海爾太陽能熱水器3-4月份活動方案海爾太陽能市場部2024/6/271活動背景分析：1、3月份對于太陽能熱水器市場來說已經(jīng)開始啟動，開展促銷活動能夠起到良好的效果。2、太陽能的旺季只有5-8個月，只有做好每一個月才能保證09年的銷售目標(biāo)。3、良好的開端是成功的一半，3月份開展大型促銷活動不僅能提高銷售人員信心，而且提高了網(wǎng)絡(luò)開拓的成功率?；顒又黝}：海爾太陽能開創(chuàng)無憂洗浴新時代------激情豪禮“洗”從天降活動時間及地點：活動時間：2009年3月5日—2009年4月30日活動地點：全國各工貿(mào)活動內(nèi)容：前期宣傳現(xiàn)場布置聚人氣活動現(xiàn)場互動現(xiàn)場演示現(xiàn)場促銷活動內(nèi)容：前期宣傳前期準(zhǔn)備：1、選擇活動具體時間、地點，并辦理相關(guān)手續(xù)。

2、將總部活動內(nèi)容當(dāng)?shù)鼗?，確定活動具體細(xì)節(jié)。

3、進(jìn)行活動分工，要求分工明確，并有考核辦法。

4、進(jìn)行活動培訓(xùn)，要讓所有參與活動的人員了解活動流程，熟知買贈細(xì)則及產(chǎn)品價格。

5、提前制作相應(yīng)活動物資。前期宣傳：前期宣傳前期宣傳：1、電視字幕：在當(dāng)?shù)厥找暵瘦^高頻道的黃金時段打字幕廣告3天，內(nèi)容包括活動時間、活動內(nèi)容、活動地點。2、電臺廣播：在交通臺或其他收聽率較高的當(dāng)?shù)仉娕_上廣告，內(nèi)容包括活動時間、活動內(nèi)容、活動地點。3、報紙廣告：在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w上1/4版報紙廣告，對活動進(jìn)行宣傳。4、夾報DM：活動前3天找當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報紙聯(lián)系發(fā)放夾報DM5、活動DM發(fā)放：選擇目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行活動DM發(fā)放。6、過街條幅：在主要街道提前一周懸掛活動條幅，條幅數(shù)量不少于10條。7、手機(jī)短信：利用老用戶信息進(jìn)行短信宣傳。8、活動海報：在目標(biāo)小區(qū)或主要通道處張貼活動海報，也可以在主要公交車內(nèi)或長途車內(nèi)張貼海報。活動內(nèi)容：注：以上宣傳方式必須選用4個以上，其中電視字幕、報紙廣告任選其一?，F(xiàn)場布置物資布置：拱門1個、2頂普通帳篷、1個氣膜拱門、2個氣模兄弟

背景板、舞臺、活動展板、海報、大轉(zhuǎn)盤、氣球等。產(chǎn)品出樣：一體機(jī)20臺、20個小房子pop。演示區(qū)：一套不安裝水箱的一體機(jī)用于真空管調(diào)蝦演示。一套演示控制器的物料。禮品堆碼：現(xiàn)場禮品如洗衣機(jī)、彩電、浴霸、浴巾、電磁爐等進(jìn)行

堆碼?；顒觾?nèi)容：聚人氣活動①凡憑報廣或活動DM的消費(fèi)者，當(dāng)天前100名可獲得“海爾太陽能精美環(huán)保袋1個”，同時可以參與海爾太陽能洗從天降活動，有機(jī)會免費(fèi)獲得海爾洗衣機(jī)一臺。具體操作方法：在背景板的頂部綁上100個氣球，每個氣球里放置一些金色紙屑及一張禮品卷。禮品卷中設(shè)一個洗衣機(jī)、5條浴巾、20袋洗衣粉、74張優(yōu)惠券。準(zhǔn)備10個扎氣球的棍，由顧客到舞臺上現(xiàn)場扎取禮品。②進(jìn)行節(jié)目表演，請演出隊進(jìn)行現(xiàn)場表演活躍現(xiàn)場氣氛。表演者中途也可以進(jìn)行有獎問答，提問一些簡單的問題。活動內(nèi)容：現(xiàn)場互動①現(xiàn)場主持人進(jìn)行有獎問答。內(nèi)容可以圍繞著5折頁質(zhì)量對比中的內(nèi)容進(jìn)行。②幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，請5位顧客上臺進(jìn)行旋轉(zhuǎn)大轉(zhuǎn)盤。操作辦法：顧客站在大轉(zhuǎn)盤的右側(cè)后方（原則上不能讓顧客看到大轉(zhuǎn)盤上的文字），主持人喊開始，顧客轉(zhuǎn)動大轉(zhuǎn)盤（必須是快速旋轉(zhuǎn)），在大轉(zhuǎn)盤仍在快速旋轉(zhuǎn)時主持人喊停，顧客抓住轉(zhuǎn)盤的邊停住旋轉(zhuǎn)。此時指針指向的獎項即是顧客獲得的獎項。一等獎：海爾浴巾。二等獎：洗衣粉，三等獎：環(huán)保袋，紀(jì)念獎：手機(jī)鏈。

③現(xiàn)場擺放2個凳子，將太陽能側(cè)面2個支架擔(dān)在凳子上，找一名重量約150斤左右的消費(fèi)者站在支架上，并從支架一端走到另一端演示支架的牢固性?；顒觾?nèi)容：現(xiàn)場演示①調(diào)蝦演示：現(xiàn)場進(jìn)行釣蝦演示，即用工貿(mào)報廢的X展架的支桿做釣竿，在一頭拴上一根長1.2米的線，買一些新鮮的蝦，讓顧客在同一時間段內(nèi)，從固定蝦----用釣竿將蝦放入有快開的水的真空管中---誰在規(guī)定的時間內(nèi)將蝦煮成紅色即可贏得勝利。因為使蝦變成紅色只需要10秒左右，很好地展示了海爾太陽能的加熱效果。

②可樂瓶演示法：吊蝦演示只能陽光充足的時候進(jìn)行，而在陰天則無法進(jìn)行吊蝦演示，因此特要求在陰天進(jìn)行控制器演示，即將水溫水位探頭與電腦控制器連接起來，然后將水溫水位探頭放到裝滿水的可樂瓶中，此時將探頭向上提起，就能看到顯示器上的水位變化以及缺水蜂報警。形象的展示了海爾太陽能控制器的智能化，大大提高了顧客的購買率。活動內(nèi)容：活動內(nèi)容：現(xiàn)場促銷①真情回報老用戶：凡海爾的老用戶憑發(fā)票購買太陽能熱水器，可享受現(xiàn)金返還。即憑2000元一下發(fā)票購機(jī)可享受200元現(xiàn)金返還；憑2000-5000元發(fā)票購機(jī)可享受300元現(xiàn)金返還；憑5000元以上發(fā)票購機(jī)可享受500元現(xiàn)金返還。②“洗”從天降：購機(jī)用戶可參與“洗”從天降活動，人人均可獲得超值大禮。最高獎項為價值2000元的海爾洗衣機(jī)一臺。操作辦法：在背景板的頂部綁上50個氣球，每個氣球里放置一些金色紙屑及一張禮品卷。禮品卷中設(shè)洗衣機(jī)1臺、電磁爐3臺、浴霸+浴巾20套、現(xiàn)金50元26個。購機(jī)用戶上現(xiàn)場扎取禮品。

③特價大酬賓：每天限量銷售5臺特價太陽能，16支管僅售1688元。（85升）④激情豪禮送不停：購買200升以上太陽能熱水器的用戶可獲贈海爾彩電一臺。（21寸）物資物料：電視字幕：特大喜訊,海爾太陽能于3月15日在***廣場舉行大型促銷活動，前100名消費(fèi)者可獲得精美禮品一份，同時有機(jī)會免費(fèi)贏取1臺洗衣機(jī)，購機(jī)用戶送超值大禮。咨詢電話：*******************。電臺廣播：特大喜訊,海爾太陽能于3月15日在***廣場舉行大型促銷活動，前100名消費(fèi)者可獲得精美禮品一份，同時有機(jī)會免費(fèi)贏取1臺洗衣機(jī)，購機(jī)用戶送超值大禮。咨詢電話：*******************。短信內(nèi)容：海爾老用戶憑海爾電器發(fā)票購買海爾太陽能可享受最高500元現(xiàn)金返還，同時活動當(dāng)天來到現(xiàn)場即可獲精美禮品1份。時間：********地點：*************物資物料：互動解說：太陽能熱水器的安全性與熱水器的支架牢固性有很大的關(guān)系，支架的銹蝕、變形、斷裂都會造成熱水器報廢，水箱中的熱水也會對房屋造成嚴(yán)重破壞，因此熱水器的支架的防腐性與牢固性對于消費(fèi)者來說是非常重要的。海爾太陽能熱水器的支架采用海爾空調(diào)18年的戶外機(jī)支架的防腐處理工藝，經(jīng)過6道嚴(yán)格的工藝處理：水洗---脫脂---酸化---磷化---噴粉---高溫固化的處理，能保證15年涂層不脫落、不腐蝕。此外海爾太陽能采用1.5毫米以上的熱鍍鋅板噴塑，大大提高支架的強(qiáng)度。一般太陽能熱水器的支架垂直承壓還可以，但水平方向的承壓能力就比較弱，因此風(fēng)力較大時會出現(xiàn)熱水器支架變形的現(xiàn)象。海爾太陽能熱水器的支架不僅垂直方向能承受數(shù)200公斤以上的壓力，水平方向上也能承受上百公斤的承壓能力。那么海爾太陽能支架到底有多牢固，我們來做一下測試。。。。。。釣蝦演示執(zhí)行辦法：選5名顧客，進(jìn)行調(diào)蝦比賽，原則：我們只提供一根釣竿、5個鮮蝦。比賽規(guī)則：顧客手中一根釣竿和一只蝦，并展成一排，主持人喊開始，顧客必須將蝦栓在線上，然后手只能抓住釣竿