2024/25秋冬跨境電商女裝白皮書知衣目錄-消費者驅(qū)動力色彩趨勢-市場趨勢-前瞻趨勢品類趨勢-市場&消費者趨勢-前瞻增長趨勢法律聲明版權(quán)聲明本報告為「知衣科技」原創(chuàng)，版權(quán)歸杭州知衣科報告中所有的文字、圖片、表格均受有關商標和著作權(quán)的法律保護，部分文字、圖片和數(shù)據(jù)采集于網(wǎng)絡公開信息，所有權(quán)為原著者所有，如該部分素材因客觀原因未與權(quán)利人及時聯(lián)系上導致不任何未經(jīng)知衣授權(quán)使用本報告的相關行為，均為不合法的行為，知衣將保留對相關人員追究法律免責聲明本報告中行業(yè)數(shù)據(jù)及相關市場預測主要為杭州知衣科技有限公司研究員進行分析所得，僅供參受研究方法和數(shù)據(jù)獲取資源的限制，本報告只提供給用戶作為市場參考資料，本公司對該報告的數(shù)據(jù)和觀點及任何第三方對于本報告各項內(nèi)容和數(shù)據(jù)的使用或者引用所導致的任何結(jié)果不承擔法未來機遇未來機遇消費者趨勢消費者趨勢1.未來機遇2024年物超所值的產(chǎn)品是驅(qū)動消費者行動的關鍵?！?024年消費經(jīng)濟仍然處于兩極分化，因為購物者期待更多物超所值的產(chǎn)品，在購物方式和地點也更加挑剔，會減少沖動消費與必須品，以省下的錢購買消費者真正想要的東西?！榱艘鸸缠Q，品牌需要簡化產(chǎn)品的服務，使其變得有趣、便宜，并找到一種增加品牌超值感的方法?？赏ㄟ^延長產(chǎn)品售后服務保障，或線上線下品牌做到從虛擬世界到現(xiàn)實世界建聯(lián)的消費者活動。2.數(shù)據(jù)參考·Google上，近一年“買一送一”的全球搜索量同比增長了60%,在美國區(qū)域優(yōu)惠碼的搜索量翻倍增長?！?8%的Z世代和52%的千禧一代表示，他們是情緒型消費者，會通過情緒波動決定購物的需求情況。知衣消費者趨勢3.購買驅(qū)動工作和運動成為23秋冬關鍵購買驅(qū)動力·隨著越來越多的消費者回到職場，為工作而瀏覽或購物的次數(shù)，而休閑/周末購物的下降最快。知衣市場趨勢市場趨勢前瞻趨勢前瞻趨勢色彩趨勢1.英國&美國市場趨勢核心色彩和中性色彩在市場表現(xiàn)中優(yōu)于亮色系，在美國金屬色成為裙子和褲子的關鍵色彩?！な艿綐O簡商務休閑風和低調(diào)奢華風格的影響，灰色和中性色彩在市場數(shù)據(jù)反饋較好，其中灰色在英國是折扣最少的色彩，格雷系穿搭的知性優(yōu)雅受到市場青睞?！ず谏?、白色、藍色依舊是市場銷量最穩(wěn)定的色彩?！そ饘偕?3秋冬持續(xù)增長，后疫情時代的全面開放，線下活動演唱會、派對等增長迅猛，禮服類單品隨之搜索興趣增加，禮服中為消費者提供了金屬色彩的選擇，消費者參與活動愉悅的心情，讓精致奢華風再度回歸。知衣粉色紫色色彩趨勢2.跨境電商趨勢以SHEIN數(shù)據(jù)為參考，灰色系在23秋冬上下裝中轉(zhuǎn)化指數(shù)較高；亮色系的裙裝銷售轉(zhuǎn)化率增長較高；亮色系中粉色和橙色表現(xiàn)較好?！び蓴?shù)據(jù)可見線上電商同樣受到極簡商務風影響，灰色系在秋冬是關鍵。黑色依舊是單品中的安全色，但裙裝中可嘗試更鮮艷的橙色或紅粉色系吸引消費者。上裝“數(shù)據(jù)采樣時間：2023年7月-12月上裝外套"數(shù)據(jù)采樣時間：2023年7月-12月★值得關注一上架商品有效轉(zhuǎn)化銷售額指數(shù)銷售額占比知衣裙裝*數(shù)據(jù)采樣時間：2023年7月-12月裙裝★值得關注一上架商品有效轉(zhuǎn)化銷售額指數(shù)■銷售額占比下裝*數(shù)據(jù)采樣時間：2023年7月-12月下裝★值得關注一上架商品有效轉(zhuǎn)化銷售額指數(shù)■銷售額占比粉色系粉色系占比5.15%對比2023/24秋冬上升13.19%綠色系色彩趨勢3.24/25秋冬T臺趨勢核心色彩和中性色依舊是關鍵色，值得關注的是粉色、橙色、紅色系均有增長。·都市休閑、改良Office風格在本季地色系和灰色系營造出舒適與通勤兼具的都市單品。同時為了迎合年輕市場，可加入更多的改良細節(jié)注入正裝廓形?！ぜt色、粉色、橙色作為落日色系正在為燃冬做準備，蝴蝶結(jié)、玫瑰等女性化元素在本季度受到設計師青睞，搭配溫暖的色彩，適用于連衣裙等較為浪漫的女性化單品。黃色系占比1.74%對比2023/24秋冬下降5.95%橙色系占比2.28%對比2023/24秋冬上升2.70%黑白灰占比30.黑白灰占比30.73%對比2023/24秋冬上升0.82%對比2023/24秋冬下降25.48%紅色系占比8.49%對比2023/24秋冬上升7.33%紫色系占比8.06%對比2023/24秋冬下降15.16%藍色系占比12.31%對比2023/24秋冬下降-17.99%大地色系占比26.95%對比2023/24秋冬上升18.72%24/25秋冬四大時裝周色彩數(shù)據(jù)分析知衣關鍵增長趨勢/色彩*天鵝白*天鵝白*板栗棕19-1118TCX*板栗棕市場&消費者趨勢市場&消費者趨勢品類趨勢前瞻增長趨勢前瞻增長趨勢連衣裙趨勢1.跨境電商數(shù)據(jù)分析長款連衣裙依舊是趨勢，針織單品在秋冬需求仍然強勁，中長裙和短裙具有增長潛力值得關注?！ぱ蚪q衫、莫代爾/天絲和有機棉等針織類連衣裙在秋冬獲得消費者青睞，舒適的釷織單品在秋冬是關鍵。谷歌搜索可見近一年與「連衣裙」相關的品牌中，主打針織品類的品牌SKIMS同比增長高達100%,從版型到色彩SKIMS的針織單品極具影響力。知衣★值得關注一上架商品有效轉(zhuǎn)化銷售額指數(shù)■銷售額占比連衣裙銷量■針織連衣裙銷量連衣裙趨勢2.跨境電商趨勢點分析禮服連衣裙帶動了「派對閃光」趨勢，亮片和金屬色材質(zhì)在影響連衣裙品類，消費者追求舒適與包容性強的單品?！ち疗徒饘偕谶B衣裙品類中表現(xiàn)出色，裝飾性與奢華感依舊是派對禮服的關·具有蝴蝶結(jié)裝飾的連衣裙廣受歡迎，在英國谷歌搜索趨勢中「蝴蝶結(jié)連衣裙」搜索同比增長50%?！?3年谷歌搜索數(shù)據(jù)可見，皮革連衣裙，從初秋開始逐漸增長，同時近期受到到#MobWife網(wǎng)絡趨勢的影響，24年預計持續(xù)增長，與之關聯(lián)的主題中「舒適」、「銀色+120%」、「流蘇+110%」、「長裙+200%」、「禮服+70%」等飆升情況較高。知衣關鍵增長趨勢/連衣裙*金屬珠片/日常禮服*裹身皮革*超彈力針織/大碼/超長*薄紗禮服/超長*蝴蝶結(jié)裝飾半裙趨勢1.跨境電商數(shù)據(jù)分析長款半裙在秋冬銷售表現(xiàn)力較好，預計24/25年秋持續(xù)增長，及膝長度的半裙設計極具潛力，可加大開發(fā)?！ぜ幢憔鶅r是半裙尺寸中最高的，長款半裙任然是持續(xù)提升的單品?！凸棚L潮的影響改良過的休閑正裝包臀裙和鉛筆裙回歸，可增加及膝長度的半裙設計，順應都市休閑、極簡辦公室風格?！ろ槕斚孪M者對于舒適服飾的追求，增加松緊腰部或可調(diào)節(jié)腰頭的設計，注重包裹性、大彈力、舒適的材質(zhì)均是當下消費者關注的要素，同時也可以延展品類的消費客戶，服務于大碼女性、孕婦等特殊的人群?！そ饘偕谂蓪Π肴怪幸琅f表現(xiàn)力較好，「銀色迷你裙」、「銀色短裙」、「銀色亮片裙」是谷歌搜索中增長最快的半裙趨勢。知衣★值得關注一上架商品有效轉(zhuǎn)化銷售額指數(shù)■銷售額占比平均客單價(單位：$)*可調(diào)節(jié)腰頭/工裝半裙*可調(diào)節(jié)腰頭/工裝半裙知衣關鍵增長趨勢/半裙*銀色亮片裙*及膝超A擺傘裙*改良正裝包臀裙*超短裙/前短后長/超彈1.英國&美國市場與消費者趨勢-TOP優(yōu)質(zhì)面料材質(zhì)的上衣順應了當下精致奢華趨勢。凸顯舒適的上衣在英國數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好·英國線下零售中標有「舒適」字樣的梭織上衣需求較高，美國則對純棉類型需求較高，為更優(yōu)質(zhì)品質(zhì)的針織開發(fā)提供了空間，24/25年秋冬注重「舒適感」開發(fā)。·Pinterest搜索趨勢可見，英國和美國消費者對「露肩上衣套裝」興趣極高，其次是裹胸、銀色上衣、黑色蕾絲上衣、可愛的上衣，美國消費者受到復古回潮影響對于Y2K和鉤針類型上衣關注度較高，英國消費者則對露背設計關注度較高。11.4%1US平均線：8.8%USoffshouldertopoutfit知衣關鍵增長趨勢/上裝*露肩套裝*堆疊圍巾領/微露肩*蝴蝶結(jié)裹胸/黑色蕾絲*可愛的/舒適的*Y2K/趣味性2.英國&美國市場與消費者趨勢-KNITWEAR費爾島毛衣是圣誕節(jié)日限定毛衣的替代品，更趨向于30+年齡層的消費者?！interest搜索趨勢可見，英美兩國露肩針織毛衣同比增長較高，鉤針毛衣同比與搜索量均高，是符合大眾消費者的趨勢。英式優(yōu)雅的絞花毛衣和老錢風格針織單品在英國更受歡迎?！interest上「費爾島毛衣」的搜索量年同比增長40%,而圣誕毛衣呈下降趨勢。從搜索年齡分布可見，圣誕節(jié)毛衣的年齡層主要分布在18-34歲之間，而費爾島毛在35-65歲以上群體更有優(yōu)勢。預計24/25年秋冬費爾島毛衣持上漲趨勢。知衣US搜索量搜索量關鍵詞搜索量每年變化搜索費爾島毛衣搜索費爾島毛衣搜索圣誕節(jié)毛衣055-64歲50-54歲65歲以上25-34歲45-49歲35-44歲18-24歲外套1.英國&美國市場與消費者趨勢夾克品類在去年秋冬占比不斷增長，是表現(xiàn)最好的品類之一。引領潮流的機車款和功能性夾克款式需求仍然較高?！は驊敉獬霭l(fā)的熱潮推動了舒適透氣等功能性戶外夾克的發(fā)展，英美兩國的消費者對防水、保暖性能興趣不斷增長。品牌可繼續(xù)創(chuàng)新開發(fā)針對極端天氣或戶外旅行的功能性防護服?！な艿?MobWife趨勢影響，皮夾克熱度持續(xù)增長，同時#FurCoat皮毛大衣在TikTok上瀏覽量已達2.73億次，其中1.45億瀏覽量是近6個月獲得。知衣tweedjacket(花呢夾克)是谷歌搜索趨勢中與夾克相關搜索量增長+50%,預計24/25秋冬花呢的小香風夾克在跨境電子商務中依舊有增長leatherjacketdenimjackettweedjacket知衣關鍵增長趨勢/夾克*柔軟系帶/休閑西裝*防水/工裝/可調(diào)節(jié)袖口*拼毛領/機車夾克套裝*拼色轟炸機/都市休閑*獸紋皮草褲裝1.跨境電商數(shù)據(jù)分析與消費者趨勢舒適、百搭和功能性褲裝依舊受歡迎，復古風潮的影響下，風格化廓形是增長關鍵?！な孢m性和百搭屬性仍然是關鍵的購買驅(qū)動力，「松緊闊腿褲」是谷歌褲子中搜索增長最快的褲子類別之一。同時SHEIN中衛(wèi)褲上新轉(zhuǎn)化率較高，可看出舒適的褲子和可伸縮包容度較大的褲裝，深受消費者歡迎?！そ饘偕烷W耀褲裝搜索熱度上升，受Y2K影響美國熱褲在23年飆升較高。知衣知衣關鍵增長趨勢/褲裝*超大模塊化/下沉口袋*正裝材質(zhì)工裝褲*閃耀珠片/低調(diào)奢華*松緊腰頭/直筒衛(wèi)褲*熱褲/Y2K牛仔褲1.英國&美國市場與消費者趨勢隨著高腰褲趨勢下降，深受復古回潮影響，低腰和中腰牛仔褲脫穎而出。孕婦牛仔褲是24年值得關注的領域·谷歌搜索中與牛仔褲相關增長最快的品類是「孕婦牛仔褲」,闊腿與微喇廓形在孕婦牛仔褲中熱度較高。與之相關的孕婦裝品牌Hatch,在美國谷歌搜索量同比增·受到Y(jié)2K等復古風格的影響，低腰褲再度沖上熱度榜。通過SHEIN牛仔褲腰部屬性銷售數(shù)據(jù)可看出，低腰褲的上新轉(zhuǎn)化率極高，但是相比而言品類占比較小，主流市場還是以正常腰頭和高腰為主，預計24年低腰褲數(shù)據(jù)持續(xù)增長，特別是在年輕化市場。jeans+180%jeans+150%jeansjeansjeansjeans知衣關鍵增長趨勢/牛仔褲*闊腿牛仔褲/中腰*中部洗水/直筒西褲壓褶*珠片裝飾*松緊腰頭/九分蘿卜褲*低腰闊腿褲運動服1.消費者趨勢越來越不可預測的天氣條件將直接推動秋冬運動領域品類的需求，創(chuàng)新與功能性越發(fā)重要。·在美國Pinterest上“運動內(nèi)衣套裝”的搜索量同比增長了600%。女性消費者對于戶外運動的興趣日益增長是促進功能性內(nèi)衣的關鍵驅(qū)動力?！げ豢深A測的天氣和戶外生活方式的熱度增長，直接促進了秋冬戶外御寒、防水等功能性外套的發(fā)展，預計24/25秋冬繼續(xù)推動與該屬性相關的戶外單品?！皵?shù)據(jù)采樣時間：2023年1月-12月飆升新詞飆升新詞知衣·Nike在24年初上新了一款孕婦運動服，運動頭部品牌不斷關注特殊類型的消費群體，關注小眾群體是加強品牌多樣性和塑造積極的社會形象。包容性設計是未來發(fā)展趨勢，預計24/25秋冬大碼女裝與孕婦運動服