百湘營運手冊歡迎辭歡迎您加入百湘大家庭！本手冊意在幫助您了解新工作環(huán)境，從而使您立即和企業(yè)融為一體。本手冊讓您了解企業(yè)經(jīng)營策略、管理哲學(xué)和企業(yè)文化等相關(guān)情況，幫助您了解就職各項條件及要求。如對手冊所述內(nèi)容有任何疑問，請和部門經(jīng)理聯(lián)絡(luò)。祝福您在百湘工作期間學(xué)習(xí)進步，生活幸福！前言——沒有成功企業(yè)，只有時代企業(yè)中國正處于小農(nóng)經(jīng)濟向大農(nóng)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型加速進程中，原有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)體系正面臨巨大沖擊，也帶來了巨大發(fā)展機遇。十八屆三中全會以后，農(nóng)村土地改革—三權(quán)分離（全部權(quán)、經(jīng)營權(quán)、承包權(quán)）。土地租賃，轉(zhuǎn)讓和抵押二級市場出現(xiàn)。帶來結(jié)果：土地托管，土地中介人—信托企業(yè)出現(xiàn)。中信信托成立，并和德國拜耳集團就土地流轉(zhuǎn)下現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新和發(fā)展簽署合作備忘錄。截止全國耕地面積18.26億畝；截止11月，全國50畝以上大戶287萬戶，家庭農(nóng)場平均達200畝，全國26%以上耕地被流轉(zhuǎn)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)生了翻天覆地改變：1、中央農(nóng)資綜合補助資金撥付1071億，糧食直補151億；2、德國拜耳建立大戶俱樂部介入安徽土地流轉(zhuǎn)；3、先正達建立鄉(xiāng)村俱樂部介入土地流轉(zhuǎn)；4、柳傳志，種植獼猴桃藍莓，獼猴桃每千克56元；累計投入農(nóng)業(yè)15億；5、民生銀行董文標計劃3年投入1000億金槍魚；6、新期望劉永好介入生豬；7、京東商城劉強東生產(chǎn)強東大米,在農(nóng)村刷墻、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)置信息站開始銷售種子業(yè)務(wù)；8、原來生活網(wǎng)銷售煙草大王諸橙一周200噸；9、阿里巴巴馬云組織縣長到杭州參觀，依靠電商開始進軍農(nóng)村；10、恒大集團進軍農(nóng)業(yè)投資1000億元，首批訂貨達119億元。十八屆三中全會政府激勵和引導(dǎo)工商資本到農(nóng)村發(fā)展適合企業(yè)化經(jīng)營現(xiàn)代種養(yǎng)業(yè)，向農(nóng)業(yè)輸入現(xiàn)代生產(chǎn)要求和經(jīng)營模式。金融機構(gòu)參與土地改革，浙江省國土資源廳和農(nóng)業(yè)銀行浙江分行決定建立銀政合作機制。土地集中后結(jié)果：專業(yè)化耕地、專業(yè)化防治、專業(yè)化收割——完成社會化專業(yè)生產(chǎn)過程。未來農(nóng)業(yè)發(fā)展方向：1、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全是關(guān)鍵。2、全產(chǎn)業(yè)鏈布局和產(chǎn)銷協(xié)同，在產(chǎn)業(yè)鏈上向上延伸掌控資源和上游廠家建立長久穩(wěn)定供給鏈關(guān)系，形成供給鏈協(xié)同；要么向下拓展掌握用戶建立自己服務(wù)體系，二者必居其一或兼而有之。企業(yè)和個人要取得未來成功，必需和時俱進融入時代；能站在更高層次認識自己、確定自己位置、整合社會行業(yè)資源并做好戰(zhàn)略定位。另外一個層面就是對確定必需要完成事情就必需以偏執(zhí)狂式工作態(tài)度全力以赴，即使沒有百分百達成目標也要做到最靠近。親愛百湘同事：百湘農(nóng)資是有使命感企業(yè)，百湘人是一群有使命感、有道德追求和夢想人。歡迎你加入百湘！這是你榮幸，也是我們榮幸。相互尊重，相互信任，共同奮斗，我們將和你一起渡過在百湘工作歲月。百湘是一個組織，是一個平臺，是一個精神，更是一個信仰；百湘作為創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，每一天全部是全新，每一天全部是在全速成長。今天，我們站在新起點，歷史使命所給予榮耀和沉重，我們期望和你共同擔(dān)負。萬事人為本，我們對你成長有著最大期許。期望你不要辜負自己也不要辜負大家對你期望！百湘渴望并準備托付重擔(dān)是認同百湘文化，并真心誠意地實踐百湘價值觀職員。請你時刻準備以最開放、歸零心態(tài)去認知、認同，讓自己快速成長為真真正正百湘人。在你立即踏上新工作崗位，角色轉(zhuǎn)變之時，我們也真誠地給你部分提議，期望你能愈加快融入百湘事業(yè)和大家庭。完美永遠只存在于想象中，當(dāng)你開始工作以后，或許會感到失落。因為任何時候理想和現(xiàn)實一定有差距。每一個人對世界認知是有差異，對社會認識也是有限，所以讓你感受到這些落差以后，也主動去調(diào)整自我，認識自我。我們要嚴格要求自己，聚焦于本職員作。我們要堅持實事求是工作作風(fēng)，勇于講真話，有是非觀念，不捂蓋子，報喜更報憂。我們反對唯唯諾諾、明哲保身，這么人不適合在企業(yè)工作。因為我們能直面成長中存在不足和問題，只有改善才能提升自己；不敢負擔(dān)責(zé)任、觀察上級態(tài)度，是不成熟表現(xiàn)。工作方法簡單粗暴，是缺乏能力表現(xiàn)。沒有責(zé)任心，不善于合作，不能群體奮斗人，等于喪失了進步機會。我們尊崇團體協(xié)作，同一群人、同一個方向、同一個聲音是每一個人勝利，反之就是每一個人失敗。而且那樣你會空耗了寶貴光陰，還不如在學(xué)習(xí)考察期中，重新決定你選擇。進入百湘并不意味著高待遇，對新來職員，起點較低，晉升可能沒有你期望那么快，為此深感歉意。不過只要你有足夠能力和水平，百湘是一個開放平臺，能為你搭建一個舞臺。當(dāng)我們步入社會那一刻起，就應(yīng)該知道：在社會中成長充滿著荊棘和坎坷，需要克服一次次人生困境。所以要含有一切從零開始心態(tài)，接收社會對你塑造。你或許豪情萬丈，但一定要丟掉成功速成幻想。要知道激情承載夢想，習(xí)慣塑造未來?，F(xiàn)實生活中能把某一項技術(shù)精通是十分難。需要你付出自己汗水和智慧，從了解到熟悉和精通有一個過程。欲速則不達道理大家全部應(yīng)該知道，厚積薄發(fā)才是我們追求成長歷程。你想提升效益、待遇，我們很快樂，不過只有把精力集中在一個有限工作面上，你才能熟能生巧，才能做得很出色。假如你什么全部想會、什么全部想做，就意味著什么全部不精通，做任何一件事對你全部是一個學(xué)習(xí)和提升機會，全部不是多出。我們需要又紅又專人才，不過你成長是需要你付出汗水和心血，是需要你一步步走過來。可能一開始你激情四溢，不過我們做工作其實也很簡單，這可能會讓你感覺到很枯燥和無味，找不到愛好，我們想告訴你努力鉆進去愛好自然在。成功其實就是把一件簡單事情做到不簡單，就是要不停反復(fù)不停練，只有練到極致時候就成了絕招，你就成功了！我們要造就一批業(yè)精于勤、行成于思，有真正動手能力和管理能力干部，所以請時刻準備著。我們堅信機遇總是偏向于踏扎實實工作者。學(xué)歷不等于能力，文憑不等于水平。你想做教授就要一律從基層做起，進入企業(yè)這一刻，也意味著過去你所取得全部榮譽和地位全部已逝去，一切憑實際能力和責(zé)任心定位，對你個人評價和應(yīng)得到回報關(guān)鍵取決于你實干中表現(xiàn)出來貢獻度。這在企業(yè)已經(jīng)深入人心，為絕大多數(shù)人所接收。你需要從基層做起，在基層工作中打好基礎(chǔ)、展示才能。企業(yè)永遠不會提拔沒有基層工作經(jīng)驗人，并一直堅持從成功實踐中選拔干部，堅持“猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡”理念，遵照循序漸進標準，每一個步驟、每一級臺階對你人生全部有巨大意義。從最基礎(chǔ)做起，認真走好職業(yè)生涯每一個臺階，對你全部是一個提升學(xué)習(xí)、健全人格機會。期望你腳扎實地，遠離浮躁，不計較一時長短。板凳能坐十年冷，生活一定不會虧待努力人。不是沒有回報，只是機遇不到或蓄勢不夠，個人付出就想是水庫中水，只要積累到一定程度才能爆發(fā)出驚人能量。你或許會因為遭遇不公平而埋怨。真正絕正確公平是沒有，你不能對這方面期望太高。但在努力者面前，機公總是均等，只要你不懈地努力，你主管會了解你。要耐得住寂寞，受得了委屈，“燒不死鳥就是鳳凰”，這是百湘人對待委屈和挫折態(tài)度和挑選干部準則。缺乏心理承受力永遠無法擔(dān)當(dāng)重擔(dān)。其實一個人命運，就掌握在自己手上。生活評價總是會有誤差，但決不致于黑白顛倒，差之千里，生活不會因為你埋怨而改變。合理是訓(xùn)練，不合理是磨練，人生難得味苦辛，太順利反而是人生一大敵人。人生際遇路線就像心電圖一樣，有波峰也有波谷，不要期待一路平坦，當(dāng)心電圖成為一條水平線時候也就失去了意義。要深信，在百湘，是太陽總會升起，哪怕臨時還在地平線下。你有可能不了解企業(yè)而臨時離開，我們歡迎你回來。不過你更要增加心理承受能力，連續(xù)工齡沒有了，和同期伙伴位置差距拉大了。我們相信你會加步趕上，但時間對任何人全部是一樣長。你或許會發(fā)覺企業(yè)存在很多問題，沒有問題企業(yè)是倒閉企業(yè)，任何一個企業(yè)全部有改善地方，作為一個初學(xué)者，我們歡迎你認真思索，系統(tǒng)地提出你合理化提議，而不要草率地提議或批評，這對你是不負責(zé)任，也浪費了她人時間。尤其是新來者，不要下車伊始，動不動就哇啦哇啦。要深入、透徹地分析，找出一個步驟問題，找四處理措施，踏扎實實地一點一點地去做，不要嘩眾取寵。當(dāng)你提出問題時候，一定要帶著你想法或是你方案來，因為每一次你想法全部會塑造你獨立思索習(xí)慣，有利于你成長。在被采納之前，請服從原來制度、步驟和要求，從現(xiàn)在開始就要把遵守紀律看成自己一項職業(yè)素質(zhì)來培養(yǎng)。一旦企業(yè)決定了就要果斷實施，有不一樣意見能夠反應(yīng)，但必需服從它決定，和快速行動。我們期望你善于反省，善于自我批判。一個人成熟不取決于年紀，而取決于能否正確看待自己。能不能有整體觀念，結(jié)合長久和短期，正面和反面、有形和無形四個方面來考慮問題。正確看待自己就要永遠認可自己不足，以謙恭心態(tài)去尊重她人，去反省自我。要勇于認可自己不足，假如你想用借口掩蓋你不足，可能短暫感覺不到弊端卻將永遠埋沒你才華。我們期望你善于學(xué)習(xí)。真正優(yōu)異職員總是獨立找到標桿，會看會學(xué)，而不是等候她人灌輸。學(xué)習(xí)后知道交流傳授，將是你未來成為教授或領(lǐng)導(dǎo)必經(jīng)訓(xùn)練。人和人成績差距起源于態(tài)度差距、思想差距，態(tài)度不經(jīng)修煉，思想不經(jīng)磨煉，就輕易鈍化。為幫助職員不停超越自我，企業(yè)會設(shè)計多種培訓(xùn)內(nèi)容。培訓(xùn)很關(guān)鍵，它是落實企業(yè)戰(zhàn)略意圖、推進管理進步和培訓(xùn)干部關(guān)鍵手段，是企業(yè)通向未來、通向明天關(guān)鍵階梯。你要充足利用這個大平臺，努力學(xué)習(xí)優(yōu)異營銷理論、科學(xué)技術(shù)、管理技能、科學(xué)思維方法和工作方法。業(yè)余時間可安排部分休閑，但還是要有計劃地讀書學(xué)習(xí)。尤其是企業(yè)指定部分書籍，那些全部是經(jīng)過實踐檢驗和證實了有利于你成長參考書，因為只有不停學(xué)習(xí)才能不停提升自己，讀書也是一個交流，因為書所帶來是她人思想觀念，當(dāng)我們還沒有形成自己獨立處事標準或人生哲學(xué)時候，只有借鑒她人經(jīng)驗和閱歷結(jié)合自己實踐才能不停提升自己，這是一個很好成長方法；我們讀書本，結(jié)合實踐讀人生，因為世事遠比書本關(guān)鍵，實踐才能產(chǎn)生價值。在企業(yè)不要搞不正當(dāng)娛樂活動，絕對嚴禁打牌、打麻將之類消磨意志活動，一旦發(fā)覺這種情況，企業(yè)團體會很果斷除掉這個毒瘤，因為這么事情不僅僅會讓你不停放縱自己墮落下去，也會影響到其它人。企業(yè)為你提供了部分基礎(chǔ)生活服務(wù)，可能還不夠細致，達不到你要求，對此我們表示歉意。同時還期望你能珍愛資源，養(yǎng)成節(jié)省良好習(xí)慣。為了你成為一個高尚人，受人尊重人，望你自律。我們期望你對企業(yè)每一位同事全部心懷尊重和關(guān)愛之情，不要習(xí)慣地去把事情分成內(nèi)外、你我。請愿意地幫助全部身邊人處理問題，擁護她人就是擁護自己，幫助她人就是幫助自己。企業(yè)管理其實是一個矩陣系統(tǒng)，運作起來就是一個求援網(wǎng)。期望你們成為這個大系統(tǒng)中一個開放子系統(tǒng)，主動、有效地既求援于她人，同時又無私地給她人支援，這么你就能充足地利用企業(yè)資源，你就能借助她人提供基礎(chǔ)，吸收她人經(jīng)驗，很快進入角色，很快進步。求援沒有什么不光彩，做不好事才不光彩，求援是參與群體奮斗最好形式。假如封閉自己，想單打獨斗，搞出點名堂來，是萬萬不可能。就算你搞出來，也需要較長時間，可能到那時，你工作結(jié)果已沒有什么意義了。實踐是你水平提升基礎(chǔ)，它充足地檢驗了你不足，只有暴露出來，你才會有進步。實踐再實踐，尤其對青年人十分關(guān)鍵。只有實踐后善于用理論去歸納總結(jié)，才會有飛躍提升。要擺正自己位置，不怕做小角色，才有可能做大角色。有一句名言：沒有統(tǒng)計企業(yè)，遲早是要垮掉！多么尖銳。一個不善于總結(jié)企業(yè)會有什么前途，個人不也是如此嗎？所以請統(tǒng)計好你成長點點滴滴，培養(yǎng)自己良好工作習(xí)慣，總結(jié)不足并改善。俗話說無規(guī)矩不成方圓，有鐵紀律才有戰(zhàn)斗力。大家全部認為只要我業(yè)績好，是否遵守企業(yè)制度無關(guān)緊要，我們期望你千萬不要有類似想法。任何一個人成功絕對是要依靠團體協(xié)作。良好組織紀律就是為了保障各項工作能有序開展。不管你業(yè)務(wù)水平多么強，我們?nèi)科谕阕袷仄髽I(yè)規(guī)章制度，不要去挑戰(zhàn)企業(yè)紅線，因為你一定會付出代價。我們不期望你是氣氛污染者和規(guī)矩破壞者，一旦出現(xiàn)這么事情，企業(yè)就會果斷根據(jù)制度實施，請你不要埋怨。任何企業(yè)制度全部是用來引導(dǎo)和規(guī)范個人行為，幫助我們走向成功?？赡苡袝r候你會有部分約束感，或感覺不自由，那么我們恭喜你，人一定要有一點約束感。這么才是最好狀態(tài)。一定要相信沒有絕正確自由，自由全部是相正確，不管你是在企業(yè)還是社會，任何你一個組織或團體，哪怕是一場游戲全部會有游戲規(guī)則。你一定要正確主動去看待，不然你就會走向消極一面，這么只能讓自己變得怨天尤人，一事無成。每一個行業(yè)存在全部有其本身淵源，今天大家走進百湘也就走進了農(nóng)業(yè)這個古老而文明行業(yè)，在農(nóng)業(yè)這片廣袤土地上，繁衍了人類輝煌文明，演繹了興衰交替古往今來，承載著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)。勤勞善良農(nóng)民用汗水種下了期望，她們用沾滿泥土雙手撐起了自己家也撐起了共和國大廈。農(nóng)業(yè)是國家命脈，作為服務(wù)行業(yè)農(nóng)村商業(yè)流通企業(yè)則是農(nóng)業(yè)發(fā)展不可缺乏支架。農(nóng)民是我們衣食父母，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民則是我們賴以生存母體。和發(fā)達國家相比，中國農(nóng)業(yè)還很落后；和中國其它行業(yè)相比，農(nóng)業(yè)仍處于相對低端起點，展現(xiàn)出是巨大發(fā)展機遇。尤其是改革開放以來，中國城市化發(fā)展帶動了整個中國經(jīng)濟發(fā)展，造就了一大批優(yōu)異企業(yè)和成功企業(yè)家。伴伴隨世界經(jīng)濟重心轉(zhuǎn)移，國家對農(nóng)業(yè)反哺等等一系列政策扶持，農(nóng)村整個廣袤市場蘊藏和爆發(fā)著驚人市場購置力。農(nóng)商經(jīng)濟時代到來給我們帶來了千載難逢機遇，農(nóng)業(yè)、農(nóng)村崛起需要有一群有追求和使命百湘人去奉獻自己汗水和智慧，奉獻自己青春。經(jīng)過在這個舞臺實現(xiàn)自己人生價值和追求。

我們仿佛已經(jīng)聽到了前線市場炮聲，炮火振動著我們心。企業(yè)在飛速發(fā)展，我們衷心祝福你能在百湘這個平臺上，快速進步，茁壯成長，共創(chuàng)輝煌。第一部分走進三農(nóng)一、中國農(nóng)業(yè)崛起戰(zhàn)略機遇1、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展落后于國際發(fā)達國家水平。中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)在正處于向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型期，目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系（家庭聯(lián)產(chǎn)承包制）已經(jīng)嚴重約束了中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，規(guī)模小，機械化程度低，技術(shù)落后，農(nóng)業(yè)效益不高，和發(fā)達國家相比，我們農(nóng)業(yè)技術(shù)相對落后，農(nóng)民收入也很之微薄，人均純收入只有6977人民幣。而美國農(nóng)民人均收入超出5萬美元，法國超出3萬歐元。中國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展進程還存在巨大空間和機會。2、加入WTO后，中國農(nóng)業(yè)受國際農(nóng)業(yè)發(fā)展關(guān)聯(lián)影響。自，中國加入WTO，各項貿(mào)易逐步放開，對中國農(nóng)業(yè)發(fā)展起到主動促進作用，同時也讓原封閉式農(nóng)業(yè)經(jīng)濟和國際貿(mào)易緊密聯(lián)絡(luò)。具了解，，美國等關(guān)鍵糧食出口國遭遇干旱不良天氣影響，糧食減產(chǎn)，將助推國際糧價上漲，勢必會波及到中國糧食價格。對農(nóng)民來說可能是好事，但對絕大數(shù)城市居民來說，價格上漲必將影響生活質(zhì)量。世界貿(mào)易一體化肯定會影響中國農(nóng)業(yè)發(fā)展，不管是農(nóng)產(chǎn)品進出口還是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料進出口，全部會受到國際市場影響。3、中國政府對農(nóng)業(yè)支持力度大。自以來，連續(xù)9個一號文件全部是“農(nóng)”字打頭，政府多農(nóng)業(yè)補助也是逐步加大，先是取消農(nóng)業(yè)稅，再是多種農(nóng)業(yè)補助，推進“村村通”、合作醫(yī)療、大興水利等多種新農(nóng)村建設(shè)支農(nóng)惠農(nóng)政策，提出以工促農(nóng)，城市反哺農(nóng)村現(xiàn)代農(nóng)業(yè)長久有效機制。農(nóng)業(yè)投資額1821億元；農(nóng)業(yè)投資額3500億元；農(nóng)業(yè)投資額3879億元；農(nóng)業(yè)投資額6792億元；農(nóng)業(yè)投資額9004億元；農(nóng)業(yè)投資額10642億元。4、中國政府對商業(yè)流通領(lǐng)域政策優(yōu)惠生產(chǎn)資料流通業(yè)是生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)關(guān)鍵組成部分，在保障生產(chǎn)、促進經(jīng)濟循環(huán)、優(yōu)化資源配置等方面含相關(guān)鍵作用。在商務(wù)部相關(guān)完善生產(chǎn)資料流通體系意見中指出：創(chuàng)新生產(chǎn)資料經(jīng)營模式；大力發(fā)展現(xiàn)代流通方法；引導(dǎo)生產(chǎn)資料批發(fā)市場改造升級轉(zhuǎn)型；加緊農(nóng)村生產(chǎn)資料流通體系建設(shè)；激勵生產(chǎn)資料流通龍頭企業(yè)加緊發(fā)展；促進中小生產(chǎn)資料流通企業(yè)發(fā)展；加大生產(chǎn)資料流通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度；發(fā)揮科技引領(lǐng)支撐作用；支持生產(chǎn)資料生產(chǎn)、流通企業(yè)在中心城市、交通樞紐、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)建設(shè)大宗生產(chǎn)資料現(xiàn)代物流基地和物流園區(qū)；推進生產(chǎn)資料流通領(lǐng)域節(jié)能降耗和循環(huán)利用；健全生產(chǎn)資料市場監(jiān)測、調(diào)控和行業(yè)統(tǒng)計體系；改善生產(chǎn)資料市場發(fā)展環(huán)境。5、低碳農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)認識程度提升我們一直引以自豪數(shù)據(jù)：用世界7%耕地養(yǎng)活了世界22%人口。但事實是中國農(nóng)化行業(yè)是高能耗高排放行業(yè)，中國占世界7%耕地，卻使用了全球35%化肥。中國環(huán)境污染最大污染源卻是我們一直忽略農(nóng)業(yè)?；蕿橹袊Z食增產(chǎn)起到至關(guān)關(guān)鍵作用，但其也是環(huán)境污染罪魁禍首。據(jù)調(diào)查，中國化肥使用量全球第一，產(chǎn)能過剩1000萬噸，平均利用率30%左右，其它大部或進入空氣，或進入水體，環(huán)境污染嚴重。在國務(wù)院全國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展綱要（-）中指出，主動推進農(nóng)業(yè)標準化建設(shè)，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、低碳農(nóng)業(yè)以提升前所未有高度。文化小說：發(fā)明世界農(nóng)業(yè)奇跡以色列·荷蘭·丹麥以色列人口515萬，淡水僅16億立方米，屬于嚴重缺水國。然而，以色列人憑借其獨特智慧，在這么嚴重缺水土地上，開發(fā)出節(jié)水澆灌和遺傳工程，在沙漠和戈壁上種出了世界最好莊稼，發(fā)明出了舉世著名“農(nóng)業(yè)奇跡”。占全國勞動力5％農(nóng)業(yè)從業(yè)人員，提供了全國95％所需食物，部分農(nóng)產(chǎn)品還遠銷海外。以色列占據(jù)了40％歐洲瓜果、蔬菜市場，享受“歐洲果籃”之稱。另外，以色列還成為僅次于荷蘭歐洲第二大花卉供給國。有世界農(nóng)業(yè)教授統(tǒng)計，根據(jù)以色列節(jié)水效率，地球能夠多養(yǎng)活3倍人口。荷蘭是一個歐洲小國，全國約有1／4國土面積低于平均海平面，是一個低地國家，國土面積4萬平方公里，約為中國江蘇省2/5，人口只有1600萬，是世界人口密度最大國家之一。農(nóng)業(yè)勞動力約占總就業(yè)人口3%。從公元13世紀起荷蘭人就開始利用傳統(tǒng)風(fēng)車作為排水動力，在天然淤積濱海淺灘上圍海造田。17世紀至19世紀，伴隨荷蘭城市發(fā)展和工業(yè)革命推進，荷蘭圍海造田技術(shù)不停提升，規(guī)模不停擴大，速度不停加緊，不僅圍海，還圍湖造田增加農(nóng)業(yè)用地，擴大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。截至現(xiàn)在，荷蘭有58%土地用于農(nóng)業(yè)，其中草場占31%，耕地位23.6%。在20世紀末，荷蘭農(nóng)產(chǎn)品凈出口超出美國而高居世界第一。丹麥是面積不大小國，卻是一個農(nóng)業(yè)強國。全國人口中只有4%人口（10萬人左右）從事初級農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。盡管如此，丹麥農(nóng)業(yè)產(chǎn)量卻足認為1500萬人口提供食物。另有10萬人從事和初級農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)相關(guān)行業(yè)，關(guān)鍵是食品加工業(yè)。丹麥農(nóng)業(yè)在國際市場上有很強競爭力。丹麥人均肉類占有量世界第一、豬肉出口世界第一、人均谷物占有量居世界首位、是世界上最大牧草種子出口國、勞動生產(chǎn)率也處于世界領(lǐng)先水平。能夠說，丹麥農(nóng)業(yè)是高科技"強勢產(chǎn)業(yè)"。農(nóng)業(yè)是最富潛力最值得奉獻行業(yè)，農(nóng)業(yè)是立國之本，也是強國之路；農(nóng)業(yè)是最大、最富潛力行業(yè)；奉獻農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)業(yè)是我們來自農(nóng)村、學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識分子責(zé)無旁貸責(zé)任。二、農(nóng)資流通行業(yè)不停變革1、行業(yè)產(chǎn)能過剩，產(chǎn)業(yè)化集中是肯定趨勢。中國農(nóng)藥化工行業(yè)“十一五”計劃中指出，要造就企業(yè)資產(chǎn)在50億-100億元，年銷售收入過50元大型農(nóng)資領(lǐng)軍企業(yè)。農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)從2700家，降低到600家。自，行業(yè)出現(xiàn)行業(yè)并購熱潮。12月30日，利爾化學(xué)披露重大資產(chǎn)重組公告,擬以現(xiàn)金1.7億元認購江蘇快達農(nóng)化股份51%股權(quán)，并估計交易完成后營業(yè)收入將實現(xiàn)超出100%增加，凈利潤約增加28%；12月28日,諾普信披露擬以1.05億元受讓常隆化工持有常隆農(nóng)化35%股權(quán)；12月22日，華邦制藥公告深入加碼農(nóng)藥業(yè)務(wù)，擬攜手諾普信參與江西禾益化工增資擴股,增資完成后,兩家上市企業(yè)將并列禾益化工二股東。新安化工欲收購鑫豐種業(yè)等等。中國農(nóng)化工業(yè)正沿著大型、集中、壟斷國際化奔跑，行業(yè)產(chǎn)業(yè)將深入向寡頭集中。2、連鎖經(jīng)營已被廣泛認可，農(nóng)資連鎖將是農(nóng)資流通關(guān)鍵形式。主動發(fā)展農(nóng)資連鎖經(jīng)營，建立以集中采購、統(tǒng)一配送為關(guān)鍵新型營銷體系。連鎖是市場競爭肯定業(yè)態(tài)。自開始，農(nóng)資連鎖從不被認可，到向其它行業(yè)模擬，和發(fā)展到今天形成自我行業(yè)特色業(yè)態(tài)，已然被廣泛認可，行業(yè)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源開始向這里聚集。中國郵政、中石化、中糧集團、諾普信等等上市企業(yè)全部開始瞄準農(nóng)資連鎖領(lǐng)域，中國第一家以農(nóng)資連鎖概念流通企業(yè)——“輝隆連鎖”成功上市，被資本市場格外青睞。全國農(nóng)資連鎖企業(yè)以超出1000家，并保持近百家速度在增加，連鎖經(jīng)營將是整個農(nóng)資流通關(guān)鍵形式。3、土地流轉(zhuǎn)將不可逆轉(zhuǎn)。勞動力成本不停上升，將助推土地流轉(zhuǎn)加速。計劃在，全國將完成土地及村、組為單位登記工作，這將為深入大規(guī)模土地流轉(zhuǎn)掃清障礙。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力大幅提升，現(xiàn)有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)關(guān)系已經(jīng)不能適合農(nóng)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)要求。生產(chǎn)關(guān)系制約生產(chǎn)力發(fā)展就肯定要調(diào)整生產(chǎn)關(guān)系，在某縣試點縣市，土地流轉(zhuǎn)面積已超出70%以上，農(nóng)村二次土地革命已經(jīng)悄然開始。4、農(nóng)業(yè)專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治已成氣候。農(nóng)業(yè)專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治項目已在全國各地進行試點推廣，現(xiàn)在最好屬湖南省。全省4000萬耕地面積，已實現(xiàn)1300萬畝專業(yè)化防治，從事專業(yè)化防治組織達成一千多家。專業(yè)化防治將以其獨到技術(shù)優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，節(jié)省社會資源，增加農(nóng)業(yè)效益，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收。二十一世紀是充滿機遇和挑戰(zhàn)時代，全球范圍內(nèi)急劇變革，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟迅猛發(fā)展、生物技術(shù)日新月異、全球一體化進程加緊。社會各個行業(yè)全部發(fā)生巨大變革，我們只有和時俱進才能在變革中生存發(fā)展。文化小說：龜兔賽跑結(jié)局第一次龜兔賽跑烏龜贏了，兔子不服氣要求再賽第二次。第二次兔子吸收經(jīng)驗了，一口氣跑到終點，兔子贏了。烏龜很不服氣，對兔子說：“我們再跑一次吧！這次該按著我指定路線跑?！蓖米铀斓赝饬?！比賽開始后，兔子一馬當(dāng)先，快到終點時，一條河擋住了兔子去路，兔子過不去了。而烏龜卻慢慢爬到河邊游了過去，這次烏龜取得了第一。兔子顯然不服氣，說，“我們找一個沒水，我們?nèi)磕芘軋龅乇荣?！”于是它們?nèi)空镜搅烁咚俾飞蠝蕚湫乱惠啽荣?。正?dāng)準備起跑時，一輛高速卡車急速駛過。結(jié)果，卡車把烏龜和兔子全部軋死了。當(dāng)環(huán)境發(fā)生改變時，原有優(yōu)勢、經(jīng)驗可能全部沒有多大價值了。只有重新審閱自己，調(diào)整自己，把自己融入周圍環(huán)境中，在適應(yīng)環(huán)境過程中，逐步培養(yǎng)自己強項，以后再改造環(huán)境，才能成為新環(huán)境中強者。三、和時俱進百湘事業(yè)企業(yè)是一個團體遵照共同價值觀，為共同目標而奮斗經(jīng)濟組織、企圖成就事業(yè)；而企業(yè)只是企業(yè)一個組織形式。己欲立而力人，己欲達而達人。企業(yè)存在意義就是發(fā)明價值，要為用戶、職員、行業(yè)、社會、國家發(fā)明價值和負擔(dān)責(zé)任。而企業(yè)文化就是這個企業(yè)為實現(xiàn)自已使命、愿景，全體職員共同遵照價值觀總稱。是企業(yè)靈魂，是企業(yè)行動綱領(lǐng)。1、企業(yè)基礎(chǔ)情況衡陽百湘種業(yè)是一家專注于三農(nóng)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。企業(yè)立足衡南，面向衡陽，經(jīng)過自上而下放心農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)村生活資料進村和自下而上農(nóng)產(chǎn)品進城來打造兩條產(chǎn)業(yè)鏈條，是農(nóng)業(yè)投入品終端連鎖運行商和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)組織者和供給商。企業(yè)經(jīng)過專注于農(nóng)村流通品牌建設(shè)來探索全新農(nóng)村商業(yè)模式，經(jīng)過在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上延伸和發(fā)展來推進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，打造一個偉大農(nóng)商企業(yè)。

百湘由四個板塊組成，衡陽百湘農(nóng)資連鎖銷售中心、千村植保衡陽營運中心、金湘米業(yè)和百湘農(nóng)民專業(yè)合作社。企業(yè)經(jīng)過百湘連鎖發(fā)展直營連鎖店、千村植保發(fā)展特許加盟連鎖店形成了多層次、多梯度協(xié)同發(fā)展格局，建立農(nóng)村商業(yè)流通渠道，逐步滲透農(nóng)村市場，并經(jīng)過百湘農(nóng)民專業(yè)合作社組織農(nóng)民生產(chǎn)形成縱向農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和來鞏固提升百湘在農(nóng)村市場擁有率和農(nóng)村市場著名度和美譽度。百湘農(nóng)資是專業(yè)從事服務(wù)三農(nóng)農(nóng)村商業(yè)流通品牌。百湘農(nóng)資以科學(xué)規(guī)范管理，過硬產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)田間技術(shù)服務(wù)為關(guān)鍵，以農(nóng)民為服務(wù)對象，經(jīng)過為廣大農(nóng)戶提供貨真價實農(nóng)藥、種子、肥料等生產(chǎn)資料和專業(yè)售后服務(wù)來幫助農(nóng)民實現(xiàn)增產(chǎn)增收。百湘農(nóng)資現(xiàn)有營運團體55人，其中大學(xué)學(xué)歷18人，高級農(nóng)藝師2名，配置技術(shù)服務(wù)車10輛。百湘技術(shù)服務(wù)團體組員關(guān)鍵由畢業(yè)于華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、東北林業(yè)大學(xué)、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、湖南科技大學(xué)等高等院校畢業(yè)生組成，經(jīng)過農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)會、科技示范和田間技術(shù)指導(dǎo)活動提升農(nóng)民生產(chǎn)技術(shù)水平，并實現(xiàn)對癥配方用藥，杜絕高毒和劇毒農(nóng)化產(chǎn)品在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中使用。百湘農(nóng)資分別在衡南泉溪鎮(zhèn)、咸塘鎮(zhèn)、鐵絲塘、花橋鎮(zhèn)、洪山鎮(zhèn)、寶蓋鎮(zhèn)、冠市鎮(zhèn)、相市鄉(xiāng)、上壁、茶市鎮(zhèn)、向陽橋鎮(zhèn)、廖田鎮(zhèn)、車江鎮(zhèn)、硫市鎮(zhèn)、茅市鎮(zhèn)和雞籠鎮(zhèn)設(shè)置直營連鎖店17家，基礎(chǔ)覆蓋全衡南縣。百湘農(nóng)資連鎖店作為企業(yè)經(jīng)營實體，服從企業(yè)統(tǒng)一管理，連鎖店銷售種子、農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資產(chǎn)品全部由企業(yè)統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一定價，讓廣大農(nóng)民好友買放心、用舒心、十分省心。連鎖店實施開票銷售，銷售全部產(chǎn)品一律開票銷售、實現(xiàn)銷售產(chǎn)品可溯源。連鎖店實現(xiàn)區(qū)域管理制度，對覆蓋村組實現(xiàn)劃分片區(qū)管理，固定服務(wù)電話，發(fā)放張貼百湘農(nóng)資技術(shù)服務(wù)卡，建立農(nóng)戶信息檔案，實現(xiàn)點對點服務(wù)?；仡欉^去，百湘農(nóng)資自組建兩年來，得到了廣大農(nóng)戶擁護和支持，銷售業(yè)績實現(xiàn)三連翻，單店突破百萬元。展望未來，百湘將立足衡陽，面向湖南，經(jīng)過自上而下放心農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料、農(nóng)村生活資料進村和自下而上農(nóng)產(chǎn)品進城來打造兩條產(chǎn)業(yè)鏈條，成長為農(nóng)業(yè)投入品終端連鎖運行商和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)組織者和供給商。企業(yè)經(jīng)過專注于農(nóng)村流通品牌建設(shè)來探索全新農(nóng)村商業(yè)模式，經(jīng)過在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上延伸和發(fā)展來推進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，打造一個偉大農(nóng)商企業(yè)。2、企業(yè)優(yōu)勢分析：優(yōu)勢：三年品牌基礎(chǔ)，行業(yè)內(nèi)及消費者更輕易信任我們；企業(yè)完備組織架構(gòu)和60人運行團體；連鎖網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系基礎(chǔ)、運作模式，企業(yè)率先切入市場組建直營連鎖店網(wǎng)絡(luò)平臺，占領(lǐng)市場先機；中國外著名企業(yè)和最好產(chǎn)品資源，更能處理實際問題；企業(yè)自主開發(fā)網(wǎng)絡(luò)并信息化管理，短時間內(nèi)現(xiàn)有同行無法趕超；弱勢：缺乏大深入擴大經(jīng)營管理操作經(jīng)驗；對基層從業(yè)人員培訓(xùn)力度有待加強；網(wǎng)絡(luò)管控能力有待優(yōu)化，即企業(yè)整體管理水平；操作細節(jié)實施標準有待創(chuàng)新。機會：政府大力支持推廣專業(yè)化防治；農(nóng)戶對農(nóng)事操作強度不堪勝任，輕工操作有市場；勞動力成本上升，促進專業(yè)化防治規(guī)?；?yīng)；土地流轉(zhuǎn)，種植大戶出現(xiàn)對專業(yè)化防治和技術(shù)指導(dǎo)需求；行業(yè)里還沒有真正掌握專業(yè)化防治關(guān)鍵技術(shù)和競爭力。威脅：政府行為：政府采購、補助等對專業(yè)化防治引導(dǎo)、扶持（機會和威脅并存）；市場行為：同行競爭，關(guān)鍵是國字頭企業(yè)和上市企業(yè)競爭、另外還包含跨行業(yè)競爭，比如京東淘寶等流通性企業(yè)整合資源跨行業(yè)競爭將帶來顛覆性變革；產(chǎn)品質(zhì)量：對生產(chǎn)企業(yè)提供防治藥劑質(zhì)量風(fēng)險控制力不足；無序競爭：行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)不高，惡性殺價，違反商業(yè)道德行為難避免。系統(tǒng)風(fēng)險：自然災(zāi)難。3、百湘企業(yè)在未來五年整體戰(zhàn)略是：培育二個關(guān)鍵競爭力，建設(shè)四種盈利模式。二個關(guān)鍵競爭力分別是：一、以信息化技術(shù)為支撐連鎖經(jīng)營模式；農(nóng)資連鎖經(jīng)營必需依靠信息化技術(shù)方能處理目前農(nóng)資行業(yè)不良現(xiàn)象，如賒銷，財務(wù)管理，銷售臺賬等。以信息化技術(shù)做支撐連鎖經(jīng)營，能夠全方面實現(xiàn)統(tǒng)一采購，統(tǒng)一物流配送，統(tǒng)一價格，統(tǒng)一銷售政策，統(tǒng)一標示，統(tǒng)一財務(wù)結(jié)算六統(tǒng)一標準要求，方便快捷處理龐大零售終端數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。從基礎(chǔ)性信息管理工作做起，導(dǎo)入ERP管理，以形成企業(yè)信息化戰(zhàn)略支撐平臺；導(dǎo)入SCM以強化企業(yè)和上、下游廠家之間合作，導(dǎo)入CRM強化企業(yè)和用戶之間關(guān)系；最終，經(jīng)過導(dǎo)入VM和KM，成為新型信息化組織。二、以農(nóng)業(yè)科技為支撐專業(yè)化防治技術(shù)。所謂專業(yè)化防治，表現(xiàn)在植保技術(shù)如防治時間、藥劑配方、使用劑量和植保器械專業(yè)化程度和專業(yè)化防治組織系統(tǒng)完善和創(chuàng)新。這其中農(nóng)業(yè)科技又是關(guān)鍵技術(shù)。立足提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總體處理方案和指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標準化工程。企業(yè)盈利模式和未來發(fā)展方向：差價模式——農(nóng)資連鎖經(jīng)營；關(guān)鍵用戶群體：農(nóng)民消費者。在未來企業(yè)營運過程中，連鎖經(jīng)營將是企業(yè)相當(dāng)長時間內(nèi)主營業(yè)務(wù)，也是利潤關(guān)鍵起源。企業(yè)將不遺余力對連鎖經(jīng)營模式不停升級，創(chuàng)新，信息化改造，努力爭取在全國范圍內(nèi)率先實現(xiàn)信息化管理農(nóng)資流通企業(yè)陣營。企業(yè)將對現(xiàn)有加盟連鎖店進行改造升級，優(yōu)化系統(tǒng)，細化標準，讓以信息化支撐連鎖經(jīng)營模式成為合作伙伴賴以生存工具，發(fā)揮其真正關(guān)鍵競爭力。經(jīng)過連鎖經(jīng)營，擴大采購規(guī)模，降低采購成本，降低流通步驟，提升周轉(zhuǎn)效率，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，從而實現(xiàn)銷售盈利目標。經(jīng)過農(nóng)資連鎖超市經(jīng)營平價戰(zhàn)略，搶占市場份額，確立企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。托管模式——農(nóng)作物專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治托管服務(wù)；關(guān)鍵用戶群體：種植大戶。專業(yè)化防治企業(yè)在處于早期探索階段，將土地托管，專業(yè)化防治思想、理念廣泛傳輸，并試點過程中快速占領(lǐng)有利地位，完善操作系統(tǒng)和管理標準。伴隨土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模化經(jīng)營，農(nóng)業(yè)科技專業(yè)化防治戰(zhàn)略地位顯得尤為突出。企業(yè)經(jīng)過農(nóng)作物專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)項目，以企業(yè)+合作社+農(nóng)戶營運模式，以土地托管方法，將土地集中化，從事規(guī)?；?jīng)營。以“四一個”組織模式和“六個100%”三贏服務(wù)模式占領(lǐng)市場主導(dǎo)地位。四個一：每個縣一個配送中心，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個農(nóng)資連鎖超市，每個村一個專業(yè)化服務(wù)站；每個組一個專業(yè)化服務(wù)機防隊。訂單模式——農(nóng)業(yè)標準化訂單生產(chǎn)；目標用戶：下游農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)。農(nóng)民是我們合作者，農(nóng)產(chǎn)品收購是企業(yè)在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈流通平臺又一關(guān)鍵，也是企業(yè)未來主營業(yè)務(wù)和利潤起源。企業(yè)將整合現(xiàn)有基礎(chǔ)收購隊伍，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一步驟，統(tǒng)一價值分配，從而將現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品收購隊伍進行規(guī)范化管理，最終建立強大農(nóng)產(chǎn)品收購網(wǎng)絡(luò)。這是在百湘植保組織化運作模式下，農(nóng)作物專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治保障下，進行統(tǒng)一標準化生產(chǎn)采購表現(xiàn)。農(nóng)業(yè)下游企業(yè)進行生產(chǎn)需要優(yōu)質(zhì)原材料，而僅靠本身又不能滿足生產(chǎn)需要，所以必需要進行社會化生產(chǎn)和采購。百湘植保在農(nóng)村群眾基礎(chǔ)和專業(yè)服務(wù)模式將會幫助企業(yè)進行大規(guī)模、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，處理企業(yè)無法滿足本身需要難題。品牌農(nóng)業(yè)——農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸；目標用戶：城市居民消費者。農(nóng)戶是我們合作者，依靠標準化訂單生產(chǎn)和強大農(nóng)產(chǎn)品品牌運作系統(tǒng)，在農(nóng)產(chǎn)品流通基礎(chǔ)上，進行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，開發(fā)適合城市居民消費多種特色農(nóng)產(chǎn)品，打造品牌農(nóng)業(yè)和生態(tài)農(nóng)業(yè)。在前面三大贏利模式基礎(chǔ)之上，企業(yè)在確保組織訂單生產(chǎn)基礎(chǔ)上，企業(yè)將贏利點向農(nóng)產(chǎn)品深加工及品牌農(nóng)業(yè)延伸，從而獲取因?qū)I(yè)技術(shù)和標準化生產(chǎn)無公安農(nóng)產(chǎn)品增值回報。第二部分百湘文化百湘logo詮釋百姓之家，湘楚品牌；百年品牌，湘楚精神。百湘人將用自己汗水、智慧和愛心助百姓之家；百湘人要把百湘塑造為一個家，讓這里成為百姓之家。紅色代表：堅定、熱烈、激情、斗志；綠色代表：健康、友好、朝氣、活力；黃色代表：穩(wěn)重、成熟、安全、信賴。一、使命【立命安身興農(nóng)富民】敘述：為用戶提供有價值產(chǎn)品和服務(wù)；為職員提供生存基礎(chǔ)和發(fā)展舞臺；為合作伙伴發(fā)明共享平臺；提升社會經(jīng)濟效率。安身字義為容身，指在某處安下身來；而立命指精神有所寄托。人生活在這個世界，不僅僅要有基礎(chǔ)物資保障，也需要有精神追求。在這里提出是因為任何一個人存在這個世界上，本身就是有責(zé)任。這種責(zé)任就是其做人基礎(chǔ)責(zé)任，第一個層面上我們就應(yīng)該好好活著，這是對自己負責(zé)，也是對被她人寄托期望負責(zé)。使命就是一個強烈責(zé)任感！使命是和信仰或理想息息相關(guān)。我們只有自己生存下來才能談?wù)搸椭撕退艘黄鸱窒?。第二個層次就是我們有能力去幫助她人，為天地立心，為生民立命，興農(nóng)是我們路徑選擇，富民就是我們終極目標。在貢獻社會和服務(wù)她人過程中成就了自己，在成長自己和壯大自己過程中提升服務(wù)幫助她人能力。惟有兒女多壯志，敢叫日月?lián)Q新天，每一個人全部應(yīng)該有這種氣概和精神。這是一個真正理想，是一個登泰山而小天下胸襟、氣度和浩然之氣。假如沒有這種胸襟和氣度和浩然之氣，人生就會很局促，甚至很危險；輕易滑落成蠅營狗茍、小肚雞腸、患得患失斤斤計較鼠輩，也或可能滑落成欲望然繞，焦慮躁動狂人。假如那樣，人生就永遠走不出大格局，大規(guī)模和大氣魄。理想主義精神并不是出世，超凡脫俗東西，而是極其現(xiàn)實意義，很生活東西。理想和信仰是魂魄，人生在世，一日理想不立，一日丟魂落魄，只有真正有理想人才能在智慧和靈魂高處，寵辱無須太牽掛，順逆不失心態(tài)，良驥伏櫪，伺機而動！窮則獨善其身，達則兼濟天下。興農(nóng)富民是百湘人終生為之奮斗和奉獻目標，是我們神圣使命；農(nóng)業(yè)是最大、最落后也最富有潛力產(chǎn)業(yè)，服務(wù)農(nóng)業(yè)、振興農(nóng)業(yè)、奉獻農(nóng)業(yè)是全體百湘人光榮、責(zé)無旁貸、令人自豪責(zé)任；位卑未敢忘憂國、志存高遠心系黎民，幫助她人，成就自己。企業(yè)價值觀：【農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)增效；職員成才，伙伴成功；行業(yè)進步，社會發(fā)展】敘述：價值觀是指一個人對周圍客觀事物（包含人、事、物）意義、關(guān)鍵性總評價和總見解。首先表現(xiàn)為價值取向、價值追求，凝結(jié)為一定價值目標；其次表現(xiàn)為價值尺度和準則，成為大家判定價值事物有沒有價值及價值大小評價標準。百湘價值取向不僅僅符合了全體百湘人創(chuàng)業(yè)取向，更是符合了社會發(fā)展規(guī)律，這是全部百湘人應(yīng)該堅定和發(fā)揚。全部百湘人應(yīng)該明白，正所謂己欲立而立人己欲達而達人，幫助她人就是幫助自己，真正幫到才能真正得到。思想有多遠，我們就能走多遠，所以我們要堅定這種思想信念。農(nóng)民增收，農(nóng)業(yè)增效-是指經(jīng)過百湘人努力讓農(nóng)民增收，農(nóng)民是百湘服務(wù)對象和衣食父母，經(jīng)過農(nóng)民增收來促動農(nóng)業(yè)發(fā)展。首先是讓農(nóng)民降低投入，另外首先就是增加農(nóng)民收入，做好這兩個方面工作全部能夠讓農(nóng)民增產(chǎn)增收。也就是讓農(nóng)民一樣付出，收獲更多；一樣收獲，付出更少。職員成才，伙伴成功-每一個百湘人全部是百湘主人，每一個百湘人全部應(yīng)該經(jīng)過自己努力為各位弟兄姐妹搭建平臺，幫助她人成長，坦誠相向。同時也為自己撐起一片晴空，要有一個成則舉杯同慶分享成功喜悅，敗則拼死相救共赴患難團體榮辱精神。只有含有這么精神，我們才能走到一起，打造一個偉大組織，為伙伴和自己發(fā)明成才成功平臺。行業(yè)進步，社會發(fā)展-表明了百湘人在實際工作中發(fā)明價值升華，也是百湘人經(jīng)過點滴積累而來。企業(yè)發(fā)展肯定要受到行業(yè)發(fā)展約束，同時企業(yè)也促進行業(yè)發(fā)展，行業(yè)和社會關(guān)系亦是如此。百湘人經(jīng)過自己努力推進了百湘事業(yè)發(fā)展，也就推進了農(nóng)業(yè)這個大行業(yè)發(fā)展，同時也間接推進了和農(nóng)業(yè)相關(guān)聯(lián)其它產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進了社會發(fā)展。愛因斯坦說每一個人全部應(yīng)該有一雙幻想翅膀，也應(yīng)該有一雙腳扎實地腳。百湘事業(yè)要求每一個百湘人要腳扎實地，也要高瞻遠矚，百湘事業(yè)是和社會正向友好發(fā)展親密關(guān)聯(lián)浪漫事業(yè)。愿景【做一個偉大農(nóng)商企業(yè)、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、實現(xiàn)全體職員價值追求】敘述：我們要做一個偉大農(nóng)商企業(yè)，這是一個結(jié)果和表現(xiàn)形式。我們一定要知道一個偉大企業(yè)首先是需要建設(shè)一個偉大組織，只有受人尊敬組織和備受大家信仰和追求組織才是偉大。這么一個企業(yè)也一定代表了一個優(yōu)異文化發(fā)展方向和優(yōu)異生產(chǎn)力，這么企業(yè)也肯定能給整個行業(yè)發(fā)展帶來期望，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。伴隨行業(yè)進步和發(fā)展也會同時促進社會發(fā)展。一個偉大企業(yè)就應(yīng)該是長遠，最少是百年企業(yè)，那么就必需有一個精神和信仰做內(nèi)涵。必需用文化來凝聚人心，用制度來駕馭人性，用具牌來成就人生。我們要傳承發(fā)揚優(yōu)異作風(fēng)和精神文明，這種優(yōu)異企業(yè)文化和精神也肯定作為社會主流文化一部分促進社會友好發(fā)展，當(dāng)這個企業(yè)組織在得到社會認可時候，肯定會積累更多資源，不管是人才資源還是資本等等。這么平臺也一定是一個優(yōu)異人才搖籃，會讓這個平臺上全部人為之感到自豪和驕傲，百湘事業(yè)是我們大家事業(yè)。四、企業(yè)戰(zhàn)略【建網(wǎng)絡(luò)、搭平臺、做服務(wù)】構(gòu)建全方位最優(yōu)、最大、最廣，深入村戶以教授隊伍為依靠、知識化職員為關(guān)鍵、信息化為手段農(nóng)業(yè)科技推廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系；搭建以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、組、戶為組織單元架構(gòu)農(nóng)村商業(yè)流通網(wǎng)絡(luò)流通平臺；全方面掌握以農(nóng)戶為基礎(chǔ)單元農(nóng)村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)生活相關(guān)市場信息。經(jīng)過建立農(nóng)業(yè)科技推廣網(wǎng)絡(luò)體系和農(nóng)村商業(yè)流通平臺圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈做好農(nóng)村商業(yè)發(fā)展做好服務(wù)，吸附更多資源集聚到平臺上，最終形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈布局和產(chǎn)銷協(xié)同，做農(nóng)村商業(yè)流通組織者和布道者。五、特征【正】1、根本特征：正正氣：無私、公正、廉潔、浩然之氣；正直：心地坦蕩、豁達大度、光明磊落；正思：主動向上、真誠互信；正言：講老實話、主動向上話、鼓舞人心話；正行：行為正，做有利于她人、有利于企業(yè)事情；2、兩個特點：遇難而樂，自我激勵克服一個困難等于向目標前深入，同時為迎接下一個挑戰(zhàn)積累貴寶經(jīng)驗；自我激勵就是時刻以百湘文化、爭創(chuàng)第一目標激勵自己六、百湘準則【謙虛協(xié)作勤儉創(chuàng)新不倒翁】謙虛：三人行，必有我?guī)焻f(xié)作：因為很多人過去協(xié)作造就了今天成功；只有完美團體沒有完美個人；我們提倡集體英雄主義。勤儉：企業(yè)發(fā)展或個人成功基礎(chǔ)功；歷覽前賢國和家，成由勤儉敗由奢。創(chuàng)新：企業(yè)發(fā)展不竭動力、唯一不變就是改變。思維創(chuàng)新-塑造學(xué)習(xí)力團體；技能創(chuàng)新-塑造實施力團體。不倒翁：面對困難、堅定目標、永不放棄。七、創(chuàng)業(yè)精神【忠誠務(wù)實創(chuàng)新共贏紀律如鐵信義是金】忠誠務(wù)實：一切從實際出發(fā)。創(chuàng)新共贏：緊盯目標不停調(diào)整方法。紀律如鐵：標準高于規(guī)則，規(guī)則大于總經(jīng)理。信義是金：重信用講道義。八、工作作風(fēng)【雷厲風(fēng)行點滴做起追求完美勇創(chuàng)第一】雷厲風(fēng)行：明確目標，確立方案，立即實施，堅持到底；沒有把領(lǐng)導(dǎo)指示實施到極致就不要懷疑領(lǐng)導(dǎo)決議。點滴做起：從小事做起，從天天做起。追求完美：細節(jié)決定成敗，精細化管理。勇創(chuàng)第一：把爭創(chuàng)第一作為工作目標和成長目標；超越自我，挑戰(zhàn)極限。九、團體理念【人是百湘發(fā)展唯一資源】1、人是百湘發(fā)展唯一資源越是偉大事業(yè)越是從零起步，同創(chuàng)第一目標相比，現(xiàn)有其它資源能夠忽略不計，全部要素中，人是唯一能夠?qū)W習(xí)、創(chuàng)新且潛能無限資源。2、加盟百湘九個理由選擇一項最有意義事業(yè)、加入一個最有前途行業(yè)、提供充足展示自己才華爭創(chuàng)第一舞臺、充足授權(quán)自主創(chuàng)業(yè)機制、系統(tǒng)完善培訓(xùn)、健康生活方法和成功工作方法、含有相對競爭力薪資待遇、加入一個富有極強戰(zhàn)斗力、勇于奉獻團體。3、348型干部是關(guān)鍵1）3個素質(zhì)：品德高、目標大、技能強。2）4個角色：仆人、教練、老師、拉拉隊長。3）8個意識：人才意識、文化意識、第一意識、危機意識、標兵意識、創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)意識、品牌意識。4、三個層次合格者：為理想而活人—進取心；優(yōu)異者：為理想奉獻人—事業(yè)心；卓越者：為理想獻身人—使命心。5、四種人才教授隊伍是支柱、企業(yè)家群體是關(guān)鍵、干部隊伍是關(guān)鍵、優(yōu)異職員隊伍是基礎(chǔ)。6、用人標準選人重于培訓(xùn)、培訓(xùn)重于獎罰、能力重于學(xué)歷；績效重于資歷、品德重于能力、實干重于空談。7、人才管理文化凝聚人、事業(yè)感召人、工作培養(yǎng)人、培訓(xùn)提升人、機制激勵人、制度規(guī)范人、績效考評人。8、六講六不講講創(chuàng)業(yè)不講打工、講自己不講她人、講主觀不講客觀、講未來不講過去、講干部不講職員、講為成功找方法不講為失敗找理由。培訓(xùn)標準和步驟：80%管理工作就是培訓(xùn)、假如你不會，就不要指望你下屬會、講給下屬聽、做給下屬看、帶著下屬干。軍事化：培養(yǎng)鐵血精神和服從意識，打造高效實施力。文化化：以百湘文化為關(guān)鍵，圍繞企業(yè)文化開展培訓(xùn)工作，領(lǐng)導(dǎo)帶頭，全員參與，多樣化系統(tǒng)化學(xué)習(xí)；學(xué)?；喊傧媸且凰鶝]有圍墻大學(xué)，領(lǐng)導(dǎo)是老師、同事是同學(xué)、工資是助學(xué)金、工作是作業(yè)。家庭化：把企業(yè)看做自己家，把自己當(dāng)做家庭一份子。先僵化：就是經(jīng)過培訓(xùn)，果斷照本宣科，無條件實施，從而養(yǎng)成新運作習(xí)慣；再優(yōu)化：指在銷售系統(tǒng)接收新方法后，對于不完善方面進行調(diào)整和提升，使之更適合管理需要；再固化：就是最終形成標準。10、八項基礎(chǔ)守則不抽煙，不酗酒、不參與不健康娛樂活動、不在外兼職、不利用工作之便牟取個人私利無條件服從工作安排、對人對事要坦誠、把爭第一作為自己工作標準和成長目標、保護企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)和商業(yè)秘密。11、德才兼?zhèn)涞拢?、企業(yè)利益放在第一位。2、有事業(yè)心，當(dāng)自己命根子。3、要有胸懷和擔(dān)當(dāng)精神。才：1、立意高遠，目標堅定。2、有戰(zhàn)略水平，獨立思索。3、學(xué)習(xí)能力強。12、3X工作標準：思維要系統(tǒng)、步驟要細化、態(tài)度要細致。十、法寶【統(tǒng)一思想團體建設(shè)群眾路線】1、統(tǒng)一思想：一切以企業(yè)文化為根本標準百湘文化是二十一世紀成功學(xué)，是百湘發(fā)展行動綱領(lǐng)；百湘文化使我們成為高尚使命共同體；百湘企業(yè)文化是我們共同價值觀，代表是一個優(yōu)異文化方向。2、團體建設(shè)：充足信任充足授權(quán)自主創(chuàng)業(yè)組織架構(gòu)充足信任是我們創(chuàng)業(yè)氣氛，是培養(yǎng)職員、提升職員領(lǐng)導(dǎo)力有效路徑；充足授權(quán)是激發(fā)團體創(chuàng)業(yè)激情有效路徑，也是實現(xiàn)目標有效方法；自主創(chuàng)業(yè)就是根據(jù)企業(yè)文化和目標，自動自發(fā)地創(chuàng)業(yè)。3、群眾路線：從農(nóng)民中來，到農(nóng)民中去工作思緒方法在工作實踐中，要向農(nóng)民學(xué)習(xí)，用戶學(xué)習(xí)，用她們實踐和自己實踐來驗證自己理論，修正完善自己理論將知識轉(zhuǎn)化應(yīng)用到實踐中；用修正過理論反過來再指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)實踐，更輕易被農(nóng)民接收。培養(yǎng)和農(nóng)戶情感基礎(chǔ)，保持聯(lián)絡(luò)是做好工作基礎(chǔ)。十一、思維【逆向思維、同時最大、坐莊策略、標桿管理】1、逆向思維、目標導(dǎo)向明天目標決定今天怎樣做、從使命和愿景出發(fā)，設(shè)置大目標，倒向推演、沒有條件發(fā)明條件；目標路徑方法三位一體才含有實施力。2、同時最大、協(xié)調(diào)指揮以目標為導(dǎo)向把企業(yè)中眾多事情、眾多步驟做到同時進行；每件事情、每個步驟做到強度最大、最完美；保持鞏固發(fā)展、新增發(fā)展、準備發(fā)展三個同時。3、坐莊策略、聚焦突破尋求第一必坐莊，坐莊等于零風(fēng)險、集中優(yōu)勢兵力，逐一擊破、取得絕對優(yōu)勢、局域坐莊先于全域坐莊4、標桿管理、以點帶面楷模力量是無窮、確立和瞄準趕超對象、比、學(xué)、趕、幫、超；樹立樣板和示范用戶，以點帶面做市場。十二、方法文化第一管理、時間第一成本、成長第一目標、吃苦第一精神整合第一方法、學(xué)習(xí)第一能力、溝通第一技能、感恩第一心態(tài)誠信第一財富、專注第一力量、修身第一要務(wù)、聚焦第一策略1、文化第一管理文化管理就是心管理、文化管理是職員在遵照企業(yè)價值觀下自我管理、文化管理是企業(yè)管理最高層次。 圖10：百湘管理五層次（由上自下）2、時間第一成本時間分配給誰你就是誰、使命管理是時間管理最好方法；(1.001)365>>(0.999)365，天天千分之一差異，造成了偉人和平凡人差距。3、成長第一目標成長是人生取得成就唯一路徑；企業(yè)要引領(lǐng)時代，職員要推進企業(yè)發(fā)展，就應(yīng)把成長作為第一工作目標；4、吃苦第一精神故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能；吃得苦中苦，方為人上人；吃苦是土壤，品德是根系觀念是樹干，技能是樹葉，這么才能枝繁葉茂。5、整合第一方法給你一個支點你能夠撬起整個地球；10件事情6件能夠請她人來幫你做；最大程度地利用外部資源來發(fā)展自己6、學(xué)習(xí)第一能力知識經(jīng)濟時代，學(xué)習(xí)能力不再是高標準而是每個人生存和發(fā)展必備條件；每個人要成為學(xué)習(xí)型職員、每個部門要成為學(xué)習(xí)型組織，百湘要成為學(xué)習(xí)型企業(yè)；7、溝通第一技能矛盾50%在于誤會，50%在于自我修養(yǎng)不夠、勿把信息當(dāng)事實、有話桌面講、有話好好講、主動坦誠溝通，是成功團體基礎(chǔ)。8、感恩第一心態(tài)感恩心態(tài)能讓我們保持愉快和成功、感謝大自然給我們新鮮空氣和水、感謝祖國給我們和平安定環(huán)境感謝父母給我們生命和養(yǎng)育之恩、感謝企業(yè)給我們提供事業(yè)和成功舞臺、感謝領(lǐng)導(dǎo)給我們關(guān)心和成長感謝老師給我們知識、感謝好友給我們友誼、感謝困難讓我們意志愈加堅定。9、專注第一力量水滴穿石,鐵杵成針、做一件事不難，難是一輩子做一件事、有志者立長志，無志者常立志。10、誠信第一財富正心誠意，為人要真誠，對事要守信；擁有誠信人肯定會擁有更多財富。11、修身第一要務(wù)格物、致知、誠意、正心、修身、齊家、治企、創(chuàng)天下、小勝靠智、大勝靠德、心靈回歸、修身養(yǎng)性。12、聚焦第一策略成功就是把一件事做到極致，而不是很多事情。和其遍地開花不如退而結(jié)網(wǎng)、吃著碗里瞧著鍋里瞄著田里。百湘箴言認識篇1、百湘是什么？是一個組織，是一個平臺、是一個精神，是一個選擇，是一個人生。2、百湘是為了實現(xiàn)平臺資源整合價值最大化。4、我們要做不是產(chǎn)品市場擁有率，而是消費者意識形態(tài)和生活形態(tài)擁有率。5、贏得農(nóng)民心就取得了市場認可，我們要做就是要讓農(nóng)民放心。6、面對猛烈市場競爭，我們最好選擇就是主動進攻，狹路相逢勇者勝，有啥拼啥，沒啥拼命。7、我們落地策略是將復(fù)雜問題簡單化，簡單問題直線化，直線問題一點化，然后聚焦有限資源將一點爆破。8、未來我們每一個平臺全部能夠優(yōu)化行業(yè)內(nèi)資源配置，加速行業(yè)資源流動。我們是平臺發(fā)明和領(lǐng)導(dǎo)者，也就擁有了影響她們力量，將成為產(chǎn)業(yè)鏈鏈主。9、當(dāng)今社會，觀念、思維方法革命，遠比技術(shù)、軟件和速度革命更關(guān)鍵。10、文化凝聚人心、制度駕馭人性、品牌成就人生。11、一切問題全部不是問題，有問題是我們自己問題。12、大發(fā)展小問題，不發(fā)展大問題，用發(fā)展處理發(fā)展中問題。13、眼界決定境界，高度源自深度，沒有哲學(xué)深度就沒有理論高度。14、學(xué)歷代表你過去，能力代表你現(xiàn)在，學(xué)習(xí)代表你未來。15、任何一個產(chǎn)品全部有其存在價值，我們要做就是找到和推廣這個價值。模式篇1、百湘商業(yè)模式最高境界是散打，散打不是亂打，是有標準有創(chuàng)新打。2、百湘品牌崛起點在哪里？在連鎖店，在農(nóng)戶認可。3、百湘品牌在一個市場成功是否在于能否用最快速度和效率在農(nóng)民心中占有“第一名”心智。4、百湘產(chǎn)品不是運作模式和品牌，模式和品牌只是手段，關(guān)鍵是幫助農(nóng)民增收、幫助職員發(fā)展，培養(yǎng)一批能將有效資源最好整合優(yōu)異人才（企業(yè)家）。5、沒有數(shù)字量化績效管理全部是無效管理。行為篇1、做人決定做事，做事表現(xiàn)做人，所以要在做事中感悟做人道理，在做人中學(xué)習(xí)做事技巧，二者缺一不可。2、我們尊重個性，不過更應(yīng)該遵守共性。3、能力是練出來，知識是學(xué)來，胸懷是修出來。4、想干人永遠在找方法，不想干人永遠在找理由。5、自律是我們走向成功第一步，自律能使人充滿自信，也會贏得她人信任；放縱會毀滅自己一切。6、在很多情況下，我們很多決定就是不能經(jīng)過充足考慮情況下決議，不過至關(guān)關(guān)鍵是：抓住稍縱即逝時機做出決定，立即采取行動，立即進行計劃并付諸實施，經(jīng)過實施決定來處理問題。7、持之以恒是全部成就事業(yè)者共性，不管一個人有多么聰慧，假如沒有堅忍不拔品質(zhì)，就不會在一個群體中脫穎而出，就不會取得成功。8、日常生活看起來似乎是枯燥無味卻很關(guān)鍵，就像時鐘發(fā)條一樣，能夠讓鐘擺勻速擺動，讓指針指示正確時間，當(dāng)發(fā)條失去動力時，鐘擺就會停止，指針就不再前進，時針靜靜躺在那里，不再有任何價值，應(yīng)該在平淡中體驗人生。9、人成熟并不是表現(xiàn)在年紀上，而是其心智模式成熟；表現(xiàn)在其為人處事過程中考慮問題能不能從有形和無形，短期和長久，相對和絕對，單一和綜合四個方面考慮。10、靈感起源是實踐，起源于日積月累行動和圍繞目標永不懈怠思索行為。11、勝任本職員作是合格職員；創(chuàng)新開拓超越她人是優(yōu)異職員；超越自己是卓越職員。12、要霸氣，不要霸道。明天道，了人道，后開啟商道，商道即人道！13、少看她人有什么問題，多看自己有什么問題。14、沒有珍惜就沒有擁護，絕正確服從和推崇。15、和人溝通,最忌諱就是一臉死相，要對自己面相負責(zé)，溝通是情緒轉(zhuǎn)移,信息傳輸和感情互動，永遠不要做氣氛和情緒污染者。16、站在未來角度考慮問題，活在當(dāng)下，修己安人。17、不對自己負責(zé)人就不可能對她人負責(zé)；管不好自己就沒有權(quán)利管理她人。18、亮劍精神就是在本身條件不含有、不成熟情況下，發(fā)揚自主創(chuàng)業(yè)、自我擴張精神。19、實施力等于制度加檢驗，獎得心花怒放，罰得膽顫心驚。20、管理是嚴厲愛，培訓(xùn)是最大福利。心態(tài)篇1、老是責(zé)備她人不行，一定是自己不行。2、小學(xué)生心態(tài)、教授心態(tài)和將軍心態(tài)。小學(xué)生心態(tài)特征是虛心，最能學(xué)習(xí)和成長，這是我們要一直要保持心態(tài)；教授心態(tài)特征是老挑她人毛病，遇事找借口；將軍心態(tài)特征是這里晃晃、那里晃晃像個領(lǐng)導(dǎo)了，腳踏西瓜皮不著地了。3、事不關(guān)己，也不能掛起。4、奇跡是誰發(fā)明？是相信自己會讓奇跡發(fā)生人發(fā)明，信心比黃金還關(guān)鍵。5、百湘人卓越不是來自于不犯錯誤，而是來自于不會第二次犯相同錯誤。百湘人歷來全部是在處理困難中前進和提升，因為我們不處理問題就會被問題處理掉。6、要成功先發(fā)瘋，頭腦簡單往前沖，發(fā)大瘋，才能做大事。7、我們確信：不管我們處于多么糟糕市場，基于現(xiàn)實條件處理方案一定存在，我們?nèi)蝿?wù)就是找到這個方法，達成我們目標。我們不會花一點時間去尋求理由和借口。8、生活中其實沒有絕境。絕境在于你自己心沒有打開。你把自己心封閉起來，使它陷于一片黑暗，你生活怎么可能有光明！封閉心，如同沒有窗戶房間，你會處于永恒黑暗中。但實際上四面只是一層紙，一捅就破，外面則是一片光輝燦爛天空。

9、生命，需要我們?nèi)ヅ?。年輕時，我們要努力鍛煉自己能力，掌握知識、掌握技能、掌握必需社會經(jīng)驗。機會，需要我們?nèi)で?。讓我們鼓起勇氣，利用智慧，把握我們生命每一分鐘，發(fā)明出一個愈加出色人生。10、一個人生活中失意乃至失敗在很大程度上來說是心理而不是現(xiàn)實，是技術(shù)性而不是宿命?，F(xiàn)實至多為失敗者提供了解脫借口，而對宿命信仰最終無情地撲滅了成功任何期望。11、人發(fā)展歷程就像爬山，每登上一個高度全部能看到更遠更美風(fēng)景。大家留戀眼前風(fēng)景，不愿繼續(xù)努力前行。只有一少部分人，才勇于向上攀登。只有這些人才能抵達那些更高更遠風(fēng)景，也只有這些人才能體會到假如當(dāng)初停下腳步會留下多少遺憾。只有她們能夠居高臨下地看待下面登山者。12、再牛逼夢想，也抵不住傻逼似堅持。13、做事不能進退兩難，不猶豫，不后悔，不要做墻頭草。14、堅持是世界上最簡單事，因為只要你自己愿意去堅持就沒有些人能夠阻止你，不讓你去堅持；但堅持又是世界上最難事，因為堅持到最終人一定是少數(shù)就是成功者。其實人全部有惰性，成功者和失敗者差異就在于成功者能夠在做事過程中找到一個東西來克服自己惰性而堅持自己目標，但失敗者卻不能。痛苦秘密在于有閑功夫為自己是否幸福而煩惱。15、上等人有本事沒脾氣，中等人有本事有脾氣，下等人沒本事有脾氣。16、有信心不一定會贏，沒有信心一定會輸；有行動不一定會成功，沒有行動一定會失敗。致全體職員一封信親愛弟兄姐妹們：歡迎大家加入百湘農(nóng)資，并將其作為我們大家一生追求事業(yè)。以后，你，你們，全部些人，就變成了我們。星星之火，能夠燎原！在這里，我們共同戰(zhàn)斗，茁壯成長；在這里，我們奮斗不息，勇往直前；在這里，我們立場堅定，前途無量；一份耕耘，多份收獲！在這里，企業(yè)是船，我們是水手，眾人劃槳開大船；在這里，企業(yè)是家，我們是家丁，任勞任怨，不離不棄；在這里，企業(yè)是井，我們是挖井人，井越深，水越甜；團結(jié)就是力量，愛拼才會贏！在這里，我們手牽手，心連心，并肩作戰(zhàn)；在這里，我們不怕困難，堅持不懈，成功指日可待；在這里，我們奉獻情，奉獻愛，奉獻青春，明天將收獲無數(shù)；親愛弟兄姐妹們，我把一顆心全部刨出來了，雙手捧給大家；我發(fā)明一切弟兄姐妹們，還猶豫什么，趕快擁抱，燃燒自己吧！讓我們在創(chuàng)業(yè)烈火中永生！—蔣國輝第三部分店面建設(shè)直營店是指店面形象震撼、經(jīng)營火爆連鎖店，是企業(yè)自主建設(shè)。1、直營店建設(shè)和企業(yè)在發(fā)展過程中肯定要做事情，只有自主建立了渠道和網(wǎng)絡(luò)才能在市場上占有一定份額，發(fā)明價值企業(yè)生存和發(fā)展。2、為企業(yè)培養(yǎng)人才，直營店建設(shè)過程中，是職員熟悉企業(yè)營運步驟及提升各方面能力過程。3、樹立企業(yè)品牌；直營店形成影響力經(jīng)過點放大而形成企業(yè)品牌影響力，促進市場發(fā)展。4、增強團體信心；直營店成功，意味在當(dāng)?shù)爻晒?，將增將團體信心。5、政府公關(guān)名片；直營店因為有一流店面、一流人氣及市場計劃，所以必將成為企業(yè)和政府項目對接，政府公關(guān)時一張名片。第一章店面選址一、選址步驟二、選址標準先選鎮(zhèn)周，縮短戰(zhàn)線，步步為營，板塊崛起；切忌四面樹敵，四面為戰(zhàn)，切忌引發(fā)整個市場動蕩。1、市場影響力直營店選址要是所在地域關(guān)鍵區(qū)域，首選處于交通樞紐位置鄉(xiāng)鎮(zhèn)，是政府、經(jīng)銷商及當(dāng)?shù)乩习傩杖恐匾暿袌觥?、市場容量直營店所在市場種植經(jīng)濟作物越多，結(jié)構(gòu)越復(fù)雜，對技術(shù)要求越高，市場容量就越大，對我們開直營店就越有利。含有較大市場容量，能夠給直營店留下足夠成長及發(fā)展空間。3、市場競爭直營店是致力于打造樣板連鎖店，所以要選擇競爭情況稍好市場快速崛起，樹立楷模。4、社會關(guān)系直營店所在市場農(nóng)業(yè)、工商、執(zhí)法部門關(guān)系等全部要含有一定基礎(chǔ)。注意和原來合作伙伴處理好關(guān)系及產(chǎn)品事宜。5、交通交通不能過于偏僻，尊重農(nóng)戶習(xí)慣，便于農(nóng)戶購置。6、直營店店面形象要能夠代表地域水平，處于交通樞紐鄉(xiāng)鎮(zhèn)級店面面積應(yīng)不低于100平方米。三、店面選址注意事項（鐵律）1、門面地勢比路面要高，排水良好，低洼易進水不考慮。（上壁門面選擇不慎，造成門面無法使用）2、門面位置處于上下坡路段不考慮，門前有大樹遮擋不考慮，遠離趕集區(qū)域太遠不考慮。（茶市原門面處于上下坡路段，且門前有大樹遮擋，無法看到門頭）3、房東人品差不考慮，店員為房東不考慮，會影響直營店連續(xù)發(fā)展。4、房屋租賃協(xié)議簽署通常5年，最少3年，3年以下不考慮，不適合長久做生意（車江供電所門口門面）5、樓上人員出門從門面內(nèi)過不考慮，直營店內(nèi)財物不安全（茶市原門面）6、店內(nèi)應(yīng)有水電設(shè)施不全者不考慮。7、租賃店面前最好先招店員，讓店員找門面3-4個，作為考察店員最終一個項目，預(yù)防因?qū)Ξ?dāng)?shù)夭皇欤ǚ繓|人品、農(nóng)戶聚集區(qū)域、租金行情）而錯租。8、門面內(nèi)光線差，潮濕度大不考慮（硫市街上中間門面）。9、租賃店面面積太小，房屋太陳舊不考慮。四、選址考察工具表格附表一、附表二、附表三、附表四門面租賃協(xié)議簽署《房屋租賃協(xié)議》附表一百湘農(nóng)資鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場意向店面調(diào)查表基礎(chǔ)信息鄉(xiāng)鎮(zhèn)名稱鄉(xiāng)鎮(zhèn)方位店址可輻射到行政村店址可輻射耕地數(shù)（畝）關(guān)鍵栽培作物當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶消費習(xí)慣估計輻射市場銷售容量（元）關(guān)鍵競爭對手及其輻射關(guān)鍵區(qū)域1234和關(guān)鍵農(nóng)資門市對比房租成本店址門口日常人流量大小注意事項1、門面地勢比路面要高，排水良好，低洼易進水不考慮。2、門面位置處于上下坡路段不考慮，門前有大樹遮擋不考慮，遠離趕集區(qū)域太遠不考慮。3、房東人品差不考慮，店員為房東不考慮，會影響直營店連續(xù)發(fā)展。4、房屋租賃協(xié)議簽署通常5年，最少3年，3年以下不考慮，不適合長久做生意。5、樓上多家人員出門從門面內(nèi)過不考慮，直營店內(nèi)財物不安全。6、店內(nèi)應(yīng)有水電設(shè)施不全者不考慮。7、租賃店面前問詢一下周圍鄰居租金行情，租金太高不考慮。8、門面內(nèi)光線差，潮濕度大不考慮。9、租賃店面面積太小，房屋太陳舊不考慮。當(dāng)?shù)仃P(guān)鍵產(chǎn)品品類廠家及品名特征說明殺蟲劑殺菌劑除草劑葉面肥對意向門店價值總體評定填表人：____________聯(lián)絡(luò)方法：_____________填表時間：_______________附表二百湘農(nóng)資入村調(diào)研基礎(chǔ)信息統(tǒng)計表村名總耕地面積生產(chǎn)小組數(shù)種植結(jié)構(gòu)生產(chǎn)小組總面積10畝以下（戶數(shù)）20畝以下（戶數(shù)）30畝以下（戶數(shù)）30畝以上（戶數(shù)）市場分析：市場容量/競爭對手/消費習(xí)慣/企業(yè)優(yōu)劣勢/附表三百湘農(nóng)資農(nóng)戶調(diào)查反饋表姓名村組聯(lián)絡(luò)電話土地面積水稻面積其它面積種植結(jié)構(gòu)畝產(chǎn)量用藥次數(shù)畝用藥成本用肥成本種植方法購置場所是否一次購置是否賒欠用肥習(xí)慣是否使用葉面肥關(guān)注點百湘農(nóng)資農(nóng)戶調(diào)查反饋表姓名村組聯(lián)絡(luò)電話土地面積水稻面積其它面積種植結(jié)構(gòu)畝產(chǎn)量用藥次數(shù)畝用藥成本用肥成本種植方法購置場所是否一次購置是否賒欠用肥習(xí)慣是否使用葉面肥關(guān)注點百湘農(nóng)資農(nóng)戶調(diào)查反饋表姓名村組聯(lián)絡(luò)電話土地面積水稻面積其它面積種植結(jié)構(gòu)畝產(chǎn)量用藥次數(shù)畝用藥成本用肥成本種植方法購置場所是否一次購置是否賒欠用肥習(xí)慣是否使用葉面肥關(guān)注點附表四百湘農(nóng)資意向店面所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地圖請在地圖上標明以下關(guān)鍵點，方便進行綜合分析和決議1、關(guān)鍵競爭對手姓名和位置2、意向店面具體位置3、逢集時停車關(guān)鍵地點，到意向店址距離4、意向店址和其它農(nóng)資店距離5、來本鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集關(guān)鍵村莊和耕地關(guān)鍵分布在店址哪多個方向6、逢集時農(nóng)民聚集關(guān)鍵街道和店址距離7、店址門口街道是關(guān)鍵街道，還是公路？《房屋租賃協(xié)議》出租方（下稱甲方）：承租方（下稱乙方）：依據(jù)《中國協(xié)議法》及相關(guān)要求，就甲方將其擁有房屋出租給乙方使用，為明確甲、乙雙方權(quán)利義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商，達成以下協(xié)議：一、租賃房屋描述1、甲方將其擁有座落于縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)房屋出租給乙方用于經(jīng)營。該房屋建筑面積共平方米。2、甲方必需確保對所出租房屋享受完全全部權(quán)，而且確保該房屋及房屋所在范圍內(nèi)土地使用權(quán)沒有用于抵押擔(dān)保。二、租賃房屋用途1、乙方租賃房屋為農(nóng)資連鎖經(jīng)營、倉庫及農(nóng)產(chǎn)品收購等正常經(jīng)營使用。2、乙方向甲方承諾：在租賃期限內(nèi)，未事先取得甲方書面同意，并按要求報經(jīng)相關(guān)部門核準，乙方不得私自改變房屋原有結(jié)構(gòu)。3、乙方應(yīng)強化安全用電、防火、防盜意識，發(fā)生由乙方引發(fā)安全問題，甲方不需負任何責(zé)任，但甲方所提供含有和滿足防范這類安全問題設(shè)施及要求場所和設(shè)施。燈泡、鎖、門、窗等損壞，乙方自換。三、租賃期限本協(xié)議租賃期為年，自年月日起至年月日止。四、租金及支付方法（單位：人民幣）1、乙方支付甲方房租為。2、在租賃期內(nèi)，因租賃房屋所產(chǎn)生水、電、衛(wèi)生費由乙方自行負擔(dān)。五、甲方權(quán)利和義務(wù)1、甲方應(yīng)在乙方支付第一次租金之日將上述房屋相關(guān)鑰匙交付乙方。2、甲方必需確保出租給乙方房屋能夠從事農(nóng)資經(jīng)營和農(nóng)產(chǎn)品收購經(jīng)營等，主動維持乙方經(jīng)營秩序和環(huán)境。3、在租賃期間，甲方不得對所出租房屋、攤位及房屋所在范圍內(nèi)土地使用權(quán)設(shè)定抵押。4、在承租期內(nèi)，甲方將該租賃房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方時，應(yīng)提前60日書面通知乙方。5、在承租期間，甲方必需為乙方提供安全可用電源和飲水設(shè)備及條件，確保所出租場所電源線路安全，防盜設(shè)施完好等。6、租賃期滿，乙方未續(xù)租，甲方有權(quán)收回房屋。全部能夠移動、拆除設(shè)備設(shè)施歸乙方全部，乙方應(yīng)在租賃期滿后30日內(nèi)搬離。六、乙方權(quán)利和義務(wù)1、乙方根據(jù)本協(xié)議約定使用房屋，不負擔(dān)房屋自然損耗賠償責(zé)任。2、乙方在不破壞房屋原主體結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上，但有權(quán)依據(jù)營業(yè)需要對上述房屋進行裝修、裝璜，甲方不得干涉。3、乙方經(jīng)營過程中所產(chǎn)生費用、稅收、債務(wù)均由乙方自行負擔(dān)。4、乙方不得利用上述房屋從事非法經(jīng)營及任何違法犯罪活動。5、按本協(xié)議第四條約定支付租金。七、續(xù)租租賃期滿，甲方如有意續(xù)租，則乙方在相同條件下有優(yōu)先租權(quán)，但必需在租賃期滿前30天向甲方提出書面申請。八、協(xié)議變更和解除1、乙方有下列情況之一，甲方有權(quán)解除協(xié)議；（1）未按約定時限或協(xié)商約定時限交付租金，超出30天以上。（2）在租賃期內(nèi)，未經(jīng)甲方書面認可或同意，私自改變租賃房屋結(jié)構(gòu)，經(jīng)甲方書面通知，在限定時間內(nèi)仍未修復(fù)。（3）在租賃期內(nèi)，未經(jīng)甲方書面認可或同意，私自轉(zhuǎn)租或轉(zhuǎn)讓承租房屋。（4）從事非法經(jīng)營及違法犯罪活動。2、甲方有下列情形之一，乙方有權(quán)解除協(xié)議：（1）甲方不交付或拖延交付租賃房屋10天以上，或因甲方和群眾糾紛造成乙方無法正常經(jīng)營。（2）乙方承租期間，如甲方因該房屋、門前攤位或房屋范圍內(nèi)土地和第三方發(fā)生糾紛或甲方和第三人之間糾紛包含到該房屋、門前攤位及房屋范圍內(nèi)土地，致使乙方無法正常營業(yè)超出5天。（3）甲方未經(jīng)乙方書面許可，私自將出租房屋用于抵押或轉(zhuǎn)讓給第三方。（4）租賃房屋主體結(jié)構(gòu)存在缺點，或甲方拒絕更換或修復(fù)老化電源線路，危及安全。3、在租賃期限內(nèi)，有下列情況之一，雙方均可變更或解除協(xié)議：（1）甲、乙雙方協(xié)商一致，書面變更或解除本協(xié)議。（2）因不可抗力原因致使房屋及其隸屬設(shè)施嚴重受損，致使本協(xié)議不能繼續(xù)推行。（3）在租賃期間，乙方承租房屋被征收、征用或被拆遷。（4）因地震、臺風(fēng)、洪水、戰(zhàn)爭等不可抗力原因造成該房屋及其隸屬設(shè)施損壞，造成本協(xié)議在客觀上不能繼續(xù)推行。九、違約責(zé)任及賠償1、符合本協(xié)議第八條第1、2項約定，非違約方有權(quán)解除協(xié)議，并有權(quán)要求違約方按當(dāng)年租金日千分之五支付違約金，違約金不足以填補經(jīng)濟損失，還應(yīng)賠償對方經(jīng)濟損失。2、乙方應(yīng)準期交付租金，如乙方未經(jīng)甲方同意逾期交付。甲方相關(guān)要求乙方按當(dāng)年租金日千分之五支付違約金，違約金不足以填補經(jīng)濟損失，還應(yīng)賠償經(jīng)濟損失。3、租賃期滿，乙方應(yīng)準期交還該房屋，如乙方未經(jīng)甲方同意逾期交還。甲方相關(guān)要求乙方按當(dāng)年租金日千分之五支付違約金，違約金不足以填補經(jīng)濟損失，還應(yīng)賠償經(jīng)濟損失。4、租賃期間，甲方不得在未征求乙方書面同意，或乙方未違反該協(xié)議相關(guān)條款情況下，強行收回出租房屋，不然甲方須向乙方支付違約賠償金，具體金額根據(jù)乙方經(jīng)營該店時最高年銷售額20%，再乘以協(xié)議要推行剩下時間（年）計算作為賠償。十、其它約定1、本協(xié)議未盡事宜，甲、乙雙方能夠補充協(xié)議方法另行約定，補充協(xié)議是本協(xié)議不可分割部分，和本協(xié)議含有相同法律效力；2、本協(xié)議自甲乙雙方簽字或蓋章之日起成立。本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份甲方：乙方：身份證號：代表：年月日第二章店面建設(shè)一、直營店店面建設(shè)目標1、取得職員認同感、歸屬感，加強企業(yè)凝聚力；2、樹立企業(yè)整體形象，經(jīng)過視覺符碼將企業(yè)形象傳達給受眾，不停強化受眾意識從而取得認同；3、樹立企業(yè)統(tǒng)一形象，擴大影響力，整合社會資源，確保連鎖店健康快速發(fā)展；二、物資標準配置直營店以保持百湘特有標志、大氣美觀為前提，在必備物資準備基礎(chǔ)上能夠進行合理配置。部門物品數(shù)量備注價格營運部門頭、燈箱1貨架、獨立柜臺2-4組含收銀臺柜臺1注意店內(nèi)部署不粘膠寫真4張展牌1套經(jīng)營準則、五大放心、六大確保、服務(wù)觀、信息欄價格標簽、雙面膠80電子秤、飲水機、塑料杯1方便袋各10捆胸牌、工裝1掃帚、簸箕、拖布1電話、網(wǎng)線1依據(jù)店內(nèi)銷售情況逐步配置Pos收銀機1依據(jù)店內(nèi)銷售情況配置財務(wù)部收據(jù)、產(chǎn)品價格表10本技術(shù)部產(chǎn)品宣傳單、海報1《農(nóng)資基礎(chǔ)知識》《技術(shù)學(xué)習(xí)資料》產(chǎn)品配置三、陳列標準1、產(chǎn)品擺放標準(1)優(yōu)異先出：優(yōu)異貨優(yōu)優(yōu)異行出售(2)量大堆大：銷量大產(chǎn)品，堆頭要大。(3)上小下大：貨架上層放小包裝產(chǎn)品，下層放大包裝產(chǎn)品。(4)上輕下重：貨架上層放輕產(chǎn)品，下層放重產(chǎn)品，避免頭重腳輕。(5)銷量多產(chǎn)品擺放在最顯眼處：依據(jù)大部分農(nóng)戶身高，貨架第二層和第三層是最顯眼位置，然后是最上面一層，最終是最下面一層。(6)分門別類擺放：橫為行，豎為列，一列擺殺蟲劑、一列擺除草劑、一列擺殺菌劑、一列擺種子，一個格子最多可擺放3種產(chǎn)品，但最好是同一個功效。2、陳列方法2.1農(nóng)藥類產(chǎn)品提議依據(jù)當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)，能夠分設(shè)蔬菜區(qū)、瓜果區(qū)、煙葉區(qū)、大田區(qū)等，其中各個區(qū)內(nèi)又可分為殺蟲劑、殺菌劑、除草劑、營養(yǎng)劑等專柜。2.2柜臺樣品陳列呈三角形或成梯形排列，有層次感，不呆板。方便用戶從各角度進行觀察。2.3貨架(1)同類產(chǎn)品或配套使用產(chǎn)品鄰近造訪；(2)每格陳列1-2種產(chǎn)品；(3)瓶裝產(chǎn)品：大瓶在下，小瓶在上；(4)袋裝產(chǎn)品：大袋在下，小袋在上；(5)整件貨物在貨架最下面高格或玻璃柜臺最底層。2.4價格標簽填寫要求：產(chǎn)品名稱、零售價、會員價或補助金額等清楚可見，可用紅色粗油筆填寫。 粘貼位置：標簽粘貼于產(chǎn)品陳列處左上角或右上角。2.5展臺關(guān)鍵用于桶裝、箱裝或主推瓶裝或袋裝農(nóng)藥產(chǎn)品，能夠?qū)⑵涠逊e成階梯狀（三層以上）。主推瓶裝或袋裝農(nóng)藥能夠用整件在展臺上堆放展示，能夠?qū)⒖掌孔踊蚩沾臃旁谙渥幼钌厦妫胸S滿感和層次感。展臺上要有對應(yīng)指示牌或海報，用以對產(chǎn)品進行介紹，可用藝術(shù)字對其價格、賣點、積分進行突出說明，讓用戶一目了然，方便其挑選。2.6種子、化肥類產(chǎn)品化肥、種子類產(chǎn)品能夠進行島式陳列、大量陳列等。島式陳列：即用特制展臺進行種子或肥料陳列，能夠?qū)⑼幌盗谢蛲粡S家多個品相產(chǎn)品放在一個圓形、方形等形狀展臺上，方便用戶能夠在一個展臺上進行類似產(chǎn)品比較選擇。大量陳列：能夠?qū)⒁恍┲魍飘a(chǎn)品、高利潤產(chǎn)品等進行堆積疊放，要有層次感，豐滿感，以滿足用戶需求心理。展臺上或主推、高利潤產(chǎn)品要有對應(yīng)指示牌或海報，用以對產(chǎn)品進行介紹，可用藝術(shù)字對其價格、賣點、積分進行突出說明，讓用戶一目了然，方便其挑選。3、主推產(chǎn)品陳列1、氣模：使用氣模對主推產(chǎn)品進行宣傳，增強主推產(chǎn)品宣傳力度。2、堆頭：專題要結(jié)合季節(jié)/節(jié)日及特定推廣產(chǎn)品，專題要鮮明易懂，且意義表示直觀；效果圖色彩要鮮明，要含有視覺沖擊力。堆頭包裝材料：通常上方采取吊牌，側(cè)面用KT板包裝。堆頭出樣/陳列注意要素：假如堆頭展示一個廠家，則可展示該廠家多類產(chǎn)品，可反復(fù)出樣增加陣勢；營造良好終端銷售氣氛。終端宣傳物料要齊備，且實施中要吻合推廣內(nèi)容。如特價爆炸貼、新品爆炸貼、暢銷爆炸貼、贈品爆炸貼、活動海報、DM單、箭引地貼、企業(yè)各類臺卡及跳牌、X展架等；第三章門店管理一、店面形象管理1、管理標準1、整理。將工作場所任何物品區(qū)分為有必需和沒有必需，除了有必需留下來，其它全部消除掉。目標：騰出空間，空間活用，預(yù)防誤用，塑造清爽工作場所。2、整理。把留下來必需用