拋磚引玉

剛才我說(shuō)的話(huà)只起到了拋磚引玉的作用，但要想真正取得好成績(jī)還需要個(gè)人的努力。壹、成語(yǔ)的由來(lái)貳、成語(yǔ)講解叁、古代案例肆、現(xiàn)代案例拋磚引玉是三十六計(jì)中的第17計(jì)，在戰(zhàn)爭(zhēng)中常常用到。磚，是小利，是誘敵上當(dāng)?shù)恼T餌；玉，是大利，是真實(shí)的意圖。此計(jì)謀指用類(lèi)似的事物去迷惑、誘騙敵人，使之懵懂（měngdǒng）上當(dāng)，中我圈套，然后擊敗敵人。以自己的意見(jiàn)引出別人高明見(jiàn)解成語(yǔ)的由來(lái)這個(gè)成語(yǔ)源自古代的一則文壇軼事：唐代詩(shī)人趙嘏文采了得，名重一時(shí)。《唐音癸簽》中說(shuō)他“才筆欲橫，七字能拓。蘸（zhàn）毫濃，揭響滿(mǎn)?！薄度圃?shī)話(huà)續(xù)編》則載：“嘏頗（jiapō）有詩(shī)名，不拘小節(jié)。飲中贈(zèng)歌者曰：倚風(fēng)無(wú)處過(guò)梁塵、雅樂(lè)清歌日日新。來(lái)值漢廷花欲盡，一聲留得萬(wàn)家春。”由于趙嘏詩(shī)寫(xiě)得好，所以很多詩(shī)人都盼望能與他相識(shí)，并請(qǐng)教之，連當(dāng)時(shí)赫赫有名的詩(shī)人杜牧都是他的“粉絲”。尤其是趙嘏寫(xiě)的那句“長(zhǎng)笛一聲人倚樓”詩(shī)，更是讓人為之傾倒，他因此還贏(yíng)得了“趙倚樓”的美稱(chēng)。而趙嘏的橫溢詩(shī)才，也引起了另一位詩(shī)人常建的注意。常建以寫(xiě)山水田園詩(shī)為主，《四庫(kù)全書(shū)總目》評(píng)價(jià)他的詩(shī)是意境清迥，語(yǔ)言洗煉。但常建總覺(jué)得自己的詩(shī)寫(xiě)得不好，名氣也迥不如趙嘏大，于是就想找個(gè)機(jī)會(huì)與趙嘏聯(lián)袂寫(xiě)詩(shī)，以詩(shī)會(huì)師。內(nèi)容成語(yǔ)講解【原典】類(lèi)以誘之①，擊蒙也②.【注釋】①類(lèi)以誘之：出示某種類(lèi)似的東西并去誘惑他.②擊蒙也：語(yǔ)出《易經(jīng)．蒙》如.參前“借尸還魂”撞擊，打擊.句意為：誘惑敵人，便可打擊這種受我誘惑的愚蒙之人了.《易經(jīng)．蒙》：?jiǎn)⒚山逃霸鐚?shí)行，要針對(duì)蒙童的缺點(diǎn)，先發(fā)制人。不要等到蒙童的問(wèn)題徹底暴露再去教育，而要防患于未然，事先進(jìn)行啟蒙教【故事】蕭翼智賺《蘭亭序》帖.蕭翼智賺《蘭亭序》永和九年，即癸（guǐ）丑年，三月之初，（名士們）在會(huì)稽（kuàijī）郡山北面的蘭亭聚會(huì)，到水邊進(jìn)行消災(zāi)求福的活動(dòng)。許多有聲望有才氣的人都來(lái)了，有年輕的，也有年長(zhǎng)的。這里有高大的山和險(xiǎn)峻的嶺，有茂密的樹(shù)林和高高的竹子，又有清水急流，（在亭的）左右輝映環(huán)繞。把水引到（亭中）的環(huán)形水渠里來(lái)，讓酒杯飄流水上（供人們?nèi)★嫞?。人們?cè)谇赃吪帕卸?，雖然沒(méi)有管弦齊奏的盛況，（可是）一邊飲酒一邊賦詩(shī)，也足以痛快地表達(dá)各自埋藏在心中的情懷。這一天，天氣晴朗，和風(fēng)輕輕吹來(lái)。向上看天空廣大無(wú)邊，向下看，地上事物如此繁多，這樣來(lái)縱展眼力，開(kāi)闊胸懷，完全可以靠其窮盡視和聽(tīng)的享受，實(shí)在值得快樂(lè)啊！人們彼此相處，俯仰之間一輩子。有的人喜歡講自己的志趣抱負(fù)，在室內(nèi)（跟朋友）面對(duì)面地交談；有的人就著自己所愛(ài)好的事物寄托情懷，不受任何約束，放縱地生活。盡管（人們的）愛(ài)好千差萬(wàn)別，或靜，或動(dòng)，也不相同，當(dāng)他們高興于所遇到（的事物時(shí)），（或）暫時(shí)得到了（對(duì)于）自己所要的東西，快樂(lè)而自足，（竟）不覺(jué)得衰老即將到來(lái)；待到對(duì)于自己所喜愛(ài)或得到的事物感到厭倦，情感隨著（當(dāng)前的）境況而變化，感慨油然而生，以前感到歡快的事，頃刻之間，就變?yōu)殛愛(ài)E了，仍然不能不因此感慨不已，而且（人壽的）長(zhǎng)短隨著造化（而定），最終（會(huì)）到盡頭。古人說(shuō)：“死和生也是大事??！”怎能不悲痛呢！每當(dāng)我看到前人發(fā)生感慨的原由，如果碰到（和我想法）一樣的，（我）沒(méi)有曾經(jīng)不面對(duì)著（他們的）文章而嗟嘆感傷，不能在心里用語(yǔ)言表達(dá)。（我）本來(lái)就知道把生和死同等看待是荒謬的，把長(zhǎng)壽和短命同等看待是錯(cuò)誤的做法。后人看待今天，也像今人看待以前一樣，可悲?。∫虼宋乙灰挥洈?dāng)時(shí)（與會(huì)的）人（的話(huà)），錄下他們（的詩(shī)）。即使時(shí)代變了，世事不同了，（人們）發(fā)出感慨（的事情）是一樣的。后世的讀者也將有感于這次集會(huì)的詩(shī)文?，F(xiàn)代故事在談判中，不能輕易讓步，每一次讓步都需要與談判對(duì)手進(jìn)行交換，每一次讓步都需要對(duì)方付出回報(bào)，當(dāng)你無(wú)法確定對(duì)方的回報(bào)是什么條件的時(shí)候，你可以采用這個(gè)問(wèn)句測(cè)試對(duì)方?！巴踅?jīng)理，如果我方同意付款時(shí)間縮短為票到一個(gè)月付款，請(qǐng)問(wèn)你們能夠?yàn)槲曳阶鍪裁矗俊薄榜T先生，如果我方同意價(jià)格下降2個(gè)點(diǎn)，請(qǐng)問(wèn)你們能夠?yàn)槲易鲂┦裁?？”加入你是一家禮品公司，有一家規(guī)模較大的公司向你訂購(gòu)了一批禮品，主要是用于年末員工福利發(fā)放，合同簽訂的是：票到三十天結(jié)款，30天-45天送貨上門(mén)，這些產(chǎn)品你的采購(gòu)周期是10天可以到倉(cāng)庫(kù)?？墒莿倓倹](méi)過(guò)幾天，對(duì)方采購(gòu)部經(jīng)理打電話(huà)過(guò)來(lái)：“李先生，因?yàn)椴糠謫T工提前返鄉(xiāng)，我們公司決定提前發(fā)放春節(jié)禮品，你那邊能否15天之內(nèi)將禮品送到我公司？”，這個(gè)時(shí)候，你可能會(huì)驚喜：因?yàn)閭}(cāng)庫(kù)馬上就要入庫(kù)了，而且早送過(guò)去，可以早點(diǎn)開(kāi)票，也就可以早點(diǎn)收錢(qián)。要是允許的話(huà)，你恨不得5天之內(nèi)禮品不入自家?guī)熘苯铀瓦^(guò)去。此時(shí)此刻，我覺(jué)得你應(yīng)該冷靜下來(lái)，告訴自己：我可以讓步，但是必須讓對(duì)方做出回報(bào)。你可以回答他：“這樣啊，我現(xiàn)在還不清楚能否提前送貨，我需要去跟公司人員商量一下。但我想問(wèn)一句，如果我能提前送貨的話(huà)，你可以為我做些什么？”你不知道對(duì)方會(huì)答應(yīng)你什么，但是你清楚，對(duì)方一定會(huì)讓步?！叭绻銈兡芴崆八拓浀脑?huà)，我想我可以支付30%的預(yù)付金。”“如果你們能提前送貨的話(huà)，我想我們還可以再下單10萬(wàn)元的貨，因?yàn)榱硗庖患曳止疽残枰汗?jié)禮品。”“如果你們能提前送貨的話(huà)，我想你可以立刻開(kāi)票，我會(huì)保證10天內(nèi)付款。”你的讓步在你開(kāi)來(lái)只是“一塊磚”，可以引來(lái)對(duì)方的“一塊玉”。但是在對(duì)方眼中，你的讓步是“一塊玉”，他的讓步是“一塊磚”，因?yàn)殡p方立場(chǎng)不同，工作的彈性不同，才有了拋磚引玉的談判策略。Peter_ppt設(shè)計(jì)工作室意志倒下的時(shí)候

生命也就不再屹立

歪歪