二O一O薪酬制度第一部分組織架構(gòu)XX某商貿(mào)XX某科技發(fā)展經(jīng)營總經(jīng)理辦公室銷售部辦公室銷售部儲(chǔ)運(yùn)部流通部經(jīng)理區(qū)縣、外阜經(jīng)理餐飲部經(jīng)理流通部經(jīng)理區(qū)縣、外阜經(jīng)理餐飲部經(jīng)理業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表第二部分人職員資一、工資組成：月度基礎(chǔ)工資+月度績效工資+各項(xiàng)補(bǔ)助二、工資及社保計(jì)提百分比企業(yè)全部些人員基礎(chǔ)工資、績效工資、企業(yè)應(yīng)負(fù)擔(dān)社保費(fèi)用總額，按銷售額8%計(jì)提。三、月度工資標(biāo)準(zhǔn)及組成月度工資標(biāo)準(zhǔn)由月度基礎(chǔ)工資和月度績效工資組成。月度基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)：編制崗位等級(jí)工資總額基礎(chǔ)工資績效工資交通補(bǔ)助出勤獎(jiǎng)職務(wù)津貼備注總經(jīng)辦經(jīng)營總經(jīng)理500030001000500——500內(nèi)勤一級(jí)15001000——————500內(nèi)勤二級(jí)12001000——————200試用期30天銷售部經(jīng)理一級(jí)300015001000300200100經(jīng)理二級(jí)25001500500200200100試用期二個(gè)月業(yè)務(wù)一級(jí)1000500200200100業(yè)務(wù)二級(jí)15001000500100100——試用期30天3、企業(yè)應(yīng)為職員繳納社保繳費(fèi)基數(shù)依據(jù)職員月基礎(chǔ)工資標(biāo)正確定。企業(yè)應(yīng)負(fù)擔(dān)社保費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為：三個(gè)月試用期過后，自入職算起200元/月；入職滿十二個(gè)月以后300元/月，入職滿兩年以后400元/月。四、在企業(yè)計(jì)提額度內(nèi)，經(jīng)營總經(jīng)理可依據(jù)各區(qū)域業(yè)務(wù)工作進(jìn)展及達(dá)成情況確定發(fā)放季度績效工資，經(jīng)營總經(jīng)理不參與季度績效工資分配。五、工資發(fā)放時(shí)間為：次月10日。第三部分工作費(fèi)用及獎(jiǎng)勵(lì)分成一、企業(yè)日常經(jīng)營費(fèi)用1、企業(yè)日常經(jīng)營費(fèi)用包含：房租、差旅費(fèi)用、通訊費(fèi)用、日常辦公費(fèi)用、儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用等。2、企業(yè)日常經(jīng)營費(fèi)按當(dāng)月銷售回款額7%計(jì)提。二、分成計(jì)算1、企業(yè)編制外職員；外阜按7%百分比進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，其中先期回款獎(jiǎng)勵(lì)5%，二次返單兌現(xiàn)上次2%；XX按銷售額5%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)月兌現(xiàn)。2、企業(yè)編制內(nèi)正式職員按5%百分比進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，如外阜人員在XX開發(fā)用戶，該用戶整年銷售開發(fā)人員按2%計(jì)算分成，當(dāng)月兌現(xiàn)，銷量按50%計(jì)算；銷售維護(hù)人員按3%計(jì)算分成，銷量按50%計(jì)算。3、企業(yè)編制內(nèi)職員季度綜合考評(píng)，年底綜合考評(píng)及辦公室后勤人員獎(jiǎng)勵(lì)按1%百分比計(jì)提，獎(jiǎng)勵(lì)形式不受限制。4、低于企業(yè)50%最大政策價(jià)格出貨不計(jì)分成，只計(jì)算銷量。三、通訊費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及標(biāo)準(zhǔn)1、報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)：營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、市場人員均按等級(jí)在額度內(nèi)報(bào)銷通訊費(fèi)，因公超額部分憑借話費(fèi)清單經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽字確定后財(cái)務(wù)部給予報(bào)銷，因私超出部分由本人自行負(fù)責(zé)；2、辦公室通常職員均不報(bào)銷話費(fèi)，如因工作需要產(chǎn)生通訊費(fèi)，由部門經(jīng)理申請(qǐng)，營銷總監(jiān)簽批后財(cái)務(wù)部立案實(shí)施。3、具體報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)以下：序號(hào)等級(jí)報(bào)銷額度（元/月）1經(jīng)營總經(jīng)理按實(shí)際出差一天數(shù)補(bǔ)助10元/天2高級(jí)經(jīng)理一級(jí)、高級(jí)經(jīng)理二級(jí)按實(shí)際出差一天數(shù)補(bǔ)助10元/天3經(jīng)理一級(jí)、經(jīng)理二級(jí)4主管一級(jí)、主管二級(jí)三、差旅費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)等級(jí)報(bào)銷額度（元/月）1經(jīng)營總經(jīng)理住宿（100）+市內(nèi)交通（30）+餐費(fèi)（30）2經(jīng)理一級(jí)、經(jīng)理二級(jí)住宿（80）+市內(nèi)交通（30）+餐費(fèi)（30）3主管一級(jí)、主管二級(jí)住宿（60）+市內(nèi)交通（30）+餐費(fèi)（30）具體包含住宿費(fèi)、伙食補(bǔ)助費(fèi)、當(dāng)?shù)亟煌ㄙM(fèi)。假如當(dāng)日出差當(dāng)日返回，只報(bào)銷交通費(fèi)；差旅費(fèi)用自抵達(dá)住宿地第一時(shí)間開始算起，自離開住宿地返程前12小時(shí)為止計(jì)算核報(bào)差旅費(fèi)。1、凡在出差當(dāng)?shù)赜新殕T宿舍，或出差人員戶口在當(dāng)?shù)鼐粓?bào)銷住宿費(fèi)。2、駐外人員均不以出差算；3、個(gè)市場部經(jīng)理出差必需報(bào)營銷總監(jiān)審批，各級(jí)人員出差必需提前寫《出差申請(qǐng)單》。4、出差期間發(fā)生費(fèi)用均憑借有效發(fā)票在限額內(nèi)報(bào)銷；5、出差借款必需堅(jiān)持“前帳不清、后帳不借”標(biāo)準(zhǔn)；6、長駐點(diǎn)之間出差不計(jì)入差旅報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)范圍。如有特殊情況，需經(jīng)總經(jīng)理另行要求。四、招待費(fèi)用1、因市場業(yè)務(wù)發(fā)展需要產(chǎn)生招待費(fèi)用，必需在報(bào)銷時(shí)寫明報(bào)銷事項(xiàng)、理由，由營銷總監(jiān)簽字確定后，方能報(bào)銷。2、各市場部每個(gè)月招待費(fèi)用前期定額為元/月，由各市場部經(jīng)理合理安排各自所轄市場額度；后期各市場招待費(fèi)用按每個(gè)月各市場銷售回款0.5%計(jì)提，結(jié)余年底作為獎(jiǎng)勵(lì)給市場部經(jīng)理。五、各辦事處建點(diǎn)費(fèi)用實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)（籌建期）1、辦事處關(guān)鍵為省級(jí)辦事處；2、具體費(fèi)用實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)以下：辦事處房租（元/月）辦事處固定電話通訊費(fèi)（元/月）日常經(jīng)營費(fèi)用省級(jí)辦事處1500200300注：籌建期結(jié)束后日常經(jīng)營費(fèi)用按該地當(dāng)月銷售回款1%計(jì)提。獎(jiǎng)勵(lì)各區(qū)域責(zé)任人計(jì)提費(fèi)用在確保基礎(chǔ)工作費(fèi)用之外節(jié)余部分，作為責(zé)任人獎(jiǎng)勵(lì)分配。第四部分考評(píng)銷售人員考評(píng)分為銷售目標(biāo)考評(píng)、工作紀(jì)律考評(píng)二部分。銷售目標(biāo)考評(píng)1、區(qū)域責(zé)任人須于年初對(duì)銷售目標(biāo)進(jìn)行按月分解，1-6月需完成整年目標(biāo)任務(wù)30%，若六個(gè)月考評(píng)未完成銷售目標(biāo)，不能發(fā)放1個(gè)月績效工資和獎(jiǎng)勵(lì)分成；2、月度績效工資考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)；（月/元）等級(jí)月度績效工資月銷售目標(biāo)考評(píng)措施（月/元）經(jīng)營總經(jīng)理1000按年度任務(wù)目標(biāo)月度分解考評(píng)完不成月銷售目標(biāo)任務(wù)20%不發(fā)放績效工資，不計(jì)分成；完成月銷售任務(wù)21%—50%按完成月目標(biāo)任務(wù)百分比，計(jì)算對(duì)應(yīng)百分比月績效工資，按3%分成；完成月銷售任務(wù)51%—79%按完成月目標(biāo)任務(wù)百分比，計(jì)算對(duì)應(yīng)百分比月績效工資，按4%分成；完成月銷售任務(wù)80%（含80%）以上按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放月績效工資，按5%分成；經(jīng)理二級(jí)1000按年度任務(wù)目標(biāo)月度分解考評(píng)經(jīng)理一級(jí)500按年度任務(wù)目標(biāo)月度分解考評(píng)業(yè)務(wù)一級(jí)50015000業(yè)務(wù)二級(jí)500100003、部門責(zé)任人完成完成整年目標(biāo)100%以上，超出部分進(jìn)行追加6%獎(jiǎng)勵(lì)。4、部門增加業(yè)務(wù)人員，每加1個(gè)人年增加20萬任務(wù)，不計(jì)分成，算任務(wù)總量。5、退換貨考評(píng)：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不退換貨，屬特殊情況經(jīng)企業(yè)審批同意換貨，產(chǎn)生費(fèi)用由商家負(fù)擔(dān)，不計(jì)分成，已產(chǎn)生從當(dāng)月沖減。工作紀(jì)律考評(píng)6、經(jīng)營總經(jīng)理每個(gè)月做《月度工作計(jì)劃和總結(jié)》每個(gè)月5日需按時(shí)上交，部門經(jīng)理每七天做《周工作計(jì)劃和總結(jié)》每七天六需按時(shí)上交，業(yè)務(wù)人員天天做《日工作計(jì)劃和總結(jié)》每七天二、四、六需按時(shí)上交，未繳或晚交一次罰款100元。7、違反企業(yè)等其它各項(xiàng)管理制度，企業(yè)將視情況進(jìn)行處罰。第五部分產(chǎn)品政策1、棗酪、山楂酪經(jīng)銷商整體獎(jiǎng)勵(lì)控制在45%以內(nèi)；笑果藍(lán)莓汁經(jīng)銷商整體獎(jiǎng)勵(lì)控制在20%以內(nèi)笑果酸棗汁、蘋果醋經(jīng)銷商整體獎(jiǎng)勵(lì)控制在10%以內(nèi)2、全國實(shí)施統(tǒng)一價(jià)格體系。品名規(guī)格經(jīng)銷代理協(xié)議價(jià)終端供貨價(jià)零售指導(dǎo)價(jià)備注青松嶺高纖維棗酪480ml×168．5元/瓶28元/瓶40—48元/瓶青松嶺高纖維山楂酪480ml×169．5元/瓶28元/瓶40—48元/瓶笑果藍(lán)莓汁300ml×203元/瓶15元/瓶22—26元/瓶笑果酸棗汁386ml×15