浙江產品設計方案范文第1篇浙江產品設計方案范文第1篇活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內的所有手機進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現(xiàn)實體店也可以享受網購價，更安全、便捷、實惠、售后更有保障）

一、活動主題：購機狂歡節(jié)——中國電信x聚劃算

雙11瘋狂購全場2折起——實體店也可以享受網購價

（安全、便捷、實惠、售后更有保障）

二、活動時間：20xx年11月9日—11日

三、活動專柜：大興路天翼賣場——聯(lián)想專柜

香港路綜合營業(yè)廳（香港路怡信數(shù)碼城正對面）

四、活動預熱：

1、群發(fā)短信、微信、QQ群：

雙11來了，大興路電信營業(yè)廳——聯(lián)想專柜，香港路綜合營業(yè)廳（香港路怡信數(shù)碼城正對面），全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網購價，你還在等什么？安全、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧！活動時間僅限11月9日——11月11日。

2、DM單頁宣傳：計劃10000份（單頁）

發(fā)放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路

（臨促10人，6人x5天x50元/天=1500元）

門店攔截：一句話營銷：

手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧！

發(fā)放時間：11月7日—11月11日

3、宣傳車（由電信公司支持）

宣傳時間：11月8日—11月11日

五、活動內容：

1、光棍不光驚喜滿框

（1）“一”見傾心：活動期間所有進聯(lián)想專柜用戶試機均有好禮相送

（2）“一”如既往：凡在柜內辦業(yè)務、交話費的用戶，免費贈送“幸運刮刮卡”一張；（禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等）

（3）“一”諾千金：凡在柜內購機的用戶（不限金額），均可參加；扎“幸福金球“一次（禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋）

（4）“一”面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包

2、單身無罪低價萬歲

雙11瘋狂購全場2折起

A、雙11精選配件特惠全場2折起

B、“雙十一老年專場——特惠5折”

中維恒泰H520原價298元5折價149元

中維恒泰H530原價398元5折價199元

百合C6原價358元5折價179元

C、（9號）“雙十一三星專場——品牌直降”

三星W789原價6999元優(yōu)惠價5999元

三星S4原價5699元優(yōu)惠價4888元

三星I869原價2588元優(yōu)惠價2288元

三星I879原價2790元優(yōu)惠價2190元

D、（10號）“雙十一華為HTC專場——品牌直降”

華為A199原價1999元優(yōu)惠價1590元

華為8813D原價1590元優(yōu)惠價1111元

HTC802D原價4980元優(yōu)惠價4380元

HTC528D原價2199元優(yōu)惠價1699元

E、（11號）“雙十一全場特惠“

中興N980原價1590元優(yōu)惠價1111元

中興N986原價1790元優(yōu)惠價1290元

中興N880G原價1090元優(yōu)惠價800元

酷派9150原價20xx元優(yōu)惠價1690元

酷派5890原價1090元優(yōu)惠價800元

酷派5876原價990元優(yōu)惠價800元

聯(lián)想820E原價1390元優(yōu)惠價1111元

聯(lián)想A375E原價699元優(yōu)惠價499元

海信EG958原價1090元優(yōu)惠價800元

F、充電寶9元搶（每日限量10個）

雙11精選品牌特惠

雙11新款熱銷機型底價促銷

說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場2折起，周末重點以品牌吸引用戶，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進行讓利促銷，雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶，時間重點把控在下午的'4點至6點進行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。

六、外圍炒作

1、活動現(xiàn)場免費“手機加香消毒”服務；

2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲

3、廣告制作

地貼、舞臺背景、橫幅、x展架、氣球拱門

4、路演

（1）活動主持1名

（2）學生舞蹈4人

1、最炫民族風2、遺失的心跳3、oveoveove4、SoCrazy

（3）三星寶貝迷你秀4人：歡樂頌

（4）員工歌曲

肖麗：1、愛死了昨天2、瀟灑小姐3、火

陳濤：1、你的眼睛背叛了我的心2、一個人的天荒地老3、聽海

（5）員工卡通舞蹈6人（由銷售組負責執(zhí)行）

七、費用預算寫作模板

浙江產品設計方案范文第2篇1、車險產品銷售背景

1、1、車險概況

20世紀初，在英國簽署了世紀上第一份車險保單，從此車險市場開始發(fā)展，距離今日已有一百多年。盡管機動車輛保險在我國的歷史較短，但是機動車輛保險已是我國財險中份額最多的保險種類。隨著我國經濟水平的不斷上升，機動車使用量不斷加大，機動車事故的發(fā)生率也越來越高。由車禍產生的高昂的醫(yī)療費用常常讓人家毀人亡，妻離子散。隨著車險的誕生，尤其是交強險和商業(yè)險的結合應用，為廣大家庭解除了后果之憂。從20xx年起財產保險保費收入就高達533093億元，承保車輛129億輛，同比增長1544%，車險原保費占財產保險7513%。據(jù)推算保險公司每分鐘都能接收到車輛出險的電話，可想而知車險的誕生意義有多么的非凡。

1、2車險銷售渠道業(yè)務的現(xiàn)狀

通過大量的研究調查結果表明，在21世紀以前，財險公司的車險業(yè)務一直是依賴于直銷。隨著社會的進步，人們對保險意識的加強，近些年車險代理業(yè)務呈快速發(fā)展態(tài)勢，特別是4S店遍布各大中小城市，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面。不僅如此，代理渠道中的專業(yè)和兼職代理的比例與過去相比也有一定的增長。在過去的很大一段時間里，保險公司大多數(shù)業(yè)務都是通過直銷的模式進行的，這樣做的最大好處在于可以很好地評估客戶的風險狀況。但是隨著近些年來保險公司與客戶之間的信息出現(xiàn)不對稱的情況，保險公司無法有效地進行風險評估，有些代理商在利益的驅動下，故意騙保以及隱瞞重大影響因素的情況層出不窮，造成了各大渠道業(yè)務的高低不同。再者就是保險業(yè)的發(fā)展對于市場的競爭不斷加大，各大保險銷售渠道互相打壓。

2、天平保險公司車險產品銷售渠道現(xiàn)狀

天平汽車保險股份有限公司成立于20xx年，總部設在上海浦東陸家嘴金融區(qū)，主要經營機動車交通事故責任強制保險和機動車商業(yè)保險。在中國保險市場上的開創(chuàng)了無數(shù)個先河，是第一家實行非核心業(yè)務外包模式和第一家提供全面汽車安全服務的保險公司。

天平公司的銷售模式為“銷售外包模式”即“基于非核心業(yè)務外包的低成本”經營模式。即天平保險公司只承擔產品研發(fā)、費率厘定、風險管理、財務、運營支持等核心業(yè)務，保險銷售業(yè)務交給專業(yè)的分銷商，而理賠業(yè)務則由專業(yè)的保險公估公司負責。在這種模式的運營下，保險業(yè)務基本通過外部真實渠道進入本公司，既充分利用了外部渠道資源、降低了業(yè)務成本，又實現(xiàn)了業(yè)務要求。這無疑是保險業(yè)的一次創(chuàng)新。

3、天平保險車險產品銷售存在的問題

凡事都有兩面性，在這種新模式獲利的同時，它的弊端也慢慢顯現(xiàn)：第一，大部分業(yè)務都是外包，節(jié)約成本的同時，錯過了提升品牌知名度的機會。第二，因為是外包，無法與客戶直接交流，沒辦法掌握第一手的客戶資料，忠誠度也遠不如直銷客戶，所以無法進行直銷。第三，由于中介機構的逐利性使得中介公司往往選擇傭金最高的保險公司作為合作方。對于保險公司來說，一旦傭金沒有競爭力，就很有可能失去與中介機構的合作機會。公司的利益就會遭受損失，從而也失去了培養(yǎng)一支忠誠直銷隊伍的機會。

4、天平保險銷售渠道設計方案

4、1、方案設計的目的

天平保險公司的模式解決了保險公司成立之初人才緊缺、渠道資源不足的現(xiàn)象，有利于其初期健康發(fā)展。在我國大多數(shù)保險公司車險業(yè)務經營不善的大環(huán)境中，天平公司卻一直盈利，得到了業(yè)界的充分肯定。然而天平保險太過依賴代理渠道，隨著代理商掌握的客戶越來越多，其議價能力就越強，保險公司一直處于被動地位。

4、2天平保險銷售渠道市場分析

4、2、1天平保險公司優(yōu)勢分析（Strengths）

優(yōu)勢是指企業(yè)相對于競爭對手所有資源、技術等優(yōu)勢。第一，前面已經說過了天平公司有著國內其他保險公司獨有的經營模式“非核心業(yè)務外包”。該模式一方面可以提高公司經營效率，節(jié)約了管理成本。另一方面增強了公司的專業(yè)性，使公司有更多的精力和設計出符合市場客戶的產品；第二，財務管理高度集中，天平公司的財務都是由上海的總公司統(tǒng)一管理；第三，安盛集團的入股。安盛集團與天平保險的結合，使得新公司“安盛天平”在中國車險市場擁有更強的競爭水平。

4、2、2天平保險公司劣勢分析（Weaknesses）

第一，先前說過了，由于天平保險是天平模式經營，所以知名度不高；第二，缺少主控力，因為都是中介代理來辦理業(yè)務，客戶資料都有分銷商掌握，如果對方保險公司要對付天平，難以防范；第三，營銷渠道不成熟——模式的原因。天平公司代理渠道業(yè)務沒有具體的考核管理辦法以及獎懲措施，在代理面前處于被動。天平公司成立的比較晚，它的品牌實力與人保、平安等大型公司之間還是有很大的.差距。

4、2、3天平保險公司機會分析（Opportunities）

第一，行業(yè)發(fā)展空間巨大，國家對保險行業(yè)越來越重視；第二，_監(jiān)管力度加強，尤其是針對保險中介市場，使得保險市場更加井然有序；第三，全國汽車銷量持續(xù)增長、汽車市場規(guī)模越來越大，推動了車險市場的發(fā)展。

4、2、4天平保險公司威脅分析（Threats）

第一，雖然市場量大，但是競爭主體增加，人員流失風險加大；第二，交強險對外資公司開放，對于中小保險公司的沖擊較大；第三，新興營銷渠道發(fā)展打破了原有的渠道優(yōu)勢；第四，汽車企業(yè)代理保險業(yè)務受到鼓勵，公司4S營銷渠道受到影響。

4、3、新車險銷售渠道基本設計方案

根據(jù)對天平模式的整體分析，進一步優(yōu)化了銷售渠道模式：

第一，加強代理機構的管制，首先制定管理“代理商”銷售渠道的方法：①對于代理機構每半年或一年進行一次考核，考核指標主要有保費收入、賠付率、保單數(shù)量、信用評級、業(yè)務員素質等。對于那些考核得分較高評價較好的代理機構進行獎勵。對于長期業(yè)務質量不佳的代理機構終止合作。②通過分級考核制度，形成各代理機構良好競爭的局面，避免保險公司對代理商的過度依賴；③公司與代理建立好有效的溝通機制，每季度召開交流會議，總結代銷機構的經營合作狀況，共同對公司的產品進行分析，探索最佳的銷售方案，保持交流溝通的流暢性。

第二，增加銀保合作渠道，銀保擁有龐大的銷售網絡，我們可以拿出一部分利潤與它們進行合作。①可以利用銀行擁有的信譽度高的優(yōu)勢進行宣傳。②銀行的客戶種類繁多，不僅有平民百姓，也有政府單位、企業(yè)公司等，保險公司的業(yè)務在信譽度高的銀行開展便可以借助銀行的渠道，提高保險公司的名聲。

第三，大力拓展門店、電話和網絡等低成本營銷渠道。①開展門店選擇較為繁榮的地方，開展一些優(yōu)惠活動，可以找一些兼職大學生進行宣傳活動和公司。②多與一些長期客戶進行電話交流，逢年過節(jié)短信問候，讓他們感受公司的誠意。對于新客戶要給他們留下公司良好的印象，爭取昨天客戶的宣傳。③可以在網絡上創(chuàng)建自己公司的網頁來進行宣傳，也可以在一些大的平臺來進行廣告宣傳，以此提高知名度。

第四，品牌建設，加強客戶服務。①建設企業(yè)文化，公司在制定長遠發(fā)展戰(zhàn)略時，要逐步建立企業(yè)文化，使員工有家的感覺，增強企業(yè)員工的認同感和自豪感。②了解行業(yè)環(huán)境、明確自身的劣勢，確定核心競爭力。③進行品牌宣傳。傳統(tǒng)的宣傳媒體主要有電視、廣播、報紙等。但對于天平來說，最有利的是廣播，一般只有駕駛車的車主才會聽廣播，而天平需要的就是車險客戶，所以可以加大對廣播宣傳方面的投入。其次就是互聯(lián)網、手機等?，F(xiàn)在互聯(lián)網與人們的生活息息相關，可以通過互聯(lián)網、手機App等，與客戶進行宣傳和交流。

浙江產品設計方案范文第3篇OULIN，一個蘊含歐洲特征的高端廚具品牌，凝聚著歐洲風情和全球智慧。

OULIN創(chuàng)建于1995年8月，是一家專業(yè)從事高檔櫥柜、不銹鋼水槽、廚房電器等廚房產品設計、生產及營銷的國際化集團公司。集團總部坐落在寧波鄞州投資創(chuàng)業(yè)中心，占地面積達萬平方米。公司目前有員工1600余名，各類專業(yè)技術人員600余名。OULIN是國內最早進軍廚具行業(yè)的廚具企業(yè)之一，也是國內專業(yè)設計力量最強大、廚具產品線最豐富的國際化公司之一。

基于十多年對廚具產品工藝、性能等方面卓越表現(xiàn)，OULIN從德國、意大利等地分批引進了多名資深設計師、管理專家，組建由德籍資深廚房專家KarlGünterKost領銜的國際設計研發(fā)團隊，并全套引進德國、意大利、瑞士、西班牙等國家先進設備，選用優(yōu)質、高檔綠色環(huán)保材料，實行科學化管理。OULIN歐琳將生產的每個環(huán)節(jié)都納入ISO9001：20xx質量管理體系、ISO14001：20xx環(huán)境管理體系，并與德國包豪斯大學、中國科學院、中國流行色協(xié)會、中國美院、同濟大學等國內外科研院校開展交流、合作，堅持對廚具產品的人性化、智能化、國際化研發(fā)，為廚房向科學化、藝術化發(fā)展奠定基礎。

同時根據(jù)不同人群的飲食習慣及人體工程學原理，OULIN將廚房文化和世界最新設計理念融于一體，為消費者量身定制最適合實際需

工業(yè)設計畢業(yè)實習報告書

求的廚房產品。OULIN智能櫥柜、OULIN一體化嵌入式廚房電器、OULIN健康環(huán)保水槽，以其精湛的設計與制造工藝，先進的技術創(chuàng)新，嚴謹?shù)纳a管理，卓越的操作性能，以及前瞻的環(huán)保理念，為您造就出“獨此一家”尊榮廚房。

崇尚細節(jié)，使每套廚具在每個細節(jié)上都做到精益求精；追求卓越，將嚴謹細致的歐洲工藝、前衛(wèi)時尚的設計理念融入到人們的生活方式中。作為廚房“1站式服務”的創(chuàng)導者，OULIN讓消費者在售前、售中、售后都能感受到OULIN產品和服務品質的承諾保證。

浙江產品設計方案范文第4篇一、電源

電子產品離不開電源，做一個電子產品，電源的規(guī)劃尤為重要。從供電方式來看，電源分為電池供電和外部電源供電。

1.電池供電

電池可以分為常用堿性電池、鋰電池、蓄電池或者太陽能電池。需要考慮電池是否是固定在殼子里的，還是可以隨意更換。需要考慮電池是否可以充電，以及電池的電壓、容量等。

選好電池供電方案后，我們需要做好電源電路的設計，比如鋰電池充電電路、主控MCU供電穩(wěn)壓電路等。

2.外部供電

開關電源供電、市電220V供電、交流380V供電等。

選好以后，就要做好，電源接入的接口，是否耐壓，是否好接入和斷開等。

此外，電源電路還要做好防反接、防短路等措施。

二、主控功能電路

主控功能按照需求，看是否需要單片機，是否只用模擬電路即可完成。例如產生一個頻率可調的矩形波信號，只用模擬電路芯片555即可，用MCU也可以達到效果，只不過，在成本和程序設計、程序下載調試方面會浪費很多的人工成本。如果需要單片機，還要選擇單片機的引腳數(shù)、內部集成模塊、工作主頻速度、接口等是否滿足產品的需求，有時候，還不得不考慮開發(fā)人員所掌握的單片機知識與定型型號的開發(fā)時間的`關系。

三、顯示

有些電子產品需要做顯示。顯示器件，可以有黑白屏、彩屏；LCD屏，TFT屏，OLED屏；數(shù)碼管，led燈；屏的大小，屏的耐摔性；室內用還是室外用等等。

四、外殼

需要考慮，是用現(xiàn)成的通用外殼，還是自己設計的專有外殼。如果自己設計外殼，是需要根據(jù)電路板的安裝設計外殼，還是先設計好外殼以后，根據(jù)外殼設計電路板。例如，通用的3位數(shù)碼管顯示器，用通用的5053外殼即可；如果要設計一個mp3，就需要自己設計一個精美的外殼了。

浙江產品設計方案范文第5篇課題

化石吟

課型

教材分析

《化石吟》編排在七年級上冊第四單元第一課，本單元的幾篇文章都與科學密切相關?！痘鳌肥且皇卓茖W詩，寫的是化石在科學研究中的作用。在講解時有必要聯(lián)系生物學的內容，但要注意不能講的過多，否則成生物課。本文以詩歌的形式傳達科學內容，兼具科學與文學之美。教學中教師要充分調動學生探究科學的積極性，激發(fā)他們熱愛科學的熱情，培養(yǎng)學生的科學精神和探索未知世界的興趣。

教學目標

目標：

1、有感情的朗讀本詩，體會詩歌的節(jié)奏韻律之美。

2、理解詩歌內容，體味“吟”字的含義和前后照應的結構特點。

3、使學生從文學的角度認識生物史，從生物史的角度體味文學，激發(fā)培養(yǎng)學生對未知世界的探索興趣。

重點：反復誦讀，感受詩歌的思想感情和節(jié)奏韻律之美。發(fā)揮聯(lián)想和想像，認識科學的神奇與人類偉大。

難點：聯(lián)系生物學的相關知識，激活思維，深入理解詩歌內容。

教具準備

多媒體課件；有關化石的圖片。

教學活動過程

教師活動

學生活動

設計意圖

一、情景導入

采用多媒體大屏幕展放有關化石的圖片，并配以音樂、旁白解說。

激發(fā)學生興趣。引出板書：化石

二、整體感知

化石就像一位知識淵博的老爺爺，在給我們講著很久很久以前的故事。下面請同學們打開課本，看看化石爺爺今天將給我們怎樣一個故事。

學生帶著思考朗讀全文

感知全文

本文是首詩，請同學們朗讀時注意停頓、節(jié)奏、語感，下面請聽錄音。

熟悉文本

三、文本探究

剛才聽了錄音，下面我們請女同學為我們朗讀本詩的第一節(jié)，男同學思考：這節(jié)詩在形式上有什么特點？有什么好處？

女同學朗讀，男同學思考、回答（詰問句、排比句）。

激發(fā)學生的`求知欲，培養(yǎng)學生的探究精神。

為了滿足大家的好奇心，化石便向我們講述那奇幻的神話，下面我們一起來聆聽化石的故事。請第一組同學讀第三節(jié)，其他組同學思考：“平凡的真理”指什么？

學生思考、回答（否定了造物主的存在）

引出板書：平凡的真理

事實依據(jù)在哪里？請第二組同學朗讀第四節(jié)找出依據(jù)。

學生思考、回答（黑色的軀殼……珍貴的密碼）

引出板書：承載著古老的信息

同學們知道樹的年輪是用什么來記錄的？那么刻在爺爺奶奶的臉上的皺紋又說明了什么？請第三組同學朗讀第五節(jié)。

學生思考、回答（都記錄著一個生命的過程）

引出板書：鐫刻著生命的檔案

第四組同學朗讀第六節(jié)。請其他同學閉上眼睛看到了什么？

學生想像、回答。

拓展學生想像，鍛煉學生的形象思維。

同學們都看過機器貓，是否都曾夢想有那么一只貓呢？我們現(xiàn)在假想有那么一只貓，可以鉆到抽屜里，坐上時空穿梭機回到遠古。請同學們閉上眼睛，你看到的將是一幅怎樣奇麗的畫面？

四、想像延伸

出示錄像或圖片，介紹一些古生物

總結：科學家研究保存了古生物生命信息的化石，從中窺見了億萬年前像奇幻的神話一樣的生物世界。詩人張鋒以一首科學詩《化石吟》，飽含感情的贊頌了會講話的奇異的化石，引領我們去遨游那遠古洪荒，滄海桑田。遐思之余，我想，如何盡可能地去保護地球上瀕臨滅絕的珍稀動物，而不是讓后世的人們在博物館中去慨嘆，遐思，這更多的需要全人類珍愛我們生活著的這個星球，從我做起，從現(xiàn)在做起，為了秀水藍天，花紅草綠。你希望你喜愛的小金魚留在化石里嗎？你希望美麗的玫瑰只剩一抹淡淡的石痕嗎？那么從現(xiàn)在保護環(huán)境保護動物吧

五、升華主題

剛才，我們發(fā)現(xiàn)，化石告訴我們在遠古時代，自然界已經有了許多生物，他們的生存和滅亡甚至早于人類的出現(xiàn)，以至于有很多事情至今也是未解之謎，眾說紛紜，所以說：自然界是神秘的

引出板書：自然界是神秘的

自然如此神秘，但并不是一味的秘而不宣，我們有生物進化的理論，可以從黑色的冰冷的軀殼李發(fā)現(xiàn)珍貴的信息。那么我們是憑借什么來解讀這些密碼信息的呢？

學生思考、回答

引出板書：科學的神奇

自然如此神秘，科學如此神秘，神秘的自然又是通過神奇的科學來破譯，那么是誰在感慨自然的神秘？又是誰渴望揭秘自然呢？又是誰掌握了揭秘自然的科學呢？這一切說明了什么？

學生思考、回答。

引出板書：人類的偉大

說到這里，我們好像忘了兩節(jié)詩，請四組同學讀第二節(jié)，其他同學最后一節(jié)。提問：兩節(jié)有什么關系？

學生回答

簡述呼應的好處

全詩開篇既是化石在講述古老的故事，我們改為化石“說”或“談”之類好嗎？

是詩的一種文體；“吟”含有贊頌之情，是詩化語言的體現(xiàn)；擬人手法。

板書設計

自然神秘闡述著平凡的真理

科學神秘—――化石吟――承載著古老的信息

人類偉大鐫刻著生命的檔案

作業(yè)設計

投影電腦中的關于古生物的圖片，開闊學生的視野，激發(fā)學生的學習熱情。

浙江產品設計方案范文第6篇由于企業(yè)初創(chuàng)，資金往往呈現(xiàn)凈流出狀態(tài)，任何不確定的風險因素都會直接或間接地轉化為對投資增加的需求。為解決初創(chuàng)期的困難，薪酬設計應滿足以下要求：

1、薪酬具有很強的外部競爭性。

處在初創(chuàng)期的企業(yè)，往往急需大批優(yōu)秀的生產技術人員和銷售人員，但由于受外部人力資源條件的限制，要獲取所需的優(yōu)秀人才，通常只能從勞動力市場上招募。由于企業(yè)初創(chuàng)，對人才的吸引力總體上還很弱，因而只能靠較高的薪酬水平來吸引優(yōu)秀的人才。

2、淡化內部公平性。

企業(yè)初創(chuàng)時期，主要業(yè)務流程及組織架構尚不穩(wěn)定，職位職責尚不明確，常常存在一人多職或職責交叉的現(xiàn)象，主導員工的往往是創(chuàng)業(yè)熱情，而不是名譽和正式的地位。因此企業(yè)薪酬設計的重點應放在薪酬的外部競爭性上，淡化薪酬的內部公平性。

3、薪酬構成。

在初創(chuàng)期，企業(yè)流動資金較為緊張，為了減輕企業(yè)的財務負擔，本階段的總體薪酬剛性應當小一些，即基本工資和福利所占的比重要小，而績效獎金所占的比重要大。此外，企業(yè)一方面急需專業(yè)技術人才、管理人才和市場營銷人才的加盟，另一方面迫于財務的壓力，迫使許多企業(yè)采用長期激勵的方式來吸引和留住人才。通常的做法是：企業(yè)向員工做出承諾或達成協(xié)議，用股權、未來收益或未來職務等長期激勵的形式代替當前的高薪。

企業(yè)薪酬體系設計作為實現(xiàn)人力資源合理配置的基本手段，在人力資源開發(fā)與管理中起著十分重要的作用。薪酬一方面代表著勞動者可以提供的不同勞動能力的數(shù)量與質量，反映著勞動力供給方面的基本特征，另一方面代表著用人單位對人力資源需要的種類、數(shù)量和程度，反映著勞動力需求方面的特征。薪酬管理也就是要運用薪酬這個人力資源中最重要的經濟參數(shù)，來引導人力資源向合理的方向運動，從而實現(xiàn)組織目標的最大化。利織實業(yè)的薪酬管理存在的問題，直接的影響到企業(yè)人力資源的有效實施，因此需要進行應有的改革。

對于初創(chuàng)期的小企業(yè)來說，盈利和發(fā)展是影響生存的大問題，在這個緊要的時期，企業(yè)往往需要優(yōu)秀銷售人才的加盟，進而幫助企業(yè)打開市場并度過難關，但是很顯然，吸引和留住這樣的人才必須要通過薪酬福利來實現(xiàn)，所以薪酬管理和薪酬設計工作是該時期企業(yè)管理的重點內容。

其實無論是什么樣的企業(yè)，銷售人員都是非常重要的，所以為了更好的吸引和留住銷售人員，需要對銷售人員的薪酬設計特別留心。本身銷售崗位就是一個流動性非常強的崗位，而且在企業(yè)中普遍擔負著較大的業(yè)績壓力與精神壓力，因此在設計的過程中需要突出激勵性。

一、結合發(fā)展戰(zhàn)略。這是整個薪酬設計的第一步，主要用意在于讓企業(yè)進行合理的計劃，對整個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)文化與薪酬設計進行合理的結合進行評估，確保后期的薪酬設計不會偏離方向。

二、做好崗位評價。企業(yè)就可以對銷售崗位進行具體的崗位評價，主要是對崗位的職責、價值、重要性、工作難度等進行合理的評定，然后出具詳盡的崗位說明書，從而有效的保證薪酬設計中的內部公平。

三、參與薪酬調查。由于對銷售人員要突出激勵性，而且要盡量保留優(yōu)秀的人才，那么提升薪酬體系的競爭力就是首要的前提。而且對于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)來說，適當?shù)奶嵘匠晖獠扛偁幜τ欣诘匠陜炔抗叫詭淼牟焕绊?。目前市場上有比較多優(yōu)秀的調查機構，中國薪酬調查網就是其中之一。

四、確定薪酬等級和水平。根據(jù)崗位評價和薪酬調查的結果，然后進行專業(yè)的統(tǒng)計分析，之后就可以據(jù)此設定銷售崗位的薪酬等級，這和后期員工的崗位晉升和薪酬調整有著莫大的關聯(lián)。薪酬管理的外部競爭力主要體現(xiàn)在薪酬水平上，因此企業(yè)對于薪酬水平的定位非常重要。

五、制定薪酬結構。所謂薪酬結構就是薪酬的組成元素，這直接關系到員工的利益分配和企業(yè)的人力成本控制，而且鑒于薪酬激勵對于銷售人員的重要性，通過合理的搭配固定薪酬和浮動薪酬的比例可以讓銷售人員的薪酬更富激勵性，這有利于企業(yè)銷售人員的穩(wěn)定。

浙江產品設計方案范文第7篇智能系統(tǒng)設計范圍：

本設計包含的系統(tǒng)為：智能門鎖、安防、可視對講、廚房室內可視分機、燈光、空調、電動窗簾（百葉窗、氣窗）、背景音樂、環(huán)境監(jiān)測（紅外亮度、然氣感應）、視頻監(jiān)視、集中控制和遠程WEB控制等。并且，以上所有系統(tǒng)都不是獨立的，而是和其他系統(tǒng)相互聯(lián)系，融合為一個統(tǒng)一的整體，并相互響應，做到真正意義上的智能。

智能系統(tǒng)設計的原則：

用戶需要操作方便，功能實用，外觀美觀大方的智能家居系統(tǒng)。系統(tǒng)要有吸引來賓的外觀和功能，能體現(xiàn)用戶高人一等的生活品位。同時要化繁為簡、高度人性、注重健康、娛樂生活、保護私密。

系統(tǒng)功能描述：

以下，我們跟據(jù)房型結構，設計的智能家居系統(tǒng)：

區(qū)域：主樓一層：大門、門廳、客廳、餐廳、廚房、客臥室、主臥室及陽臺、洗衣間、衛(wèi)生間、樓梯、后門廳。主樓二層：二層休閑廳、主臥室及陽臺、主衛(wèi)、次衛(wèi)、兒童房、書房及陽臺。

1、大門

設備設置：電子鎖、門口設置可視對講門口機、夜視防水攝像機、門磁功能描述：

①可視對講門口機實現(xiàn)訪客和主人的對講，并有留言和保存圖像功能。

②大門處另外設置具有夜視功能的彩色攝像機，以方便主人可以通過電視、觸摸屏、Internet隨時觀察大門處的影像，并記錄保存20天。

③門磁與報警主機聯(lián)接，可在第一時間防范非法闖入。

2、門廳

設備設置：二路調光模塊、可視智能終端機、6鍵場景觸控面板、彩色觸摸屏。

功能描述：

①主人在入戶門口，押下智能門鎖的指紋辨識器，入戶門打開。

②進門后進行安防系統(tǒng)撤防；出門時安防系統(tǒng)布防。

③安防系統(tǒng)報警，布防LCD屏幕上顯示報警區(qū)域。

④6鍵場景觸控面板“在家模式”，燈光受控制，“離家模式”，關閉所有的'燈光，空調，燈光電器自動設定到節(jié)能模式或關閉，離家設防，回家撤防。

⑤可視智能終端，完成與訪客對講，開門功能。

⑥通過彩色觸摸屏，平面圖，瀏覽別墅中的各個系統(tǒng)；控制各個區(qū)域的燈光；查看視頻監(jiān)視；調節(jié)客廳空調溫度；設定背景音樂系統(tǒng)；

3、客廳/餐廳設備設置：電動窗簾面板、背景音樂面板、RF多功能無線遙控器、三路調光模塊、三路紅外控制模塊、無線接收模塊。

功能描述：

①用1只觸控開關取代普通的多個開關，客廳設計出如下場景：會客、休閑、明亮、全關等；餐廳設置如下多個場景：用餐、酒會、燭光、全關等。不同場合，彈指之間，燈光瞬息變換，細微處彰顯氣派和尊貴。

②通過LCD背景音樂面板，隨時選定不同的音樂，播放CD、MP3、FM任由選擇，并可調節(jié)音量的大小。

③燈光和窗簾同樣可以通過RF遙控器輕松操作。

④如果發(fā)生危險的事情，可以觸動緊急按鈕報警。報警時，觸摸屏顯示報警區(qū)域，撥打指定的電話，并發(fā)送報警信息到手機，輸入密碼，可以消除報警。

⑤電動窗簾的角度可以通過遙控器、觸摸屏控制，也可以定時控制：如每到晚上就自動關上，天亮時自動打開。壁爐的火光映著人們的臉，旖旎的燈光和著動心的歌，明媚的月光透過窗簾，吧臺上的紅酒彌散著醉人香，朋友啊，讓我們在此盡情的歡樂。

浙江產品設計方案范文第8篇實習目的：

我們在校園里學習工業(yè)設計更多的是學習理論知識與專業(yè)技能。通過大學三年多的專業(yè)學習，我已經掌握了工業(yè)設計基本理論與技能，具有開闊的思維，能靈活的運用工業(yè)設計方法進行產品定位，產品策劃與開發(fā)；同時具有一定的手繪能力，造型功能與分析能力，能快速的完成草圖表達與方案推敲；在軟件的應用方面，也熟悉和掌握CorelDraw、PS、AutoCAD等平面軟件和Rhino三維軟件。通過本次畢業(yè)實習的機會，我可以更好的了解工業(yè)產品設計公司的操作模式，產品設計流程，以及工業(yè)設計師需要掌握的知識與技能，從而明確工業(yè)設計專業(yè)的學習方向；同時可以鞏固專業(yè)思想，激發(fā)學習熱情，進一步提高自己對大自然和工藝品的認知水平，培養(yǎng)和提高美的修養(yǎng)和感覺，增強創(chuàng)造與造型能力，活躍構思等工業(yè)設計師所具備的專業(yè)素養(yǎng)和綜合技能。將在學校所學到專業(yè)知識與設計實際和生產實際相結合，進一步鞏固和拓展專業(yè)知識。

本次畢業(yè)實習是對我一次綜合能力的培養(yǎng)和訓練。在整個實習過程中，我積極向設計前輩們學習，充分調動我的主觀能動性，深入細致地認真觀察、思考，勤于動手實踐，虛心請教，致力于自己的能力得到提高。

所以僅僅通過在學校所學的理論知識是遠遠不夠的，這就需要我們去實踐，走進設計公司，將所學理論與實踐相結合，這也是我們這次實習課程的目的。

實習要求：

1、遵守公司的各項規(guī)章制度和安全生產規(guī)章制度。

2、尊重師傅，虛心學習，將理論知識運用于實踐，嚴格執(zhí)行安全技術操作規(guī)程。

浙江產品設計方案范文第9篇教學目標：

1、知識目標：通過本課的學習，明白信用是創(chuàng)業(yè)成功的根本，也是現(xiàn)代經濟生活的靈魂，信用對于我們每個人都很重要。通過師生對經濟活動中成功與失敗的案例的探討與分析，深刻體會誠信對于創(chuàng)業(yè)投資經營活動的重要意義，理解參與社會生活必須講求誠信。

2、能力目標：通過學習，基本能夠運用全面地、發(fā)展的觀點看問題

3、情感、態(tài)度與價值觀目標：通過對誠信的理解，培養(yǎng)學生誠實守信的人文素養(yǎng)和道德品質，認識到誠信不僅是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是我們每個人共同的追求

教學重點：信用對于個人創(chuàng)業(yè)和成功及社會健康發(fā)展的重要意義。

教學難點：誠實守信的人文素養(yǎng)的培養(yǎng)。

媒體準備：多媒體輔助教學

教學過程：

新課引入：用《狼來了》的故事導入新課，讓學生看動畫并給故事中的放羊娃配音。（用故事和動畫吸引學生的興趣）

師總結：聽完了故事，看完了動畫，請同學們思考兩個問題：

1、當這個放羊娃真正遇到狼時，他大喊狼來了，為什么沒人去救他？

2、這個放羊娃騙人的結果怎樣？

學生回答：（略）

師：下面請同學們展開你豐富的想象，這個孩子以后會怎樣？

學生回答：（略）

師：同學們的想象力真是太豐富了，從這個故事中，我們能得到什么啟示？

學生回答：（略）

師：是的，狼來了并不可怕，失去誠信最可怕。因此不管是在生活中還是在學習中，我們都要誠實守信，因為信用是金。給學生講應聘的故事：（見投影片）讓學生扮演這位應聘者，假如你是這位應聘的青年，你會怎么說？（學生回答）

師：告訴學生這位應聘者的想法和做法。應聘的中國青年心里一震：“他認錯人了?！倍诖藭r，承認自己有哈佛的學歷對應聘絕對有好處，但這個青年認為，誠實比什么都重要。于是他冷靜而又客氣地說：“先生，你可能認錯人了。我沒有到哈佛學習過，我只在中國的內地讀過大學，”說話的同時，他已經作好了不被錄取的準備。沒想到主考的美國人露出驚喜之色，他說：“你很誠實，剛才就是我們考試的第一關，現(xiàn)在我們進行第二關的考試?！弊罱K，這位青年憑著他的誠實和專業(yè)水平，最終在眾多的應聘者中脫穎而出?？偨Y誠信的重要性：誠信對我們每個人都很重要，他是一個人安身立命的基礎，是一個人立足于社會的通行證，是一個人生存和發(fā)展的重要條件。誠信也是我們做人的基本準則。那么在經濟生活中，在投資經營活動中，我們也要講信用，因為信用是現(xiàn)代經濟生活的靈魂，信用是金。

浙江產品設計方案范文第10篇促銷，最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價促銷活動是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式，這種方式抓住了年輕人的思維特點，用與時俱進的方式推廣了商家、和平臺，是近兩年來成功促銷的案例之一。那么，在網絡上，我們如何能夠做到像淘寶商城的促銷活動一樣成功呢？怎么通過促銷手段提升自己的成交額呢？

一、促銷的過程：

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

二、制定促銷方案：

⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。

優(yōu)點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度！

⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

優(yōu)點：符合節(jié)日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

優(yōu)點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！

建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

C、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優(yōu)點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興！

建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當?shù)馁浧?，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情！

⑶贈送樣品促銷：

比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在網上的應用不算太多，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優(yōu)點：讓顧客產生對產品的忠實度。

建議：效果過硬的產品才能夠試用。

⑷抽獎促銷：

這是一種有性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：

a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加；

b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與；

c抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及時能過emai、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。

⑸紅包促銷

紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點：

可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度！

⑹拍賣：

拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的`推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與！

三、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”！冷冷清清，能留住客戶嗎？

四、總結促銷的效果和經驗教訓

浙江產品設計方案范文第11篇一份規(guī)范的教學設計方案必須體現(xiàn)一個完整的教學設計過程，所有必需的環(huán)節(jié)應明確寫出，而且要前后一致，是一個整體的解決問題方案，而不是各個要素地簡單的堆砌。

（1）教學目標闡述

確定的教學目標要體現(xiàn)新課程標準的理念，不僅反映知識和技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三個維度的目標，而且能體現(xiàn)不同學習者之間的差異；目標的闡述清晰、具體、不空洞，不僅符合學科的特點和學生的實際，而且便于教學中進行形成性評