激勵(lì)員工的工作總結(jié)（模板16篇）通過月工作總結(jié)，我們可以剛好發(fā)覺并解決工作中的問題，提高工作效率，同時(shí)也可以增進(jìn)與同事之間的溝通和合作。月工作總結(jié)是在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)對(duì)工作表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)和概括的一份書面材料，可以幫助我們回顧過去的努力和成果。首先，在寫月工作總結(jié)時(shí)，要全面客觀地梳理自己這個(gè)月的工作內(nèi)容和完成狀況。以下是我為大家收集的月工作總結(jié)范文，希望能給大家供應(yīng)一些寫作思路和參考。

員工激勵(lì)方案

是指具有肯定的工作閱歷并取得肯定的工作成果的應(yīng)聘者。這一群體具有不易變更的習(xí)慣、自我中心的影響和肯定的工作價(jià)值等特性。他們?cè)贀駱I(yè)或基于良好的地理位置與工作條件；或基于良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)與前景；或基于企業(yè)強(qiáng)大的生命力；或基于豐厚的薪酬福利待遇；或基于家庭的因素。與之對(duì)應(yīng)的在激勵(lì)上或供應(yīng)便利的生活條件；或供應(yīng)良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，進(jìn)行工作設(shè)計(jì)；或供應(yīng)較高的薪酬福利。這種再擇業(yè)的動(dòng)機(jī)是困難的，不是單一的，因此獲得這樣的動(dòng)機(jī)至關(guān)重要。這就須要企業(yè)聘請(qǐng)者在面試過程中運(yùn)用各種方式獲得求職者的擇業(yè)動(dòng)機(jī)。

是指剛從學(xué)校畢業(yè)的應(yīng)聘者。這類群體具有職業(yè)區(qū)空白、可塑性強(qiáng)、職業(yè)自我定位模糊、思維活躍、求知欲強(qiáng)、易于比較和表現(xiàn)等特性。從近幾年就業(yè)狀況調(diào)查來(lái)看，這類群體在擇業(yè)時(shí)更看重的是良好的地理位置與工作條件、良好的資訊條件、較高的薪酬福利待遇和更好的培訓(xùn)與發(fā)展機(jī)會(huì)。因此在經(jīng)過雙向選擇進(jìn)入企業(yè)之后，企業(yè)更應(yīng)依據(jù)各自的職業(yè)愛好與專業(yè)為其供應(yīng)良好的發(fā)展、熬煉機(jī)會(huì)和資訊獲得渠道。尤其重要的是鑒于其經(jīng)濟(jì)上的拮據(jù)，依據(jù)其業(yè)績(jī)供應(yīng)其相對(duì)于市場(chǎng)中位甚至偏上的薪酬水平。正是因?yàn)樵S多企業(yè)忽視了這一點(diǎn)，認(rèn)為“我的價(jià)位是最好的”，而導(dǎo)致了許多優(yōu)秀畢業(yè)生的流失。

是指干脆在企業(yè)內(nèi)部崗位之間應(yīng)聘的員工群體。這一群體具有肯定范圍的組織社會(huì)化，已經(jīng)接受了企業(yè)文化，但對(duì)于新崗位具有生疏性。對(duì)于這一群體的激勵(lì)更應(yīng)側(cè)重于依據(jù)業(yè)績(jī)的考核賜予相應(yīng)的榮譽(yù)感、成就感與物質(zhì)激勵(lì)。

充分分析不同類型新員工的入職動(dòng)機(jī)，采納差異化的激勵(lì)方式，在利用物質(zhì)激勵(lì)的同時(shí)，充分發(fā)揮非物質(zhì)激勵(lì)的效應(yīng)，對(duì)提高整個(gè)新員工的價(jià)值效應(yīng)具有不行估量的作用。希望以上愚見，能對(duì)人力資源激勵(lì)實(shí)踐有所借鑒。

一線員工激勵(lì)

如何激勵(lì)員工：變“要我做”為“我要做”

軟激勵(lì)營(yíng)造開放的文化氛圍。

文化建設(shè)始終是阿里巴巴發(fā)展的重中之重。可以說(shuō)，企業(yè)文化使“阿里”能夠掀起一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)革命。在阿里巴巴的企業(yè)文化建設(shè)過程中，激勵(lì)措施特殊是軟激勵(lì)的有效運(yùn)用發(fā)揮了重要作用。

敬重員工意愿，供應(yīng)表達(dá)空間。

“阿里味兒”是阿里巴巴強(qiáng)化企業(yè)文化的一個(gè)陣地，在這上面，員工可以直言部門主管的待遇不公，可以質(zhì)疑公司的某項(xiàng)政策規(guī)定，甚至是集團(tuán)高管走立刻任也會(huì)被反對(duì)“圍攻”。用阿里一位員工的話來(lái)說(shuō)，可以探討任何事情而無(wú)論層級(jí)，發(fā)表任何觀點(diǎn)而不論對(duì)錯(cuò);即便是高管的觀點(diǎn)也常常被員工“減芝麻”。(“減芝麻”表示不同意)這樣的例子隨時(shí)隨處可見。在阿里的歷史上，一位被高管辭退的員工發(fā)帖歷數(shù)前者的不公正，帖子發(fā)布后引發(fā)了大量同事“一面倒”的聲援，但隨后高管剛好回應(yīng)，說(shuō)明緣由和看法，也獲得了跟帖支持，最終在兩方看法“針鋒相對(duì)”的狀況下，由ceo出面，把hr的負(fù)責(zé)人、當(dāng)事員工和主管都叫到一起公開探討，而且現(xiàn)場(chǎng)狀況同步直播給全部員工。阿里堅(jiān)持的原則是“即使是毒草，也要讓他長(zhǎng)在陽(yáng)光下”。正是在這種潛移默化的培育中，每位員工都能以一個(gè)同等、客觀的姿態(tài)參加到工作的探討和執(zhí)行中。也正是這些做法使阿里開放、透亮的企業(yè)文化被員工真正地接納和汲取，有效地調(diào)動(dòng)了員工的能動(dòng)性和創(chuàng)建性。

實(shí)施賽馬機(jī)制，激發(fā)創(chuàng)新沖動(dòng)。

阿里充分滿意了員工的施展空間和創(chuàng)新沖動(dòng)，“賽馬”就是很好的例子，員工只要有好的想法和創(chuàng)意就可以提交到阿里的項(xiàng)目委員會(huì)，經(jīng)過審批之后，員工可以放手去做，集團(tuán)會(huì)為其配備人手、資金，甚至還有期權(quán)，阿里許多好的項(xiàng)目都是通過“賽馬”成立的。在阿里的歷史上，就有剛剛轉(zhuǎn)正的員工提交的項(xiàng)目脫穎而出，之后擴(kuò)容成五六十人的團(tuán)隊(duì)，闖入該領(lǐng)域內(nèi)全國(guó)第一梯隊(duì)。

“放任”的結(jié)果往往帶來(lái)意想不到的驚喜，有些案例甚至讓阿里內(nèi)部員工也有點(diǎn)難以置信，比如一位剛剛?cè)肼毜膯T工“不務(wù)正業(yè)”，耗時(shí)8個(gè)月癡迷于與自身業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)不大的技術(shù)難題，部門主管也欣然接受，而這對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都是一種“冒險(xiǎn)”：?jiǎn)T工毫無(wú)突破，高管難辭其咎。但最終，員工的技術(shù)方案被納入全球性的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)里。

自由晉升和轉(zhuǎn)崗，不拘一格。

在職位晉升和調(diào)整機(jī)制上，阿里也同樣奉行“自由”原則。比如阿里員工的晉升并不是由主管確定，而是結(jié)合一年的工作狀況自己來(lái)推斷確定，假如認(rèn)為自己到了晉升的某一個(gè)層次和水平就提交晉升申請(qǐng)，由各個(gè)部門的資深同事來(lái)進(jìn)行考核，員工做述職報(bào)告，評(píng)委來(lái)投票確定。再比如，員工轉(zhuǎn)崗也無(wú)需征得部門主管同意，只要接收方同意，原部門主管就要無(wú)條件放行。這是阿里包涵精神最干脆的體現(xiàn)。

當(dāng)然，自由不是無(wú)原則地放任。為了將自由而活躍的“分子”納入到整個(gè)組織的有機(jī)體中，使員工自主性與企業(yè)的需求相匹配，阿里設(shè)定了肯定的限定條件。比如，晉升懇求是自己提出的，但是推斷的標(biāo)準(zhǔn)是透亮公開、詳細(xì)而微的;轉(zhuǎn)崗是沒有主管限制的，但是存在一些硬性條件：首先是在現(xiàn)有部門至少待夠一年，其次就是績(jī)效考核達(dá)到肯定的水平。這樣就會(huì)避開員工因?yàn)槎惚芏D(zhuǎn)崗，保證優(yōu)秀人才的合理流淌。

雙重激勵(lì)建設(shè)艱苦奮斗的團(tuán)隊(duì)。

目前，華為是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。在華為，文化口號(hào)特別多，如“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”，“狹路相逢勇者勝”，“燒不死的鳥就是鳳凰”，“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本”??但艱苦奮斗的核心理念始終未變。華為的核心價(jià)值觀是扎根于每個(gè)華為人內(nèi)心深處的核心信念，是華為走到今日的內(nèi)在動(dòng)力，更是華為面對(duì)將來(lái)的共同承諾。

物質(zhì)激勵(lì)：增加員工歸屬感。

華為在物質(zhì)激勵(lì)方面實(shí)行的是薪酬激勵(lì)與股權(quán)激勵(lì)相結(jié)合的方式，員工的收入構(gòu)成包括基本工資、獎(jiǎng)金、股票分紅。華為是目前中國(guó)員工收入最高的公司之一，一方面使得優(yōu)秀人才聚集，另一方面調(diào)動(dòng)了人才的主動(dòng)性。

華為推行的全員持股制度，是對(duì)員工長(zhǎng)期激勵(lì)的有效方法。全員持股制度的推行使企業(yè)與員工的關(guān)系得到了根本變更，由原來(lái)的雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献骰锇殛P(guān)系，公司的發(fā)展與自身的利益休戚相關(guān)，員工對(duì)公司的歸屬感進(jìn)一步增加，員工的工作主動(dòng)性進(jìn)一步提高。多年來(lái)，華為秉承“以?shī)^斗者為本，不讓雷鋒吃虧”的理念，建立了一套基本合理的評(píng)價(jià)機(jī)制，并基于評(píng)價(jià)賜予激勵(lì)回報(bào)。公司視員工為珍貴的財(cái)寶，盡力為員工供應(yīng)優(yōu)越的工作、生活、保險(xiǎn)、醫(yī)療保健條件，為員工供應(yīng)業(yè)界有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬，只要員工在某方面取得了進(jìn)步就能得到肯定的嘉獎(jiǎng)，做到“內(nèi)外公允”。

精神激勵(lì)：為員工供應(yīng)動(dòng)力之源。

華為的精神激勵(lì)主要有榮譽(yù)激勵(lì)和職位激勵(lì)。華為曾經(jīng)特地成立過榮譽(yù)部，負(fù)責(zé)對(duì)員工進(jìn)行考核、獎(jiǎng)評(píng)，對(duì)員工的點(diǎn)點(diǎn)滴滴進(jìn)步賜予嘉獎(jiǎng)。另外，員工的晉升制度也頗具吸引力，晉升看實(shí)力，不看資格，只要你有實(shí)力，就有可能在華為大顯身手。李一南就是一個(gè)很好的例子。他在進(jìn)入華為兩周后一躍成為高級(jí)工程師，半年后升任中央探討部副總經(jīng)理，兩年被提拔為華為公司總工程師、中央探討部總裁，27歲坐上了華為公司的副總裁寶座。精神激勵(lì)使員工的內(nèi)部因素得到滿意，為員工供應(yīng)了真正的動(dòng)力之源，因?yàn)槿A為帶給他們的不僅是高薪，而且是更加寬廣的發(fā)展舞臺(tái)以及自由發(fā)揮的空間。而這些正是剛剛高校畢業(yè)懷揣著遠(yuǎn)大志向的年輕人所須要的，他們須要一個(gè)舞臺(tái)來(lái)證明，為了證明自己，他們可以?shī)^不顧身、不屈不撓。

物質(zhì)和精神上的雙重激勵(lì)，激發(fā)了員工的創(chuàng)業(yè)熱忱，為華為建設(shè)一支團(tuán)結(jié)、高效、艱苦奮斗的團(tuán)隊(duì)供應(yīng)了保障，也對(duì)華為“狼性文化”的形成發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

神激勵(lì)，都是立足于發(fā)揮員工的主子翁意識(shí)和創(chuàng)建精神，并對(duì)企業(yè)文化的實(shí)施起到了關(guān)鍵作用。當(dāng)然，單一的激勵(lì)方式作用是有限的，只有綜合運(yùn)用物質(zhì)激勵(lì)、非物質(zhì)激勵(lì)(如職位激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、情感謝勵(lì)、榜樣激勵(lì))等多種激勵(lì)手段，才能更好地發(fā)揮激勵(lì)機(jī)制的作用，從而推動(dòng)企業(yè)文化的有效落地。

員工激勵(lì)方案

激勵(lì)是一種有效的領(lǐng)導(dǎo)方法，它能干脆影響員工的價(jià)值取向和工作觀念，激發(fā)員工創(chuàng)建財(cái)寶和獻(xiàn)身事業(yè)的熱忱。

激勵(lì)的作用是巨大的。美國(guó)哈佛高校教授詹姆士曾在一篇探討報(bào)告中指出：實(shí)行計(jì)時(shí)工資的員工僅發(fā)揮其實(shí)力的20%～30%，而在受到充分激勵(lì)時(shí)，可發(fā)揮至80%～90%。

每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都駕馭著肯定的權(quán)力，在肯定意義上說(shuō)，實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)的過程，就是運(yùn)用權(quán)力的過程。領(lǐng)導(dǎo)愛崗敬業(yè)、公道正派，其身正其令則行，就能有效地督促下屬恪盡職守，完成好工作任務(wù)。風(fēng)氣建設(shè)是最基本的組織建設(shè)，而領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)在風(fēng)氣建設(shè)中起著確定性的作用。

領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)問水平和工作實(shí)力是領(lǐng)導(dǎo)水平的重要體現(xiàn)，這就要求領(lǐng)導(dǎo)者擅長(zhǎng)捕獲各種信息，擴(kuò)大學(xué)問面，使自己具備一種不斷同外界交換信息的、動(dòng)態(tài)的、不斷發(fā)展的學(xué)問結(jié)構(gòu)。當(dāng)代員工都有日趨增加的成就感，他們都希望以領(lǐng)導(dǎo)為參照系數(shù)，發(fā)揮、發(fā)展自己的學(xué)問和才能。更好地實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的增值。高水平的領(lǐng)導(dǎo)者能產(chǎn)生強(qiáng)大的非權(quán)力影響力，來(lái)增加組織的凝合力。

情感須要是人的最基本的精神須要，因此領(lǐng)導(dǎo)就要舍得情感投資，重視人際溝通，建立感情聯(lián)系，增加員工和領(lǐng)導(dǎo)在感情上的融合度。情感聯(lián)系一經(jīng)確立，員工就會(huì)把快速優(yōu)質(zhì)地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)作為情感上的補(bǔ)償，甚至能不去計(jì)較工資、獎(jiǎng)金等物質(zhì)因素。建立情感聯(lián)系，領(lǐng)導(dǎo)者必需變更居高臨下的工作方式，變單向的工作往來(lái)為全方位的立體式往來(lái)，在廣泛的信息溝通中樹立新的領(lǐng)導(dǎo)行為模式，如人情往來(lái)和消遣往來(lái)等。領(lǐng)導(dǎo)會(huì)在這種自由自在、員工沒有心理壓力的交往中得到大量有價(jià)值的思想信息，增加彼此間的信任感。

社會(huì)心理學(xué)原理表明，社會(huì)的群體成員都有一種歸屬心理，希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的承認(rèn)和賞識(shí)，成為群體中不行缺少的一員。賞識(shí)激勵(lì)能較好地滿意這種精神須要。對(duì)一個(gè)有才能、有理想的員工來(lái)說(shuō)，獎(jiǎng)百元千元，不如給他一個(gè)發(fā)揮其才能的機(jī)會(huì)，使其有所作為。因此，領(lǐng)導(dǎo)要知人善任，對(duì)有才能的人，都要為其實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值創(chuàng)建盡可能好的條件，對(duì)員工的智力貢獻(xiàn)，如提建議、指責(zé)等，也要?jiǎng)偤玫刭n予確定的評(píng)價(jià)。確定性評(píng)價(jià)也是一種賞識(shí)，同樣能滿意員工精神須要，強(qiáng)化其團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

依據(jù)企業(yè)員工年輕、思想活躍、追求進(jìn)步的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)定期開展不同的主題活動(dòng)。比如：崗位技能大賽、書畫大賽、手工藝品制作大賽、英語(yǔ)口語(yǔ)競(jìng)賽等。通過不同的主題活動(dòng)，引導(dǎo)員工好學(xué)上進(jìn)、展示自我，從而產(chǎn)生向心力、凝合力。

拿破侖說(shuō)過：每個(gè)士兵的背包里，都有元帥的手杖。每個(gè)員工都有自己的特長(zhǎng)。通過設(shè)立不同的標(biāo)兵，使每個(gè)員工都能發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。比如：設(shè)立衛(wèi)生標(biāo)兵、對(duì)客服務(wù)標(biāo)兵、愛崗敬業(yè)標(biāo)兵等。

感情因素對(duì)人的工作主動(dòng)性有很大影響。企業(yè)可常常實(shí)行感情激勵(lì)的方式有：?jiǎn)T工生日慶?；顒?dòng)（領(lǐng)導(dǎo)慶賀、送生日蛋糕、生日酒宴、舞會(huì)等），生病探視，對(duì)困難家庭進(jìn)行扶助等。感情投資不但針對(duì)員工，還可以擴(kuò)展到員工家屬。工作中曾有一位部門經(jīng)理，針對(duì)自己部門員工年齡小的特點(diǎn)，每月從員工工資中扣除部分儲(chǔ)蓄起來(lái)，到年底一并發(fā)放給員工家長(zhǎng)，得到了員工家長(zhǎng)的支持和認(rèn)可，從而起到了較好的激勵(lì)作用。

由于企業(yè)企業(yè)采納嚴(yán)格的制度化管理，管理層級(jí)較為分明。加之部分基層管理人員的管理方法簡(jiǎn)潔、粗暴，時(shí)間久了，難免會(huì)損害員工的工作主動(dòng)性。因而，企業(yè)高層應(yīng)定期進(jìn)行員工日接待活動(dòng)，傾聽員工心聲，消退員工心中的怨氣，拉近管理者與員工的距離。

員工在一個(gè)崗位工作久了，技能嫻熟了，難免會(huì)產(chǎn)生厭倦心理和自大心理。企業(yè)應(yīng)不失時(shí)機(jī)的給員工調(diào)動(dòng)工作崗位，帶給員工的是新的挑戰(zhàn)。此舉既能幫助員工學(xué)習(xí)新的技能，又能用工作激勵(lì)員工。

愛好是推動(dòng)員工努力工作最好的動(dòng)力。依據(jù)員工個(gè)人愛好以及工作須要，企業(yè)管理者通過雙向選擇幫助員工找到自己感愛好的工作，從而產(chǎn)生長(zhǎng)久的激勵(lì)效果。

業(yè)余文體活動(dòng)是職工愛好和才能得以展示的另一舞臺(tái)。企業(yè)通過組織豐富多彩的文體活動(dòng)以及各種愛好小組活動(dòng)，幫助員工搞好八小時(shí)以外的業(yè)余生活，使員工業(yè)余愛好得到滿意，增進(jìn)了員工之間的感情溝通和對(duì)企業(yè)的歸屬感，從而提高企業(yè)凝合力，而且還能避開出現(xiàn)員工年齡小，無(wú)鑒別力，業(yè)余生活混亂而出現(xiàn)的意外事故。

除了激勵(lì)工作中常用的獎(jiǎng)罰激勵(lì)法外，制定企業(yè)整體的利潤(rùn)共享制度也很重要。把企業(yè)每年所賺的利潤(rùn)，按規(guī)定的一個(gè)比率安排給每一個(gè)員工。企業(yè)每年賺得越多，員工也就分得越多。員工的分成每年要隨時(shí)兌現(xiàn)，從而讓員工明白“大河有水，小河不干”的道理，員工主動(dòng)生產(chǎn)自不待說(shuō)，還能隨時(shí)隨地的訂正或剛好反映服務(wù)工作中存在的問題，幫助企業(yè)提高整體服務(wù)質(zhì)量。

形象激勵(lì)就是充分利用視覺形象的作用，激發(fā)企業(yè)員工的榮譽(yù)感、成就感與驕傲感，這是一種行之有效的激勵(lì)方法。通常的做法是將先進(jìn)員工照片上光榮榜、企業(yè)內(nèi)部報(bào)刊等，此舉不但員工本人能受到鼓舞，而且更多的職工也能受到激勵(lì)。工作中還有的企業(yè)通過舉辦“店史展覽”、“企業(yè)內(nèi)部人物攝影大賽”等形式進(jìn)行形象激勵(lì)，這些閱歷均可借鑒。

參加激勵(lì)就是把企業(yè)員工放在主子的位置上，敬重他們，信任他們，讓他們?cè)诓煌膶哟紊虾蜕疃壬蠀⒓悠髽I(yè)的管理和決策，汲取他們中的正確看法。企業(yè)通常的做法是企業(yè)員工通過“職代會(huì)”參加企業(yè)重大問題決策、員工列席不同層次的企業(yè)工作會(huì)議、員工參加企業(yè)質(zhì)檢工作等等。

成果共享。與員工共享成果體現(xiàn)了管理者對(duì)員工工作及其創(chuàng)建價(jià)值的確定與贊許。獎(jiǎng)金、分紅、股權(quán)、聚會(huì)等。

賜予培訓(xùn)和提高的機(jī)會(huì)不僅是對(duì)優(yōu)秀員工的一種確定和嘉獎(jiǎng)，對(duì)公司來(lái)說(shuō)同時(shí)也是一項(xiàng)有價(jià)值的投資。

富有挑戰(zhàn)性的工作，包括輪崗與晉升。日本聞名企業(yè)家稻山嘉寬在說(shuō)明“工作的酬勞是什么時(shí)”時(shí)，指出“工作的酬勞就是工作本身”，這表明工作本身是具有激勵(lì)作用的。

人人都想實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，授權(quán)體現(xiàn)了管理者對(duì)員工的信任和實(shí)力的確定。

榮譽(yù)反映了企業(yè)對(duì)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人貢獻(xiàn)的充分確定和高度評(píng)價(jià)，是滿意員工自尊須要的重要激勵(lì)手段。

榮譽(yù)激勵(lì)的一種形式。多贊揚(yáng)，哪怕是員工小小的貢獻(xiàn)或進(jìn)步。贊揚(yáng)肯定要真誠(chéng)，要讓員工感受到重視、敬重和驕傲。表?yè)P(yáng)幾乎不須要任何成本，但效用卻很大。

目標(biāo)激勵(lì)就是通過設(shè)定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，誘發(fā)人的動(dòng)機(jī)和行為，達(dá)到調(diào)動(dòng)主動(dòng)性的目的。

一般而言，員工對(duì)于參加與自己的利益和行為有關(guān)的探討有較大的愛好。通過參加，可培育員工對(duì)企業(yè)的使命感、歸屬感和認(rèn)同感，滿意其自尊和自我實(shí)現(xiàn)的須要。

上世紀(jì)六十年頭末，日本佳能與卡西歐在小型計(jì)算器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中連連失利，加上第一次石油危機(jī)的打擊，佳能出現(xiàn)巨額赤字，面臨倒閉。如何挽求頹勢(shì)？董事會(huì)最終確定：將危機(jī)告知全體員工，讓他們知道企業(yè)的真實(shí)境況，激起他們的危機(jī)感，激昂起破釜沉舟的士氣，這種危機(jī)感將創(chuàng)建出平常不行能產(chǎn)生的才智和工作效率。員工提出了很多有創(chuàng)意的新建議、新方案，公司在此基礎(chǔ)上提出了聞名的“優(yōu)良企業(yè)設(shè)想”，這一設(shè)想在改革生產(chǎn)和科研體制方面發(fā)揮了巨大作用，同時(shí)極大地提高了員工的主動(dòng)性，使佳能獲得巨大勝利，在六年內(nèi)走向世界。

有效的激勵(lì)要求管理者駕馭好嘉獎(jiǎng)的時(shí)機(jī)和頻率。嘉獎(jiǎng)的時(shí)機(jī)會(huì)干脆影響激勵(lì)的效果，而嘉獎(jiǎng)的頻率過高或過低都會(huì)減弱激勵(lì)的作用。

員工激勵(lì)方案

每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)都駕馭著肯定的權(quán)力，在肯定意義上說(shuō)，實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)的過程，就是運(yùn)用權(quán)力的過程。領(lǐng)導(dǎo)愛崗敬業(yè)、公道正派，其身正其令則行，就能有效地督促下屬恪盡職守，完成好工作任務(wù)。風(fēng)氣建設(shè)是最基本的組織建設(shè)，而領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)在風(fēng)氣建設(shè)中起著確定性的作用。

領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)問水平和工作實(shí)力是領(lǐng)導(dǎo)水平的重要體現(xiàn)，這就要求領(lǐng)導(dǎo)者擅長(zhǎng)捕獲各種信息，擴(kuò)大學(xué)問面，使自己具備一種不斷同外界交換信息的、動(dòng)態(tài)的、不斷發(fā)展的學(xué)問結(jié)構(gòu)。當(dāng)代員工都有日趨增加的成就感，他們都希望以領(lǐng)導(dǎo)為參照系數(shù)，發(fā)揮、發(fā)展自己的學(xué)問和才能。更好地實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的增值。高水平的領(lǐng)導(dǎo)者能產(chǎn)生強(qiáng)大的非權(quán)力影響力，來(lái)增加組織的凝合力。

情感須要是人的最基本的精神須要，因此領(lǐng)導(dǎo)就要舍得情感，重視人際溝通，建立感情聯(lián)系，增加員工和領(lǐng)導(dǎo)在感情上的融合度。情感聯(lián)系一經(jīng)確立，員工就會(huì)把快速優(yōu)質(zhì)地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)作為情感上的補(bǔ)償，甚至能不去計(jì)較工資、獎(jiǎng)金等物質(zhì)因素。建立情感聯(lián)系，領(lǐng)導(dǎo)者必需變更居高臨下的工作方式，變單向的工作往來(lái)為全方位的立體式往來(lái)，在廣泛的信息溝通中樹立新的領(lǐng)導(dǎo)行為模式，如人情往來(lái)和消遣往來(lái)等。領(lǐng)導(dǎo)會(huì)在這種自由自在、員工沒有心理壓力的交往中得到大量有價(jià)值的思想信息，增加彼此間的信任感。

社會(huì)原理表明，社會(huì)的群體成員都有一種歸屬心理，希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的承認(rèn)和賞識(shí)，成為群體中不行缺少的一員。賞識(shí)激勵(lì)能較好地滿意這種精神須要。對(duì)一個(gè)有才能、有理想的員工來(lái)說(shuō)，獎(jiǎng)百元千元，不如給他一個(gè)發(fā)揮其才能的機(jī)會(huì)，使其有所作為。因此，領(lǐng)導(dǎo)要知人善任，對(duì)有才能的人，都要為其實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值創(chuàng)建盡可能好的條件，對(duì)員工的智力貢獻(xiàn)，如提建議、指責(zé)等，也要?jiǎng)偤玫刭n予確定的評(píng)價(jià)。確定性評(píng)價(jià)也是一種賞識(shí)，同樣能滿意員工精神須要，強(qiáng)化其團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

1、主題活動(dòng)法。

依據(jù)企業(yè)員工年輕、思想活躍、追求進(jìn)步的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)定期開展不同的主題活動(dòng)。比如：崗位技能大賽、書畫大賽、手工藝品制作大賽、英語(yǔ)口語(yǔ)競(jìng)賽等。通過不同的主題活動(dòng)，引導(dǎo)員工好學(xué)上進(jìn)、展示自我，從而產(chǎn)生向心力、凝合力。

2、多設(shè)標(biāo)兵法。

拿破侖說(shuō)過：每個(gè)士兵的背包里，都有元帥的手杖。每個(gè)員工都有自己的特長(zhǎng)。通過設(shè)立不同的標(biāo)兵，使每個(gè)員工都能發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。比如：設(shè)立衛(wèi)生標(biāo)兵、對(duì)客服務(wù)標(biāo)兵、愛崗敬業(yè)標(biāo)兵等。

3、感情投資法。

感情因素對(duì)人的工作主動(dòng)性有很大影響。企業(yè)可常常實(shí)行感情激勵(lì)的方式有：?jiǎn)T工生日慶?；顒?dòng)（領(lǐng)導(dǎo)慶賀、送生日蛋糕、生日酒宴、舞會(huì)等），生病探視，對(duì)困難家庭進(jìn)行扶助等。感情投資不但針對(duì)員工，還可以擴(kuò)展到員工家屬。工作中曾有一位部門經(jīng)理，針對(duì)自己部門員工年齡小的特點(diǎn)，每月從員工工資中扣除部分儲(chǔ)蓄起來(lái)，到年底一并發(fā)放給員工家長(zhǎng)，得到了員工家長(zhǎng)的支持和認(rèn)可，從而起到了較好的激勵(lì)作用。

4、心理疏導(dǎo)法。

由于企業(yè)企業(yè)采納嚴(yán)格的制度化管理，管理層級(jí)較為分明。加之部分基層管理人員的管理方法簡(jiǎn)潔、粗暴，時(shí)間久了，難免會(huì)損害員工的工作主動(dòng)性。因而，企業(yè)高層應(yīng)定期進(jìn)行員工日接待活動(dòng)，傾聽員工心聲，消退員工心中的怨氣，拉近管理者與員工的距離。

員工在一個(gè)崗位工作久了，技能嫻熟了，難免會(huì)產(chǎn)生厭倦心理和自大心理。企業(yè)應(yīng)不失時(shí)機(jī)的給員工調(diào)動(dòng)工作崗位，帶給員工的是新的挑戰(zhàn)。此舉既能幫助員工學(xué)習(xí)新的技能，又能用工作激勵(lì)員工。

愛好是推動(dòng)員工努力工作最好的動(dòng)力。依據(jù)員工個(gè)人愛好以及工作須要，者通過雙向選擇幫助員工找到自己感愛好的工作，從而產(chǎn)生長(zhǎng)久的激勵(lì)效果。

7、文體活動(dòng)法。

業(yè)余文體活動(dòng)是職工愛好和才能得以展示的另一舞臺(tái)。企業(yè)通過組織豐富多彩的文體活動(dòng)以及各種愛好小組活動(dòng)，幫助員工搞好八小時(shí)以外的業(yè)余生活，使員工業(yè)余愛好得到滿意，增進(jìn)了員工之間的感情溝通和對(duì)企業(yè)的歸屬感，從而提高企業(yè)凝合力，而且還能避開出現(xiàn)員工年齡小，無(wú)鑒別力，業(yè)余生活混亂而出現(xiàn)的意外事故。

8、物質(zhì)激勵(lì)法。

除了激勵(lì)工作中常用的獎(jiǎng)罰激勵(lì)法外，制定企業(yè)整體的利潤(rùn)共享制度也很重要。把企業(yè)每年所賺的利潤(rùn)，按規(guī)定的一個(gè)比率安排給每一個(gè)員工。企業(yè)每年賺得越多，員工也就分得越多。員工的分成每年要隨時(shí)兌現(xiàn)，從而讓員工明白“大河有水，小河不干”的道理，員工主動(dòng)生產(chǎn)自不待說(shuō)，還能隨時(shí)隨地的訂正或剛好反映服務(wù)工作中存在的問題，幫助企業(yè)提高整體服務(wù)質(zhì)量。

形象激勵(lì)就是充分利用視覺形象的作用，激發(fā)企業(yè)員工的榮譽(yù)感、成就感與驕傲感，這是一種行之有效的激勵(lì)方法。通常的做法是將先進(jìn)員工照片上光榮榜、企業(yè)內(nèi)部報(bào)刊等，此舉不但員工本人能受到鼓舞，而且更多的職工也能受到激勵(lì)。工作中還有的企業(yè)通過舉辦“店史展覽”、“企業(yè)內(nèi)部人物攝影大賽”等形式進(jìn)行形象激勵(lì)，這些閱歷均可借鑒。

參加激勵(lì)就是把企業(yè)員工放在主子的位置上，敬重他們，信任他們，讓他們?cè)诓煌膶哟紊虾蜕疃壬蠀⒓悠髽I(yè)的管理和決策，汲取他們中的正確看法。企業(yè)通常的做法是企業(yè)員工通過“職代會(huì)”參加企業(yè)重大問題決策、員工列席不同層次的企業(yè)工作會(huì)議、員工參加企業(yè)質(zhì)檢工作等等。

以下是很多企業(yè)常常運(yùn)用、并被證明能收到良好效果的激勵(lì)方式，對(duì)你或許有些借鑒作用。

成果共享。與員工共享成果體現(xiàn)了管理者對(duì)員工工作及其創(chuàng)建價(jià)值的確定與贊許。獎(jiǎng)金、分紅、股權(quán)、聚會(huì)等。

機(jī)會(huì)。

賜予培訓(xùn)和提高的機(jī)會(huì)不僅是對(duì)優(yōu)秀員工的一種確定和嘉獎(jiǎng)，對(duì)公司來(lái)說(shuō)同時(shí)也是一項(xiàng)有價(jià)值的投資。

富有挑戰(zhàn)性的工作，包括輪崗與晉升。日本聞名企業(yè)家稻山嘉寬在說(shuō)明“工作的酬勞是什么時(shí)”時(shí)，指出“工作的酬勞就是工作本身”，這表明工作本身是具有激勵(lì)作用的。

人人都想實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，授權(quán)體現(xiàn)了管理者對(duì)員工的信任和實(shí)力的確定。

榮譽(yù)反映了企業(yè)對(duì)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人貢獻(xiàn)的充分確定和高度評(píng)價(jià)，是滿意員工自尊須要的重要激勵(lì)手段。

榮譽(yù)激勵(lì)的一種形式。多贊揚(yáng)，哪怕是員工小小的貢獻(xiàn)或進(jìn)步。贊揚(yáng)肯定要真誠(chéng)，要讓員工感受到重視、敬重和驕傲。表?yè)P(yáng)幾乎不須要任何成本，但效用卻很大。

目標(biāo)激勵(lì)就是通過設(shè)定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，誘發(fā)人的動(dòng)機(jī)和行為，達(dá)到調(diào)動(dòng)主動(dòng)性的目的。

一般而言，員工對(duì)于參加與自己的利益和行為有關(guān)的探討有較大的愛好。通過參加，可培育員工對(duì)企業(yè)的使命感、歸屬感和認(rèn)同感，滿意其自尊和自我實(shí)現(xiàn)的須要。

上世紀(jì)六十年頭末，日本佳能與卡西歐在小型計(jì)算器市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中連連失利，加上第一次石油危機(jī)的打擊，佳能出現(xiàn)巨額赤字，面臨倒閉。如何挽求頹勢(shì)？董事會(huì)最終確定：將危機(jī)告知全體員工，讓他們知道企業(yè)的真實(shí)境況，激起他們的危機(jī)感，激昂起破釜沉舟的士氣，這種危機(jī)感將創(chuàng)建出平常不行能產(chǎn)生的才智和工作效率。員工提出了很多有創(chuàng)意的新建議、新方案，公司在此基礎(chǔ)上提出了聞名的“優(yōu)良企業(yè)設(shè)想”，這一設(shè)想在改革生產(chǎn)和科研體制方面發(fā)揮了巨大作用，同時(shí)極大地提高了員工的主動(dòng)性，使佳能獲得巨大勝利，在六年內(nèi)走向世界。

有效的激勵(lì)要求管理者駕馭好嘉獎(jiǎng)的時(shí)機(jī)和頻率。嘉獎(jiǎng)的時(shí)機(jī)會(huì)干脆影響激勵(lì)的效果，而嘉獎(jiǎng)的頻率過高或過低都會(huì)減弱激勵(lì)的作用。

員工激勵(lì)方案

b公司是一家中日合資整車制造企業(yè)。企業(yè)致力于中方汽車品牌中高級(jí)商務(wù)用車及延長(zhǎng)商品事業(yè)的發(fā)展，同時(shí)作為日資某汽車品牌在中國(guó)事業(yè)的主要擔(dān)當(dāng)者。

2.銷售工作特點(diǎn)。

全國(guó)各地開設(shè)銷售辦事處，主要銷售管理人員由總部派出，銷售業(yè)務(wù)人員基本本地化。銷售人員的工作主要以辦事處為中心，開拓及維護(hù)周邊汽車經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)、幫助經(jīng)銷商銷售人員達(dá)成銷售任務(wù)。銷售工作具有明顯的團(tuán)隊(duì)性，公司下達(dá)銷售任務(wù)均以辦事處為單位。

3.銷售人員特點(diǎn)。

超過七成的銷售人員具有5年以上本公司汽車銷售工作閱歷，司齡超過1年。多數(shù)銷售人員來(lái)自于公司制造一線的生產(chǎn)管理人員，他們對(duì)公司各型汽車的構(gòu)造、性能、特點(diǎn)都能夠做到如數(shù)家珍，汽車專業(yè)學(xué)問扎實(shí)。多數(shù)銷售人員雖僅擁有中專和大專學(xué)歷，但管理實(shí)踐閱歷豐富，具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)實(shí)力。

4.銷售人員需求分析。

辦事處主任：他們是公司的元老，擁有豐富的工作閱歷，物質(zhì)回報(bào)也達(dá)到了較好的程度，希望獲得更多的退出回報(bào)。他們常年派駐到異地工作，很少與家人團(tuán)聚，期望更多假期或總部辦公時(shí)間。

業(yè)務(wù)員：他們具有5年左右的銷售工作閱歷，能夠較獨(dú)立地完成渠道銷售工作。但他們對(duì)經(jīng)濟(jì)回報(bào)期望也逐步上升，他們不自然地與一線汽車品牌的渠道銷售人員收入進(jìn)行比較，有時(shí)心理睬有很大落差，他們渴望公司賜予銷售人員更多的激勵(lì)傾斜。

銷售人員薪酬=基本工資+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金+年底超額完成獎(jiǎng)。

辦事處主任薪酬采納平衡計(jì)分卡的模式，將個(gè)人浮動(dòng)薪酬中的主要部分與銷售任務(wù)達(dá)成率(65%)、銷售利潤(rùn)達(dá)成率(2%)、應(yīng)收賬款回收率(1%)、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)率(5%)等指標(biāo)掛鉤。

辦事處主任薪酬=基本工資(制度薪酬的6%)+季度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金(以制度薪酬的3%為基數(shù))+年度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金(以制度薪酬的1%為基數(shù))。

業(yè)務(wù)員浮動(dòng)薪酬中的主要部分與銷售任務(wù)達(dá)成和利潤(rùn)達(dá)成掛鉤。

業(yè)務(wù)員薪酬=基本工資(制度薪酬的5%)+月度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金(4%)+年度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金(以制度薪酬的1%為基數(shù))。

(2)對(duì)于一線業(yè)務(wù)人員引入更具競(jìng)爭(zhēng)性的考核機(jī)制，多銷多得，當(dāng)月多銷當(dāng)月多得;。

(3)引入利潤(rùn)指標(biāo)(因素)，引導(dǎo)銷售人員對(duì)高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售;。

(5)提超群額嘉獎(jiǎng)門檻，并將最終超額嘉獎(jiǎng)的發(fā)放與公司總體任務(wù)達(dá)成掛鉤，既便于公司限制成本實(shí)現(xiàn)承諾，又使得銷售人員能夠在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上獲得合理的回報(bào)。

員工激勵(lì)方案

激勵(lì)與嘉獎(jiǎng)是對(duì)員工進(jìn)行有效管理的最基本的組織手段，是留住人才、開發(fā)人才、發(fā)揮人才潛能的一項(xiàng)重要管理措施。增加員工主子翁意識(shí)和樹立自動(dòng)自發(fā)的工作風(fēng)，對(duì)員工做出的成果賜予確定和嘉獎(jiǎng)。表?yè)P(yáng)先進(jìn)，激勵(lì)后進(jìn)，關(guān)切員工日常生活，以促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展和穩(wěn)定員工隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)雙贏。為此目的，特制定本實(shí)施方法。

二、適用范圍。

本實(shí)施方法適用于總公司及屬下子公司、分公司所屬全體員工。

三、嘉獎(jiǎng)方式。

（1）通報(bào)表?yè)P(yáng)；

（2）嘉獎(jiǎng)；

（3）記功。

三、激勵(lì)嘉獎(jiǎng)情形與內(nèi)容。

1、年終績(jī)效考核被評(píng)為公司年度優(yōu)秀員工者；

2、年終績(jī)效考核被評(píng)為公司年度優(yōu)秀管理干部者；

3、年終績(jī)效考核被評(píng)為公司年度優(yōu)秀部門的；

5、不顧個(gè)人安危，敢于與危害公司利益的行為作斗爭(zhēng)事跡突出者；

6、當(dāng)公司出現(xiàn)特別災(zāi)難事故，主動(dòng)英勇救援公司財(cái)產(chǎn)及人員脫離危難者；

7、見義勇為，敢于與壞人壞事作斗爭(zhēng)，為公司贏得良好社會(huì)信譽(yù)者；

9、引進(jìn)項(xiàng)目并取得實(shí)際成果者，以項(xiàng)目合同金額的2%作為引進(jìn)人的嘉獎(jiǎng)；

10、提出合理化建議并被接受，實(shí)施有價(jià)值作用并給公司管理或效益帶來(lái)明顯變更者；

12、在公司工作滿半年以上的員工生日之日，公司賜予該員工一天帶薪休假；

13、在公司工作滿半年以上的員工結(jié)婚，公司賜予適當(dāng)金額賀禮，以示慶賀；

14、在公司工作滿半年以上的員工生病住院，公司賜予適當(dāng)金額的慰問品，以示慰問；

18、每一個(gè)年度公司組織員工省內(nèi)旅游一次；每?jī)蓚€(gè)年度公司組織中高層管理人員（含連續(xù)兩年被評(píng)為優(yōu)秀員工的人員）省外旅游一次。

四、嘉獎(jiǎng)程序。

由員工所在部門上報(bào)行政人事部，經(jīng)核實(shí)評(píng)定后上報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行兌現(xiàn)。個(gè)人申報(bào)的應(yīng)經(jīng)所在部門確認(rèn)簽字后上報(bào)行政人事部核實(shí)評(píng)定，再上報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行兌現(xiàn)。

上報(bào)材料需真實(shí)、可信，否則將對(duì)申報(bào)人進(jìn)行問責(zé)。

五、嘉獎(jiǎng)?lì)~度。

（1）被評(píng)為年度優(yōu)秀員工者，嘉獎(jiǎng)1010—3000元；

（2）被評(píng)為年度優(yōu)秀管理者，嘉獎(jiǎng)1500—5000元；

（3）被評(píng)為年度優(yōu)秀部門的，嘉獎(jiǎng)5000—10100元；

（4）受到公司通報(bào)表?yè)P(yáng)者，嘉獎(jiǎng)200—500元；

（5）受到公司嘉獎(jiǎng)?wù)?，嘉?jiǎng)500—1010元；

（6）受到公司賜予記功者，嘉獎(jiǎng)20xx—10100元；

（8）不限于本方法規(guī)定情形但應(yīng)賜予嘉獎(jiǎng)表彰者，公司視情形酌情賜予適當(dāng)嘉獎(jiǎng)。

六、附則。

1、本實(shí)施方法經(jīng)總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后即時(shí)執(zhí)行。

2、本實(shí)施方法由人力資源部負(fù)責(zé)說(shuō)明，并詳細(xì)監(jiān)督執(zhí)行。

員工激勵(lì)方案

我們?cè)诮滩闹刑岬降募?lì)方法的基礎(chǔ)上，又通過網(wǎng)絡(luò)了解其他成熟的激勵(lì)方法，綜合兩者設(shè)計(jì)了一套有效調(diào)動(dòng)、提高員工工作主動(dòng)性的薪酬激勵(lì)方案。本方案主要從八個(gè)方面入手，通過縱向比較和橫向比較的方法。具體內(nèi)容如下：

通過薪酬激勵(lì)體系來(lái)激勵(lì)員工的責(zé)任心和工作主動(dòng)性是最常見和最常運(yùn)用的方法?？茖W(xué)合理的薪酬激勵(lì)體系不但解決了人力資源全部問題中最根本的安排問題，也是對(duì)員工的激勵(lì)方式中最長(zhǎng)久、最根本的方式。薪酬激勵(lì)應(yīng)具有以下兩個(gè)特點(diǎn)：

1）、競(jìng)爭(zhēng)性。換一個(gè)說(shuō)法就是縱向比較，強(qiáng)調(diào)的是在設(shè)計(jì)薪酬激勵(lì)時(shí)必需考慮到同行業(yè)市場(chǎng)的薪酬激勵(lì)水平和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薪酬激勵(lì)水平，保證企業(yè)的薪酬激勵(lì)水平在市場(chǎng)上具有較高的競(jìng)爭(zhēng)力，才能充分吸引和留住企業(yè)發(fā)展所須要的關(guān)鍵性人才。一般狀況下，對(duì)于一個(gè)成熟期的公司來(lái)說(shuō)，企業(yè)的薪酬激勵(lì)水平應(yīng)當(dāng)略高于行業(yè)平均水平，這樣，既不會(huì)使企業(yè)的負(fù)擔(dān)過重，又可以達(dá)到吸引、激勵(lì)和留住優(yōu)秀員工的目的。

2）、差異性。也就是橫向比較,由于不同員工的績(jī)效、技能、資格等方面存在著很大的差異，在此原則下，同種工作崗位上的不同員工所獲得的公允酬勞在數(shù)量上是有差異的。制定薪酬激勵(lì)體系就要在不同職務(wù)之間反映出崗位的差別，拉開檔差，防止肯定平均化，使薪酬激勵(lì)性得到充分的發(fā)揮。

薪酬模式采納:以崗位為中心的薪酬激勵(lì)模式，對(duì)企業(yè)內(nèi)全部崗位確定崗位薪酬，易崗易薪、崗變薪變。

一般員工薪酬結(jié)構(gòu)分為4部分:崗位工資、津貼補(bǔ)貼、績(jī)效工資、福利。

管理人員績(jī)效考核內(nèi)容如下：

考核要素考核內(nèi)容考核權(quán)重實(shí)際得分結(jié)果考核（50分）收入指標(biāo)0.3。

凈增量指標(biāo)0.2利潤(rùn)指標(biāo)0.3成本指標(biāo)0.2過程考核（30分）工作任務(wù)0.3。

工作質(zhì)量0.3服務(wù)質(zhì)量0.2平安生產(chǎn)0.2工作看法（20分）責(zé)任感0.4。

主動(dòng)性0.2協(xié)作性0.2紀(jì)律性0.2。

資。計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)如下:本科300元/月;碩士探討生700元/月;博士探討生1500元/月。

(2)職稱價(jià)值，即根據(jù)每個(gè)專業(yè)技術(shù)人員所擁有的職稱等級(jí)的不同按月計(jì)發(fā)。

不同的薪資，計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)如下:助理工程師101元/月;工程師300元/月;副高級(jí)工程師600元/月;正高級(jí)工程師1010元/月。

(3)科技成果價(jià)值，是指兩年內(nèi)專業(yè)技術(shù)人員在企業(yè)的技術(shù)活動(dòng)中所取得的成果的價(jià)值，依據(jù)所取得成果的檔次不同，賜予不同的薪資。

4)評(píng)優(yōu)評(píng)先價(jià)值，是指專業(yè)技術(shù)人員在年度專業(yè)技術(shù)職稱考核和年度科技。

人員評(píng)先中，被評(píng)為優(yōu)秀、良好及優(yōu)秀科技工作者，公司對(duì)此依據(jù)不同獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行一次性嘉獎(jiǎng)。

由相關(guān)生產(chǎn)管理人員依據(jù)員工目前的工作效率制每月、每季度切實(shí)可行的、可量化的、富有挑戰(zhàn)的生產(chǎn)目標(biāo)。對(duì)于達(dá)到目標(biāo)的員工賜予口頭表?yè)P(yáng)及言語(yǔ)激勵(lì)，可以的話可以賜予物質(zhì)嘉獎(jiǎng)，比如說(shuō)小數(shù)額獎(jiǎng)金等，這樣的話會(huì)增加驕傲感從而增加工作熱忱。對(duì)與達(dá)不到目標(biāo)的員工應(yīng)適度勸慰并賜予幫助，比方說(shuō)培訓(xùn)等，幫助員工達(dá)到工作目標(biāo)。目標(biāo)完成考核標(biāo)準(zhǔn)如下：

1）優(yōu)級(jí)：任務(wù)完成率101%及以上：具備評(píng)優(yōu)、晉級(jí)資格，賜予高點(diǎn)提成嘉獎(jiǎng)、通報(bào)表?yè)P(yáng)并賜予激勵(lì)，保持接著努力的勢(shì)頭。

2）良好：任務(wù)完成率80%-101%：具備評(píng)優(yōu)資格，但不受重獎(jiǎng)，賜予激勵(lì)爭(zhēng)取下個(gè)月101%完成任務(wù)。上個(gè)月沒有完成的任務(wù)差額，作為負(fù)值，累計(jì)到下個(gè)月。

3）一般：任務(wù)完成率60%-79%：效益與個(gè)人收入掛鉤。需做1010字的反省報(bào)告，內(nèi)容：為什么沒有完成、沒有完成的緣由、下個(gè)季度怎么去做。負(fù)值任務(wù)累計(jì)到下個(gè)月。

4）差：任務(wù)完成率60%以下：低效益與個(gè)人收入同比。同時(shí)做20xx字的反省報(bào)告，負(fù)值任務(wù)累計(jì)到下個(gè)月。連續(xù)兩個(gè)季度完成率都在60%以下的，以辭退處理。

實(shí)行員工參加的工作方法。對(duì)于一些不設(shè)計(jì)公司機(jī)密或重大的問題確定時(shí)，以及制定生產(chǎn)方面某些規(guī)定時(shí)，可以實(shí)行看法箱、工作授權(quán)或可選擇1～2名員工參加探討等方法，以讓員工參加其中。

優(yōu)點(diǎn)：

1、員工感覺自己受公司重視可增加工作主動(dòng)性。

2、便于了解員工的思想。

3、可表明公司制度是在了解員工想法以后制定的體現(xiàn)公允及以人文本的思想。

榮譽(yù)激勵(lì)是一種終極的激勵(lì)手段，它主要是把工作成果與晉級(jí)、提升、選模范、評(píng)先進(jìn)聯(lián)系起來(lái)，以肯定的形式或名義標(biāo)定下來(lái)。

主要的方法：表?yè)P(yáng)、嘉獎(jiǎng)、閱歷介紹等。公司通過文件通報(bào)、信息、會(huì)議以及網(wǎng)絡(luò)等宣揚(yáng)媒介，對(duì)員工的先進(jìn)事跡進(jìn)行表?yè)P(yáng)，張貼個(gè)人海報(bào)、簡(jiǎn)介、封面等，促使全部員工向?qū)W習(xí)，在公司內(nèi)部形成一種奮勉向上，你追我趕的良好氣氛。這一激勵(lì)措施有效地利用了員工的榮譽(yù)需求，取得了良好的激勵(lì)效果。優(yōu)點(diǎn)：

1、榮譽(yù)激勵(lì)及物質(zhì)激勵(lì)結(jié)合的方式可提升員工主動(dòng)性。

2、為評(píng)上優(yōu)秀員工可在員工中間形成競(jìng)爭(zhēng)，提升工作主動(dòng)性。

3、被評(píng)上優(yōu)秀員工的人穩(wěn)定性會(huì)增加。

制定人本的企業(yè)文化。用企業(yè)文化所包含的價(jià)值觀、行為準(zhǔn)則等意識(shí)形態(tài)和物質(zhì)形態(tài)凝合公司核心人才為了同一個(gè)目標(biāo)而努力工作。同時(shí)，文化所形成的企業(yè)內(nèi)部的文化氛圍和價(jià)值導(dǎo)向能夠起到精神激勵(lì)的作用，能夠?qū)⒑诵娜瞬诺闹鲃?dòng)性、主動(dòng)性和創(chuàng)建性調(diào)動(dòng)與激發(fā)出來(lái)，把人們的潛在才智誘發(fā)出來(lái)，使核心人才的實(shí)力得到充分發(fā)揮，從而提高各部門和員工的自主管理實(shí)力和自主經(jīng)營(yíng)實(shí)力。通過培訓(xùn)的形式告知員工工作是為自己的，有實(shí)力的員工公司會(huì)為其供應(yīng)廣袤的發(fā)展空間以及相對(duì)應(yīng)的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數(shù)，任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機(jī)會(huì)。

績(jī)效激勵(lì)是指為實(shí)現(xiàn)組織發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，采納科學(xué)的方法，通過對(duì)員工個(gè)人或群體的行為表現(xiàn)、勞動(dòng)看法和工作業(yè)績(jī)以及綜合素養(yǎng)的全面檢測(cè)考核、分析和評(píng)價(jià)，充分調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性、主動(dòng)性和創(chuàng)建性的活動(dòng)過程。詳細(xì)方法如下：

1）、個(gè)人綜合嘉獎(jiǎng)。在完成基本任務(wù)的前提下實(shí)行嘉獎(jiǎng)，按月度考核發(fā)放。2）、評(píng)比優(yōu)秀員工。公司可分季度評(píng)比優(yōu)秀員工，依據(jù)員工工作績(jī)效，從員工中選擇出2～3名表現(xiàn)良好的員工，賜予肯定的物質(zhì)嘉獎(jiǎng)（以3名為列嘉獎(jiǎng)可為1等獎(jiǎng)20xx元人民幣、2等獎(jiǎng)1010元人民幣、3等獎(jiǎng)500，嘉獎(jiǎng)以工資的形式發(fā)放）。在評(píng)定過程中，要留意評(píng)比的公允性、公開性，否則會(huì)起反效果。

3）、成立績(jī)效基金。嘉獎(jiǎng)優(yōu)秀或是作為優(yōu)秀員工的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一作帳，單獨(dú)管理，到月度或年度用作嘉獎(jiǎng)績(jī)優(yōu)人員（包括績(jī)效現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)）。

成立員工關(guān)愛小組。不僅僅關(guān)切每個(gè)員工在公司的狀況、適應(yīng)度，還要關(guān)切其生活，切實(shí)解決他們的生活上的困難，還照看到員工家庭的需求，盡可能使員工無(wú)后顧之憂。每位員工生日時(shí)，由公司總經(jīng)理簽發(fā)員工生日賀卡，表達(dá)對(duì)員工的祝愿。（肯定要總經(jīng)理親自簽發(fā)，否則效果不明顯），讓員工感受到家的暖和，感受到自己被公司重視，以增加其工作熱忱。另外，在各種節(jié)假日的各種福利也是不能缺少的，讓員工體會(huì)到公司的關(guān)懷，另外，職位不同，福利的標(biāo)準(zhǔn)也不同，要體現(xiàn)出差異性。

設(shè)置一些企業(yè)內(nèi)部的獎(jiǎng)項(xiàng)，在精神上激勵(lì)員工，讓員工之間既競(jìng)爭(zhēng)又合作的工作關(guān)系，有利于企業(yè)的發(fā)展。如晉升榮譽(yù)獎(jiǎng)、先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)、個(gè)人進(jìn)步獎(jiǎng)等。

依據(jù)公司實(shí)際狀況制定懲處制度。

1、對(duì)于連續(xù)兩個(gè)季度達(dá)不到公司最低生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的員工，結(jié)合其平常工作表現(xiàn)賜予轉(zhuǎn)崗或辭退處理。

2、對(duì)于工作懶散，看法不仔細(xì)的員工，干脆賜予辭退處理。

3、對(duì)于工作多次遲到的員工，首先進(jìn)行教化并扣除其月末獎(jiǎng)金，不改者予以辭退。

在負(fù)激勵(lì)方案實(shí)施過程中，只要是公司制定出來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)，一經(jīng)發(fā)布，就必需根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行懲罰，，不得一個(gè)人喜好、心情進(jìn)行，以增高透亮度。

員工激勵(lì)方案

第一條為充分調(diào)動(dòng)員工主動(dòng)主動(dòng)性，樹立其長(zhǎng)期為公司服務(wù)的意識(shí)，增加公司凝合力，以及對(duì)優(yōu)秀人員的吸引力，特?cái)M定本方案。

其次條公司員工激勵(lì)安排包括：年終獎(jiǎng)、銷售提成、晉升（級(jí)）、績(jī)效獎(jiǎng)、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)、出國(guó)旅游嘉獎(jiǎng)、項(xiàng)目完成獎(jiǎng)、免費(fèi)進(jìn)修安排、退休金安排等。

第三條本方案為指導(dǎo)性方案，詳細(xì)實(shí)施依據(jù)詳細(xì)的單項(xiàng)管理方法，但須在本方案原則下執(zhí)行。

第四條本方案的制訂、修改以及單項(xiàng)管理方法的制訂均由人力資源部進(jìn)行。

第五條本方案及單項(xiàng)管理方法經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。

其次章短期激勵(lì)安排。

第六條績(jī)效獎(jiǎng)：詳細(xì)見《績(jī)效考核管理方法》。

第七條銷售提成：僅針對(duì)置業(yè)顧問，詳細(xì)見文件《關(guān)于營(yíng)銷部銷售提成比例的回復(fù)》。

第八條晉升（級(jí)）：詳細(xì)見《員工異動(dòng)管理方法》。

第九條年終獎(jiǎng)：除置業(yè)顧問以外，公司其他員工在完成年度目標(biāo)的狀況下，公司依據(jù)當(dāng)年效益發(fā)放獎(jiǎng)金，但當(dāng)年12月產(chǎn)量1日前離職的人員公司不發(fā)放該項(xiàng)獎(jiǎng)金。詳細(xì)方法由人力資源部于每年十二月中旬制訂。

第十條優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：公司激勵(lì)并表彰員工為公司服務(wù)盡責(zé)盡力的行為，每年十二月底按肯定比例評(píng)比公司優(yōu)秀員工，并頒發(fā)榮譽(yù)證出和1010元獎(jiǎng)金，員工參選優(yōu)秀員工須同時(shí)具備以下條件：

1）必需在當(dāng)年元月一日前進(jìn)入公司，即服務(wù)年限滿一年。

2）績(jī)效考核有十個(gè)月以上為評(píng)為a等。

3）當(dāng)年功過抵消。

第十一條出國(guó)旅游嘉獎(jiǎng)：符合以下條件的員工可獲得次年三月份免費(fèi)出國(guó)旅游（韓國(guó)游或新、馬、泰游）：

1）對(duì)于營(yíng)銷公司五等（主管級(jí)）及以上人員，當(dāng)年總銷售安排完成率達(dá)150％以上。

2）個(gè)人年度銷售業(yè)績(jī)達(dá)20xx萬(wàn)以上的置業(yè)顧問。

3）物業(yè)小區(qū)晉級(jí)為全省優(yōu)秀小區(qū)后，小區(qū)服務(wù)年限滿一年以上的六等及以上人員，以及物業(yè)公司經(jīng)理。

第三章中期激勵(lì)安排。

第十二條項(xiàng)目完成獎(jiǎng)：對(duì)于項(xiàng)目部人員其他部門參加該項(xiàng)目的員工，在該項(xiàng)目按質(zhì)按量按時(shí)完成的狀況下，公司發(fā)放給相關(guān)人員獎(jiǎng)金，詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)建筑面積大小及建設(shè)周期長(zhǎng)短來(lái)定，方法另行制訂。

第十三條進(jìn)修安排：對(duì)于服務(wù)年限滿二年以上的公司員工，其在三年后因獲得學(xué)歷、學(xué)位、職稱所發(fā)生的學(xué)費(fèi)、考試費(fèi)均可到公司報(bào)銷。對(duì)于公司依據(jù)人力發(fā)展規(guī)劃中的后備骨干，公司可依實(shí)際須要托付高校予以專業(yè)培育，學(xué)費(fèi)由公司擔(dān)當(dāng)。

第四章長(zhǎng)期激勵(lì)安排。

第十三條退休金安排：對(duì)公司員工服務(wù)年限滿五年者，公司從其任職第六年起，每年為其存入相當(dāng)本人一月基本工資金額到特地帳戶作為個(gè)人退休金，若其始終服務(wù)到退休之日（男滿60，女滿55），則公司一次性將個(gè)人退休金連本帶息支付給個(gè)人。若員工服務(wù)未滿10年離開公司，則不能領(lǐng)取退休金，若員工服務(wù)滿10年不滿20年離開公司，則只能領(lǐng)取存入退休金總額的60％，若員工服務(wù)滿20年后離開公司，則不論是否達(dá)到退休年齡，均可領(lǐng)取全額退休金。

員工激勵(lì)短信員工激勵(lì)寄語(yǔ)

哪有一雙眼睛不曾流過淚水；哪有一張笑臉背后沒有創(chuàng)傷；哪有一次成長(zhǎng)不經(jīng)驗(yàn)千錘百煉；哪有一種勝利不曾遭遇挫折！請(qǐng)謹(jǐn)記；我為你祝愿！

傾材足以聚人，量寬足已得人，身先足以率人,律己足以服人，得人心者得天下！

人生的關(guān)鍵在于思想、精神和心情，努力讓自己的思想明澈，讓自己的精神充溢而有所支撐，讓自己每天都有一個(gè)害達(dá)、平和、開朗的心情，這很重要。

假如你希望勝利，以恒心為良友，以閱歷為參謀，以當(dāng)心為兄弟，以希望為哨兵。

心底無(wú)私天地寬。

星光照舊絢麗，激情仍舊燃燒。因?yàn)橛谢孟?，所以我存在。你在你的領(lǐng)域里不惜青春，我在我的道路上不知疲乏。

陽(yáng)光下做人風(fēng)雨中做事。

一個(gè)能從別人的觀念來(lái)看事情，能了解別人心敏捷動(dòng)的人，恒久不必為自己的前途擔(dān)憂。

用歡樂帶動(dòng)心情，用觀念導(dǎo)航人生，用執(zhí)著追求事業(yè)，用真誠(chéng)對(duì)待摯友，用平淡對(duì)待磨難，用努力追求華蜜。用感恩對(duì)待生活。

勝利屬于恒久不放棄的人。

船停在港灣是最平安的，但這不是造船的目的；人待在家里最舒適，但這不是做人的目的；只有不斷自我挑戰(zhàn)，自我突破，肯定能實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。

換一個(gè)角度就能得到歡樂，丟掉生活的負(fù)面心情，要有一種相識(shí)挫折和苦惱的胸懷。祝您歡樂每一天！

機(jī)會(huì)總在懷疑遲疑中產(chǎn)生在叫好懊悔中結(jié)束。

歷經(jīng)幾雨洗禮，盼你始終堅(jiān)毅如昔。我把思念化為祝愿，伴隨你三百六十五天。

專心血鑄就輝煌的明天！

這個(gè)世界并不是駕馭在那些訕笑都的手中，而恰恰駕馭在能夠經(jīng)受得住訕笑與指責(zé)仍不斷往前走的人手中。

真誠(chéng)溝通互助學(xué)習(xí)看法主動(dòng)快速行動(dòng)。

走自的路讓別人去說(shuō)吧。

人生多有福，想開就知足。斟酌愚昧苦，聰慧就是福。斟酌饑寒若，飽暖就是福。斟酌勞累苦，悠閑就是福。斟酌孤獨(dú)苦，友多就是福。福祿系于心，心正得大福。

人因?yàn)榛孟攵甏?，早日達(dá)到自己的目標(biāo)。

人應(yīng)當(dāng)支配習(xí)慣，而決不能讓習(xí)慣支配人；一個(gè)人不能去掉他的壞習(xí)慣，那簡(jiǎn)直一文不值。

kfc激勵(lì)員工的評(píng)語(yǔ)肯德基激勵(lì)員工

1.楊望中：塑料件檢驗(yàn)產(chǎn)品復(fù)檢三包件檢驗(yàn)產(chǎn)品測(cè)試，你不因繁雜細(xì)小而不為，以你的專注將工作開展的得心應(yīng)手游刃有余。

2.施華美：以高尚的品行感動(dòng)人，以不計(jì)個(gè)人得失的情操感染人，以言行一樣踏實(shí)肯干的行動(dòng)感化人。你是員工的傲慢，也是員工的楷模。

3.徐群華：作為一名一般的協(xié)助工，你沒有因工作的瑣碎而埋怨。做好本職工作，更與其他員工協(xié)作默契。你的主動(dòng)肯干讓平凡的人生閃耀著光輝。

4.黃存云：年輕時(shí)的你，在一線崗位上揮灑著青春;現(xiàn)在的你，又用勤勞的雙手，洗碗揀菜，幫助港龍廚師做出可口的菜肴，讓員工感受家的味道。二十多年的時(shí)間，你融入了港龍，留在了港龍。

5.于啟紅：低調(diào)做人踏實(shí)肯干任勞任怨。作為班組長(zhǎng)，你在平日的言語(yǔ)中沒有太多華麗的詞藻，卻用最樸實(shí)的行動(dòng)證明白看法確定一切!十幾年如一日的靜默奉獻(xiàn)，在鉆床崗位上做出了令車間領(lǐng)導(dǎo)滿足的成果。

6.段靈:誰(shuí)說(shuō)女子不如男?正值青春歲月的你，身上未見年少的輕狂，多了份成熟與穩(wěn)重。極少請(qǐng)假刻苦鉆研專心帶徒成了你的代名詞，你充分展示了女子不輸男的女性魅力。

7.柯桂紅：你不因自己的親屬身份而工作懈怠，卻以兢兢業(yè)業(yè)的工作看法，富有親和力的處事作風(fēng)，善氣迎人的待人面貌感染著身邊的每一個(gè)人。

8.李美華：生活中的你，歌聲宛轉(zhuǎn)好聽;工作中的你，帶領(lǐng)小組員工牽頭完成新產(chǎn)品新任務(wù)。工作給你的是磨難，你卻還工作一份笑臉。

9.朱玉明：春華秋實(shí)，靜默奉獻(xiàn)。長(zhǎng)期工作于駐外辦事處，心系公司。將主機(jī)廠對(duì)鎖具的需求當(dāng)做自己分內(nèi)之事。風(fēng)雨多經(jīng)志彌堅(jiān)，你的努力使得公司效率得到很大提高。

10.張達(dá)信：你是聯(lián)絡(luò)公司與主機(jī)廠的“樞紐”;你是協(xié)調(diào)生產(chǎn)工作的能手，你是共產(chǎn)黨員敬業(yè)奉獻(xiàn)吃苦耐勞的典范。

11.劉偉：自古英雄出少年。二十出頭的你，憑借仔細(xì)學(xué)習(xí)精益求精的執(zhí)著追求開拓了輕鋼橋架焊接流水線的新天地。以你的工作績(jī)效，呈現(xiàn)了當(dāng)今好用型人才的風(fēng)采。

12.劉寶：工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，細(xì)心，任勞任怨，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)實(shí)力，接受新事物快，理解實(shí)力強(qiáng)，能較好完成各種工作任務(wù)。熟識(shí)整個(gè)業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)，風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)較強(qiáng)，貸后管理工作有條不紊，為擔(dān)保業(yè)務(wù)健康發(fā)展做出了主動(dòng)貢獻(xiàn)。工作仔細(xì)細(xì)致，有責(zé)任心，尤其是在公司房產(chǎn)開發(fā)工作中不怕苦不怕累，表現(xiàn)突出，得到了大家的一樣好評(píng)。

13.劉中(齊魯石化)從招收新生到老生畢業(yè)，劉老師特別熟識(shí)整個(gè)管理環(huán)節(jié)。在日常管理中，劉老師注意追蹤學(xué)生的每個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，對(duì)學(xué)生提出的每個(gè)合理要求都盡量滿意，無(wú)論節(jié)假日，只要學(xué)生有要求，她都能夠剛好完成，從不拖延，有很多學(xué)生在劉老師的耐性督學(xué)中順當(dāng)畢業(yè)，并獲得了學(xué)士學(xué)位。深受學(xué)生信任。

14.孫燕爾(嘉興)工作仔細(xì)負(fù)責(zé)，精彩地完成了各項(xiàng)工作。從招生新生導(dǎo)學(xué)督學(xué)考試和畢業(yè)管理工作，做得有條不紊，平常工作兢兢業(yè)業(yè)，特殊是在招生工作中，主動(dòng)主動(dòng)與原來(lái)的老生聯(lián)系，以優(yōu)質(zhì)熱心的服務(wù)看法感化老生，以老生帶新生的方法招來(lái)更多的新生。在教務(wù)工作中，常常與學(xué)生溝通，剛好解決學(xué)生反映的各種問題，并有針對(duì)性地指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，受到了學(xué)生的好評(píng)。

15.蔡曉梅(安徽電大)勤勤懇懇兢兢業(yè)業(yè)，精彩地完成了本職工作。具體的導(dǎo)學(xué)使學(xué)生順當(dāng)駕馭了網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)方法，持續(xù)性的督學(xué)加快了學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度，并贏得了學(xué)生的歡迎。同時(shí)，通過網(wǎng)上人大的二級(jí)頁(yè)面和兩個(gè)qq群，主動(dòng)主動(dòng)與學(xué)生溝通，并便利了學(xué)生之間的溝通，與學(xué)生結(jié)下了深厚的師生情意。對(duì)于學(xué)生反映的問題，不僅剛好解決，而且深化查找緣由，杜絕類似問題的再次發(fā)生。

員工激勵(lì)短信員工激勵(lì)寄語(yǔ)

天氣冷了，雪花飄了，元旦就要到了，我要用溫馨做皮，將甜蜜做餡，把每個(gè)褶紋都捏出關(guān)懷，最終用熱忱的水煮熟，為你送上細(xì)心制作出的新年餃子。

特殊的節(jié)日想起特殊的你，特殊的祝愿發(fā)給特殊的你，特殊的好運(yùn)圍繞特殊的你，特殊的勝利屬于特殊的`你，特殊的華蜜擁抱特殊的你。元旦歡樂！

雖說(shuō)談錢就傷感情，但談感情也很傷錢，你看，我為了維系我們倆之間的感情，跟你說(shuō)聲元旦歡樂，都花掉一毛錢了。

送你一份歡樂，讓你遺忘苦惱；送你一份悠然，讓你自由逍遙；送你一份如意，讓你事事順心；送你一份美滿，讓你華蜜到老。元旦將臨，預(yù)祝你歡樂奇妙！

松柏上的寒霜折射出整個(gè)世界的優(yōu)美，屋頂上的雪花閃耀出整個(gè)天地的靈性，籬笆下的夕陽(yáng)綻放出整個(gè)生命的斑斕，心靈中的話語(yǔ)氤氳出整個(gè)季節(jié)的問候，愿你元旦歡樂！

收到短信的人請(qǐng)留意：你已經(jīng)被快樂包圍了，乖乖地把苦惱釋放才是你唯一出路，否則華蜜將于元旦期間將射出如意子彈，屆時(shí)后果自負(fù)。

世界末日了，是苦惱的末日，歡樂的新篇；失敗的末日，勝利的啟程；霉運(yùn)的末日，好運(yùn)的起先；疾病的末日，健康的接著；祝華蜜給力！元旦歡樂！

時(shí)間過得似箭快，一晃而過元旦來(lái)，鼎故辭舊喜迎春，二零一二闊步邁，開拓進(jìn)取干事業(yè)，再鑄輝煌佳業(yè)績(jī)。祝元旦歡樂每天，華蜜年年。

時(shí)間華麗麗地來(lái)到了年底，友情的暖和始終存留在心底，把千般萬(wàn)種的祝愿都濃縮到你眼底，愿歡樂好運(yùn)全握在你手底。提前祝元旦歡樂！

上一碗臘八粥，驅(qū)除寒冷倍暖和，歡欣鼓舞慶元旦，家家戶戶喜團(tuán)聚，元旦臘八同一天，一條短信雙祝福，一祝家人永平安！二祝歡樂每一天！

激勵(lì)員工口號(hào)

1、只有一種失敗，那就是半途而廢。

2、微笑室友磁性的，它將人們吸引在一起。

3、懊悔，是對(duì)精力最大的消耗。

4、不要回避哪怕是一個(gè)簡(jiǎn)潔得不好意思的問題，其實(shí)它對(duì)你很重要，其實(shí)它對(duì)別人也是一個(gè)了不得的難題。

5、困難的事情簡(jiǎn)潔化，簡(jiǎn)潔的事情重復(fù)化。

6、別用鮮血換教訓(xùn).應(yīng)借教訓(xùn)免血淚。

7、不吃飯.不睡覺，打起精神賺鈔票!

8、勇于承認(rèn)錯(cuò)誤，敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任。

9、要有好的澆灌，才有好的成果。

10、上班一走神.事故敲你門。

11、笑看人生峰高處，唯有磨難多正果。

12、艷羨別人擁有的，不如珍惜屬于自己的。

13、今日多一份拼搏明天多幾份歡樂。

14、多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!

15、等二看三落空，一想二干三勝利。

16、每天進(jìn)一步，踏上勝利路。

17、只有不完備的產(chǎn)品，沒有挑剔的客戶。

18、人生太短，要干的事太多，我要爭(zhēng)分奪秒。

19、創(chuàng)建改變，并帶來(lái)績(jī)效突破性地提高。

20、酷愛工作，顧全大局，不計(jì)較個(gè)人得失。

21、檢查走馬觀花.事故遍地開花。

22、擰成一股繩，搏盡一份力，狠下一條心，共圓一個(gè)夢(mèng)。

23、摒棄僥幸之念，必取百煉成鋼;厚積分秒之功，始得一鳴驚人

24、勝利決不簡(jiǎn)單，還要加倍努力!

25、不思，故有惑;不求，故無(wú)得;不問，故不知。

26、勝利者——情愿做一般人不愿做的事情不敢做的事情做不到的事情。

員工激勵(lì)口號(hào)

事實(shí)上，勝利僅代表了你工作的1%，勝利是101%失敗的結(jié)果。

不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)建機(jī)會(huì)。

勝利的法則極為簡(jiǎn)潔，但簡(jiǎn)潔并不代表簡(jiǎn)單。

假如寒暄只是打個(gè)招呼就了事的話，那與猴子的呼叫聲有什么不同呢?

事實(shí)上，正確的寒暄必需在短短一句話中明顯地表露出你他的關(guān)懷。

昨晚多幾分鐘的打算，今日少幾小時(shí)的麻煩。

拿望遠(yuǎn)鏡看別人，拿放大鏡看自己。

運(yùn)用雙手的是勞工，運(yùn)用雙手和頭腦的舵手，運(yùn)用雙手.頭腦與心靈的是藝術(shù)家，只有合作雙手.頭腦.心靈再加上雙腳的才是推銷員。

做對(duì)的事情比把事情做對(duì)重要。

人"的結(jié)構(gòu)就是相互支撐，"眾"人的事業(yè)須要每個(gè)人的參加。

競(jìng)爭(zhēng)頗似打網(wǎng)球，與球藝賽過你的對(duì)手競(jìng)賽，可以提高你的水平。(戲從對(duì)手來(lái))

只有不斷找尋機(jī)會(huì)的人才會(huì)剛好把握機(jī)會(huì)。

你可以選擇這樣的"三心二意"：信念.恒心.決心;創(chuàng)意.樂意。

無(wú)論才能.學(xué)問多么卓著，假如缺乏熱忱，則無(wú)異紙上畫餅充饑，無(wú)補(bǔ)于事。

猶如磁鐵吸引四周的鐵粉，熱忱也能吸引四周的人，變更四周的狀況。

網(wǎng)絡(luò)事業(yè)創(chuàng)建了富有，又持續(xù)了同等。

好的想法是非常錢一打，真正無(wú)價(jià)的是能夠?qū)崿F(xiàn)這些想法的人。

人格的完善是本，財(cái)寶的確立是末。

高峰只對(duì)攀登它而不是仰視它的人來(lái)說(shuō)才有真正意義。

貧困是不須要安排的，致富才須要一個(gè)周密的`安排——并去實(shí)踐它。

智者一切求自己，愚者一切求他人。

沒有一種不通過蔑視.忍受和奮斗就可以折服的命運(yùn)。

環(huán)境恒久不會(huì)十全十美，消極的人受環(huán)境限制，主動(dòng)的人卻限制環(huán)境。

當(dāng)一個(gè)人先從自己的內(nèi)心起先奮斗，他就是個(gè)有價(jià)值的人。

生命對(duì)某些人來(lái)說(shuō)是漂亮的，這些人的一生都為某個(gè)目標(biāo)而奮斗。

推銷產(chǎn)品要針對(duì)顧客的心，不要針對(duì)顧客的頭。

沒有人富有得可以不要?jiǎng)e人的幫助，也沒有人窮得不能在某方面給他人幫助。

凡真心嘗試助人者，沒有不幫到自己的。

主動(dòng)者信任只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。

一個(gè)人的破產(chǎn)是無(wú)望，的資產(chǎn)是希望。

行動(dòng)是勝利的階梯，行動(dòng)越多，登得越高。

不是境況造就人，而是人造就境況。

靠山山會(huì)倒，靠水水會(huì)流，靠自己恒久不倒。

激勵(lì)員工語(yǔ)言

1、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)!

2、只要站起來(lái)的次數(shù)比倒下去的次數(shù)多，那就是勝利。

3、一個(gè)能從別人的觀念來(lái)看事情，能了解別人心敏捷動(dòng)的人，恒久不必為自己的前途擔(dān)憂。

4、勝利決不簡(jiǎn)單，還要加倍努力!

5、一個(gè)人最大的破產(chǎn)是無(wú)望，最大的資產(chǎn)是希望。

6、最好的激勵(lì)是涌于每個(gè)人的內(nèi)心。銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)名言。自己信任自己，自己激勵(lì)自己，最終的成功才會(huì)是完備的。

7、因?yàn)樽孕?，所以勝?

8、世上沒有無(wú)望的境況，只有對(duì)境況無(wú)望的人。

9、或許生活中你因事業(yè)無(wú)成，愛情失??；或許生活中的你覺得人情冷漠、金錢至上。而丟失生活的激情，面對(duì)這一切的一切，其結(jié)果究竟怎樣，是由我們自己把握的。千萬(wàn)?不要愁腸百結(jié)、心灰意冷，放縱自己甚至放棄生活。

10、目標(biāo)明確，堅(jiān)決不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)!

11、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無(wú)窮。

12、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!

13、道路是曲折的，錢途無(wú)限光明!

14、真正的強(qiáng)者，不是流淚的人，而是含淚奔跑的人。銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)名言。

15、堅(jiān)韌是勝利的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會(huì)把人喚醒的。

16、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇爭(zhēng)第一。

17、歡樂工作，心中有夢(mèng)，同心協(xié)力，再振雄風(fēng)。

18、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日探望，牢記心中。

19、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)。

20、不要等待機(jī)會(huì)，而要?jiǎng)?chuàng)建機(jī)會(huì)。

21、今日付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。

22、失敗與挫折只是短暫的，勝利已不會(huì)太遙遠(yuǎn)!

23、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)。

24、多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!

25、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。

26、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。

27、任何的限制，都是從自己的內(nèi)心起先的。

28、素養(yǎng)提升，溝通共享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。

29、每天多賣一百零一塊!

30、賺錢靠大家，華蜜你我他。

31、靠山山會(huì)倒，靠水水會(huì)流，靠自己恒久不倒。

32、一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力氣，大于個(gè)只有愛好者。

33、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起。

34、一句簡(jiǎn)潔的問候，是不簡(jiǎn)潔的牽掛；一聲平常的祝愿，是不平常的感動(dòng)；一條短信送去的是無(wú)聲的支持與激勵(lì)，愿你恒久堅(jiān)毅面對(duì)將來(lái)，成功屬于你!

35、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。

36、堅(jiān)持實(shí)事求是原則:不斷引導(dǎo)銷售員物質(zhì)和精神生活的客觀實(shí)際須要，并進(jìn)行激勵(lì)，才具有科學(xué)性合理性和現(xiàn)實(shí)性。

37、堅(jiān)持公允合理原則:假如激勵(lì)過程中存在偏心不公，就會(huì)出現(xiàn)消極怠工，甚至人員流失，因此，實(shí)施激勵(lì)要公允合理，才能全面調(diào)動(dòng)銷售員的主動(dòng)性。

38、昨晚多幾分鐘的打算，今日少幾小時(shí)的麻煩。

39、失敗鋪墊出來(lái)勝利之路!

40、不畏浮云遮望眼，自緣身在最高層。登飛來(lái)峰。

41、若要讓自己強(qiáng)大，最有效的方法就是去風(fēng)雨中歷練，有了真槍實(shí)彈，也就無(wú)畏荊棘密布。強(qiáng)裝的，終感覺是草木皆兵。嚇了自己，也苦了自己。最終只能像離開土地的草和離開大海的魚一樣漸漸衰竭。

42、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。

43、客戶服務(wù)，重在回訪，細(xì)致傾聽，你認(rèn)心情。

44、沒有許多鈔票但是我有全部的支持給你，沒有很廣人脈但是我有全部的激勵(lì)給你，沒有很大權(quán)力但是我有全部的信任給你。加油，最看好的就是你!

45、付出肯定會(huì)有回報(bào)。

46、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)!

47、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。

48、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。

49、人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行。

50、落實(shí)探望，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦。

kfc激勵(lì)員工的評(píng)語(yǔ)肯德基激勵(lì)員工

1、x在我公司實(shí)習(xí)期間工作仔細(xì)，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，聽從安排，敬重指導(dǎo)老師及實(shí)習(xí)單位人員，能夠虛心向富有閱歷的老師請(qǐng)教，虛心聽取別人提出的工作建議。能將所學(xué)理論指導(dǎo)實(shí)際工作，酷愛本職工作，關(guān)切愛惜學(xué)生，保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作任務(wù)。同時(shí)，該生嚴(yán)格遵守我校的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無(wú)故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與同事和諧相處，表現(xiàn)出劇烈的敬業(yè)精神，深厚的專業(yè)思想和良好的師德。經(jīng)過實(shí)習(xí)期間的工作和學(xué)習(xí)，該生基本上完成了單位交給的各項(xiàng)任務(wù)，綜合素養(yǎng)得到較大提高，達(dá)到了實(shí)習(xí)的目的。

2、xx同志待人懇切，作風(fēng)樸實(shí)。該學(xué)生嚴(yán)格遵守我單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無(wú)故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和諧相處，溝通融洽，擅長(zhǎng)取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心好學(xué)，注意團(tuán)隊(duì)合作。

3、該生綜合素養(yǎng)較好，業(yè)務(wù)實(shí)力較強(qiáng)，政治表現(xiàn)良好，法紀(jì)觀念充溢，聽從支配聽指揮，與同事友好相處，短短實(shí)習(xí)工作期間，能夠做到愛崗敬業(yè)，仔細(xì)負(fù)責(zé)，信任會(huì)在今后的工作中取得精彩的成果。希望xx同志接著主動(dòng)參與各種社會(huì)活動(dòng)，不斷總結(jié)提高，為畢業(yè)后投身祖國(guó)建設(shè)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

4、學(xué)生在本公司實(shí)習(xí)期間工作仔細(xì)，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，體現(xiàn)出比較扎實(shí)的國(guó)際商務(wù)專業(yè)學(xué)問和技能基本功。努力幫助指導(dǎo)老師的工作，從中學(xué)習(xí)運(yùn)價(jià)業(yè)務(wù)學(xué)問，虛心好學(xué)，擅長(zhǎng)思索，能培育團(tuán)隊(duì)精神和人際溝通實(shí)力，遵守公司勞動(dòng)紀(jì)律，與同事和諧相處。在時(shí)間緊迫的狀況下，加時(shí)加班完成任務(wù)，毫無(wú)怨言，呈現(xiàn)出該校扎實(shí)的德育教化。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的學(xué)問敏捷應(yīng)用到詳細(xì)的工作中去，適應(yīng)實(shí)力較強(qiáng)。同時(shí)，該學(xué)生能遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無(wú)故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。

5、xxx同學(xué)工作主動(dòng)主動(dòng)，熱忱，學(xué)習(xí)仔細(xì)，敬重師長(zhǎng)，一年來(lái)技術(shù)理論水平及操作技能均有很大提高，希望今后接著努力成為國(guó)家有用之才。

6、xx同志，在我單位實(shí)習(xí)期間，工作仔細(xì)負(fù)責(zé)主動(dòng)主動(dòng)，能夠很好的完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。人際關(guān)系方面能夠很好的團(tuán)結(jié)同事，受到了單位同事的一樣好評(píng)。希望在今后努力學(xué)習(xí)，早日成為國(guó)家的棟梁之才。

7、xx同志踏實(shí)肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)建性建設(shè)性地獨(dú)立開展工作的思維;具有肯定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計(jì)算領(lǐng)域不斷地探究，有自己的思路和設(shè)想。能夠做到聽從指揮，仔細(xì)敬業(yè),工作責(zé)任心強(qiáng)，工作效率高,執(zhí)行公司指令堅(jiān)決。在時(shí)間緊迫的狀況下，加時(shí)加班保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。

8、xx同志待人懇切,作風(fēng)樸實(shí)。該學(xué)生嚴(yán)格遵守我單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無(wú)故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和諧相處，溝通融洽，擅長(zhǎng)取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心好學(xué)，注意團(tuán)隊(duì)合作。該