某房產公司ERP選型報告房地產行業(yè)信息化背景與現狀房地產行業(yè)由于企業(yè)管理層級多、專業(yè)分工復雜、區(qū)域分散等管理特點，對于信息化有著特殊的需求。例如，針對多工程的管控，如何在信息系統(tǒng)支持工程業(yè)務運作時，又能統(tǒng)一集中管理；對于各個工程之間如何定義一個統(tǒng)一的管理標準并落實下去，每個工程都需要多個專業(yè)部門以至外部單位和人員的參與，如何進行資源的調度平衡、人員的溝通協(xié)調，專業(yè)方案之間如何有效銜接等都是信息化系統(tǒng)需要解決的問題。因此，整體規(guī)劃、信息一體化建設被眾多房地產企業(yè)提上日程。通過整體信息化系統(tǒng)來提高企業(yè)的整體信息互通和流程協(xié)同，在信息化系統(tǒng)平臺的根底上進行經營和管理的專業(yè)化、標準化和精細化，進而提升企業(yè)的運營效率。實施一體化信息建設，已經上升到地產企業(yè)戰(zhàn)略管理的高度。房地產行業(yè)信息化效勞供給商分類目前，市場上的房地產行業(yè)信息化解決方案大致可分為三大類：1、國際大型ERP軟件商的產品。比方SAP、Oracle等，該類產品長期關注于制造業(yè)，依據其在ERP方面多年積累的經驗，以及對房地產所屬的資產密集型企業(yè)有過較多研究，推出的產品也算結構嚴謹，功能周全。但太過資深有時反而落入了典型ERP產品的限制，且由于其對房地產尤其是中國房地產并不熟悉，產品性能難有行業(yè)特色和亮點。2、國內ERP廠商制造，但也是非房地產行業(yè)起家。如用友、金蝶。這兩家以擅長的財務模塊起家，迎合了房地產企業(yè)普遍分散的跨區(qū)域管理狀態(tài)下對于集團財務管控的需要，逐步擴散。但與國際大型ERP產品和國內房地產行業(yè)專業(yè)系統(tǒng)相比，一方面其業(yè)務戰(zhàn)略重點較為分散，房地產信息化系統(tǒng)并非主業(yè)，另一方面，實施人員對房地產行業(yè)專業(yè)需求和協(xié)同需要了解一般，最重要的是其系統(tǒng)架構并未能很好的迎合目前主流房地產開發(fā)模式的需要。3、國內房地產行業(yè)專項軟件的擴展。該類軟件的龍頭企業(yè)為深圳明源軟件。該軟件始終專注于房地產行業(yè)信息化領域，是目前國內最大的房地產應用軟件及解決方案供給商。在與國內優(yōu)秀地產企業(yè)的長期深入合作中，先后推出了一系列代表房地產行業(yè)最正確業(yè)務實踐的軟件產品和多層次的解決方案，并堅持依靠主動、專業(yè)的效勞來不斷滿足用戶的需求、超越用戶的期望，在業(yè)界獲得“房地產企業(yè)信息化最正確合作伙伴”的美譽。某房產公司信息化選型需求及關注點行業(yè)專注度信息化供給商需在房地產行業(yè)信息化領域有專注度，具有著豐富的實踐和業(yè)務管理經驗積累。專業(yè)化實施效勞能力擁有一批具備豐富地產企業(yè)信息化實施經驗的實施參謀團隊，保證工程成功率。解決方案成熟度融入行業(yè)標桿地產企業(yè)的管理特色及最正確管理實踐經驗。解決方案的適應性是否符合地產百強地產企業(yè)實踐證明“1+1”〔即一套業(yè)務軟件加一套財務軟件〕信息化建設模式，發(fā)揮業(yè)務系統(tǒng)的專業(yè)優(yōu)勢，并與某房產公司目前財務軟件進行有效整合。解決方案的專業(yè)性覆蓋房地產從工程論證到工程驗收整個價值鏈的全面解決方案成功案例的普遍性信息化效勞商所提供的產品解決方案必須至少超過1000家地產公司成功實踐應用。信息化效勞商所提供的增值效勞本著追求性價比的原那么，信息化效勞商是否能提供具有高價值的增值效勞。可持續(xù)性開展及合作優(yōu)勢信息化效勞商是否能持續(xù)不斷的研究、提煉房地產行業(yè)最正確管理實踐，保持行業(yè)領先地位。具有較強的可持續(xù)開展能力。房地產企業(yè)信息化解決方案的選擇，要根據企業(yè)本身的經營狀況和業(yè)務特點、以及信息化建設所處的階段狀態(tài)。并非越完美的產品就越能實施成功并帶來預期的收益。盲目的追求高端化、國際化，有時候反而是限制甚至阻礙了企業(yè)的開展。因此，在公司進行軟件選型中，需要進行謹慎、完善的信息化規(guī)劃，全面思考信息化建設應該顧及的各方面因素、準備條件等。 在對我公司的需求和關注點全面梳理和界定后，我們選取了在國內久負盛名的明源、金蝶和用友三家地產行業(yè)信息化實施廠商進行分析。國內房地產行業(yè)信息化實施廠商的解決方案分析1、明源軟件房地產信息化解決方案圖1明源軟件地產信息化解決方案明源軟件基于十多年的地產行業(yè)研究與實踐，由于其與萬科、中海、金地、等多家優(yōu)秀地產企業(yè)的長期深入合作經驗，長期累積的行業(yè)經驗，專業(yè)性比擬受認可，尤其是從售樓系統(tǒng)和客戶管理起家，熟悉大陸房地產銷售運作，在細節(jié)設計上符合本地法律標準的要求和習慣。專門的房地產解決方案意味著較少的實施開發(fā)工作，較簡單而有針對性的用戶界面。目前，全國已有包括萬科、龍湖、招商、保利、碧桂園、華潤置地、金地、中海、復地、瑞安等一大批優(yōu)秀地產企業(yè)在內的5000多家房地產企業(yè)正在運行著明源軟件。中國地產百強80%以上的企業(yè)都正在應用明源軟件的信息化解決方案〔圖1〕。2、用友房地產信息化解決方案圖2用友房地產信息化解決方案如圖2所示，用友的方案采用平臺化和組件化的設計思想，有支持多操作系統(tǒng)和多數據庫的系統(tǒng)平臺；有提供審批流、預警、二次開發(fā)等應用平臺；有集團財務、辦公自動化、人力資源、客戶關系管理、商業(yè)智能的產品支持；以及可定制的房地產工程管理的行業(yè)產品，用于對管理層的決策支持。依靠外鄉(xiāng)逐步開展的優(yōu)勢，用友的解決方案目前在國內已有公開的成功案例，其中包括中海集團的工程管理、集中采購、集團財務模塊應用，河南建業(yè)的客戶關系管理應用。而用友的產品也是在這些工程的實施過程中逐步開發(fā)深化起來的，如果客戶公司與上述公司之間的業(yè)務存在較大差異，該軟件實施在一定程度上可能過分依賴于客戶的經驗和管理水平，且后期需客戶自行開發(fā)的模塊較多，前期推廣和后期開發(fā)均存在不同程度的困難。3、金蝶房地產信息化解決方案圖3金蝶房地產信息化解決方案和用友類似，金蝶也是外鄉(xiāng)的、從國內財務軟件開展起來的系統(tǒng)平臺，在06年推出了行業(yè)解決方案，稱為EAS。同時，從圖3可以看出，目前金蝶的思路為以房地產本錢管理為核心，并集成金蝶集團財務管理系統(tǒng)、房地產本錢管理、采購倉存管理、人力資源管理、客戶關系管理、知識管理以及第三方商業(yè)智能系統(tǒng)和售樓系統(tǒng)。而對于其他的工程管理、招投標管理、物業(yè)管理等內容，金蝶希望采用合作伙伴開發(fā)或集成專業(yè)軟件的方式，集中到BOS根底平臺上。金蝶的優(yōu)勢在于，作為中國財務軟件開展起來的系統(tǒng)平臺，在財務處理上完全符合中國財務稅務管理法規(guī)和習慣；但是其劣勢在于由于平臺處于不斷完善和更新的狀態(tài)，遠未成熟，當前的用戶數量和案例經驗非常少，穩(wěn)定性無法驗證，同時產品雖經屢次升級開展，但其整體的架構方面還是與大型系統(tǒng)有不少差距。這也一定程度上詮釋了該廠商的底價策略的實施。信息化效勞商比照列表為了能夠全面了解信息化效勞廠商各方面情況，我們結合以下依據制作出信息化廠商多維度綜合分析表。根據此次信息化選型需求及關注點根據信息化效勞商交流情況根據利用網絡信息、行業(yè)資源了解等方式對信息化效勞商進行的全方位市場摸底調查信息化廠商多維度綜合分析表廠商名稱比照工程金碟用友明源產品成熟度本錢管理軟件軟件基于財務核算思維研發(fā)而成，注重事后核算而不注重控制。由于基于財務核算思維出發(fā)，本錢管理存在很大拆分的工作量較大，拆分誤差率也很高。1、軟件基于財務核算思維研發(fā)而成，注重事后核算而不注重控制。2、本錢軟件數據結果表達，拆分工作量巨大且誤差率也較高。1、基于合約規(guī)劃的本錢管理思想研發(fā)而成。注重本錢管控2、通過對合同的分級管控和預警強控功能以確保目標本錢的合理執(zhí)行。3、基于控制的合約規(guī)劃管理思想所以不存在本錢拆分，減輕了本錢管理人員的工作量。行業(yè)成功案例不超過5家不超過5家超過2000家方案管理軟件基于Project工程進度管理開發(fā)而成。只有簡單WEB頁面表示工程進度可以按照用戶調整。偏向單純的工程進度管理。以工程現場平安管理和以Project工程進度管理為核心開發(fā)而成。偏向工程現場管理?；诠こ倘芷诘姆桨高M行分級管控。全面實現了對專業(yè)協(xié)同、工程進度、部門協(xié)同、形象進度等配合階段性成果、會議管理體系的方案運營管控。行業(yè)成功案例1家0家超過1000家費用管理軟件基于財務預算管理的角度出發(fā)進行費用管理，由于自身本錢和方案模塊不成熟針對搭建全面預算體系未能起到支撐作用。大局部使用公司都在獨立使用費用模塊而未有搭建全面預算整體應用案例?；谪攧疹A算管理的角度出發(fā)進行費用管理，由于自身本錢和方案模塊不成熟針對搭建全面預算體系未能起到支撐作用。大局部使用公司都在獨立使用費用模塊而未有搭建全面預算整體應用案例。從房地產經營的收支雙線出的支線，管理營銷、財務、管理三大費用。能與從企業(yè)經營角度出發(fā)的全面預算管理實行聯(lián)動。行業(yè)成功案例1家1家超過100家專業(yè)化效勞能力實施人員專業(yè)度對于房地產業(yè)務理解不深，對于所提出的問題不能站在業(yè)務管理的角度進行解答。與實施人員無法溝通業(yè)務管理。實施人員背景幾乎都是做財務軟件的。沒有房地產信息化工程實施經驗?？偸切麑募夹g角度出發(fā)的“一體化”概念。根本不從我司的管理需求來給予合理化的建議。實施人員比擬偏向技術型。對于所提出的業(yè)務管理問題未能給予合理化建議。與實施人員無法溝通業(yè)務管理。對行業(yè)管理經驗理解不深刻。實施人員沒有房地產企業(yè)成功實施經驗。3、總是宣導從技術角度出發(fā)的“一體化”概念。根本不從我司的管理需求來給予合理化的建議。1、實施人員對房地產行業(yè)的業(yè)務管理有著很可的理解。在交流過程中能例舉出多家客戶案例進行實際講解。對業(yè)務管理部門有著較好的借鑒和學習意義。2、實施人員擁有豐富的房地產行業(yè)的實施經驗。具有大、中、小各類型房地產公司成功實施經驗。具有較強的參謀咨詢能力，能針對業(yè)務管理難點提出合理化建議并給予相應指導。實施交付能力差缺少房地產行業(yè)專業(yè)實施參謀，對于業(yè)務管理理解不深可，與業(yè)務部門很難進行溝通交流。對管理層的思想不能進行有效解讀。差缺少房地產行業(yè)專業(yè)實施參謀，對于業(yè)務管理理解不深可，與業(yè)務部門很難進行溝通交流。對管理層的思想不能進行有效解讀。優(yōu)秀擁有豐富房地產行業(yè)經驗的實施團隊，對業(yè)務管理有著較為深刻的理解。能幫助客戶基于行業(yè)管理經驗建立科學合理的管理體系，梳理業(yè)務流程，建立標準化指引手冊。對于客戶提出的業(yè)務管理問題能提出合理化建議。在實施過程中能為客戶分享標桿企業(yè)的管理實踐成果，提供成功經驗借鑒。幫助客戶少走彎路。市場占有率房地產行業(yè)成功客戶案例29家17家超過5000家29家房地產客戶包括使用金蝶財務軟件的客戶在內。17家房地產客戶包括使用用友財務軟件和HR軟件客戶在內。超過5000家客戶都使用明源業(yè)務管理軟件。行業(yè)專注度公司涉及行業(yè)制造、政府、金融、建筑、房地產、煙草、流通、交通、電力、運輸、農業(yè)、服裝、行政辦公制造、效勞、金融、建筑、房地產、政府、流通與零售、煙草、行政辦公房地產公司戰(zhàn)略開展規(guī)劃金蝶集團在未來3年，大力開展實施效勞伙伴，大力開展在線管理與電子商務效勞業(yè)務。資料來源于：金蝶集團未來3年戰(zhàn)略開展規(guī)劃。用友集團在未來3年里大力開展推進全程電子商務，以并購的方式進行行業(yè)整合。資料來源于：用友集團未來3年戰(zhàn)略開展規(guī)劃。明源軟件股份未來10年仍將專注于房地產行業(yè)，持續(xù)高效的為客戶提供優(yōu)質的效勞。最終成為房地產行業(yè)信息化的領航者。資料來源于：明源軟件未來10年戰(zhàn)略開展規(guī)劃。從戰(zhàn)略規(guī)劃上可以看出金蝶未來開展方向在于在線電子商務，包括開展實施效勞伙伴，說明金蝶確實未想開展自己的專業(yè)化實施效勞團隊。從戰(zhàn)略規(guī)劃上可以看出用友未來開展方向在于電子商務。將繼續(xù)通過并購來進行行業(yè)擴張。對房地產行業(yè)并不是持續(xù)和專注。從戰(zhàn)略規(guī)劃上可以看出明源未來開展方向仍將專注于房地產行業(yè)。并通過持續(xù)專業(yè)對房地產行業(yè)管理實踐進行研究，引領房地產行業(yè)信息化進程。效勞模式過分強調產品開發(fā)而忽略了產品成熟度的重要性。效勞模式被被動響應。過分重視技術平臺而忽略業(yè)務管控。效勞模式被被動響應。強調對房地產核心業(yè)務進行管控，具有較高的產品成熟度。提供管理診斷+管理軟件+管理咨詢持續(xù)優(yōu)化效勞的主動效勞模式。為客戶進行參謀咨詢效勞。為客戶創(chuàng)造價值。增值效勞行業(yè)聚會行業(yè)聚會明源地產研究院研究成果分享、外部專家診斷咨詢管理咨詢效勞企業(yè)內訓專業(yè)領域交流研討會客戶案例調查考慮到公平公正的原那么我們在深圳〔金蝶、明源總部所在地〕和北京〔用友總部所在地〕以及中國房地產開展較為成熟的三個區(qū)域—華南、華東、華北進行客戶案例調查?，F將調查情況匯報如下：知名房地產企業(yè)信息化建設調查表總部區(qū)域地產企業(yè)信息化建設狀況本錢與工程管理方面軟件銷售方面軟件財務方面軟件廣州保利地產明源POM工程進度、投資分析、本錢管理明源CRM銷售金蝶K3廣州恒大明源POM工程進度、投資分析、本錢管理、采購招標明源CRM銷售、租賃系統(tǒng)用友NC廣州碧桂園明源POM工程進度、本錢管理明源CRM銷售用友NC廣州雅居樂明源POM本錢管理、材料倉庫管理明源CRM銷售系統(tǒng)用友NC廣州合景泰富明源POM工程進度、本錢管理明源CRM銷售、客服金蝶EAS廣州時代地產明源POM工程進度、投資分析、本錢管理、采購招標明源CRM銷售用友NC廣州方圓地產明源POM工程進度、投資分析、本錢管理、采購招標明源CRM銷售、會員、客服金蝶K3廣州中信華南明源POM本錢管理、投資分析明源CRM銷售用友U8廣州奧園明源POM工程進度、投資分析、本錢管理、采購招標明源CRM銷售、租賃、客服金蝶EAS廣州粵海明源POM本錢管理明源CRM銷售SAP廣州力迅明源POM本錢管理明源CRM銷售金蝶K3深圳萬科金蝶本錢管理系統(tǒng)明源CRM銷售、客服、會員系統(tǒng)金蝶EAS深圳中海用友本錢管理系統(tǒng)明源CRM銷售、會員系統(tǒng)用友NC深圳卓越明源POM工程進度、本錢管理、采購招投標系統(tǒng)思源售樓系統(tǒng)金蝶K3深圳招商明源POM本錢管理明源CRM銷售、客服、會員系統(tǒng)金蝶K3深圳天健明源POM本錢管理明源CRM銷售、會員系統(tǒng)金蝶K3深圳佳兆業(yè)明源POM本錢管理明源CRM銷售、客服、會員系統(tǒng)金蝶EAS深圳綠景明源POM本錢管理明源CRM銷售金蝶K3順德美的地產明源POM本錢管理、采購招投標明源CRM銷售金蝶K3北京華遠明源POM本錢管理、采購招標明源CRM銷售、客服、會員系統(tǒng)用友U8北京華潤置地明源POM本錢管理明源CRM銷售、會員系統(tǒng)金蝶K3北京天鴻明源POM工程進度、投資分析、本錢管理、采購招標明源CRM銷售、客服、會員系統(tǒng)用友U8北京金隅嘉業(yè)明源POM工程進度、本錢管理、采購招標明源CRM銷售用友U8北京中體奧園明源POM本錢管理、采購招標、網上招標明源CRM銷售用友U8北京SOHO中國明源POM本錢管理、采購招標未使用系統(tǒng)Oracle北京陽光股份明源POM工程進度、本錢管理明源CRM銷售、客服系統(tǒng)金蝶K3上海復地明源POM本錢管理、工程方案管理明源CRM銷售、租賃、會員系統(tǒng)用友NC上海天安中國明源POM本錢管理、全面預算管理明源CRM銷售、租賃系統(tǒng)用友U8上海瑞安明源POM本錢管理明源CRM銷售系統(tǒng)、客服系統(tǒng)Oracle上海中凱明源POM本錢管理明源CRM銷售、會員系統(tǒng)金蝶EAS東莞中惠明源POM工程進度、投資分析、本錢管理、采購招投標系統(tǒng)明源CRM銷售、租賃、客服、會員系統(tǒng)SAP重慶龍湖明源POM工程進度、本錢管理、采購招標明源CRM銷售、客服、會員系統(tǒng)用友U8重慶金科明源POM本錢管理明源CRM銷售、會員系統(tǒng)金蝶EAS成都四川藍光明源POM投資分析、本錢管理明源CRM銷售、客服、會員系統(tǒng)金蝶K3天津泰達建設明源POM工程進度、投資分析、本錢管理明源CRM銷售、租賃、客服、會員系統(tǒng)用友NC天津順馳明源POM本錢管理明源CRM銷售、會員系統(tǒng)用友U8寧波雅戈爾地產明源POM工程進度、投資分析、本錢管理、質量管理明源CRM銷售、客服、會員系統(tǒng)浪潮ERP常州常發(fā)明源POM工程進度、本錢管理、全面預算管理、采購招標管理明源CRM銷售、客服系統(tǒng)用友NC江蘇蘇寧置業(yè)明源POM工程進度、投資分析、本錢管理、采購招投標、全面預算明源CRM銷售、客服、會員系統(tǒng)SAP杭州宋都明源POM工程進度、本錢管理明源CRM銷售用友NC南京青和明源POM工程進度、本錢管理、全面預算管理明源CRM銷售、租賃、客服系統(tǒng)用友U8西安經發(fā)明源POM工程進度、本錢管理、采購招標明源CRM銷售用友NC經統(tǒng)計，在調查的38家地產企業(yè)中，在工程及本錢管理信息化方面，其中選用的明源有35家，選用用友有1家，選用金蝶的有1家，還有1家沒有使用工程管理軟件；在銷售及客戶關系方面管理信息化方面，使用明源的有36家，有1家選用思源，另有1家沒有使用軟件；在財務軟件方面，選用用友的有16家，選用金蝶的有16家，選用SAP的有3家；選用Oracle的2家；選用浪潮的1家。上述統(tǒng)計數據顯示，房地產企業(yè)普遍選擇明源作為其地產業(yè)務系統(tǒng)的信息化合作伙伴，普遍選擇金蝶或用友作為其財務軟件的供給商。具體市場份額比例詳見以下列圖示。工程管理軟件市場份額明源91%工程管理軟件市場份額明源91%用友3%金蝶3%其他3%明源用友金蝶其他包含〔本錢、工程方案、采購招投標〕軟件從上述的統(tǒng)計表中，可以看出在工程管理及銷售管理軟件的市場占有率方面，明源擁有十清楚顯的優(yōu)勢，占據了絕大局部市場；在財務軟件的市場占有率，用友和金蝶接近，其中南方區(qū)域金蝶優(yōu)勢要強一些，北方區(qū)域用友市場份額要高一些。在運營管理及客戶關系管理軟件的市場占有率方面，明源同樣擁有十清楚顯的優(yōu)勢，占據了絕大局部市場；但是，在財務軟件的市場方面，浪潮、金蝶、用友均有客戶應用。根據以上調查，我們與相關廠商進行溝通，結果顯示包括浪潮、金蝶、用友和其他國外的財務軟件系統(tǒng)，明源能與之有較好的對接方案，有效實現數據的接口。信息化選型需躲避的選型風險在統(tǒng)計調研中，我們發(fā)現多數優(yōu)秀地產企業(yè)在信息化選型時會重點考慮以下因素：1、軟件廠商的行業(yè)專注度工程管理軟件覆蓋了房地產工程的全生命周期，涉及估算概算、預算目標、合同管理、變更結算、付款與現金流、采購招標、動態(tài)本錢、本錢控制等方方面面，具有很強的與業(yè)性。這就要求軟件供給商必須深刻理解房地產業(yè)務，并持續(xù)研究房地產工程管理業(yè)務實踐。在工程管理系統(tǒng)這些地產行業(yè)與業(yè)化管理軟件選型上，大局部地產企業(yè)都不約而同的選擇了明源。這與明源持續(xù)專注于房地產信息化領域戰(zhàn)略定位有關。用友和金蝶兩家雖然是國內規(guī)模很大的軟件公司，但他們重點行業(yè)是金融業(yè)、商業(yè)、石油、化工、生產制造等行業(yè)，拳頭產品是通用行業(yè)的財務軟件。房地產行業(yè)不是他們所重點關注，在地產行業(yè)管理軟件方面研發(fā)投入并不大，且沒有持續(xù)性。這預示著他們在地產工程管理系統(tǒng)上很難持續(xù)為客戶提供產品更新和效勞。2、軟件廠商的專業(yè)實施能力“三分軟件，七分實施”，這點明了軟件的成功關鍵是實施環(huán)節(jié)。工程管理軟件是房地產與業(yè)型管理系統(tǒng)，不同于通用型財務軟件。要取得實施成功，必須要求軟件廠商的實施參謀有較深的房地行業(yè)的經驗積累，能夠有效傳遞其他地產企業(yè)在工程管理的成功經驗，理解并梳理客戶工程管理業(yè)務，幫助客戶建立一套適合企業(yè)開展的工程管理體系。比方廣州合景泰富曾經選用過金蝶的本錢系統(tǒng)，廣州城建地產使用過金蝶本錢系統(tǒng)，深圳的卓越地產曾經選用過用友的本錢系統(tǒng)，碧桂園集團曾經選用了用友的工程管理系統(tǒng)，西安經發(fā)地產曾經選用過用友的本錢管理系統(tǒng)，河南建業(yè)曾經選用過用友銷售系統(tǒng)、廣州時代地產曾經選用過用友工程管理系統(tǒng)〔以前是天諾工程系統(tǒng)，08年1月被用友收購〕，但都在實施了2年左右均以失敗告終，紛紛更換為明源的ERP系統(tǒng)。特別是萬達地產用3年時間花了1000萬的資金投入打造一體化ERP實施也在2011年宣告失敗，現已更換CIO并與明源重新進行合作。究其原因，這些企業(yè)不約而同都談到一個問題就是實施，認為金蝶或用友在房地產行業(yè)的實施專業(yè)性不夠，沒有專業(yè)從事房地產行業(yè)的實施參謀，派來的實施人員只對財務軟件了解，總是過分強調技術的先進性，而不是對房地產的業(yè)務管理有著深入的了解。當然無法有效將系統(tǒng)進行落地，從而最終導致了工程的實施失敗。這并不是說明用友或金蝶的實施參謀素質不行。這可能與兩家公司的戰(zhàn)略定位和房地產客戶案例數量有莫大的關系。戰(zhàn)略定位決定了人才培養(yǎng)方向，行業(yè)專業(yè)參謀的提升需要大量的客戶案例的實踐。用友和金蝶的戰(zhàn)略定位導致其在房地產工程管理的成功客戶太少了，自然很難培養(yǎng)出一批對地產業(yè)務精通的實施參謀。3、解決方案的成熟度總體而言，目前國內上線工程管理系統(tǒng)的地產企業(yè)還是不多。在這種情況下，上線工程管理系統(tǒng)，一定要考慮解決方案的成熟度和將來成熟的潛力，防止成為軟件廠商的試驗小白鼠。管理軟件的成熟和完善需要大量的客戶的實踐和運用，尤其是工程管理系統(tǒng)這種專業(yè)的管理軟件更是如此?？疾燔浖S商提供的解決方案的成熟度或將來成熟的潛力，關鍵是看比擬其現有的客戶案例的多少。如果軟件廠商只有少數幾個客戶特例，解決方案成熟度很難保障，其結果就是其軟件管理模式只能代表一到兩家的管理模式，不能代表房地產行業(yè)的優(yōu)秀實踐，很難適應其他地產公司的管理模式，不具普遍推廣和實用的價值。優(yōu)秀且成熟的工程管理系統(tǒng)必須依賴于大量不同類型的房地產企業(yè)和常年的管理實踐積累研究，軟件廠商在此根底上不斷提煉和完善，只有這樣系統(tǒng)才能不斷走向成熟。4、解決方案的適合性〔1〕國內軟件業(yè)存在一種不良的風氣，喜歡編造似是而非的理念作為噱頭來推廣市場。而當客戶最終使用時，往往發(fā)現這些理念往往無法落地，或者與自身企業(yè)需求相去甚進，最終要么是削足適履，要么是束之高閣。所以選擇工程管理系統(tǒng)，不一定要看其名聲多響，應該選擇最適宜企業(yè)開展的，能夠真正被廣泛使用的軟件系統(tǒng)，而不是被空中樓閣般的理念迷惑了眼睛。目前在房地產信息化領域，沒有一家軟件廠商能夠提供滿足房地產企業(yè)所有管理需求的軟件系統(tǒng)，國內的浪潮、用友、金蝶、明源做不到，國外的SAP、Oracle也不行。絕大局部地產企業(yè)在選擇信息化合作伙伴的時候，會考慮1＋1的模式，其中1家是通用的軟件產品軟件商，另外1家是地產行業(yè)與業(yè)化軟件產品的軟件商，這樣既能滿足房地產企業(yè)信息化建設的全部需求，發(fā)揮兩家公司的優(yōu)勢，降低信息化建設的風險；又能控制軟件合作伙伴的數量，防止出現因軟件合作伙伴太多造成信息整合困難重重的現象。就拿廣東地區(qū)近一、兩年大型地產企業(yè)信息化招標工程—碧桂園集團、保利地產、合景泰富、恒大地產、中頤地產、越秀城建地產、時代地產、奧園集團和方圓地產來看，均不約而同的采用了1＋1的模式。碧桂園集團將工程方案管理、本錢管理、銷售管理等地產核心業(yè)務的軟件系統(tǒng)交給了明源負責，將財務軟件等通用軟件系統(tǒng)交給了用友負責；合景泰富將工程方案管理、本錢管理、銷售、客服等地產核心業(yè)務的軟件系統(tǒng)交給了明源負責，將財務軟件交給了金蝶負責；恒大地產將工程方案管理、本錢管理、銷售、租賃等地產核心業(yè)務的軟件系統(tǒng)交給了明源負責，將財務軟件、OA等通用軟件系統(tǒng)交給了用友負責；時代地產將投資分析、工程方案管理、本錢管理、采購招投標、銷售、客戶效勞等地產核心業(yè)務的軟件系統(tǒng)也交給了明源負責，將財務軟件交給了用友負責，OA交給泛微負責。方圓地產將工程方案管理、本錢管理、銷售、會員、客戶效勞等地產核心業(yè)務的軟件系統(tǒng)也交給了明源負責，將財務軟件等通用軟件系統(tǒng)交給了金蝶負責。另外，在調查的40余家地產企業(yè)中，這種1+1的模式比比皆是，并都取得了很好的效果。這種模式既發(fā)揮了明源在地產企業(yè)的業(yè)務系統(tǒng)的與業(yè)化優(yōu)勢，又發(fā)揮通用行業(yè)軟件公司的產品覆蓋廣的優(yōu)勢，降低工程實施風險。同時1+1模式為信息化整合奠定了良好根底，畢竟由兩家廠商進行整合的難度是很低的。2、經過多年的行業(yè)實踐證明財務軟件與業(yè)務軟件進行對接方案已非常成熟，國家早在2004年就已公布規(guī)定將所有財務核算軟件接口進行標準化。房地產行業(yè)財務接口整合成功案例接口對接成功案例較多只例舉局部案例綜合評估從公司角度分析金碟和用友以財務軟件起家通過行業(yè)并購跨入房地產行業(yè)。房地產不是金蝶與用友的主營行業(yè)，以至于金蝶和用友的公司里只設置了房地產事業(yè)部來經營房地產業(yè)務。經過整合所收購公司(網上搜索發(fā)現，普遍是經營不善、虧損的小型房產軟件公司)的客戶群和財務軟件客戶群積累了一些房地產行業(yè)客戶。但是由于沒有行業(yè)經驗積累和專業(yè)的實施參謀團隊，所以導致專業(yè)化效勞能力以及實施交付能力比擬差。明源軟件從97年開始以房地產核心業(yè)務作為開展方向。經過13年的時間，積累了一批擁有豐富實施經驗的實施咨詢團隊來為客戶提供優(yōu)質、高效的效勞。同時以明源地產研究院為平臺，可以為我公司提供房地產行業(yè)標桿企業(yè)管理實踐經驗分享以及行業(yè)實踐專家的參謀式效勞。從風險角度來分析 公司此次信息化選型不僅僅是選擇一款軟件的選型工程，重點是為了選擇一家能真正能基于供公司長期開展的為根底，同時為我公司提升管理能力并持續(xù)完善和優(yōu)化管理體系和管理流程的高價值的管理效勞商，而不是僅僅是家軟件產品供給商。金蝶和用友主營業(yè)務是財務管理軟件。效勞模式都是以產品為導向，實施人員偏重于技術上的產品實施而不是對地產業(yè)務的理解。由于戰(zhàn)略定位和主營業(yè)務的原因金蝶和用友沒有專業(yè)的房地產行業(yè)實施參謀，對房地產業(yè)務管理理解不深刻。對于業(yè)務部門和管理者的業(yè)務管理需求不能進行有效的溝通。這樣就讓信息化工程實施增加了很大的風險。明源軟件與龍湖合作超過7年，與萬科地產合作超過10年，與恒大地產合作超過5年等眾多標桿地產企業(yè)長期戰(zhàn)略合作及與眾多標桿地產企業(yè)進行管理實踐案例研究并在行業(yè)內進行分享與應用。這無形中對于信息化工程實施和公司管理能力提升提供了強而有力的保障。因此，我們建議通過明源所提供的信息化解決方案和管理提升效勞體系〔管理診斷+管理軟件+管理咨詢持續(xù)優(yōu)化〕，使公司借鑒標桿地產企業(yè)信息化建設和建立科學管理體系成功經驗，確保公司在信息化建設和建立科學高效的管理體系建設道路中穩(wěn)步前進。附件：明源軟件實施成功案例列表明源軟件作為專注房地產行業(yè)13年的ERP廠商，中國房地產百強企業(yè)超過87%選擇使用明源地產ERP，中國房地產行業(yè)市場占有率第一，中國房地產行業(yè)ERP實施成功率第一?！裁髟慈珖脩魯党^5000家房地產企業(yè)，篇幅有限，未一一列舉〕工程名稱工程簡介客戶LOGO上海瑞安集團〔香港上市公司〕明源ERP本錢管理系統(tǒng)明源ERP銷售管理系統(tǒng)明源ERP客服管理系統(tǒng)明源管理駕駛艙天安中國投資〔香港上市企業(yè)〕明源ERP租賃管理系統(tǒng)明源ERP售樓管理系統(tǒng)明源ERP本錢管理系統(tǒng)明源POM全面預算管理系統(tǒng)明源管理駕駛艙上海中凱集團〔中國房地產百強〕明源ERP售樓管理系統(tǒng)明源ERP會員管理系統(tǒng)明源ERP本錢管理系統(tǒng)明源協(xié)同辦公平臺明源管理駕駛艙杭州宋都房地產集團〔中國房地產百強〕明源ERP售樓管理系統(tǒng)明源ERP本錢管理系統(tǒng)明源ERP工程進度管理系統(tǒng)寧波雅戈爾地產〔中國房地產百強〕明源ERP投資分析管理系統(tǒng)明源ERP工程進度管理系統(tǒng)明源ERP本錢管理系統(tǒng)明源ERP質量管理系統(tǒng)明源ERP售樓管理系統(tǒng)明源ERP租賃管理系統(tǒng)明源ERP會員管理系統(tǒng)明源ERP客服管理系統(tǒng)明源協(xié)同辦公平臺明源管理駕駛艙浙江萊茵達〔上市公司〕明源ERP售樓管理系統(tǒng)明源ERP本錢管理系統(tǒng)明源ERP工程進度管理系統(tǒng)明源管理駕駛艙南京青和集團明源ERP本錢管理系統(tǒng)明源ERP工程進度管理系統(tǒng)明源ERP售樓管理系統(tǒng)明源ERP客戶效勞管理系統(tǒng)明源ERP租賃管理系統(tǒng)明源全面預算管理明源管理駕駛艙銀城地產明源ERP本錢管理系統(tǒng)明源ERP售樓管理系統(tǒng)江蘇蘇建集團明源ERP本錢管理系統(tǒng)明源ERP工程進度管理系統(tǒng)明源ERP售樓管理系統(tǒng)明源ERP客戶效勞管理系統(tǒng)明源ERP租賃管理系統(tǒng)明源管理駕駛艙天津泰達建設集團〔中國房地產百強〕明源ERP本錢管理系統(tǒng)明源ERP投資分析管理系統(tǒng)明源ERP工程進度管理系統(tǒng)明源ERP售樓管理系統(tǒng)明源ERP租賃管理系統(tǒng)明源ERP會員管理系統(tǒng)明源ERP客服管理系統(tǒng)明源協(xié)同辦公平臺明源管理駕駛艙明源現金流管理聯(lián)想-融科置地明源ERP售樓管理系統(tǒng)明源ERP本錢管理系統(tǒng)明源ERP工程進度管理系統(tǒng)明源ERP租賃管理系統(tǒng)明源ERP管理駕駛艙龍湖地產明源ERP進度管理系統(tǒng)明源ERP售樓管理系統(tǒng)明源ERP會員管理系統(tǒng)明源ERP客服管理系統(tǒng)明源ERP本錢管理系統(tǒng)明源ERP采購招投標明源ERP知識管理明源ERP管理駕駛艙恒大地產明源ERP本錢管理系統(tǒng)明源ERP工程進度管理系統(tǒng)明源ERP投資分析明源ERP售樓