第三章市場分析一、市場的概述與消費品市場分析二、生產(chǎn)資料市場分析三、技術市場分析四、金融市場分析三、技術市場分析〔一〕技術市場的概念〔二〕技術市場的類型〔三〕技術商品的貿(mào)易類型〔四〕技術市場與其他市場的關系〔五〕技術市場的經(jīng)營〔一〕技術市場的概念

技術市場是指以技術商品交換為核心的各種技術經(jīng)濟關系的總和。包括技術出讓方、受讓方、中介方及技術商品的品種、數(shù)量、質(zhì)量、價格等主體要素與客體要素之間的關系。

〔一〕技術市場的概念從交換過程的廣延性來說，技術市場涉及了技術商品的開發(fā)、成果推廣、應用、轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力等整個流通環(huán)節(jié)和領域。其業(yè)務范圍包括技術轉(zhuǎn)讓、技術咨詢、技術效勞、技術培訓、技術承包、技術入股、技術開發(fā)、技術出口等。

按技術行業(yè)劃分按技術商品的所有權(quán)分按經(jīng)營范圍分

〔二〕技術市場的類型1、

按技術行業(yè)劃分

可分為不同行業(yè)類型的專業(yè)市場。如農(nóng)村技術市場；工交技術市場；輕工、電子、冶金、采礦等技術市場等。這種分類方法可反映不同技術行業(yè)的特點，有利于交流、推廣同行業(yè)技術與生產(chǎn)信息，針對性強。

2、按技術商品的所有權(quán)分

按技術商品的所有權(quán)分，可分為自產(chǎn)自銷式和市場中介式?！?〕自產(chǎn)自銷式是指技術商品的生產(chǎn)者自主進行技術商品的經(jīng)營和交易活動。他們出賣的是自己的技術成果，對技術商品擁有所有權(quán)。2、按技術商品的所有權(quán)分

〔2〕市場中介式是指技術商品通過中介人、經(jīng)紀人轉(zhuǎn)賣給需求者。通過中介機構(gòu)的效勞，可以拓寬和加快技術成果在生產(chǎn)中的推廣范圍和應用進程。因此，中介機構(gòu)可以作為買賣雙方的代理人，從事技術商品的集中與銷售活動，并從中取得合理的勞務報酬。但是其對技術商品不擁有所有權(quán)，只有代理權(quán)。3、按經(jīng)營范圍分按經(jīng)營范圍分類，可分為技術成果轉(zhuǎn)讓、技術承包、技術咨詢效勞等單項性技術市場和綜合性技術市場。綜合性技術市場是指從技術成果轉(zhuǎn)讓開始，包括技術承包、技術咨詢、技術培訓、直到生產(chǎn)中的技術指導等都包括在內(nèi)的技術市場。這種形式打破了行業(yè)、地區(qū)界限，把科研單位同生產(chǎn)企業(yè)的利益有機地聯(lián)系起來，有利于調(diào)動雙方的科研與生產(chǎn)積極性。〔三〕技術商品的貿(mào)易類型技術轉(zhuǎn)讓與引進技術咨詢與效勞技術許可證貿(mào)易1．技術轉(zhuǎn)讓與引進技術轉(zhuǎn)讓是指技術商品從輸出方轉(zhuǎn)移到輸入方的一種經(jīng)濟行為。對輸出方來說是技術轉(zhuǎn)讓，對輸入方來說是技術引進。最近幾十年來，以技術轉(zhuǎn)讓與引進為主要內(nèi)容的技術貿(mào)易已成為國際上傳播技術的重要方式。由于引進世界先進的技術和設備，可以使引進方的生產(chǎn)力開展從更高的起點起飛，節(jié)省了研制費用，贏得了時間，從而使技術引進活動在全世界范圍內(nèi)，尤其是在開展中國家受到普遍重視和廣泛應用。1．技術轉(zhuǎn)讓與引進如今，技術轉(zhuǎn)讓和引進主要采用成套設備引進和轉(zhuǎn)讓、合作生產(chǎn)、補償貿(mào)易及合資經(jīng)營四種形式。此外，技術商品的轉(zhuǎn)讓和引進還有租賃設備、工程承包、技術培訓等多種方式。2．技術咨詢與效勞技術咨詢與效勞是以技術傳授、技能交流、技術規(guī)劃、技術評估、技術效勞、技術培訓為主要內(nèi)容的一種經(jīng)營活動，它是技術貿(mào)易活動中的一個根本形式。開展技術咨詢與效勞的機構(gòu)都具有學科專業(yè)齊全、人才薈萃、信息暢通、態(tài)度客觀的特點與優(yōu)勢，他們從整體出發(fā)，對許多經(jīng)濟技術問題進行綜合分析和專家會診，提出較全面而又科學可行的方案或措施，供政府或企業(yè)決策參考。因此，技術咨詢與效勞是使決策科學化的一種有效形式。技術咨詢與效勞包括決策咨詢、工程技術咨詢、管理咨詢、專業(yè)咨詢和信息咨詢五種類型。3．技術許可證貿(mào)易技術許可證貿(mào)易是當前國際上技術貿(mào)易的一種主要形式，是一種把技術買賣雙方以契約或許可證形式固定下來的，受到合同法或?qū)＠ūＷo的技術貿(mào)易類型。其根本做法是：技術供給方和技術引進方，就某項技術轉(zhuǎn)移問題進行商業(yè)性磋商，雙方就磋商的結(jié)果達成協(xié)議〔合同、許可證〕，按照協(xié)議，供給方，在一定條件和時間與地域內(nèi)允許引進方使用其創(chuàng)造技術專利、商標或?qū)Ｓ屑夹g，而引進方從供給方取得某種技術的使用權(quán)和制造銷售某種產(chǎn)品的技術知識，同時支付一定的使用費給許可方，并承擔協(xié)議所規(guī)定的保密等義務。顯然，在許可證貿(mào)易中，技術引進方得到的僅僅是對該技術實施的使用權(quán)，而技術的所有權(quán)仍在技術供給方手中。3．技術許可證貿(mào)易技術許可證貿(mào)易〔按轉(zhuǎn)移的使用權(quán)不同〕普通許可證獨占許可證獨家許可證分售許可證交叉許可證技術許可證貿(mào)易按轉(zhuǎn)移技術內(nèi)容的不同，可分為專利許可證貿(mào)易、商標許可證貿(mào)易、專有技術許可證貿(mào)易等三種形式。技術許可證貿(mào)易專利許可證貿(mào)易商標許可證貿(mào)易專有技術許可證貿(mào)易3．技術許可證貿(mào)易狹義的技術市場概念，是作為商品的技術成果進行交換的場所。廣義的概念是技術成果的流通領域，是技術成果交換關系的總和。技術市場的交換關系，主要是技術成果的生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者之間的關系。技術市場是連接科技與經(jīng)濟的橋梁。在促進科技與經(jīng)濟的結(jié)合，增強科技事業(yè)的自我開展能力，加快科技的社會傳播與普及，增強企業(yè)的活力，促進科技人才的流動，開展商品經(jīng)濟等方面都具有重要作用。3．技術許可證貿(mào)易技術市場與一般的實物性商品市場不同，有其特定的經(jīng)營方式和經(jīng)營范圍。目前，我國技術市場的經(jīng)營方式和范圍主要有：〔1〕技術開發(fā)是由掌握技術的一方受另一方的委托，就某種技術工程所進行的研究、設計、試制、應用推廣等項活動的經(jīng)營業(yè)務?！?〕技術轉(zhuǎn)讓技術市場上的技術轉(zhuǎn)讓，是指技術成果由一方轉(zhuǎn)讓給另一方的經(jīng)營方式。所轉(zhuǎn)讓的技術包括獲得專利權(quán)的技術、商標，以及非專利技術，如專有技術、傳統(tǒng)技藝生物品種、管理方法等。3．技術許可證貿(mào)易〔3〕技術承包指一方根據(jù)另一方的要求，通過合同的形式，就某一工程技術工程的研究、開發(fā)、設計、生產(chǎn)、應用全面負責。在一般情況下，技術承包含有大量非技術性內(nèi)容，如采購、運輸、輔助勞力等。〔4〕技術咨詢是指掌握技術和知識的一方受另一方的委托，提供各種可供選擇的決策依據(jù)的一種智力效勞形式。技術咨詢的內(nèi)容主要包括：政策咨詢、管理咨詢、工程咨詢等。3．技術許可證貿(mào)易〔5〕技術效勞指擁有技術的一方為另一方解決某一特定技術問題所提供的各種效勞。如進行非常規(guī)性的計算、設計、測量、分析、安裝、調(diào)試，以及提供技術信息、改進工藝流程、進行技術診斷等?！?〕技術中介是為技術商品的供需雙方提供中間效勞的經(jīng)營方式。其主要內(nèi)容是提供信息、組織洽談，或提供其它的輔助效勞〔四〕技術市場與其他市場的關系技術市場與消費品市場的關系2.技術市場與生產(chǎn)資料市場的關系1、技術市場與消費品市場的關系

〔1〕技術創(chuàng)新帶動了消費品市場的繁榮，進而又推動了技術市場的開展〔2〕市場需求的迅速變化，促進技術市場的競爭加劇2.技術市場與生產(chǎn)資料市場的關系

(1)聯(lián)系：技術是生產(chǎn)手段，因此技術本身帶有生產(chǎn)資料市場的性質(zhì)，技術市場是知識化的生產(chǎn)資料市場。生產(chǎn)資料市場的競爭，同樣是技術市場的競爭。〔2〕區(qū)別：生產(chǎn)資料是實物形態(tài)，而技術商品是知識形態(tài)?！参濉臣夹g市場的經(jīng)營

技術市場的經(jīng)營目標和經(jīng)營形式技術市場的經(jīng)營策略1、技術市場的經(jīng)營目標和經(jīng)營形式〔1〕技術市場的經(jīng)營目標A、技術成果轉(zhuǎn)讓的成交率B、技術商品的銷售額C、國際技術貿(mào)易市場占有率D、實行現(xiàn)代科學管理1、技術市場的經(jīng)營目標和經(jīng)營形式

〔2〕技術市場的經(jīng)營形式A、有中介的經(jīng)營形式：科技成果交易會，技術難題招標會，技術商店，通信、播送、情報信息網(wǎng)絡式技術市場，經(jīng)濟技術協(xié)會交流會洽談會。B、無中介的經(jīng)營形式：生產(chǎn)與科研單位聯(lián)合合作、一定技術信息的機構(gòu)之間購銷技術商品。2、技術市場的經(jīng)營策略

A、技術商品賣方的經(jīng)營策略B、技術市場買方的經(jīng)營策略C、技術市場中介方的經(jīng)營策略A、技術商品賣方的經(jīng)營策略〔1〕技術商品的開發(fā)策略，就是根據(jù)市場的需求狀況來研究開發(fā)工程課題把自己的專業(yè)優(yōu)勢與市場需求聯(lián)系起來?！?〕取得最正確效益的策略，是開發(fā)技術商品的目的?！?〕技術商品成套利用的策略，一項新技術的應用一般都需要有加工、裝備、材料、配方、檢測、三廢治理、節(jié)能的配套。〔4〕技術商品組合策略。B、技術市場買方的經(jīng)營策略〔1〕企業(yè)應根據(jù)自身的消化吸收能力，來確定應選擇和購進的技術商品，使所購的技術商品與企業(yè)的技術能力相適應?！?)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營目標和技術實力，決定選擇的技術商品是成熟技術還是更先進但尚不太成熟的技術或某些專利技術?！?〕根據(jù)企業(yè)技術能力來選擇購置成套技術還是購置關鍵技術?！?〕確定購置技術的方式時