本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁361網(wǎng)站策劃書范文典奧運(yùn)會(huì)150億美元的奧運(yùn)預(yù)算相形見絀。為勝利舉辦奧運(yùn)，北京不放過任何細(xì)節(jié)。政府花費(fèi)3,000萬美元對(duì)原先塵土飛揚(yáng)的郊區(qū)京順路進(jìn)行形像改造，種植樹木、花草并建了裝飾墻。這條路是通往北京首都機(jī)場(chǎng)的輔路，接近賽艇競(jìng)賽地。政府還向道路四周的居民發(fā)放了少量補(bǔ)償款，迫使他們搬遷。從經(jīng)濟(jì)方面來說，中國有力量擔(dān)當(dāng)起史上最大規(guī)模的一屆奧運(yùn)會(huì)。今年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)估計(jì)高達(dá)4萬億美元左右，相對(duì)于此，奧運(yùn)開支不算什么大問題。由此可見，中國政府對(duì)于體育行業(yè)的進(jìn)展的支持有多大。

二、現(xiàn)行有效法律法規(guī)

中華人民共和國體育法（1995年8月29日第八屆全國人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第十五次會(huì)議通過）

國家體育熬煉標(biāo)準(zhǔn)施行方法（1989年12月9日國務(wù)院批準(zhǔn)，1990年1月6日國家體委第10號(hào)令公布）

國家體育熬煉標(biāo)準(zhǔn)施行方法（1989年12月9日國務(wù)院批準(zhǔn)，1990年1月6日國家體委第10號(hào)令公布）

公共文化體育設(shè)施條例（2022年6月18日國務(wù)院第十二次常務(wù)會(huì)議通過，2022年6月26日國務(wù)院令第382號(hào)公布）

反興奮劑條例

（2022年12月31日國務(wù)院第三十三次常務(wù)會(huì)議通過，2022年1月13日國務(wù)院令第398號(hào)公布）

全民健身?xiàng)l例（20xx年8月17日國務(wù)院第七十七次常務(wù)會(huì)議通過，20xx年8月30日國務(wù)院令第560號(hào)公布）

國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快進(jìn)展體育產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)看法（20xx年3月24日國務(wù)院辦公廳公布國辦發(fā)[20xx]22號(hào)）

1.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

綜合推斷國際國內(nèi)形勢(shì)，我國進(jìn)展仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，既面臨難得的歷史機(jī)遇，也面對(duì)諸多可以預(yù)見和難以預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。從國內(nèi)看，工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、市場(chǎng)化、國際化深化進(jìn)展，人均國民收入穩(wěn)步增加，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型加快，市場(chǎng)需求潛力巨大，資金供應(yīng)充裕。體制活力顯著增加，政府宏觀調(diào)控和應(yīng)對(duì)簡單局面力量明顯提高，社會(huì)保障體系逐步健全，社會(huì)大局保持穩(wěn)定，我們完全有條件推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)展和綜合國力再上新臺(tái)階。同時(shí)，必需

糊涂地看到，我國進(jìn)展中不平衡、不協(xié)調(diào)、不行持續(xù)問題依舊突出，主要是，經(jīng)濟(jì)增長的資源環(huán)境約束強(qiáng)化，投資和消費(fèi)關(guān)系失衡，收入安排差距較大，科技創(chuàng)新力量不強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)仍舊薄弱，城鄉(xiāng)區(qū)域進(jìn)展不協(xié)調(diào)，就業(yè)總量壓力和結(jié)構(gòu)性沖突并存，社會(huì)沖突明顯增多，制約科學(xué)進(jìn)展的體制機(jī)制障礙依舊較多。

綜上，在現(xiàn)行的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，中國體育用品德業(yè)能夠擁有良好的進(jìn)展前景，同時(shí)也會(huì)面臨一些擔(dān)心定的因素。

1.1.3社會(huì)文化環(huán)境分析

總體來說，我們現(xiàn)在面臨一個(gè)特別好的宏觀環(huán)境，社會(huì)安定，政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)進(jìn)展快速，并與全球一體化接軌，法制建設(shè)不斷完善，文化富強(qiáng)自由，尖端技術(shù)、高新技術(shù)突飛猛進(jìn)。體育方面，北京奧運(yùn)會(huì)以來，人們生活觀念發(fā)生變化，人民熱衷于體育運(yùn)動(dòng)，樂觀參與健身，形成了良好的全民健身的氛圍。而且基于國內(nèi)擁有14億人口，國內(nèi)體育用品消費(fèi)市場(chǎng)寬闊，前景良好。在這樣的環(huán)境下，國內(nèi)體育用品德業(yè)進(jìn)展快速，特殊是大眾品牌的進(jìn)展更是蒸蒸日上。我認(rèn)為，361品牌完全可以在這體育的大浪潮下獲得更進(jìn)一步的進(jìn)展。

1.1.4技術(shù)環(huán)境分析

近年，國內(nèi)體育用品德業(yè)技術(shù)突破進(jìn)展快速，各種裝備都用上了國際先進(jìn)水品的技術(shù)支持，例如運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)的彈力膠技術(shù)，飛線技術(shù)，服裝業(yè)的環(huán)保技術(shù)等等。另外，國內(nèi)品牌憑借著優(yōu)秀的質(zhì)量走出國門，走向世界。國內(nèi)品牌大都和國際一線體育明星簽下代言合同，例如安踏的加內(nèi)特，李寧的韋德，匹克的巴蒂爾等等。這證明白國內(nèi)體育用品的質(zhì)量得到國際明星的認(rèn)可，說明白技術(shù)上的創(chuàng)新和突破。

20xx年，安踏贊助北京奧運(yùn)會(huì)，20xx年，361°成為廣州亞運(yùn)會(huì)的唯一贊助商。說明國內(nèi)體育用品品牌以創(chuàng)新的技術(shù)突破贏得了國家的認(rèn)可，人民的支持，說明體育用品德業(yè)技術(shù)環(huán)境良好，有優(yōu)秀的創(chuàng)新氛圍，注意環(huán)保，符合時(shí)代特征。

1.2產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（五力模型）

1.2.1潛在進(jìn)入者的威逼分析

目前，大家較為熟識(shí)認(rèn)可的國內(nèi)大眾體育品牌有李寧、安踏、361°，國外品牌有NIKE、喬丹等。這些品牌在國內(nèi)為人知曉，為人接受，屬于熱門品牌。基于現(xiàn)階段人民健身熱潮和生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量要求不斷提高，體育用品市場(chǎng)前景良好，一些原來不是做體育用品的企業(yè)，例如貴人鳥、德爾惠等也想在這一行業(yè)分一杯羹。

為此，361°必需做出相應(yīng)的對(duì)策以應(yīng)對(duì)去進(jìn)入者和潛在進(jìn)入者的威逼。我認(rèn)為可行的方法有三：（1）形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，361°可以選擇增大產(chǎn)量，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，加大進(jìn)入者寄去本行業(yè)的難度。（2）產(chǎn)品差異化壁壘，361°目前已廣為人知，形成了固定的顧客群體，顧客擁有比較好的品牌忠誠度，可以通過提高服務(wù)水平同時(shí)提高費(fèi)用，破事進(jìn)入者花費(fèi)更多的資金去制服現(xiàn)有的顧客忠誠度，形成進(jìn)入壁壘。（3）規(guī)模以外的成本因素掌握，361°可以連續(xù)加大創(chuàng)新投入力度，開發(fā)新的專利和專有技術(shù)，通過技術(shù)上的壟斷形成行業(yè)進(jìn)入壁壘，為企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。還可以憑借已擁有的品牌知名度和美譽(yù)度，在優(yōu)勢(shì)地理位置搶占先機(jī)，

開設(shè)連鎖店，憑借優(yōu)越的地理位置排斥進(jìn)入者。

1.2.2購買者討價(jià)還價(jià)力量分析

影響購買者討價(jià)還價(jià)力量的因素主要有購買量、產(chǎn)品差異化程度、行業(yè)集中程度、轉(zhuǎn)換成本、購買者盈利力量、購買者把握的信息、購買者后向一體化的力量等。

在國內(nèi)體育用品德業(yè)蓬勃進(jìn)展的現(xiàn)階段，城市居民對(duì)體育用品的消費(fèi)正向中高端方向進(jìn)展，已達(dá)到小康生活標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)村地區(qū)，對(duì)中低檔體育用品的西歐阿飛，正形成新的消費(fèi)需求。但是絕大部分消費(fèi)者對(duì)自己喜愛的品牌忠誠度很高，由于不同的品牌代表了不同的形象。運(yùn)動(dòng)鞋終端消費(fèi)者大多是男性青年，他們更側(cè)重對(duì)質(zhì)量，時(shí)尚和潮流的追求對(duì)價(jià)格的敏感程度不高。此外，目前大多品牌在產(chǎn)品差異化方面做得很勝利，阻擋了消費(fèi)者不斷地變換品牌。因此，購買者討價(jià)還價(jià)力量較低。

1.2.3供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)力氣分析

供應(yīng)者對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力主要表現(xiàn)為提高原材料或者其他供應(yīng)品的價(jià)格，削減稀缺資源的供應(yīng)量，或降低供應(yīng)物品的質(zhì)量等級(jí)。

我國擁有浩大的消費(fèi)群體，按我國群眾體育現(xiàn)狀調(diào)查的結(jié)果，我國現(xiàn)有體育人口為31.4%，。其次，中國已進(jìn)入小康社會(huì)人民生活正在向消費(fèi)型轉(zhuǎn)變，消費(fèi)結(jié)構(gòu)將想進(jìn)展性，享受型轉(zhuǎn)變，體育消費(fèi)成快速進(jìn)展之勢(shì)。再次，體育運(yùn)動(dòng)的進(jìn)展將帶給體育用品需求的擴(kuò)張，各種體育運(yùn)動(dòng)快速興起，健身成為女子運(yùn)動(dòng)的熱點(diǎn)，籃球在青少年心中的地位超越了足球，成為第一大運(yùn)動(dòng)。另外，體育賽事日趨頻繁，精彩程度越來越高，影響程度越來越大：社區(qū)體育蓬勃進(jìn)展，體育館數(shù)量快速增加，利用率明顯提高。如此浩大的消費(fèi)群體提升了買方討價(jià)還價(jià)的力量，不利于供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)。

1.2.4現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)分析

行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)所面隊(duì)的最強(qiáng)大的一種力氣，這些競(jìng)爭(zhēng)者依據(jù)自己的一整套規(guī)劃，運(yùn)用各種手段（價(jià)格、質(zhì)量、造型、服務(wù)、擔(dān)保、廣告、銷售網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)新等）力圖在市場(chǎng)上占據(jù)有利地位和爭(zhēng)奪更多的消費(fèi)者，對(duì)行業(yè)造成了極大的威逼。

國內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，在李寧牌前后，國內(nèi)有一批品牌興起，當(dāng)中以十佳、格威特、康威、捷安特為代表，它們都曾馳騁市場(chǎng)，但如今這些品牌已顯老氣橫秋，不但缺乏創(chuàng)新，且沒有明確的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。我國體育行業(yè)現(xiàn)狀是沒有自己的品牌，要想在這個(gè)領(lǐng)域有自己的一席之地，最主要的是如何定位自己的產(chǎn)品。進(jìn)而鞏固和進(jìn)展已有的品牌產(chǎn)品，加強(qiáng)品牌的營銷和愛護(hù)，對(duì)產(chǎn)業(yè)集群的品牌資源進(jìn)行整合。同時(shí)留意進(jìn)行品牌的延長，通過品牌延長來拓展市場(chǎng)。

依據(jù)體育用品業(yè)關(guān)聯(lián)度較大的特點(diǎn)，加強(qiáng)與航空航天、軍事等部門的合作，從一些關(guān)鍵性領(lǐng)域內(nèi)突破并開發(fā)出一批擁有自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵部件和核心技術(shù)。加強(qiáng)與體育科學(xué)討論所、高校及專業(yè)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的聯(lián)系，聯(lián)合攻關(guān)，提高產(chǎn)品開發(fā)力量。建立市場(chǎng)信息——科研成果——產(chǎn)業(yè)化——商品的快速反應(yīng)體系，依靠信息技術(shù)將開發(fā)和消費(fèi)結(jié)合起來。

1.2.5代替品威逼分析

代替品是指與本行業(yè)具有相同功能、可相互替代的產(chǎn)品。替代品價(jià)格越低，質(zhì)量越好，競(jìng)爭(zhēng)力度越大。

消費(fèi)者心中的體育用品應(yīng)當(dāng)是經(jīng)久耐用、時(shí)尚、實(shí)惠。目前國內(nèi)有Adidas、Nike、李寧等國際品牌，像nike，adiddas，李寧，鴻星爾克，安踏等各品牌在消費(fèi)者心目中的形象不盡相同：如耐克是一個(gè)“年輕的運(yùn)動(dòng)員”，阿迪達(dá)斯是一個(gè)“成熟的男人”，李寧則是“時(shí)尚休閑”的化身，安踏實(shí)健兒的形象，各個(gè)品牌都有屬于自己的消費(fèi)群體。并且adidas阿迪達(dá)斯公司始終堅(jiān)持邀請(qǐng)名人作產(chǎn)品代言人，并贊助體育聯(lián)賽，科比·布萊恩特、安娜·庫爾尼科娃以及貝克漢姆都是阿迪達(dá)斯公司旗下的超凡的天才，nothingisimpossible更給消費(fèi)者一種自信的理念。Nike則以專業(yè)體育用品來引導(dǎo)大眾市場(chǎng)。耐克將它的運(yùn)動(dòng)鞋定位為具有創(chuàng)新設(shè)計(jì)與技術(shù)、高價(jià)位的高品質(zhì)產(chǎn)品。實(shí)行樂觀進(jìn)取的市場(chǎng)活動(dòng)，簽約頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員，并制造了“只管去做’‘justdoit’這一口號(hào)。這恰恰符合了中國人對(duì)自由、共性的渴望。

由于這些品牌的差異化，幾乎沒有具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的替代品。若想成為與之競(jìng)爭(zhēng)的替代品那么必需具有自己獨(dú)特的共性，這樣才能脫穎而出。

1.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（WOSART分析）

在中國的運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，不僅有國內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也有諸多國際大品牌的加入，使得361°的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加困難。這也打算了361°需要實(shí)行更加合理有效的競(jìng)爭(zhēng)措施。

（1）李寧

1989年，李寧加盟廣東健力寶集團(tuán)，創(chuàng)立了李寧體育用品品牌，并以贊助90年亞運(yùn)會(huì)中國代表團(tuán)為契機(jī)，開頭了李寧公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)，從而開創(chuàng)了中國體育用品品牌經(jīng)營的先河。1992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)，"李寧牌"被選為中國體育代表團(tuán)專用領(lǐng)獎(jiǎng)裝備，從而結(jié)束了中國運(yùn)動(dòng)員在奧運(yùn)會(huì)上穿著國外體育品牌服裝的歷史。2022年6月28日正式在香港主板市場(chǎng)上市。從1993年到1996年，李寧集團(tuán)每年銷售收入增長幅度都在100%以上，1996年更創(chuàng)下了

6.7億的歷史紀(jì)錄。

從品牌成立以來，李寧就長時(shí)間占據(jù)中國運(yùn)動(dòng)行業(yè)銷售量老大的位置，年銷售量在國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌中排名第一。

從20xx年新的五年方案開頭中，李寧的主要目標(biāo)是在中國市場(chǎng)從耐克手中重新奪回冠軍位置。而在2022年開頭的下一個(gè)5年方案中，目標(biāo)是進(jìn)入世界排名前五的體育用品制造商之列，成為一個(gè)全球性的品牌。

（2）耐克

1980年，NIKE進(jìn)入中國，在北京設(shè)立了第一個(gè)NIKE生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)代表處。之后，NIKE秉承“LocalforLocal”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進(jìn)技術(shù)引入中國，而且全心致力于本地人才、生產(chǎn)技術(shù)、銷售觀念的培育，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進(jìn)展。

20xx年耐克入選世界品牌價(jià)值試驗(yàn)室編制的《中國購買者滿足度第一品牌》，排名第十四。并且在中國市場(chǎng)超越李寧奪得了體育用品銷售冠軍頭銜。我們?cè)谛屡d市場(chǎng)上已經(jīng)部署好了，中國市場(chǎng)是耐克重要的戰(zhàn)略性市場(chǎng)。――耐克總裁兼首席執(zhí)行官馬克。這就是耐克將來在中國的戰(zhàn)略目標(biāo)所指。當(dāng)前，耐克公司主要采納成本事先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。耐克的產(chǎn)品絕大部分來自中國制造，中國的廉價(jià)勞動(dòng)鑄就了NIKE的低成本。平均在市面上賣的500元

篇二：361度營銷策劃

361度營銷策劃

前言

眾所周知，亞運(yùn)會(huì)是一場(chǎng)全亞洲的體育盛宴，對(duì)每一個(gè)體育運(yùn)動(dòng)品牌來說無疑是一個(gè)巨大的商機(jī)，也是繼北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)后又一個(gè)讓整個(gè)中國的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)增長的盛宴。此次借勢(shì)亞運(yùn)會(huì)，不少運(yùn)動(dòng)品牌更是領(lǐng)先一步抓住了這一大好時(shí)機(jī)，大大加速了自身品牌的增長勢(shì)頭，為品牌的進(jìn)一步擴(kuò)張，占據(jù)更多市場(chǎng)份額奠定了基礎(chǔ)。今年亞運(yùn)會(huì)在廣州進(jìn)行，作為廣州亞運(yùn)會(huì)的最大的贊助商,有實(shí)力、負(fù)責(zé)任的體育用品領(lǐng)先品牌，361°始終將企業(yè)的進(jìn)展同整個(gè)國家體育事業(yè)的將來相結(jié)合。正是基于這樣的認(rèn)知，361°才一步步地進(jìn)展壯大，勝利榮膺廣州20xx年亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴及亞奧理事會(huì)全球官方贊助商，并在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下受到廣闊海外投資者的空前追捧。361度集天時(shí)、地利、人和等諸多有利條件于一體，361度能否借此東風(fēng)，擴(kuò)大國內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，沖出國門，走向世界.在亞運(yùn)史上書寫上精彩的一章。

三六一度（中國）有限公司助理總裁夏友群表示，無論是北京奧運(yùn)還是廣州亞運(yùn)，中國已經(jīng)成為世界矚目的體育超級(jí)強(qiáng)國。而與摘金奪銀的運(yùn)動(dòng)健兒一樣，中國體育事業(yè)的蓬勃進(jìn)展同樣使得一大批民族體育品牌快速成長，漸漸成為大型體育賽事中世人矚目的焦點(diǎn)。在北京奧運(yùn)的圣火剛剛熄滅不久，361°已經(jīng)將眼光投向了后奧運(yùn)時(shí)代的更寬闊機(jī)遇，“在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)格局中一飛

沖天，決勝本土亞運(yùn)盛會(huì)，這既得益于361°在奧運(yùn)商圈中勝出而積累下的雄厚品牌資源，也為中國民族品牌在后奧運(yùn)時(shí)代的再次騰飛供應(yīng)了一個(gè)絕佳的平臺(tái)。巨額贊助亞運(yùn)會(huì)在我們看來并不單單是一個(gè)資金的問題，其中更多地蘊(yùn)含了廣州亞運(yùn)會(huì)對(duì)于中國體育將來進(jìn)展所承載的價(jià)值意義，更是我們代表崛起的中國民族體育品牌向世界呈現(xiàn)出的實(shí)力。”

名目

一、361度品牌進(jìn)展歷程二、361度的品牌優(yōu)勢(shì)三、361度企業(yè)的內(nèi)涵四、361度營銷環(huán)境分析五、361度營銷策略分析

一、361度品牌進(jìn)展歷程

2022年

1、2022年，361°名列世界《福布斯》中文版潛力100榜之首，成為中國最具進(jìn)展力的企業(yè)之一。

2、2022年，361°入選“中國500最具價(jià)值品牌”。

3、2022年，361°榮膺“中國名牌”。

2022年

1、2022年，361°被國家工商行政管理總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”，標(biāo)志著361°成為集“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”二大國家級(jí)榮譽(yù)于一身的行業(yè)領(lǐng)跑企業(yè)。

2、2022年11月，在CCTV黃金時(shí)段招標(biāo)中擊敗國際品牌，成為“CCTV2022-20xx體育賽事直播合作伙伴”，在奧運(yùn)前的敏感期打破國際巨頭壟斷頂級(jí)資源的局面，實(shí)現(xiàn)了民族運(yùn)動(dòng)品牌一次具有里程碑意義的巨大突破。

2022年

1、2022年1月，在沃頓商學(xué)院、CCTV全球資訊榜與經(jīng)濟(jì)觀看報(bào)、騰訊網(wǎng)聯(lián)合舉辦的“影響中國”年度評(píng)比中，361°與世界500強(qiáng)企業(yè)同獲最高獎(jiǎng)項(xiàng)“影響中國年度創(chuàng)意營銷獎(jiǎng)”，成為“入選企業(yè)中最年輕，進(jìn)展速度最快的品牌”。

2、2022年4月，361°科技工業(yè)園奠基典禮進(jìn)行，該項(xiàng)目被列為“2022福建省重點(diǎn)項(xiàng)目”。

3、2022年，361°與中國國家羽毛球隊(duì)締結(jié)TOP合作伙伴關(guān)系。攜手世界羽壇排名第一的勇者林丹、張寧，共同推動(dòng)中國羽毛球事業(yè)突破向前。

4、2022年，361°再次鼎力支持廈門國際馬拉松賽，該賽事誕生第一個(gè)中國全程馬拉松項(xiàng)目的男子冠軍，全力推動(dòng)馬拉松精神和361°健康跑步運(yùn)動(dòng)文化在中國的傳播。

5、2022年11月，361°中國高校生籃球超級(jí)聯(lián)賽（CUBS）英勇

篇三：361popo商城規(guī)劃書

361POPO網(wǎng)上商城策劃書

名目

一.項(xiàng)目簡介

二.市場(chǎng)目標(biāo)概述

三.項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡介

四．網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式

五.網(wǎng)站的組建盈利周期

六．網(wǎng)站人事組織結(jié)構(gòu)圖

七.網(wǎng)站進(jìn)展規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

八.市場(chǎng)與銷售

九.項(xiàng)目詳細(xì)操作

一.項(xiàng)目簡介

商城域名：

商城實(shí)名：361popo商城

商城口號(hào)：自己做主不靠父母

商城廣告語：來361popo吧，讓你的高校生活美的冒泡

網(wǎng)站營銷口號(hào)：便利、快捷、價(jià)格低廉、有質(zhì)量保障

網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)口號(hào)：不拋棄不放棄

目前業(yè)務(wù)范圍只做南京的部分高校，（江蘇城市職業(yè)學(xué)院，南京

航空高校本部，南京財(cái)經(jīng)高校，南京郵電高校仙林校區(qū)，江蘇省級(jí)機(jī)關(guān)干部管理學(xué)院）勝利之后逐步進(jìn)展至周邊高校，進(jìn)而推廣到全國

二、市場(chǎng)目標(biāo)概述

1、高校同學(xué)及周邊年輕人群。

2、喜愛上網(wǎng)喜愛網(wǎng)購喜愛宅在宿舍的伴侶。

3、喜愛嘗試新奇事物的伴侶。

4、買東西不會(huì)選擇、總是留下圓滿的伴侶。

5、擔(dān)憂個(gè)體消費(fèi)，在售后得不到應(yīng)有保障的伴侶。

6、擔(dān)憂購買到假冒偽劣產(chǎn)品的伴侶。

7、不了解市場(chǎng)價(jià)格，或不喜愛逛市場(chǎng)的伴侶。

8、不大會(huì)砍價(jià)、不喜愛砍價(jià)、不屑于砍價(jià)的伴侶。

9、對(duì)自己和親人的健康有劇烈責(zé)任心，必需購買符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的伴侶。

10、在校高校生，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，想買質(zhì)優(yōu)價(jià)廉而且有服務(wù)保障的商品。

三.項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡介

優(yōu)勢(shì)：1、便利、快捷、價(jià)格低廉、產(chǎn)品恰好有用。

2、消費(fèi)的同時(shí)可以賺取自己的生活費(fèi)。

3、有大量的零投資機(jī)會(huì)。

特點(diǎn)：便利、快捷、價(jià)格低廉、有質(zhì)量保障。

四、網(wǎng)站建設(shè)宗旨及商業(yè)模式

宗旨

為在校高校生服務(wù)為宗旨、讓全部有抱負(fù)有理想的同學(xué)供應(yīng)一個(gè)免費(fèi)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)。讓同學(xué)們親自感受一下賺錢的艱辛于喜悅，用小成本的投入（時(shí)間和精力）來驗(yàn)證自己的才智和方案。讓同學(xué)們?cè)诟咝Ｓ羞@為著目標(biāo)從奮斗的美妙回憶。讓高校校內(nèi)創(chuàng)業(yè)氣氛更加深厚。商業(yè)模式

每天推出n件團(tuán)購、返利產(chǎn)品（限時(shí)限量）。同學(xué)們可以通過網(wǎng)站上面的圖片和語言文字描述對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行選擇，最終在網(wǎng)站上面的網(wǎng)絡(luò)支付平臺(tái)付款購買。產(chǎn)品有網(wǎng)站主打產(chǎn)品和合作伙伴寄賣產(chǎn)品。n件產(chǎn)品不分等級(jí)隨機(jī)排放，任何同學(xué)都可以在網(wǎng)站上寄賣。（但是產(chǎn)品必需通過我們的質(zhì)量調(diào)查）寄賣不收取任何費(fèi)用在賣出去的產(chǎn)品收取百分之五的管理費(fèi)用。（每件最少5元）

五、網(wǎng)站組建的盈利周期

網(wǎng)站組建成本

計(jì)算機(jī)兩臺(tái)暫不考慮

辦公用品暫不考慮

文件打印暫不考慮

網(wǎng)站申請(qǐng)59元/年

網(wǎng)站商城建設(shè)530元/年

電話寬帶540元

前期宣揚(yáng)成本費(fèi)用？元

網(wǎng)站流淌資金？元

產(chǎn)品先期投入？元

網(wǎng)站后臺(tái)技術(shù)美工及管理人員工資暫不考慮共計(jì)？元產(chǎn)品盈利周期？

每天1件產(chǎn)品假設(shè)利潤是十元，周期是一天每件產(chǎn)品每天賣出7件將在一個(gè)月以內(nèi)收回成本。日產(chǎn)批銷售量大于7將是我們的利潤，由于產(chǎn)品周期是天所以我們可以將我們的利潤周期定位為月。只要是可以賣夠7件我們就可以做到保本。從其他來說團(tuán)購的日銷量都在100件以上但是依據(jù)我們的區(qū)域環(huán)境等因素，我們的日銷量不會(huì)有那么大但是也是有很大的市場(chǎng)等我們?nèi)ラ_發(fā)的。

六、網(wǎng)站人事組織結(jié)構(gòu)

團(tuán)長：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的全面工作。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站全部的財(cái)務(wù)開支。

銷售部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的銷售業(yè)務(wù)。

技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)與技術(shù)。

七、網(wǎng)站進(jìn)展規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

1、進(jìn)展規(guī)劃

361popo商城的第一期工程主要是建設(shè)一個(gè)網(wǎng)上多元化購物創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，為同學(xué)供應(yīng)一個(gè)新型的消費(fèi)渠道和思想以滿意同學(xué)對(duì)日常產(chǎn)品、打折產(chǎn)品增長的需求的同時(shí)又感到創(chuàng)業(yè)的樂趣。為以后擴(kuò)大站點(diǎn)的規(guī)模和影響力打下良好的基礎(chǔ)。建設(shè)真正的高校生創(chuàng)業(yè)購物網(wǎng)站，成為一種全新的電子商務(wù)模式，讓同學(xué)們投入初期快速獲得回報(bào)，真正通過經(jīng)營電子商務(wù)獲得利潤。

其次期工程將整個(gè)網(wǎng)站由意念設(shè)計(jì)到正式投入營運(yùn)，在有限的時(shí)間，

進(jìn)行合理的支配首先成立團(tuán)隊(duì)，收集資料。其次完善團(tuán)隊(duì)各部門及工作任務(wù)，開頭完善策劃營銷方案，一切順當(dāng)介紹開頭在學(xué)校大肆宣揚(yáng)（怎么宣揚(yáng)？能有多人收到你的信息？能有多少人成為你的客戶？）。最終網(wǎng)站正式投入使用。（做這些的花多錢的費(fèi)用要考慮）第三期工程努力工作爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)回收我們的成本，同時(shí)制造更多的利潤。

2、進(jìn)展目標(biāo)

短期目標(biāo)—做信譽(yù)：針對(duì)高校生消費(fèi)特點(diǎn)，定期推出價(jià)格低廉、吸引眼球的商品，同時(shí)做好質(zhì)量和售后的雙重保障，使得盡可能多的高校生參加進(jìn)來，在客戶間建立良好的忠誠度和網(wǎng)站形象，打造優(yōu)質(zhì)的信譽(yù)，讓廣闊網(wǎng)友的口耳相傳及網(wǎng)絡(luò)漫步?????為網(wǎng)上商城建立良好的口碑及知名度。

中期目標(biāo)—做市場(chǎng)：網(wǎng)站進(jìn)展到中期后漸漸引入需求量小但利潤空間較大的產(chǎn)品和服務(wù)，以提高網(wǎng)站的盈利力量。為保證網(wǎng)站的盈利力量，網(wǎng)站需要走低價(jià)路線與新穎特產(chǎn)品高盈利相結(jié)合的市場(chǎng)銷售模式。

進(jìn)貨市場(chǎng)建設(shè)也是重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，361popo商城也將對(duì)優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)行挖掘并建立長期合作關(guān)系，已保障網(wǎng)站的長久供應(yīng)力。

長期目標(biāo)—做品牌：一個(gè)模式的勝利與否，拼到最終拼的是品牌形象。361popo商城的長期目標(biāo)將打造5大品牌。

（1）精品品牌形象：嚴(yán)格把控產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，推出最具性價(jià)比的商品。

篇四：361°促銷策劃方案

無錫商學(xué)院361°店

十月推廣策劃方案

營銷103班

20xx年9月25日

目錄

一、推廣背景3二、推廣目的1三、推廣時(shí)間、地點(diǎn)3四、推廣主題錯(cuò)誤！未定義書簽。五、推廣面對(duì)對(duì)象3六、推廣途徑3七、推廣手段4八、人員支配4九、推廣流程4十、每日活動(dòng)時(shí)間支配5十一、宣揚(yáng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算6十二、附件錯(cuò)誤！未定義書簽。

無錫商學(xué)院361°推廣策劃方案

一、推廣背景:

秋天是一個(gè)運(yùn)動(dòng)的季節(jié)，隨著我校秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)的來臨，廣闊商院學(xué)子更是對(duì)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品有著特別大的需求，因此，校內(nèi)361度店特開展了一期十月一起“動(dòng)”起來的宣揚(yáng)活動(dòng)，滿意同學(xué)需求，同時(shí)擴(kuò)大361的知名度。

二、推廣目的

為了加強(qiáng)我院同學(xué)的商業(yè)意識(shí)，提高同學(xué)的商業(yè)技能，培育同學(xué)的商業(yè)精神，重點(diǎn)建立商業(yè)氣氛，建立良好的經(jīng)貿(mào)專業(yè)文化，豐富同學(xué)的校內(nèi)生活，進(jìn)一步提高同學(xué)的實(shí)踐力量，因此，361°無錫商學(xué)院店舉辦促銷活動(dòng)。

通過本次宣揚(yáng)，讓藕塘職教園區(qū)近八萬人知道我們的活動(dòng)以及活動(dòng)的內(nèi)容，同時(shí)讓眾多的同學(xué)，老師參加到我們的361°促銷活動(dòng)活動(dòng)中來。從而活躍我們的商業(yè)氣氛，豐富同學(xué)校內(nèi)生活，也讓更多的同學(xué)享受到361°帶來的優(yōu)待。

三、推廣主題Let’sgo，動(dòng)起來。Comeon，大家一起來。

四、推廣時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：20xx年10月15日20xx年10月18日地點(diǎn)：無錫商職院第一食堂門口，文良路街上

五、推廣面對(duì)對(duì)象

（一）在校同學(xué)以及在校老師（二）接近學(xué)校同學(xué)以及老師

（三）在校食堂、店鋪等工作人員以及接近居民

六、推廣途徑

（一）宣揚(yáng)工具：橫幅同學(xué)會(huì)宣揚(yáng)海報(bào)展板實(shí)物穿著廣播宣揚(yáng)

口口相傳郵件

（二）宣揚(yáng)方式：1、校內(nèi)同學(xué)：系內(nèi)：同學(xué)會(huì)宣揚(yáng)、宣揚(yáng)海報(bào)宣揚(yáng)

系外：橫幅、展板、同學(xué)會(huì)幫忙向各班級(jí)通知

2、校內(nèi)老師：制作廣告式郵箱向全校老師宣揚(yáng)以及校內(nèi)網(wǎng)站

宣揚(yáng)

3、校外同學(xué)：以文良路促銷活動(dòng)指示吸引，達(dá)到宣揚(yáng)4、校外老師：由各個(gè)老師自己向接近學(xué)校老師宣揚(yáng)以及郵箱

方式

5、其他人員：口口相傳、網(wǎng)絡(luò)信息

七、推廣手段

方案一：折扣大風(fēng)暴、優(yōu)待享不斷

在20xx年10月15日至10月18日期間凡是購買361度夏季新款T恤

均可享受8.8折優(yōu)待大酬賓活動(dòng)；凡購買361度秋季新款的產(chǎn)品均可享受7.8折大優(yōu)待；凡購買361度冬款式的產(chǎn)品均可享受5折風(fēng)暴折扣優(yōu)待。

方案二：抽獎(jiǎng)大驚喜、禮品好又多

在20xx年10月15日至10月18日期間凡是在361度店購買滿500元

均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)三名、三等獎(jiǎng)四名，幸運(yùn)獎(jiǎng)八名，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品如下:

一等獎(jiǎng)361度籃球一只二等獎(jiǎng)361度運(yùn)動(dòng)包一個(gè)三等獎(jiǎng)361度帽子一頂幸運(yùn)獎(jiǎng)361度鞋墊一雙更有其它精致禮品等你拿！方案三：視頻宣揚(yáng)秀、牽動(dòng)千萬心

在20xx年10月15日至10月18日期間，每天晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)這期間

在一食堂門口播放有關(guān)361品牌文化、品牌精神、品牌20xx春夏新款新品展的視頻，吸引更多商院同學(xué)的觀看。

方案四：361°與運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)合

用361°秋款運(yùn)動(dòng)鞋以贊助形式以原價(jià)7.8折向運(yùn)動(dòng)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)部門的

負(fù)責(zé)人推銷，將這些產(chǎn)品作為獲獎(jiǎng)運(yùn)動(dòng)健兒的獎(jiǎng)品并向他們宣揚(yáng)運(yùn)動(dòng)精神。

八、人員支配

人員每日支配詳見附件1、促銷人員支配表

九、推廣流程

活動(dòng)時(shí)間支配

十、每日活動(dòng)時(shí)間支配

1.店內(nèi)促銷時(shí)間照原來的時(shí)間正常進(jìn)行。2.食堂門口促銷流程

篇五：361度的年度策劃

361度年度策劃書

名目

一、摘要

二、市場(chǎng)環(huán)境

三、營銷目標(biāo)

四、營銷戰(zhàn)略

五、營銷4P策略

六、組織架構(gòu)

七、費(fèi)用預(yù)算

08市營何康炎08034015

摘要：

1、品牌年度進(jìn)展的定量目標(biāo)：銷售額：達(dá)到50億元；費(fèi)用預(yù)算：

22600萬元。

2、品牌年度進(jìn)展的定性目標(biāo)：品牌知名度達(dá)到95%以上，產(chǎn)品忠

誠度達(dá)到80%以上。

市場(chǎng)環(huán)境：

外部環(huán)境分析：隨著中國市場(chǎng)開放程度不斷加深，人們的需求也越來越多。特殊是08年北京奧運(yùn)會(huì)的勝利舉辦，給中國的休閑產(chǎn)品注入了更多的活力，市場(chǎng)上呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象。而當(dāng)人們?cè)絹碓疥P(guān)注生活質(zhì)量、品位、并有肯定的經(jīng)濟(jì)做保障時(shí)，人們穿鞋就猶如穿衣服一樣，不同的穿著用途和不同的場(chǎng)合，人們會(huì)選擇穿不同的鞋。在產(chǎn)品功能細(xì)化中，將來休閑鞋（包括運(yùn)動(dòng)鞋）和越來越時(shí)裝化和共性化的女性將得到較大進(jìn)展，休閑鞋的多功能，舒適性、審美性和共性化將成為進(jìn)展趨勢(shì)。

政策因素：2022年，我國將連續(xù)實(shí)施樂觀的財(cái)政政策，保障民生，擴(kuò)大國內(nèi)消費(fèi)力量，通過擴(kuò)大公共消費(fèi)穩(wěn)定私人消費(fèi)預(yù)期，帶動(dòng)私人消費(fèi)，加大財(cái)政對(duì)保障性住房、農(nóng)村水利交通、城鎮(zhèn)公益性基礎(chǔ)設(shè)施、醫(yī)療衛(wèi)生體系的支持力度；在這樣的經(jīng)濟(jì)政策下，會(huì)有越來越多的人轉(zhuǎn)向于生活上的消費(fèi)，特殊是穿的這方面來，這樣就保證了足夠多的市場(chǎng)購買力，使得衣服、鞋類的產(chǎn)品得以熱銷。

內(nèi)部環(huán)境：

組織分析：2022年，361°全面整合內(nèi)外資源，升級(jí)傳播手段，前瞻性地形成強(qiáng)勢(shì)賽事資源布局和媒體資源布局，致力于深化專業(yè)體育用品品牌形象，提升品牌美譽(yù)度。同年2月361°與騰訊QQ之戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)突破性升級(jí)，共同打造中國最具影響力的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺(tái)，“賽事共建，會(huì)員共享”最新合作理念引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)體育營銷一路突破向前。361度通過不斷地創(chuàng)新自己的經(jīng)營模式，致力于把自己的品牌推出去，得到更大的進(jìn)展。

銷售回顧：截至20xx年12月31日止中期業(yè)績，數(shù)據(jù)顯示，20xx年下半年，鞋業(yè)品牌361度取得營業(yè)收入22.75億元人民幣(以下單位均為人民幣)，同比增長29.5%；公司實(shí)現(xiàn)凈利潤4.23億元，較20xx年同期的3.57億元增長18.51%。

而數(shù)據(jù)顯示，去年下半年361度公司增加零售成人服裝門店336間，總數(shù)達(dá)到了7363家，分屬于3459個(gè)授權(quán)經(jīng)銷商；361童裝門市總數(shù)增長至487間，其中133間為成人服裝門店內(nèi)的專柜。新概念店361度Tow