*********************************************************************************************************************************************************************************************************************************************形式出現(xiàn)的銷售網(wǎng)點，通過采取校園廣播、學(xué)校社************************************************************************************************************************************************************** (一)企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù) 4 (二)市場現(xiàn)狀和策略 4 (四)營銷外部環(huán)境分析 5 (五)內(nèi)部環(huán)境優(yōu)劣勢分析 6 (一)營銷目標(biāo) 8 (二)目標(biāo)市場描述 9 (三)市場定位 10 (一)活動目的 14 (二)活動目標(biāo) 14 (三)活動步驟 14 (四)活動預(yù)算 16 (五)活動預(yù)測評估 16 **************************************************************************************************************************************************************一、市場分析 (一)目標(biāo)和任務(wù) (二)市場現(xiàn)狀和策略，形象檔次不高，服務(wù)單一，無法滿足社會快速************************************************************************************************************************************************************** (1)商業(yè)街洗衣店的地理優(yōu)勢這一固定的消費群體，價 (2)學(xué)生自己在南門開的洗衣店的上門取貨優(yōu)勢 (1)商業(yè)街洗衣店劣勢 (2)學(xué)生南門自己開的洗衣店劣勢 (四)營銷外部環(huán)境分析求。 (1)外部環(huán)境的唯一性，燕京理工學(xué)院周圍的洗衣店很少，所以我們擁有強大************************************************************************************************************************************************************** (2)外部環(huán)境的變化性，在后來慢慢的發(fā)展中，會出現(xiàn)競爭對手 (3)外部環(huán)境的復(fù)雜性，燕京理工學(xué)院的學(xué)生中學(xué)生條件狀況不同，并非所有 (4)外部環(huán)境不可控性(1)加盟所給的設(shè)備成本設(shè)備名稱設(shè)備型號設(shè)備價格熨斗(含膠管)B260B0 (2)總成本項目金額(元)0 (五)內(nèi)部環(huán)境優(yōu)劣勢分析 (1)地理位置優(yōu)越************************************************************************************************************************************************************** (2)設(shè)備齊全、價格低廉 (1)企業(yè)規(guī)模小，形象檔次不高，服務(wù)單一，無法滿足社會快速 (2)廣告投入少************************************************************************************************************************************************************** (3)地理局限性二、營銷策略 (一)營銷目標(biāo)衣店平均每月設(shè)備維修，人員工資，整個潔潔豐干洗營銷目標(biāo)工項目洗戰(zhàn)略目標(biāo)描述命潔豐干洗銷售目標(biāo)實現(xiàn)盈虧平**************************************************************************************************************************************************************為為企業(yè)帶來的價值加強品牌宣傳規(guī)范渠道管理體系培養(yǎng)市場開發(fā)隊伍洗衣在燕京理工的市場，讓大學(xué)生不用擔(dān)心花較高的錢干洗，讓大學(xué)生享受洗衣質(zhì)量為燕郊高校洗衣行業(yè)的領(lǐng)先者洗衣行業(yè)范圍發(fā)展到整個校園衡年營業(yè)額達到年凈利潤額為年營業(yè)額增長率為 (二)目標(biāo)市場描述長。同時，由于在外學(xué)習(xí)，冬日天氣而學(xué)校又將洗衣機列為違規(guī)電器，導(dǎo) 高校大學(xué)生的調(diào)查結(jié)果(如圖1)，68%的大學(xué)生對干洗認(rèn)識錯誤，說**************************************************************************************************************************************************************是干的，但物在干洗機滾筒內(nèi)是用化學(xué)溶劑浸泡、洗滌、脫干，再經(jīng)過烘 (2)根據(jù)調(diào)查顯示(圖2-1)，目前60%的大學(xué)生在冬季對洗衣服感覺頭疼， (三)市場定位**************************************************************************************************************************************************************有著很大的市場資源。目前學(xué)校附近還沒西服/小西裝況好有無有無有無有無有無夏**************************************************************************************************************************************************************羊毛衫/褲冬有無有無有無有無有無有無 (四)營銷組合描述在本次高校市場的調(diào)研開發(fā)中,針對大學(xué)生對洗衣店的需求進行了調(diào)查問。另外，我們學(xué)校學(xué)生對干洗也有一定的需求。**************************************************************************************************************************************************************積分免費坐車到車站積分免費坐車到車站干洗質(zhì)量品牌干洗速度快，干洗好。會員免費上門收貨洗保證積包裝核心產(chǎn)品形式產(chǎn)品附加產(chǎn)品洗衣”免費包裝袋，一種是布質(zhì)的可循環(huán)利用的包裝袋(可循環(huán)使用，包裝袋是) (1)開業(yè)，舉辦活動，前十名免費試洗(限一人一件)；************************************************************************************************************************************************************** (2)一次洗衣超過5件，打九折，超過十件，打八折；假期前后，洗一套床上 (3)會員制：積分到20免費洗一次；換季時會員可享受免費保存服裝； (4)上門取貨(一次超過15件)可免費享受。三、行動策劃案 (一)活動目的 (二)活動目標(biāo)進 (三)活動步驟 (1)對燕郊幾所高校進行調(diào)查，采用問卷調(diào)查的方法，發(fā)放750份調(diào)查問 (2)對燕京理工學(xué)院附近的洗衣店進行調(diào)研，繪出校園周邊洗衣店的分布 (3)進行相關(guān)的走訪調(diào)查活動，聽取學(xué)生對洗衣店行業(yè)的要求及意見。 (1)開業(yè)期間廣播臺、學(xué)院網(wǎng)站、微博、學(xué)院。**************************************************************************************************************************************************************球，贏免費洗衣”活動 (2)平時在422洗衣店前舉辦小型的知識講座，由專業(yè)人員向顧客講述總金額總計 (1)活動目的 (2)時間及地點************************************************************************************************************************************************************** (3)活動所需物品 (4)活動運作流程傳工作：在學(xué)校內(nèi)張貼海報及分發(fā)傳單，在商業(yè)街上散發(fā)傳單名在各個學(xué)校內(nèi)張貼海報(每個學(xué)校張貼20張海報，店內(nèi)留50份)品 (5)活動經(jīng)費金額25 (四)活動預(yù)算 (五)活動預(yù)測評估銷四項。整個方案活動的預(yù)算是按照每項活動**************************************************************************************************************************************************************洗衣店市場需求調(diào)查問卷特此做一下了解，請您務(wù)必認(rèn)真填寫，謝謝您你配合。A.有B.沒有A.和水洗一樣，只是要貴些B.能洗掉衣物上的油脂，衣物比水洗干凈C.專門針對一些不適合水洗的衣物D.不關(guān)心這些A.干洗B.手洗C.洗衣機A.滿意B.一般C.不滿意D.說不清楚6、選擇一家洗衣店服務(wù)時，哪些是您要考慮的因素？(多選)A.方便與否B.價格C.服務(wù)態(tài)度D.干洗效果E.好友介紹A.工作忙時B.想尋求衣物護理服務(wù)時C.懶得自己動手D.出差或外出時A.工作套裝B.名牌外套C.較難清洗的大型物件，如羽絨服D、夏天的衣服您學(xué)院附近開了一家洗衣店，您希望是那種檔次的？**************************************************************************************************************************************************************ABCD.都可以A.能B.不能(您能接受的價格是？)A.個體私營店A.價格便宜B.特許加盟店B.洗衣質(zhì)量好C.有品牌，形象好D.順路，方便送洗12、如果有一家洗衣店可以提供上門取衣和送衣服務(wù)，但另加收2元您會接受嗎？A.會B.不會13、請問洗以下衣物的定價您能接受嗎？(在表格內(nèi)打“√”或?qū)懴履芙邮艿膬r格。)服服裝牛仔褲運動鞋西服、單外套、羊毛衫羽絨服(長/短)羊毛外套、風(fēng)衣(長/短)價格(元)35能A.優(yōu)惠卡B.免費試洗2次C.洗衣竅門知識宣傳D.小禮品**************************************************************************************************************************************************************序號序號姓名負(fù)責(zé)工作簽名備注2查找資料(問卷)6策劃書部分撰寫8策劃書部分撰寫**************************************************************************************************************************************************************月月性年生別齡活費5男0BB07男0AC0130012001200001男0AB06CDDBEB0100.......BB*******************************************************************************DCDDED*******************************************************************************2男02男22男02男21男62男02男12男02男12男12男0010001600100080010001500100010005001000120BBAAABABBAAADBCBCCCCCBCAAABACBAABCDBBBDBDDBBCDDCCBABABBCBBCCCBCCCCCCCAABBDADBDABBBBBBBBABBB50100100100201005010050100BBBBBABBAABCABCBDBBDACABAAAAAABAABAAAAAAABAABBAAAAABBBAABAAAAABBAAAAAAAAAABBA*******************************************************************************DCDDDD*******************************************************************************2男22男01男81男92男1女0女0女01女9女0010001400120010001000500100010001000800100BBAABBABABABACBDCCCCCCAAAAABCBBBBCCBBBBBBBBDBBBCBBCBCBBBBCCCCCBCCBBBAABBBBCBBBBBBBAABBBAAB50100100505050100BBBBBBBABBAABBABCCBCCAABAAAAAAAAAABAAABAAAAABBAAABAABAAABABABAABBABBABABAABAA*******************************************************************************DDDDDDDD*******************************************************************************女0女12女