單元一汽車市場(chǎng)概論案例從福特T型車的興衰談汽車營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變福特汽車公司成立于1903年，第一批大眾化的福特汽車因?qū)嵱?、?yōu)質(zhì)、價(jià)格合理，生意一開始就非常興隆。1908年年初，福特根據(jù)當(dāng)時(shí)大眾的需要，做出了戰(zhàn)略性的決策，致力于生產(chǎn)規(guī)格統(tǒng)一.品種單一、價(jià)格低廉、大眾需要且買得起的汽車，1908年10月1日采用流水線生產(chǎn)方式的著名的T型車被推向市場(chǎng)。此后10多年，由于T型車適銷對(duì)路，銷量迅速增加，產(chǎn)品供不應(yīng)求，福特在商業(yè)上取得了巨大的成功。案例從福特T型車的興衰談汽車營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變到20世紀(jì)20年代中期，隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和百姓收入的增加、生活水平的提高，汽車市場(chǎng)發(fā)生了巨大的變化，買方市場(chǎng)在美國(guó)已經(jīng)基本形成，道路及交通狀況也發(fā)生了質(zhì)的改變，千篇一律的T型車雖然價(jià)廉，但已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。面對(duì)市場(chǎng)的變化，福特仍然自以為是，置消費(fèi)者的需求變化于不顧，就像他宣稱的"無(wú)論你需要什么顏色的汽車，我福特只有黑色的"，這句話也成了營(yíng)銷觀念僵化的“名言"案例從福特T型車的興衰談汽車營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變面對(duì)市場(chǎng)的變化，通用汽車公司及時(shí)地抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，推出了新的式樣和顏色的雪佛蘭汽車，雪佛蘭一上市就受到消費(fèi)者的追捧，福特T型車的銷量劇降,1927年銷售了］500多萬(wàn)輛的T型車不得不停產(chǎn)，通用公司也乘虛而入，一舉超過福特，成為世界最大的汽車公司直到今天。案例從福特T型車的興衰談汽車營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變從福特T型車的興衰歷史可以看出，營(yíng)銷理念是多么的重要，根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，及時(shí)改變營(yíng)銷理念，成就了通用，使其成為了世界第一大汽車公司,而固守僵化的營(yíng)銷理念，也使福特遭受了沉重的打擊。因此，正確的營(yíng)銷理念是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。1中國(guó)汽車市場(chǎng)汽車作為商品進(jìn)入市場(chǎng)交換體系,多渠道,少環(huán)節(jié)的汽車商品市場(chǎng)流通體系已初步形成。(1)市場(chǎng)的含義:①市場(chǎng)是對(duì)某種商品或服務(wù)具有支付能力的需求；②市場(chǎng)是對(duì)某項(xiàng)商品或服務(wù)具有需求的所有現(xiàn)實(shí)和潛在的購(gòu)買者;(1)市場(chǎng)的含義：通?？捎煤?jiǎn)單的公式對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析,即：市場(chǎng)二人口+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望中國(guó)汽車市場(chǎng)當(dāng)以上3個(gè)要素同時(shí)具備時(shí)，該市場(chǎng)就是現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)；而當(dāng)后兩個(gè)要素不能同時(shí)具備時(shí)，就只能稱其為潛在市場(chǎng)。因而一旦另一個(gè)條件具備，則潛在市場(chǎng)就可轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)。1中國(guó)汽車市場(chǎng)（2）汽車市場(chǎng)的作用：市場(chǎng)具有以下3大功能:①實(shí)現(xiàn)的功能②調(diào)節(jié)的功能;③反饋功能。1）市場(chǎng)是進(jìn)行商品生產(chǎn)的必要條件2）市場(chǎng)是連接生產(chǎn)和消費(fèi)的紐帶3）市場(chǎng)是企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)所4）市場(chǎng)是調(diào)節(jié)供求的一種手段中國(guó)汽車市場(chǎng)(3)市場(chǎng)的含義：通?？捎煤?jiǎn)單的公式對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，即：市場(chǎng)二人口+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望當(dāng)以上3個(gè)要素同時(shí)具備時(shí)，該市場(chǎng)就是現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng);而當(dāng)后兩個(gè)要素不能同時(shí)具備時(shí)，就只能稱其為潛在市場(chǎng)。因而一旦另一個(gè)條件具備，則潛在市場(chǎng)就可轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)。中國(guó)汽車市場(chǎng)(4)2015中國(guó)汽車市場(chǎng)特點(diǎn):200020012002200)200420052006200720082009201020112012201320UM152015年中國(guó)是世界第一大汽車市場(chǎng),去年全年銷量2459萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)4.7%。第二大市場(chǎng)是美國(guó)，美國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)勁復(fù)蘇，去年達(dá)到了1747萬(wàn)輛，而且乘用車達(dá)到歷史最高點(diǎn)，同比增長(zhǎng)5.7%。第三大市場(chǎng)日本，下降了9%。英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙，印度市場(chǎng)也在增長(zhǎng)。幾個(gè)下降的市場(chǎng)主要是巴西、俄羅斯、日本，從全球來(lái)看2015年整個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)還是非常好的。1(4)2015中國(guó)汽車市場(chǎng)特點(diǎn):中國(guó)汽車市場(chǎng)有一個(gè)顯著特點(diǎn),就是乘用車產(chǎn)銷首次突破兩千萬(wàn)輛。其中，我們看到轎車是下降的，它的增速是負(fù)5.3%，減少了大概66萬(wàn)輛；SUV增長(zhǎng)了213萬(wàn)輛，增速達(dá)到52%，基本是最大的增量貢獻(xiàn)；MPV市場(chǎng)增速10%，增加了19萬(wàn)輛；從這里面大家能夠看到，確實(shí)SUV挽救了中國(guó)車市，尤其是對(duì)我們的自主品牌來(lái)說，SUV確實(shí)是非常大的增量市場(chǎng)。2015中國(guó)志車市場(chǎng)特點(diǎn)中國(guó)品牌桑用車市場(chǎng)酎融提高'?20042015年申00母??111軍.物辜箱ii份演豐化H努-0-??搜厚汽車在檢歷理焼三年下I?后.燃于在今年迎來(lái)■次n*.i4M41.3%,同比去年*2.9%,但是我們IA車帝場(chǎng)幾?成到歷史最眞2015中■汽車市場(chǎng)特點(diǎn)乘用車首次超過2000萬(wàn)覇'2oi5<?用車產(chǎn)warn?210?94萬(wàn)?10211二63萬(wàn)績(jī).為■；虐遂2000萬(wàn)am.桑用5：是我國(guó)孔成廣品的主體.今年的比例過一坊晦髙.巳遭刊汽學(xué)總■的86.?2015年果III車分享気91?

■2015年?20”年M：萬(wàn)91搜叡汽車20W2005200620072008200925。20112012201320142015轎車SUVMPV交又覽1中國(guó)汽車市場(chǎng)（5）中國(guó)汽車市場(chǎng)的類型我國(guó)汽車市場(chǎng)的類型，即我國(guó)汽車的主要需求領(lǐng)域有以下4種類型:1）公務(wù)用車市場(chǎng)2）商務(wù)用車市場(chǎng)3）經(jīng)營(yíng)用車市場(chǎng)4）私人用車市場(chǎng)1中國(guó)汽車市場(chǎng)（4）中國(guó)汽車市場(chǎng)的類型我國(guó)汽車市場(chǎng)的類型，即我國(guó)汽車的主要需求領(lǐng)域有以下4種類型:1）公務(wù)用車市場(chǎng)2）商務(wù)用車市場(chǎng)3）經(jīng)營(yíng)用車市場(chǎng)4）私人用車市場(chǎng)(1)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義我們把市場(chǎng)營(yíng)銷的含義歸結(jié)為以下3個(gè)要點(diǎn)：①市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是"滿足需求和欲望"O②“交換"是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心，交換是一個(gè)主動(dòng)、積極尋找機(jī)會(huì)，滿足雙方需求和欲望的社會(huì)過程和管理過程。③市場(chǎng)營(yíng)銷包括市場(chǎng)與消費(fèi)者研究、選定目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、定價(jià)、分銷、促銷及銷售服務(wù)等全部的活動(dòng)。(2)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概念【需要、欲望和需求】需要是指人類與生俱來(lái)的基本需要。欲望是指想得到上述需要的具體滿足品的愿望。需求是指人們有能力購(gòu)買并愿意購(gòu)買某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望?！井a(chǎn)品】產(chǎn)品特指能夠滿足人的需要和欲望的任何東西。(2)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概念【效用、費(fèi)用和滿足】【交換和交昜】交換是指從他處取得所需之物，以自己的某種東西作為回報(bào)。交易是交換的基本組成單位，是交換雙方之間的價(jià)值交換。INFOGRAPHICSMARKETING（3）研究汽車營(yíng)銷的必要性汽車營(yíng)銷就是汽車制造商為了最大限度地滿足市場(chǎng)需要而達(dá)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一系列活動(dòng)。尋找市場(chǎng)需求，實(shí)施一系列更好地滿足需要的營(yíng)銷活動(dòng)，是汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的兩個(gè)基本任務(wù)。1）開展汽車市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求2）汽車市場(chǎng)營(yíng)銷是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?）汽車市場(chǎng)營(yíng)銷是我國(guó)汽車企業(yè)走向世界的需要2（4）汽車市場(chǎng)營(yíng)銷的特征1）