公路工程投標中的報價與技巧

摘要：施工企業(yè)在投標時首先應在充分理解招標文件、招標圖及做好投標前的現(xiàn)場考察的基礎上，認真按工程量清單及補遺書做好施工組織設計及投標報價工作，以全面響應招標文件要求而避免造成廢標。也要適當?shù)剡\用報價技巧，可以使得中標后企業(yè)取得合理的利潤，具有重要的意義。

關鍵詞：工程投標標書編制與技巧

編標、投標工作是一項非常復雜，與多個學科均有關聯(lián)的綜合性工作。投標人必須在充分理解招標文件、招標圖及做好投標前的現(xiàn)場考察的基礎上，結(jié)合本企業(yè)實際情況，在參照競標對手的情況以及與工程有關的各種物價資料的基礎上，加上投標人豐富的工程施工經(jīng)驗，才能編出競爭性強而且穩(wěn)妥的投標書。

一、嚴謹、科學地投標報價

1、充分理解招標文件及設計圖紙

(1)投標單位在購買標書后要抓緊時間認真閱讀、反復研究招標文件，列出需要業(yè)主解答的問題清單和需要在工地現(xiàn)場調(diào)查了解的項目清單。完全掌握招標文件中對清單項目的組成規(guī)定、定額選擇的要求，否則容易造成報價偏離業(yè)主及其他投標人的報價而成為圍標或者成為廢標。

(2)在報價前要充分審查招標圖紙，列出圖紙中的所有項目，并將圖紙中工程數(shù)量重新計算與清單相比，以供不平衡報價參考，特別注意其中的地面標高、地質(zhì)巖層分布等內(nèi)容，這些直接影響土方的數(shù)量、土石比例。

(3)將在閱讀招標文件及圖紙中發(fā)現(xiàn)的問題匯總，在標前會時向業(yè)主提出，要求其在會上或會后解答。這點非常重要，通過這些問題的明確，可以使各位投標人的報價有一個共同的基礎，位于“同一起跑線”上，避免因各投標人對招標文件的不同理解而造成標價分散、合理標價反而成為出圍標的可能。

2、.現(xiàn)場考察與市場調(diào)研

(1)工程現(xiàn)場條件考察

①現(xiàn)場自然條件：水文、地質(zhì)、地形、氣象、潮汐等；

②現(xiàn)場環(huán)境：交通、通訊、水源及供水、供電等；

③現(xiàn)場驗證，初擬施工方法的可行性；

④現(xiàn)場驗證，初擬施工總體布置方案。

(2)工程所在地資源及供應情況調(diào)查

①施工設備及配件的供應；

②施工設備的修理；

③永久性設備的加工、制造、供應；

④施工用材料、物質(zhì)供應能力(水泥、鋼筋、木材、砂石料、油料等)；

⑤運輸能力和運輸條件。

(3)工程所在地各種物價資料的收集

①施工設備(包括租賃設備)、配件的價格；

②永久性材料和施工材料的價格；

③運輸費率；

④當?shù)貏趧恿r格

3.編制施工組織設計

施工組織設計是編標人的主要工作，是價格計算的依據(jù)。在國內(nèi)很多工當然，上述的調(diào)整要有限度，調(diào)整報價在量上要相對合理，否則可能導致廢標或業(yè)主在評標中找到壓價的理由而將某個價號壓低，使承包人得不償失。

(2)校核(實際)工程量大于標書工程量的項可報高價；反之，校核(實際)工程量小于標書工程量的項可報低價。

如果投標人在校核工程量時，發(fā)現(xiàn)某一項的工程量遠遠大于標書中的工程量，則投標人可考慮適當提高報價。

(3)仔細校核招標圖紙，對日后有可能變更增加的項目可考慮適當提高報價，對有可能變更減少的項目可考慮適當降低報價，為項目中標后二次經(jīng)營工作打下基礎。

2、暫定工程量的報價

暫定工程量有三種：第一種是業(yè)主規(guī)定了暫定工程量的分項目內(nèi)容和暫定總價款，并規(guī)定所有投標人都須在總報價中加入這筆暫定金額，但由于分項工程量不很準確，允許將來按投標人所報單價和實際完成的工程量付款，因暫定總價款是固定的，對各投標人的總報價沒有影響，所以其單價可適當提高。第二種是列出了暫定工程量的項目和數(shù)量，但并沒有限制這些工程量的估算總價款，要求投標人既列出單價，也應按暫定項目的數(shù)量計算總價，當將來結(jié)算時，可按實際完成的工程量和所報單價支付。處理這種情況，難度較大，投標人應慎重考慮。如果單價定得較高，將會增大總報價，影響競爭力和中標后的利潤；如果單價定得較低，將來這類工程量加大，則會影響利潤。第三種情況，只有暫定工程的一筆固定總金額，由業(yè)主確定。這種情況對投標報價沒有實際影響。

3、增加建議方案

有時招標文件中規(guī)定，可以對原方案提出某些建議，投標者這時應抓住機會，組織一批有經(jīng)驗的設計和施工人員對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案，或者可以降低總造價或是縮短工期，以吸引業(yè)主，促成自己方案中標。如通過研究圖紙，發(fā)現(xiàn)有明顯不合理之處，可提出改進設計的建議和能確實降低造價的措施。在按原方案報價的同時，再按建議方案報價。但要注意建議方案不要寫的太深入、具體，要保留方案的技術關鍵。同時要強調(diào)的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可行性和可操作性。

總之，編