塔里木大學(xué)創(chuàng)業(yè)計劃書學(xué)院：生命科學(xué)學(xué)院學(xué)號：姓名：高明堂2023.5.30第一章摘要【摘要相稱于一份計劃書的點睛之筆.假如沒有好的摘要，你的計劃書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個摘要，用它作為你所有計劃的基本框架。摘要不需要過長,提取精華即可?！筷P(guān)于鐳戰(zhàn)(RayWar)是一種集娛樂和培訓(xùn)于一身的時尚軍事體育運動，起源于美國和歐洲，現(xiàn)已經(jīng)風(fēng)靡全世界，成為繼匹特博（PaintBall）與BB槍（AirSoft）之后，新世紀的軍事戰(zhàn)斗模擬運動……鐳戰(zhàn)(RayWar)使用改裝的激光仿真槍與感應(yīng)系統(tǒng)。參與者身穿迷彩服，手持模擬槍在叢林、廢墟與壕溝間穿梭奮戰(zhàn)，好比一場真實的戰(zhàn)斗給人帶來無比的刺激與成就感。不管你是男人、還是女人，不管你芳齡十八、還是四十不惑，只要你玩過一次，"中毒"將成為必然！因迷戀本運動而精神煥發(fā)、身材苗條、體魄健碩、朋友更多、領(lǐng)導(dǎo)力更強者。鐳戰(zhàn)(RayWar)對人們的巨大吸引力在于其如下的突出特點：1、鐳戰(zhàn)(RayWar)運動使參與者成為戰(zhàn)士的夢想成真，并且不會留下任何傷痛；2、先進的激光科技使參與者擁有無限的彈藥庫，在"戰(zhàn)場"上發(fā)揮你最大的潛力；3、整個"戰(zhàn)場"處在高科技的實時監(jiān)控之下，電腦自動而公正的判別不給作弊者半點余地；4、無論參與者是狙擊手還是突擊隊員，射程可達400米的鐳戰(zhàn)仿真槍使他們有充足施展技能的空間；不管年齡和性別，也不管是新手還是久經(jīng)沙場的老將，只要參與者夢想體驗團隊作戰(zhàn)的刺激與快感，鐳戰(zhàn)運動都可以滿足他們的需求！價值通過實踐體現(xiàn)團隊的能力：一個人只有在面對艱難的實戰(zhàn)狀況下，才可以充足領(lǐng)略到隊友與團隊的重要性；一個組織有序的團隊總是可以戰(zhàn)勝一個沒有組織的團隊。在實戰(zhàn)中考驗領(lǐng)導(dǎo)者：真正的領(lǐng)導(dǎo)者可以帶動整個團隊，完畢一個看似不也許完畢的任務(wù)；沙場上的佼佼者往往是一支擁有優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的隊伍。鍛煉戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)性思考：只有充足的考慮戰(zhàn)略，應(yīng)用有效的戰(zhàn)術(shù)才可以取得實戰(zhàn)中的勝利；商場如戰(zhàn)場，一個可以充足考慮各種因素，制定完整戰(zhàn)略，執(zhí)行有效戰(zhàn)術(shù)的團隊將是一個常勝的團隊。放松身心，充足鍛煉身體：位于北京郊區(qū)的戰(zhàn)場風(fēng)景秀麗，空氣新鮮，是放松身心的絕佳地點；在戰(zhàn)斗中不斷奔跑、跳躍、匍匐，在體驗戰(zhàn)斗快感的同時，不知不覺中做了大量運動，達成了強身健體的目的。【培訓(xùn)意義】公司培訓(xùn)給員工的利好1、有助于增強就業(yè)能力?，F(xiàn)代社會職業(yè)的流動性使員工結(jié)識到充電的重要性，換崗、換工重要倚賴于自身技能的高低，培訓(xùn)是走出校門的公司員工增長自身知識、技能的一條重要途徑。因此，很多員工規(guī)定公司可以提供足夠的培訓(xùn)機會，這也成為一些人擇業(yè)中考慮的一個方面。

2、有助于增強職業(yè)的穩(wěn)定性。從公司來看，公司為了培訓(xùn)員工特別是培訓(xùn)特殊技能的員工，提供了優(yōu)越的條件，所以在一般情況下，他不會隨便解雇這些員工，為防止他們拜別給公司帶來的損失，總會千方百計留住他們。從員工來看，他們把參與公司培訓(xùn)、外出學(xué)習(xí)、脫產(chǎn)深造、出國進修等當(dāng)作是公司對自己的一種獎勵。員工通過公司培訓(xùn)，素質(zhì)、能力得到提高后，在工作中表現(xiàn)得更為突出，就更有也許受到公司的重用或晉升。員工因此也更樂旨在原公司服務(wù)。

有助于得到收入以外的報酬。公司培訓(xùn)不僅可以提高員工的工作技能，還可以滿足其對知識渴求的欲望，提高員工對娛樂活動的欣賞能力以及某些方面的愛好，并運用業(yè)余時間用培訓(xùn)學(xué)來的技能去賺外塊。

3、有助于獲得較高收入的機會。員工的收入和其在工作中表現(xiàn)出來的勞動效率和工作質(zhì)量直接相關(guān)。為了追求更高收入，員工就要提高自己的工作技能。技能越高報酬越高。

4、有助于得到收入以外的報酬。公司培訓(xùn)不僅可以提高員工的工作技能，還可以滿足其對知識渴求的欲望，提高員工對娛樂活動的欣賞能力以及某些方面的愛好，并運用業(yè)余時間用培訓(xùn)學(xué)來的技能去賺外塊。

請簡要敘述一下幾點內(nèi)容：項目描述（介紹項目的目的、意義、內(nèi)容及運作方式等）產(chǎn)品與服務(wù)（陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人可以看懂，涉及產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測）營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采用的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制）資金需求（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式）財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等）風(fēng)險控制（經(jīng)營過程中也許出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采用的控制措施）第二章綜述【看過摘要部分，意向投資方已經(jīng)對你的計劃有了大約的了解。那么，接下來就要通過本章的綜述展現(xiàn)給你的意向投資方一個鮮活的項目策劃方案，進一步從框架理念看到有充足依據(jù)的市場反饋需求的飽滿的可行性計劃書。這樣，你的計劃書就有了堅實的基礎(chǔ)，有了足夠說服對方的份量。切忌不要過于繁雜，條理清楚，強而有力即可。】真人CS與公司真人CS軍事拓展游戲最早源自美國，由于這種游戲不單只是業(yè)余愛好者的野外活動，同時又是一個磨練個人意志和提高個人素質(zhì)的機會。在短短的幾年間，這種另類而又特別的游戲便迅速遍布全世界，許多大、中、小型公司更以此為目的，積極參與和組織各項野戰(zhàn)活動，透過這種游戲，引導(dǎo)和啟發(fā)員工發(fā)揮自身潛能，以此提高公司生存能力和競爭力。

時至今日，野戰(zhàn)游戲已不光是軍事發(fā)熱友的玩意兒，在許多先進國家都已成為公司生存的重要課程之一，從中發(fā)掘出不少優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人才，無論個人、公司，在參與整個野戰(zhàn)游戲的過程中，都能夠令人得到充足的鍛煉和自我體現(xiàn)，從自我保護、策略判斷、決策執(zhí)行以及培養(yǎng)隊員自信心、應(yīng)變能力到發(fā)揮個人領(lǐng)導(dǎo)能力和團隊合作精神等等。

激光對抗系統(tǒng)源于美國陸軍邁爾斯（MILES）交戰(zhàn)訓(xùn)練系統(tǒng)之技術(shù)精華，屬于世界公認最逼真模仿野戰(zhàn)場景的系統(tǒng)。參與者身穿叢林數(shù)碼迷彩服與感應(yīng)系統(tǒng)，手持激光仿真槍在叢林、廢墟與壕溝間穿梭奮戰(zhàn)，好比一場真實的戰(zhàn)斗，給人帶來無比的刺激與成就感。激光對抗系統(tǒng)射程超過四百米，戰(zhàn)績，損傷可自動記錄，戰(zhàn)斗時間，勝負鑒定均由計算機統(tǒng)一控制。無任何危險，污染，作戰(zhàn)過程仿真限度極高。相比傳統(tǒng)的彩彈和BB彈有著天然的優(yōu)勢。

沒有任何一種現(xiàn)代的團隊合作超過軍隊袍澤之間傳統(tǒng)的團結(jié)和情誼。在許多先進國家都已成為公司生存的重要課程之一，從中發(fā)掘出不少優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人才，無論個人、公司，在參與整個野戰(zhàn)游戲的過程中，都可以令人得到充足的鍛煉和自我體現(xiàn)，從自我保護、策略判斷、決策執(zhí)行以及培養(yǎng)隊員自信心、應(yīng)變能力到發(fā)揮個人領(lǐng)導(dǎo)能力和團隊合作精神等等。通過真人cs對抗看如何識人、用人商場如戰(zhàn)場，在戰(zhàn)場上你是哪種人，在商場上你仍然是那種人。所以，想了解自己在商場中是什么性格，到戰(zhàn)場上試試就知道了。呵呵，可是在和平時期，戰(zhàn)場去哪里找呢？真人cs運動，是一項模擬真實戰(zhàn)場環(huán)境的娛樂項目。不僅適合娛樂，更適合于培訓(xùn)和自我心理素質(zhì)鍛煉。

在戰(zhàn)場中不分內(nèi)向的人，和外向的人；但是會區(qū)分穩(wěn)重防守型和積極進攻型。

這里面沒有絕對的對或錯，不是說穩(wěn)重型就一定好，積極型就一定不好，需要區(qū)分場合。結(jié)合戰(zhàn)場上的表現(xiàn)，說一下這些人在工作中的表現(xiàn)。純屬個人觀點，僅供參考

搜索敵人的特點：（相稱于拓展新項目）

1、積極型的人在戰(zhàn)場上表現(xiàn)為積極尋找敵人，但是假如只顧前進對周邊環(huán)境觀測不夠，就會顧頭不顧腚，就是會被敵人從背后襲擊。假如是在工作中，有也許會是一個行動派，即想到什么就開始做，不會瞻前顧后，是個適合做開荒拓展型工作的人（適合做突擊隊成員），但是假如只顧項目進度，也許會出現(xiàn)考慮不周的情況，出現(xiàn)疏漏。

2、穩(wěn)重型的人在這個時候通常會進展緩慢，每前進一步都會前后左右看清楚，甚至聽清楚才肯移動，否則寧可原地蹲守，等待移動中的敵人出現(xiàn)，打個伏擊。在工作中，這些人沒有十足的把握，不會容易行動。但是由于其思維縝密，適合做一些時間進度規(guī)定不是很急切的項目工作，由于其思維縝密，項目的工作很少會出現(xiàn)疏漏，其工作特點是前期準備工作細致、周到但是周期較長。

假如你是老板，需要針對不同的項目啟用不同的人。甚至將這兩種人組成一個團隊的正副手，讓他們形成配合，形成合力。并且，作為這兩種人自身也需要結(jié)識到自身的特點和局限性，在工作中形成互相補位，互相配合。這樣的組合將是完美的，強大的。

交火時的特點：（和競爭對手正面PK時）

在這種面對正面交火的情況下，無論是積極型的還是穩(wěn)重型的人，都會精神處在高度緊張，由于沒有時間思考，所以完全出于本能在作出反映。

1、積極進攻型性格的人，在第一時間作出的反映是射擊，主線沒有時間考慮瞄準。但是往往這樣的勝算最大，由于在槍法相稱的情況下完全取決于開槍的速度，誰先開槍誰占優(yōu)勢。

2、穩(wěn)重防守型性格的人，第一時間的反映是躲，先保護自己，再找機會射擊。

這兩種人，仍然需要綜合與互補，不是組成團隊互補，而是針對每種類型人的性格和做法需要互補。在本能反映的前提下，通過一些知識作出故意識的動作。由于進攻有個原則，就是在保存實力的情況下，盡也許多殲滅敵人。所以碰到敵人第一件事一定是要開火，同時需要打一槍換一個地方，不要戀戰(zhàn)。同時，時刻做好戰(zhàn)斗準備，由于不知道什么時候會遭遇敵人，所以槍必須時刻端著，時刻準備戰(zhàn)斗。在商場也同樣，今天看起來和你毫不相關(guān)的一家公司，不知道什么時候就會殺入進來，和你發(fā)生正面沖突，因此需要時刻做好準備。一旦競爭對手進來，第一件事情一定是采用行動（當(dāng)時認為最有效的方式），但是不能始終用一種方法，一輪進攻后需要把自己保護起來，看看對手的反映。再擬定下一步的進攻方向和方法。

防守特點：

1、積極進攻型性格的人，通常采用以攻為守型的防守方式，或者正面向前推動防線，或者想辦法迂回到敵人后方，進行包抄。

2、穩(wěn)重防守型性格的人，屬于典型的宅人，哈哈……通常都是戰(zhàn)斗開始的時候在哪，結(jié)束的時候還在那，堅守陣地。

無論對于戰(zhàn)場還是對于公司，都需要這兩種人的組合。對于防守來說，這兩種人形成了2道防線。有時很幸運，靠積極進攻型選手我們?nèi)〉昧藙倮?，穩(wěn)重防守型的人還沒放一槍，就已經(jīng)結(jié)束戰(zhàn)斗了。但是這個時候，你不能說沉穩(wěn)防守型的隊員沒有用，碰到進攻力強的競爭對手，第一道防線失守的時候，就是這道防線發(fā)揮作用的時候了。

所以，在真人cs中的團隊配合很重要，團隊由那些人組合？如何分組？如何分工？才干使一個戰(zhàn)隊更加強大？選擇需要的人加入團隊，再讓合適的人做合適的事，對老板來說是一個永遠的課題。再延伸一步，勝利后如何論功行賞，如何給團隊以連續(xù)激勵，保持團隊的旺盛斗志和激情……

一、項目描述項目背景項目宗旨項目介紹二、產(chǎn)品與服務(wù)1、產(chǎn)品品種規(guī)劃2、研究與開發(fā)3、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃4、實行階段5、服務(wù)與支持三、行業(yè)與市場分析【這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，假如不重視對這一章的編寫，那么你的計劃將成為最糟糕的計劃。在這一章中，你要指出你在哪個行業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質(zhì)如何？你是如何劃分市場格局的？】1、市場介紹2、目的市場3、顧客購買準則4、競爭對手分析四、市場與銷售1、市場計劃2、銷售策略3、渠道銷售與伙伴4、銷售周期5、定價策略6、市場聯(lián)絡(luò)（展會/廣告宣傳/新聞發(fā)布會/年度會議/學(xué)術(shù)討論會/國際互聯(lián)網(wǎng)促銷等）五、營運組織設(shè)計1、組織結(jié)構(gòu)2、團隊成員崗位描述和規(guī)定3、建立團隊愿景、使命和精神六、實行進度計劃1、短期目的2、中期目的3、長期目的七、財務(wù)計劃1、資金需求與使用計劃2、融資計劃3、損益預(yù)估表4、鈔票流預(yù)測5、資產(chǎn)負債預(yù)估表6、盈虧平衡分析7、投資回報率8、投資收回年限八、風(fēng)險控制1、政策風(fēng)險2、法律風(fēng)險3、競爭風(fēng)險4、虧損風(fēng)險提醒：確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡也許地回答了如下問題你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗﹖2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖3、每位管理成員的動機是什么﹖4、你的公司和產(chǎn)品如何進入行業(yè)﹖5、在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖6、你如何鑒定行業(yè)的所有銷售額和成長率﹖7、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖9、為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖10、你的項目為什么能成功﹖11、你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特﹖13、當(dāng)你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖14、你的競爭對手是誰﹖15、和你競爭對手相比，你