班級(jí)：10級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷一班姓名：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)老師:目錄前言二、市場(chǎng)分析1、當(dāng)前中國(guó)化妝品市場(chǎng)2、當(dāng)前化妝品發(fā)展趨勢(shì)3、泊美銷售現(xiàn)狀4、未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè)三、消費(fèi)者研究四、行銷建議1、營(yíng)銷目標(biāo)2、市場(chǎng)策略五、廣告策略六、廣告表現(xiàn)七、廣告媒體策略八、廣告目標(biāo)九、廣告預(yù)算分配十、廣告效果測(cè)定美女性提供天然植物成分配合的安心產(chǎn)品的泊美來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的市場(chǎng)切入點(diǎn)。三、消費(fèi)者研究1、廣告對(duì)象：龍巖學(xué)院大學(xué)生；2、消費(fèi)對(duì)象數(shù)據(jù)：龍巖學(xué)院男女大學(xué)生總體人數(shù)大概在8000人左右；3、消費(fèi)對(duì)象消費(fèi)整體水平：龍巖學(xué)院大學(xué)生在美容時(shí)尚方面消費(fèi)水平整體提高。不僅單品價(jià)格在100元以下的護(hù)膚品是龍巖學(xué)院大學(xué)生的消費(fèi)熱點(diǎn)，同時(shí)單品價(jià)格在100-200元的護(hù)膚品在消費(fèi)比例中也占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；4、消費(fèi)者的品牌意識(shí)：除品質(zhì)和價(jià)格外，品牌成為大學(xué)生的選擇護(hù)膚品的重要標(biāo)準(zhǔn)；5、消費(fèi)者的護(hù)膚知識(shí)：調(diào)查中發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)龍巖學(xué)院大學(xué)生有了基礎(chǔ)的護(hù)膚意識(shí)，基礎(chǔ)護(hù)膚品齊備，除了潔面乳、爽膚水、護(hù)膚霜等基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品外，大部分學(xué)生還有用防曬霜、美白霜、眼霜等有針對(duì)性的產(chǎn)品；6、主要銷售滸道：學(xué)校精品屋、學(xué)生代理、專賣店等；7、產(chǎn)品信息來(lái)源：電視廣告、朋友宣傳、雜志傳單、海報(bào)橫幅。四、行銷建議1營(yíng)銷目標(biāo)1)短期目標(biāo):通過(guò)宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品,并且購(gòu)買(mǎi)；2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度；2市場(chǎng)策略1)產(chǎn)品定位:專為希望永葆青春美麗的中國(guó)女性所設(shè)計(jì)的專業(yè)護(hù)膚產(chǎn)品；2)訴求對(duì)象:大眾市場(chǎng)和女學(xué)生；3）廣告主題：純凈，清淡，天然五、廣告策略1、所使用的媒體：傳單、學(xué)院刊物、橫幅、海報(bào)、電視、網(wǎng)絡(luò)2、媒體策略：1）進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：針對(duì)性提出其純凈、清淡、自然的品牌理念，更適合大學(xué)生的肌膚，其價(jià)位更加迎合廣大群眾和學(xué)生的需求。2）注重品牌宣傳：來(lái)自日本的全新護(hù)膚系列—Pure&Mild(泊美)，針對(duì)中國(guó)女性研發(fā)。3）傳播計(jì)劃在龍巖學(xué)院大學(xué)校園里，開(kāi)設(shè)專賣店，在全校各個(gè)院系招募校園代理，贊助學(xué)校各個(gè)院系的大型活動(dòng)，定期開(kāi)設(shè)大型護(hù)膚座談會(huì)。樹(shù)立良好的品牌形象。六、廣告表現(xiàn)1）傳單、刊物、海報(bào)廣告內(nèi)容笑容甜美、氣質(zhì)純凈的梁靜茹小姐作為泊美新一代品牌形象代言人，以天然的滋潤(rùn)讓肌膚留住青春的柔嫩，如同水泊一般清澈美麗的泊美，這是在真正意義上將其所提倡的“PURE純凈”和“MILD柔和”完美的結(jié)合在一起！2）電視廣告策劃在學(xué)院各組團(tuán)食堂就餐高峰期播放梁靜茹代言的泊美產(chǎn)品的廣告。3）橫幅內(nèi)容“配合天然植物精華，融入自然的力量，對(duì)肌膚百般呵護(hù)”------資生堂泊美PURE&MILD泊美以天然的滋潤(rùn)，讓肌膚留住青春的柔嫩。4）網(wǎng)絡(luò)彈出窗口七、廣告媒體策略泊美已經(jīng)是成熟產(chǎn)品，在宣傳上就應(yīng)該以穩(wěn)固形象為主。所以在媒體選擇上可以這樣：電視廣告繼續(xù)熱播，在龍巖學(xué)院每個(gè)食堂里都有電視，學(xué)生自己許多人也都有電腦，可以把廣告插播在龍巖學(xué)院校內(nèi)網(wǎng)里，把產(chǎn)品介紹給大家；在學(xué)院宣傳欄上采用招貼和海報(bào)大幅面宣傳造勢(shì)；傳單可以下學(xué)生宿舍宣傳；最后，還可以讓學(xué)生代理人下宿舍進(jìn)行宣傳或促銷，以增加泊美的品牌知名度。八、廣告目標(biāo)1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋龍巖學(xué)院廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次；2、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升泊美的品牌知名度，擴(kuò)大泊美的品牌的知名度與美譽(yù)度；3、樹(shù)立泊美化妝品公司在龍巖學(xué)院的品牌形象，鞏固泊美化妝品在龍巖學(xué)院市場(chǎng)份額；4、在廣告目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立泊美的系列產(chǎn)品的親和力與知名度；5、推動(dòng)泊美產(chǎn)品更大范圍的滲透。九、廣告預(yù)算分配總預(yù)算：9萬(wàn)雜志廣告：2萬(wàn)電視學(xué)院網(wǎng)絡(luò)：3萬(wàn)傳單和招貼、海報(bào)：5