亞商誠致嘉寶實業(yè)關鍵領導層：嘉寶實業(yè)戰(zhàn)略性管理重整項目提議書嘉寶實業(yè)戰(zhàn)略性管理重整項目提議書

前言“為用戶發(fā)明價值，和用戶共同發(fā)展”是亞商專業(yè)咨詢服務宗旨。在和嘉寶實業(yè)關鍵管理層溝通中，亞商被嘉寶實業(yè)關鍵管理層銳意變革、雷厲風行企業(yè)家精神所感動，雙方對管理重整關鍵性含有高度認同感。亞商將利用一切資源和管理重整專業(yè)經(jīng)驗，切實幫助嘉寶實業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略性管理重整，在嘉寶實業(yè)新一輪飛躍中盡綿薄之力。為此，我們撰寫了本匯報，將亞商對嘉寶實業(yè)戰(zhàn)略性重整問題思索進行了系統(tǒng)歸納和敘述，意在加強雙方交流和溝通，期望能為嘉寶實業(yè)關鍵管理層高屋建瓴決議提供一定助益。本匯報僅為雙方溝通所用，所采取數(shù)據(jù)起源關鍵是雙方前期溝通結果和嘉寶實業(yè)年報，并不形成亞商最終咨詢匯報。匯報準備人：亞商管理咨詢總部嘉寶實業(yè)戰(zhàn)略性管理重整項目小組。

本匯報框架：嘉寶實業(yè)面臨問題亞商咨詢服務和方法亞商提議合作雙方

嘉寶實業(yè)面臨問題亞商咨詢服務和方法亞商提議合作雙方

嘉寶實業(yè)面臨問題亞商咨詢服務和方法亞商提議合作雙方嘉寶實業(yè)面臨問題亞商咨詢服務和方法亞商提議合作雙方亞商企業(yè)咨詢股份（以下簡稱“亞商”）是現(xiàn)在中國規(guī)模最大一家咨詢企業(yè)。作為一家熟悉中國外優(yōu)異管理經(jīng)驗、管理制度和金融、資本市場運作專業(yè)咨詢企業(yè)，亞商和中央和地方各級政府眾多部門及中國證監(jiān)會全部建立了緊密聯(lián)絡，并擔任了成城市、安徽、甘肅等省市政府顧問。亞商含有證券投資咨詢資格，在企業(yè)管理制度和激勵制度建立、企業(yè)資產(chǎn)和資本運作、收購吞并、企業(yè)理財、管理咨詢等方面有著豐富專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，前后擔任了數(shù)十家上市企業(yè)、國有大中型企業(yè)集團及民營企業(yè)集團財務顧問，并和中國外資本市場有著廣泛聯(lián)絡，含有有效宣傳網(wǎng)絡和工具。上海嘉寶實業(yè)（集團）股份（以下簡稱“嘉寶實業(yè)”）是中國著名電光源產(chǎn)品制造企業(yè)，企業(yè)全資子企業(yè)上海嘉寶光明燈頭產(chǎn)銷量、質量在全國同行業(yè)中排名第一位。企業(yè)擁有“聯(lián)合”牌和“滬”字牌一般照明燈泡均被評為國家輕工業(yè)部、上海市優(yōu)質產(chǎn)品和名牌產(chǎn)品，并榮獲北京第二屆國際博覽會金獎，在同行業(yè)中頗具影響。同時，企業(yè)在發(fā)展主業(yè)同時，也主動開展多元化經(jīng)營，前后控股、參股成立了幾十家企業(yè)。伴隨中國外電光源產(chǎn)品市場競爭日趨猛烈，嘉寶實業(yè)經(jīng)營受到一定程度壓力。為此，嘉寶實業(yè)擬進行深度企業(yè)重組，以適應改變市場環(huán)境，充足實現(xiàn)股東價值最大化。嘉寶實業(yè)面臨問題亞商咨詢服務和方法亞商提議合作雙方問題一：嘉寶實業(yè)對下屬企業(yè)管理失控。嘉寶實業(yè)下屬參股、控股企業(yè)累計46家。行業(yè)跨度大。嘉寶實業(yè)經(jīng)營范圍包含燈頭制造、貿易、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、鴕鳥養(yǎng)殖、精細化工產(chǎn)品生產(chǎn)等等。問題一：嘉寶實業(yè)對下屬企業(yè)管理失控。嘉寶實業(yè)下屬參股、控股企業(yè)累計46家。行業(yè)跨度大。嘉寶實業(yè)經(jīng)營范圍包含燈頭制造、貿易、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、鴕鳥養(yǎng)殖、精細化工產(chǎn)品生產(chǎn)等等。企業(yè)規(guī)模大小不一。從年報看，嘉寶實業(yè)控股子企業(yè)及合營企業(yè)注冊資本從70萬人民幣到9000萬人民幣不等。下屬企業(yè)各自為政，銷售渠道、關鍵用戶等關鍵資源掌握在下屬企業(yè)關鍵領導人手中。數(shù)據(jù)起源：前期訪談、嘉寶實業(yè)年報問題二問題二：嘉寶實業(yè)整體管理能力較差。問題三：嘉寶實業(yè)缺乏科學考評體系和有效激勵機制。嘉寶實業(yè)職員文化層次普遍較低，近4000名職員中含有中級職稱人員只有14位。人員素質低下造成嘉寶實業(yè)缺乏一個強有力中層管理團體。從訪談得悉，嘉寶實業(yè)各職能部門功效沒有充足發(fā)揮。整個企業(yè)管理效率低下，高層決議實施不力。從訪談得悉，嘉寶實業(yè)考評體系、激勵機制不到位。股份企業(yè)現(xiàn)在已意識到這個問題，正著手在企業(yè)內部建立對應考評體系和激勵機制。但內部操作最大弊端就是利益沖突造成考評難以客觀、公正，職員抵觸心理強，方案實施將比較困難。

問題四：嘉寶實業(yè)缺乏健全、規(guī)范財務制度。問題五：多元化投資效益低下，股份企業(yè)發(fā)展背上沉重包袱。問題四：嘉寶實業(yè)缺乏健全、規(guī)范財務制度。問題五：多元化投資效益低下，股份企業(yè)發(fā)展背上沉重包袱。從訪談中得悉：嘉寶實業(yè)現(xiàn)在財務經(jīng)理由大股東嘉定建業(yè)投資開發(fā)企業(yè)委任，嘉寶實業(yè)下屬企業(yè)財務經(jīng)理也是由股份企業(yè)大股東直接委派，該現(xiàn)象很大程度上造成了嘉寶實業(yè)財務管理混亂。在股份企業(yè)內部，財務管理步驟不規(guī)范，沒有健全財務預算、決議制度，高層管理人員自行決定投資決議。嘉寶實業(yè)經(jīng)營范圍包含多個關聯(lián)度較低行業(yè)。嘉寶實業(yè)投資以失敗居多。從年報損益調整欄目中能夠看到14家被投資單位，僅上海嘉麗寶電子分得現(xiàn)金紅利，其它均為虧損。。企業(yè)外部主營產(chǎn)品利潤率急劇下降，整年平均售價較年初下降了10.2%。分散多元化投資效益低下。企業(yè)內部沒有強有力管理團體。企業(yè)外部主營產(chǎn)品利潤率急劇下降，整年平均售價較年初下降了10.2%。分散多元化投資效益低下。企業(yè)內部沒有強有力管理團體。沒有一個良好管理機制。缺乏良好激勵和控制機制。經(jīng)營業(yè)績逐年下降，凈資產(chǎn)收益率從98年5.87%（調整后）到99年0.1%（調整后）至-13.61%。出現(xiàn)虧損，凈利潤為-89,052,218.63元。嘉寶實業(yè)面臨問題亞商咨詢服務和方法亞商提議合作雙方困境中嘉寶實業(yè)內部管理重整財務制度規(guī)范組織結構整合困境中嘉寶實業(yè)內部管理重整財務制度規(guī)范組織結構整合人力資源調整外部調整主動培育新市場，研發(fā)新產(chǎn)品股權變動，引入戰(zhàn)略投資者資產(chǎn)處理外部處理方案關鍵著眼于企業(yè)長久發(fā)展。但需要以管理規(guī)范、有效率為前提。作為一家上市企業(yè)，快速扭虧為盈并維持長久穩(wěn)健發(fā)展對贏得投資者青睞至關關鍵。外部處理方案關鍵著眼于企業(yè)長久發(fā)展。但需要以管理規(guī)范、有效率為前提。作為一家上市企業(yè)，快速扭虧為盈并維持長久穩(wěn)健發(fā)展對贏得投資者青睞至關關鍵。規(guī)范財務制度建立、組織整合和人力資源調整能夠在短期內表現(xiàn)出變革效果，達成快速提升業(yè)績目標。為外部處理方案實施提供完善制度基礎、組織確保、人員確保。影響、改變職員陳舊觀念，為改革發(fā)明良好外部環(huán)境。再次騰飛嘉寶實業(yè)再次騰飛嘉寶實業(yè)困境中嘉寶實業(yè)上、、規(guī)范財務制度整合組織結構調整人力資源內部管理重整股權變更，引入戰(zhàn)略投資者主動開拓新市場，研發(fā)新產(chǎn)品外部調整T時間跨度當務之急結合企業(yè)實際情況，嘉寶實業(yè)首先應以企業(yè)內部管理重整為突破口，奠定企業(yè)發(fā)展制度性基礎，同時為企業(yè)外部調整發(fā)明良好條件。嘉寶實業(yè)順利實施戰(zhàn)略性管理變革前提是首優(yōu)異行財務規(guī)范設計、組織整合和人員調整。財務控制系統(tǒng)建立組織結構設計人力資源考評、調整財務控制系統(tǒng)建立組織結構設計人力資源考評、調整建立通暢融資渠道和科學投資決議體系鎮(zhèn)靜高效完善目標管理制度、財務預算制度和內部審計制度子企業(yè)盈利資金立即回流，經(jīng)營費用得到合理控制，最大程度實現(xiàn)母企業(yè)對資源有效配置。加強、改善股份企業(yè)各職能部門功效發(fā)揮加強股份企業(yè)對下屬企業(yè)控制力度。為人員變動、調整提供依據(jù)為嘉寶實業(yè)順利實施變革管理提供關鍵保障。財務控制體系預算管理內部審計財務權限系統(tǒng)投資融資財務控制體系預算管理內部審計財務權限系統(tǒng)投資融資經(jīng)營現(xiàn)金應收賬款其她組織診療組織控制體系導入外部環(huán)境行業(yè)調研業(yè)務特征經(jīng)營現(xiàn)實狀況經(jīng)營戰(zhàn)略組織結構圖設計關鍵職位設計關鍵崗位描述管理步驟設計組織結構再造跟蹤、反饋組織設計步驟圖

不一樣管理模式下企業(yè)總部角色財務投資式在投資組合中購置價值未達成標準業(yè)務單元，并使之扭虧為盈。組織診療組織控制體系導入外部環(huán)境行業(yè)調研業(yè)務特征經(jīng)營現(xiàn)實狀況經(jīng)營戰(zhàn)略組織結構圖設計關鍵職位設計關鍵崗位描述管理步驟設計組織結構再造跟蹤、反饋組織設計步驟圖不一樣管理模式下企業(yè)總部角色財務投資式在投資組合中購置價值未達成標準業(yè)務單元，并使之扭虧為盈。在很情況下介入下屬業(yè)務單元營運，以確保它們達標無誤在價格和時機達成最好情況時，售出一些業(yè)務戰(zhàn)略構建式關鍵檢驗業(yè)務單元戰(zhàn)略邏輯性并提供對深入舉措提議提供總體戰(zhàn)略方向以指導下屬業(yè)務單元運作戰(zhàn)略管控式以優(yōu)異功效幫助關鍵業(yè)務及新興業(yè)務建立和發(fā)展質詢業(yè)務戰(zhàn)略和可能性，并分配資源隨時介入?yún)f(xié)調，以確保協(xié)力綜效直接經(jīng)營式提出并領導大部分投資計劃和改善措施介入每個月財務及營運審核，并負責對關鍵議題決議總企業(yè)涉入業(yè)務經(jīng)營程度高低低高各項業(yè)務間關聯(lián)/協(xié)同性經(jīng)過管理步驟合理設計，構建嘉寶實業(yè)對下屬企業(yè)不一樣管理模式。盡職調查企業(yè)性質文化背景領導風格經(jīng)營現(xiàn)實狀況發(fā)展戰(zhàn)略人力資源現(xiàn)實狀況人力資源計劃考評指標體系指標權重、考評標準獎懲方法關鍵崗位描述關鍵業(yè)績指標制訂人力資源考評人員調整符合嘉寶實業(yè)長久發(fā)展戰(zhàn)略人員配置嘉寶實業(yè)面臨問題亞商咨詢服務和方法亞商提議合作雙方亞商在開展本咨詢項目時將依據(jù)一切從事實和數(shù)據(jù)出發(fā)為標準，在強調和嘉寶實業(yè)項目組員互動溝通基礎上，采取以下科學工作方法，以確保本項目標順利進行和實施：開展工作前準備和嘉寶實業(yè)初步交流和溝通，了解企業(yè)實際需求提交項目提議書正式確定雙方合作關系，簽署合作協(xié)議組建項目小組亞商起草并提交“工作計劃書”進行資料搜集，開展調研向嘉寶實業(yè)提交調查資料清單，請企業(yè)準備相關資料亞商派專業(yè)人員到企業(yè)進行實地調研和訪談，獲取必需資料將所聽取意見整理成文，由項目責任人匯總行業(yè)內外教授溝通及研討搜集、整理、分析外部資料，研究相關中國外競爭對手案例，提取有效信息依據(jù)獲取資料判定和深入分析企業(yè)現(xiàn)在情況及存在問題，并以之作為開展下一步工作依據(jù)撰寫方案及相關咨詢匯報項目小組充足討論，確定各階段內容、工作關鍵及關鍵處理矛盾設計、撰寫嘉寶實業(yè)咨詢方案咨詢外部教授，聽取不一樣意見分析處理外部教授意見，完善嘉寶實業(yè)咨詢方案項目責任人和企業(yè)教授委員會審核經(jīng)過，提交用戶不停和嘉寶實業(yè)交流溝通，完善咨詢匯報，加強匯報可操作性提交匯報，聽取嘉寶實業(yè)意見不一樣意見分析和處理，項目小組組織會議討論處理再次提交，形成最終匯報方案實施指導和嘉寶實業(yè)緊密配合，高效實施方案內容企業(yè)內部中高層研討依據(jù)項目實施難點問題，主動利用亞商之綜合資源給予處理針對實施方案管理人員培訓等

二、項目合作組織方法合理、緊湊、高效組織方法是本項目實施成功必需基礎；亞商提議采取聯(lián)合項目小組方法，其中包含：項目領導委員會：由嘉寶實業(yè)高級管理人員組成項目領導委員會將負責評審各階段工作。我們提議委員會包含嘉寶實業(yè)高層管理關鍵組員。項目指導：亞商投行總部業(yè)務總監(jiān)倪錫祥先生將在王喜國先生幫助下指導項目工作。我們提議嘉寶實業(yè)委派一名高級管理人員協(xié)同指導項目工作。項目指導將負責項目標質量控制和最終結果。項目小組：我們提議采取聯(lián)合小組結構。亞商將派一名資深咨詢顧問管理日常工作。另有兩名全職咨詢顧問負責具體咨詢工作。我們還提議嘉寶實業(yè)指派兩名全職管理人員加入項目小組。這些管理人員應該熟悉企業(yè)業(yè)務而且能夠擔當全職咨詢顧問工作（即分析能力強、有吃苦精神）。項目顧問委員會：亞商其它資深咨詢顧問將擔任項目小組顧問。我們還將在必需時邀請外部顧問加入（如世界著名飲料行業(yè)資深管理教授），以提供她們見解，并檢驗我們研究結果。亞商在本項目合作所做分析、評定、提議和方案，能夠作為嘉寶實業(yè)相關決議意見和參考，并不組成對其實施過程和結果擔保義務。嘉寶實業(yè)對本項目所包含各個事項享受充足最終決議權。三、項目權限和責任嘉寶實業(yè)設定項目目標和各目標之間優(yōu)先度；了解項目每一進程所需花費時間和成本；常常被通知會影響項目時間、成本或質量原因；對本項目各事項含有最終決議權；立即提供項目所需企業(yè)資料及改變情況；組建項目小組負責項目標推進和配合；負責項目標具體實施。亞商了解項目目標和各目標之間優(yōu)先度；計劃項目每一進程所需花費時間和成本；定時向用戶通報項目標推進狀態(tài)；常常搜集影響項目標相關信息和資料并立即通報用戶；以專業(yè)、嚴謹方法按計劃完成項目中各階段工作，并能夠充足取得用戶配合；組建項目小組負責項目標推進和配合；四、項目結果我們確信能夠幫助嘉寶實業(yè)在12周之內完成上述咨詢方案設計。關鍵工作將包含建立和評定不一樣財務控制體系、組織結構方案，設計合理管理步驟，分析關鍵職位，制訂關鍵職位業(yè)績衡量標準、獎懲方法，就人員調整提供提議。具體而言，本項目將提供下列最終結果：模塊亞商之服務結果模塊一：財務控制體系設計財務權限系統(tǒng)設計預算管理制度提議內部審計制度提議模塊二：組織結構設計嘉寶實業(yè)總體組織架構設計企業(yè)關鍵職位（前20個職位）提議企業(yè)關鍵職位（前20個職位）描述、關鍵業(yè)績指標（KPI）關鍵業(yè)務管理步驟設計財務運行人力資源模塊三：人力資源考評、調整考評指標體系設計指標權重、考評標準設計獎懲方法提議薪酬范圍提議人員調整提議在上述方案基礎上，亞商還將就方案實施時間表和職責提供提議，并幫助嘉寶實業(yè)管理層進行方案實施。

五、項目收費作為中國著名企業(yè)咨詢機構，亞商咨詢業(yè)務關鍵關鍵包含上市企業(yè)購并顧問、常年財務顧問、資產(chǎn)重組顧問、管理咨詢、長久激勵制度顧問、管理層收購顧問、職員持股計劃顧問等方面。依據(jù)以上安排，本項目標專業(yè)咨詢費為150萬元（因項目而發(fā)生異地差旅費由用戶負擔），這已包含亞商為此項目所作前期投入費用，也反應了我們和嘉寶實業(yè)保持長久合作關系愿望。亞商和嘉寶實業(yè)雙方均保持在任何時間終止合作權利，而不負擔終止日以后產(chǎn)生任何費用。亞商珍視和嘉寶實業(yè)合作關系，并致力于雙方共同發(fā)展。雙方將在此項目提議書基礎上，經(jīng)充足討論、磋商后，簽署正式合作協(xié)議，以明確雙方責、權、利，確保本