直播腳本撰寫整場(chǎng)腳本撰寫單品腳本撰寫0102目錄CONTENTS整場(chǎng)腳本撰寫1整場(chǎng)腳本撰寫直播活動(dòng)執(zhí)行的流程整場(chǎng)直播腳本要素整場(chǎng)直播腳本要素直播人員促銷方案直播目標(biāo)直播主題直播商品重點(diǎn)信息直播流程細(xì)節(jié)整場(chǎng)直播腳本要素××直播腳本直播主題××村農(nóng)產(chǎn)品推介主播××縣委書記直播時(shí)間2020年11月20日19:00-21:00直播目標(biāo)(略)直播流程時(shí)間事項(xiàng)備注18:40-19:00直播準(zhǔn)備設(shè)備檢查、方案梳理、人員到位19:00-19:10預(yù)熱環(huán)節(jié)自我介紹、互動(dòng)19:10-19:20產(chǎn)品1介紹產(chǎn)品故事、產(chǎn)地、特點(diǎn)（詳細(xì)寫)19:20-19:30產(chǎn)品2介紹產(chǎn)品故事、產(chǎn)地、特點(diǎn)（詳細(xì)寫)19:30-19:35抽獎(jiǎng)介紹獎(jiǎng)品、抽取方式，抽獎(jiǎng)………………人員分工姓名職務(wù)工作內(nèi)容××××(略)直播活動(dòng)執(zhí)行的流程0102循環(huán)式流程過款式流程過款式流程直播中按照一定的順序一款一款地依次講解直播間里的商品時(shí)間安排直播內(nèi)容20:00-20:10直播開場(chǎng)暖場(chǎng)互動(dòng)20:10-20:25介紹本場(chǎng)直播第一款商品20:25-20:40介紹本場(chǎng)直播第二款商品20:40-20:50與用戶互動(dòng)環(huán)節(jié)20:50-21:05介紹本場(chǎng)直播第三款商品21:05-21:20介紹本場(chǎng)直播第四款商品21:20-21:30與用戶互動(dòng)環(huán)節(jié)21:30-21:45介紹本場(chǎng)直播第五款商品21:45-22:00商品返場(chǎng)及收尾總結(jié)循環(huán)式流程直播中循環(huán)介紹直播間中的商品時(shí)間安排直播內(nèi)容20:00-20:10暖場(chǎng)互動(dòng)20:10-20:40介紹本場(chǎng)直播中的三款主推款商品20:40-20:50介紹本場(chǎng)直播中的一款“引流款”商品20:50-21:20介紹本場(chǎng)直播中的三款主推款商品（第一次循環(huán)）21:20-21:30介紹本場(chǎng)直播中的一款“引流款”商品（第一次循環(huán)）21:30-22:00介紹本場(chǎng)直播中的三款主推款商品（第二次循環(huán)）22:00-22:10介紹本場(chǎng)直播中的一款“引流款”商品（第二次循環(huán)）單品腳本撰寫2單品腳本撰寫單品腳本構(gòu)成單品腳本規(guī)范用語技巧商品賣點(diǎn)提煉方法商品賣點(diǎn)提煉方法作用（Advantage）賣點(diǎn)提煉益處（Benefit）屬性（Feature）商品賣點(diǎn)提煉的方法商品未運(yùn)用FAB法則介紹賣點(diǎn)運(yùn)用FAB法則介紹賣點(diǎn)裙子這條裙子版型好，穿上真的很好看。這條裙子采用貼身的設(shè)計(jì)，能夠充分襯托您高挑的身材，也能凸顯職業(yè)人士的魅力。禮服這件禮服上使用的水晶都是××品牌的，非常亮眼。這件禮服上使用的水晶都是××品牌的，它的光澤度和質(zhì)感非常好，在燈光下使人非常耀眼。運(yùn)動(dòng)鞋這雙運(yùn)動(dòng)鞋采用彈性極佳的泡棉墊底，適合慢跑。這雙運(yùn)動(dòng)鞋使用了泡棉墊底，十分有彈性，穿著它慢跑不僅舒適，毫無束縛感，而且不易受傷。0102

0403價(jià)值塑造賣點(diǎn)介紹促成成交商品引入單品腳本構(gòu)成競(jìng)品價(jià)格對(duì)比價(jià)格均攤價(jià)格轉(zhuǎn)化名人背書數(shù)據(jù)背書用戶案例單品腳本規(guī)范用語技巧0102營(yíng)造場(chǎng)景與向往巧用參照與類比描繪使用場(chǎng)景中的細(xì)節(jié)或獨(dú)特點(diǎn)，喚醒觀眾的情緒與記憶，引發(fā)聯(lián)想，引導(dǎo)購(gòu)買。使用觀眾熟知的事物作為參照物，從觀眾熟悉的名人、熟悉的品牌、熟悉的事物等入手。巧用參照與類比規(guī)范用語參照物角度示例熟悉的名人這個(gè)顏色就是某明星的同款色號(hào)，涂上它，你也能氣