校環(huán)保工作計劃第一篇校環(huán)保工作計劃第一篇主辦單位：東北師范大學

承辦單位：東北師范大學環(huán)境與城市保護學院

協(xié)辦單位：東北師范大學物理學院策劃日期：20xx年4月20日

一、活動背景：基于全球化的經(jīng)濟的發(fā)展，各個國家的環(huán)境都會受到不同程度的污染。而污染是全球化的，每個人的行為在一定程度上都會導致環(huán)境污染，而生活環(huán)境污染會則更易導致人類生活的混亂。當今的社會到處存在著污染，包括工業(yè)上的，農(nóng)業(yè)上的，最貼近人們的則是直接作用于生活的。而今治理環(huán)境刻不容緩，環(huán)境污染的治理是變得越來越困難。在人類的生產(chǎn)生活中，人們向環(huán)境釋放污染，而環(huán)境對人類又進行反饋，人類對環(huán)境產(chǎn)生的污染，最后還是做用于人類。人類對此認識不夠，導致環(huán)境日趨惡化，也就對環(huán)境污染治理帶來了極大的麻煩。環(huán)境是大家的，但是環(huán)境還是后人的，所以我們每個人都得為后代著想，給后代人留下一片可以居住的地方。所以我們得對環(huán)境做出補償與保護。在這個大氣與水受到嚴重污染的時候，對環(huán)境保護的宣傳也就是刻不容緩，宣傳可以在學校中進行，但是在社區(qū)宣傳則更貼近人類的生活，許多的環(huán)境污染源都是從社區(qū)中排出去的，所以在社區(qū)進行環(huán)境保護的宣傳是有利于對污染源的控制。

二、活動目的：

1、為了保護越來越惡化的環(huán)境，保護人類越來越狹窄的生活環(huán)境。

2、為了給后代人留下一片可以生存的環(huán)境，也是為了讓現(xiàn)在的人更好的生活。

3、讓社區(qū)中的人們意識到環(huán)境保護的重要性，意識到自己對環(huán)境所造成的影響。在宣傳的時候，即對社區(qū)的人進行教育，使她們理解到環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，以及環(huán)境的全球化。

4、使社區(qū)的人們學會保護環(huán)境，知道保護環(huán)境從自己做起，在生活

的方方面面做到對環(huán)境污染的最小化，使環(huán)境的承載有所減少。

三、活動意義：

社區(qū)中的人大都是老人孩子，其中有些人對環(huán)境保護的這種想法還是不太理解，所以通過這次在社區(qū)中的環(huán)境保護的宣傳，可以是環(huán)境保護理念進入到老人和孩子的腦海里，這就有利于環(huán)境的保護。擁有環(huán)境保護意識人的人越多，環(huán)境受到的破壞則越少。這類宣傳活動雖然是比較小型的，但是關鍵在于對思想的一種轉變，對可持續(xù)的理解。

四、活動主題：宣傳環(huán)境保護，構建美好未來。

五、指導單位：東北師范大學城市與環(huán)境保護學院

六、支持單位：東北師范大學城市與環(huán)境保護學院

七、活動的具體內(nèi)容：

1、開展對節(jié)約思想的宣傳。在生活中，每個家庭或多或少的會浪費一些東西，譬如，一些食品，一些食品的調料，甚至是一些洗滌劑。這些浪費的東西，大多都是通過下水道排出了每個家庭，但是這些都對環(huán)境有很大的污染。

2、開展對環(huán)境保護法的宣傳。這樣，讓社區(qū)中的人可以理解到環(huán)境是受到法律的保護的。使大家可以站在法律的角度上看待環(huán)境問題，對環(huán)境保護這件事看待的正式點。環(huán)境保護已經(jīng)不是一件小事，如果處理不好，是會負法律責任的。

3、開展對生活出行方面上保護環(huán)境的小知識的宣傳。在生活上，很多小細節(jié)，都是不容忽視的。生活上，很多洗滌劑對水源都是有很大

的污染，比如洗衣粉，含磷洗衣粉會導致水體的富營養(yǎng)化。而在洗餐具的時候使用過多洗潔精，而且沒有清理干凈的話，被人攝入后，會導致一定的健康損壞。而且，一些油污還會污染下水道，進而污染水資源。環(huán)境是有一定的自凈能力的，所以，只要在家里做菜時，少加點油，洗餐具的時候少用點洗潔精，這樣，對環(huán)境的污染就會減少，有利于環(huán)境的自凈。

八、活動的具體計劃

總用時一個星期。

1、在前三天，大力宣傳環(huán)境保護法，大力宣傳環(huán)境保護的重要性以及迫切性。

2、在后面的四天內(nèi)，向社區(qū)中的人宣傳保護環(huán)境的小方法，小措施。教會社區(qū)中的人，如何在生活中做到節(jié)約，做到對環(huán)境的最小污染。

九、經(jīng)費預算

成員組成及分工：成員為東北師范大學城市與環(huán)境保護學院的部分學生，分工為，一部分學生在社區(qū)中心開展宣傳會，一部分同學上門指導，指導如何在家居生活中，做到對環(huán)境的保護。

校環(huán)保工作計劃第二篇環(huán)境保護是我國的基本國策，在小學教育中滲透環(huán)保教育是當前教育改革的重要課題，其關鍵是要從小增強國民環(huán)境保護意識，從而為實施國民經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略打下堅實的基礎。根據(jù)上級有關示精神，本學期工作補充意見中關于加強環(huán)境保護教育的意見，制定本工作計劃。

一、指導思想

通過學校教育教學工作，切實提高全校師生環(huán)境保護環(huán)境，關愛自然，積極參與環(huán)境保護的習慣，將我校_校園環(huán)境建設先進單位_工作及花園式學校的發(fā)展落到實處。

二、成立環(huán)境保護工作指導小組，具體指導環(huán)境保護教育，成員如下

組長：

副組長：

組員：

三、主要工作

(1)繼續(xù)抓好清潔衛(wèi)生打掃與保潔，落實好一日衛(wèi)生和大掃除為主要內(nèi)容的檢查評比，執(zhí)行好“星級班級”評比。

(2)繼續(xù)實施以綠化區(qū)為主要內(nèi)容的護綠小隊活動，抓好美化校園活動。

(3)利用社會環(huán)境資源，繼續(xù)鼓勵學生積極參與環(huán)境保護實踐活動，讓學生從小關心環(huán)保，樹立環(huán)境保護意識。

2、加強校園環(huán)境美化工作，后勤部門要特別注意抓好下列工作

(1)抓好校園綠化工作，作好花草樹木病蟲害防治工作的物質準備，為花工美化綠化校園的操作提供方便。

(2)協(xié)助班級、少先隊搞好校園班級環(huán)境，為校園干凈，教室整潔，提供適時的必須的物質條件。

(3)認真按上級有關部門要求抓好小賣部、食堂等環(huán)境衛(wèi)生，防止老鼠防蠅等各方面工作，做到從業(yè)人員體驗合格，具有合格的衛(wèi)生許可證等，為師生提供安全衛(wèi)生的食品飲水。

(4)配合安全檢查，防止校內(nèi)環(huán)境污染源，做到校內(nèi)無污染。同時，學校室內(nèi)和室外廣播要合理交叉使用，避免噪音擾民。

3、抓好校園環(huán)境改造工作，為師生創(chuàng)造健康的環(huán)境。

校環(huán)保工作計劃第三篇一年來，華西實驗學校以環(huán)境衛(wèi)生教育為抓手，積極建設和諧校園。我們清楚地認識到建設和諧校園是實現(xiàn)學校自身發(fā)展的需要，而和諧的校園環(huán)境可以培育美德，使人愉悅，給人以前進的動力，促進人的全面發(fā)展和健康成長。

在創(chuàng)建過程中，我們以“建和諧幸福校園，辦人民滿意教育”為目標，通過開展“我愛我家”環(huán)境衛(wèi)生專題教育活動，使全體師生員工樹立“學校是我家，衛(wèi)生靠大家”的主人翁意識。教育學生正確認識保持環(huán)境衛(wèi)生潔凈、舒心是建設和諧校園的根本前提，大力開展校園環(huán)境衛(wèi)生整治，進一步優(yōu)化育人環(huán)境，逐步建立和完善衛(wèi)生長效管理機制。

我校創(chuàng)建和諧校園的主要做法是：

（一）強化組織領導，提高思想認識。

學校各部要提高思想認識，充分認識到學校開展“我愛我家”環(huán)境衛(wèi)生專題教育活動的重要意義，按照實施方案的要求，加強領導，建立組織機構，做到學校主要領導親自抓，從思想、組織、財力、物力等方面對創(chuàng)建活動給予有力的支持和保障，確保取得實效。

（二）強化宣教活動，營造良好氛圍。

4月初，學校各部要充分利用學校的宣傳櫥窗、黑板報、橫幅等宣傳載體，采用晨會、班隊會、告家長書等形式，緊緊圍繞“我愛我家”環(huán)境衛(wèi)生專題教育主題，廣泛開展宣傳教育活動。

（三）強化集中整治，美化校園環(huán)境。

這次環(huán)境集中整治要緊緊圍繞清除校園衛(wèi)生死角、整治校園周邊衛(wèi)生環(huán)境等，同時，要加強學校飲食衛(wèi)生管理工作，加強對學校食堂衛(wèi)生監(jiān)督管理，加強校內(nèi)小店專項整治活動，加強學校飲用水供應管理，確保學生喝上放心水。

（四）強化制度建設，建立長效機制。

中學部、小學部要在集中整治的基礎上抓好制度建設，建立快捷反應機制，進一步完善校園環(huán)境衛(wèi)生管理長效機制，要建立和完善環(huán)境衛(wèi)生宣傳制度、衛(wèi)生保潔監(jiān)督制度，確保整治工作取得實效。

過去的一年中，我們?nèi)〉昧丝上驳某煽?，但為了使未來的工作做得更好，我們?nèi)孕瓒鄮追菟伎己吞剿?。我們將認真總結經(jīng)驗教訓，不斷開拓進取，努力把我校的和諧校園創(chuàng)建工作推向新的高度。

校環(huán)保工作計劃第四篇為進一步貫徹落實創(chuàng)建健康學校的各項評議標準，圍繞“營造健康環(huán)境、規(guī)范健康管理、加強健康服務、開展健康促進”的理念，不斷鞏固我校地區(qū)級“文明學校”的稱號，提升校園綠化景觀、優(yōu)化美化校園環(huán)境、提高校園綠地建設管理水平，現(xiàn)將我校園綠化工作計劃制定如下：

一、提高思想認識，加強組織管理。

我校自改建以來，始終重視校園綠化及品味建設，尤其對校園綠化管理工作高度重視，由總務處負責指導檢查工作，加強管理。切實保障綠化工作扎實有效地開展，力求校園綠化盡善盡美。

二、加強校園綠化，美化校園景觀。

我校改建時就進行了綠化布局，地面有草坪、綠化帶、使整個校園春有碧草、夏有鮮花、秋有碩果、冬有綠葉，三季有花，四季常綠。今年我校還將調整綠化布局，查漏補缺，增添花草樹木，使校園充滿勃勃生機，處處春意盎然!

三、加強常規(guī)教育，強化綠化意識。

我校常規(guī)教育之一就是教育學生愛護花草，不踐踏草坪，折損花草，常澆水、多施肥。每年植樹節(jié)我校都要在全校范圍開展全民愛苗護綠活動，意在號召全體師生愛護花草，珍愛綠色，增強師生的環(huán)保意識。我校還積極利用國旗下演講、宣傳欄、黑板報、主題班隊會等形式對學生進行教育，樹立愛護花草、珍愛綠色的意識，營造人人關心、支持、參與綠化的校園氛圍。我校將新學期開學第二周定為校園綠化宣傳周，將三月的第二周確定為校園綠化活動周，加大綠化宣傳及活動力度，使綠化意識深入人心、落實在行動上，力求做到校園人人愛綠化、處處有綠色，步步有景觀。

四、加強綠化養(yǎng)護管理，措施到位。

學校每年投入5萬元資金，用于綠化維護與保養(yǎng)工作。具體綠化工作如下：

1、2—3月對校園現(xiàn)有的花草樹木進行一次修剪，剔除病、死、枯、樹枝，把死了的花草樹木補栽上。

2、4月把基建牽設到的花草樹木移栽好，并給所有的花草樹木施一次肥。

3、5—6月對校園所有的花草樹木進行一次病蟲害防治。

4、7—10月對校園所有花草樹木進行正常的維護和養(yǎng)護，并在9月份對所有花草樹木進行第二次病蟲害防治。

5、11月再對校園所有的花草樹木施一次肥。

6、12月對校園所有花草樹木進行剪枝修整，做好花草樹木的安全越冬工作。

校環(huán)保工作計劃第五篇華油父母交流群的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大，為規(guī)范管理，使孩子們能規(guī)范有序地參加到活動中來，經(jīng)研究決定，我們將成立“一鳴”藝術團，因為藝術團為自愿舉辦、從事非營利性社會服務活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發(fā)點。為使我們的孩子有更多的藝術實踐機會，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據(jù)少兒的身心特點，開展有計劃的、科學的、系統(tǒng)規(guī)范的藝術教育培訓工作，促使孩子們健康快樂成長。

一、培訓形式

首先發(fā)揮華油父母交流群的優(yōu)勢，利用優(yōu)秀培訓機構的資源，聘用優(yōu)秀的、有愛心的，熱衷于公益事業(yè)的師資力量。

二、培訓方法

1.發(fā)揚團隊精神，創(chuàng)造團隊技能。所有藝術培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術團統(tǒng)一制定的藝術教育培訓計劃實施。

2.采取基礎培訓、節(jié)目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術團成員建立檔案，配發(fā)學員證。

3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進一步提高藝術團小演員的綜合素質。

4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進交流，增進孩子們的友誼。

5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯(lián)系。

6.定期舉辦親子活動、家長會、節(jié)目演出和社會活動等。

三、培訓課程

準備開設聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業(yè)課程。

四、華油一鳴藝術團團員集訓

(一)課程安排

1.教學目的

對少兒進行氣質、形體塑造。在音樂舞蹈中表現(xiàn)美、感受美，嘗試不同風格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓練的同時，激發(fā)孩子們的創(chuàng)造性思維，增加自信，學會展現(xiàn)自我。

2.課程設置(初定)

小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。

舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進行不同風格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進行創(chuàng)造性自由舞蹈訓練。

少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。

少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術舞蹈。20人。

流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、Hip-hop街舞、MTV舞蹈、現(xiàn)代舞等。20人。

少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節(jié)拍，將目前最流行的街舞，結合孩子們的特點進行有選擇的動作編排，節(jié)奏歡快，簡單易學。

獨唱：5歲以上，男女不限。根據(jù)幼兒特點，因材施教，教授基本唱歌方法，節(jié)奏訓練，演唱技巧，培養(yǎng)幼兒對音樂的感受力和表現(xiàn)力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據(jù)自己時間和老師溝通定上課時間。

合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下，10人。兒童合唱團：20人，6歲以上。注重音準節(jié)奏、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。

少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養(yǎng)少兒禮儀、形體訓練的基礎上，強化身體動作的節(jié)奏感，全面培養(yǎng)孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現(xiàn)欲的基礎上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創(chuàng)造有性格的人物形象。

主持朗誦班：20人，男女不限，從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓練，培養(yǎng)孩子用語言美、語音美、形體美，來表現(xiàn)作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。

鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學，著重培養(yǎng)學員的節(jié)奏感，基本彈奏指法，基礎樂理知識和基礎演奏方法，提高學員音樂素養(yǎng)。選用鋼琴考級教材，因材施教。

手風琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風琴啟蒙及提高，選用手風琴考級教材，因材施教。

動漫：沒有技術，只有靈魂的藝術。5歲以上，20人。

(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術團的學員必須按時上課，參加藝術團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優(yōu)秀學員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。

五、費用問題

每種課程的老師都是熱心公益的有責任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術團的學員只需交少量的課時費就能學到專業(yè)的知識和才藝。(以報名人數(shù)分攤課時費)

六、聯(lián)系方式

校環(huán)保工作計劃第六篇不知不覺間本年度的銷售工作已經(jīng)告一段落了，作為銷售人員讓我通過這一年的努力取得了不錯的績效，但我也明白自身存在的不足也對工作的完成造成了影響，所以我會認真總結好本年度銷售工作中的得失，而且我也會制定好明年的工作計劃并希望能夠在效益方面得到更大的提升。

銷售工作中取得的成就對我來說無疑是值得肯定的，一方面是本年度取得的效益比以往有了很大的提升，能夠取得這樣的成就自然是源于我對銷售工作的重視，另一方面則是在人脈資源的積累方面取得了很大的優(yōu)勢，由于我能夠通過拜訪的形式來體現(xiàn)出作為銷售人員的誠意，再加上資料準備方面足夠充分從而能夠通過良好的口才獲得客戶的認可，每當訂單簽訂的時候都會讓我對自身在工作中的表現(xiàn)感到慶幸，而且每當工作得到完成的時候我都會對自身的表現(xiàn)進行總結，從中反思自己在銷售工作中是否存在不足之處并及時進行改善。

面對不足之處也要予以重視并進行自我反思才行，通過反思讓我明白自己對業(yè)務知識的學習以及客戶資料的整理是沒能做好的，其中業(yè)務知識的學習與運用對自身工作的完成息息相關，若是沒能對業(yè)務知識有著深入的理解則很難提升自身的專業(yè)度，另外由于沒能重視客戶資料的整理以至于自己浪費了不少的精力，主要是浪費了太多時間在無意向客戶身上以至于浪費了雙方的時間，對于不需要且不愿意辦理公司業(yè)務或者購買產(chǎn)品的客戶來說，花費太多的精力往往是有些得不償失的，與其這樣還不如多尋找一些有意向的客戶從而提升訂單成交的幾率。

為了改正自身不足并強化自身能力自然要制定好明年的工作計劃，針對這點需要對全年的目標進行合理的規(guī)劃并對自身的工作提出要求，即在原有工作量的基礎上盡量多做從而提升訂單量，畢竟銷售業(yè)績的提升也是為了讓自己獲得更多的效益，所以我應該更加嚴格地要求自己并遵從領導的指示，而且我也要開辟新的銷售渠道以免在客戶資源的來源方面過于單一，積極開發(fā)客戶從而通過銷售技巧的運用來提升訂單的成交幾率才是我應該做的。

本年度銷售工作的落幕意味著自己又將迎來全新的一年，我會牢記自己在銷售工作中積累的經(jīng)驗并用以指導自己今后的職業(yè)規(guī)劃，希望通過銷售計劃的落實幫助自己在明年的工作中獲得效益的提升。

校環(huán)保工作計劃第七篇環(huán)境保護是我國的基本國策，在小學教育中滲透環(huán)保教育是當前教育改革的重要課題，其關鍵是要從小增強國民環(huán)境保護意識，從而為實施國民經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略打下堅實的基礎。根據(jù)上級有關示精神，本學期工作補充意見中關于加強環(huán)境保護教育的意見，制定本工作計劃。

一、指導思想:

通過學校教育教學工作，切實提高全校師生環(huán)境保護環(huán)境，關愛自然，積極參與環(huán)境保護的習慣，將我校_校園環(huán)境建設先進單位_工作及花園式學校的發(fā)展落到實處。

二、成立環(huán)境保護工作指導小組，具體指導環(huán)境保護教育，成員如下;

組長：

副組長：

組員：

三、主要工作:

2、加強校園環(huán)境美化工作，后勤部門要特別注意抓好下列工作:抓好校園綠化工作，作好花草樹木病蟲害防治工作的物質準備，為花工美化綠化校園的操作提供方便。協(xié)助班級、少先隊搞好校園班級環(huán)境，為校園干凈，教室整潔，提供適時的必須的物質條件。認真按上級有關部門要求抓好小賣部、食堂等環(huán)境衛(wèi)生，防止老鼠防蠅等各方面工作，做到從業(yè)人員體驗合格，具有合格的衛(wèi)生許可證等，為師生提供安全衛(wèi)生的食品飲水。配合安全檢查，防止校內(nèi)環(huán)境污染源，做到校內(nèi)無污染。同時，學校室內(nèi)和室外廣播要合理交叉使用，避免噪音擾民。

3、抓好校園環(huán)境改造工作，為師生創(chuàng)造健康的環(huán)境。

校環(huán)保工作計劃第八篇本學期具體工作作工作計劃如下：

一、進一步貫徹落實《學校衛(wèi)生工作條例》

《條例》是學校衛(wèi)生工作的主要依據(jù)，學校須按《條例》規(guī)定，把學校衛(wèi)生工作納入學校工作計劃，有專人分管建立組織，制定規(guī)劃制度加強管理，使《條例》各項規(guī)定在學校中進一步得到落實。

二、做好學生健康體質的檢測工作

根據(jù)《條例》規(guī)定，九月份認真組織完成本校學生的健康體檢，血色素普查及其他形態(tài)機能、身體素質檢測工作，并做好資料的統(tǒng)計、匯總、分析工作。

三、保持大小環(huán)境的整潔優(yōu)美

狠抓學校大小環(huán)境，保持校園及室內(nèi)外的整潔，實行一日兩掃制，每班分有包管區(qū)，并有負責老師檢查督促，保證包管區(qū)無紙屑等雜物。每天早上檢查室內(nèi)外環(huán)境，經(jīng)常抽查各班的衛(wèi)生情況，要求學生離開座位做操或到專用教室去上課，課桌上的物品要放到抽屜里，課桌椅要排列整齊。要始終保持教室及室外走廊墻壁潔白，窗玻璃明亮，課桌椅排列整齊，地面清潔無雜物，衛(wèi)生角整潔，清潔用具擺放整齊，真正做到室內(nèi)外潔、齊、美。各專用教室有老師負責，每周一下午進行打掃，周二衛(wèi)生室進行檢查。校園花圃有專人負責，定期修剪。

校環(huán)保工作計劃第九篇一、指導思想：

圍繞區(qū)教育局《__教育發(fā)展規(guī)劃》及市區(qū)教育工作會議精神，堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，以科學的辦學理念為先導，以精細化的學校管理為抓手，強化課程改革，深入實施素質教育，堅持特色辦學，統(tǒng)籌推進重點工作，全面提升辦學效能，為辦好人民滿意的教育，為全區(qū)小學優(yōu)質均衡發(fā)展目標的實現(xiàn)做出新的貢獻。

二、主要任務：

1、以效能評估促進全面發(fā)展。深入分析《江寧區(qū)中小學辦學效能評估方案》各項指標，梳理學校各項工作，強化管理，爭取在20__年全區(qū)中小學辦學效能評估和先進學校評比中有好的成績。

2、以精細化管理推動內(nèi)涵發(fā)展。以全面追求“綠色質量”為目標，踐行“輕負高效，促進學生全面可持續(xù)發(fā)展”的教學理念，以精心的態(tài)度，實施精細的管理，追求精品的成果，從而全面提升辦學質量。

3、以重點帶動引領專業(yè)發(fā)展。一是啟動學校“名師”工程，打造校內(nèi)名師，力推區(qū)內(nèi)名師，爭取市內(nèi)名師;二是繼續(xù)打造珠心算特色，引領校本課程建設。

三、具體工作：

(一)、德育工作

整合德育功能，規(guī)范學生行為，全方位、細致地落實好學生的常規(guī)管理，引導未成年人養(yǎng)成良好的文明生活習慣。

1、強化德育意識，抓好班主任隊伍建設。發(fā)揮德育工作的整合功能，嚴格落實班主任例會制度，組織學習《德育工作規(guī)程》，開展班主任培訓，增強班主任的育人意識和育人能力。以評選“優(yōu)秀中隊輔導員”“優(yōu)秀班主任”為契機，弘揚先進，發(fā)揮優(yōu)秀使班主任的示范、輻射作用。

2、重視行為養(yǎng)成教育，促進校園文化建設。加強行為規(guī)范教育，以《小學生日常行為規(guī)范》為標準，以一日常規(guī)考核為抓手，開展好文明禮儀教育系列活動。結合區(qū)教育局開展好“十個每一次”工作要求，利用晨會、班隊會、主題教育活動、班級公約等，強化教育訓練，注重細節(jié)，特別是抓好學生的就餐、集隊、上操、午間管理和課間行為規(guī)范等，切實培養(yǎng)學生做“講文明、講禮儀”的校園小主人。

3、開展好系列主題教育活動。利用每周一的升旗儀式和國旗下講話，結合重大節(jié)日、紀念日，發(fā)揮少先隊陣地作用，一月一主題，對學生進行感恩、奉獻、友愛、中華民族傳統(tǒng)美德等豐富多彩的少先隊主題教育，塑造學生良好品格。

4、開展好讀書節(jié)系列活動。德育處要結合市、區(qū)開展的各種讀書節(jié)，組織開展好形式多樣的讀書活動，營造濃厚的讀書氛圍，引導學生多讀書，讀好書，下半年舉辦麒小第一屆讀書節(jié)總結表彰會，展示學生、教師的閱讀成果，打造書香校園。

5、重視心理健康教育。以《中小學心理健康教育綱要》為指導，落實各項心理健康工作方面的要求，培養(yǎng)學生的良好心理素質和健康向上的心態(tài)，增強學生適應能力和抗挫能力。對學生要注意抓好留守學生、學困生和習困生的心理輔導;對教師要注意考前復習時的心理疏導。心理咨詢室要定期開放。

校環(huán)保工作計劃第十篇一、指導思想

堅持以科學發(fā)展觀為指導，以貫徹落實《_中央_關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》為主線，以社會主義核心價值體系教育為抓手，緊密配合上級關心下一代工作協(xié)會和學校中心工作，堅持以人為本、德育為先、全面發(fā)展的原則，進行以愛國主義為核心的民族精神和時代精神教育，揚中華民族之魂，振中華民族之威，發(fā)揮學校退休老同志作用，配合學校黨政中心工作，切實開展好關心下一代工作，為培養(yǎng)中國特色社會主義合格的建設者和接班人而努力奮斗。現(xiàn)將我校20xx年關心下一代工作計劃如下：

二、工作要點

(一)抓宣傳，實事求是

1、廣泛開展《公民道德實施綱要》的宣傳。要通過紅領巾電視臺、電視晨會、國旗下演講等多種形式，宣傳道德知識、普及道德規(guī)范，在全社會大力弘揚真善美、鞭撻假惡丑，營造道德建設的濃厚輿論氛圍。

2、深入宣傳貫徹_中央_《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》。通過刷寫標語、出黑板報、開講座、寫心得、談體會等形式，宣傳進一步加強和改進未成年人思想道德建設的必要性。全體成員要進一步提高認識，從增強愛國情感做起，弘揚和培養(yǎng)以愛國主義為核心的偉大民族精神;從確立遠大志向做起，樹立和培養(yǎng)正確的理想信念;從規(guī)范行為習慣做起，培養(yǎng)良好的道德素質和文明行為。

(二)抓活動，務求實效

1、思想道德教育活動。包括世界觀人生觀教育，理想信念教育，愛國主義教育，集體主義教育，社會主義教育等活動，做到有活動計劃和活動記錄。

2、開展助學活動和特殊群體的關愛活動。對因家庭困難失學和面臨失學的學生開展捐助活動，要建檔，有記錄，并將捐助資金和人數(shù)上報上級關工委;對有不良行為的青少年實施救助，要建檔立案，結成對子，制定落實幫教措施;搞好留守生調查，并落實相關的關愛措施，有檔案、記錄、責任狀。建立健全扶貧助學的長效管理機制。建立學校學困生、貧困生檔案，制定幫扶的計劃，繼續(xù)開展情系災區(qū)、奉獻愛心的扶貧助學活動，注重宣傳先進典型事跡，把關愛工作落到實處。

3、關心學生的道德品質、行為習慣養(yǎng)成教育。嚴格規(guī)范每周一的升旗儀式，充分發(fā)揮每一個環(huán)節(jié)的教育作用。各班要采用恰當?shù)慕逃侄?，良好的教學方法。充分發(fā)揮宣傳欄、黑板報的宣傳作用。

4、利用課堂教育形式，對全體學生進行法律知識教育。利用報告、講座等形式對學生進行法制教育和法律知識輔導，請法律部門的領導講解知法、懂法、守法的重要性、必要性和緊迫性。請法制副校長來校分析各種犯罪案例，教給一些基本的保護方法，講解如何用法律來維護自己的合法權益。

5、關心學生的心理健康教育。加強學生心理健康課，設立心理咨詢室，加強對學生生理、心理衛(wèi)生教育，是保證學生健康成長的關鍵。本年度將通過講座、報告、討論、心理咨詢等形式，對有心理障礙的學生進行調適和矯正，幫助同學解決心理上的疑點，提高同學們的自信心，進而提高同學們的心理素質，增強學習信心，不斷提高學習效率，心理壓力。

6、繼續(xù)做好家長學校工作，加強家校聯(lián)系。家庭教育是青年學生社會化的起點，是其他教育形式無法替代的。積極開展多形式多渠道的家學活動，加強規(guī)范管理，進一步規(guī)范家長學校工作的開展，使家長學校工作逐步走向制度化、規(guī)范化管理,提高家長學校工作的有效性，努力形成一個家校共進的氛圍，把家長學校辦出水平，辦出實效。

(三)抓隊伍，夯實基礎

1、加強學習調研。對學生思想道德教育狀況進行調研，努力使關心下一代工作更有針對性、實效性。緊緊圍繞構建社會主義和諧社會，深入思考關心下一代工作應該關心什么、怎么關心等重要問題;認真研究新形勢下少年兒童需要什么、怎么引導等重要課題。

2、加強我校關工委組織建設。建立關工委組織工作例會制度，促進關工委成員的工作聯(lián)系與交流，增強關工委系統(tǒng)的凝聚力與向心力，進一步推動關心下一代工作的開展。積極安排、動員部分退休老同志到關工委來工作，不斷增強關工委的活力和生氣。進一步發(fā)揮五老作用，擴大五老隊伍，根據(jù)五老特長和意愿，動員他們?yōu)殛P心下一代作貢獻。

3、加強關心下一代宣傳工作。利用并拓展關工委已有的宣傳陣地，加強與廣播、電視、報刊等新聞單位的聯(lián)系和溝通，大力宣傳關心下一代工作和五老的先進典型，進一步加大對關工委工作和五老先進事跡的宣傳報道力度，努力營造全社會關心下一代、促進少年兒童全面健康成長的良好輿論氛圍和社會環(huán)境而努力工作。

三、活動具體安排

1、九月份：行為規(guī)范與尊師教育。

開展慶祝教師節(jié)活動

了解本校學生的情況，落實留守孩子的名單，并做好留守孩子與教師的結對子工作。

開展中華魂讀書征文演講比賽

2、十月份：愛國主義教育

邀請退休教師或老革命家開展一次以愛國主義為核心的講座報告。

校園藝術節(jié)

3、十一月份：感恩與法制教育

邀請法制副校長來校有關的法制報告

組織學生進行學習法律知識，聘請校外輔導員上法制課感恩為主題的班會

校園體育節(jié)

4、十二月份：誠信與安全教育

誠信主題班會

邀請專家進行消防與安全知識講座。

校環(huán)保工作計劃第十一篇一、活動背景：

每年的六月五日為世界環(huán)境日，今年中國主題為“共建生態(tài)文明，共享綠色未來”為了支世界環(huán)境日，響應國家環(huán)保政策，參與“環(huán)保家園生態(tài)中國”世界環(huán)境日《中國國家地理》全國高?？倓訂T，提高當代大學生的環(huán)保意識，使所有在校大學生行動起來，逐漸改變目前日益嚴重的環(huán)境問題，讓我們校園變得更加美麗，充滿綠色、讓祖國的大好山河遠離污染，永褒青春，讓我們的地球母親不再流淚，充滿生機

因此，在第三十八個世界環(huán)境日臨近之期，我們（中國青年政治學院綠色青春環(huán)保協(xié)會）將參與環(huán)保高校行活動，圍繞著世界環(huán)境日在學校展開一系列相關的活動：通過圖片展覽，發(fā)放傳單，支持簽名，觀看環(huán)境教育影片，舉辦講座等等方式、使同學們深刻認識到當前環(huán)境所面臨的危機與希望從而激發(fā)個人的環(huán)保意識達到宣傳的效果，力爭使更多的人關注環(huán)境，投身環(huán)保，真心實意，身體力行，讓我們的家園更加美好！

二、主題：

美麗或傷痛，在于我們的行動、

三、具體日程

（一）前期活動：

1雜志義賣及征文活動策劃宣傳：希望獲得適量捐贈的雜志，在校內(nèi)義賣，所得款項作為中后期活動經(jīng)費（由于目前無法向學校申請經(jīng)費，所以此活動十分重要）、同時中后期可以嘗試與其他高校合作義賣，擴大酬款范圍，如果經(jīng)費充足，可以考慮向兄弟社團或個人開放，用于好的環(huán)保項目、

征文宣傳（環(huán)境與生活）：張貼海報宣傳具體事宜及獎品，鼓勵同學踴躍投稿，并尋求學校中文系和文學社的支持、

2世界無煙日宣傳活動：由于已有很多人在倡導”請勿吸煙”，為避免重復宣傳，我們側重于”請勿用香煙傷害他人”作為主題，強調吸煙行為對不吸煙者的傷害、倡導同學不要在宿舍，教室，食堂等等公共場所吸煙，以防被動吸煙造成的傷害、

如果條件允許，還可嘗試舉辦小主題”美麗，拒絕香煙”倡導女性不要吸煙（如今女性煙民越來越多），以其他方式排解壓力，并勸告男友戒煙，以減少吸煙者的數(shù)量

（二）主題活動：”美麗或傷痛，在于我們的行動、

通過圖片展，發(fā)放傳單，簽名支持等方式讓同學們認識到中國雖然還有許多環(huán)境優(yōu)美生態(tài)保存完好的地方，但仍然已有很多地方遭受或正在遭受著人類不當行為的破壞，結果造成了嚴重的環(huán)境問題，留下了永久的傷痛、美麗或傷痛，在于我們的行動、有些事情可能我們暫時無能為力，但我們現(xiàn)在能為改善環(huán)境所做的事情也有很多：節(jié)約用水用電，減少使用一次性用品，支持再生資源利用^^^^^^^只有行動起來，從小事做起，積少成多，發(fā)揮集體的力量，才能夠保護住中國及地球的美麗，減少或消除傷痛、

1、圖片展：

（1）主要為兩組圖片，一組為環(huán)境未遭受破壞的風景圖，一組為環(huán)境遭受人為破壞后的圖片，交叉放置形成對比，讓人真切感受到美麗與傷痛的強烈反差，從而喚起他們的環(huán)保意識

（2）圖片來源：尋求，自然之友，綠色和平的支持、

（3）場地：向學校申請，擬在學子樓廣場

（4）經(jīng)費：主要是聯(lián)絡費用，宣傳費用及社團人員的福利（至少提供飲水）、

（5）時間：6月5日至7日

2、發(fā)放傳單：

（1）主要配合圖片展宣傳主題及世界環(huán)境日，傳單兩面印以不同內(nèi)容，以節(jié)約紙張、同時印上關于社團的信息以擴大知名度、

（2）場地：食堂門口及人員流量大的地方、

（3）經(jīng)費：用于印制傳單，工作人員福利

（4）時間：早中晚人流高峰期

（5）傳單數(shù)量：視經(jīng)費而定，200張以上、

3、簽名支持：

（1）以行動支持活動，留下自己的承諾及簽名

（2）場地：圖片展周圍，需向學校借桌子、

（3）經(jīng)費：橫幅，簽名筆，人員福利

（4）時間：6月5日中午

（5）簽名完畢橫幅懸掛于圖片展區(qū)，繼續(xù)接受簽名、

（三）后期活動：

1在中前期大力宣傳本社團以形成一定知名度，以便進行后續(xù)長期的活動、

2總結經(jīng)驗，為之后需展開的活動做一些思想準備，力爭做到最好，以擴大社團的影響力，讓更多的人參與環(huán)保、

校環(huán)保工作計劃第十二篇一、指導思想

幼兒園是幼兒環(huán)保教育的重要場所，我們以幼兒的年齡特點為依據(jù)，充分利用特有的資源和條件，不失時機的對幼兒進行環(huán)保教育，使下一代成為具有環(huán)保意識的環(huán)保小衛(wèi)士。因此，我們將有計劃、有目標、有步驟地教育小朋友從小懂得保護環(huán)境的重要性，為他們一生的環(huán)境意識打下良好的基礎。

二、主要目標

根據(jù)小班幼兒年齡特點和生活經(jīng)驗和需要，制定了環(huán)保教育計劃和活動的內(nèi)容，通過各種豐富多彩的活動，孩子們開始學會關注自己身邊的環(huán)境，掌握了初淺的環(huán)保知識，養(yǎng)成初步的環(huán)保意識和行為。本學期，我們將根據(jù)幼兒的實際情況，并結合幼兒園的計劃，圍繞認知、行為習慣、情感等，把廣泛深奧的環(huán)境知識用簡單易懂，活潑、新穎的形式去教育幼兒。

三、具體措施

（一）提高教育者對環(huán)境保護的認識

盡量收集有關環(huán)保的材料、文章、論文、報刊等，通過小組學習、討論，使自己獲得一定的環(huán)保知識，增強保護環(huán)境的責任感、緊迫感，對環(huán)境教育必須從兒童抓起形成共識。制定好自己班幼兒環(huán)境教育的'目標、計劃，認真加以實施。

（二）在主題活動中滲透環(huán)境教育

在主題活動中，滲透有關環(huán)保知識的教育。比如科學教學中，結合水、聲音空氣等等，可以告訴幼兒干凈的水和安靜的環(huán)境對人的身體有益。在數(shù)學教學中，可以用小青蛙捉害蟲來教育幼兒青蛙是人類的好朋友，可以保護莊稼，我們要愛護它。我們也可以根據(jù)環(huán)境的廣泛內(nèi)容，創(chuàng)編一些環(huán)境教育的教材，這樣就不會只局限于教材上少量內(nèi)容了。

1、結合幼兒的年齡特點和主題活動，調整班級玩具的擺放，根據(jù)玩具的用途進行分類，盡量便于孩子自由取放。幼兒知道玩具放好后要放回原處，愛護玩具。

2、結合主題活動的內(nèi)容，與幼兒一起布置主題活動墻面，真正發(fā)揮墻飾的互動作用。

3、結合季節(jié)的特征豐富自然角內(nèi)容，幼兒通過參與自然角的管理，感受大自然的美，發(fā)展幼兒的觀察力。

4、結合幼兒園的環(huán)保計劃內(nèi)容，以培養(yǎng)幼兒良好的環(huán)保習慣為主，知道基本的有關環(huán)境、噪音、動物保護的常識。參加幼兒園的環(huán)保社區(qū)活動。

5、堅持每周進行1—2次的環(huán)?；顒?，充分利用在散步、餐前等時間開展環(huán)保小知識活動，培養(yǎng)幼兒不浪費水、愛護動物、不制造噪音等行為。

6、從小事做起，珍惜資源，不浪費糧食、紙張等。

（三）在游戲中滲透環(huán)境教育

環(huán)境教育除了在教學中進行外，還可以結合游戲讓幼兒進一步得到更好的引導。利用生活中無毒無害的紙盒、飲料罐、碎布等廢舊材料進行游戲，從中懂得要減少垃圾、利用廢物、節(jié)省材料的意義。

（四）在各種節(jié)日的教育中滲透環(huán)境教育

結合各種紀念日、節(jié)日活動對幼兒滲透環(huán)境教育。使幼兒更加系統(tǒng)地接受環(huán)境知識的教育。

（五）發(fā)揮家長的教育資源

家長的環(huán)境保護意識和行為對幼兒的影響是顯而異見的，為了使家庭環(huán)境教育和幼兒園的環(huán)境教育取得一致，我們準備開展以下工作：召開家長會、利用家園橋等形式，向家長宣傳環(huán)境保護的知識和加強幼兒環(huán)境保護的重要性。

四、活動安排：

九月份：

1、熟悉幼兒園環(huán)境，開展環(huán)保教育。

2、教育幼兒愛護花草樹木。

十月份：

1、開展寶貴的水環(huán)?；顒樱逃變汗?jié)約用水。

2、親子手工活動：變廢為寶。

3、結合世界糧食日，進行愛惜糧食教育。

十一月份：

1、教育幼兒不亂扔垃圾，保持周圍環(huán)境整潔。

2、各班組織家長開放日活動

十二月份：

1、以培養(yǎng)幼兒良好的環(huán)保習慣為主，知道基本的有關環(huán)境、噪音、動物保護的常識。

2、各班豐富自然角。

一月份：

1、舉辦地球——我們的家園系列教育活動，開展繪畫、拼圖等競賽，讓幼兒用多種方式贊美地球、贊美家園，表現(xiàn)美好的祝福和心愿。

2、全園師生開展清理環(huán)境衛(wèi)生，清理衛(wèi)生死角等活動，通過親身感受提高對環(huán)境的關心和愛護。

校環(huán)保工作計劃第十三篇為了認真貫徹中央、省、市和全縣扶貧開發(fā)工作會議精神，開展定點扶貧駐村幫扶工作，結合扶貧開發(fā)工作實際、特制定如下工作計劃：

一、指導思想

以_理論和“三個代表”重要思想為指導、堅持科學發(fā)展觀，緊緊圍繞“xx”扶貧攻堅計劃，轉移扶貧理念，創(chuàng)新扶貧方式，拓寬扶貧領域，突出扶貧重點，整合資源，扎實有效地做好扶貧工作，推動農(nóng)村經(jīng)濟又快又好發(fā)展。

二、目標任務

扶貧開發(fā)是全面建設小康社會和新農(nóng)村建設的一項重要任務，扶貧開發(fā)的總體目標是：解決農(nóng)村貧困人口的溫飽問題，夯實基礎、鞏固溫飽和謀求發(fā)展。圍繞目標實現(xiàn)，開展定點扶貧工作的目標任務是：

(一)核準貧困群體、針對性幫扶

激發(fā)機關黨員干部扶貧濟困的熱情，積極組織黨員干部與駐點村貧困戶結成對子，開展“1+1”包戶扶貧，黨員干部都要幫扶一名貧困戶，尤其是貧困計生戶都要得到幫扶，切實幫扶貧困群眾解決實際問題，充分體現(xiàn)黨和政府對弱勢群體的關心，對具有勞動能力的貧困人口，要著力幫助其提高自我發(fā)展能力;對喪失勞動能力的貧困人口，要給與必要的救濟和救助，加強扶貧項目資金的管理，讓扶貧資金發(fā)揮效益。

(二)協(xié)助搞好規(guī)劃，實施扶貧開發(fā)

按照縣整村扶貧五年推進計劃，大力協(xié)助定點村抓好基礎設施建設，重點抓好通路、通電、通電話和廣播、解決學校危房、切實解決人畜飲水困難，建一個村級衛(wèi)生所，文化活動室，按照新農(nóng)村建設的基本要求，讓定點扶貧村群眾“走平坦路、喝干凈水、上衛(wèi)生廁”，切實改善農(nóng)村人居環(huán)境。

(三)發(fā)展“一村一品”產(chǎn)業(yè)，增加貧困群眾收入

大力幫助定點扶貧村發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，培育幾個有一定規(guī)模的扶貧主導產(chǎn)業(yè);開展科技扶貧，壯大新生產(chǎn)業(yè)，推廣新技術、新產(chǎn)業(yè)，使扶貧貧困村群眾溫飽問題基本得到解決，農(nóng)民年平均收入有所提高。

(四)加大培訓力度，提高整體素質

積極聯(lián)系農(nóng)、林、畜牧業(yè)、科技等部門的專業(yè)技術人員到村開展培訓，送技術下鄉(xiāng)，不斷提高貧困人口綜合素質，基本掌握12門實用技術，實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)，幫助有條件的勞動力進行技能培訓、轉移外出務工，提供就業(yè)和維權服務，積極做好定點扶貧村的“一村一名中高級技工”培訓工作，實現(xiàn)培訓一人，脫貧一家，培訓一方，致富一方。

(五)加強組織建設

不斷推進民主政治建設和以村黨支部建設為核心的村級組織建設，充分考慮每項政策對貧困群眾的影響，通過基層民主政治建設，提高貧困人口在公共事務中的知情權、參與權。

校環(huán)保工作計劃第十四篇20xxxx年x腳步即將邁向身后，回想走過的腳印、深深淺淺一年時間、有歡笑、有淚水、有小小的成功、也有淡淡的失落。20xxx這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“為公司節(jié)約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和年初制定的工作計劃。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，20xxx共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設備采購計劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務。現(xiàn)將主要工作情況總結如下：

一、組織實施“陽光采購策略”—公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計及其他部門監(jiān)督。20xxxx年x們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)中主動接受審計監(jiān)督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事。

20xxxx年x過組織學習《采購管理戰(zhàn)略》和公司ISO9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業(yè)指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽光采購奠定了理論基礎。

2、公開公正透明，實現(xiàn)公開招標。

采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

3、采購效益全線凸現(xiàn)。

實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區(qū)比東區(qū)價格降低了3—5%。為公司節(jié)約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。

4、監(jiān)督機制基本形成。

做好價格和技術規(guī)格分離和職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術必須經(jīng)工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制；防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制、提高采購人員的自身素質和業(yè)務水平、保證貨比三家、質優(yōu)價廉的購買材料、減少工程成本、提高采購效率，提高企業(yè)利潤。

二、圍繞控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開展工作20xxxx年x供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5—8個百分點（當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整）。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經(jīng)理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

三、進一步加強對供應商的管理協(xié)調20xxxx年x供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態(tài)度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產(chǎn)和建設行業(yè)是個相對特殊、獨立的行業(yè)，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產(chǎn)企業(yè)都用著很多同樣的供應商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。我們發(fā)展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰(zhàn)略合作伙伴單位。從而搶占節(jié)約成本、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定基礎。

校環(huán)保工作計劃第十五篇環(huán)境保護是我國長期的一項國策，實施綠色教育，是我們學校深化教育改革，全面推進素質教育的需要。我們學校一向以來重視環(huán)境教育、重視綠化校園，為了更好地加強對小學生進行環(huán)境意識的教育，提高小學生自覺參與環(huán)境保護工作的積極性和自覺性，使他們從小認識環(huán)境和環(huán)境保護的重要意義，養(yǎng)成環(huán)境保護必須從我做起的良好習慣。為此我校把提高環(huán)境意識，養(yǎng)成良好環(huán)境道德，納入學校道德情操教育的內(nèi)容，把保護環(huán)境作為利在當代，惠及千秋的大事來抓。結合本校實際，特制定如下工作計劃。

一、指導思想：

以《全國環(huán)境宣傳教育行動綱要》為創(chuàng)建“綠色學?！被顒拥闹笇枷耄耘囵B(yǎng)綠色人才，提高國民素質為根本宗旨。把校內(nèi)課堂滲透，校外社會實踐為重要途徑，積極開展環(huán)境科學知識、環(huán)保法規(guī)等方面的教育教學活動，著力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新和實踐能力，提高師生的環(huán)保意識，養(yǎng)成文明行為，增強環(huán)保法制觀念，培養(yǎng)高度文明素質的接班人為目標，積極開展工作。

二、領導機構：

1、校成立環(huán)保建設領導小組

組長：方銳棠

副組長：盧許昌、歐陽光輝

成員：各班主任、科組長、少先隊大、中隊長

領導小組分工：方銳棠校長主持環(huán)保的全面工作;盧許昌、盧淦光、歐陽光輝負責落實各項工作;各班主任、科組長負責落實教學計劃中的環(huán)保內(nèi)容，抓好課堂滲透和課外環(huán)境教育活動、環(huán)保宣傳、櫥窗、墻報工作;少先隊大、中隊長負責組織好課外活動小組開展環(huán)保試驗、監(jiān)測和調查活動，小廣播等宣傳工作。

三、工作重點：

1、加強宣傳教育工作，召開一次師生動員大會，請鎮(zhèn)環(huán)保部門的領導到校進行一次專題環(huán)保講座，提高師生們對環(huán)保工作的認識，提高和增強師生們參與環(huán)保工作的自覺性和積極性。

2、開展環(huán)保的宣傳教育。利用學校小廣播及時播放環(huán)保知識節(jié)目，報道各班開展創(chuàng)建活動情況，學校印發(fā)一些環(huán)保教育資料，定期出版宣傳欄、黑板報，使全校上下掀起一個環(huán)保的熱潮。

3、把環(huán)保工作納入學校工作計劃。學校的德育、體育、智育等教學計劃要有環(huán)保教育活動的內(nèi)容安排?？平M計劃和個人教學計劃、班主任工作計劃都要有環(huán)保教育內(nèi)容體現(xiàn)。第二課堂和少先隊工作計劃也要有具體安排。

4、組織全體教師到“綠色學校”參觀學習。學習他們?nèi)绾蜗驅W生進行環(huán)保知識教育的先進經(jīng)驗。學校訂閱《中國環(huán)境報》、《環(huán)境》、《中國環(huán)?！返葓罂s志供老師們學習和教學參考，成為各科教學滲透環(huán)境教育的工具書。

5、少先隊組織開展“保護環(huán)境，愛護家園”為主題的環(huán)保中隊主題會。組織三至六年級學生開展以環(huán)保為主題的社會調查，調查學校周圍空氣污染情況，特別是校前的白濠陂的污染情況，以及機動車流量及排氣情況。學會撰寫環(huán)保“小論文”出好環(huán)保畫展，進行一次環(huán)保知識小測驗檢查對環(huán)保知識的熟知面。

6、制定各學科的環(huán)保滲透教育計劃，通過學科教學滲透進行環(huán)保教育。積極挖掘教材內(nèi)容有機地滲透環(huán)保教育，不但思想品德、語文、數(shù)學、英語、自然、社會等學科要做，而且音樂、美術、勞動等學科也要因勢利導，引導學生悟出做好環(huán)保的重要性。

7、辦好一個環(huán)保教育資料展覽室，展覽一些我國和世界有關環(huán)境污染、濫用資源造成的危害等圖片、數(shù)據(jù);展覽外地環(huán)保的成果和本校環(huán)保的先進事跡和取得的成績，增強學生的環(huán)保意識和調動學生自覺參加環(huán)?；顒拥姆e極性。

8、充分發(fā)揮植物園的作用，植物園里有幾十種生長茂盛的植物，還有供學生自己實踐的勞動基地，只要對學生加以指導，讓他們認識植物的多樣性以及植物的生長對生態(tài)的作用，并認識各種植物的特性及栽培方法，這里就可以成為環(huán)保教育大的一個基地。

9、保護環(huán)境從我做起，以身邊的小事做起，要求每個學生都能把講衛(wèi)生、講文明與重視環(huán)保聯(lián)系起來，從愛護身邊小環(huán)境開始，從而為保護地球大環(huán)境出力，使學校保持窗明地潔、綠蔭滿園。在學生中開展節(jié)約能源，保護資源活動：

①、節(jié)約用水、用電，洗手或清潔時水龍頭不要長開，一個人在教室不要開齊所有的光管、風扇，離開課室時要及時關掉電源。

②、節(jié)約學習用品，沒有寫完的作業(yè)本可以留作下學期練習用，能用的文具不要丟掉，不要比排場、比漂亮，隨時換文具，盡量延長文具的使用壽命。

③、各班設廢品收集箱，把廢紙、廢汽水罐、礦泉水瓶等收集起來，利用廢品制作一些小玩具、小手工等，變廢為利。

④、開展植樹栽花活動，美化家庭、美化學校，愛護花草樹木，不攀枝折花，不踐踏草地。

10、增加校園文化建設，增添幾條永久性的環(huán)境教育宣傳標語。學校小廣播、圖書閱覽室有環(huán)保宣傳內(nèi)容。

11、積極參與環(huán)保宣傳監(jiān)督工作。在學生自身提高認識后，發(fā)動學生向家人及親友進行環(huán)保宣傳;開展我與爸爸、媽媽談環(huán)?；顒?檢查自己家環(huán)保方面的不足，動員家人作出補救措施。組織學生深入調查，指出社會上破壞生態(tài)平衡的現(xiàn)象，并提出整改意見。培養(yǎng)學生分析問題、解決問題的能力。

12、發(fā)動學生參與校園的環(huán)境保護工作，徹底清除衛(wèi)生死角，使校園每一個角落都成為校園的景點，并做好檢查評比工作，保持校園的整潔美觀。

13、學校領導、教師定期參加環(huán)保教育培訓，并定期開展有關環(huán)境教育的學習和活動。

校環(huán)保工作計劃第十六篇20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作提升一個臺階。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

今年我任公司銷售部經(jīng)理，負責公司工程組，在公司任職期間，我不斷的學習產(chǎn)品知識，并吸取同行業(yè)之間的信息積累了豐富的市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鋼鐵行業(yè)市場有了更加深入的了解和認識，可以清晰、自如的應對各種客戶的各種問題，準確的把握客戶的需要，與客戶建立了良好的溝通渠道，逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過我的不懈努力，取得了多為成功的客戶資源，對自己的銷售任務鋪墊了堅實的客戶基礎。而且在不斷的學習知識和積累經(jīng)驗的過程中，自己的能力、業(yè)務水平都比以前有了較大幅度的提升。

雖然一直在從事銷售工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。這是我需要提升的重要方面之一，下面我就對20xx年擔任銷售經(jīng)理的工作進行總結。

在20xx年一年的時間中，經(jīng)過工程組全體員工共同的努力，完成工作如下：

1、累計客戶位；

2、實現(xiàn)銷量噸；

3、實現(xiàn)回款萬元，回款率%；

4、詳細列舉各個工程項目銷售明細：

從銷售業(yè)績上看，我們的銷售量較去年有了下滑，這不僅是市場大環(huán)境的影響，更有我們工作做得不好的多種因素，銷售工作在20xx年我們還是有很多失敗的地方，有待我們大家一起努力，去改進去完善。

客觀上的因素雖然存在，但是工作中還是存在的一些問題，主要有以下幾方面：

1、我本身以及部門銷售人員在公司客戶拜訪量上比較少，以至于客戶潛力開發(fā)工作停滯不前，客戶拜訪工作總體來說做的不好，這是銷量沒有提升的一個重要原因，也是我們需要改進的方面之一。

2、與客戶溝通不夠深入。銷售人員與客戶溝通過程中，不能把公司產(chǎn)品的實際情況給客戶講解的十分清晰，有時不能真正的了解客戶的想法和意圖，對客戶提出的某些建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不了解客戶對我們的產(chǎn)品有多少了解或接受到什么程度，對銷售工作造成了不良的影響。

3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

市場形勢是嚴峻的。技術發(fā)展飛快地今天，假如沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。因此我們要積極做好銷售工作的調整，以積極的心態(tài)迎接來年的工作：

20xx年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務，穩(wěn)扎穩(wěn)打的銷售團隊

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、建立新的銷售模式與渠道

把握好現(xiàn)有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績，我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先