《網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)》

教學(xué)課件職業(yè)教育電子商務(wù)專業(yè)改革創(chuàng)新教材/項目式教材（第3版）2024/7/19項目六

博客營銷與微博營銷

博客和微博作為一種網(wǎng)絡(luò)交流方式，不僅被用于發(fā)布個人的網(wǎng)絡(luò)日志，也成為企業(yè)發(fā)布信息的工具，因而成為一種新型的網(wǎng)絡(luò)營銷工具。博客營銷、微博營銷作為網(wǎng)絡(luò)營銷的重要方式，已被眾多的營銷人士廣為運用。本項目從介紹博客的基本概念入手，著重介紹博客營銷和微博營銷的基本概念和主要方法。通過對本項目的學(xué)習(xí)，可以了解博客和博客營銷的基本概念，掌握博客注冊的基本操作和博客營銷的基本方法；了解微博的基本概念，掌握微博營銷的基本方法，并具備熟練運用微博進行營銷的能力。◆了解博客和博客營銷的基本概念◆掌握博客注冊、登錄及博客營銷的基本方法◆了解微博和微博營銷的基本概念◆掌握微博注冊、登錄的方法◆掌握微博營銷的常用方法及技巧◆培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力◆培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造綠色網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、遵守網(wǎng)絡(luò)傳播相關(guān)法律法規(guī)的職業(yè)素養(yǎng)，引導(dǎo)學(xué)生樹立營銷道德任務(wù)一初識博客營銷2024/7/19

在歐洲有一個被廣泛傳播的博客，博客的主人PatriceCassard是一位住在法國中部的自學(xué)成才的網(wǎng)絡(luò)游戲和社群開發(fā)師。

PatriceCassard對T恤很著迷，他絕大多數(shù)時間上身都只穿一件T恤。對他來說，T恤是表達自我的絕佳方式，不只是設(shè)計的人，連穿的人都能借以表現(xiàn)自我。不過他認(rèn)為，零售商店里陳列銷售的都是工廠批量生產(chǎn)的、千篇一律的棉衫，不能更好地表達自我。于是他決定在網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)自己的T恤店，同時推出個人博客。任何人只要對他的T恤感興趣，他都愿意傾心和對方分享經(jīng)驗。感興趣的人非常多，而且彼此都十分愿意分享他們對T恤的熱情。有些博客讀者開始把他們自己的設(shè)計發(fā)送給Cassard，其他人則開始投票選出那些一旦投產(chǎn)他們就愿意掏錢購買的設(shè)計。2024/7/19

如果某項設(shè)計獲得足夠多的票數(shù)，Cassard便回饋設(shè)計人300歐元，然后動手生產(chǎn)，他幾乎能在收到訂單的當(dāng)天就完成T恤的制作并投遞給客戶。除了貨運和信用卡交易之外，博客囊括了他的T恤事業(yè)的每一個層面，因此效率超高，而顧客所花的錢也少于直接向?qū)嶓w店購買的花費。Cassard的博客不久便聚集了比大多數(shù)T恤店多得多的顧客。一年后，博客平均每月銷售量為1500～1800件，而且每月都在增長。

PatriceCassard的T恤生意之所以成功，關(guān)鍵在于他通過博客與顧客充分溝通，從顧客的需要出發(fā)，由顧客來決定他制造什么，銷售什么。2024/7/19

在一次美秀坊飾品有限公司的例會上，入職不久的95后女孩趙甜甜提出建議：“上學(xué)的時候班里很多同學(xué)都玩博客，有同學(xué)利用博客賺得了人生的第一桶金，咱們公司也可以開通博客宣傳企業(yè)文化、產(chǎn)品及促銷活動等信息?！鳖I(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過短暫的商議后，覺得此項建議成本低，具有可行性，可以讓年輕人試一下，于是將此任務(wù)交給了趙甜甜和她所在的團隊。請和同學(xué)一起幫助趙甜甜完成任務(wù)。

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一、注冊個人博客賬號1．選擇博客網(wǎng)站進入2．進入博客網(wǎng)站進行注冊，開通個人博客二、登錄博客三、撰寫并發(fā)布博文1．進入撰寫博文頁面2．撰寫博文3．博文設(shè)置及發(fā)布2024/7/19

四、站外推廣博客請根據(jù)所掌握的知識采用至少四種站外推廣的方法對自己的博客進行推廣，并將具體操作填寫在表6-1中。

表6-1站外推廣博客的方法編

號站外推廣博客的方法操

作

步

驟1234推廣心得2024/7/19

一、博客1．博客的含義“博客”一詞是由Blog音譯而來，最初的名稱是Weblog，由Web和Blog兩個單詞組成，中文意思是網(wǎng)絡(luò)日記或網(wǎng)志。博客的內(nèi)容通常是公開的，自己可以發(fā)表網(wǎng)絡(luò)日記，也可以閱讀別人的網(wǎng)絡(luò)日記，可以把博客理解為一種個人思想、觀點、知識等在互聯(lián)網(wǎng)上的共享。簡言之，博客就是以網(wǎng)絡(luò)作為載體，簡易、迅速、便捷地發(fā)布自己的心得，及時、有效、輕松地與他人進行交流，再集豐富多彩的個性化展示于一體的綜合性平臺。

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一、博客2．博客的特點

內(nèi)容個性化是指其內(nèi)容的個性表達。同時，博客也是個性化和公共性的結(jié)合，其精髓不是主要表達個人思想，也不是主要記錄個人日常經(jīng)歷，而是以個人的視角，以整個互聯(lián)網(wǎng)為資源來展現(xiàn)個人的知識視野和知識積累，使其具有更高的共享價值。2024/7/19

一、博客2．博客的特點

博客通常按時間順序組織其內(nèi)容，以倒序的方式將最新的內(nèi)容放在最上面，方便網(wǎng)民快速地捕獲最新信息。博客的內(nèi)容更新頻繁，這種信息發(fā)布與流動的及時性是博客的一個重要特點，它大大提高了博客作為一種信息交流工具的效率。

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一、博客2．博客的特點

運用超鏈接可以拓展博客文章的內(nèi)容，實現(xiàn)與其他博客的聯(lián)系。超鏈接是博客文章內(nèi)容的一種重要表達方式。2024/7/19

一、博客3．博客的作用

博客不僅對個人知識按照時間順序進行歸檔存儲，同時它還可以將這些知識進行共享交流。也就是說，博客作為個人知識管理工具，不僅促進了個人自身的知識積累，同時也為他人提供了幫助，使知識具有了更高的共享價值。

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一、博客3．博客的作用

個人知識管理是針對博客作者而言的，知識積累和過濾是針對讀者而言的。讀者可以通過瀏覽興趣相同或主題相近的博客來獲得自己所需的相關(guān)資料，而不必在漫無邊際的網(wǎng)絡(luò)中花費過多的時間和精力去尋找，同時，也可以通過瀏覽不同博客對某些信息的評論，加深個人的理解。

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一、博客3．博客的作用

博客為建立網(wǎng)絡(luò)社交群體提供了良好的機會，同時其簡單易用和即時發(fā)布的特點又使得人們能夠方便地利用它展開對于一些主題的探討。

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4．博客的分類2024/7/19

（1）按博客的功能劃分，博客可分為基本博客和微型博客

1）基本博客?；静┛褪遣┛椭凶詈唵蔚男问剑瑔蝹€的作者對于特定的話題提供相關(guān)的資源，發(fā)表簡短的評論。這些話題幾乎可以涉及人類的所有領(lǐng)域。

2）微型博客。微型博客簡稱微博，是一個基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過Web、WAP（無線應(yīng)用協(xié)議）以及各種客戶端組建個人社區(qū)，以140字內(nèi)的文字長度更新信息，并實現(xiàn)即時分享。微博可以說是目前全球最受歡迎的博客形式，因為博客作者不需要撰寫很復(fù)雜的文章，而只需要抒寫140字內(nèi)的文字即可。2024/7/19

（2）按博客的擁有者劃分，博客可分為個人博客和企業(yè)博客

1）個人博客。個人博客又可按博客主人的知名度、博客文章受歡迎的程度將博客分為名人博客、一般博客、熱門博客等；按博客內(nèi)容的來源、知識版權(quán)還可以將博客分為原創(chuàng)博客、非商業(yè)用途的轉(zhuǎn)載性質(zhì)的博客以及二者兼而有之的博客。

2）企業(yè)博客。企業(yè)博客又可分為CEO博客、企業(yè)高管博客、企業(yè)產(chǎn)品博客、“領(lǐng)袖”博客等。以公關(guān)和營銷傳播為核心的博客應(yīng)用已經(jīng)被證明將是商業(yè)博客應(yīng)用的主流。2024/7/19

（3）按博客的存在方式劃分，博客可分為托管博客、自建獨立網(wǎng)站的博客和附屬博客

1）托管博客。托管博客無須自己注冊域名、租用空間和編制網(wǎng)頁，只要去免費注冊申請即可擁有自己的博客空間，是最“多快好省”的方式。

2）自建獨立網(wǎng)站的博客。自建獨立網(wǎng)站的博客要有自己的域名、空間和頁面風(fēng)格，需要一定的條件，例如需要自己會網(wǎng)頁制作，需要懂得網(wǎng)絡(luò)知識。自建獨立網(wǎng)站、擁有自己域名的博客與其他博客相比更加自由，有最大限度的管理權(quán)限。

3）附屬博客。附屬博客是指將自己的博客作為某一個網(wǎng)站的一部分，如一個欄目、一個頻道或一個地址等，這三類之間可以演變，甚至可以兼得，一人擁有多種博客網(wǎng)站。2024/7/19

二、博客營銷1．博客營銷的含義

博客營銷是公司、企業(yè)或者個人利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互平臺，發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關(guān)概況及信息，密切關(guān)注并及時回復(fù)平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關(guān)疑問以及咨詢，通過博客平臺幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達到宣傳目的的營銷手段。簡言之，博客營銷就是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。2024/7/19

二、博客營銷2．博客營銷的目標(biāo)

博客營銷的目標(biāo)是通過原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進行知識分享，爭奪話語權(quán)，建立起信任權(quán)威，形成個人品牌進而影響讀者的思維和購買。2024/7/19

二、博客營銷3．博客營銷的基本形式博客具有多方面的網(wǎng)絡(luò)營銷價值，其基本表現(xiàn)形式主要有以下三點。

1）利用第三方博客平臺的博客文章發(fā)布功能開展的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，如在新浪網(wǎng)注冊博客，發(fā)表博文，開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

2）企業(yè)網(wǎng)站自建博客頻道，鼓勵公司內(nèi)部有寫作能力的人員發(fā)布博客文章，以吸引更多的潛在用戶

3）有能力運營維護獨立博客網(wǎng)站的個人，可以通過個人博客網(wǎng)站及其推廣，達到博客營銷的目的。2024/7/19

三、博客推廣的方法

1.站內(nèi)推廣——指博客內(nèi)的推廣，是指利用博客本身所在的平臺資源來推廣。進行推廣要注意六點內(nèi)容

2.站外推廣——站外推廣是利用其他的一些推廣工具來推廣，是指博客以外的推廣。再好的文章也需要拓展人脈圈子，要盡可能通過多種方式來宣傳你的網(wǎng)站。

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三、博客推廣的方法

站內(nèi)推廣內(nèi)容主要包括：博客內(nèi)容要原創(chuàng)且經(jīng)常更新博文標(biāo)題盡量突出關(guān)鍵詞博文注意選擇分類末尾添加文字或超級鏈接及時關(guān)注和回復(fù)訪客的留言申請推薦2024/7/19

三、博客推廣的方法

編號站外推廣方法具體介紹1論壇、貼吧推廣去論壇發(fā)帖或解答別人的問題，然后在論壇簽名里寫上你的博客名稱和鏈接，以此推廣你的博客或網(wǎng)站等2搜索引擎登錄推廣開通博客后可把博客提交到搜索引擎或一些專業(yè)網(wǎng)站，只要經(jīng)常上網(wǎng)甚至天天上網(wǎng)向搜索引擎提交，就可盡快讓各大搜索引擎收錄你的博客。這樣你的博客就容易被人搜到，從而提高你網(wǎng)站的訪問量3交換鏈接推廣交換友情鏈接，就相當(dāng)于把網(wǎng)站的訪問人群資源共享，別人在訪問他人網(wǎng)站的同時有可能進入你的網(wǎng)站，有點像廣告的性質(zhì)。交換友情鏈接的方式很多，如通過博客左邊的“友情鏈接”交換，在其他博主的文章里加入博文的關(guān)鍵詞鏈接等4訪問他人網(wǎng)站進行推廣關(guān)注別人，別人同樣也會對你投來關(guān)注的目光。多去別人的博客踩踩，留下您對別人日志的評價，留下聯(lián)系方式網(wǎng)址，別人有時也會回訪，看看你寫的怎么樣。特別是在瀏覽量和點評量都非常大的博客內(nèi)留言，并放上您想推薦的博文鏈接，就有可能會引起一些人關(guān)注而去點擊你的博文5利用即時聊天工具