簡約商務(wù)總結(jié)匯報(bào)PPT2019【年終總結(jié)】【教育說課】【述職報(bào)告】【工作匯報(bào)】第六小組題目介紹企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合的分析方法有哪些?尋找案例，并說明案例公司的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合成敗得失。

01業(yè)務(wù)組合的分析方法02波士頓矩陣案例03通用矩陣案例分析目錄CONTENT04總結(jié)企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合的分析方法01波士頓矩陣背景

BCG

Matrix

,由美國著名管理學(xué)家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯亨德森

(

Bruce

Henderson

)于1970年首創(chuàng)，旨在分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合。核心思想

只有讓使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)與市場需求相匹配,企業(yè)的生產(chǎn)才有意義?；疽蛩?/p>

市場增長率

相對市場占有率指標(biāo)間的關(guān)系

既相互影響又互為條件。

波士頓矩陣縱軸:市場增長率即某項(xiàng)業(yè)務(wù)前后兩年市場銷售額增長的百分比，以10%為界;橫軸:相對市場占有率，即某項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場份額與市場上最大競爭對手份額之比,以1.0為界;交叉點(diǎn)代表某項(xiàng)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品,圓圈面積大小表示在企業(yè)全部

收益中的大致占比。

高增長-強(qiáng)競爭“明星”業(yè)務(wù)高增長-低競爭“問題”業(yè)務(wù)低增長-強(qiáng)競爭“現(xiàn)金?！睒I(yè)務(wù)

低增長-弱競爭“瘦狗”業(yè)務(wù)根據(jù)市場增長率和相對市場占有率的不同組合，劃分為四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類型：

波士頓矩陣波士頓矩陣的應(yīng)用通常有四種戰(zhàn)略目標(biāo)分別適用于不同的業(yè)務(wù)：

（1）發(fā)展

以提高經(jīng)營單位的相對市場占有率為目標(biāo)，甚至不惜放棄短期收益。若問題類業(yè)務(wù)想盡快成為“明星”，就要增加資金投入。

（2）保持

投資維持現(xiàn)狀，目標(biāo)是保持業(yè)務(wù)單位現(xiàn)有的市場占有率對于較大的“現(xiàn)金?！笨梢源藶槟繕?biāo)，以使它們產(chǎn)生更多的收益。

（3）收割

這種戰(zhàn)略主要是為了獲得短期收益，目標(biāo)是在短期內(nèi)盡可能地得到最大限度的現(xiàn)金收人。對處境不佳的“現(xiàn)金?！鳖悩I(yè)務(wù)及沒有發(fā)展前途的“問題”類業(yè)務(wù)和“瘦狗”類業(yè)務(wù)應(yīng)視具體情況采取這種策略。

（4）放棄

目標(biāo)在于清理和撤銷某些業(yè)務(wù)，減輕負(fù)擔(dān)，以便將有限的資源用于效益較高的業(yè)務(wù)。這種目標(biāo)適用于無利可圖的“瘦狗”類和“問題”類業(yè)務(wù)。一個(gè)公司必須對其業(yè)務(wù)加以調(diào)整，以使其投資組合趨于合理。

通用電氣模型背景

the

General

Electric

model，是在波士頓矩陣基礎(chǔ)上改進(jìn)而來的，又稱多因素投資組合矩陣?；疽蛩?/p>

市場吸引力：取決于市場大小、年市場增長率、歷史的利潤率等；業(yè)務(wù)能力：取決于該單位的市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、分銷能力等。思想闡述

通用矩陣不僅適用于波士頓矩陣所能使用的范圍，而且對不同需求、技術(shù)壽命周期曲線的各個(gè)階段及競爭環(huán)境均可使用。通用矩陣在兩個(gè)坐標(biāo)軸都增加了中間等級(jí),同時(shí)縱軸用多個(gè)指標(biāo)反映產(chǎn)業(yè)吸引力,橫軸用多個(gè)指標(biāo)反映企業(yè)競爭地位。理想業(yè)務(wù)區(qū)中間區(qū)域失望業(yè)務(wù)區(qū)企業(yè)可以根據(jù)每個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在矩陣中的不同位置，來確定適合的戰(zhàn)略。多因素矩陣分為九個(gè)方格和三個(gè)區(qū)域。從右上角到左下角的三個(gè)方格組成對角線，在對角線左上角的三個(gè)方格里的市場吸引力和業(yè)務(wù)能力處于較高水平，是企業(yè)最強(qiáng)的經(jīng)營業(yè)務(wù)。對于此

類業(yè)務(wù)，企業(yè)應(yīng)該采取發(fā)展戰(zhàn)略，增加投資，提高市場占有率。

處在對角線上的三個(gè)方格的業(yè)務(wù)，其市場吸引力和業(yè)務(wù)能力均處

于中等水平。對于這類業(yè)務(wù)，企業(yè)可以采用維持或者收割策略。

處于對角線右下角的三個(gè)方格，其市場吸引力和業(yè)務(wù)能力都處于較低水平。對于此類業(yè)務(wù)，企業(yè)一般都取收割或者放棄策略。波士頓矩陣案例02波士頓矩陣案例

寶潔公司（Procter&Gamble），簡稱P&G，是一家美國消費(fèi)日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一?？偛课挥诿绹砗ザ碇菪列聊堑?，全球員工近110,000人。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。他同時(shí)是財(cái)富500強(qiáng)中第十大最受贊譽(yù)的公司。在全球80多個(gè)國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國家和地區(qū)。其產(chǎn)品包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。1987年，自從寶潔公司登陸中國市場以來，在日用消費(fèi)品市場可謂是所向披靡,一往無前，僅用了十余年時(shí)間,就成為中國日化市場的第一品牌在中國，寶潔旗下共有六大洗發(fā)水品牌，二十多個(gè)系列，包括飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣洗發(fā)護(hù)發(fā)系列、潤妍、伊卡璐等洗發(fā)護(hù)發(fā)用品品牌。寶潔公司的企業(yè)文化由企業(yè)愿景，企業(yè)精神，企業(yè)使命共同構(gòu)成。企業(yè)愿景是親近和美化人們生活；企業(yè)精神是創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)；企業(yè)使命是提供名優(yōu)產(chǎn)品,真正改變客戶的日常生活。明星型業(yè)務(wù)高增長、高市場份額現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)低增長、高市場份額問題型業(yè)務(wù)高增長、低市場份額瘦狗型業(yè)務(wù)低增長、低市場份額波士頓矩陣分析沙宣明星伊卡璐問題飄柔、海飛絲金牛潤妍瘦狗相對競爭地位高市場增長率高明星產(chǎn)品--沙宣金牛產(chǎn)品--飄柔、海飛絲高的市場滲透率和占有率低銷量增長率，相對市場占有率高穩(wěn)定的顧客群能為企業(yè)提供資金問題產(chǎn)品--伊卡璐瘦狗產(chǎn)品--潤妍市場占有率低銷售增長率低產(chǎn)生的現(xiàn)金流不多相對市場占有率也偏低潤妍成為瘦狗的原因目標(biāo)人群有誤失去需求基礎(chǔ)未突出新功能和配方購買誘因不足通用矩陣案例分析03企業(yè)背景介紹

某紡織集團(tuán)是集紡紗、織布、服裝、家紡為一體的國家大型紡織企業(yè)集團(tuán)，公司年產(chǎn)棉紗70000噸，坯布5000萬米，床上用品900萬件套。2006年實(shí)現(xiàn)銷售收入22億元。指標(biāo)判定矩陣分析產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇

按照企業(yè)目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將企業(yè)產(chǎn)品劃分為：純棉精梳高支紗（A）、純棉普梳低支（B）、混紡紗（C）、布（D）、家紡（E）五大類。由企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和紡織專家組成專家組，采用里克特五級(jí)度量法對市場吸引力和競爭能力進(jìn)行打分，最后對各個(gè)專家的評(píng)分取加權(quán)平均值，其結(jié)果如表所示。（1）指標(biāo)判定（2）矩陣分析

行業(yè)吸引力和競爭能力的分值均分布在【0,5】區(qū)間內(nèi)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可把高、中、低三個(gè)等級(jí)的分界點(diǎn)定位3.0和1.5。根據(jù)表所得到的判定結(jié)果，確定出該紡織企業(yè)各個(gè)產(chǎn)品大類在矩陣圖中的位置，如下圖所示。家紡（E）處于第二象限，企業(yè)應(yīng)在資源配置上做出調(diào)整，加大投資力度，以提高其競爭能力，促進(jìn)其快速發(fā)展。純棉精梳高支紗（A）

處于第一象限，企業(yè)對于這部分產(chǎn)品應(yīng)優(yōu)先保證其發(fā)展所需要的一切資源，以保證其有利的市場地位純棉普梳低支紗（B）處于第五象限，這一區(qū)域競爭者較多，企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注市場動(dòng)向，有選擇地進(jìn)行投資，但投資不宜過大，必要時(shí)可以退出混紡紗（C）和布（D）均處于第四象限，企業(yè)應(yīng)對其發(fā)展分配足夠的資源，使其能適應(yīng)市場的發(fā)展需要（3）產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇總結(jié)04優(yōu)點(diǎn)適用范圍波士頓矩陣根據(jù)兩個(gè)客觀標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估一個(gè)企業(yè)活動(dòng)領(lǐng)域的利益:市場的增長率和企業(yè)在該市場上的相對份額。其中，相對市場份額是該產(chǎn)品本企業(yè)市場占有率與該產(chǎn)品市場占有份額最大者之比。波士頓矩陣的優(yōu)點(diǎn)是簡單明了,可以使集團(tuán)在資源有限的情況下，合理安排產(chǎn)品系列組合，收獲或放棄萎縮產(chǎn)品，加大在更有發(fā)展前景的產(chǎn)品上投資。企業(yè)如果考慮測定其總體投資組合，并且是要在同一個(gè)產(chǎn)品生命周期的發(fā)展階段;營銷環(huán)境的動(dòng)蕩性不大，產(chǎn)品的需求變化不會(huì)因受到無法預(yù)料的事件沖擊而變化，應(yīng)該首先選擇波士頓矩陣。這個(gè)矩陣簡單，所需要的數(shù)據(jù)也最少。通用矩陣GE矩陣也提供了產(chǎn)業(yè)吸引力和業(yè)務(wù)實(shí)力之間的類似比較，GE矩陣使用多個(gè)因素，可以通過增減某些因素或改變它們的重點(diǎn)所在很容易地使GE矩陣適應(yīng)經(jīng)理的具體意向或某產(chǎn)業(yè)特殊性的要求。能夠清楚地得到企業(yè)在行業(yè)中的吸引力水平和競爭力水平。經(jīng)營業(yè)務(wù)的集中程度的企業(yè)。企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)之間如果處于松散的狀態(tài)，則應(yīng)該運(yùn)用通用矩陣確定企業(yè)的經(jīng)營狀況;在特大型多種經(jīng)營企業(yè)里，通用矩陣用來闡明企業(yè)內(nèi)各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營單位的經(jīng)營狀況。GE矩陣比BCG矩陣在以下三個(gè)方面表現(xiàn)得更為成熟:1.市場/行業(yè)吸引力代替了市場成長被吸納進(jìn)來作為一個(gè)評(píng)價(jià)維度。市場吸引力較之市場成長率顯然包含了更多的考量因素。2.競爭實(shí)力代替了市場份額作為另外一個(gè)維度，由此對每一個(gè)事業(yè)單元的競爭地位進(jìn)行評(píng)估分析。同樣，競爭實(shí)力較之市場份額亦包含了更多的考量因素。3.此外，GE矩陣有9個(gè)象限，而BCG矩陣只有4個(gè)象限，使得GE矩陣結(jié)構(gòu)更復(fù)雜、分析更準(zhǔn)確。同時(shí)，BostonMa