比亞迪經(jīng)銷商市場部建設(shè)之執(zhí)行保障

2007-5-28人員組織架構(gòu)1基本角色和素質(zhì)2作業(yè)工具35W2H方案寫作45個洞察55個評估6注意事項(xiàng)7自我檢測8人員組織架構(gòu)1市場部經(jīng)理品牌管理專員行銷企劃專員信息專員策劃方案的撰寫和細(xì)化、執(zhí)行及管控，廣告計(jì)劃的編寫申請，市場信息的收集整理分析，媒體關(guān)系維護(hù)，軟文發(fā)布，廣告排期等。巡展計(jì)劃實(shí)施，車友會售后服務(wù)管理，市場信息的收集整理分析

，策劃活動實(shí)施執(zhí)行、管控，每周周報反饋，其他推廣工作。文武

策劃的角色1.學(xué)習(xí)者——自身學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀經(jīng)銷商學(xué)習(xí)，向市場學(xué)習(xí)?；窘巧退刭|(zhì)能力23.執(zhí)行者——所有方案執(zhí)行到位，落地。2.思想者——想點(diǎn)子、想方法，提升銷量。6.整合者——整合人力物力,運(yùn)用人脈關(guān)系，媒體,廣告公司.4.傳播者——把好的策劃案例推而廣之。5.監(jiān)督者——各項(xiàng)推廣要求是否落實(shí)到位，用數(shù)據(jù)說話。

基本角色和素質(zhì)能力2經(jīng)銷商市場部的特點(diǎn)廠家廣告部經(jīng)銷商市場部資源獨(dú)有性、品牌單一性、競爭單一性（比亞迪）(與品牌間如奇瑞、海馬）

規(guī)模龐大、領(lǐng)導(dǎo)重視、有預(yù)算廣告部----帶著鐐銬跳舞；共享資源、雙重品牌、競爭多元化、規(guī)模小、領(lǐng)導(dǎo)不重視無預(yù)算或少預(yù)算經(jīng)銷商市場部-----帶著幾副鐐銬跳舞

基本角色和素質(zhì)能力2都知道要怎么做——集客、維系客戶——公司知名度提升——特點(diǎn)告知、企業(yè)文化等

達(dá)成目標(biāo)面臨的困難

需要資源問題是——領(lǐng)導(dǎo)不重視——錢少、沒錢——沒人

基本角色和素質(zhì)能力2惡性循環(huán)：領(lǐng)導(dǎo)不重視導(dǎo)致消極的態(tài)度要明白為什么而做、為誰而做為自己——增加個人含金量、為未來積累資本、通過個人價值體現(xiàn)，提升在公司的價值心態(tài)決定一切積極的心態(tài)——只有半杯水——只差半杯就滿了

基本角色和素質(zhì)能力2錢——貨幣形式；遠(yuǎn)古時代——貨幣是物，如貝殼；沒錢怎么做市場

基本角色和素質(zhì)能力2車主資源試駕車輛期刊售后服務(wù)、配件降價優(yōu)惠廠家活動別人的錢—贊助有哪些“物”可以利用

基本角色和素質(zhì)能力2人是幫助實(shí)現(xiàn)作業(yè)目的的資源之一部門沒人怎么辦

基本角色和素質(zhì)能力2其他部門同事，橫向支持；有哪些替代性資源做一個業(yè)務(wù)管理者和執(zhí)行監(jiān)督者，解放雙手，增加思考時間作業(yè)工具：——作業(yè)工具的完善、作業(yè)理念的灌輸、支持性資源的爭?。弧缬泻玫幕顒咏ㄗh，擔(dān)心領(lǐng)導(dǎo)不支持，可直接告訴區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)策劃，讓他跟總經(jīng)理談，曲線救國；比亞迪提供給經(jīng)銷商的作業(yè)工具報表＝被迫要完成的任務(wù)＝包袱？市場信息的重要性知己知彼方能立于不敗之地！1、觀念的轉(zhuǎn)換：變被動提報為主動收集各類竟品和自身信息數(shù)據(jù)2、為完成任務(wù)而做市場還是為自己職業(yè)能力的提高？市場部應(yīng)該善于總結(jié)提高3、將比亞迪汽車要求的這些規(guī)定動作改名為作業(yè)工具將表卡看作市場部完成各類作業(yè)的有利工具，學(xué)會高效利用各類作業(yè)工具作業(yè)工具之一3A.好處:對自己下個月的市場推廣有一個詳細(xì)的規(guī)劃，理清推廣的思路及具體操作方式。B.要求:以提車量和市場情況為導(dǎo)向制定合適的區(qū)域市場廣告計(jì)劃，綜合銷售部意見，由老總簽字確認(rèn)，做到客觀性和可執(zhí)行性。每月20日之前向區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)策劃提交下月廣告計(jì)劃（根據(jù)提車量）周期為1日-30日。C.組成部分:平面廣告、電視電臺、戶外廣告、活動推廣等.D.廣告計(jì)劃申請模版說明廣告計(jì)劃申請表作業(yè)工具之二3A.好處:

1、經(jīng)銷商每周活動的總結(jié)和自我監(jiān)督2、對活動的得失及時分析、提高B.要求:周報要求做到客觀事實(shí)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，各項(xiàng)內(nèi)容填寫充實(shí)，如有未填寫的，說明原因，另要求分析周報數(shù)據(jù)內(nèi)容，結(jié)合實(shí)際及時調(diào)整下周計(jì)劃。每周五下午5:00之前向區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)策劃提交本周周報C.組成部分:市場分析；顧客分析；競品動態(tài)；活動反饋；戰(zhàn)敗分析等.D.經(jīng)銷商周報模版說明周報的匯總反饋

作業(yè)工具之三3A.好處:通過群策群力，出具最貼合市場走勢的推廣措施B.要求:根據(jù)市場實(shí)際情況和商家的銷售狀況，綜合各因素，撰寫活動方案，指導(dǎo)下月執(zhí)行計(jì)劃并實(shí)施。如無活動方案，可由媒體、廣告公司提議方案。每月1日之前向區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)策劃提交下月的策劃活動方案。C.如何撰寫活動方案？

按照公司提供的標(biāo)準(zhǔn)模版每月營銷策劃方案模版作業(yè)工具之四3A.好處:可以從公司取得最新，最規(guī)范的各類廣告設(shè)計(jì)B.要求:將需要設(shè)計(jì)的版面按要求填寫清楚，包括具體尺寸、車型、經(jīng)銷商電話等提前2-3個工作日提交C、廣告版面設(shè)計(jì)申請廣告版面申請作業(yè)工具之五3A.好處:可以獲得公司最權(quán)威的軟文宣傳，以及區(qū)域差異化的炒作主題B.要求:提前一周將需求按要求提交至大區(qū)策劃需給出宣傳主題及區(qū)域市場情況。C.軟文需求申請軟文需求申請作業(yè)工具之六3A.好處:可以保證商家執(zhí)行的廣告得到及時合理的返利核算B.要求:提前至少2個工作日報區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)策劃審核在原廣告計(jì)劃中將變更項(xiàng)目底色打紅，寫明備注帶附件發(fā)送，郵件中寫明變更項(xiàng)目及原因C.廣告計(jì)劃變更廣告計(jì)劃變更5W2H方案寫作4方案的寫作，應(yīng)采用5W2H的格式去起草。5W2H5W2HWhy目的How如何做What做什么HowMuch費(fèi)用預(yù)算When什么時間做

Where在哪里做

Who誰做

5個洞察5

擬草方案前，要對潛在的市場環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境等進(jìn)行分析和洞察?！馚YD：方案執(zhí)行時間內(nèi)，比亞迪公司會有什么樣的動作

●消費(fèi)者：方案執(zhí)行時間內(nèi)，消費(fèi)者購車會是什么樣的心態(tài)●自身：方案執(zhí)行時間內(nèi)，經(jīng)銷商自身應(yīng)如何操作，內(nèi)部會不會有什么變動

●競爭對手：方案執(zhí)行時間內(nèi)，對手會有什么樣的動作，我們的方案執(zhí)行以后，對手是否會有相應(yīng)的對應(yīng)辦法。

●媒體：方案執(zhí)行時間內(nèi)，所在區(qū)域的各媒體會對哪些新聞進(jìn)行怎樣的報道案列5個評估6

方案擬草完以后，要去衡量該方案。那如何衡量呢？5把尺子第1把尺子：執(zhí)行性第2把尺子：創(chuàng)新性第3把尺子：傳播性第4把尺子：吸引性第5把尺子：經(jīng)濟(jì)性注意事項(xiàng)7各類報表提交時間

TOP5

1、停電

2、電腦中毒

3、網(wǎng)絡(luò)不通

4、電腦被偷了

5、佯裝已提交以上為各大區(qū)策劃交流得出的結(jié)論,希望各市場部能合理安排時間.策劃自測8一、是否具備從事策劃工作的潛質(zhì)二、對策劃的理解三、總評測能否成為合格的策劃最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。5月-245月-2417:45以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。珍惜今天的擁有，明天才會富有。一個公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴(yán)后松，無效的教育是先松后嚴(yán)。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。5月-245月-2417:455月-24懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。5月-245月-245月-245月-24對人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。因?yàn)橛辛烁兄x之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。只有一條路不能選擇17:45:5217:45:52一個人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯誤。業(yè)精于勤，荒于嬉。5月-245月-242717:45:525月-24合作是一切團(tuán)隊(duì)繁榮的根本。我知道什么是勞動:勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動而能夠得到的。17:4517:45:525月-2417:45靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會有什么樣的人才。講到國家的政治，根本上要人民有權(quán)；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。只要有堅(jiān)強(qiáng)的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運(yùn)。有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。5月-245月-245月-245月-24我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。2024/5/1717:4517:4517:45:52一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。有非凡志向，才有非凡成就。5:45:52下午5月-2417:45:52我的人生哲學(xué)是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務(wù)。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。抓住時機(jī)并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機(jī)發(fā)掘開拓的人。17五月202417-5月-24一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。為了能擬定目標(biāo)和方針，一個管理者必須對公司內(nèi)部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)