市場營銷工商管理系營銷與策劃教研室說課課件展示1精品課件主要內(nèi)容一、課程設置

二、教學內(nèi)容三、教學設計

四、教學組織與實施

五、特色與創(chuàng)新2精品課件一、課程設置（一）課程定位（二）課程安排（三）課程目標（四）課程設計3精品課件一、課程設置——（一）課程定位

本專業(yè)主要面向湖北省及長江三角洲、珠江三角洲地區(qū)，在各類工商企業(yè)銷售部門從事推銷員、業(yè)務員、銷售主管、市場調(diào)查員、市場預測員、營銷策劃崗位等工作，具有良好的職業(yè)道德、較強實踐能力和創(chuàng)新精神，具備市場調(diào)查與預測、分銷、零售、營銷策劃能力，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的高素質(zhì)技能型專門人才。營銷與策劃專業(yè)培養(yǎng)目標

4精品課件基本能力課程核心能力課程拓展能力課程基于營銷與策劃職業(yè)發(fā)展過程的專業(yè)課程體系一、課程設置——（一）課程定位5精品課件一、課程設置——（一）課程定位營銷與策劃專業(yè)職業(yè)發(fā)展基層崗位任務分析具備一定的管理常識

掌握一定會計常識產(chǎn)品營銷能力產(chǎn)品推銷技巧應用相關的經(jīng)濟學理論于營銷實踐的能力網(wǎng)絡營銷能力能力分解管理學基礎會計學基礎經(jīng)濟學基礎市場營銷推銷技巧網(wǎng)絡營銷學習領域崗位分析推銷員業(yè)務員促銷員售后代表6精品課件《市場營銷》課程性質(zhì)

一、課程設置——（一）課程定位《市場營銷》是營銷與策劃專業(yè)的一門專業(yè)基礎課程，目標是讓學生正確理解市場營銷的基本概念和基本原理，掌握市場營銷的基本理論和各種技術方法，并能綜合運用所學的基本方法和基本技能熟練地進行實務操作，提高學生分析問題和解決問題的能力。7精品課件學分：3學分學時：72學時授課學期：第1學期課程性質(zhì)：專業(yè)基礎課程并行課程：推銷技巧、網(wǎng)絡營銷、管理學基礎等等。后續(xù)課程：消費行為分析，市場調(diào)查與預測等其他營銷與策劃相關課程一、課程設置——（一）課程定位8精品課件以培養(yǎng)學生能力目標為主一、課程設置——（二）課程目標課程目標知識目標1、了解市場營銷與銷售的區(qū)別；2、掌握影響消費者購買決策的因素以及市場調(diào)研方法；3、掌握市場細分、明確目標市場、市場定位相關知識；4、掌握營銷4P策略素質(zhì)目標能力目標1、對營銷的認識準確、建立職業(yè)營銷人意識；2、較強的自我營銷意識；3、良好的溝通能力；4、吃苦耐勞、不怕挫折的精神；5、對自身有長遠的職業(yè)規(guī)劃。1、具有明確市場機會，分析顧客購買行為的能力；2、能夠明確目標市場，會使用各種市場細分標準對市場進行細分；3、具有制定營銷4P策略能力；4、能夠獨立完成簡單營銷方案。9精品課件以培養(yǎng)學生職業(yè)技能為出發(fā)點分析營銷崗位工作過程召集行業(yè)企業(yè)專家和院校專家進行專題討論對企業(yè)市場營銷崗位進行職業(yè)能力分析具體措施●基于典型工作過程分析，構建課程體系；●職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，設計教學內(nèi)容；●以提高學生職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)為目標；●融合職業(yè)資格標準，推行三證書制；圍繞營銷與策劃專業(yè)人才培養(yǎng)目標進行課程設計一、課程設置——（三）課程設計體現(xiàn)職業(yè)性、實踐性和開放性10精品課件二、教學內(nèi)容（一）內(nèi)容選?。ǘ﹥?nèi)容序化（三）表現(xiàn)形式11精品課件教學內(nèi)容的選取嚴格按照本專業(yè)人才培養(yǎng)方案的要求，靠近職業(yè)前沿，保證學生今后的可持續(xù)發(fā)展專業(yè)知識職業(yè)前沿動態(tài)

專業(yè)延伸知識任務實踐二、教學內(nèi)容——（一）內(nèi)容選取12精品課件學習情境感悟營銷---知識內(nèi)容商情調(diào)查---技能內(nèi)容和素質(zhì)內(nèi)容商機選擇---技能內(nèi)容商務實戰(zhàn)---技能內(nèi)容二、教學內(nèi)容——（一）內(nèi)容選取根據(jù)高職學生職業(yè)能力培養(yǎng)的目標，以企業(yè)實際營銷崗位及崗位群要求的工作任務和職業(yè)能力分析為依據(jù)，按照營銷崗位的工作流程為順序，將教學內(nèi)容重新整合。商計策劃---技能內(nèi)容和素質(zhì)內(nèi)容13精品課件項目項目分解（子項目）商情調(diào)查商機選擇商計策劃商務實戰(zhàn)1、感知營銷內(nèi)涵，2、確立營銷觀念，3、創(chuàng)設營銷組織

1、分析市場狀況，2、調(diào)查顧客，3、撰寫調(diào)研報告

1、細分客戶，2、選擇目標顧客，3、市場定位

1、產(chǎn)品策劃，2、定價策劃，3、渠道策劃，4、廣告策劃，5、營業(yè)推廣策劃，6、公共關系促銷策劃，7、整體市場推廣策劃

1、客戶尋找與拜訪，2、達成交易，3、客戶維護

二、教學內(nèi)容——（一）內(nèi)容選取感悟營銷14精品課件二、教學內(nèi)容——（二）內(nèi)容序化商務實戰(zhàn)（掌握）商計策劃（掌握，重難點）商機選擇（掌握，重點）商情調(diào)查（掌握,難點）學時：28學時：14學時：14學時：6感悟營銷（了解）學時：10簡單綜合

打破原有的以理論為主的內(nèi)容結構和課序，依據(jù)市場營銷流程（工作過程），根據(jù)項目進行模塊設計，重視實踐教學，符合職業(yè)成長規(guī)律和學生認知規(guī)律。15精品課件網(wǎng)絡資源教材選取參考資料二、教學內(nèi)容——（三）表現(xiàn)形式16精品課件章金萍主編的浙江大學出版社出版的《市場營銷實務》,普通高等教育“十一五”規(guī)劃教材，高職高專經(jīng)濟金融類專業(yè)工學結合規(guī)劃教材

教材選取17精品課件王軍旗，張蕾主編的中國人民大學出版社出版的《市場營銷---基本理論與案例分析》參考資料厲以寧主編的北京大學出版社出版的《中國企業(yè)管理教學案例》朱華主編的中國社會出版社出版的《市場營銷案例精選精析》21世紀高職高專財經(jīng)類系列教材，是由清華大學出版社出版18精品課件網(wǎng)絡資源★中國市場學會/★中國市場營銷管理網(wǎng)/★中國市場營銷教育網(wǎng)/★經(jīng)理人網(wǎng)—市場與營銷/yxsc/19精品課件三、教學設計（一）教學模式（二）教學方法（三）教學手段（四）保障條件20精品課件教學模式以培養(yǎng)應用型人才為目標

基于工作過程的項目導向教學做一體化從社會發(fā)展對高素質(zhì)勞動者和中等專業(yè)人才需求的實際出發(fā)

注重對學生創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)

采用項目導向的教學模式，融“教、學、做”為一體三、教學設計——（一）教學模式以提高學生的實際應用能力為主線

21精品課件學生教師角色扮演實際操作分析改進實踐驗證歸納總結項目導入過程指導結果點評采用項目導向的教學模式，融“教、學、做”為一體效果學習目標和任務明確；學生為主體，學習積極性高、自主性強；做中學、學中做，理論與實踐一體化；學生職業(yè)能力得到訓練，學有所用三、教學設計——（一）教學模式22精品課件教學方法問題探究式教學法案例教學法分組討論教學法角色扮演教學法三、教學設計——（二）教學方法23精品課件設定身份提倡“積極研討，主動參與，實際操作”每組分別派出一個代表扮演不同的角色，進行銷售模擬模擬銷售

完成任務

學生在模擬逼真的工作環(huán)境中，要求處理可能出現(xiàn)的各種問題通過這種角色扮演法，能把所學知識與崗位任務有機結合起來，既調(diào)動了學生的思維想象力，又生動有趣。教學方法—以角色扮演法為例全班學生在教師的指導下分為若干組，有些扮演生產(chǎn)商，有些扮演中間商及營銷人員，有些扮演消費者老師點評

進行當場點評，互相討論，使用了哪些營銷技巧，存在什么問題24精品課件三、教學設計——（三）教學手段教學手段教科書多媒體課件視頻演示粉筆和黑板現(xiàn)代教學手段傳統(tǒng)教學手段25精品課件結構數(shù)量人數(shù)比例專任教師雙師素質(zhì)人數(shù)專任教師雙師素質(zhì)比例承擔教學課時比例專任教師480%250%80%兼職教師120%0020%教師隊伍：本課程組已經(jīng)初步建成一支專兼結合、結構合理穩(wěn)定的高素質(zhì)教學隊伍。類型2人,40%1人,20%2人,40%1人,20%1人,20%3人,60%三、教學設計——（四）保障條件26精品課件師資展示27精品課件校內(nèi)實訓基地（一周的二手市場模擬實訓）校外實訓基地（與黃巖遠達進出口有限公司已合作，與恒安公司有初步合作意向，）為創(chuàng)設工作情景提供有利條件與企業(yè)“零距離”對接，工學結合三、教學模式——（四）保障條件28精品課件實訓條件——與恒安集團擬建立校企實訓基地三、教學模式——（四）保障條件29精品課件實訓條件——臺州市黃巖遠達進出口有限公司三、教學模式——（四）保障條件30精品課件四、教學組織與實施（一）組織實施（二）教學效果31精品課件（一）組織實施以一個教學單元為例，將教學方法和手段運用與課程教學中。舉例：《市場營銷》書中一個教學項目單元（營業(yè)推廣策劃,4課時）內(nèi)容展示。

四、教學組織與實施——（一）組織實施32精品課件教學任務單元設計營業(yè)推廣策劃項目子項目確定任務項目分組并制定項目計劃組織項目實施項目成果展示及結果評價結果應用33精品課件確定任務項目（0.5課時）本次項目由老師和學生溝通后，進行的一次營業(yè)推廣模擬1、項目任務的說明2、安排項目進度3、確定評分標準34精品課件分組并制定項目計劃（0.5課時）一般每組為6人，合理搭配，制定項目組長，分配任務。粗略設計出營業(yè)推廣方法，經(jīng)過多個小組成員的論證和研討，驗證其科學性和合理性。35精品課件組織項目實施（1.5課時）在這個階段，學生在教師的指導下扮演各種角色，同時學生明確自己在小組中的分工以及小組成員合作的形式，然后按照確定的步驟和程序進行工作。在項目實施的過程中，教師根據(jù)學生的實施情況，及時提示學生先做什么，后做什么，保證項目的順利完成。36精品課件項目成果展示及結果評價（1課時）項目小組自評，互評，老師總結評價37精品課件結果應用（0.5課時）通過這次模擬活動，加強了學生對理論的認識，對本專業(yè)其他學科的項目教學和未來實訓二手商品的營銷策劃和管理也起到了借鑒作用。這種角色扮演教學方法讓學生樂于接受，而且項目時間安排合理，可操作性強，分組完成任務，便于組織和考核，項目任務和考核標準事先確立，學生一目了然，保證項目目標順利完成。對其他課程有參考作用1238精品課件校內(nèi)督導辦公室對本課程評價四、教學組織與實施——（二）教學效果39精品課件行業(yè)專家對本課程評價湖北省營銷協(xié)會副會長陳濤先生對本課程的評價

武漢信息職業(yè)技術學院的《營銷與策劃》專業(yè)，參照國家職業(yè)標準的技能要求與相關知識，對其內(nèi)容作了細致篩選與編排，同時采用校企合作方式，對該課程的模塊設計，理論教學與現(xiàn)場操作一體化，教學相關資料齊全，教學方法重在實踐，師資隊伍結構合理，“雙師”結構比例較高，校內(nèi)外實訓條件能夠滿足教學要求，培養(yǎng)學生質(zhì)量較高。陳濤