企業(yè)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析（微課版）掌握產(chǎn)品生產(chǎn)狀況分析的方法。1了解如何優(yōu)化產(chǎn)品組合。2熟悉產(chǎn)品最優(yōu)定價(jià)的求解過(guò)程。3

Learninggoals學(xué)習(xí)目標(biāo)4.1產(chǎn)品生產(chǎn)狀況分析4.1.1生產(chǎn)能力分析4.1.2生產(chǎn)成本分析4.1.1生產(chǎn)能力分析生產(chǎn)能力簡(jiǎn)稱(chēng)產(chǎn)能，是指在計(jì)劃期內(nèi)，企業(yè)參與生產(chǎn)的全部固定資產(chǎn)，在既定的組織技術(shù)條件下，所能生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量，它反映了企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模。企業(yè)的管理者之所以十分關(guān)心生產(chǎn)能力，是因?yàn)槠髽I(yè)的生產(chǎn)能力與市場(chǎng)需求密切相關(guān)，即當(dāng)市場(chǎng)需求旺盛時(shí)，管理者就需要考慮增加產(chǎn)能來(lái)滿(mǎn)足需求的增長(zhǎng)；而當(dāng)需求不足時(shí)，則應(yīng)考慮減少產(chǎn)能，避免出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的情況。1.產(chǎn)能分析步驟第一步：運(yùn)用預(yù)測(cè)技術(shù)預(yù)測(cè)每條獨(dú)立生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況。第二步：計(jì)算為滿(mǎn)足需求所需投入的設(shè)備和勞動(dòng)力數(shù)量。第三步：合理配置可獲得的設(shè)備與勞動(dòng)力數(shù)量。122除此之外，企業(yè)還需要“生產(chǎn)能力余量”這一指標(biāo)來(lái)作為平衡設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力與實(shí)際生產(chǎn)能力的緩沖。生產(chǎn)能力余量是指超過(guò)預(yù)期需求的生產(chǎn)富余能力。2.產(chǎn)能的計(jì)量單位企業(yè)的產(chǎn)能是以企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量來(lái)表示的。由于企業(yè)的生產(chǎn)類(lèi)型不同，生產(chǎn)能力采用的計(jì)量單位也有所不同，通常分為以下兩種情況。（1）大批量生產(chǎn)類(lèi)型的企業(yè)對(duì)于大批大量生產(chǎn)類(lèi)型企業(yè)，由于生產(chǎn)的品種比較單一且穩(wěn)定，一般選用具體的產(chǎn)品或代表產(chǎn)品來(lái)表示一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)能。所謂代表產(chǎn)品，是指產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝和勞動(dòng)量構(gòu)成上與其他產(chǎn)品相似且具有典型性的產(chǎn)品。2.產(chǎn)能的計(jì)量單位通常情況下，生產(chǎn)系列化產(chǎn)品的企業(yè)會(huì)選擇代表產(chǎn)品來(lái)反映企業(yè)的生產(chǎn)能力，如電視機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)商、空調(diào)生產(chǎn)廠(chǎng)商。假設(shè)以“DP-LR05”為代表產(chǎn)品，其換算方法如表4-1所示。產(chǎn)品名稱(chēng)計(jì)劃產(chǎn)量臺(tái)時(shí)定額折合系數(shù)換算為代表產(chǎn)品各產(chǎn)品所占比重％按代表產(chǎn)品的生產(chǎn)能力換算為各產(chǎn)品的生產(chǎn)能力(假設(shè)總能力為800)

ABCD=A*CE=D/∑DFG=F*E/CMC-LR03200200.25508.85假設(shè)企業(yè)的生產(chǎn)能力為800臺(tái)283.2DP-EN0550080150088.50708DP-LR10100120.15152.65141.3合計(jì)

∑D=565100

2.產(chǎn)能的計(jì)量單位（2）多品種、小批量類(lèi)型的企業(yè)對(duì)于多品種、中小批量生產(chǎn)的企業(yè)而言，由于生產(chǎn)的品種多，因此，只能用代表產(chǎn)品或者假設(shè)產(chǎn)品來(lái)表示企業(yè)的生產(chǎn)能力。當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品品種較多，且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和工藝過(guò)程各異時(shí)，應(yīng)采用假定產(chǎn)品來(lái)表示企業(yè)的生產(chǎn)能力。假定產(chǎn)品是由企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品按其產(chǎn)量比重所構(gòu)成的一種假想產(chǎn)品。2.產(chǎn)能的計(jì)量單位假如企業(yè)生甲、乙、丙、丁4種產(chǎn)品，各種產(chǎn)品的產(chǎn)量如表4-2所示，假定產(chǎn)品的勞動(dòng)量可按表中所列的方法計(jì)算。產(chǎn)品名稱(chēng)計(jì)劃產(chǎn)量各產(chǎn)品產(chǎn)量占計(jì)劃產(chǎn)量的比重%各產(chǎn)品某工種的單位產(chǎn)品臺(tái)時(shí)定額假定產(chǎn)品某工種的單位產(chǎn)品臺(tái)時(shí)定額

AB=A/∑ACD=C*B甲15016.76264.3576乙32536.3182.9048丙16017.88183.2184丁26029.05205.81合計(jì)∑A=895∑B=100

∑D=16.29083.產(chǎn)能的計(jì)算（1）計(jì)算設(shè)備組產(chǎn)能計(jì)算公式為：M=Fe×S÷tp公式中各字符的含義如下。M：計(jì)劃期內(nèi)某設(shè)備組的生產(chǎn)能力，臺(tái)（產(chǎn)品）／計(jì)劃期。S：該設(shè)備組內(nèi)設(shè)備的數(shù)量，臺(tái)。Fe：該類(lèi)設(shè)備計(jì)劃期內(nèi)的單臺(tái)有效工作時(shí)間，小時(shí)／計(jì)劃期×臺(tái)。t：?jiǎn)挝划a(chǎn)品該工種的臺(tái)時(shí)定額，小時(shí)／臺(tái)（產(chǎn)品）。3.產(chǎn)能的計(jì)算（2）計(jì)算某一條生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)能

計(jì)算公式為：M=Fe×P。

公式中各字符的含義如下。M：計(jì)劃期內(nèi)該生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)能力，臺(tái)（產(chǎn)品）／年。Fe：計(jì)劃期內(nèi)該生產(chǎn)線(xiàn)的有效工作班數(shù)，班／年。P：該生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)某產(chǎn)品的班產(chǎn)定額，臺(tái)（產(chǎn)品）/班。4.產(chǎn)能平衡分析產(chǎn)能負(fù)荷率是分析產(chǎn)能平衡必不可缺少的指標(biāo)。計(jì)算公式為：產(chǎn)能負(fù)荷率＝需求計(jì)劃÷生產(chǎn)能力當(dāng)負(fù)荷率>1時(shí)，說(shuō)明企業(yè)的生產(chǎn)能力不足，應(yīng)采取產(chǎn)能提升計(jì)劃；當(dāng)負(fù)荷率=1時(shí)，應(yīng)保持當(dāng)前的產(chǎn)能；當(dāng)負(fù)荷率<1時(shí)，說(shuō)明企業(yè)的生產(chǎn)能力過(guò)剩，應(yīng)適當(dāng)減少產(chǎn)能。在Excel中分析某設(shè)備組的生產(chǎn)能力是否平衡，具體操作如下。4.產(chǎn)能平衡分析1生產(chǎn)能力分析表的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)輸入2.選擇1.輸入2計(jì)算產(chǎn)能負(fù)荷率4.產(chǎn)能平衡分析2.輸入1.選擇1.選擇2.單擊3.選擇3選擇圖表2評(píng)定初步方案4.產(chǎn)能平衡分析5更改圖表布局選擇4.產(chǎn)能平衡分析6選擇圖表類(lèi)型7設(shè)置圖表格式4.1.2生產(chǎn)成本分析生產(chǎn)成本是指生產(chǎn)活動(dòng)的成本，即企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品而發(fā)生的成本。企業(yè)原材料消耗水平、設(shè)備利用率的高低、產(chǎn)品技術(shù)水平是否先進(jìn)等，都會(huì)通過(guò)生產(chǎn)成本反映出來(lái)，所以生產(chǎn)成本是衡量企業(yè)技術(shù)和管理水平的重要指標(biāo)。下面將對(duì)生產(chǎn)成本的構(gòu)成、生產(chǎn)成本的計(jì)算、生產(chǎn)成本的分析進(jìn)行詳細(xì)介紹。1.生產(chǎn)成本的構(gòu)成生產(chǎn)成本是生產(chǎn)單位為生產(chǎn)產(chǎn)品或提供勞務(wù)而發(fā)生的各項(xiàng)生產(chǎn)費(fèi)用，包括直接材料、直接人工和制造費(fèi)用3部分。直接人工制造費(fèi)用直接材料2.生產(chǎn)成本的計(jì)算（1）品種法②品種法成本核算的一般流程設(shè)立成本明細(xì)賬登記各種明細(xì)賬編制生產(chǎn)成本分配表編制制造費(fèi)用分配表編制產(chǎn)品成品計(jì)算單編制成本匯總表①品種法的主要特點(diǎn)品種法的成本核算對(duì)象是產(chǎn)品品種；品種法一般定期（每月月末）計(jì)算產(chǎn)品成本。2.生產(chǎn)成本的計(jì)算（2）分批法②分批法成本核算的一般流程編制產(chǎn)品生產(chǎn)的明細(xì)賬編制要素費(fèi)用分配表計(jì)算完工產(chǎn)品的總成本和單位成本①分批法的主要特點(diǎn)分批法的成本核算對(duì)象是產(chǎn)品批別，即購(gòu)買(mǎi)者事先訂貨或企業(yè)規(guī)定的產(chǎn)品批別。分批法的成本計(jì)算是不定期的，一般把一個(gè)生產(chǎn)周期（即從投產(chǎn)到完工的整個(gè)時(shí)期）作為成本計(jì)算期。③費(fèi)用分配單件生產(chǎn)和小批生產(chǎn)不存在費(fèi)用分配的問(wèn)題。但同批跨月生產(chǎn)應(yīng)按單位成本分配費(fèi)用。同批產(chǎn)品若跨月陸續(xù)完工，則視批內(nèi)產(chǎn)品跨月陸續(xù)完工的數(shù)量占批量的比重大小選擇分配方法。2.生產(chǎn)成本的計(jì)算（3）分步法分步法是以產(chǎn)品生產(chǎn)的加工步驟和產(chǎn)品品種為成本計(jì)算對(duì)象，并以此歸集生產(chǎn)費(fèi)用，計(jì)算產(chǎn)品成本的方法。分步法屬于定期計(jì)算產(chǎn)品成本法，其成本計(jì)算期與會(huì)計(jì)核算期相同。分步法適用于大量或大批的多步驟生產(chǎn)，如冶金、水泥、紡織、釀酒、磚瓦等。①分批法的主要特點(diǎn)分步法由于生產(chǎn)的數(shù)量大，在某一時(shí)間往往既有已完工的產(chǎn)成品，又有未完工的在產(chǎn)品和半成品，不可能等全部產(chǎn)品完工后再計(jì)算成本。②分批法成本核算的一般流程逐步結(jié)轉(zhuǎn)分步法平行結(jié)轉(zhuǎn)分步法3.生產(chǎn)成本的分析（1）對(duì)比分析法也稱(chēng)比較分析法，它通過(guò)將分析期的實(shí)際數(shù)同某些選定的基數(shù)（如計(jì)劃數(shù)、定額數(shù)、前期實(shí)際數(shù)、以往年度同期實(shí)際數(shù)、本企業(yè)的歷史先進(jìn)水平和國(guó)內(nèi)外同行業(yè)的先進(jìn)水平等）進(jìn)行對(duì)比來(lái)揭示實(shí)際數(shù)與基數(shù)之間的差異，從而了解成本管理中的成績(jī)和問(wèn)題。適用于同質(zhì)指標(biāo)的數(shù)量對(duì)比。注意相比指標(biāo)的可比性，即進(jìn)行對(duì)比的各項(xiàng)指標(biāo)，在經(jīng)濟(jì)內(nèi)容、計(jì)算方法、計(jì)算期和影響指標(biāo)形成的客觀(guān)條件等方面，應(yīng)有可比的共同基礎(chǔ)。3.生產(chǎn)成本的分析（3）分步法（2）構(gòu)成比率分析法直接材料成本比率＝直接材料成本÷產(chǎn)品成本×100%直接人工成本比率＝直接人工成本÷產(chǎn)品成本×100%制造費(fèi)用比率＝制造費(fèi)用÷產(chǎn)品成本×100%產(chǎn)品成本構(gòu)成比率的計(jì)算公式為：3.生產(chǎn)成本的分析（3）分步法（3）相關(guān)指標(biāo)比率分析法平均收入＝銷(xiāo)售收入÷銷(xiāo)售量平均變動(dòng)成本＝變動(dòng)成本÷銷(xiāo)售量月保本量＝月均固定成本÷（月均每套收入-月均每套變動(dòng)成本）月保本額＝月保本量×月均每套收入分析企業(yè)保本量指標(biāo)時(shí)涉及的計(jì)算公式有：3.生產(chǎn)成本的分析（3）分步法（4）用相關(guān)指標(biāo)比率分析法分析企業(yè)保本量在Excel中完成保本量和保本額的計(jì)算，具體操作如下。輸入1輸入數(shù)據(jù)3.生產(chǎn)成本的分析1.選擇2.輸入3計(jì)算各項(xiàng)目的平均值2計(jì)算利潤(rùn)總額3.生產(chǎn)成本的分析（3）分步法4創(chuàng)建數(shù)據(jù)區(qū)域5計(jì)算成本數(shù)據(jù)4.2產(chǎn)品優(yōu)化組合決策4.2.1產(chǎn)品組合優(yōu)化的方法4.2.2利用四象限評(píng)價(jià)法分析產(chǎn)品組合4.2.1產(chǎn)品組合優(yōu)化的方法企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品組合最常用的方法主要有產(chǎn)品環(huán)境分析法、產(chǎn)品系列平衡法、四象限評(píng)價(jià)法、資金利潤(rùn)率法4種。這些方法主要用于評(píng)價(jià)產(chǎn)品優(yōu)劣，從而達(dá)到優(yōu)化產(chǎn)品組合的目的。1.產(chǎn)品環(huán)境分析法產(chǎn)品環(huán)境分析法：是把企業(yè)的產(chǎn)品分為不同的層次，然后分析每一種產(chǎn)品在未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境中的潛力和發(fā)展前景，即企業(yè)目前的主要產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化的影響是否還能繼續(xù)發(fā)展。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，過(guò)去是暢銷(xiāo)產(chǎn)品而現(xiàn)在銷(xiāo)路已日趨萎縮的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)決定是采取改進(jìn)還是淘汰的決策。對(duì)于尚未完全失去銷(xiāo)路的產(chǎn)品，企業(yè)可以采取維持或保留的決策；對(duì)于完全失去銷(xiāo)路的產(chǎn)品，企業(yè)則可以采取淘汰或轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策。2.產(chǎn)品系列平衡法又稱(chēng)為PPM法。它是把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)作為一個(gè)整體，圍繞企業(yè)目標(biāo)，從企業(yè)實(shí)力和市場(chǎng)引力兩個(gè)方面展開(kāi)，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行綜合平衡，從而做出最佳的產(chǎn)品決策。通常分為4個(gè)步驟：評(píng)定產(chǎn)品的市場(chǎng)引力（包括市場(chǎng)容量、利潤(rùn)率、增長(zhǎng)率等）→評(píng)定企業(yè)實(shí)力（包括綜合生產(chǎn)能力、技術(shù)能力、銷(xiāo)售能力等）→作產(chǎn)品系列平衡象限圖→分析與決策。2.產(chǎn)品系列平衡法下面將PPM法的各個(gè)策略進(jìn)行匯總，如圖4-14所示。圖4-14PPM法決策策略3.四象限評(píng)價(jià)法四象限評(píng)價(jià)法是一種根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)的方法，它是由美國(guó)波士頓咨詢(xún)公司提出的一種評(píng)價(jià)方法。四象限法從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度和市場(chǎng)依存度兩個(gè)維度進(jìn)行分解，構(gòu)成4種不同的組合方式，從而將產(chǎn)品分為4類(lèi)，如圖4-15所示。圖4-15四象限評(píng)價(jià)法4.資金利潤(rùn)率法資金利潤(rùn)率是一個(gè)表示產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)效益的綜合性指標(biāo)，它把生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品的勞動(dòng)耗費(fèi)、勞動(dòng)占用和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果結(jié)合在一起，應(yīng)用這種方法，把產(chǎn)品資金利潤(rùn)率分別與行業(yè)的資金利潤(rùn)率水平、同行業(yè)中先進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的資金利潤(rùn)率，或企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相比，達(dá)不到目標(biāo)水平的，說(shuō)明盈利能力不高。4.2.2利用四象限評(píng)價(jià)法分析產(chǎn)品組合采用四象限評(píng)價(jià)法分析產(chǎn)品組合時(shí)，將會(huì)涉及兩個(gè)重要的評(píng)價(jià)指標(biāo)，即市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)增長(zhǎng)率。各指標(biāo)的含義如下。1.市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率是指在一定時(shí)期內(nèi)，企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品在其市場(chǎng)的銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額占同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額的比重。市場(chǎng)占有率分析的指標(biāo)有以下4種。（1）全部市場(chǎng)占有率（4）相對(duì)市場(chǎng)占有率

（相對(duì)于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者）（2）可達(dá)市場(chǎng)占有率（3）相對(duì)市場(chǎng)占有率

（相對(duì)于3個(gè)最大競(jìng)爭(zhēng)者）全部市場(chǎng)占有率＝本企業(yè)該產(chǎn)品的銷(xiāo)售量（額）÷市場(chǎng)該產(chǎn)品的銷(xiāo)售量（額）總和×100%可達(dá)市場(chǎng)占有率＝本企業(yè)該產(chǎn)品的銷(xiāo)售量（額）÷可達(dá)市場(chǎng)該產(chǎn)品的銷(xiāo)售量（額）總和×100%相對(duì)市場(chǎng)占有率＝本企業(yè)該產(chǎn)品的銷(xiāo)售量（額）÷3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者該產(chǎn)品的銷(xiāo)售量（額）總和×100%相對(duì)市場(chǎng)占有率＝本企業(yè)該產(chǎn)品的銷(xiāo)售量（額）÷市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者該產(chǎn)品的銷(xiāo)售量（額）總和×100%2.市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率是指產(chǎn)品或勞務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額在比較期內(nèi)的增長(zhǎng)比率。計(jì)算公式為：市場(chǎng)增長(zhǎng)率＝[比較期市場(chǎng)銷(xiāo)售量（額）–前期市場(chǎng)銷(xiāo)售量（額）]÷前期市場(chǎng)銷(xiāo)售量（額）×100%3.分析產(chǎn)品組合下面將以某企業(yè)2018年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，利用Excel并結(jié)合四象限評(píng)價(jià)法對(duì)企業(yè)所售的6種產(chǎn)品進(jìn)行分析，找一找企業(yè)有沒(méi)有明星型產(chǎn)品和瘦狗型產(chǎn)品，具體操作如下。1產(chǎn)品組合分析的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)2計(jì)算2019年的市場(chǎng)增長(zhǎng)率2.輸入1.選擇3.分析產(chǎn)品組合2.輸入1.選擇4更改數(shù)據(jù)格式3計(jì)算2018年的相對(duì)市場(chǎng)占有率3.分析產(chǎn)品組合5創(chuàng)建簇狀柱形圖3.分析產(chǎn)品組合6調(diào)整圖表布局3.分析產(chǎn)品組合7選擇要編輯的圖例項(xiàng)8設(shè)置數(shù)據(jù)系列的名稱(chēng)3.分析產(chǎn)品組合9設(shè)置后的圖表4.3 產(chǎn)品定價(jià)策略分析4.3.1產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)4.3.2產(chǎn)品定價(jià)方法4.3.3求解最優(yōu)定價(jià)策略4.3.1產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)在對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)時(shí)，預(yù)先確定要達(dá)到的目的和標(biāo)準(zhǔn)，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)在價(jià)格決策上的反映。企業(yè)定價(jià)時(shí)，應(yīng)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)總目標(biāo)、產(chǎn)品特點(diǎn)、面臨的市場(chǎng)環(huán)境等多種因素來(lái)確定。定價(jià)目標(biāo)一般體現(xiàn)在4個(gè)方面，包括維持生存目標(biāo)、利潤(rùn)最大化目標(biāo)、以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為導(dǎo)向的目標(biāo)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)。1.維持生存目標(biāo)為了保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和存貨轉(zhuǎn)銷(xiāo)，短期內(nèi)，企業(yè)必須要制定一個(gè)低價(jià)，即只要售價(jià)高過(guò)產(chǎn)品變動(dòng)成本，足以彌補(bǔ)部分固定成本支出。一般產(chǎn)品的價(jià)格由生產(chǎn)成本、流通費(fèi)用、稅金和利潤(rùn)4部分構(gòu)成。產(chǎn)品價(jià)格＝生產(chǎn)成本＋流通費(fèi)用＋稅金＋利潤(rùn)生產(chǎn)成本和流通費(fèi)用構(gòu)成產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售中所耗費(fèi)用的總和，即成本。這是產(chǎn)品價(jià)格的最低界限，是產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)得以正常進(jìn)行的必要條件。專(zhuān)家點(diǎn)撥2.利潤(rùn)最大化目標(biāo)利潤(rùn)目標(biāo)是企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的重要組成部分，獲取利潤(rùn)是企業(yè)生存和發(fā)展的必備條件，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的直接動(dòng)力和最終目的。以最大利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)綜合考慮各種因素后，以總收入減去總成本的最大差額為基點(diǎn)，確定單位產(chǎn)品的價(jià)格，以獲得最大的利潤(rùn)總額。最大利潤(rùn)有長(zhǎng)期和短期之分，還有單一產(chǎn)品的最大利潤(rùn)和企業(yè)全部產(chǎn)品的綜合最大利潤(rùn)之分。高額利潤(rùn)是可以采用低價(jià)策略，待占領(lǐng)市場(chǎng)后再逐步提價(jià)來(lái)獲取的；同時(shí)企業(yè)也可以通過(guò)對(duì)部分產(chǎn)品采用低價(jià)、甚至虧本銷(xiāo)售的模式來(lái)招攬顧客，以此來(lái)帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷(xiāo)售，進(jìn)而謀取最大的整體效益。3.以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為導(dǎo)向的目標(biāo)在產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是最有效、最敏感的手段。企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)前，一般要進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，把自身產(chǎn)品的質(zhì)量、特點(diǎn)和成本與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品進(jìn)行比較，以此來(lái)制定本企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格。根據(jù)企業(yè)的不同條件，一般有以下決策目標(biāo)可供選擇。（1）穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo)（2）追隨定價(jià)目標(biāo)（3）挑戰(zhàn)定價(jià)目標(biāo)4.市場(chǎng)占有率目標(biāo)市場(chǎng)占有率目標(biāo)，是在保證一定利潤(rùn)水平的前提下，謀求某種水平的銷(xiāo)售量或市場(chǎng)占有率而確定的目標(biāo)。采用銷(xiāo)售額目標(biāo)時(shí)，對(duì)于需求的價(jià)格彈性較大的產(chǎn)品，因降低價(jià)格而導(dǎo)致的損失可以由銷(xiāo)量的增加來(lái)補(bǔ)償，因此，企業(yè)宜采用薄利多銷(xiāo)的策略，即保證在總利潤(rùn)不低于企業(yè)最低利潤(rùn)的條件下，盡量降低價(jià)格，促進(jìn)銷(xiāo)售；反之，若產(chǎn)品的需求的價(jià)格彈性較小，降價(jià)會(huì)導(dǎo)致收入減少，而提價(jià)則使銷(xiāo)售額增加，此時(shí)，企業(yè)就應(yīng)該采用高價(jià)、厚利、限銷(xiāo)的策略。需求的價(jià)格彈性是指市場(chǎng)產(chǎn)品需求量對(duì)于價(jià)格變動(dòng)做出反應(yīng)的敏感程度。一般用來(lái)衡量需求的數(shù)量隨產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)而變化的情況，用公式表示為：需求彈性＝需求量變化的百分比÷價(jià)格變化的百分比。專(zhuān)家點(diǎn)撥4.3.2產(chǎn)品定價(jià)方法定價(jià)方法是指企業(yè)在特定的定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下，依據(jù)對(duì)成本、需求和競(jìng)爭(zhēng)等狀況的研究，運(yùn)用相應(yīng)的價(jià)格決策理論，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行計(jì)算的一種方法。定價(jià)方法一般包括以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法、以用戶(hù)為基礎(chǔ)的定價(jià)方法和以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)方法3種類(lèi)型。1.以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法（1）成本加成定價(jià)法成本加成定價(jià)法是指按照單位成本加上一定比例的利潤(rùn)制定產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格的方法，即把所有為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的耗費(fèi)均計(jì)入產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，計(jì)算單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本，合理分?jǐn)傁鄳?yīng)的固定成本，然后再按一定的目標(biāo)利潤(rùn)率來(lái)決定價(jià)格。單位產(chǎn)品價(jià)格＝單位產(chǎn)品總成本×（1＋目標(biāo)利潤(rùn)率）1.以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法（2）邊際成本定價(jià)法邊際成本是指每增加或減少單位產(chǎn)品所引起的總成本變化量。邊際成本定價(jià)法的基本思想是只考慮變動(dòng)成本，不考慮固定成本，以預(yù)期的邊際貢獻(xiàn)來(lái)補(bǔ)償固定成本并獲取盈利。采用邊際成本定價(jià)法時(shí)是以單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本作為定價(jià)依據(jù)和可接受價(jià)格的最低界限。單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品變動(dòng)成本+單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)1.以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)是指企業(yè)增加一個(gè)單位的銷(xiāo)售所獲得的收入減去邊際成本后的余額，即單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)=價(jià)格－單位變動(dòng)成本。若邊際貢獻(xiàn)大于固定成本，企業(yè)就有盈利；反之，企業(yè)就會(huì)虧本；若邊際貢獻(xiàn)等于固定成本，則企業(yè)盈虧平衡。單位產(chǎn)品變動(dòng)成本是指單位產(chǎn)品所包含的變動(dòng)成本平均分?jǐn)傤~，即總變動(dòng)成本與銷(xiāo)量之比，其計(jì)算公式為：?jiǎn)挝蛔儎?dòng)成本＝單價(jià)－[（目標(biāo)利潤(rùn)＋固定成本）÷銷(xiāo)售量]。專(zhuān)家點(diǎn)撥1.以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法（3）目標(biāo)收益定價(jià)法目標(biāo)收益定價(jià)法是根據(jù)企業(yè)的總成本或投資總額、預(yù)期銷(xiāo)量和投資回收期等因素來(lái)確定價(jià)格，如圖4-25所示。特點(diǎn)：確定一個(gè)總的目標(biāo)利潤(rùn)或目標(biāo)利潤(rùn)率，然后將總利潤(rùn)分?jǐn)傊撩總€(gè)產(chǎn)品，與產(chǎn)品的成本相加后，最終確定產(chǎn)品價(jià)格。圖4-25目標(biāo)收益定價(jià)模型1.以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法單位產(chǎn)品價(jià)格＝（總成本+目標(biāo)收益額）÷預(yù)期銷(xiāo)量目標(biāo)利潤(rùn)價(jià)格＝單位成本＋（目標(biāo)利潤(rùn)率×投資成本）÷銷(xiāo)售量其中，目標(biāo)利潤(rùn)率或目標(biāo)收益率=1÷投資回收期要點(diǎn)是找出損益平衡點(diǎn)（銷(xiāo)售額等于總成本，利潤(rùn)為零），因此企業(yè)在采取此方法制訂產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，一定要明確企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)利潤(rùn)；其次，還要了解產(chǎn)品在市場(chǎng)上的需求量，最后才考慮價(jià)格。2.以用戶(hù)為基礎(chǔ)的定價(jià)方法123認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法根據(jù)用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知程度，即產(chǎn)品在用戶(hù)心目中的價(jià)值為定價(jià)依據(jù)，然后運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略，影響用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知的一種定價(jià)方法。需求差別定價(jià)法指產(chǎn)品價(jià)格的確定以需求為依據(jù)，強(qiáng)調(diào)適應(yīng)用戶(hù)需求的不同特性，而將成本補(bǔ)償放在次要位置的一種定價(jià)方法。這種定價(jià)方法，可以對(duì)同一產(chǎn)品在同一市場(chǎng)上制定兩個(gè)或兩個(gè)以上的價(jià)格，或使不同產(chǎn)品價(jià)格之間的差額大于其成本之間的差額。逆向定價(jià)法又稱(chēng)零售價(jià)格定價(jià)法，是根據(jù)用戶(hù)能夠接受的最終銷(xiāo)售價(jià)格，逆向推算出中間商的批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的出廠(chǎng)價(jià)格。批發(fā)價(jià)格＝市場(chǎng)可銷(xiāo)價(jià)格×（1－批零差率）出廠(chǎng)價(jià)格＝批發(fā)價(jià)格×（1－銷(xiāo)進(jìn)差率）＝市場(chǎng)可銷(xiāo)價(jià)格×（1－銷(xiāo)進(jìn)差率）×（1－批零差率）3.以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)方法（2）產(chǎn)品

差別定價(jià)法（3）密封投標(biāo)

定價(jià)法（1）隨行就市

定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，以市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的類(lèi)似產(chǎn)品的價(jià)格為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的一種方法。4.3.3求解最優(yōu)定價(jià)策略求解最優(yōu)定價(jià)策略的前提是分析出企業(yè)在不同定價(jià)下的銷(xiāo)售利潤(rùn)。因此，數(shù)據(jù)分析首先應(yīng)計(jì)算出產(chǎn)品的單位成本價(jià)格，根據(jù)該價(jià)格計(jì)算出不同的銷(xiāo)售利潤(rùn)；求解最優(yōu)定價(jià)策略下面將以某企業(yè)2018年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，利用Excel并結(jié)合四象限評(píng)價(jià)法對(duì)企業(yè)所售的6種產(chǎn)品進(jìn)行分析，找一找企業(yè)有沒(méi)有明星型產(chǎn)品和瘦狗型產(chǎn)品，具體操作如下。1產(chǎn)品定價(jià)策略的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)2計(jì)算產(chǎn)品的單位價(jià)格求解最優(yōu)定價(jià)策略3計(jì)算變動(dòng)成本4計(jì)算總成本求解最優(yōu)定價(jià)策略5計(jì)算預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入6計(jì)算預(yù)計(jì)銷(xiāo)售利潤(rùn)求解最優(yōu)定價(jià)策略7計(jì)算最大銷(xiāo)售利潤(rùn)8計(jì)算最大利潤(rùn)值所在位置求解最優(yōu)定價(jià)策略MATCH函數(shù)的語(yǔ)法結(jié)構(gòu)為：MATCH(lookup_value,lookup_array,[match_type])，其中，lookup_value參數(shù)，表示需要查找的值，該值可以為數(shù)字、文本或邏輯值；lookup_array參數(shù)