云南XX文化傳播有限公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書云南XX文化傳播有限公司創(chuàng)業(yè)項目計劃書目錄TOC\o"1-3"\h\u一、項目概述 、服務(wù)環(huán)境分析文化傳媒行業(yè)服務(wù)趨同化明顯，但多數(shù)局限于單塊的排版設(shè)計或廣告設(shè)計等項目上，能提供完整活動設(shè)計服務(wù)的企業(yè)較少。鑒于活動設(shè)計對專業(yè)要求較高，外包已成主流趨勢。而目前業(yè)內(nèi)尚無活動設(shè)計標(biāo)桿企業(yè)、服務(wù)并無標(biāo)準(zhǔn)，市場空間較為開闊。（三）競爭分析1、競爭者較多但競爭力不強(qiáng)，業(yè)內(nèi)競爭并不激烈文化創(chuàng)意與設(shè)計服務(wù)行業(yè)是一種新興產(chǎn)業(yè)，其門檻低、利潤率高，因此在本地區(qū)、本行業(yè)中存在大量競爭者。鑒于文化創(chuàng)意設(shè)計服務(wù)行業(yè)的特點(diǎn)和云南XX文化傳播有限公司所提供服務(wù)的獨(dú)特性，現(xiàn)有競爭者主要是集中于以廣告設(shè)計為主的企業(yè)形象設(shè)計公司和圖書出版公司，我公司更為關(guān)注與互聯(lián)網(wǎng)層面的文化創(chuàng)意與設(shè)計，雖然類似公司數(shù)量在不斷增長，但行業(yè)內(nèi)公司規(guī)模普遍較小，缺少提供綜合性務(wù)的公司。2、潛在競爭者多，但威脅不會太大潛在競爭者主要是一些老牌的傳媒團(tuán)隊等，他們可憑借充足的資源搭建平臺，建立長久合作關(guān)系。不需要大量的前期投入，且客戶更換新的服務(wù)供應(yīng)者幾乎不用承擔(dān)任何成本，銷售渠道的獲得較為簡單，因此潛在競爭者數(shù)量較多。文化設(shè)計與創(chuàng)意市場擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ絹碓蕉嗟男逻M(jìn)入者，市場領(lǐng)先者利用現(xiàn)有優(yōu)勢資源進(jìn)行反擊，如對上下游資源的控制，增加新進(jìn)入者的成本。控制終端渠道，對競爭者進(jìn)行封鎖，增加對手的銷售成本等，形成進(jìn)入壁壘。SWOT分析優(yōu)勢對于較大的廣告公司而言，其主要客戶為規(guī)模較大的企業(yè)，并不接受中小企業(yè)的訂單。在國內(nèi)為中小企業(yè)提供公眾形象設(shè)計及相關(guān)文化傳播服務(wù)具有較大的市場空間。幫助高校進(jìn)行公眾形象設(shè)計對專業(yè)性要求非常高，且需要豐富經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系資源。云南XX文化傳播有限公司源自高校，服務(wù)高校；有豐富的高校資源，能達(dá)成長期的合作模式。2、劣勢市場競爭方面，同類競爭者間的競爭較為激烈，而云南XX文化傳播有限公司較為年輕，人才儲備較少，還需在拓展業(yè)務(wù)的同時，也不斷增加人員的儲備，才能將企業(yè)的規(guī)模擴(kuò)大化，流程化，在擁有機(jī)制的前提下，還能做到靈活化。3、機(jī)會文化創(chuàng)意與設(shè)計服務(wù)行業(yè)是國家近期大力發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)之一，各地政府均在積極推動文化服務(wù)的發(fā)展。在良好的經(jīng)濟(jì)與政策環(huán)境下，數(shù)字媒體宣傳越來越受到企業(yè)及高校的重視，在激烈的企業(yè)競爭中，品牌形象的建設(shè)成為最重要的戰(zhàn)略之一。因此，數(shù)字媒體宣傳的市場容量及市場前景非?？捎^。4、威脅市場環(huán)境的變化難以準(zhǔn)確預(yù)測與把握，未來可能會有越來越多的傳媒創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊不斷出現(xiàn)。四、營銷策略（一）定價策略1、針對客戶心理的聲望定價對服務(wù)要求極高，也愿意也有能力支付較高的價格來購買優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并希望通過定價上的差別將所購買的服務(wù)與廉價產(chǎn)品區(qū)分的客戶，我們將對公司所提供的高質(zhì)量定制服務(wù)制定一個相對比較高的價格區(qū)間，以此提高服務(wù)和產(chǎn)品的形象，以價格說明其優(yōu)質(zhì)卓越并滿足購買者的身份欲望，適應(yīng)客戶的消費(fèi)心理。2、基本業(yè)務(wù)的滲透定價對部分支付意愿并不是特別強(qiáng)烈的客戶所需求的基本業(yè)務(wù)，公司將采取滲透定價策略，以避免因服務(wù)沒有顯著特色，競爭激勵而導(dǎo)致的需求彈性擴(kuò)大。從而使服務(wù)能迅速為市場所接受，打開銷路，降低生產(chǎn)成本，并且通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)的低價薄利，使競爭者望而卻步，減緩競爭，獲得一定市場優(yōu)勢。在經(jīng)營過程中，可能由于競爭壓力的增大，根據(jù)競爭者的行為，顧客心理的變化進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r格調(diào)整.3、折扣定價若客戶與公司達(dá)成長期合作意向（兩年起），可考慮通過協(xié)商定價給予不高于10%的折扣。4、促銷定價在服務(wù)引入其或業(yè)務(wù)低迷期，可以考慮適當(dāng)降低服務(wù)價格確保營銷目標(biāo)的達(dá)成，降價幅度不超過原服務(wù)費(fèi)用的10%。（二）營銷渠道服務(wù)在進(jìn)入市場初期品牌知名度低，公司擬定以間接渠道向直接渠道過度的策略，達(dá)到快速接近目標(biāo)客戶的目的。1、股東資源渠道項目創(chuàng)始人兼CEO李本才，移動互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)、新媒體行業(yè)探索實(shí)踐者、學(xué)者。網(wǎng)生內(nèi)容制作經(jīng)驗(yàn)豐富，曾服務(wù)于希望工程（中國青基會）、中國三星、寶潔等著名企業(yè)機(jī)構(gòu)，校園新媒體領(lǐng)域領(lǐng)軍人物；可利用其人脈資源，建立良好的技術(shù)交流平臺和業(yè)務(wù)外包渠道。2、口碑營銷渠道一個滿意的回頭客往往會帶來更多的新顧客，并且留住老顧客的成本也僅僅是開發(fā)一個新顧客的五分之一。口碑是最有效的廣告之一。而且，現(xiàn)代信息管理技術(shù)的進(jìn)步，為廠商與顧客建立長期、穩(wěn)定且密切的關(guān)系創(chuàng)造了技術(shù)條件，使廠商能夠更快、更準(zhǔn)的找到老客戶。通過與客戶群體建立長期、穩(wěn)定且密切的關(guān)系，降低顧客量流失，建立顧客數(shù)據(jù)群，從而降低營銷費(fèi)用。3、事件營銷渠道公司在不同時期策劃不同宣傳事件進(jìn)行品牌宣傳，比如：在微信關(guān)注群體中抽取幸運(yùn)者給予免費(fèi)寫真拍攝的獎勵、畢業(yè)季期間利用快閃等新潮方式進(jìn)行活動推廣等。通過營銷事件使XX的品牌形象深入人心，提高XX的知名度，擴(kuò)大影響力。4、社會化營銷渠道“酒香也怕巷子深”，再好的服務(wù)技術(shù)也擔(dān)心沒有人知道，或者知道的人數(shù)量過少。因此，XX會借助微博、微信、微群等渠道，與大家分享行業(yè)資訊、互動交流、企業(yè)文化及已經(jīng)制作的成品等，多與客戶分享成果，不斷增加粉絲數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)動態(tài)的數(shù)量，讓企業(yè)的服務(wù)項目與精神、成果等傳遞給更多的客戶，并且是精準(zhǔn)客戶。此外，XX會建立微信服務(wù)號，將此作為一個品牌的根據(jù)地，吸引更多的客戶關(guān)注微信，借助各種內(nèi)容的分享，加深客戶對本企業(yè)的了解與認(rèn)可，這也能起到精準(zhǔn)營銷的作用。（三）市場推廣視頻引流：視頻尾端二維碼獲取用戶欄目合作：欄目合作流量轉(zhuǎn)化共贏地推：社群合作、創(chuàng)業(yè)孵化園合作活動運(yùn)營：H5頁面活動部分新媒體內(nèi)容廣告大號“一對一推薦式”互推、組織管理五、組織管理（一）組織形式云南XX文化傳播有限公司由于規(guī)模較小，所以采用核心人員加實(shí)習(xí)生兼職的組織形式，結(jié)構(gòu)簡單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈活。這種組織形式要求公司員工知識、技術(shù)層面較高，對于多種專業(yè)知識、處理財務(wù)、營銷和生產(chǎn)等各方面都要有所了解。這種組織形式會隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和管理工作的復(fù)雜而作不斷的調(diào)整。（二）管理團(tuán)隊武漢XX文化傳媒技術(shù)屬團(tuán)隊個人所有，團(tuán)隊成員；李本才出任公司董事長，在技術(shù)和管理方面有突出才能。楊穎，傳統(tǒng)媒體人，有較強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)作、策展執(zhí)行、商務(wù)談判能力、經(jīng)驗(yàn)，以及豐富的商業(yè)、市政、媒體等行業(yè)資源。擔(dān)任商務(wù)經(jīng)理。楊滎宇，啡影1890聯(lián)合創(chuàng)始人及股東，原新浪校園云南區(qū)域負(fù)責(zé)人，原云南高校新媒體負(fù)責(zé)人，中國高校聯(lián)盟云南區(qū)域負(fù)責(zé)人資深運(yùn)營。擔(dān)任運(yùn)營經(jīng)理。團(tuán)隊成員特點(diǎn)跨專業(yè)：成員專業(yè)方向分別是***、***、***、***和***。專業(yè)化：團(tuán)隊成員擁有豐富的工作、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和全面的專業(yè)技術(shù)知識。團(tuán)隊合作：緊密的團(tuán)隊合作、明確的專業(yè)分工、共同的奮斗目標(biāo)使我們成為充滿朝氣、更具實(shí)力的集體。六、財務(wù)分析七、風(fēng)險分析（一）營銷推廣風(fēng)險公司以全新的姿態(tài)及傳統(tǒng)的市場定位進(jìn)入文化市場，推廣有一定難度。市場的變化莫測使公司面臨存在現(xiàn)有實(shí)力與市場需求的矛盾，云南XX文化傳播有限公司要在提高技術(shù)及保證優(yōu)質(zhì)優(yōu)量的服務(wù)的基礎(chǔ)上，不斷嚴(yán)苛優(yōu)化自身企業(yè)，以滿足市場的需求。應(yīng)對措施：提升公司文化創(chuàng)意水準(zhǔn)，保持公司服務(wù)鮮活性創(chuàng)新性；做好公關(guān)與媒體宣傳，充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行網(wǎng)上營銷。積極利用事件營銷使產(chǎn)品獲得盡可能多的新聞報道。（二）競爭風(fēng)險在現(xiàn)有市場中，無論是圖書出版、廣告設(shè)計還是活動策劃，已有較成熟的企業(yè)，公司的進(jìn)入勢必引起其他同行的壓迫，同時潛在的競爭的企業(yè)可能會進(jìn)入此文化產(chǎn)業(yè)，并迅速不斷擴(kuò)大市場份額。應(yīng)對措施：抓住市場機(jī)會，建立品牌形象。加強(qiáng)營銷渠道的拓展，積極與企業(yè)及各高校合作。與業(yè)務(wù)伙伴形成長期的合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。（三）現(xiàn)金流量風(fēng)險隨著公司業(yè)務(wù)容量和經(jīng)營規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司的流通資金需求越來越大，資金不足與發(fā)展需要間的矛盾也會突顯。應(yīng)對措施：嚴(yán)格控制管理費(fèi)用，避免不必要的開支，控制費(fèi)用支出；完善報價體系，嚴(yán)格控制報價標(biāo)準(zhǔn)；加強(qiáng)公司