外貿(mào)驗(yàn)貨員工作計(jì)劃第1篇外貿(mào)驗(yàn)貨員工作計(jì)劃第1篇時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)間飛逝過去了。

在這一年里雖然沒有取得驚人的成績(jī)，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會(huì)的。對(duì)有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的人來說，銷售確實(shí)不難，但對(duì)于一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止，我不再說自己是一個(gè)銷售新人，因?yàn)槲疫M(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時(shí)間，說長(zhǎng)不長(zhǎng)說短不短，大約540天的時(shí)間每天都是在圍繞銷售這一個(gè)中心而展開的。20xx年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績(jī)，但是我覺得已經(jīng)做得對(duì)得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報(bào)價(jià)迎來客戶，一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績(jī)，這是鐵打的事實(shí)。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做的努力去挑戰(zhàn)極限，爭(zhēng)取明年做到超過預(yù)定銷售額。

實(shí)際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會(huì)迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機(jī)會(huì)就較高。同時(shí)，還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備，這個(gè)有很多因素影響買賣的成功，價(jià)格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實(shí)力。沒拿到那個(gè)單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機(jī)會(huì)還很多，不過每次都要好好把握。

第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù)，其實(shí)這些表面上不難，但是都是些細(xì)致活，只要一個(gè)地方錯(cuò)了可以讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對(duì)，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個(gè)公司的，那么就會(huì)出問題了，這只是其中的一例。第四季度，在11月上旬所幸接到了一個(gè)單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。

因?yàn)槲抑栏揭粋€(gè)單的最短的時(shí)間大概就是3個(gè)月的樣子。重新給自己制定一個(gè)銷售計(jì)劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個(gè)堅(jiān)定的信念。我總是暗示自己?jiǎn)慰隙ㄊ菚?huì)有的，只是時(shí)間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報(bào)，但是有所付出就一定會(huì)有得，天上不會(huì)自動(dòng)掉餡餅，只有自己努力去爭(zhēng)取才有機(jī)會(huì)獲得成功，成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦，所以作為一個(gè)銷售員要時(shí)刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對(duì)未知。

這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個(gè)小單。做了一個(gè)一個(gè)小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對(duì)于技術(shù)上的一些問題無法給客戶解答清楚，因?yàn)槟切┦且聿排们宓?，比如說那些管路的原理，水從哪里流進(jìn)后經(jīng)過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關(guān)又是洗膜的，打開哪些是沖洗預(yù)處理罐子的，哪個(gè)閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時(shí)候便意識(shí)到實(shí)際上只弄清楚基本的流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機(jī)器，那里面的細(xì)節(jié)涉及技術(shù)上的問題應(yīng)該，所以說無論從事哪個(gè)行業(yè)，學(xué)是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精?？偨Y(jié)到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標(biāo)，想著朝那個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設(shè)備一直是我追求的目標(biāo)，希望明年第一季度可以實(shí)現(xiàn)。

外貿(mào)驗(yàn)貨員工作計(jì)劃第2篇目前，處在我的銷售階段，我認(rèn)為：工作總結(jié)，就是將自己的工作學(xué)習(xí)過程用文字來梳理一遍，使自己能夠體會(huì)得更深的一種方式。

一、過程

孔子曰：“溫故而知新”。我就借助這種方式，將我短短幾個(gè)月的工作學(xué)習(xí)過程再溫習(xí)一次，希望自己來年能夠?qū)⒆约旱膬?nèi)存不斷擴(kuò)大，不斷接收到新的知識(shí)。

八、九月份感覺在養(yǎng)精蓄銳，工作的基本主要內(nèi)容仍然是：制作基本單據(jù)(f/a、c/o、commercialinvoice、packinglist、booking)的第一份草稿.偶爾一個(gè)星期也會(huì)有一個(gè)詢盤，銷售經(jīng)理為了鍛煉我，也讓我一直持續(xù)跟進(jìn)一個(gè)“四款化妝包”的詢價(jià)。

十月份，開始有點(diǎn)緊張了，似乎到了我們的旺季，整個(gè)辦公室有點(diǎn)“沸騰”的感覺。加之，10月20號(hào)的香港禮品展即將來臨，邀約、準(zhǔn)備，我們不僅忙著手上的訂單，更是偷出空閑來篩選樣板。同時(shí)，我更是擔(dān)心我自身的素質(zhì)，我能不能去呢?最終，我還是有幸參加了，并且見到了如約而至的客人，心情很是高興。

十一月份，對(duì)于一家工廠來說，我們的訂單會(huì)有點(diǎn)“火爆”的感覺。邊忙碌著基本工作，剩余的時(shí)間用來做展會(huì)后的跟進(jìn)。在一遍“嘟嘟”“咚咚”“嗒嗒”的聲音中，在本月末我也迎來了第一張訂單。

十二月份，一門心思撲在了第一張訂單上，擔(dān)心、憂慮、擔(dān)心，最后在大家的共同努力當(dāng)中，順利出貨了。在本月末，我又迎來了第二張訂單。

一月份，臨近新年，心情似乎有些躁動(dòng)、不安靜，只想完成手頭的工作，并不想為自己安排更多的活兒，想回家了!

在這個(gè)過程當(dāng)中，我明白：有些事情做了并不一定會(huì)馬上體現(xiàn)出價(jià)值，但或許它可以映射到其他方面，可能在某一方面它又會(huì)帶來很可觀的回報(bào)。

有些事情，你做的時(shí)候，首先就得考慮它的價(jià)值，因?yàn)橐坏可娴揭贿B串的負(fù)面問題時(shí)，你做的不但毫無任何價(jià)值，并且有可能殃及他人，損害了大家的利益。

而保持一顆平靜的心，慢慢的、有條不絮的做事情，會(huì)幫助你看清楚一切。

二、待解決的問題

1.價(jià)格問題

(1)面對(duì)不了解的客人，報(bào)價(jià)時(shí)采取常規(guī)算法.

(2)面對(duì)熟悉的客人時(shí)，報(bào)價(jià)會(huì)適當(dāng)做一些調(diào)整。充分考慮顧客愿意付出的成本，實(shí)現(xiàn)成本的最小化，形成規(guī)模效益。這樣，我們?yōu)轭櫩吞峁﹥r(jià)值和追求回報(bào)(利潤(rùn))相輔相成，相互促進(jìn)，客觀上達(dá)到一種雙贏效果。

(3)面對(duì)同一個(gè)詢盤，第二次報(bào)價(jià)時(shí)，

①與第一次相差不大，皆大歡喜

②與第一次相比，價(jià)格低了很多，在原材料價(jià)格未大幅度下降的的情況下，一般這種情況不會(huì)出現(xiàn)，如果出現(xiàn)了，我們就會(huì)懷疑質(zhì)量以及生產(chǎn)能力問題了。

③與第一次相比，價(jià)格高了很多，這種情況出現(xiàn)的可能性較大，產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因很可能是因?yàn)閷?shí)物與電子檔描述的差距(生產(chǎn)商觀點(diǎn))。

作為銷售面對(duì)客戶，客戶卻不見得會(huì)這么理解，所以我們需要有其他的理由來說服客戶。因此，我希望在以后的詢盤當(dāng)中有類似情況出現(xiàn)時(shí)，希望能知曉價(jià)格漲幅過高的必要、充分并且具體的理由。

因?yàn)?，顧客總是希望質(zhì)量好，價(jià)格低，特別是在價(jià)格上要求是無界限的。我們不能過于尾隨他，但要讓他稱心如意，做好我們的cs銷售基本原則。(不過從我們的銷售模式來看，似乎采用的是4ps，因此價(jià)格關(guān)顯得尤為重要，不知道以后我們會(huì)不會(huì)改變4ps的這種觀念呢?我個(gè)人不大喜歡將產(chǎn)品價(jià)格定位，然后向顧客收取多少錢。我認(rèn)為：應(yīng)該先從顧客那了解，他愿意付多少錢，然后按著這個(gè)價(jià)位為顧客把關(guān)。不過這樣做，目前對(duì)于我來說，在實(shí)際操作中存在一定的難處)。

當(dāng)然半年下來也有令人擔(dān)心的地方，就是公司整體制度比較混亂。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我了解到工作并不是一個(gè)人的事，團(tuán)結(jié)的力量是很大的。公司最主要的部門是銷售部和生產(chǎn)部。這兩個(gè)部門的協(xié)作是非常重要的，倘若這兩個(gè)部門脫節(jié)了，就什么事也辦不成了。我們知道只有銷售部接到單子了，生產(chǎn)部才會(huì)有活做。而與此同時(shí)也只有生產(chǎn)部按時(shí)交出設(shè)備，才有可能帶來下一次的合作。其實(shí)作為一家公司，首先經(jīng)營(yíng)的是人才，其次是誠信，然后就是產(chǎn)品。來到豪特的時(shí)間說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短也不短。但在這半年里，還是發(fā)生了很多事，樓下的鉗工換了一批又一批，包括倉管、技術(shù)人員都換過，人員流動(dòng)頻繁，可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有就拿新產(chǎn)品鞋套機(jī)來說，自從上了這個(gè)產(chǎn)品后波折不斷，如不能按時(shí)交貨，客戶來了多次卻看不到能正常運(yùn)行的設(shè)備。都說成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動(dòng)的開始。但我們的現(xiàn)狀卻是接一個(gè)單子就失去一個(gè)客戶。說到底原因在于誠信，我們知道誠信是公司經(jīng)營(yíng)的理念，與其說經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，倒不如說是經(jīng)營(yíng)誠信，每個(gè)公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴(kuò)大自身的影響力。還有就是產(chǎn)品質(zhì)量也至關(guān)重要。出去的設(shè)備只有具備高質(zhì)量，客戶才會(huì)信賴我們，所以今后在產(chǎn)品質(zhì)量方面一定要把好關(guān)。

在公司的這段時(shí)間我也特別感謝大家對(duì)我的照顧及幫助，當(dāng)然要特別感謝的是主管。記得剛來時(shí)真的是很多東西都不懂。都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運(yùn)的一個(gè)，因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)豐富的主管帶著。記得剛開始什么都不懂，不懂得如何收發(fā)傳真，不懂得如何在b2b上發(fā)布信息，不懂得如何對(duì)一些詢盤函做出正確的回復(fù)。這段時(shí)間在主管的悉心指導(dǎo)下真的學(xué)會(huì)了很多，除此之外平常大家也會(huì)教我一些做人做事的道理，這些是在學(xué)校里是學(xué)不到。當(dāng)然以后的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的還很多，我會(huì)繼續(xù)向大家好好地學(xué)習(xí)。

最后希望在新的一年里，不管是公司還是個(gè)人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力，努力讓我們公司走得更好，走得更遠(yuǎn)。

外貿(mào)驗(yàn)貨員工作計(jì)劃第3篇時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時(shí)刻飛逝過去了。20xx年意味著兩千年的第一個(gè)十年的結(jié)束，明年即將是兩千年第二個(gè)十年的開始，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。

在這一年里雖然沒有取得驚人的成績(jī)，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會(huì)的。對(duì)有必須銷售經(jīng)驗(yàn)的人來說，銷售確實(shí)不難，但對(duì)于一個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有必須挑戰(zhàn)性的，到此刻為止，我不再說自己是一個(gè)銷售新人，正因我進(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時(shí)刻，說長(zhǎng)不長(zhǎng)說短不短，大約540天的時(shí)刻每一天都是在圍繞銷售這一個(gè)中心而展開的。20xx年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績(jī)，但是我覺得已經(jīng)做得對(duì)得起自己，每一天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報(bào)價(jià)迎來客戶，一個(gè)業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績(jī)，這是鐵打的事實(shí)。為了明年能取得優(yōu)異的成果，必須再接再厲，做最大的發(fā)奮去挑戰(zhàn)極限，爭(zhēng)取明年做到超過預(yù)定銷售額。

實(shí)際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就必須會(huì)迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機(jī)會(huì)就較高。同時(shí)，還有一種狀況就是客人需要的設(shè)備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選取我們生產(chǎn)的設(shè)備，這個(gè)有很多因素影響買賣的成功，價(jià)格因素，溝通因素，公司其他一些因素。因此成功與否，看實(shí)力。沒拿到那個(gè)單也不好垂頭喪氣，拿到了也不好沾沾自喜。機(jī)會(huì)還很多，但是每次都要好好把握。

第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù)，其實(shí)這些表面上不難，但是都是些細(xì)致活，只要一個(gè)地方錯(cuò)了能夠讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭必須要用對(duì)，不好裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個(gè)公司的，那么就會(huì)出問題了，這只是其中的一例。

第四季度，在11月上旬所幸接到了一個(gè)單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣貌如果做不到單就辭職。

正因我知道跟到一個(gè)單的最短的時(shí)刻大概就是3個(gè)月的樣貌。重新給自己制定一個(gè)銷售計(jì)劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個(gè)堅(jiān)定的信念。我總是暗示自己?jiǎn)慰隙ㄊ菚?huì)有的，只是時(shí)刻的問題。雖然付出并不必須就有很大的回報(bào)，但是有所付出就必須會(huì)有得，天上不會(huì)自動(dòng)掉餡餅，只有自己發(fā)奮去爭(zhēng)取才有機(jī)會(huì)獲得成功，成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦，因此作為一個(gè)銷售員要時(shí)刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對(duì)未知。

這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也能夠完成一個(gè)小單。做了一個(gè)一個(gè)小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對(duì)于技術(shù)上的一些問題無法給客戶解答清楚，正因那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理，水從哪里流進(jìn)后經(jīng)過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關(guān)又是洗膜的，打開哪些是沖洗預(yù)處理罐子的，哪個(gè)閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時(shí)候便意識(shí)到實(shí)際上只弄清楚基本的流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機(jī)器，那里面的細(xì)節(jié)涉及技術(shù)上的問題就應(yīng)，因此說無論從事哪個(gè)行業(yè)，學(xué)是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就務(wù)必在這方面精益求精。

總結(jié)到那里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標(biāo)，想著朝那個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設(shè)備一向是我追求的目標(biāo)，期望明年第一季度能夠?qū)崿F(xiàn)。

另外，在那里還有對(duì)公司的一些制度稍為不滿，我期望公司能夠按照我的推薦做到，如下，第一，我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%，5%還是我們能夠理解的，還有每一年扣除的部分就應(yīng)在年末清算給我們。第二，退稅部分在退稅下來了就要發(fā)給我們。第三，在價(jià)格表的基礎(chǔ)上售賣出產(chǎn)品。

外貿(mào)驗(yàn)貨員工作計(jì)劃第4篇篇一：驗(yàn)貨月份小結(jié),驗(yàn)貨總結(jié)2013年6月月度小結(jié)

一、6月工作回顧

時(shí)光飛逝，歲月如梭。短短的6月份又已經(jīng)過去，迎來的嶄新的7月份。在此對(duì)六月份的工作進(jìn)行回顧。談?wù)勎以隍?yàn)貨過程中所要注意的事項(xiàng)。

驗(yàn)貨之前，要熟悉合同內(nèi)容，熟悉包裝資料。準(zhǔn)備好驗(yàn)貨所需的各項(xiàng)工具，驗(yàn)貨報(bào)告，照相機(jī)（像素一定要高，不然布標(biāo)，吊牌這些細(xì)小的內(nèi)容可能會(huì)拍不清楚），尺子，電池，等等。驗(yàn)貨分為中期驗(yàn)貨和最終驗(yàn)貨，我們通常都是進(jìn)行最終驗(yàn)貨。中期驗(yàn)貨時(shí)，產(chǎn)品可能還未包裝，可以對(duì)產(chǎn)品的造型進(jìn)行一個(gè)整體的檢驗(yàn)，同時(shí)，可以對(duì)皮革，布標(biāo)，吊牌，功能等進(jìn)行一個(gè)初步的檢查，防患于未然，要是等到產(chǎn)品入箱后再發(fā)現(xiàn)問題，那就要付出比較大的代價(jià)了。最終驗(yàn)貨是對(duì)產(chǎn)品出貨前的最后把關(guān)，這個(gè)階段產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)的紕漏不會(huì)太多，所以檢驗(yàn)時(shí)要更加細(xì)心，嚴(yán)格對(duì)照包裝資料，沒驗(yàn)完一款，要養(yǎng)成在要貨單上打鉤的習(xí)慣，避免漏驗(yàn)，同時(shí)對(duì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行記錄，不論問題大小，都要慎重對(duì)待，思考問題出現(xiàn)的原因，以及可能造成的后果，同時(shí)告知工廠及時(shí)進(jìn)行整改。

第一次驗(yàn)貨，總結(jié)了一些驗(yàn)貨步驟：1.清點(diǎn)貨物數(shù)量，看貨物是否如數(shù)完工；

2.檢查外箱是否破損，正嘜側(cè)嘜是否印刷正確，包括嘜頭內(nèi)容，印刷位置，一面兩面還是四面，不干膠條碼是否正確，做好拍照記錄；3開箱驗(yàn)貨，嚴(yán)查塑料袋警示語；檢查產(chǎn)品顏色，規(guī)格，是否有劃痕；檢查螺絲數(shù)量，是否生銹；檢查產(chǎn)品說明書是否清晰正確，吊牌布標(biāo)條碼是否正確，產(chǎn)品本身是否有污損，破洞，線頭，造型是否美觀，功能是否完好，是否生銹；產(chǎn)品表面是否有劃痕，位置是否對(duì)稱；并試裝產(chǎn)品，進(jìn)行拍照記錄。最終驗(yàn)貨至少要做5%的抽驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)某一款出現(xiàn)問題較多，要適當(dāng)加大檢驗(yàn)力度。3檢驗(yàn)中隨時(shí)做好記錄，并將問題反饋給工廠，督促工廠解決問題。4做好驗(yàn)貨報(bào)告，字跡工整清楚，內(nèi)容準(zhǔn)確，專業(yè)，最好進(jìn)行拍照留存。

對(duì)貨物質(zhì)量的把關(guān)是貿(mào)易中的重要環(huán)節(jié)，關(guān)系到賣家的誠信，以及買家對(duì)產(chǎn)品的滿意度，保證好的產(chǎn)品質(zhì)量也將帶來更多的客人翻單，同時(shí)在客戶中建立良好的口碑。所以驗(yàn)貨工作當(dāng)認(rèn)真嚴(yán)格完成。

（一）完成目標(biāo)在驗(yàn)貨中，可以對(duì)產(chǎn)品的好壞進(jìn)行適度的把握。對(duì)于發(fā)現(xiàn)問題的款式要多抽查，分析是不是個(gè)別現(xiàn)象還是普遍現(xiàn)象。

驗(yàn)貨過程中的涉及到的文件保留備份，做到有據(jù)可查。

可以及時(shí)跟客戶反映產(chǎn)品問題，督促工廠處理和解決次品的壞點(diǎn)。

（二）需要加強(qiáng)的地方1，需要了解如果我們做出口，需要加上其他成本再報(bào)價(jià)給買家，不能拿工廠價(jià)直接報(bào)價(jià)。2，驗(yàn)貨時(shí)，適當(dāng)?shù)膰?yán)格或放松是必要的。讓工廠重視我們的驗(yàn)貨，確保我們能夠及時(shí)收到信息。

二、7月工作計(jì)劃

1，加強(qiáng)溝通，分析，處理問題的能力。篇二：跟單驗(yàn)貨總結(jié)下訂單前期工作：

報(bào)價(jià)，跟客人要樣品的相關(guān)資料，問工廠打樣，收到樣品時(shí)拍照檢查，寄給客人確認(rèn)！得到客人確認(rèn)回復(fù)和預(yù)付款，擬訂內(nèi)銷合同，安排工廠訂料，并下達(dá)生產(chǎn)通知和生產(chǎn)工藝要求，安排生產(chǎn)。量過多貨物還需工廠提供生產(chǎn)進(jìn)度表。訂單已下后工作：中期還要去工廠巡檢。不斷跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度。若工廠進(jìn)度較慢，并與客人商量確認(rèn)最后交期。待所有貨物將要完成時(shí)，發(fā)托書給代理，并聯(lián)系客人指定貨代。

托單注意要點(diǎn)：毛重體積件數(shù)單價(jià)箱型消費(fèi)國別等一定不能錯(cuò)?？梢远鄨?bào)少出，盡量避免少報(bào)多出！辦商檢：托單和內(nèi)銷合同驗(yàn)貨

驗(yàn)貨前期準(zhǔn)備：打印帶全資料：布標(biāo)、吊牌、箱嘜、塑料袋等資料2帶需要驗(yàn)貨的樣品實(shí)物,并在面對(duì)面右耳上打印吊牌，并注明此樣品是產(chǎn)前確認(rèn)樣?。ú粠?，可和工廠借封樣）

中檢（巡廠）應(yīng)注意內(nèi)容：

原則：1必須有工廠的質(zhì)檢師傅陪同，爭(zhēng)取所有加工點(diǎn)都要看一次貨，大訂單要做到所有加工點(diǎn)跑一遍。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)要和質(zhì)檢師傅說明，并讓其通知加工點(diǎn)負(fù)責(zé)人立即整改！具體操作:1進(jìn)車縫車間：看水口：隨機(jī)抽取機(jī)工半成品，拍照，檢驗(yàn)水口。水口要適中(水口過老，貨易做小，過大易出現(xiàn)破洞)。注意車縫針距（針距要密，不然，也會(huì)出現(xiàn)破洞）。2進(jìn)手工車間：隨機(jī)讓手工工人沖幾只皮革并做成成品。并檢驗(yàn)以下內(nèi)容：

1)”一比”尺寸：將所攜帶的樣品和做成的成品對(duì)比。對(duì)比內(nèi)容：總體尺寸大小，腿部，手臂，臉部等各部位尺寸2）”二看”形：

a對(duì)稱性;左右手臂腳耳朵配件的對(duì)稱，眼睛對(duì)稱，臉部不能出現(xiàn)畸形；臉部上抬，高低b面料：面料種類：

a主料：長(zhǎng)絨：pv絨，擰花pv絨，壓花pv絨，精細(xì)絨，金絲絨，美麗絨，稻草絨，舒棉絨，孔雀絨，仿真毛等

短絨：普通短絨，超柔，賽日絨

其他：毛絨布，tc布，仿真布,尼龍布，b輔料：毛絨布，tc布，,尼龍布等

c印花：膠印，滾筒印，滲透印和非滲透印d面料疏密：面料梳，針距要密；

b配件:塑料鼻，亞光鼻，訂鼻；圓鐵環(huán)；內(nèi)袋；帽子，圍巾，手套，衣服等

c填充料：pp棉：是否加硅油，單位面積的重量；粒子：發(fā)泡性，無毒或低毒d顏色：和確認(rèn)樣嚴(yán)格對(duì)比，暗淡，深淺，背景色等，小心色差e電繡：不能塌針露底3）”三測(cè)”：配件的拉力是否達(dá)到70牛，80牛，90牛等要求；拉縫合處，看有沒有破洞,杜絕出現(xiàn)棉絮、粒子滲漏情況；有沒有針頭或金屬物品殘留。4）“四對(duì)”：箱嘜，布標(biāo)，彩盒，緞帶，塑料袋，不干膠箱貼紙等；對(duì)時(shí)注意大小寫，空格，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)等內(nèi)容。終檢：

標(biāo)準(zhǔn)：百分之百貨好，百分之八十包裝好

1）客人指定驗(yàn)貨公司驗(yàn)貨員：全程陪同接送，目標(biāo)是驗(yàn)貨報(bào)告上達(dá)到pending或pa！具體驗(yàn)貨內(nèi)容同上部中檢內(nèi)容！可操作性較強(qiáng)！2）客人同事驗(yàn)貨：可操作性較弱！

3）自己驗(yàn)貨：需帶驗(yàn)貨報(bào)告，要求工廠負(fù)責(zé)人簽字，復(fù)印一式兩份；百分之百嚴(yán)格看貨，遇到問題及時(shí)向工廠反映改正;監(jiān)裝：

需提前獲取進(jìn)港箱單，通知發(fā)給工廠；認(rèn)真對(duì)下所裝貨與所對(duì)應(yīng)的箱封號(hào)要一致；禁止工廠踩踏外箱；拍空箱，半箱，滿箱照；裝運(yùn)要保證拖車指定的截港時(shí)間上船，避免走高速。篇三：驗(yàn)貨心得工廠驗(yàn)貨所了解的產(chǎn)品工藝流程及一些心得柴志強(qiáng)一.輕型鋁合金角夾工藝流程1.準(zhǔn)備原料（鋁錠）2.化鋁3.壓鑄成型4.去毛刺5.占孔

6.拋丸（去除表面污漬和垃圾）7.噴塑（紅色：色號(hào)485c）8.攻絲9.裝配10.包裝

二.手工鋸工藝流程

1.準(zhǔn)備材料（65mn鋼板）2.切割板料3.沖齒4.分齒5.打孔6.木柄組裝7.包裝

三.手工鑿工藝流程

1.原料(石工鑿-60crv6件沖鑿-65mn)2.切割原料3.壓鑄4.打磨5.拋光6.噴漆7.裝配8.包裝

四.52件套筒扳手1.毛胚

2.打磨（去除毛邊刺）3.車削成型4.刻制

5.熱處理(hrc50)6.電鍍（鉻）

五.抹泥刀和砌磚刀

1.原料（3cr13鋼帶已經(jīng)經(jīng)過熱處理）2.壓直

3.切割4.點(diǎn)焊5.鏡面拋光6.電腐蝕7.注塑8.壓腳9.裝配10.包裝

時(shí)光飛逝，歲月如梭。一眨眼進(jìn)公司已經(jīng)快一個(gè)月了，在此對(duì)4月份的工作進(jìn)行回顧。談?wù)勎以隍?yàn)貨過程中所要注意的事項(xiàng)。驗(yàn)貨之前，要熟悉合同內(nèi)容，熟悉包裝資料。準(zhǔn)備好驗(yàn)貨所需的各項(xiàng)工具，訂單、驗(yàn)貨報(bào)告，照相機(jī)、尺子，等等。驗(yàn)貨分為中期驗(yàn)貨和最終驗(yàn)貨，我們通常都是進(jìn)行最終驗(yàn)貨。最終驗(yàn)貨是對(duì)產(chǎn)品出貨前的最后把關(guān)，這個(gè)階段產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)的紕漏不會(huì)太多，所以檢驗(yàn)時(shí)要更加細(xì)心，嚴(yán)格對(duì)照包裝資料，沒驗(yàn)完一款，要養(yǎng)成在要貨單上打鉤的習(xí)慣，避免漏驗(yàn)，同時(shí)對(duì)出現(xiàn)的問題進(jìn)行記錄，不論問題大小，都要慎重對(duì)待，思考問題出現(xiàn)的原因，以及可能造成的后果，同時(shí)告知工廠及時(shí)進(jìn)行整改。第一次驗(yàn)貨，總結(jié)了一些驗(yàn)貨步驟：1.清點(diǎn)貨物數(shù)量，看貨物是否如數(shù)完工；檢查外箱是否破損，正嘜側(cè)嘜是否印刷正確，包括嘜頭內(nèi)容，印刷位置，一面兩面還是四面，不干膠條碼是否正確，做好拍照記錄。2.開箱驗(yàn)貨，檢查中盒；嚴(yán)查產(chǎn)品顏色，規(guī)格，是否有劃痕；檢查產(chǎn)品是否生銹；條行碼是否正確、并試用產(chǎn)品產(chǎn)品，并按要求進(jìn)行相關(guān)測(cè)試。最終驗(yàn)貨按二次抽樣要求進(jìn)行抽驗(yàn)。3檢驗(yàn)中隨時(shí)做好記錄，并將問題反饋給工廠，督促工廠解決問題。4做好驗(yàn)貨報(bào)告，字跡工整清楚，內(nèi)容準(zhǔn)確，專業(yè)，進(jìn)行拍照留存。

因?yàn)閯傔M(jìn)公司對(duì)這些產(chǎn)品了解還不夠透徹，所以每次驗(yàn)完貨都會(huì)要求去工廠參觀一下產(chǎn)品的工藝流程，雖然時(shí)間看的時(shí)間很短，但是這也是了解產(chǎn)品的一個(gè)很好的途徑，通過這個(gè)我知道了一件產(chǎn)品是怎樣被做出來的，他用的是什么材料，這里面又用到哪些工藝和設(shè)備，工藝流程看下來基本上都不復(fù)雜，但是關(guān)鍵在于一些細(xì)節(jié)上的東西，每個(gè)工廠都不怎么一樣，像在永康檢驗(yàn)手板鋸時(shí)，就了解到我們公司的鋸齒是用沖齒加工的，這種加工方法缺點(diǎn)明顯，加工出的鋸齒不夠鋒利，鋸木頭時(shí)比較費(fèi)勁，而用磨齒加工出來的鋸齒有刀刃存在，所以鋸木頭時(shí)會(huì)很簡(jiǎn)單，但是為什么公司還會(huì)用沖齒呢，價(jià)格當(dāng)然是一方面，另外速度加工速度也是一方面，沖齒的加工速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于磨齒的速度。了解了工藝流程后你就能夠知道檢驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該注意的點(diǎn)在哪，因?yàn)槟阒懒怂谏a(chǎn)過程中哪些環(huán)節(jié)容易出錯(cuò)。hr:洛氏硬度（鉆石錐）

hra：是采用60kg載荷和鉆石錐壓入器求得的硬度，用于硬度很高的材料（如硬質(zhì)合金等）。hrb：是采用100kg載荷和直徑淬硬的鋼球，求得的硬度，用于硬度較低的材料（如退火鋼、鑄鐵等）。

hrc：是采用150kg載荷和鉆石錐壓入器求得的硬度，用于硬度極高的材料（如淬火鋼等）。hb:布氏硬度(淬硬鋼球10mm)hv:維氏硬度(金剛石方形錐)3cr13：名稱＝不銹鋼牌號(hào)=3cr13材料狀態(tài)=熱扎、鍛造或熱處理σbmpa=≥735δ5%=≥12ψ%=≥40硬度hb=≥217熱處理=本材料零件熱處理工藝參數(shù)為:淬火處理加熱溫度為:920～980℃

特性及應(yīng)用=淬火處理后的冷卻方式為:油冷65mn：彈簧鋼

材料狀態(tài)=熱扎、鍛造或熱處理抗拉強(qiáng)度rb(mpa)：≥980屈服強(qiáng)度rs(mpa)：≥785伸長(zhǎng)率δ10(%)：14~斷面收縮率ψ(%)：不小于10淬火830℃±20℃,油冷;回火540℃±50℃(特殊需要時(shí),±30℃)。

60crv:熱軋,≤321hb;冷拉+熱處理,≤321hb熱處理規(guī)范及金相組織:熱處理規(guī)范：淬火850℃±20℃,油冷;回火500℃±50℃(特殊需要時(shí),±30℃)。

外貿(mào)驗(yàn)貨員工作計(jì)劃第5篇一、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：20_年_月_日。

地點(diǎn)：_公司。

二、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)

實(shí)習(xí)目的：

1、透過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。

2、透過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到有一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)職業(yè)人的過程

3、透過本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。

三、實(shí)習(xí)要求

嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，用心參加各項(xiàng)實(shí)習(xí)，不無故不參加實(shí)習(xí)，不遲到不早退，實(shí)習(xí)過程用心思考，用心提問;實(shí)習(xí)過程做好實(shí)習(xí)筆記;實(shí)習(xí)時(shí)，盡量做到，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。

四、實(shí)習(xí)形式

以跟班實(shí)習(xí)為主。

參加公司組織的培訓(xùn)。

五、實(shí)習(xí)資料

時(shí)光飛快，我的實(shí)習(xí)將要結(jié)束，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí)。透過實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問題多了深一層次的思考。以后就是社會(huì)上的一份子了，職責(zé)也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和跑業(yè)務(wù)，對(duì)一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù)。下方是我對(duì)公司的簡(jiǎn)單介紹。

_公司成立于_年，經(jīng)營(yíng)有世界各國廠家的集成電路及其它電子元件，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于民用、工業(yè)、軍事等不一樣領(lǐng)域;總部設(shè)在中國香港個(gè)性行政區(qū)，在_等城市設(shè)有直屬分公司。_公司擁有專業(yè)的銷售人員以及出色的工程技術(shù)專家，一貫以快速回應(yīng)客戶的咨詢及帶給優(yōu)質(zhì)的交貨服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶帶給與應(yīng)用需求最緊密結(jié)合的解決方案，從而降低客戶的開發(fā)與應(yīng)用成本，使_