部分無獨(dú)立意識消費(fèi)者具有從眾心里。瀏覽網(wǎng)站(17.4%)項(xiàng)目內(nèi)容季節(jié)變換(59%)滿足基本生存需要，在季節(jié)產(chǎn)品的及時(shí)上市流行時(shí)尚或者產(chǎn)品廣告(42.6%)塑造品牌形象，給予產(chǎn)品更多流行時(shí)尚因素，求逢年過節(jié)(41.0%)賣場服裝陳列及布置(41.0%)朋友推薦(21.5%)促銷刺激(21.3%)店員介紹/名人影響(18.0%/4.9%)服裝面料、做工(93.4%)服裝款式、風(fēng)格(91.8%)消費(fèi)者希望借助服裝別出心裁、與眾不一致的觀服裝色調(diào)/信賴品牌(83.6%/55.7%)價(jià)格(54.1%)“價(jià)格合理”只有針對不一致類型的服裝款式而言才有比較意義與職業(yè)相符(49.2%)新產(chǎn)品上市(34.4%)產(chǎn)品上市前一定程度上加大宣傳力度，消除新產(chǎn)3、消費(fèi)者購物環(huán)境的要求與偏好分析1)購物環(huán)境項(xiàng)目內(nèi)容商場、百貨店品牌專柜(36.5%);綜合性服裝店(20.8%);品牌專賣店(33.3%);綜合性服裝店(20.8%);服裝展銷會場(3.1%);其他(6.3%)店員服務(wù)態(tài)度(33.2%);產(chǎn)品本身(32.0%);品牌吸引力(1列(14.1%);店內(nèi)氣氛(9.9%);裝修新穎特殊(6.3%);商店海報(bào)(4.2%);背景音樂(4.2%);新產(chǎn)品上市(34.4%)2)偏好分析項(xiàng)目內(nèi)容說明以28--35歲左右為核心的中高收入女性為主受教育程度2、我國一二三線城市劃分……(見附件2)5、國內(nèi)要緊城市商超名單………(見附件2)冬品類品類品類品類上衣吊帶/背心吊帶/背心吊帶/背心雪紡衫雪紡衫雪紡衫雪紡衫外套馬甲馬甲馬甲馬甲大衣褲裝配飾包包包包鞋鞋鞋鞋飾品飾品飾品飾品聯(lián)營加盟優(yōu)質(zhì)購物中點(diǎn)(租金)優(yōu)質(zhì)夏貨商場(租金)優(yōu)質(zhì)街鋪(租金)優(yōu)質(zhì)購物中發(fā)(扣點(diǎn))優(yōu)質(zhì)直貨商場(扣點(diǎn))憂質(zhì)客戶(單店)開發(fā)時(shí)間5-12月4-12月4-12月浙江省地區(qū)江浙滬、北京、廣東、安徽、江西、福建、湖南、湖北、四川、河南廣西、云南、重慶、貴州、新疆、陜甘寧、山西、山東、遼寧、黑龍江、吉林性質(zhì)自營、聯(lián)營各購物中心、百貨商1、前期以選址中檔mall購物中心(營業(yè)年份≥四年)里的獨(dú)立專賣店為主作為旗艦店鋪形象宣傳作用3、以品牌折扣店(約有30%的品牌新款)為輔①店鋪面積較小項(xiàng)目內(nèi)容b.廣告招商：i利用行業(yè)權(quán)威招商網(wǎng)站：中國服裝網(wǎng)中國服飾報(bào)刊登招商c.商會招商：利用杭州商會，杭州服裝行業(yè)協(xié)會等客戶資源聯(lián)絡(luò)招商d.展會招商：利用北京與深圳的服裝展會等進(jìn)行招商e.訂貨會招商：利用企業(yè)的訂貨會進(jìn)行招商f.拜訪招商：出差拜訪經(jīng)銷商或者商場經(jīng)理進(jìn)行招商(包含商場推薦)g.商業(yè)合作：利用國內(nèi)地產(chǎn)商閑置商鋪進(jìn)行合作招商政策優(yōu)惠要緊從進(jìn)貨折扣、換貨率、裝修支持等方面進(jìn)行優(yōu)惠項(xiàng)目內(nèi)容b.二級、準(zhǔn)二級市場(地級市、重點(diǎn)縣):a.一級市場(直轄市與省會城市):專賣店100平米以上，商b.二級、準(zhǔn)二級市場(地級市、重點(diǎn)縣):專賣店80平米以上，商場專柜a.省代理以3|季的開發(fā)指標(biāo)遞增供貨折扣a.15%跨季換貨，當(dāng)季不退不換(質(zhì)量問題除外);一年四次訂貨會，客戶所定貨品總量根據(jù)商品部單店調(diào)研數(shù)據(jù)業(yè)績評估總額的80%。預(yù)期銷售時(shí)間店鋪性質(zhì)自營店省級代理商504萬3360萬1008萬(24萬*7個月=168萬)168萬*3=504萬(24萬*7個月=168萬)168萬*20=3360萬(24萬*7個月=168萬)168萬*(2*3)=1008萬12600件算211.68萬1411.2萬352.8萬2)促銷策略項(xiàng)目內(nèi)容a.拉銷：吸引顧客上門，如：提供親切服務(wù)b.推銷：激起購買欲望，如：廣告宣傳促銷、店鋪環(huán)境的魅力、銷售推廣(包含優(yōu)惠卡、附送禮燙等)、店員推銷、公共關(guān)系(包含時(shí)裝公布會、公關(guān)活動、建立企業(yè)統(tǒng)一標(biāo)識體系等)a.自身產(chǎn)品有關(guān)：顧客熟悉新款式而開展促銷；提高品牌市場占有率開展促銷；彌補(bǔ)廣銷b.與顧客有關(guān)：目標(biāo)顧客的忠誠度下降時(shí)，要高度重視并采取適當(dāng)?shù)拇黉N手段；擴(kuò)大消費(fèi)群體時(shí)c.與競爭者有關(guān)：同期開展更豐富更具競爭力的促銷活動；與競爭對手爭奪市場開展適當(dāng)?shù)拇黉N活動d.節(jié)日促銷：重視公共節(jié)日，進(jìn)行促銷活動e.事件促銷：利用有意義的特殊事件來開展促銷活動，提升品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度f.迎季或者換季促銷：新款上市或者舊款退市，采取促銷搶占市場先a.廣告媒體：建議使用的廣告類型要緊是：b.商品目錄：包含商品介紹，如商品原價(jià)與促銷價(jià)c.企業(yè)刊物：海報(bào)、宣傳手冊，小折頁d.企業(yè)宣傳物：如新奇、有創(chuàng)意的小紀(jì)念品的前提下，做好促銷策略與促銷活動的策劃。但在促銷時(shí)，應(yīng)避免一些誤區(qū)：惡性競爭盲目壓價(jià)、吹噓產(chǎn)項(xiàng)目平臺互聯(lián)網(wǎng)品牌官網(wǎng)、微信、微博、論壇、推廣網(wǎng)站、手機(jī)終端APP招商手冊、品牌手冊、VIP手冊、網(wǎng)絡(luò)、雜志、店鋪海報(bào)、VIP客戶郵件品牌外聯(lián)1.開通400免費(fèi)咨詢電話(消費(fèi)者)、2.創(chuàng)建經(jīng)銷商加盟紀(jì)念日(經(jīng)銷商)、3.參與政府主辦的社會公益活動(政府、社會群眾)、4.為時(shí)尚服飾類媒體與雜志編輯提供活動贊助(媒體、雜志)、珠寶、首飾、汽車、房地產(chǎn)等擁有中高端消費(fèi)資源的行業(yè)。(VIP)五、2014年投資預(yù)算b.公共部門組織結(jié)構(gòu)圖成本項(xiàng)目季節(jié)|時(shí)間房租、裝修、系房租單店50萬年，裝修2000元|m2,系統(tǒng)軟硬件1萬店；計(jì)劃開發(fā)3家100m2直營店(以100m2計(jì)算),未計(jì)算轉(zhuǎn)讓費(fèi)貨品店鋪鋪貨2014.08—2015.02;銷售業(yè)績?yōu)?04萬，模特、衣褲架、品牌推廣畫冊，品