20/21風險劃分根據(jù)項目風險大小分為較大項目和一般項目。符合下列條件之一的為風險較大項目，其余項目為風險一般項目。按項目分類中的二類及以上項目；招標文件、合同條款顯失公平；過程付款率低于60%；墊資額度超過2000萬元；凈利潤率低于總造價的1.5%或毛利潤率低于總造價的5%；預(yù)判業(yè)主無履約能力；支付政府機構(gòu)或國企誠信保證金、履約保證金或其他預(yù)付現(xiàn)金超過1000萬元，非政府機構(gòu)或非國有企業(yè)超過500萬元；初步踏勘施工現(xiàn)場環(huán)境極其惡劣或技術(shù)難度極高；施工合同工期超過500天的項目。標前成本管理直發(fā)包項目在合同簽訂前、招標項目在投標報價前應(yīng)進行標前成本測算。標前成本由營銷單位編制，報合約造價部審核并牽頭組織市場開發(fā)部、工程管理部、財經(jīng)部以及項目主管單位對成本進行評審，評審?fù)ㄟ^后方可承接。其中以最低價中標項目、固定總價項目、無限價招標項目必須進行集中評審，并簽署書面意見。盡職調(diào)查工程項目信息盡職調(diào)查由市場開發(fā)部組織工程管理部、合約造價部、財經(jīng)部、項目主管單位對擬承接風險較大項目情況進行盡職調(diào)查，完善盡職調(diào)查記錄，填寫《工程項目信息盡職調(diào)查表》（詳見附件四），項目盡職調(diào)查應(yīng)了解以下內(nèi)容：項目建設(shè)行政審批手續(xù)是否齊全，是否達到招標文件規(guī)定條件或合同簽訂要件；發(fā)包主體是否具備法人資格；發(fā)包方是否具備履約能力；計價方式描述是否清楚；支付方式描述是否清楚；合同其他相關(guān)條款是否有違背合同底線條款約定，底線條款詳見合同管理辦法。全額承包經(jīng)營團隊負責人背景調(diào)查非公司在冊職工作為全額承包經(jīng)營團隊（簡稱團隊）負責人引進的，其應(yīng)滿足但不限于以下基本條件，同時經(jīng)由工程管理部牽頭組織合約造價部、財經(jīng)部、項目主管單位對其履職經(jīng)歷及履約能力進行考察，完善團隊負責人考察、評估記錄，填寫《全額承包經(jīng)營團隊負責人背景調(diào)查表》（詳見附件五），考察合格方可成立全額承包經(jīng)營團隊。自覺遵守國家法律法規(guī)，地方及企業(yè)的規(guī)章制度，能充分融入到重鋼建設(shè)公司的管理氛圍中，積極宣傳公司的企業(yè)文化，服從公司領(lǐng)導(dǎo)。年齡男性30—55周歲；女性35-45周歲；身體健康。具有大專及以上文化程度或中級及以上技術(shù)職稱或注冊類執(zhí)業(yè)資格證書。具有建筑行業(yè)5年以上管理經(jīng)驗和相應(yīng)的管理業(yè)績。如有特殊情況，項目質(zhì)量優(yōu)，部分條件不能滿足以上2-4條時需報公司辦公會討論同意后才能引進。繳納20萬元以上啟動資金（作為先期人員工資和社保），待項目風險團隊成立后剩余部分轉(zhuǎn)為風險抵押金。否決條件：在其它任何單位掛職的；被列入失信被執(zhí)行人的；有違反國家、地方、企事業(yè)單位法律法規(guī)、規(guī)章制度事件的人員。項目評審對外開展招標投標活動、業(yè)務(wù)洽談的風險較大項目，應(yīng)由營銷單位進行項目可靠性評審后報市場開發(fā)部，由市場開發(fā)部組織招投標委員會進行項目評審，完善《項目評審記錄表》（詳見附件六），評審合格后報請公司經(jīng)理辦公會審議，審議通過后方可開展業(yè)務(wù)承接。應(yīng)序號業(yè)務(wù)類別計算標準基準利潤率備注一工程類1合同金額≤1000萬元0.2%2%21000萬元<合同金額≤5000萬元0.15%35000萬元<合同金額≤1億元0.1%41億元<合同金額0.05%二加工類1構(gòu)件加工、預(yù)處理（來料加工）1%2構(gòu)件加工、預(yù)處理（包工包料）0.3%3非標設(shè)備制造1%三租賃類1自有設(shè)備對外出租2.0%2非自有設(shè)備對外轉(zhuǎn)租3.0%營銷獎勵計算細則工程類、加工類業(yè)務(wù)營銷獎勵以合同金額為基數(shù)計算，其中工程類業(yè)務(wù)采取差額定率累進法計算。租賃類業(yè)務(wù)營銷獎勵按合同金額預(yù)提，最后按財經(jīng)部認定的實際收款額拉通計算，多退少補。由重鋼集團控股企業(yè)直接發(fā)包的業(yè)務(wù)按該標準的20%計算，建設(shè)公司內(nèi)部項目不予計算營銷獎勵。合同金額中包含甲方指定分包價（但合同中明確約定給予總包服務(wù)費或配合費的除外）、甲供材料及設(shè)備價款的，應(yīng)扣除上述金額后計算營銷獎勵。工程類業(yè)務(wù)營銷獎勵須根據(jù)計劃利潤率予以修正，修正系數(shù)=計劃利潤率/基準利潤率，其中：1）計劃利潤率指公司下達的單個項目利潤指標，未下達單個項目利潤指標的暫按2%認定。2）基準利潤率為2%。3）修正系數(shù)最大值不得超過2.5。計算實例：如工程類業(yè)務(wù)合同金額1.6億元，計劃利潤率2%，營銷獎勵=(1000×0.2%+4000×0.15%+5000×0.1%+6000×0.05%)×2%/2%=16萬元。營銷獎勵審批流程（1）項目合同簽訂后，營銷單位向公司申報《營銷獎勵審批表》（詳見附件七）。具體審批流程為：營銷單位申請→市場開發(fā)部審核→工程管理部審核→企業(yè)發(fā)展部審核→營銷單位主管領(lǐng)導(dǎo)審核→總經(jīng)理審批（2）市場開發(fā)部負責審核合同簽訂情況，包括審核合同金額、業(yè)務(wù)類別以及合同金額是否包含甲方指定分包價、甲供材料及設(shè)備價款，復(fù)核營銷獎勵計算式。（3）工程管理部負責審核責任書簽訂情況，復(fù)核責任書利潤指標率，復(fù)核營銷獎勵計算式。（4）企業(yè)發(fā)展部負責復(fù)核責任書簽訂情況，包括審核責任書利潤指標率，復(fù)核營銷獎勵計算式。（5）營銷單位完善審批手續(xù)后交人力資源部兌現(xiàn)營銷獎勵，人力資源部負責建立營銷獎勵發(fā)放臺賬。營銷獎勵兌現(xiàn)（1）營銷單位分配營銷獎勵總額的80%，其余20%歸除營銷單位之外的職能部門分配。通過二次營銷承接的項目，營銷單位與二次營銷單位非同一單位時，營銷單位應(yīng)將其可分配營銷獎勵總額的40%歸二次營銷單位。（2）營銷單位、二次營銷單位可分配的營銷獎勵由其負責人擬定分配方案、其余職能部門的營銷獎勵由薪酬管理委員會決定具體分配方案。（3）營銷獎勵應(yīng)分類、分批次兌現(xiàn)。1）工程類、加工類業(yè)務(wù)按合同、責任書簽訂后兌現(xiàn)50%，營銷單位合同簽訂量總指標完成60%后兌現(xiàn)40%，公司合同簽訂量總指標完成100%后兌現(xiàn)10%；2）租賃類業(yè)務(wù)按簽訂后兌現(xiàn)30%，實現(xiàn)收款后兌現(xiàn)至計提營銷獎勵的100%。本辦法僅適用于工程類、加工類、租賃類業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)類不適用本營銷獎勵辦法。人才（團隊）引進協(xié)議甲方：建筑企業(yè)乙方：(身份證號：)擔保方:甲方因企業(yè)發(fā)展需要，正在引進經(jīng)營、管理、營銷等方面的人才，大力拓展市場。鑒于乙方及其所帶領(lǐng)的團隊具有豐富的市場營銷和項目管理經(jīng)驗，擁有部分工程管理及經(jīng)營人才資源，并愿意帶領(lǐng)團隊一起受聘于甲方。經(jīng)雙方友好協(xié)商，就甲方聘用乙方及團隊成員一事達成如下協(xié)議：1、在項目跟進的過程中，如出現(xiàn)甲方和乙方跟進同一個項目，以甲方意見為準。2、本協(xié)議簽訂后，甲方可啟動對乙方本人及團隊人員的聘用程序，乙方及其團隊在甲方授權(quán)下開展項目運作和營銷活動。3、雙方約定，本協(xié)議簽訂后六個月內(nèi)（即試用期內(nèi)），乙方負責為公司引進或承接至少1個以上項目，累計合同金額不低于1億元，若未成功完成市場開拓指標，甲方有權(quán)無條件解聘乙方及團隊成員。4、乙方為主牽頭對外拓展市場，公司（即甲方）提供人脈資源、資金、政策指導(dǎo)、項目管理、招投標等方面的全力支持。5、乙方牽頭成功承接或引進項目后，甲方授權(quán)乙方帶領(lǐng)團隊對雙方約定范圍內(nèi)的項目實施全額承包經(jīng)營（項目經(jīng)理和技術(shù)負責人按照甲方任命人員執(zhí)行）。6、乙方牽頭承接項目后，其本人及其團隊成員在試用期內(nèi)的薪酬、保險等費用按公司財務(wù)管理制度統(tǒng)一列支后計入公司相應(yīng)項目經(jīng)營成本。7、乙方在試用期內(nèi)應(yīng)重點負責的營銷、運作與招投標、融資、施工等實施工作。8、丙方作為擔保人，自愿為乙方在甲方的所有經(jīng)營活動承擔不可撤銷的連帶責任。9、其他條款：未盡事宜雙方友好協(xié)商解決。甲方（公章）：乙方：（簽字）法定代表人或授權(quán)代理人（簽字）：丙方（公章）：法定代表人（簽字）：年月日附件二序號登記日期項目名稱業(yè)主單位提供資料聯(lián)系人/單位聯(lián)系方式經(jīng)辦人備注附件三項目經(jīng)營任務(wù)書公司：建筑企業(yè)（簡稱甲方）團隊負責人：（身份證號：）（簡稱乙方）擔保方:（簡稱丙方）基于團隊負責人及其所帶領(lǐng)的團隊具有豐富的市場營銷和項目管理經(jīng)驗，擁有部分工程管理及經(jīng)營人才資源，經(jīng)公司決定將（項目名稱）列為團隊方重點跟蹤項目。為促進該項目成功落地，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，就項目經(jīng)營有關(guān)事宜，在兼顧公司和團隊方的權(quán)、責、利基礎(chǔ)上，下達本經(jīng)營任務(wù)。一、項目概況團隊方近期重點跟蹤的項目主要內(nèi)容為。二、經(jīng)營基礎(chǔ)公司擁有多項施工總承包壹級資質(zhì)，具有組織實施、經(jīng)營、管理大型基礎(chǔ)設(shè)備項目建設(shè)的能力。團隊方具有本項目前期策劃、市場開拓、協(xié)調(diào)金融機構(gòu)及履行本任務(wù)書約定義務(wù)的能力。三、經(jīng)營原則1、本次經(jīng)營任務(wù)，由團隊方負責與項目所在地政府及有關(guān)單位進行溝通、前期開拓和策劃、信息跟蹤、洽談工作。2、公司負責投標報價的全部工作，團隊方參加。投標文件編制完畢后，按公司投標文件評審程序進行評審（評審內(nèi)容包括但不限于項目預(yù)期利潤、成本、技術(shù)可行性等內(nèi)容），經(jīng)評審確認后，方可提交投標文件。3、在投標過程中，若項目發(fā)包方要求提供新的承諾或等相當于承諾的文件，公司將視具體情況有權(quán)退出投標程序。4、團隊方應(yīng)充分理解招標文件的各項要求并充分了解投標（中標）金額，其不得以不了解招標文件、未熟讀招標文件、不了解招標單位意圖等理由要求變更或追加投標（中標）金額，不履行其應(yīng)履行的責任和義務(wù)。否則，公司有權(quán)終止本協(xié)議，由此給公司帶來的一切損失和責任由團隊方承擔。5、項目投標前期費用計入項目成本，由團隊方承擔。6、若項目中標，雙方約定如下：（1）公司將目標項目%的工程量交由團隊方以全額承包責任制的經(jīng)營方式實施，成本控制水平按結(jié)算價的%執(zhí)行（即以項目結(jié)算價為基數(shù)上繳公司凈利潤%）。（2）團隊方在公司的分廠存款少于20萬元，團隊方應(yīng)在中標后5個工作日內(nèi)向公司交足項目運作啟動資金20萬元。該啟動資金按公司財務(wù)制度統(tǒng)一安排使用，同等條件下，按優(yōu)先滿足項目部需要的原則使用該啟動資金。（3）辦公區(qū)臨建、工人宿舍費用、臨水臨電的布置及維護由雙方按其實施的工程量分攤。（4）公司需向業(yè)主方出具履約保函的，履約保函手續(xù)費用由雙方按其實施的工程量分攤。7、任務(wù)書的其他具體事宜，雙方可按本任務(wù)書約定原則另行補充協(xié)議予。四、其他1、團隊方應(yīng)遵守國家有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，并嚴格執(zhí)行公司的各項管理制度，在項目實施過程中，若團隊方違反公司相關(guān)管理制度或出現(xiàn)重大經(jīng)營問題，公司將無條件更換管理團隊。2、雙方在項目運作過程中涉及到對方的商業(yè)機密，雙方均有保密義務(wù)。因一方泄露商業(yè)機密給對方造成損失的，泄密一方應(yīng)予賠償其造成的損失。3、本協(xié)議一經(jīng)簽訂，即對雙方產(chǎn)生法律約束，雙方均應(yīng)嚴格遵守和全面履行，否則應(yīng)承擔相應(yīng)的違約責任。4、擔保方作為擔保人，自愿為乙方在甲方經(jīng)營的等建設(shè)項目的一切經(jīng)營行為承擔不可撤銷的連帶責任。5、本協(xié)議一式五份，經(jīng)三方簽字蓋章后生效，公司方三份，團隊方一份，擔保方一份，具備同等法律效力。6、本協(xié)議未盡事宜，雙方協(xié)商解決。凡因本任務(wù)書引起的或與本任務(wù)書有關(guān)的任何爭議，雙方友好協(xié)商解決，協(xié)商不成均提交重慶仲裁委員會，按照該會的仲裁規(guī)則進行仲裁。7、本任務(wù)書在本項目資格預(yù)審未通過、本項目未中標以及中標后，甲乙雙方履行完應(yīng)履行的義務(wù)后實效。公司（公章）：團隊方：法定代表人或授權(quán)代理人（簽字）：團隊責任人：擔保方（公章）：法定代表人（簽字）：年月日附件四工程項目信息盡職調(diào)查表上報人：聯(lián)系電話：QQ：項目概況項目名稱建設(shè)單位建設(shè)資金來源投資規(guī)模業(yè)主類型□地級市以上政府□地級市以上政府平臺□上市公司□戰(zhàn)略合作企業(yè)□國有企業(yè)□民營企業(yè)工程地點□京津冀□重慶□四川□云南□貴州□海南□湖南□陜西□新疆□其他工程類別□高速公里□軌道交通□市政道路□橋梁□鐵路□保障房（安置房)□水務(wù)、環(huán)?！醭鞘芯C合管廊□城市綜合開發(fā)□特殊大型公建□其他（具體說明）項目報審情況項目簡況□有：項目業(yè)主基本情況□有（見附件）□無用地審批□有（見附件）□無立項進展□有（見附件）□無其他有關(guān)項目批準文件（國家及行業(yè)管理部門要求報批的各項文件）□有（簡要說明）□無對接層面業(yè)主方建司內(nèi)部□市場部□項目部□分公司□團隊明確負責人：合同條件合同價格暫定價：萬元包干價：萬元商務(wù)條件建安造價計價原則：調(diào)價原則：財務(wù)費用計價原則（稅費）：支付方式：效益指標施工利潤：施工凈利潤率：%合同內(nèi)容及范圍：

當?shù)厝恕⒉?、機市場人工成本單價可附表主材單價可附表主要機械單價可附表其他主要影響成本因素項目特點及施工環(huán)境項目建設(shè)地點□市區(qū)□郊區(qū)□集中□分散（見附件）運輸條件當?shù)孛耧L實施模式自主經(jīng)營資金來源：施工凈利潤率：%團隊承包資金來源：上繳公司凈利潤率：%盡職調(diào)查結(jié)論：評審人員簽字：附件五全額承包經(jīng)營團隊負責人背景調(diào)查表姓名：性別：出生時間：年齡：民族：文化程度：畢業(yè)院校及專業(yè)：技術(shù)職稱：住址：身份證：電話：政治面貌：從事建筑行業(yè)時間：健康狀況：有何種執(zhí)業(yè)資格證書：證書編號：資金實力風險金：擔保方：資信情況失信記錄：處罰記錄：法律糾紛：工