D類(lèi)用戶(hù)/直銷(xiāo)團(tuán)體操作手冊(cè)目錄直營(yíng)概述…………2品牌旗艦店介紹…………………2品牌旗艦店考評(píng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)……3D類(lèi)店生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)……………5直營(yíng)業(yè)代工作職責(zé)和衡量指標(biāo)…………………6品牌店管理關(guān)鍵工作步驟………76.1.品牌店日常造訪(fǎng)步驟……………76.2.品牌旗艦店抽查步驟……………86.3.品牌旗艦店工資發(fā)放步驟………96.4.D類(lèi)店日常造訪(fǎng)步驟……………106.5.合作伙伴向品牌旗艦店、D店發(fā)貨步驟………111.直銷(xiāo)概述為了加強(qiáng)對(duì)各個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)小小店覆蓋力度，我們?cè)诘赜蛟O(shè)置健力寶直屬直營(yíng)業(yè)代處隊(duì)伍，對(duì)區(qū)域內(nèi)最關(guān)鍵小店用戶(hù)（即是渠道計(jì)劃中直銷(xiāo)用戶(hù)）進(jìn)行覆蓋，包含：品牌旗艦店：全國(guó)前134個(gè)城市中最關(guān)鍵小店用戶(hù)建設(shè)為品牌旗艦店，作為健立寶品牌宣傳前沿陣地。D類(lèi)店：D類(lèi)店：全部封閉渠道終端，作為區(qū)域內(nèi)小店覆蓋工作模范。（封閉渠道：指在學(xué)校、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、餐飲、娛樂(lè)場(chǎng)所、旅游景點(diǎn)、車(chē)站碼頭、演出場(chǎng)所、非連續(xù)開(kāi)架超市、醫(yī)院等地方內(nèi)售賣(mài)軟飲料零售終端）品牌旗艦店介紹現(xiàn)在各關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在城市市場(chǎng)對(duì)小店?duì)帄Z深入加劇，為了加強(qiáng)集團(tuán)在城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、提升對(duì)城市小店擁有率，集團(tuán)銷(xiāo)售企業(yè)在全國(guó)關(guān)鍵城市及一、二、三類(lèi)城市設(shè)置健力寶及第五季品牌旗艦店，關(guān)鍵目標(biāo)包含：營(yíng)造優(yōu)勢(shì)氣氛，樹(shù)立健力寶和第五季品牌在城市市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)形象基于完善售點(diǎn)包裝，結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)化陳列、造訪(fǎng)和宣傳，吸引、教育和培養(yǎng)消費(fèi)群經(jīng)過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化造訪(fǎng)程序，經(jīng)濟(jì)、高效控制城市關(guān)鍵小店，緊密聯(lián)絡(luò)市場(chǎng)；建立標(biāo)準(zhǔn)化據(jù)點(diǎn)，建立促銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)以點(diǎn)帶面，刺激和吸引城市小店主動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)健力寶和第五季產(chǎn)品品牌旗艦店定義：經(jīng)健力寶集團(tuán)統(tǒng)一售點(diǎn)包裝，享受健力寶集團(tuán)提供優(yōu)惠供貨價(jià)格、直供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和優(yōu)惠促銷(xiāo)支持，并推行健力寶集團(tuán)相關(guān)生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)和市場(chǎng)活動(dòng)配合要求城市零售店品牌旗艦店考評(píng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)考評(píng)評(píng)分共分六項(xiàng)，累計(jì)100分。考評(píng)指標(biāo)具體包含銷(xiāo)量、進(jìn)貨物項(xiàng)、生動(dòng)化指標(biāo)、促銷(xiāo)配合情況、廣宣品維護(hù)保養(yǎng)情況、推行合作協(xié)議指標(biāo)。每個(gè)月全品類(lèi)進(jìn)貨率（10）分進(jìn)貨物類(lèi)包含第五季水、果汁、碳酸汽水、茶系列、健力寶罐橙、罐檸、塑瓶7項(xiàng)。要求最少進(jìn)3個(gè)品類(lèi)，每品類(lèi)最少進(jìn)5箱。得分以下：進(jìn)貨物類(lèi)數(shù)大于4個(gè)品類(lèi)進(jìn)貨4個(gè)品類(lèi)進(jìn)貨3個(gè)品類(lèi)進(jìn)貨2個(gè)品類(lèi)少于2個(gè)品類(lèi)得分109753每個(gè)月進(jìn)貨量評(píng)分（20分）依據(jù)每家店完成每個(gè)月累計(jì)進(jìn)貨量計(jì)進(jìn)貨量百分比情況，得分以下：每個(gè)月進(jìn)貨量（箱）100%及以上80-99%60-79%40-59%20-39%10-19%10%以下得分20171411963生動(dòng)化實(shí)施和維護(hù)（40分）貨架陳列面（10分）依據(jù)店內(nèi)貨架上健力寶企業(yè)產(chǎn)品在貨架上陳列面所占百分比（只是指占全部飲料類(lèi)包含碳酸、汽水、水、茶、果汁、運(yùn)動(dòng)、功效、奶等飲料陳列面百分比），具體得分以下：評(píng)分項(xiàng)目我企業(yè)產(chǎn)品陳列面百分比（%）項(xiàng)目分類(lèi)≥8060≤X<8040≤X<6020≤X<40<20得分109753冰箱陳列面（10分）依據(jù)店內(nèi)全部冰箱內(nèi)健力寶企業(yè)產(chǎn)品在冰箱里陳列所占數(shù)量百分比（只是指全部飲料類(lèi)包含碳酸、汽水、水、茶、果汁、運(yùn)動(dòng)、功效、奶等飲料陳列數(shù)量百分比），具體得分以下：評(píng)分項(xiàng)目我企業(yè)產(chǎn)品所占百分比（%）項(xiàng)目分類(lèi)≥8060≤X<8040≤X<6020≤X<40<20得分109753形象展示氣氛（20分）在店內(nèi)外我企業(yè)形象展示品氣氛（包含POP掛旗、海報(bào)、堆頭、立牌、展示架、DM、冰箱貼面、其它形象展示品等）和關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)性品牌（包含可樂(lè)、百事、娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一、農(nóng)夫山泉等）相比，具體得分以下：評(píng)分項(xiàng)目我企業(yè)在店內(nèi)外形象展示氣氛項(xiàng)目分類(lèi)全為企業(yè)形象絕對(duì)優(yōu)勢(shì)相對(duì)優(yōu)勢(shì)居第二位氣氛很差得分20171493用戶(hù)第一推介度（10分）該項(xiàng)關(guān)鍵考察店主對(duì)健力寶產(chǎn)品第一推介度水平和產(chǎn)品介紹情況促銷(xiāo)活動(dòng)配合情況（10分）依據(jù)該店對(duì)健力寶企業(yè)開(kāi)展需配合促銷(xiāo)活動(dòng)配合情況，得分以下：評(píng)分項(xiàng)目該店對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)配合情況項(xiàng)目分類(lèi)全力配合主動(dòng)配合通常配合被動(dòng)配合借口推脫得分1097536.廣宣用具維護(hù)保養(yǎng)情況（10分）我企業(yè)投放廣宣用具明細(xì)及維護(hù)情況累計(jì)得分項(xiàng)目分類(lèi)冰箱（2分）桌椅（2分）貨架（2分）雨蓬（2分）店牌（2分）完好潔凈22222比較潔凈1.51.51.51.51.5正常工作11111稍有破損0.50.50.50.50.5已經(jīng)損壞00000實(shí)際得分注：企業(yè)沒(méi)有投放該廣宣品店按比較完好對(duì)待。4.D類(lèi)店生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)a)貨架陳列標(biāo)準(zhǔn)店內(nèi)、外正確使用POP保持健力寶產(chǎn)品外觀(guān)整齊、完整，剔除不良品維持陳列面積處于最好地位全部產(chǎn)品漢字商標(biāo)統(tǒng)一朝外貨架上，同品牌、同口味產(chǎn)品垂直陳列全部產(chǎn)品應(yīng)集中陳列促銷(xiāo)商品突出陳列按優(yōu)異先出標(biāo)準(zhǔn)，貨齡期較長(zhǎng)產(chǎn)品陳列于前排假如店內(nèi)有企業(yè)專(zhuān)有展示架，要按標(biāo)準(zhǔn)陳列把冰箱蓋上健力寶產(chǎn)品擺在靠外一側(cè)，把冰箱內(nèi)產(chǎn)品拿到上層堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)異先出標(biāo)準(zhǔn)，堆箱陳列要定時(shí)倒箱，將底層產(chǎn)品陳列在上層堆箱陳列最上兩層要割箱陳列堆箱陳列要有顯著價(jià)格標(biāo)識(shí)，如有促銷(xiāo)，促銷(xiāo)信息是否正確陳列產(chǎn)品漢字商標(biāo)統(tǒng)一朝外助銷(xiāo)品使用是否正確堆箱陳列產(chǎn)品是否符合工作計(jì)劃要求。5.直營(yíng)業(yè)代工作職責(zé)和衡量指標(biāo)職責(zé)具體工作內(nèi)容衡量指標(biāo)品牌旗艦店管理幫助開(kāi)發(fā)品牌旗艦店循環(huán)造訪(fǎng)品牌旗艦店對(duì)品牌旗艦店店內(nèi)生動(dòng)化、產(chǎn)品推薦、促銷(xiāo)實(shí)施等工作進(jìn)行檢驗(yàn)和考評(píng)向品牌旗艦店店主發(fā)放工資拿取訂單，交由合作伙伴送貨發(fā)展和店主良好用戶(hù)關(guān)系每日造訪(fǎng)次數(shù)：平均每日造訪(fǎng)20個(gè)品牌旗艦店、D類(lèi)店負(fù)責(zé)管理品牌旗艦店平均達(dá)標(biāo)率為80%銷(xiāo)量達(dá)標(biāo)率D類(lèi)店管理開(kāi)發(fā)新D類(lèi)店區(qū)域內(nèi)D類(lèi)店開(kāi)發(fā)成功率循環(huán)造訪(fǎng)D類(lèi)店拿取訂單，交由合作伙伴送貨發(fā)展和店主良好用戶(hù)關(guān)系各單品在負(fù)責(zé)D類(lèi)店中平均分銷(xiāo)率負(fù)責(zé)D類(lèi)店中生動(dòng)化水平銷(xiāo)量達(dá)標(biāo)率合作伙伴服務(wù)水平監(jiān)控檢驗(yàn)合作伙伴對(duì)小店配送服務(wù)水平每個(gè)月抽查合作伙伴配送情況次數(shù)信息管理和反饋不停整理更新終端資料，優(yōu)化造訪(fǎng)路線(xiàn)按要求正確、立即填寫(xiě)多種工作報(bào)表、按時(shí)上交每個(gè)月能否按時(shí)提交用戶(hù)信息及銷(xiāo)量匯報(bào)品牌店管理關(guān)鍵工作步驟6.1.品牌店日常造訪(fǎng)步驟品牌旗艦店每日造訪(fǎng)步驟造訪(fǎng)準(zhǔn)備用戶(hù)造訪(fǎng)步驟內(nèi)容每日造訪(fǎng)準(zhǔn)備每日造訪(fǎng)準(zhǔn)備生動(dòng)化檢驗(yàn)生動(dòng)化檢驗(yàn)用戶(hù)溝通用戶(hù)溝通庫(kù)存檢驗(yàn)庫(kù)存檢驗(yàn)提議下單造訪(fǎng)總結(jié)造訪(fǎng)完成現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)造訪(fǎng)總結(jié)造訪(fǎng)完成現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)重溫當(dāng)日訪(fǎng)問(wèn)路線(xiàn)準(zhǔn)備所需廣宣品準(zhǔn)備訪(fǎng)問(wèn)手冊(cè)（造訪(fǎng)路線(xiàn)圖、造訪(fǎng)次序表、品牌旗艦店考評(píng)表、小店用戶(hù)造訪(fǎng)表、小店訂單）準(zhǔn)備相關(guān)銷(xiāo)售工具（樣品、雙面膠、小刀、筆等）先重溫當(dāng)日造訪(fǎng)目標(biāo)，向店主問(wèn)好觀(guān)察商店整體情況及竟品在店內(nèi)情況檢驗(yàn)健力寶產(chǎn)品及助銷(xiāo)品在店內(nèi)情況，檢驗(yàn)促銷(xiāo)實(shí)施情況在品牌旗艦店考評(píng)表一上進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和評(píng)分，并和品牌旗艦店生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比向店主了解生意情況及需要出示品牌旗艦店考評(píng)表一，請(qǐng)店主確定登記屬實(shí)在店主保留品牌旗艦店考評(píng)表二填寫(xiě)一樣內(nèi)容雙方在表一和表二全部署名確定，表二交還店主保管向店主提出改善店內(nèi)表現(xiàn)要求盤(pán)點(diǎn)店內(nèi)庫(kù)存情況，并登記在小店用戶(hù)造訪(fǎng)表上，同時(shí)計(jì)算出期間銷(xiāo)量根據(jù)品牌旗艦店產(chǎn)品分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)及銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)，計(jì)算各單品提議訂單量，提議店主下單填寫(xiě)小店訂單（三聯(lián)），雙方署名現(xiàn)場(chǎng)幫助店主完成對(duì)店內(nèi)生動(dòng)化改善工作統(tǒng)計(jì)向店主許諾事情檢驗(yàn)是否已經(jīng)將品牌旗艦店考評(píng)表一及小店用戶(hù)造訪(fǎng)表填寫(xiě)完整感謝店主并致謝清點(diǎn)小店訂單，將以送貨聯(lián)和用戶(hù)聯(lián)交給合作伙伴指定訂單處理人員整理小店訂單業(yè)務(wù)聯(lián)，填寫(xiě)每日小店造訪(fǎng)總結(jié)表假如開(kāi)發(fā)了新用戶(hù)，需新增小店用戶(hù)造訪(fǎng)表，并將其加入到造訪(fǎng)路線(xiàn)圖及造訪(fǎng)次序卡中表格編號(hào)表格名稱(chēng)表格編號(hào)表格名稱(chēng)D01品牌旗艦店用戶(hù)信息登記卡D05直營(yíng)店用戶(hù)造訪(fǎng)表D02直營(yíng)店造訪(fǎng)路線(xiàn)圖D06直營(yíng)店造訪(fǎng)周報(bào)表D03直營(yíng)店造訪(fǎng)次序表L04零售小店訂貨裝運(yùn)單D04品牌旗艦店考評(píng)表6.2.品牌旗艦店抽查步驟品牌旗艦店抽查步驟造訪(fǎng)準(zhǔn)備用戶(hù)造訪(fǎng)步驟內(nèi)容每日造訪(fǎng)準(zhǔn)備每日造訪(fǎng)準(zhǔn)備店員推薦檢驗(yàn)店員推薦檢驗(yàn)店內(nèi)檢驗(yàn)店內(nèi)檢驗(yàn)用戶(hù)溝通用戶(hù)溝通造訪(fǎng)總結(jié)造訪(fǎng)完成現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)庫(kù)存檢驗(yàn)提議下單造訪(fǎng)總結(jié)造訪(fǎng)完成現(xiàn)場(chǎng)落實(shí)庫(kù)存檢驗(yàn)提議下單重溫當(dāng)日訪(fǎng)問(wèn)路線(xiàn)準(zhǔn)備所需廣宣品準(zhǔn)備訪(fǎng)問(wèn)手冊(cè)（造訪(fǎng)路線(xiàn)圖、造訪(fǎng)次序表、品牌旗艦店考評(píng)表、小店用戶(hù)造訪(fǎng)表、小店訂單）準(zhǔn)備相關(guān)銷(xiāo)售工具（樣品、雙面膠、小刀、筆等）以用戶(hù)身份進(jìn)入小店，向店員提出需要購(gòu)置軟飲料，要求或暗示店員推薦檢驗(yàn)店員是否推薦購(gòu)置健力寶產(chǎn)品于店主確定剛才推薦抽查結(jié)果觀(guān)察商店整體情況及竟品在店內(nèi)情況檢驗(yàn)健力寶產(chǎn)品及助銷(xiāo)品在店內(nèi)情況，檢驗(yàn)促銷(xiāo)實(shí)施情況在品牌旗艦店考評(píng)表一上進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和評(píng)分，并和品牌旗艦店生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)對(duì)比向店主了解生意情況及需要出示品牌旗艦店考評(píng)表一，請(qǐng)店主確定登記屬實(shí)在店主保留品牌旗艦店考評(píng)表二填寫(xiě)一樣內(nèi)容雙方在表一和表二全部署名確定，表二交還店主保管向店主提出改善店內(nèi)表現(xiàn)要求盤(pán)點(diǎn)店內(nèi)庫(kù)存情況，并登記在小店用戶(hù)造訪(fǎng)表上，同時(shí)計(jì)算出期間銷(xiāo)量根據(jù)品牌旗艦店產(chǎn)品分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)及銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)，計(jì)算各單品提議訂單量，提議店主下單填寫(xiě)小店訂單（三聯(lián)），雙方署名現(xiàn)場(chǎng)幫助店主完成對(duì)店內(nèi)生動(dòng)化改善工作統(tǒng)計(jì)向店主許諾事情檢驗(yàn)是否已經(jīng)將品牌旗艦店考評(píng)表一及小店用戶(hù)造訪(fǎng)表填寫(xiě)完整感謝店主并致謝清點(diǎn)小店訂單，將以送貨聯(lián)和用戶(hù)聯(lián)交給合作伙伴指定訂單處理人員整理小店訂單業(yè)務(wù)聯(lián)，填寫(xiě)每日小店造訪(fǎng)總結(jié)表假如開(kāi)發(fā)了新用戶(hù)，需新增小店用戶(hù)造訪(fǎng)表，并將其加入到造訪(fǎng)路線(xiàn)圖及造訪(fǎng)次序卡中表格編號(hào)表格名稱(chēng)表格編號(hào)表格名稱(chēng)D02直營(yíng)店造訪(fǎng)路線(xiàn)圖D05直營(yíng)店用戶(hù)造訪(fǎng)表D03直營(yíng)店造訪(fǎng)次序表L04零售小店訂貨裝運(yùn)單D04品牌旗艦店考評(píng)表D06直營(yíng)店造訪(fǎng)周報(bào)表6.3.品牌旗艦店工資發(fā)放步驟品牌旗艦店工資發(fā)放步驟計(jì)算審批查收現(xiàn)金查收現(xiàn)金雙方在工資發(fā)放表和品牌旗艦店考評(píng)表一、二上署名確定工資已經(jīng)正確發(fā)放雙方在工資發(fā)放表和品牌旗艦店考評(píng)表一、二上署名確定工資已經(jīng)正確發(fā)放發(fā)放品牌店店主直營(yíng)業(yè)代業(yè)代初主任促銷(xiāo)專(zhuān)員分企業(yè)經(jīng)理時(shí)間要求說(shuō)明依據(jù)品牌旗艦店考評(píng)表一、二，計(jì)算應(yīng)發(fā)工資，雙方在表一、二上署名確定依據(jù)品牌旗艦店考評(píng)表一、二，計(jì)算應(yīng)發(fā)工資，雙方在表一、二上署名確定工資匯總成品牌旗艦店工資發(fā)放表匯總成品牌旗艦店工資發(fā)放表直營(yíng)業(yè)代填寫(xiě)借款憑證直營(yíng)業(yè)代填寫(xiě)借款憑證繼續(xù)日常造訪(fǎng)考評(píng)工作借款憑證繼續(xù)日常造訪(fǎng)考評(píng)工作品牌旗艦店工資發(fā)放表審核品牌旗艦店工資發(fā)放表審核品牌旗艦店工資發(fā)放表上傳品牌旗艦店工資發(fā)放表到營(yíng)管處促銷(xiāo)專(zhuān)員上傳品牌旗艦店工資發(fā)放表到營(yíng)管處促銷(xiāo)專(zhuān)員品牌旗艦店工資發(fā)放表傳真按工資發(fā)放表提取現(xiàn)金交給直營(yíng)業(yè)代按工資發(fā)放表提取現(xiàn)金交給直營(yíng)業(yè)代保管借款憑證保管借款憑證依據(jù)工資發(fā)放表和品牌旗艦店考評(píng)表一簽收統(tǒng)計(jì),確定工資歷正確發(fā)放完成依據(jù)工資發(fā)放表和品牌旗艦店考評(píng)表一簽收統(tǒng)計(jì),確定工資歷正確發(fā)放完成品牌旗艦店工資發(fā)放表傳真匯總并審核署名匯總并審核署名品牌旗艦店工資發(fā)放表傳真將署名審批后工資發(fā)放表傳真到業(yè)代處將署名審批后工資發(fā)放表傳真到業(yè)代處通知財(cái)務(wù)專(zhuān)員撥款到業(yè)代處通知財(cái)務(wù)專(zhuān)員撥款到業(yè)代處品牌旗艦店工資發(fā)放表傳真審核署名審核署名每個(gè)月5號(hào)前完成每個(gè)月8號(hào)前完成每個(gè)月12號(hào)前完成步驟使用表格速查表格編號(hào)表格名稱(chēng)D04品牌旗艦店考評(píng)表D07品牌旗艦店榮譽(yù)職員工資計(jì)算表D08品牌旗艦店榮譽(yù)職員工資匯總表D類(lèi)店日常造訪(fǎng)步驟D類(lèi)店每日造訪(fǎng)步驟造訪(fǎng)準(zhǔn)備用戶(hù)造訪(fǎng)直營(yíng)業(yè)代工作步驟內(nèi)容每日造訪(fǎng)準(zhǔn)備每日造訪(fǎng)準(zhǔn)備商店檢驗(yàn)商店檢驗(yàn)造訪(fǎng)總結(jié)造訪(fǎng)完成助銷(xiāo)銷(xiāo)售賣(mài)入造訪(fǎng)總結(jié)造訪(fǎng)完成助銷(xiāo)銷(xiāo)售賣(mài)入·重溫當(dāng)日訪(fǎng)問(wèn)路線(xiàn)·準(zhǔn)備所需廣宣品·準(zhǔn)備訪(fǎng)問(wèn)手冊(cè)(造訪(fǎng)線(xiàn)路圖、造訪(fǎng)次序表、小店用戶(hù)造訪(fǎng)表、零售小店訂單)·準(zhǔn)備相關(guān)銷(xiāo)售工具（樣品、雙面膠、小刀、筆等）·先重溫當(dāng)日造訪(fǎng)目標(biāo)，向店主問(wèn)好·觀(guān)察健力寶產(chǎn)品及競(jìng)品在店內(nèi)情況·向店主了解上次造訪(fǎng)后訂單及銷(xiāo)量，和現(xiàn)在庫(kù)存情況，并登記在小店用戶(hù)造訪(fǎng)表上·檢驗(yàn)助銷(xiāo)及促銷(xiāo)情況·了解產(chǎn)品銷(xiāo)售情況、消費(fèi)者反應(yīng)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)等信息·依據(jù)小店分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)量、庫(kù)存情況等，向店主提議訂單·填寫(xiě)零售小店訂單，交由店主署名·使用銷(xiāo)售手冊(cè)及樣品賣(mài)入新產(chǎn)品信促銷(xiāo)·快速發(fā)覺(jué)助銷(xiāo)機(jī)會(huì)·有效利用助銷(xiāo)材料以達(dá)成助銷(xiāo)要求·統(tǒng)計(jì)向店主許諾事情·檢驗(yàn)是否已經(jīng)將小店用戶(hù)造訪(fǎng)表填寫(xiě)完整·感謝店主并致謝·清點(diǎn)手上零售小店訂單，保留業(yè)務(wù)聯(lián)，將送貨聯(lián)交給合作伙伴指定訂單處理人員·填寫(xiě)每日小店造訪(fǎng)總結(jié)表·假如開(kāi)發(fā)了新用戶(hù)，需新增小店用戶(hù)造訪(fǎng)表，并將其加入到造訪(fǎng)路線(xiàn)圖及造訪(fǎng)次序卡中步驟使用表格速查表格編號(hào)表格名稱(chēng)D09D類(lèi)零售店信息統(tǒng)計(jì)卡D02直營(yíng)店造訪(fǎng)路線(xiàn)圖D03直營(yíng)店造訪(fǎng)次序表D05直營(yíng)店用戶(hù)造訪(fǎng)表L04零售小店訂貨轉(zhuǎn)運(yùn)單D06直營(yíng)店造訪(fǎng)周報(bào)表D10D類(lèi)店工作抽查表合作伙伴向品牌旗艦店、D店發(fā)貨步驟合作伙伴、關(guān)鍵分銷(xiāo)商向零售小店發(fā)貨步驟業(yè)代處內(nèi)勤直營(yíng)業(yè)代倉(cāng)管員送貨司機(jī)財(cái)務(wù)人員（用戶(hù)打電話(huà)下單）填寫(xiě)零售小店訂單（用戶(hù)打電話(huà)下單）填寫(xiě)零售小店訂單零售小店訂單造訪(fǎng)用戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)零售小店訂單造訪(fǎng)用戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)零售小店訂單零售小店訂單將訂單送貨聯(lián)和用戶(hù)聯(lián)交給合作伙伴指定人員將訂單送貨聯(lián)和用戶(hù)聯(lián)交給合作伙伴指定人員整理保管零售小店訂單