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文檔簡介

第九章銷售管理（五）簽訂合同創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)立體課程13目錄Contents開始學習吧！實訓目標知識鏈接2實訓流程及內容01實訓目標了解商務合同的含義和作用，以及影響商務合同簽訂的因素。（1）知識目標（2）技能目標掌握商務合同簽訂的注意事項，并學會草擬商務合同。（3）素養(yǎng)目標培養(yǎng)契約精神，具備依法辦事的理念。02實訓流程及內容序號實訓流程實訓內容1合同概述合同的概念及其特征：合同是當事人確立、變更和終止權利義務的協(xié)議，合同具有法律約束力2合同訂立的程序合同訂立的程序：合同的磋商、書寫、簽約、執(zhí)行和維護3合同的形式和內容合同的構成：標題；開頭部分；正文部分和結尾部分合同的主要內容：標的；數(shù)量和質量；價款和酬金；履行的期限、地點和方式；包裝和驗收方法；違約責任等合同書：包括貨物名稱、數(shù)量、價格、型號、質量要求、送貨及驗收、付款方式、質量保證及售后服務、違約責任等合同擔保：合同擔保的主要形式有保證擔保、定金擔保、留置權擔保、抵押權擔保和違約金擔保4簽訂合同的注意事項在合同簽訂前應做好“三個審查”：對合同相對方基本情況的審查；審查合同相對方有無簽約資格；調查相對方的商業(yè)信譽和履約能力合同簽訂時的注意事項：合同相對方應加蓋其單位的公章，且加蓋的公章應清晰可辨等合同糾紛的處理：調解、仲裁和訴訟5實訓總結對簽訂合同的流程進行復習，答疑總結03知識鏈接（1）商務合同簽訂注意事項注意合同名稱與合同內容的一致性注意列明每項商品的數(shù)量條款及單價，必要時以附件形式附在合同之后在合同中明確違約金和賠償金計算方法確定管轄法院簽約對象

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