市場營銷考試題及答案一、單選題（共50題，每題1分，共50分）1、某酒類企業(yè)推出無醇啤酒，用來滿足那些想喝啤酒但又想免受酒精困擾的消費(fèi)者的需求，這種市場定位屬于（）。A、顧客利益定位B、競爭定位C、產(chǎn)品特色定位D、用途定位正確答案：A2、美國早期的營銷學(xué)派中，（）將市場交易目標(biāo)當(dāng)做營銷的中心環(huán)節(jié)，科普蘭更提出了便利品、選購品和特殊品的分類。A、哈佛學(xué)派B、機(jī)構(gòu)學(xué)派C、商品學(xué)派D、職能學(xué)派正確答案：C3、品牌中可以用語言稱呼、表達(dá)的部分是（）。A、品牌名稱B、品牌標(biāo)志C、品牌符號D、商標(biāo)正確答案：A4、銷售促進(jìn)策略包括許多種有效的促銷工具，其中折扣、贈品、特殊服務(wù)等促銷工具針對的是（）。A、產(chǎn)業(yè)市場B、推銷人員C、消費(fèi)者市場D、中間商正確答案：A5、某企業(yè)有3條產(chǎn)品線，它們的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)分別是4、5、6，那么該企業(yè)的產(chǎn)品組合的"寬度"和"長度"分別為（）和（）。A、3，18B、3，9C、3，6D、3，15正確答案：D6、迅達(dá)家用電器公司生產(chǎn)六種型號電飯煲、三種型號電視機(jī)、五種型號電冰箱、六種型號洗衣機(jī)、四種型號微波爐、八種型號空調(diào)，該公司產(chǎn)品組合的寬度為（）。A、6B、26C、8D、32正確答案：A7、（）戰(zhàn)略是指企業(yè)再詳細(xì)分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，針對某個(gè)特定的顧客群、產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細(xì)分市場開展生產(chǎn)經(jīng)營活動，充分發(fā)揮企業(yè)資源效力，為這個(gè)市場的消費(fèi)者提供量體裁衣式的服務(wù)，贏得競爭優(yōu)勢。A、差異化B、市場定位C、成本領(lǐng)導(dǎo)D、集中（聚焦）正確答案：D8、空調(diào)夏季熱銷、冬季滯銷。這種需求屬于（）。A、不規(guī)則需求B、潛伏需求C、負(fù)需求D、過量需求正確答案：A9、對于一般消費(fèi)品而言，（）相較于其他促銷方式一直是消費(fèi)品營銷的主要工具。A、公共關(guān)系B、廣告C、銷售促進(jìn)D、人員推銷正確答案：B10、在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場營銷管理的首要步驟是（）。A、尋找和評價(jià)市場機(jī)會B、執(zhí)行和控制市場營銷計(jì)劃C、發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預(yù)算D、細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場正確答案：A11、某電商的商品定價(jià)都采取了66、88、168、666、888等這種特殊數(shù)字，請問這種定價(jià)策略是（）。A、聲望定價(jià)B、招徠定價(jià)C、吉利數(shù)字定價(jià)D、整數(shù)定價(jià)正確答案：C12、（）差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。A、需求偏好B、產(chǎn)品質(zhì)量C、零售成本D、零售渠道正確答案：A13、促銷從本質(zhì)上說是一種賣方與買方的信息傳播溝通，這種信息溝通的特征是（）。A、一次性的雙向傳播溝通B、反復(fù)循環(huán)的、雙向式的傳播溝通C、從買方向賣方傳播溝通D、賣方向買方傳播溝通正確答案：B14、企業(yè)在市場營銷管理過程中，既會獲得市場機(jī)會，也要面臨環(huán)境威脅，在機(jī)會和威脅的共同約束下，可以分解出理想業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)、成熟業(yè)務(wù)和困難業(yè)務(wù)，理想業(yè)務(wù)是（）。A、高機(jī)會和高威脅的業(yè)務(wù)B、高機(jī)會和低威脅的業(yè)務(wù)C、低機(jī)會和低威脅的業(yè)務(wù)D、低機(jī)會和高威脅的業(yè)務(wù)正確答案：B15、（）戰(zhàn)略主要依靠追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專有技術(shù)和優(yōu)惠的原材料等因素，以低于競爭對手或低于行業(yè)平均水平的成本提供產(chǎn)品和服務(wù)，來獲得較高的利潤和較大的市場份額。A、集中（聚焦）B、市場定位C、成本領(lǐng)導(dǎo)D、差異化正確答案：C16、某洗衣粉廠以“同等效果，一半價(jià)錢”廣告語在多種媒體上對新產(chǎn)品進(jìn)行大幅度的廣告宣傳，這種新產(chǎn)品入市的策略是（）。A、緩慢撇脂策略B、快速滲透策略C、快速撇脂策略D、緩慢滲透策略正確答案：B17、就是確定品牌在客戶心目中的最佳位置，以實(shí)現(xiàn)公司潛在利益的最大化。A、品牌定位B、品牌聯(lián)想C、品牌忠誠D、品牌知名度正確答案：A18、某面粉企業(yè)為了控制和擁有其分銷系統(tǒng)，兼并了面粉經(jīng)銷商店。該種增長戰(zhàn)略屬于（）。A、后向一體化B、前向一體化C、同心多元化D、水平一體化正確答案：B19、對于品牌差異不大，消費(fèi)者不經(jīng)常購買，而購買時(shí)又有一定風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，消費(fèi)者一般會貨比三家后決定購買，消費(fèi)者的這種購買行為屬于（）。A、協(xié)調(diào)型購買行為B、變換型購買行為C、復(fù)雜型購買行為D、習(xí)慣型購買行為正確答案：A20、市場構(gòu)成的三個(gè)要素中，不包括下列（）項(xiàng)。A、年齡B、購買欲望C、人口D、購買力正確答案：A21、在交換雙方中，如果一方比另一方更主動、更積極地尋求交換，則前者稱為（），后者稱為潛在顧客。A、營銷者B、推銷者C、中間商D、供應(yīng)商正確答案：A22、在產(chǎn)品生命周期的（），可縮小促銷規(guī)模，以保證足夠的利潤收入。A、成熟期B、成長期C、導(dǎo)入期D、衰退期正確答案：D23、ABC連鎖超市集團(tuán)主營消費(fèi)品，其中銷售的產(chǎn)品多由超市向生產(chǎn)廠家訂購，然后再用“ABC”品牌包裝并將產(chǎn)品銷售出去，這種品牌使用者策略是（）。A、個(gè)別品牌B、分類品牌C、生產(chǎn)者品牌D、中間商品牌正確答案：D24、美國營銷專家羅伯特?勞特朋提出用新的4C組合取代4P，4C的主要內(nèi)容為（）。A、核心利益、成本、便利、溝通B、顧客需求、成本、便利、溝通C、顧客需求、成本、企業(yè)能力、溝通D、核心利益、成本、企業(yè)能力、溝通正確答案：B25、（）是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)預(yù)定目標(biāo)所做的全盤考慮和統(tǒng)籌安排。A、營銷B、戰(zhàn)略C、戰(zhàn)術(shù)D、管理正確答案：B26、下列（）廣告媒體有明確的宣傳對象，可以長期保存；但一般周期長、時(shí)效性差，而且制作成本比較高。A、電視B、郵寄C、報(bào)紙D、雜志正確答案：D27、分銷渠道的（）是指渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少。A、長度B、關(guān)聯(lián)度C、深度D、寬度正確答案：D28、（）是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。A、市場集中化B、目標(biāo)市場選擇C、市場細(xì)分D、市場定位正確答案：D29、下列屬于產(chǎn)業(yè)市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是（）。A、職業(yè)B、采購方式C、社會階層D、生活方式正確答案：B30、P&G寶潔日化公司旗下的洗發(fā)水產(chǎn)品擁有四大品牌，分別命名為飄柔、海飛絲、沙宣以及潘婷，該公司采取的洗發(fā)水品牌統(tǒng)分策略是（）。A、個(gè)別品牌B、統(tǒng)一品牌C、企業(yè)名稱加個(gè)別品牌D、分類品牌正確答案：A31、BPZ服務(wù)質(zhì)量模型的測定不包括下列（）維度。A、可靠性B、保證性C、同理心D、滿意度正確答案：D32、某空調(diào)制造商與其批發(fā)商在服務(wù)、物流、價(jià)格和促銷等方面發(fā)生沖突，這種渠道沖突屬于（）。A、多渠道沖突B、水平渠道沖突C、垂直渠道沖突D、供貨渠道沖突正確答案：C33、類似牙膏、肥皂這種日用消費(fèi)品通常采用的分銷策略是（）。A、混合分銷B、獨(dú)家分銷C、密集分銷D、選擇分銷正確答案：C34、為吸引消費(fèi)者注意，體現(xiàn)出價(jià)格較便宜的感受，利民電腦公司對自己生產(chǎn)的筆記本電腦定價(jià)4999元，利民電腦公司這種心理定價(jià)策略屬于（）。A、尾數(shù)定價(jià)B、招徠定價(jià)C、整數(shù)定價(jià)D、聲望定價(jià)正確答案：A35、中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于（）。A、招徠定價(jià)B、尾數(shù)定價(jià)C、聲望定價(jià)D、整數(shù)定價(jià)正確答案：C36、某企業(yè)為推出一款環(huán)保節(jié)能的新型汽車召開新聞發(fā)布會，引來媒體報(bào)道，這種促銷方式是（）。A、銷售促進(jìn)B、人員推銷C、廣告D、公共關(guān)系正確答案：D37、產(chǎn)品拓展可能造成的負(fù)面風(fēng)險(xiǎn)為（）。A、品牌忠誠度持平B、市場過度細(xì)分，產(chǎn)品項(xiàng)目的角色混亂C、營銷投入降低D、營收成本降低正確答案：B38、（）就是消費(fèi)者想到某一品牌時(shí)能記起的與品牌相連的信息，如產(chǎn)品特點(diǎn)、使用場合、品牌個(gè)性等。A、品牌定位B、品牌忠誠C、品牌知名度D、品牌聯(lián)想正確答案：D39、有形產(chǎn)品是指（）的載體，即向市場提供的實(shí)體和服務(wù)的可識別的形象表現(xiàn)。A、核心產(chǎn)品B、潛在產(chǎn)品C、期望產(chǎn)品D、附加產(chǎn)品正確答案：A40、若有四個(gè)品牌的產(chǎn)品對消費(fèi)者的效用和成本如下：品牌A效用為5，成本為2；品牌B效用為6，成本為3；品牌C效用為5，成本為3；品牌D效用為10，成本為6。則從理性上來說，哪個(gè)品牌可以給消費(fèi)者帶來更大的價(jià)值（）。A、A品牌B、B品牌C、C品牌D、D品牌正確答案：A41、某公司決定為幾個(gè)子市場服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在渠道、促銷和定價(jià)等方面都加以相應(yīng)的改變，以適應(yīng)各個(gè)子市場的需要。這種目標(biāo)市場戰(zhàn)略是（）。A、差異營銷B、集中營銷C、無差異營銷D、大量營銷正確答案：A42、某著名品牌變更了產(chǎn)品特色，使目標(biāo)顧客對其產(chǎn)品形象有了新的認(rèn)識，該品牌采用的定位方法是（）。A、避強(qiáng)定位B、重新定位C、對峙定位D、混合定位正確答案：B43、某制造商給部分零售商一種額外的折扣，以激勵(lì)他們愿意幫助推銷產(chǎn)品和提供售后服務(wù)，這種折扣屬于（）。A、現(xiàn)金折扣策略B、限時(shí)折扣策略C、功能折扣策略D、數(shù)量折扣策略正確答案：C44、由各自獨(dú)立的生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者組成的分銷渠道，指的是（）。A、垂直渠道系統(tǒng)B、傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)C、現(xiàn)代渠道系統(tǒng)D、水平渠道系統(tǒng)正確答案：B45、目標(biāo)市場的選擇有幾種策略。其中，不屬于多重選擇目標(biāo)市場的是下列（）項(xiàng)策略？A、市場集中化B、選擇專業(yè)化C、產(chǎn)品專業(yè)化D、市場專業(yè)化正確答案：A答案解析：市場集中化為目標(biāo)市場單一選擇策略46、有關(guān)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的評價(jià)，波士頓咨詢集團(tuán)法（BCG矩陣）使用了哪兩個(gè)維度來劃分并分析業(yè)務(wù)單位？A、相對市場占有率、市場增長率B、相對市場占有率、行業(yè)吸引力C、市場增長率、行業(yè)吸引力D、行業(yè)吸引力、業(yè)務(wù)力量正確答案：A47、營銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理。其中，消費(fèi)者對某些產(chǎn)品和服務(wù)有消費(fèi)需求而無購買力，或有購買力但不急于購買的需求狀況，稱為（）？A、潛在需求B、無需求C、負(fù)需求D、潛伏需求正確答案：A48、"酒香不怕巷子深"所體現(xiàn)出的企業(yè)市場營銷哲學(xué)是（）觀念。A、推銷B、生產(chǎn)C、產(chǎn)品D、市場營銷正確答案：C49、德國統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特?恩格爾（ErnestEngel）在1857年對英國、法國、德國、比利時(shí)許多工人的家庭收支預(yù)算進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者收入變化會影響其支出模式變化。下列有關(guān)恩格爾定律的表述，（）是錯(cuò)誤的？A、隨著家庭收入增加，用于住宅建筑的支出占家庭收入的比重會上升。B、隨著家庭收入增加，用于購買食品的支出占家庭收入的比重會下降。C、隨著家庭收入增加，用于教育儲蓄的支出占家庭收入的比重會上升。D、隨著家庭收入增加，用于交通娛樂的支出占家庭收入的比重會上升。正確答案：A50、市場營銷觀念與客戶觀念的最大不同點(diǎn)，在于客戶觀念強(qiáng)調(diào)（）。A、滿足市場上某一個(gè)子市場的需要B、滿足每一個(gè)客戶的特殊需要C、滿足每一個(gè)子市場的需要D、滿足市場上大多數(shù)客戶的需要正確答案：B二、多選題（共20題，每題1分，共20分）1、服務(wù)營銷組合7P中除了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷外，還包括（）。A、人員B、有形展示C、公關(guān)D、過程正確答案：ABD2、下列屬于國家發(fā)布的有店鋪零售商的是（）。A、百貨商店B、便利店C、自動售貨D、專用品商店E、超級市場正確答案：ABDE3、顧客總價(jià)值包括（）。A、形象價(jià)值B、人員價(jià)值C、產(chǎn)品價(jià)值D、品牌價(jià)值E、服務(wù)價(jià)值正確答案：ABCE4、垂直渠道系統(tǒng)中的合同式是以合同為基礎(chǔ)建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，包括下列（）。A、消費(fèi)者合作社B、零售合作系統(tǒng)C、特許零售系統(tǒng)D、自愿連鎖系統(tǒng)正確答案：BCD5、市場主導(dǎo)者的主要競爭戰(zhàn)略包括（）。A、擴(kuò)大市場總需求量B、保持市場占有率C、阻止市場總需求增加D、提高市場占有率正確答案：ABD6、促銷組合包括（）。A、公共關(guān)系B、廣告C、銷售促進(jìn)D、人員推銷正確答案：ABCD7、某食品企業(yè)希望把非家庭住戶當(dāng)做目標(biāo)顧客，下列哪些是該企業(yè)要進(jìn)行營銷的對象？A、離婚單身住戶B、大學(xué)生集體住戶C、未婚成年人住戶D、兩人同居住戶正確答案：ABCD8、在麥卡錫提出的4P組合中，將營銷要素概括為哪四類？A、公關(guān)B、渠道C、促銷D、產(chǎn)品E、價(jià)格正確答案：BCDE9、營銷微觀環(huán)境是指對企業(yè)服務(wù)其顧客的能力構(gòu)成直接影響的各種力量，包括（）。A、競爭者B、顧客C、公眾D、企業(yè)正確答案：ABCD10、企業(yè)采用差異性營銷戰(zhàn)略時(shí)（）。A、能有效提高產(chǎn)品的競爭力B、生產(chǎn)成本和營銷費(fèi)用相對較高C、要進(jìn)行市場細(xì)分D、以不同的營銷組合針對不同的細(xì)分市場正確答案：ABCD11、企業(yè)定價(jià)導(dǎo)向大體上有下列（）幾種。A、成本導(dǎo)向B、效益導(dǎo)向C、需求導(dǎo)向D、競爭導(dǎo)向正確答案：ACD12、下列關(guān)于組織市場購買行為的描述，正確的是（）。A、在直接重購的類型下，產(chǎn)業(yè)買家的購買過程階段最少；在全新購買的情況下，購買過程階段最多、最復(fù)雜。B、產(chǎn)業(yè)市場全新采購過程有八個(gè)階段，包括：認(rèn)識需要、確定需要、說明需要、物色供應(yīng)商、征求建議、選擇供應(yīng)商、簽訂合約與績效評價(jià)。C、現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)改變了B2B營銷過程，電子商務(wù)為產(chǎn)業(yè)買家提供了新的供應(yīng)商、低廉的價(jià)格，加速了訂單處理和配送，甚至可以逆向競賣，吸引供應(yīng)商競標(biāo)。D、采購項(xiàng)目具有特殊性，只能從有限范圍的供應(yīng)商處采購，或者采用公開招標(biāo)的費(fèi)用占整體采購項(xiàng)目價(jià)值比例過大時(shí)，可采用單一來源方式采購。正確答案：ABC13、當(dāng)產(chǎn)品只是某一產(chǎn)品組合中的一部分時(shí)，企業(yè)需要研究一系列價(jià)格使整個(gè)產(chǎn)品組合的利潤最大化。下列（）屬于常見的產(chǎn)品組合定價(jià)策略。A、產(chǎn)品形式差別定價(jià)B、產(chǎn)品捆綁定價(jià)C、副產(chǎn)品定價(jià)D、補(bǔ)充品定價(jià)正確答案：BCD14、有關(guān)波士頓咨詢集團(tuán)法（BCG矩陣），其劃分的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位包括下列哪幾項(xiàng)？A、明星類（stars）B、瘦狗類（dogs）C、綿羊類（sheep）D、問號類（questionmarks）E、現(xiàn)金牛類（cashcows）正確答案：ABDE15、網(wǎng)絡(luò)整合營銷有"4I"原則，即趣味原則、（）原則、（）原則、（）原則。A、利益B、連結(jié)C、互動D、個(gè)性正確答案：ACD16、戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在（）。A、有利于確立新的競爭原則B、有利于分?jǐn)偢甙旱拈_發(fā)投資費(fèi)用C、有利于避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)D、有利于提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益正確答案：ABCD17、影響廣告媒體選擇的因素主要有（）。A、媒體的費(fèi)用B、產(chǎn)品性質(zhì)C、媒體的知名度和影響力D、消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣E、產(chǎn)品銷售范圍正確答案：ABCDE18、影響廣告媒體選擇的因素主要有（）。A、產(chǎn)品性質(zhì)B、媒體的費(fèi)用C、消費(fèi)者接觸媒體習(xí)慣D、媒體的知名度和影響力E、產(chǎn)品銷售范圍正確答案：ABCDE19、營銷人員利用產(chǎn)品／市場發(fā)展矩陣來尋找、發(fā)現(xiàn)市場增長機(jī)會時(shí)，針對現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)展方式有哪幾種？A、市場滲透B、市場開發(fā)C、產(chǎn)品開發(fā)D、多元化發(fā)展正確答案：AB20、新產(chǎn)品必須是具有新功能、新結(jié)構(gòu)和新用途，能滿足顧客某方面需求的產(chǎn)品，包括下列哪三類？A、改進(jìn)產(chǎn)品B、全新產(chǎn)品C、維修產(chǎn)品D、換代產(chǎn)品正確答案：ABD三、判斷題（共30題，每題1分，共30分）1、服務(wù)營銷7P是在原有的營銷組合4P基礎(chǔ)上增加3個(gè)P，包括：服務(wù)人員（people）、服務(wù)流程（process）與有形展示（physicalevidence）。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A2、根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法（BCG矩陣），對于現(xiàn)金牛類的戰(zhàn)略經(jīng)營單位應(yīng)采用發(fā)展策略。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B答案解析：現(xiàn)金牛類的事業(yè)單位宜采用維持策略3、營銷者可以是賣主，也可以是買主。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A4、在難以估算成本而且打算與同行和平共處的情況下，企業(yè)往往采取隨行就市定價(jià)法。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A5、耐用品是只能多次使用、壽命較長的商品，如實(shí)木家具、電視機(jī)等。消費(fèi)者購買這類商品時(shí)，決策比較慎重；生產(chǎn)這類商品的企業(yè)，要注意提升產(chǎn)品質(zhì)量、注重技術(shù)創(chuàng)新，同時(shí)也要做好售后服務(wù)，滿足消費(fèi)者的購后需求。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A6、品牌知名度是指品牌被公眾、了解的程度。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A7、不同的文化背景下，消費(fèi)者的價(jià)值觀念差別很大，對其商品需求和購買行為會有所影響。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A8、產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、品牌等屬于產(chǎn)品整體概念中的有形產(chǎn)品層次。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A9、資源依附理論著重于單個(gè)組織，從組織優(yōu)勢來考察環(huán)境，認(rèn)為組織能夠改變環(huán)境同時(shí)對其作出反應(yīng)。對企業(yè)而言，做好及時(shí)且全面的環(huán)境分析，才能夠隨時(shí)因應(yīng)環(huán)境并掌握住市場機(jī)會。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A10、零售商利用部分顧客求廉心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定的較低以吸引顧客，這是屬于心理定價(jià)策略中的招徠定價(jià)策略。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A11、現(xiàn)金折扣是企業(yè)給顧客付清貨款的一種減價(jià)，例如2/10代表10天內(nèi)付清款項(xiàng)享有總價(jià)2%優(yōu)惠。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A12、銷售促進(jìn)是特定時(shí)期的短期促銷工具，可能會貶低產(chǎn)品的價(jià)值。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A13、促銷的推式策略是指利用推銷人員與中間商促銷將產(chǎn)品推入銷售渠道，從生產(chǎn)者推到批發(fā)商、零售商再到消費(fèi)者手中；拉式策略是指企業(yè)針對最終消費(fèi)者，花費(fèi)大量預(yù)算從事廣告及促銷活動，增進(jìn)消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，主動向零售商要求購買該產(chǎn)品，于是拉動整個(gè)渠道系統(tǒng)。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A14、新技術(shù)是“創(chuàng)造性的毀滅力量”，對相關(guān)企業(yè)來講，既是機(jī)會，又是威脅。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A15、企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)，然后按一定的廠價(jià)加從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來定價(jià)，屬于地區(qū)定價(jià)策略中的基點(diǎn)定價(jià)策略。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A16、選擇分銷是指制造商在某一地區(qū)僅通過少數(shù)幾個(gè)精心挑選的、最合適的中間商來推銷其產(chǎn)品。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A17、判斷一個(gè)渠道設(shè)計(jì)方案的經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)，不是方案能導(dǎo)致較高的銷售額或降低的成本費(fèi)用，而是能否取得最大利潤。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A18、營銷中介是幫助企業(yè)銷售、促銷并將產(chǎn)品送達(dá)最終購買者的經(jīng)銷商、代理商、輔助商等機(jī)構(gòu)。其中，諸如順豐、申通、中通、天天等運(yùn)輸及快遞業(yè)者屬于輔助