家電公司未來(lái)規(guī)劃文章范文第一篇家電公司未來(lái)規(guī)劃文章范文第一篇1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在*格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種*格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤(pán)，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹(shù)立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即*流

家電公司未來(lái)規(guī)劃文章范文第二篇總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20___年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總。

（二）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通。

（三）銷(xiāo)售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核。

（四）借物還貨的及時(shí)處理。

（五）客戶關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。

（六）努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！

最后，想對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納如下：

（一）倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。

（二）采購(gòu)回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷(xiāo)售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的

家電公司未來(lái)規(guī)劃文章范文第三篇從剛開(kāi)始的拒絕率達(dá)到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因?yàn)檫@些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的xx-xxx-x年電話銷(xiāo)售工作計(jì)劃：

在年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃里我主要將客戶信息劃分為四大類(lèi)：

一、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃我對(duì)自己這樣要求：

1、每周要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

家電公司未來(lái)規(guī)劃文章范文第四篇“國(guó)美就是把廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為貨幣的機(jī)器！”彩電價(jià)格戰(zhàn)使得國(guó)美這家大型家電專(zhuān)營(yíng)超市聲名鵲起。此后，國(guó)美高舉億元招標(biāo)大采購(gòu)的招牌，在全國(guó)開(kāi)始連鎖擴(kuò)張。如今的國(guó)美在全國(guó)各地已經(jīng)擁有70余家商城年銷(xiāo)售能力超過(guò)100億元。一時(shí)間，國(guó)美模式被專(zhuān)家稱(chēng)之為商業(yè)資本重新抬頭”。

背景資料

一、初具規(guī)模

1987年元旦，17歲的黃光裕只身從廣東來(lái)到北京創(chuàng)建了國(guó)美。當(dāng)時(shí)國(guó)美只是一家位于北京宣武區(qū)珠市口東大街的100平方米左右、經(jīng)營(yíng)進(jìn)口家電的小門(mén)店。一個(gè)外來(lái)戶，一無(wú)資本，二無(wú)根基，怎么做生意？開(kāi)始時(shí)完全靠著在店里熱情接待。來(lái)了顧客，看好了哪個(gè)，拿起電話――“什么型號(hào)有貨嗎？”“有。”“那好，我馬上去?！庇袝r(shí)候是蹬著三輪，有時(shí)候是打個(gè)面的就去了?？腿诉€以為國(guó)美是到倉(cāng)庫(kù)提貨去了呢，其實(shí)是拿著顧客交的錢(qián)去給現(xiàn)買(mǎi)，因?yàn)閲?guó)美知道到哪兒去進(jìn)貨可以掙一點(diǎn)兒差價(jià)。

在經(jīng)營(yíng)中黃光裕發(fā)現(xiàn)，店堂大量存貨并不影響形象，反而會(huì)促進(jìn)銷(xiāo)售。因?yàn)楫?dāng)時(shí)中國(guó)消費(fèi)者電器知識(shí)不多，買(mǎi)電器大多是超前消費(fèi)。而擁擠的環(huán)境，使得人與人、人與貨的距離更近，相互之間的感染對(duì)顧客最終決定購(gòu)買(mǎi)會(huì)產(chǎn)生很大的影響。比如試機(jī)時(shí)，大家都圍著看，消費(fèi)者之間的交流陡然增加。購(gòu)買(mǎi)者一般都會(huì)大講特講自己買(mǎi)的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，這能滿足虛榮心，有誰(shuí)能說(shuō)自己買(mǎi)的東西不好呢？這時(shí)貨比三家、猶豫不決的消費(fèi)者，往往也會(huì)人云亦云，當(dāng)場(chǎng)決定購(gòu)買(mǎi)。所以國(guó)美有意把貨堆在店內(nèi)，雖然擁擠，但很熱鬧，而且產(chǎn)品離得近就看得清，顧客找人咨詢也很方便。

布局完成后，如何吸引顧客？黃光裕發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)《北京晚報(bào)》的中縫廣告千把元就拿下來(lái)了，就決定在中縫做。這一獨(dú)特之舉首開(kāi)北京商企先河。后來(lái)各電器行都這樣做，漸漸地就形成了一個(gè)習(xí)慣買(mǎi)電器看中縫，這樣就形成了非常好的廣告效果。

為了和各大商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)美決定進(jìn)價(jià)多少基本上賣(mài)價(jià)就是多少，同時(shí)又進(jìn)了許多電器配件。因?yàn)橘u(mài)電器不賺錢(qián)，賺人氣。賺錢(qián)就靠賣(mài)小電器配件，像電池、天線、耳機(jī)、磁帶、機(jī)柜什么的，因?yàn)轭櫩鸵话悴惶容^這些產(chǎn)品的價(jià)格，又是急用，大多愿意一起買(mǎi)。這些小電器的利潤(rùn)都比較高，量大利潤(rùn)自然就十分可觀。而且平價(jià)賣(mài)電器也不虧，因?yàn)榇蠖嗍侨毡具M(jìn)口電器，比如松下電器，國(guó)美一家賣(mài)的就占了全北京的20％，是第一大戶。這時(shí)國(guó)美就跟他們談判：一方面要他們定期給廣告費(fèi)，幫助促銷(xiāo)；另一方面各廠家每年都有返利，國(guó)美在中國(guó)的零銷(xiāo)量最大，拿的返利自然十分可觀。而由此確定薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略一直延續(xù)至今，成為國(guó)美立命之本。

1993年后，隨著國(guó)美電器總公司在北京前門(mén)成立，那些經(jīng)營(yíng)不好的店面被關(guān)掉，好的保留，并統(tǒng)一命名為“國(guó)美電器”。

1996年初，國(guó)美電器王府井商城開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)面積300平方米。由于對(duì)市場(chǎng)調(diào)研不足，“樹(shù)立了形象”的國(guó)美電器王府井商城開(kāi)業(yè)后局面尷尬：黃金地段，房租過(guò)高，店前無(wú)公交車(chē)站，交通不便，門(mén)前一條街恰是夜市，每到下午4點(diǎn)開(kāi)市，交通堵塞，貨運(yùn)車(chē)無(wú)法進(jìn)入。過(guò)高的經(jīng)營(yíng)成本迫使國(guó)美提前終止合同，撤出王府井。王府井商場(chǎng)的挫敗讓國(guó)美重視起連鎖店的選址問(wèn)題?？偨Y(jié)教訓(xùn)，國(guó)美制定了選址標(biāo)準(zhǔn)，并把它寫(xiě)進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)：

1.面積：原則上營(yíng)業(yè)面積應(yīng)大于1000平方米，其中附屬周轉(zhuǎn)庫(kù)房面積應(yīng)大于200平方米。2.樓層：原則上只選擇前層，可以考慮首層帶二層。3.交通：具備不少于20個(gè)停車(chē)位、公共交通便利的商業(yè)區(qū)域?yàn)樽罴选?.期限：租賃期限應(yīng)在5年以上、10年以下。

二、趁勢(shì)而起

1996年下半年，以長(zhǎng)虹為首的國(guó)產(chǎn)家電崛起，國(guó)美也隨即開(kāi)始了經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整，由先前單純經(jīng)營(yíng)進(jìn)口商品轉(zhuǎn)向國(guó)產(chǎn)、臺(tái)資品牌家電。同時(shí)，他們決意創(chuàng)造一個(gè)新的供銷(xiāo)模式：擺脫一切中間商，直接與制造商合作。經(jīng)過(guò)慎重考慮和精心論證，國(guó)美決定以承諾銷(xiāo)量向廠家表示合作誠(chéng)意。國(guó)美與多家生產(chǎn)廠家達(dá)成協(xié)議，廠家給國(guó)美以優(yōu)惠政策和優(yōu)惠價(jià)格，而國(guó)美則承擔(dān)經(jīng)銷(xiāo)責(zé)任，且保證相當(dāng)大的銷(xiāo)售量。由于與生產(chǎn)廠家直接成交，國(guó)美的進(jìn)貨成本比其他零售商低了很多，反映到市場(chǎng)上，就是國(guó)美店內(nèi)的家電售價(jià)普遍便宜了幾十元，甚至幾百元上千元。如此大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)使得國(guó)美的家電賣(mài)得多，賣(mài)得快。如此一來(lái)，形成了良性循環(huán)，國(guó)美獨(dú)有的營(yíng)銷(xiāo)模式很好地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

此外，國(guó)美還進(jìn)一步完善健全了售后服務(wù)，新增了電腦、發(fā)燒音響器材上門(mén)安裝、調(diào)試項(xiàng)目，并開(kāi)通了免費(fèi)服務(wù)咨詢電話新增了商品跟蹤服務(wù)，每一位消費(fèi)者的檔案都錄入售后服務(wù)部的電腦，公司擇機(jī)對(duì)顧客進(jìn)行電話回訪，了解商品質(zhì)量和使用情況。

據(jù)來(lái)自中怡康公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，國(guó)美彩電銷(xiāo)量1998年以來(lái)一直占據(jù)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商之首，且比第二名高出一倍以上，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)零售總額約14億元，在北京的市場(chǎng)占有率已達(dá)54％，國(guó)美贏得了“買(mǎi)電器，到國(guó)美”的口碑。

三、構(gòu)建中國(guó)“沃爾瑪”

國(guó)美電器在1998年制定企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，就明確提出要“立足北京，走全國(guó)性家電連鎖之路”，在幾年時(shí)間內(nèi)將國(guó)美建設(shè)成為“全國(guó)最大的家電連鎖企業(yè)”。1999年，國(guó)美在中國(guó)這個(gè)大棋盤(pán)上開(kāi)始布局。

1.天津嘗試。國(guó)美向外埠擴(kuò)張，首站選擇天津，因?yàn)樗驮诒本└浇?，便于控制?999年7月10日，天津國(guó)美電器開(kāi)業(yè)，其經(jīng)營(yíng)的彩電、音響等電訊產(chǎn)品的零售價(jià)居然比天津市場(chǎng)上便宜了100元～200元，有的甚至達(dá)400元～500元。天津商界的反應(yīng)十分激烈，原來(lái)一直互為仇敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速抱團(tuán)成立了商業(yè)聯(lián)合體，草擬了《關(guān)于統(tǒng)一電訊商品零售標(biāo)價(jià)的聯(lián)合聲明》，并傳真給進(jìn)入十大商場(chǎng)銷(xiāo)售的各個(gè)國(guó)產(chǎn)及進(jìn)口、合資彩電生產(chǎn)廠家：“望廠家不要因一時(shí)之利而影響我們多年培育的關(guān)系……我們要求各廠家及供貨商給予商場(chǎng)與該電器公司(國(guó)美)同等價(jià)格及返利政策。否則，我們將聯(lián)合提出抗議并采取相應(yīng)的措施……”

7月14日，各媒體報(bào)道了“十大商場(chǎng)聯(lián)合抵制國(guó)美”的消息后，國(guó)美日銷(xiāo)售額飆升至140多萬(wàn)元，創(chuàng)造了天津家電零售業(yè)的新高。十大商場(chǎng)的聯(lián)手抵制客觀上幫了國(guó)美的忙，為國(guó)美省了幾百萬(wàn)元的廣告費(fèi)，因?yàn)樗幸?jiàn)諸報(bào)端的文字都明白無(wú)誤地告訴消費(fèi)者，國(guó)美店內(nèi)商品價(jià)格低廉。

接著，十大商場(chǎng)同時(shí)向天津市商委指控國(guó)美違背了《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》，以低于成本的價(jià)格銷(xiāo)售商品。7月20日，天津市向各家電經(jīng)營(yíng)企業(yè)了“不得以低于成本價(jià)銷(xiāo)售家電產(chǎn)品”的通知后，有關(guān)部門(mén)亦對(duì)國(guó)美進(jìn)行了檢查，從國(guó)美提供的原始憑證上，并未發(fā)現(xiàn)低于成本價(jià)銷(xiāo)售的現(xiàn)象。

經(jīng)過(guò)多次博弈，天津國(guó)美電器在天津家電市場(chǎng)牢牢站穩(wěn)了腳跟(排名第～)。

家電公司未來(lái)規(guī)劃文章范文第五篇一、綜述：作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)——只有銷(xiāo)售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門(mén)均為成本單位。而我們公司的銷(xiāo)售部充其量也只能算是銷(xiāo)貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷(xiāo)售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷(xiāo)售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷(xiāo)售。

二、銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷(xiāo)售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作;

三、銷(xiāo)售部門(mén)的職能：

1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作;

7、建立、完善各級(jí)*檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù);

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng);

10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)

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家具銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文

一般在寫(xiě)計(jì)劃及方案前，首先要把幾個(gè)關(guān)鍵的大綱列出來(lái)，然后添加內(nèi)容。做一個(gè)活動(dòng)或者做一個(gè)策劃前，我們先把流程搞對(duì)。卓道咨詢依據(jù)多年幫助家居建材企業(yè)策劃年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn)，特以區(qū)域經(jīng)理下一個(gè)季度的方案舉例，大綱如下:

一、前期工作分析:

1、主打產(chǎn)品占有率

2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率分析

3、終端渠道推廣情況匯總

4、終端形象整改進(jìn)度及評(píng)估

5、費(fèi)用核算及投入、產(chǎn)出利率

、人員分配情況分析

7、經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存及經(jīng)營(yíng)模式評(píng)估

二、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析:

1、主要經(jīng)營(yíng)渠道及銷(xiāo)售情況分析

2、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)分析

3、人事結(jié)構(gòu)及基本管理模式分析

4、終端渠道政策調(diào)查分析

5、店面位置及客流量分析

、廣告、物料、活動(dòng)等支持分析

7、主要刺激活動(dòng)調(diào)查分析

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家電公司未來(lái)規(guī)劃文章范文第一篇2016

8、售前、售中、售后服務(wù)情況

三、下一季度計(jì)劃:

1、現(xiàn)有客戶質(zhì)量評(píng)估賽選規(guī)劃

2、銷(xiāo)量分析

家電公司未來(lái)規(guī)劃文章范文第七篇20xx年就這樣悄悄地走進(jìn)了我們的視野，在新的一年里，希望通過(guò)更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)使得自己的能力能有更好的提升，業(yè)務(wù)有更廣闊的發(fā)展，以下是明年的工作計(jì)劃：

一；對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四；今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加？個(gè)以上的新客戶，還要有？到？個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置

家電公司未來(lái)規(guī)劃文章范文第八篇一、公司定位和品牌的定位

品牌定位

a、在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

二、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

1、目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)

快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。

2、致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到2000年底發(fā)展到100家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

三、銷(xiāo)售配額

1、渠道的建立模式：

a、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采用：注冊(cè)登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）

b、采取尋找重要客戶的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我