市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理細(xì)則北京威奧特信通科技目錄1.序言2.經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想2.1品牌戰(zhàn)略2.2市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略2.3開(kāi)發(fā)方法2.4公關(guān)層次3.市場(chǎng)區(qū)域劃分3.1東北地域3.2西北大區(qū)3.3華北地域3.4東方大區(qū)3.5西南大區(qū)3.6東南大區(qū)3.7大用戶部4.建制及崗位職責(zé)4.1建制4.2崗位職責(zé)5.開(kāi)發(fā)任務(wù)核定5.1初核5.2年核5.3核定程序6.招聘6.1范圍6.2聘定6.3試用及轉(zhuǎn)正7.待遇及獎(jiǎng)懲7.1收入7.2基礎(chǔ)工資核定7.3月績(jī)效獎(jiǎng)金核定7.4年度績(jī)效獎(jiǎng)金7.5年度效益獎(jiǎng)金7.6銷售額度工資對(duì)照表7.7分成核定7.8晉級(jí)核定7.9獎(jiǎng)懲8.開(kāi)發(fā)費(fèi)核定及管理8.1招待費(fèi)用8.2差旅及費(fèi)用8.3通信費(fèi)8.4合作費(fèi)用9.產(chǎn)品價(jià)格浮動(dòng)百分比10.解釋權(quán)限11實(shí)施時(shí)間

序言伴隨通信市場(chǎng)猛烈競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)面臨形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻。要求市場(chǎng)開(kāi)發(fā)必需有統(tǒng)一步伐，才能面對(duì)此局面。為了有力參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，特制訂本細(xì)則。本細(xì)則用以指導(dǎo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)宏觀策劃、工作計(jì)劃、工作核定、經(jīng)營(yíng)管理、待遇、招聘、解聘等。本細(xì)則經(jīng)同意后立即實(shí)施，以前管理制度凡和本細(xì)則不一致內(nèi)容，一律以本細(xì)則為準(zhǔn)。2．經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想中國(guó)特色市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)確立后，競(jìng)爭(zhēng)是不可避免。要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必需確立正確經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，要依據(jù)中國(guó)特色做工作，尤其是中國(guó)加入WTO后，面正確市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將愈加殘酷猛烈。所以，計(jì)劃我們經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是很必需。鑒于以上情況，本市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)應(yīng)建立以下方針：1品牌戰(zhàn)略：要有意識(shí)策劃我企業(yè)品牌宣傳，不停擴(kuò)展企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)，具體講：征集選定企業(yè)產(chǎn)品品牌；2、注冊(cè)企業(yè)產(chǎn)品商標(biāo)；3、利用相關(guān)渠道，拓寬企業(yè)品牌效應(yīng)。2．2市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略：以本企業(yè)開(kāi)發(fā)為主，以聯(lián)合開(kāi)發(fā)為輔，培育自己開(kāi)發(fā)人員，形成以技術(shù)為基礎(chǔ)，含有高超公關(guān)能力、熱情、可信、敬業(yè)、風(fēng)度高雅一支市場(chǎng)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。鑒于通信市場(chǎng)形勢(shì)及本企業(yè)所處對(duì)應(yīng)位置，以六個(gè)大區(qū)及運(yùn)行商總部為中心，利用產(chǎn)品技術(shù)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，確立“關(guān)鍵地域、關(guān)鍵突破、適度擴(kuò)展、深度切入”市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，以點(diǎn)帶面，逐步滲透，完成企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。以項(xiàng)目為單元建立用戶決議樹(shù)并了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶決議樹(shù)，知己知彼，在項(xiàng)目招標(biāo)中爭(zhēng)取主動(dòng)，提升中標(biāo)率。在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，占領(lǐng)新領(lǐng)域。2．3開(kāi)發(fā)方法劃定全國(guó)市場(chǎng)區(qū)域，市場(chǎng)人員關(guān)鍵定位，企業(yè)采取波浪式公關(guān)方法，進(jìn)行關(guān)鍵突破，即：市場(chǎng)人員——市場(chǎng)部經(jīng)理——企業(yè)總經(jīng)理，三級(jí)公關(guān)方法。2．4公關(guān)層次2．4．1高層公關(guān)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)人員要進(jìn)行高層公關(guān)，關(guān)鍵是指：各部委處、局以上領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵部門(mén)有信息產(chǎn)業(yè)部、電信總局、中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、各省直轄市電信運(yùn)行商（分）企業(yè)、其它部委通信主管部門(mén)。2．4．2中層公關(guān)市場(chǎng)部經(jīng)理及大區(qū)經(jīng)理要進(jìn)行中層公關(guān)，關(guān)鍵是指2.4.1條所列單位處以上等級(jí)部門(mén)。2．4．3通常公關(guān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員要進(jìn)行通常公關(guān)，關(guān)鍵是指2.4.1條中所列單位處及處以下主管人員。2．4．4公關(guān)位置公關(guān)要講求效率，各大區(qū)公關(guān)以省級(jí)或相關(guān)等級(jí)管理部門(mén)為主。在需確定技術(shù)細(xì)節(jié)時(shí)方可到下面公關(guān)細(xì)化。市場(chǎng)區(qū)域劃分依據(jù)企業(yè)具體情況及全國(guó)市場(chǎng)情況，將全國(guó)劃為六個(gè)大區(qū)及運(yùn)行商總部：3．1東北大區(qū)含黑龍江、吉林、遼寧三省3．2西北大區(qū)含新疆、甘肅、寧夏、青海、陜西五個(gè)省、自治區(qū)3．3華北大區(qū)含北京、天津、河北、山西、陜西、內(nèi)蒙六省3．4東方大區(qū)含江蘇、上海、安徽、江西、浙江、湖南六個(gè)省市3．5西南大區(qū)含四川、重慶、貴州、云南四個(gè)省市3．6東南大區(qū)含福建、廣東、廣西、海南四個(gè)省7大用戶部含中國(guó)電信、新網(wǎng)通、聯(lián)通、移動(dòng)、鐵通等運(yùn)行商總部及信息產(chǎn)業(yè)部、部?jī)?nèi)設(shè)計(jì)院、研究所、相關(guān)部委建制及崗位職責(zé)4．1建制市場(chǎng)部經(jīng)理市場(chǎng)部經(jīng)理大用戶經(jīng)理東北大區(qū)經(jīng)理東南大區(qū)經(jīng)理西南大區(qū)經(jīng)理東方大區(qū)經(jīng)理華北大區(qū)經(jīng)理西北大區(qū)經(jīng)理大用戶經(jīng)理東北大區(qū)經(jīng)理東南大區(qū)經(jīng)理西南大區(qū)經(jīng)理東方大區(qū)經(jīng)理華北大區(qū)經(jīng)理西北大區(qū)經(jīng)理大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理4．2崗位職責(zé)4．2．1市場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)市場(chǎng)部全方面工作，完成企業(yè)要求市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)。幫助總經(jīng)理做好上層公關(guān)工作和各相關(guān)單位建立良好關(guān)系。分配年度各大區(qū)經(jīng)理銷售任務(wù)，并落實(shí)完成方法。協(xié)調(diào)各大區(qū)經(jīng)理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，幫助各大區(qū)經(jīng)理公關(guān)。制訂產(chǎn)品廣告宣傳計(jì)劃，并落實(shí)產(chǎn)品宣傳樣本制做。搜集市場(chǎng)信息并匯總、幫助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決議及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)決議。負(fù)責(zé)月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)。負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員考評(píng)，并向總經(jīng)理提交考評(píng)匯報(bào)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員晉級(jí)解聘提議。外部用戶滿意度調(diào)查。完成企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦任務(wù)。4．2．2大區(qū)經(jīng)理在市場(chǎng)部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，完成所轄大區(qū)銷售任務(wù)。編制大區(qū)銷售計(jì)劃，并落實(shí)完成方法。協(xié)調(diào)所轄大區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，并幫助其公關(guān)。建立用戶檔案，搜集市場(chǎng)信息。在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中協(xié)調(diào)用戶及供貨商關(guān)系，同時(shí)協(xié)調(diào)和其它部門(mén)合作關(guān)系。催收貨款，并進(jìn)行售后服務(wù)協(xié)調(diào)。對(duì)大區(qū)市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行考評(píng)，并提交考評(píng)匯報(bào)。遵守企業(yè)相關(guān)規(guī)章制度。外部用戶滿意度調(diào)查。完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦任務(wù)。4．2．3市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理在市場(chǎng)部大區(qū)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，完成個(gè)人承包銷售任務(wù)。編制個(gè)人銷售計(jì)劃，落實(shí)完成方法。進(jìn)行銷售公關(guān)工作，并立即總結(jié)，成文上報(bào)。編寫(xiě)月、季、年個(gè)人總結(jié)匯報(bào)，以書(shū)面方法上報(bào)。建立用戶檔案，并立即追蹤市場(chǎng)開(kāi)發(fā)進(jìn)展情況。在項(xiàng)目進(jìn)行過(guò)程中協(xié)調(diào)用戶及供貨商關(guān)系，同時(shí)協(xié)調(diào)和其它部門(mén)合作關(guān)系。催收貨款，并進(jìn)行售后服務(wù)協(xié)調(diào)。遵守企業(yè)相關(guān)規(guī)章制度。外部用戶滿意度調(diào)查。完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦任務(wù)。開(kāi)發(fā)任務(wù)核定5．1初核對(duì)新招聘人員必需進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)核定。任務(wù)核定采取自報(bào)和評(píng)定相結(jié)合方法。在聘用協(xié)議中應(yīng)加以注明。通常初核（整年任務(wù)）不少于500萬(wàn)元。5．2年核按去年每個(gè)人銷售情況核定該年銷售任務(wù)，采取自報(bào)、核定相結(jié)合方法。并雙方簽定銷售任務(wù)書(shū)，通常年核定不少于800萬(wàn)元。5．3核定程序市場(chǎng)部任務(wù)由總經(jīng)理進(jìn)行核定，并和企業(yè)簽定任務(wù)協(xié)議書(shū)。大區(qū)經(jīng)理任務(wù)由市場(chǎng)部經(jīng)理核定，并簽定銷售任務(wù)書(shū)。市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理任務(wù)由大區(qū)經(jīng)理核定，并和市場(chǎng)部簽定銷售任務(wù)書(shū)。招聘6．1范圍含有正規(guī)院校本科以上學(xué)歷，熟悉本企業(yè)產(chǎn)品，有一定公關(guān)能力，可隨時(shí)出差，并有2年以上市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)者，方可成為本企業(yè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員。6．2聘定按企業(yè)《職員手冊(cè)》實(shí)施。6．3試用及轉(zhuǎn)正按企業(yè)《職員手冊(cè)》實(shí)施。待遇及獎(jiǎng)懲7．1收入年總收入=月收入+年度收入其中：月收入=基礎(chǔ)工資+月績(jī)效獎(jiǎng)金年度收入=年度績(jī)效獎(jiǎng)金+年度效益獎(jiǎng)金。說(shuō)明：新招聘人員進(jìn)入企業(yè)要進(jìn)行三個(gè)月試用，在試用期間發(fā)給試用工資，轉(zhuǎn)正后按以上要求實(shí)施。月收入按月發(fā)放，年度收入年底發(fā)放。7．2基礎(chǔ)工資核定基礎(chǔ)工資核定依據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)并參考（表1）進(jìn)行核定。7．3月績(jī)效獎(jiǎng)金核定月績(jī)效獎(jiǎng)金每個(gè)月依據(jù)月績(jī)效考評(píng)結(jié)果核定，成績(jī)杰出者按對(duì)照表（表1）中月績(jī)效獎(jiǎng)金120%發(fā)放；成績(jī)很好者按對(duì)照表（表1）中月績(jī)效獎(jiǎng)金110%發(fā)放；成績(jī)合格者按對(duì)照表（表1）中月績(jī)效獎(jiǎng)金100%發(fā)放；需要改善者按對(duì)照表（表1）中月績(jī)效獎(jiǎng)金80%發(fā)放；不令人滿意者按對(duì)照表（表1）中月績(jī)效獎(jiǎng)金50%發(fā)放；不做評(píng)價(jià)者月績(jī)效獎(jiǎng)金扣發(fā)。連續(xù)兩個(gè)月績(jī)效考評(píng)成績(jī)不做評(píng)價(jià)者，市場(chǎng)部可提議解除其協(xié)議，經(jīng)企業(yè)同意后實(shí)施。連續(xù)兩個(gè)月績(jī)效考評(píng)成績(jī)不令人滿意者，部門(mén)經(jīng)理提出警告，留職察看30天，30天后考評(píng)成績(jī)?nèi)圆涣钊藵M意者，市場(chǎng)部可提議解除其協(xié)議，經(jīng)企業(yè)同意后實(shí)施。7．4年度績(jī)效獎(jiǎng)金年度績(jī)效獎(jiǎng)金依據(jù)年度績(jī)效考評(píng)結(jié)果核定，年底發(fā)放。成績(jī)杰出、很好、合格者按對(duì)照表（表1）中年績(jī)效獎(jiǎng)金100%發(fā)放；需要改善者按對(duì)照表（表1）中年績(jī)效獎(jiǎng)金80%發(fā)放；不令人滿意者按對(duì)照表（表1）中年績(jī)效獎(jiǎng)金50%發(fā)放；不做評(píng)價(jià)者年績(jī)效獎(jiǎng)金扣發(fā)。7．5年度效益獎(jiǎng)金年度效益獎(jiǎng)金和完成銷售任務(wù)掛鉤，并按對(duì)照表（表1）進(jìn)行核定，年底發(fā)放。7．5．1管理職位獎(jiǎng)勵(lì)市場(chǎng)部完成企業(yè)整年銷售目標(biāo)，給和市場(chǎng)部經(jīng)理40000元管理職位獎(jiǎng)勵(lì)。大區(qū)完成大區(qū)整年銷售目標(biāo)者，給和大區(qū)經(jīng)理0元職位獎(jiǎng)勵(lì)。6銷售額度收入對(duì)照表表1序號(hào)銷售額度（萬(wàn)元）月收入（元）年度收入（元）年薪（萬(wàn)元）備注基礎(chǔ)月績(jī)效年績(jī)效年效益110010001000100040002.9215011001100110060003.35320012001200120080003.84300130013001300100004.255400140014001400130004.86500150015001500170005.457600160016001600210006.18700150017001700250006.519800170018001900280007.191090021002100210038.45111000230023002300400009.751215002500250027005000011.27133000320032006000013.761425003300330033007000015.251530003500380042008000017.181635004000400040008500018.51740004500480048009000020.647．7分成核定銷售人員按企業(yè)銷售分成措施進(jìn)行分成。自主開(kāi)發(fā)應(yīng)用軟件項(xiàng)目按設(shè)備（含硬件、軟件）協(xié)議額1—3%分成。系統(tǒng)集成項(xiàng)目按設(shè)備協(xié)議額0.5—1.5%分成。集貨項(xiàng)目按設(shè)備協(xié)議額0.3—0.8%分成。7．7．1分成標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議簽定后，分成按到貨款到后即提標(biāo)準(zhǔn)提取，銷售分成60%按回款百分比提取，其它40%回款完成提取。采取銷售人員自報(bào)、部門(mén)經(jīng)理匯總，主管副總核定，企業(yè)總經(jīng)理同意，財(cái)務(wù)部門(mén)于2周內(nèi)核發(fā)程序。7．7．2外部合作分成標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議為合作（外部）簽署，則我方人員按以上分成百分比10-50%計(jì)提獎(jiǎng)金。依據(jù)合作程度不一樣，由市部經(jīng)理提出提議，主管副總核定，總經(jīng)理同意，財(cái)務(wù)部門(mén)于2周內(nèi)核發(fā)。7．7．3內(nèi)部合作分成標(biāo)準(zhǔn)若協(xié)議為企業(yè)內(nèi)部合作簽署，則由市場(chǎng)部經(jīng)理提出分配方案，主管副總核定，總經(jīng)理同意，財(cái)務(wù)部門(mén)于2周內(nèi)核發(fā)。7．7．4企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)牽頭項(xiàng)目分成標(biāo)準(zhǔn)若協(xié)議為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)牽頭簽署，依據(jù)貢獻(xiàn)大小由市場(chǎng)部經(jīng)理提出分配方案，主管副總核定，總經(jīng)理同意，財(cái)務(wù)部門(mén)于2周內(nèi)核發(fā)。7．8晉級(jí)核定程序?yàn)槭袌?chǎng)人員自報(bào)、部門(mén)經(jīng)理核準(zhǔn)，企業(yè)總經(jīng)理同意，財(cái)務(wù)部門(mén)核發(fā)。整年完不成任務(wù)者，按其實(shí)際完成任務(wù)額，核定其工資及分成，且其工資做為第二年開(kāi)始工資標(biāo)準(zhǔn)。程序同上。7．9獎(jiǎng)懲對(duì)于成績(jī)突出者，企業(yè)除給以上述待遇外，另外給特殊獎(jiǎng)勵(lì)，并授予市場(chǎng)開(kāi)發(fā)標(biāo)兵稱號(hào)。凡獲此稱號(hào)人員，每十二個(gè)月可享受公費(fèi)療養(yǎng)待遇。該人員獎(jiǎng)勵(lì)金額由企業(yè)董事會(huì)討論決定。凡完不成任務(wù)者，市場(chǎng)部認(rèn)為不適合做市場(chǎng)銷售工作，可提議解除其協(xié)議，經(jīng)企業(yè)同意后實(shí)施。8.開(kāi)發(fā)費(fèi)核定及管理8.1開(kāi)發(fā)費(fèi)用8．1．1開(kāi)發(fā)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上控制在協(xié)議設(shè)備額度3%以下。市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理招待費(fèi)使用權(quán)限為<300元/次，單次人均50元以下。市場(chǎng)大區(qū)經(jīng)理招待費(fèi)使用權(quán)限為<500元/次，單次人均70元以下。市場(chǎng)部經(jīng)理招待費(fèi)使用權(quán)限為<800元/次，單次人均90元以下。企業(yè)副總經(jīng)理招待費(fèi)使用權(quán)限為<1200元/次，單次人均150元以下。8．1．2當(dāng)招待費(fèi)因?yàn)樘厥馇闆r而超標(biāo)時(shí)，需向上一級(jí)請(qǐng)示。上一級(jí)同意權(quán)限既為其使用權(quán)限。對(duì)于超出部分企業(yè)和市場(chǎng)人員各負(fù)擔(dān)50%。8．1．3為某個(gè)項(xiàng)目而進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，其招待費(fèi)用應(yīng)計(jì)入該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)費(fèi)用。但總額不許可超支。8．1．4市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下表：開(kāi)發(fā)人員協(xié)議額度（萬(wàn)元）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)%備注市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理100200300500100050000.80.70.60.50.30.20.1市場(chǎng)大區(qū)經(jīng)理100200300500100050000.90.80.70.60.40.30.2市場(chǎng)部經(jīng)理100200300500100050000.90.80.70.60.50.40.3企業(yè)副總以上100200300500100050001.21.00.810.80.70.6注：對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)使用節(jié)余者，企業(yè)給獎(jiǎng)勵(lì)。開(kāi)發(fā)費(fèi)用包含：招待費(fèi)用、禮品、差旅、補(bǔ)助等。8.2差旅及費(fèi)用8.2.1乘坐交通工具標(biāo)準(zhǔn)我企業(yè)市場(chǎng)人員往返于本市至外地乘坐交通工具標(biāo)準(zhǔn)，按財(cái)政部（P2）財(cái)字第70號(hào)文要求實(shí)施?；疖嚕和ǔＪ袌?chǎng)開(kāi)發(fā)人員出差準(zhǔn)乘火車硬座或硬臥，乘坐硬臥通常條件：晚8點(diǎn)至次日早七點(diǎn)，在火車上過(guò)夜超出6小時(shí)或連續(xù)乘車時(shí)間超出8小時(shí)。軟臥需請(qǐng)示主管副總經(jīng)理同意。輪船：只限三等艙。超出需請(qǐng)示主管副總經(jīng)理同意。飛機(jī)：只限一般艙，須提前請(qǐng)示總經(jīng)理同意。且往返機(jī)場(chǎng)車票可實(shí)報(bào)實(shí)銷。其它交通工具可實(shí)報(bào)實(shí)銷（不含出租車），跨城市包車需請(qǐng)示主管副總經(jīng)理同意。凡符合乘坐火車臥鋪條件而乘坐火車慢車（含直快）及尤其快車硬座人員，可按其車票價(jià)格60%及50%補(bǔ)助。8．2．2外埠出差市內(nèi)交通費(fèi)、住宿費(fèi)、伙補(bǔ)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)8．2．2．1我企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員外埠出差，天天費(fèi)用采取包干制（住宿費(fèi)、伙補(bǔ)費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)）副總經(jīng)理以上人員市場(chǎng)部經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理及市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理通常地域特區(qū)通常地域特區(qū)通常地域特區(qū)2803502503102002608．2．2．2出差住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：副總經(jīng)理以上人員市場(chǎng)部經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理及市場(chǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)理通常地域特區(qū)通常地域特區(qū)通常地域特區(qū)18020