羊奶服務(wù)說明書范文第一篇羊奶服務(wù)說明書范文第一篇“九羊”羊奶市場(chǎng)營銷策劃書

與火爆的牛奶市場(chǎng)相比，國內(nèi)羊奶品牌競(jìng)爭(zhēng)顯得冷清多了．但經(jīng)過幾年的培育，各種品牌和產(chǎn)品開始粉墨登場(chǎng)．除了羊奶粉、羊奶片外，一些企業(yè)已開始研制和生產(chǎn)液態(tài)羊奶制品．蒲公英南海乳業(yè)公司在廣州開設(shè)了四家羊奶制品專賣店，而大連九羊食品公司也正式進(jìn)軍商超，創(chuàng)造了800箱羊奶在幾天內(nèi)銷售一空的戰(zhàn)績(jī)．羊奶雖算不上新鮮事物，但羊奶的消費(fèi)仍屬新鮮消費(fèi)。羊奶的營養(yǎng)成份對(duì)嬰幼兒和老人的影響更為突出，將年齡作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)更有意義。一、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

其一，中國人口趨于老齡化，老年人人數(shù)的增加，使老年人市場(chǎng)蘊(yùn)藏了巨大能量。城市老年人大多收入穩(wěn)定，有一定的積蓄，且保健意識(shí)強(qiáng)，為商家提供了無限的商機(jī)，從近年來火爆的保健品市場(chǎng)可見一斑。大連有七十萬老年人，消費(fèi)力量已證明不容忽視。不過將老年人作為目標(biāo)市場(chǎng)，在產(chǎn)品的推廣上會(huì)有一定的難度。一般老年人對(duì)新鮮事物的接受能力較差，但反過來講，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，一旦老年人接受，就會(huì)馬上形成忠誠度。其二、羊奶優(yōu)異的營養(yǎng)品質(zhì)是嬰幼兒最佳代乳品過收益與風(fēng)險(xiǎn)成正比，國家禁止代乳品作廣告宣傳，給產(chǎn)品推廣帶來難度。其三、青少年也是羊奶很好的消費(fèi)者，接受新事物能力強(qiáng)，是未來的消費(fèi)主體，但其挑剔的口感給羊奶的推廣帶來困難。羊奶處于導(dǎo)入期，理性的訴求很難獲得青少年消費(fèi)者的認(rèn)可，感性訴求又與牛奶及其他飲品相差不多，這一細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，沒有雄厚的實(shí)力，實(shí)難有作為。建議將其列為備選市場(chǎng)。其四、羊奶有美容功效，但仍無法與實(shí)力強(qiáng)大美容品市場(chǎng)相提并論。

綜上，我選擇老年人作為目標(biāo)市場(chǎng)。二、廣告策略

1、廣告目標(biāo)經(jīng)過系列宣傳的攻勢(shì)，使“九羊”在大連地區(qū)建立起品牌知名度和消費(fèi)者對(duì)羊奶的認(rèn)知度，保證九羊羊奶在產(chǎn)品介紹期完成銷售任務(wù)，為日后啟動(dòng)其他細(xì)分市場(chǎng)作好資金和經(jīng)驗(yàn)積累。

2、媒介策略綜合運(yùn)用媒介的優(yōu)勢(shì)，在引導(dǎo)期采用高密度的信息傳播，造成強(qiáng)大的攻勢(shì)，啟發(fā)消費(fèi)者的需求或潛在需求

（1）媒介的選擇考慮到目標(biāo)消費(fèi)者是老人，根據(jù)其生活特點(diǎn)、心理特點(diǎn)及社會(huì)特點(diǎn)，選擇報(bào)紙、POP、宣傳樣張、車體廣告、廣播、電視作為傳播媒介。

（2）媒介組合在前期以報(bào)紙、廣播、宣傳樣張、車體廣告為主，POP、電視為輔。

3、公共關(guān)系策略

（1）公關(guān)目的讓消費(fèi)者更深入的了解“九羊”企業(yè)及產(chǎn)品的情況，加深消費(fèi)者對(duì)廣告宣傳的理解、記憶，使“九羊”品牌的信任度與知名度得到同步提升。

（2）公共關(guān)系活動(dòng)的內(nèi)容

A、由“九羊”提供資料，利用媒體報(bào)道進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，同時(shí)配合“九羊”的相關(guān)活動(dòng)，在事后作出相關(guān)的新聞報(bào)道。

B、“九羊”抽調(diào)專人組織推廣活動(dòng)，在有代表性的小區(qū)進(jìn)行演出活動(dòng)以宣傳推廣“九羊”羊奶和進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

C、舉行系列以“父母”或“老人”為主題的征文活動(dòng)，使“九羊”的品牌文化得以體現(xiàn)并深入人心，借此提升品牌知名度。4、分銷渠道策略

“九羊”采取的一級(jí)分銷渠道的策略是非常正確的，不過還要加大鋪貨力度。配合廣告策略，在各大商場(chǎng)、超市以及社區(qū)零售點(diǎn)實(shí)現(xiàn)完全鋪貨，雖然難度很大，但液態(tài)奶制品的特性及消費(fèi)者的特點(diǎn)要求鋪貨范圍一定要大。

三、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

估計(jì)所有的費(fèi)用在100萬左右，帶來的利潤(rùn)，將使九羊的品牌占有率提高原來的五倍左右。

四、注意事項(xiàng)

1、密切注意其他競(jìng)爭(zhēng)這的動(dòng)向，合理的控制管理層。

2、利用媒體時(shí)要小心注意，不要讓媒體爆出對(duì)我們不利的因素，一旦出現(xiàn)，應(yīng)立即組織處理。

羊奶服務(wù)說明書范文第二篇市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)

中國近幾年液態(tài)奶40%的增長(zhǎng)趨勢(shì)

目前國內(nèi)有1600多家乳制品企業(yè)，近三年，中國液態(tài)奶市場(chǎng)以每年40％的速度遞增

目前我國牛奶人均占有量?jī)H為公斤，世界平均水平是100公斤，歐美則達(dá)到了300公斤

中國液態(tài)奶排行榜，蒙牛以264萬噸排名第一，比上年增長(zhǎng)了％，伊利225萬噸排名第二，比上年增長(zhǎng)了％，陜西銀橋以萬噸排名第八，比上年增長(zhǎng)了％

中國擬20年內(nèi)成世界奶業(yè)強(qiáng)國

科技部副部長(zhǎng)劉燕華２０日在北京說，過去５年，國家財(cái)政投入１．５億元用于發(fā)展奶業(yè)關(guān)鍵技術(shù)﹔未來５年，國家的支持強(qiáng)度會(huì)大幅度提升，爭(zhēng)取經(jīng)過２０年的發(fā)展，使中國的奶業(yè)發(fā)展水平步入世界前列。

健康投資催熱貴族奶市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)貴族奶“感冒”“特侖蘇”、“金典”、“優(yōu)+”、“優(yōu)倍”??的出現(xiàn)

一盒250毫升裝、標(biāo)有“OMP”字樣的蒙牛“特侖蘇”售價(jià)元，而同品牌、同凈含量的另一款產(chǎn)品售價(jià)只有元。

“牛奶是買給孩子喝的，當(dāng)然希望營養(yǎng)好一些?！薄敖】低顿Y，貴一些也值得?！?/p>

一位消費(fèi)者則表示，她雖然還沒有買過貴族奶，但卻相信“好貨不便宜”的道理除了為自己及家人的健康做投資，不少消費(fèi)者選購貴族奶是作送禮之用貴族奶相比普通奶雖然銷量上并不算多，但銷售是呈上升趨勢(shì)。

（證明貨真價(jià)實(shí)的羊奶，雖然比普通牛奶價(jià)格高，但一定會(huì)有市場(chǎng)）

牛奶行業(yè)問題百出，但是消費(fèi)者毫無選擇

2003年1月30日廣州市奶協(xié)理事長(zhǎng)王丁棉第一個(gè)在《廣州日?qǐng)?bào)》把乳品加工企業(yè)長(zhǎng)久大量地使用還原奶來充作鮮奶出售進(jìn)行欺騙消費(fèi)者的消息披露?！敖r令”流產(chǎn)，不了了之。

有關(guān)部門正在閉門制定的《液體乳》標(biāo)準(zhǔn)，也遭到了各地奶協(xié)和乳品企業(yè)的抨擊，可能也會(huì)不了了之

2005年3月23日鄭州晚報(bào)報(bào)道：4萬袋假奶制品銷毀，倒出來的乳制品有黃色的、綠色的、白色的、紅色的、黃色的等，且奶制品全是稀水。據(jù)介紹，這次銷毀的假奶制品共計(jì)４萬余瓶（袋），要兩天才能銷毀完。

2007年4月17至18日，中國奶協(xié)在天津君悅酒店召開了全國各省市奶協(xié)理事長(zhǎng)、秘書長(zhǎng)及部分乳品企業(yè)負(fù)責(zé)人聯(lián)席會(huì)議，披露以下問題：

1只追求數(shù)量，忽視質(zhì)量。不種樹而只求摘果子強(qiáng)奶源、搶市場(chǎng)。2摻假、造假不守誠信3變相壓價(jià)損害奶農(nóng)的利益

4由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及原料價(jià)格上漲等因素，已導(dǎo)致整個(gè)奶業(yè)行業(yè)的利潤(rùn)有較大的下降，超過1/3的奶農(nóng)和乳品企業(yè)仍處于虧本經(jīng)營的狀況，有些地方的企業(yè)虧損面已達(dá)到了70％。

5例如，四川省的乳品企業(yè)。在整個(gè)產(chǎn)供銷產(chǎn)業(yè)鏈的銜接上還顯示出不協(xié)調(diào)，部分地區(qū)依然還出現(xiàn)有殺牛、賣牛、倒奶的現(xiàn)象。

全社會(huì)呼喚羊奶

過去是“富人養(yǎng)奶牛，窮人養(yǎng)奶山羊”，外國是“富人喝羊奶，窮人喝牛奶”

西歐一些科學(xué)家稱羊奶是一種天然抗生素，常喝羊奶病不沾身；美國加州把山羊奶列為甲級(jí)綠色食品??羊奶在發(fā)達(dá)國家和地區(qū)被視為“乳類中的珍品”。

大環(huán)境方面：由于上訴問題的出現(xiàn)，中國牛奶業(yè)提前進(jìn)入轉(zhuǎn)型期消費(fèi)者方面：多了一種選擇。

經(jīng)銷商方面：牛奶的終端產(chǎn)品價(jià)格低、比較效益降低，經(jīng)銷商方面成了企業(yè)的物流轉(zhuǎn)運(yùn)站。

牛奶行業(yè)正在把原來過高的利潤(rùn)率壓縮下來，已經(jīng)在淘汰行業(yè)中的弱者和不智者，除了淘汰企業(yè)，當(dāng)然經(jīng)銷商也不例外，由于利潤(rùn)的減少，經(jīng)銷商也在另謀出路。羊奶市場(chǎng)已經(jīng)形成處在導(dǎo)入期與成長(zhǎng)期之間

羊奶是牛奶不耐癥者的最佳乳品

亞洲人中有25%的群體飲用牛奶時(shí)會(huì)發(fā)生腹脹、腹瀉、嘔吐等現(xiàn)象，被稱為“牛奶不耐癥”。產(chǎn)生的原因是人體內(nèi)缺少消化牛乳糖酶，牛奶在胃腸中形成凝塊，不易消化。羊奶粉前幾年對(duì)消費(fèi)者的教育各羊奶品牌在各地區(qū)的悄然上市

歐美國家，羊奶已成為人們生活必需的消費(fèi)品，消費(fèi)者消費(fèi)普及率達(dá)到80%以上我國的港澳臺(tái)地區(qū)也掀起了喝羊奶的熱潮，出自2001年6月《中小學(xué)生營養(yǎng)指南》

2003年5月15日，由大連九羊食品公司提供的800箱羊奶，在聯(lián)華超市的貨架上，不幾日便銷售一空。2003年4月，深圳市奶業(yè)協(xié)會(huì)為進(jìn)入深圳市場(chǎng)的高端液態(tài)乳品新品種“圣妃羊奶”舉辦了專題新聞發(fā)布會(huì)。

目前廣東市場(chǎng)上的羊奶價(jià)格一般在元至5元1瓶（200毫升）蒲公英南海乳業(yè)公司在廣州開設(shè)了四家羊奶制品專賣店

羊森農(nóng)牧科技開發(fā)有限公司的脫膻羊奶系列產(chǎn)品，已經(jīng)在全國19個(gè)城市上市2006年熱銷歐美的“美可高特”專業(yè)羊奶已大舉進(jìn)入北京市場(chǎng)。

羊奶服務(wù)說明書范文第三篇羊奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間很大

在中國羊羊100羊奶產(chǎn)業(yè)的蓬勃興起過程中，擁有資源優(yōu)勢(shì)的陜西省羊奶生產(chǎn)企業(yè)扮演了一個(gè)舉足輕重的角色。近年來陜西羊奶加工企業(yè)發(fā)生了哪些新變化？近日九部委出臺(tái)最嚴(yán)格嬰幼兒奶粉制度會(huì)對(duì)陜西羊奶生產(chǎn)企業(yè)及整個(gè)羊奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展產(chǎn)生怎樣的影響？未來中國羊奶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向又在哪里？

市場(chǎng)前景

羊奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間很大

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年全國羊奶行業(yè)銷售收入預(yù)計(jì)約是30個(gè)億，占全國乳品行業(yè)銷售額的不到2%，與牛奶產(chǎn)業(yè)相比，羊奶產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間還很大。

陜西西安市乳業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)王偉民認(rèn)為，我國羊奶消費(fèi)已經(jīng)開始從導(dǎo)入期走向成長(zhǎng)期。王偉民分析說：“羊奶消費(fèi)市場(chǎng)經(jīng)過這十來年的培育發(fā)展，已經(jīng)完成了培養(yǎng)消費(fèi)者的過程，過去中國的消費(fèi)者是不接受羊奶，普遍認(rèn)為羊奶味道膻，羊奶的營養(yǎng)價(jià)值沒有牛奶好，首選還是牛奶。但是經(jīng)過這十多年的宣傳普及，加之羊奶生產(chǎn)加工技術(shù)的提高，奶山羊飼養(yǎng)管理技術(shù)的提高，羊奶膻味大的問題已經(jīng)解決，羊奶制品已經(jīng)成功地去除了那種令人不愉快的膻味。羊奶的高貴品質(zhì)已逐漸得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，消費(fèi)者已經(jīng)接受了羊奶營養(yǎng)價(jià)值比牛奶好的觀點(diǎn)。”

由于消費(fèi)者對(duì)羊奶粉營養(yǎng)價(jià)值認(rèn)知度的不斷提高，羊奶粉的消費(fèi)群體在逐步擴(kuò)大。在國內(nèi)市場(chǎng)上，尤其是嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)上，是羊奶粉承擔(dān)了部分和洋奶粉抗衡的擔(dān)子，尤其是在國內(nèi)奶粉質(zhì)量不被消費(fèi)者接受的情況下，羊奶粉的銷售在不斷提升。

“現(xiàn)在的情況是100個(gè)人里面應(yīng)該有1——2個(gè)消費(fèi)者在飲用羊奶制品?！睋?jù)王偉民預(yù)測(cè)在近5年內(nèi)羊奶產(chǎn)業(yè)的份額會(huì)占到3%。因?yàn)檠蚰坍a(chǎn)業(yè)發(fā)展受地域和奶山羊本身的限制，發(fā)展不會(huì)像牛奶產(chǎn)業(yè)那樣迅速。如果按照目前的發(fā)展趨勢(shì)走下去，市場(chǎng)還是會(huì)不斷擴(kuò)大，畢竟目前消費(fèi)羊奶的消費(fèi)者還是占很小的比例，消費(fèi)的地域也僅集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的東部沿海地帶。

羊奶企業(yè)

高標(biāo)準(zhǔn)改造擴(kuò)建蓄勢(shì)待發(fā)

羊奶業(yè)界一直流傳著“世界羊奶看中國，中國羊奶看陜西”的美譽(yù)，陜西羊奶成為全國乃至世界的焦點(diǎn)，細(xì)心的消費(fèi)者可以從奶粉外包裝袋上看出，幾乎所有的羊奶粉產(chǎn)地標(biāo)注的都是陜西。

近年來，羊奶產(chǎn)業(yè)作為陜西的特色乳業(yè)也發(fā)生著一些新變化：在加工環(huán)節(jié)上，自2010年乳業(yè)提高市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻，重新審核乳制品生產(chǎn)許可證以來，羊奶生產(chǎn)企業(yè)著力進(jìn)行積極地技術(shù)改造，新建高標(biāo)準(zhǔn)乳品車間，在提升產(chǎn)能水平、管理水平等方面做了大量的工作；銷售環(huán)節(jié)也日益受到羊奶企業(yè)重視，原來陜西的大部分羊奶企業(yè)都是生產(chǎn)型的，缺乏營銷能力。隨著羊奶市場(chǎng)的放量增長(zhǎng)，他們正在轉(zhuǎn)變過去的營銷模式，注冊(cè)成立專門的營銷公司進(jìn)行現(xiàn)代營銷，大力開拓市場(chǎng)；在奶源環(huán)節(jié)，羊奶企業(yè)對(duì)奶源進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)扶持和整合，現(xiàn)在企業(yè)自建奶源基地，控制奶源對(duì)企業(yè)來說是頭等大事。建立自己的擠奶站，是控制奶源的一個(gè)重要手段。目前，乳品企業(yè)都在各個(gè)奶山羊飼養(yǎng)集中的村子建立了各自管理的機(jī)械化擠奶站，奶源管理逐步在規(guī)范，向好的方向發(fā)展。

羊奶服務(wù)說明書范文第四篇尊敬的XX地方的叔叔阿姨大家早上好！首先我代表XX乳業(yè)集團(tuán)給在座的叔叔阿姨拜個(gè)晚年，祝在座的叔叔阿姨們新年快樂、身體健康、闔家幸福、萬事如意！祝大家在馬年里一馬當(dāng)先、馬到成功、龍馬精神、馬上有錢?。ň瞎┲x謝大家！今天見到大家非常開心。叔叔阿姨們看到我開心嗎？剛才聽清楚主持人介紹我是誰了嗎？我今天是來干什么的?。繉?duì)，我是送奶的！一會(huì)給大家送點(diǎn)奶好不好？大家要不要？那叔叔阿姨你們是來干什么的啊？有沒有人是為了來拿禮品的啊？你們來的目的是什么??？-------健康！健康是永恒的話題。我們?yōu)榻】刀鴣?，那么我們?nèi)梭w是什么組成的？細(xì)胞！那我們吃的所有營養(yǎng)物質(zhì)是不是可以說都是在為我們的細(xì)胞而吃的？我們說營養(yǎng)是智慧之光

健康之根

長(zhǎng)壽之本。

常見的營養(yǎng)物質(zhì)包括：蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物(又叫糖類)、維生素、礦物質(zhì)(微量元素)、以及水和食物纖維等。已知人體必需的物質(zhì)約有50種左右。那這些營養(yǎng)物質(zhì)從何而來？早在2000多年前的有關(guān)史籍中就有了記載，如《黃帝內(nèi)經(jīng)·素問》中即將食物分為四大類，并以“養(yǎng)”、“助”、“益”、“充”來代表每一類食物的營養(yǎng)價(jià)值和在膳食中的合理比例。還提出了“飲食有節(jié)……，飲食以時(shí)，饑飽得中”等認(rèn)識(shí)。那么“養(yǎng)”、“助”、“益”、“充”是什么意思呢？

“五谷為養(yǎng)”中的“五谷”是：粳米、小豆、麥、大豆、黃黍等谷物。所謂“五谷為養(yǎng)”，是以五谷為維持生命機(jī)體的基本食物或基本營養(yǎng)。

“五果為助”中的“五果”是：棗、李、杏、栗、桃等果品。所謂“五果為助”，是以五果為生命機(jī)體營養(yǎng)的補(bǔ)助?！拔逍鬄橐妗敝械摹拔逍蟆笔牵号?、羊、狗、豬、雞等畜禽。所謂“五畜為益”，是以五畜為生命機(jī)體營養(yǎng)的補(bǔ)益。

“五菜為充”中的“五菜”是指各類菜蔬，能營養(yǎng)人體、充實(shí)臟氣，使體內(nèi)各種營養(yǎng)素更完善，更充實(shí)。菜蔬種類多，根、莖、葉、花、瓜、果均可食用。所謂“五菜為充”，是以五菜為生命機(jī)體營養(yǎng)的補(bǔ)充。但在歷史發(fā)展的長(zhǎng)河中，亦出現(xiàn)過各種偏見。有些人一談起營養(yǎng)，應(yīng)強(qiáng)調(diào)多吃魚、肉、蛋、奶等動(dòng)物性食品，認(rèn)為這類食品吃得越多營養(yǎng)就越好，這是不符合平衡膳食的觀點(diǎn)的。人體對(duì)營養(yǎng)素的需要是多方面的，而且有一定量的要求，經(jīng)常食用過多的動(dòng)物性食品，對(duì)人體健康并不利，往往會(huì)成為某種腫瘤和心血管疾病的誘因。還有人認(rèn)為，食物越貴，營養(yǎng)就越好，這也是對(duì)營養(yǎng)知識(shí)的理解不夠全面。因?yàn)?，從營養(yǎng)角度來看，食物的營養(yǎng)價(jià)值與價(jià)格不總是平行的，相反，有的價(jià)錢便宜的食物，其營養(yǎng)價(jià)值反而較高

要健康體魄，首先，必須在人體的生理需要和膳食營養(yǎng)供給之間建立平衡的關(guān)系，也就是平衡膳食。

首先在建國初期我們偉大的領(lǐng)袖xxx說第一民生大計(jì)是解決人民對(duì)的溫飽問題。在那個(gè)時(shí)期營養(yǎng)沒什么要求、吃飽就行。直到1973年由全國雜交水稻科研協(xié)作組袁隆平等發(fā)明雜交水稻。我國的糧食產(chǎn)量大幅上升，人民基本解決溫飽問題。我們才開始關(guān)注我們吃的好不好。我們對(duì)吃的觀念第一次改變是—吃的飽不代表吃的好；隨著時(shí)代的進(jìn)步、歷史的車輪帶我們進(jìn)入了1978年，黨的11屆三中全會(huì)的召開，中國進(jìn)入了改革開發(fā)的時(shí)代，我們大膽走出去、國外的新鮮觀念也走進(jìn)來，人民的生活日新月異，我們不在關(guān)注我們吃的好不好，是不是都是大魚大肉，我們對(duì)吃的觀念第二次改變---吃得好不代表吃的有營養(yǎng)；改革開發(fā)35年來，各式各樣、千姿百態(tài)的食品都擺上了我們的餐桌，各種富貴病也隨之而來，我們對(duì)吃的觀念又一次改變----吃的營養(yǎng)不代表吃的均衡;隨著我們生活水平的提高我們對(duì)健康的要求也越來越高，中國人的人均壽命也從建國初期不到35歲到現(xiàn)在人均壽命75歲，我們也更加注重自我身體的保健。但是，不完全統(tǒng)計(jì)，在我國目前在一二線城市還有10%的以上的孩子營養(yǎng)不良。真的是我們吃不飽嗎？開始關(guān)注均衡營養(yǎng)。均衡的營養(yǎng)才是構(gòu)成健康身體的基石。

相信各位叔叔阿姨都參加過很多健康講座也都再吃很多保健品，是不是？在座的叔叔阿姨沒有吃保健品的請(qǐng)舉手。只吃一種保健品的請(qǐng)舉手，吃三種以上保健品德舉手，數(shù)不清吃多少種的叔叔阿姨請(qǐng)舉手。哈哈哈（舉例有個(gè)叔叔一屋子保健品）

我們從開始接觸保健品到認(rèn)識(shí)保健品再到相信保健品最后到害怕保健品。大家有沒有這樣的感覺？那么到底我們要不要吃保健品呢？我們說要吃，但是要吃適合自己的。其實(shí)保健品已經(jīng)是我們生活的必需品了，現(xiàn)在社會(huì)都在自我保健。如果現(xiàn)在有人還沒有吃保健品，我們說那你太OUT了！對(duì)不對(duì)。只不過我們?cè)谶x擇保健品時(shí)走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)，我們都是為了治病而去選擇它的，我們因?yàn)橥忍鄱コ詫?duì)骨關(guān)節(jié)好的保健品；因?yàn)檠歉叨ミx擇降血糖的保健品；因?yàn)檠刍ǘベI清肝明目的保健品，往往大家都覺得吃了沒效果就不相信了。我覺得都有效果，只不過我們只是輔助的作用而不能用它來代替藥品來使用。叔叔阿姨你們說對(duì)不對(duì)？我們要選擇適合自己的幾種就足夠了，是不是？

剛才我們說了，我們?nèi)梭w是細(xì)胞組成的，既然這樣，那有沒有這樣一種物質(zhì)能夠?yàn)槲覀兯械募?xì)胞補(bǔ)充營養(yǎng)？大家想一想，有沒有？有，只是可能我們都記不清它是什么味道的了，吃的多少不同而已，但是我們都吃過。大家說說是什么？誰知道？答對(duì)了有獎(jiǎng)！那我們想一想我們小的時(shí)候，我們的小孫子和小孫子剛剛出生時(shí)吃什么？對(duì)，就是母乳！據(jù)科學(xué)統(tǒng)計(jì)，小嬰兒從出生到長(zhǎng)到100天，每個(gè)孩子平均每天身高會(huì)增高一公分，到一百天時(shí)，升高平均會(huì)長(zhǎng)高10公分也就是10厘米；小嬰兒從出生到長(zhǎng)到100天，體重平均每天會(huì)增加1兩，100天時(shí)會(huì)增重10斤。小嬰兒長(zhǎng)得快不快？他們只吃母乳對(duì)不對(duì)？母乳又被稱為白色的血液（舉例教授的禮物）。那我們現(xiàn)在還能不能吃到了？能！

深圳人乳交易。為的是健康、長(zhǎng)生不老。各大媒體都大力報(bào)道，看到這則新聞我們的第一反應(yīng)時(shí)什么？憤慨、唾棄、譴責(zé)等等。但是我們說所有的事情都是相對(duì)的、都是一分為二的，我們看到它不光彩的一面的同時(shí)是不是也該想想它折射出的另外的一種社會(huì)現(xiàn)象！它同時(shí)反映出人們追求健康的目的沒有變。只是他們找到了最直接有效的方法來獲得健康。恰恰也證明了人乳的營養(yǎng)價(jià)值是不是？那叔叔阿姨我們又沒錢來和人乳？有錢你喝不喝？要是我告訴你，喝了可以讓你多活10年你喝不喝？不喝？那要是多活20年你喝不喝？考慮考慮？多活50年長(zhǎng)命百歲您喝不喝？喝！哈哈哈

想和也沒有。既然人奶有這么高的營養(yǎng)價(jià)值，有沒有一種物質(zhì)可以替代人乳達(dá)到和人奶一樣的營養(yǎng)效果或者可以最接近母乳的營養(yǎng)價(jià)值？有沒有這樣的物質(zhì)？有，------羊奶

山羊媽媽的故事。在2008年我們中國發(fā)生了兩件世界都非常關(guān)注的大事，一個(gè)是第29屆夏季奧運(yùn)會(huì)的召開，體現(xiàn)中國的國力、國民最強(qiáng)的民族自豪感。另外一件就是汶川大地震。我們民族的凝聚力空前高漲，我們?cè)谶@里不說那些感人的故事。只單說說這個(gè)。當(dāng)時(shí)各大媒體大肆的報(bào)道。為什么？我們想讓更多人認(rèn)識(shí)到羊奶的營養(yǎng)價(jià)值。我們提出了一杯奶強(qiáng)壯一個(gè)民族。這是一位老人的夢(mèng)想，在2006年我們國家的總理xxx提出了這個(gè)夢(mèng)想。每天一斤奶強(qiáng)壯中國人。大型公益活動(dòng)的展開。為什么會(huì)有這樣的夢(mèng)想？

叔叔阿姨今年是什么年？小劉在開場(chǎng)時(shí)問候叔叔阿姨馬年大吉是不是？在我們古代的地支幾年里，今年叫什么年，甲午年。120年前也就是1894年也是甲午年，發(fā)生了什么大事？對(duì)中日甲午海戰(zhàn)。是誰發(fā)動(dòng)的？1937年又發(fā)生了什么大事？77事變。盧溝橋事變，又是誰發(fā)動(dòng)的？日本人發(fā)動(dòng)了侵華戰(zhàn)爭(zhēng)。在當(dāng)時(shí)，我們叫人本人什么？xxx、日本鬼子、小蘿卜頭。為什么這樣叫他們？因?yàn)樗麄儼?。那在二?zhàn)時(shí)日本人到底有多矮？據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在二戰(zhàn)時(shí)日本士兵的平均身高在150cm左右他們的三八式步槍加上刺刀總長(zhǎng)也有米和他們的身高差不多。1945年的日本陸軍身高只有145CM,是名副其實(shí)的xxx。而中國士兵的平均身高170cm左右?？墒乾F(xiàn)在日本人的平均身高是多少？叔叔阿姨猜猜?，F(xiàn)在日本人的身高位居世界第三，僅次于荷蘭/170；德國/；日本/162；中國/；那么為什么會(huì)有這么大的變化？在二戰(zhàn)結(jié)束以后日本人看到了國民最大的劣勢(shì)，日本也是個(gè)很擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)的民族，戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束之后，他們開始關(guān)注國民的飲食營養(yǎng)。在日本法律明確規(guī)定中小學(xué)到高中孩子的每天的食譜，強(qiáng)制每人每天的奶、水果蔬菜、肉類的攝入量，通過將近70年的堅(jiān)持、幾代人的基因改變，才取得了這樣的效果。在日本，每人每年平均的乳制品的消費(fèi)高達(dá)100多公斤，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過世界水平；而在中國，我國號(hào)稱是最發(fā)達(dá)的發(fā)展中國家，我們的GDP已位列世界第二，可是我們國家還沒有任何一種規(guī)定國民的飲食的法律。我們剛才說我們還有10%的孩子營養(yǎng)不良！目前日本的人口不到億、中國的人口是14億。日本人每人每年人均消費(fèi)100多公斤的奶，比世界平均水平還高；而中國人均消費(fèi)不足7公斤。不到世界平均水平的6%。日本人口只是中國的1/10，但是日本人每年消費(fèi)的乳制品是中國的三倍。也就是說日本億人在一年里喝掉了中國14億三年才能喝掉的奶！這是多大的差距??？

正式因?yàn)檫@樣，xxx看到了這個(gè)現(xiàn)象，才提出了這個(gè)夢(mèng)想！我們優(yōu)利士也是最早發(fā)起每天一斤奶強(qiáng)壯中國人公益活動(dòng)的?，F(xiàn)在的年輕媽媽都不愿意給孩子吃母乳了，一個(gè)是因?yàn)楣ぷ鞯脑蜻€有一部分是為了保持身材。那么我們到底給我們的小孫子小孫女吃什么？2008年中國奶粉污染事件，三聚氰胺毒奶粉，讓我們?cè)絹碓讲幌嘈艊a(chǎn)奶粉。我們開始關(guān)注進(jìn)口奶粉?？墒?013年也就是去年新西蘭恒天然集團(tuán)，奶源的污染事件，更是讓我們頭大。我們到底應(yīng)該給孩子吃什么奶粉？最近接人奶的羊奶！我今天來這里不僅是剛才和叔叔阿姨開玩笑說我是擠奶的，我來這里的更重要的目的是來推廣羊奶的。我們優(yōu)利士乳業(yè)致力于中國羊奶的推廣，我們要在未來3-5年里，用中國的羊奶替代進(jìn)口的牛奶叔叔阿姨好不好？叔叔阿姨要不要幫我們推廣？

世界衛(wèi)生組織對(duì)羊奶的營養(yǎng)價(jià)值高度認(rèn)可。2005年，世界乳品大會(huì)在德國召開的時(shí)候，與會(huì)的所有營養(yǎng)學(xué)家對(duì)羊奶和袋鼠奶有這樣一個(gè)共同的評(píng)論：為奶中之王，百無所忌，也是最接近母乳的奶?！鶎＜艺J(rèn)為羊奶的營養(yǎng)成分、人體吸收利用價(jià)值、調(diào)節(jié)人體酸堿平衡及細(xì)胞修復(fù)的功能都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于所有的奶。

我們說這些營養(yǎng)專家厲不厲害？他們能發(fā)現(xiàn)羊奶的營養(yǎng)價(jià)值是不是很厲害？但是有一個(gè)國家的人更厲害，是哪個(gè)國家的人啊？我們中國人更厲害。不是我們愛國，事實(shí)卻是如此！在我國羊奶的醫(yī)學(xué)保健功能可追溯到幾千年前。

古代醫(yī)學(xué)早已證實(shí)：羊奶不但營養(yǎng)價(jià)值高，且具有消炎、護(hù)膚、抗衰老的醫(yī)學(xué)保健功能；

更是對(duì)心腦血管疾病、胃腸道消化吸收、骨骼生長(zhǎng)及大腦發(fā)育等都具有明顯的藥理作用。

李時(shí)珍的《本早綱目》就明確的記載羊奶：可益五臟、補(bǔ)勞損、養(yǎng)心肺、利皮膚、潤(rùn)毛發(fā)、明目、使人潤(rùn)澤?！端幮哉摗酚涊d：“潤(rùn)心肺、治消渴?！薄段簳酚涊d：“常飲羊奶，色如處子”劉文采、是川西地區(qū)中國四川大邑縣安仁鎮(zhèn)人，著名的大地主，軍閥。據(jù)說他8歲開始吃人奶，在62歲被槍斃，他年輕不？要是不被槍斃他應(yīng)該不止活62歲是不是？慈禧太后，在13歲入宮，14歲開始喝人奶，她皮膚好不好？慈禧太后最早開始喝羊奶的目的是為了治肺病，相信叔叔阿姨都知道慈禧太后肺不好對(duì)不對(duì)？這里還有一段野史，據(jù)說慈禧太后在68歲的時(shí)候還曾經(jīng)迷倒了一位28歲的英國士官。慈禧太后漂亮吧？慈禧太后是74歲去世的，長(zhǎng)不長(zhǎng)壽？相對(duì)那是的醫(yī)療條件來說是非常長(zhǎng)壽了是不是？我們想不想和他們一樣年輕啊？那我們?cè)趺崔k？喝人奶是不是？沒有人奶喝什么？“喝羊奶”哈哈哈叔叔是和我一起來的，是我的拖、和我是一伙的。對(duì)，喝羊奶可以青春永駐！讓我們長(zhǎng)生不老！叔叔阿姨這個(gè)世界上誰最想長(zhǎng)生不老的？

分享故事：公元前219年，秦始皇曾坐著船環(huán)繞山東半島，在那里他一直流連了三個(gè)月，在那里他聽說在渤海灣里有三座仙山，叫蓬萊、方丈、瀛洲。在三座仙山上居住著三個(gè)仙人，手中有長(zhǎng)生不老藥。告訴秦始皇這個(gè)神奇故事的人叫徐福，他是當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)方士，聽說他曾經(jīng)親眼看到過這三座仙山。秦始皇聽后非常高興，于是就派徐福帶領(lǐng)千名童男童女入海尋找長(zhǎng)生不老藥。徐福帶領(lǐng)的浩大的艦隊(duì)出發(fā)了，但他在海上漂流了好長(zhǎng)時(shí)間也沒有找到他所說的仙山，更不用說是長(zhǎng)生不老藥。秦始皇是個(gè)暴君，徐福沒有完成任務(wù)，回去后依秦始皇的作風(fēng)一定會(huì)被殺頭，于是他就帶著這千名童男童女順?biāo)鞯搅巳毡尽Ｐ旄Ｒ蝗ゲ环?。開句玩笑話要是沒有秦始皇的執(zhí)著，要長(zhǎng)生不老那也許就沒有日本國了，也就沒有后面的侵華戰(zhàn)爭(zhēng)，就沒有現(xiàn)在的xxx問了。叔叔阿姨你們說是不是？我們都想長(zhǎng)生不老，只是我們沒有秦始皇的權(quán)利和財(cái)力，不能號(hào)召那么多人，讓他們幫我們找長(zhǎng)生不老藥，但是我們社會(huì)在進(jìn)步、科技在發(fā)展，我們找到了很多對(duì)我們身體好的營養(yǎng)物質(zhì)，我們說我們幸不幸福？我們要不要喝點(diǎn)羊奶？《食療本草》記載：“羊奶亦主消渴、治虛癆、益精氣、補(bǔ)肺、腎氣、和小腸。合脂作羹，補(bǔ)腎虛，利大腸”對(duì)于胃腸消化功能不好的人也可以和羊奶來改善，怎么喝？“合脂作羹”邊吃飯邊喝羊奶《孟詵》：記載：“治卒心痛，可溫服之?！弊湫耐淳褪切慕g痛。怎么喝？“溫服”，中國的文字博大精深，這里的“溫服”不是熱服，是冷服，就是把羊奶充好，在常溫下放冷再和，就可以治療心絞痛。有這樣一個(gè)故事，有一個(gè)鄉(xiāng)村醫(yī)生，他的愛人有心臟病，他的鄰居也有心臟病。他一直免費(fèi)給鄰居治病。鄰居家里沒錢，就養(yǎng)了幾頭羊。鄰居為了感謝這位醫(yī)生，家里生了小羊，就想送一只給醫(yī)生?？墒轻t(yī)生都拒絕了。最后這個(gè)鄰居就每天送一斤羊奶給他。開始醫(yī)生不想喝，覺得山，他愛人覺得扔了可惜，就堅(jiān)持喝了。這樣好長(zhǎng)一段時(shí)間，他愛人都沒喝他說心難受了，開始醫(yī)生也沒在意。后來他發(fā)現(xiàn)鄰居也好久沒來問他拿藥了。這是怎么回事呢？他就去問鄰居，鄰居告訴他：“我現(xiàn)在沒事了，每年我家的羊一下羊羔，我就不會(huì)難受了。我每天都喝羊奶”醫(yī)生茅塞頓開，回去翻閱了大量古書，發(fā)現(xiàn)羊奶確實(shí)有這樣的功效，非常欣喜，就讓愛人一直堅(jiān)持喝羊奶。逢人就說羊奶可以治心臟病。

《備急方》記載：“治小兒噦yuě：羊乳一升，煎，減半，分五服”羊奶是弱堿性的而牛奶是酸性的?！缎∑贩健酚涊d：“治小兒口瘡，羊乳細(xì)細(xì)瀝口中。”為什么羊奶會(huì)有這樣的功效？

羊奶中特別含有在人奶中才有的上皮細(xì)胞生長(zhǎng)因子（牛奶中不含），臨床證明上皮細(xì)胞生長(zhǎng)因子可修復(fù)上鼻、支氣管、胃腸等黏膜。所以羊奶對(duì)口腔潰瘍有明顯的治療作用。對(duì)于有胃潰瘍的人也可以通過喝羊奶來輔助治療潰瘍。在飯前30分鐘喝羊奶效果最好。羊奶的蛋白質(zhì)結(jié)構(gòu)構(gòu)成與人奶的基本相同，含有大量的乳清蛋白，且不含牛奶中的某些可致過敏的異性蛋白。因此，任何體質(zhì)的人都可以接受羊奶，特別是胃腸較弱、體質(zhì)較差的嬰幼兒尤其是乳糖不耐癥患者都可以放心飲用；

乳糖不耐癥或稱乳糖不耐受是指一部分人因體內(nèi)缺乏乳糖酶，不能很好地吸收乳糖，甚至在食用乳糖后出現(xiàn)腹脹、腹痛、惡心等癥狀的現(xiàn)象。乳糖不耐受在黑人以及黃種人群體里面非常普遍。一種和先天性乳糖酶缺乏的疾病，屬于常染色體顯性遺傳。還有就是中老年人后天乳糖不耐，主要是因?yàn)槲覀兩眢w機(jī)能的下降，我們中老年人因?yàn)樽陨硭嵝泽w質(zhì)的改變，乳糖酶在體內(nèi)逐漸減少甚至消失，所以不能直接飲用牛奶。好多人會(huì)把喝牛奶后腹脹、腹痛、惡心等癥狀歸結(jié)為吃多了。其實(shí)不是，這是一種疾病。開始出現(xiàn)腹瀉?？芍聡I吐、脫水、腎小管性酸中毒、雙糖尿、氨基酸尿、白內(nèi)障、肝和腦損傷，如診斷過遲可引起死亡。而羊奶是可以放心食用的。

羊奶是國內(nèi)外營養(yǎng)專家一致認(rèn)為最接近人奶的乳品，羊奶不僅營養(yǎng)全面，而且極易消化吸收，羊奶的脂肪球大小與人奶相同，僅是牛奶脂肪球的1/3；

一杯牛奶從喝下到被我們?nèi)梭w消化吸收需要1小時(shí)也就是60分鐘。而且牛奶喝完之后會(huì)出現(xiàn)口渴的癥狀，主要是因?yàn)榕Ｄ痰姆肿恿看?，要想消化就必須大量的喝水來稀釋，幫助消化。而羊奶從喝下到被我們?nèi)梭w消化吸收只需要20分鐘。非常的快卻不會(huì)出現(xiàn)口渴的現(xiàn)象。國外專家們多次追蹤對(duì)比發(fā)現(xiàn)，從嬰兒期喝羊奶的孩子其智力發(fā)育、牙齒發(fā)育、身體靈活性、協(xié)調(diào)性都比喝牛奶的孩子指數(shù)更高。羊奶是最接近母乳的奶，被譽(yù)為“奶中之王”

羊奶含有200多種營養(yǎng)素和生物活性物質(zhì)，乳酸64種，維生素20多種，礦物質(zhì)25種，氨基酸20多種。

羊奶的天然含鈣量是牛奶的五倍。

我們大多數(shù)人喝牛奶都是為了補(bǔ)充鈣。但是由于牛奶的分子量偏大，不容易被吸收，所以我們喝了很多年的牛奶，還是骨質(zhì)疏松。甚至?xí)霈F(xiàn)尿蛋白。我們說是尿蛋白好，還是不尿蛋白好啊？尿蛋白不好，不尿蛋白更不好，你會(huì)得腎結(jié)石。羊奶不會(huì)出現(xiàn)這樣的問題，而卻可以充分的為我們補(bǔ)充鈣。

羊奶的鐵含量是牛奶的二十五倍。

成年人體內(nèi)含有4~5克鐵，根據(jù)在體內(nèi)的功能狀態(tài)可分成功能性鐵和儲(chǔ)存鐵兩部分。功能性鐵存在于血紅蛋白、肌紅蛋白和一些酶中，約占體內(nèi)總鐵量的70％。其余30%為儲(chǔ)存鐵，主要儲(chǔ)存在肝、脾和骨髓中。鐵是合成血紅蛋白的主要原料之一。血紅蛋白的主要功能是把新鮮氧氣運(yùn)送到各組織。鐵缺乏時(shí)不能合成足夠的血紅蛋白，造成缺鐵性貧血。鐵還是體內(nèi)參與氧化還原反應(yīng)的一些酶和電子傳遞體的組成部分，如過氧化氫酶和細(xì)胞色素都含有鐵。羊奶素有“貴族奶”之稱。

為什么會(huì)說它是“貴族奶”？除了上面說的羊奶的營養(yǎng)價(jià)值高導(dǎo)致它價(jià)格高之外，還有一個(gè)主要的原因。我們說物以稀為貴，羊奶的產(chǎn)量是非常少的。具體有多少？相對(duì)牛奶來說，一頭優(yōu)質(zhì)的奶牛一天的產(chǎn)奶量平均在70-80公斤，甚至有一些奶牛，可以一天24小時(shí)產(chǎn)奶，就像接一個(gè)水龍頭只要開著就有奶。而一頭優(yōu)質(zhì)的奶羊一天平均只能產(chǎn)奶在4-5斤。這是對(duì)多大的差距啊？叔叔說那可以多樣??！我們也想多樣。但是有一個(gè)很重要的問題，牛是可以圈養(yǎng)的吃干草。而羊是不能圈養(yǎng)的，一定要放養(yǎng)。一旦圈養(yǎng)就會(huì)不產(chǎn)奶。而且它們一定要吃鮮草才產(chǎn)奶。所以單純的想通過提高飼養(yǎng)數(shù)量來提高產(chǎn)量是行不通的。所以羊奶的市場(chǎng)價(jià)格一直居高不下。

世界衛(wèi)生組織WHO公認(rèn)羊奶是最好的補(bǔ)充細(xì)胞營養(yǎng)的奶！那我們應(yīng)該喝羊奶嗎？應(yīng)該喝哪的羊奶？世界羊奶看中國，中國羊奶看陜西。這就是我們XX在關(guān)中草原散養(yǎng)的奶羊。我們要在未來3-5年里，用中國的羊奶替代進(jìn)口的牛奶

我們XX乳業(yè)有限公司始建于2003年，占地面積100畝、建筑面積18000平方米，總資產(chǎn)8500萬元，用于400多名員工，同時(shí)獲得了IOS9001質(zhì)量保證體系和HACCP中國食品安全管理體系。擁有10萬級(jí)凈化生產(chǎn)車間。是目前國內(nèi)最大的羊乳制品生產(chǎn)基地。

這些事我們XX的廠區(qū)環(huán)境，叔叔阿姨想不想去？小劉希望今天到會(huì)的叔叔阿姨能夠?yàn)槲覀儍?yōu)利士作最好的口碑宣傳。為完成我們的每天一斤奶強(qiáng)壯中國人而共同努力。希望叔叔阿姨回去后一定督促自己和我們的家人堅(jiān)持喝羊奶，好不好？那今天我?guī)淼氖俏覀僗X乳業(yè)集團(tuán)的最新的配方奶粉，XX金鉆配方奶粉。它的市場(chǎng)價(jià)格是XX元。叔叔阿姨貴不貴？要不要喝？

植物甾醇是植物中的一種活性成分,廣泛存在于各種植物油、堅(jiān)果和植物種子中。它是油脂中不皂化物的主要成分。

藥理用途：具有防止冠心動(dòng)脈粥樣硬化、促進(jìn)膽固醇的降解代謝等藥用和保健價(jià)值；合成維生素D3等甾類藥物重要中間體；

生發(fā)、養(yǎng)發(fā)和皮膚營養(yǎng)劑；化紡工業(yè)中的分散劑、柔軟劑、抗氧劑等。

現(xiàn)在市場(chǎng)上就有單純的植物甾醇產(chǎn)品，價(jià)格在300-500之間，應(yīng)該好多叔叔阿姨都在吃。那我們的優(yōu)利士金鉆配方就直接吃了植物甾醇，可謂是一舉兩得。對(duì)不對(duì)？還有

卵磷脂被譽(yù)為與蛋白質(zhì)、維生素并列的“第三營養(yǎng)素”

卵磷脂是生命的基礎(chǔ)物質(zhì)，人類生命自始至終都離不開它的滋養(yǎng)和保護(hù)。

卵磷脂存在于每個(gè)細(xì)胞之中，更多的是集中在腦及神經(jīng)系統(tǒng)、血液循環(huán)系統(tǒng)、免疫系統(tǒng)以及肝、心、腎等重要器官。

現(xiàn)在市場(chǎng)上就有單純的卵磷脂產(chǎn)品，價(jià)格也在300-500之間，應(yīng)該好多叔叔阿姨都在吃。那我們的優(yōu)利士金鉆配方就直接吃了卵磷脂，可謂是一舉三得了。對(duì)不對(duì)？還有我們還直接添加了

硒元素是人體必需的微量礦物質(zhì)營養(yǎng)素，人體本身硒的含量為6-20mg。硒遍布各組織器官和體液，腎中濃度最高，對(duì)提高免疫力和預(yù)防癌癥非常重要。

由于人體內(nèi)沒有長(zhǎng)期貯藏硒的器官，機(jī)體所需的硒都是不斷從飲食中得到的，硒濃度的平衡對(duì)許多器官、組織的生理功能有著重要的保護(hù)作用和促進(jìn)作用。我們說可謂是一舉四得了。單純這三種營養(yǎng)物質(zhì)就需要1000元左右了是不是？叔叔阿姨我們的優(yōu)利士368元還貴嗎？我們還添加了益生菌

益生菌是一類對(duì)宿主有益的活性微生物，是定植于人體腸道、生殖系統(tǒng)內(nèi)，能產(chǎn)生確切健康功效從而改善宿主微生態(tài)平衡、發(fā)揮有益作用的活性有益微生物的總稱。

主要是因?yàn)槲覀兊闹欣夏耆说南到y(tǒng)比較薄弱，所以為了更好的幫助我們吸收，所以特別添加了益生菌。

羊奶服務(wù)說明書范文第五篇怎么去掉羊奶里面的膻味

很多人都覺得羊羊100羊奶有膻味，其實(shí)現(xiàn)在去膻技術(shù)已經(jīng)非常先進(jìn)了，不用擔(dān)心這個(gè)問題，今天我們就來跟大家講一下有關(guān)的方法，與牛奶相比，喝羊奶的人較少，很多人聞不慣它的味道，對(duì)它的營養(yǎng)價(jià)值也不夠了解。其實(shí)，早在《本草綱目》中就曾提到：“羊乳甘溫?zé)o毒、潤(rùn)心肺、補(bǔ)肺腎氣?！敝嗅t(yī)一直把羊奶看作對(duì)肺和氣管特別有益的食物。現(xiàn)代營養(yǎng)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，羊奶中的蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)，尤其是鈣、磷的含量都比牛奶略高;維生素A、B含量也高于牛奶，對(duì)保護(hù)視力、恢復(fù)體能有好處。和牛奶相比，羊奶更容易消化，嬰兒對(duì)羊奶的消化率可達(dá)94%以上。

除了本身的營養(yǎng)以外，對(duì)于婦女來說，羊奶中維生素E含量較高，可以阻止體內(nèi)細(xì)胞中不飽和脂肪酸氧化、分解，延緩皮膚衰老，增加皮膚的彈性和光澤。而且，羊奶中的上皮細(xì)胞生長(zhǎng)因子對(duì)皮膚細(xì)胞有修復(fù)作用。對(duì)于老年人來說，羊奶性溫，具有較好的滋補(bǔ)作用。上皮細(xì)胞生長(zhǎng)因子也可幫助呼吸道和消化道的上皮黏膜細(xì)胞修復(fù)，提高人體對(duì)感染性疾病的抵抗力。對(duì)于腦力勞動(dòng)者來說，睡前半小時(shí)飲用一杯羊奶，具有一定的鎮(zhèn)靜安神作用。由于羊奶極易消化，晚間飲用不會(huì)成為消化系統(tǒng)的負(fù)擔(dān)，也不會(huì)造成脂肪堆積。許多國家都把羊奶作為重要的奶源。我國由于生產(chǎn)規(guī)模較小，生產(chǎn)技術(shù)尚不夠發(fā)達(dá)，使羊奶價(jià)格較貴、供應(yīng)有限。目前，市場(chǎng)上有少量羊奶粉，也有羊奶片和羊奶酪等多種口味的零食。

很多人對(duì)羊奶的膻味敬而遠(yuǎn)之。所以我們也教大家一下去掉膻味的方法，其實(shí)，只要在煮的時(shí)候放幾粒杏仁或一小袋茉莉花茶，煮開后，把杏仁或茶葉渣去掉，就可以基本上除掉膻味。有很多成品羊奶粉都是經(jīng)過去膻處理的，可以放心服用。

羊奶服務(wù)說明書范文第六篇羊奶消費(fèi)調(diào)查報(bào)告

所在系部：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系

所在班級(jí):

學(xué)生姓名:

提交時(shí)間:

目錄

一、概要?????????????????????.3

二、正文?????????????????????.3

(一)引言????????????????????3

（二）調(diào)查情況介紹????????????????3

（三）分析預(yù)測(cè)??????????????????5

三、結(jié)論和建議??????????????????5

(一)主要結(jié)論??????????????????5

（二）建議????????????????????6

四、附件?????????????????????.6

一、概要

羊奶服務(wù)說明書范文第七篇羊奶市場(chǎng)營銷策劃書

康泉羊奶營銷策劃書1

康泉羊奶營銷策劃書目錄

第一章企業(yè)簡(jiǎn)介??????????????????????4第二章營銷環(huán)境分析?????????????????????51.宏觀環(huán)境分析?????????????????????62.行業(yè)環(huán)境分析?????????????????????63.微觀環(huán)境分析?????????????????????9分析?????????????????????20第三章目標(biāo)市場(chǎng)營銷?????????????????????241.市場(chǎng)細(xì)分???????????????????????242.市場(chǎng)定位???????????????????????26第四章營銷策略組合?????????????????????271.產(chǎn)品策略???????????????????????272.價(jià)格策略???????????????????????303.促銷策略???????????????????????314.渠道策略???????????????????????375.營銷預(yù)算???????????????????????41第五章附錄問卷????????????????????????42摘要2

康泉羊奶營銷策劃書

在知道我們團(tuán)隊(duì)要給康泉農(nóng)莊公司寫份關(guān)于其產(chǎn)品——羊奶的營銷策劃書后，我們團(tuán)隊(duì)便開始逐步了解羊奶、羊奶行業(yè)、羊奶市場(chǎng)的開拓，對(duì)羊奶由陌生到熟悉最后是深入的了解。

經(jīng)過調(diào)查和分析，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為康泉公司并無自身明顯的優(yōu)勢(shì)(如資源優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì))，加之羊奶市場(chǎng)份額本身較小，又強(qiáng)敵環(huán)伺，大部分消費(fèi)者亦對(duì)羊奶“不感冒”，在這種情況下，康泉公司若想突破重圍，應(yīng)該采取集中營銷戰(zhàn)略，細(xì)分市場(chǎng)，并極力將產(chǎn)品個(gè)性化，將資金集中在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行轟炸式營銷，讓康泉羊奶成為消費(fèi)者的“談點(diǎn)”。

因此，本份策劃書中，我們將目標(biāo)消費(fèi)群體放在都市中青年女性(具體分析文中有述)，并賦予康泉羊奶“天然營養(yǎng)”“優(yōu)質(zhì)口感”“健康生活”的產(chǎn)品理念，以此來打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的心，接著，我們團(tuán)隊(duì)依據(jù)我們的基本策略，完成了一系列營銷組合策略。

一(企業(yè)簡(jiǎn)介3

康泉羊奶營銷策劃書

康泉羊奶，來自康泉生態(tài)農(nóng)莊有限公司，康泉公司位于廣東省韶關(guān)市龍仙鎮(zhèn)貴竹村生態(tài)農(nóng)莊。該片農(nóng)莊是國內(nèi)最大的奶山羊養(yǎng)殖基地，占地面積達(dá)到12000畝。不僅有10000多畝綠化的山坡地和1000多畝肥沃的良田，還有一個(gè)600畝的天然水庫。山清水秀、環(huán)境有沒、氣候宜人，特別適合于奶山羊的生長(zhǎng)。總投資達(dá)到1000多萬元的現(xiàn)代化生態(tài)農(nóng)莊，奶山羊飼養(yǎng)量可達(dá)10000頭，日產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鮮羊乳100000瓶。

康泉生態(tài)農(nóng)莊有限公司的前身是牧泉貿(mào)易有限公司，是臺(tái)灣嘉南羊乳運(yùn)銷合作社的主要成員企業(yè)之一，由臺(tái)灣最大鮮羊乳宅配公司的負(fù)責(zé)人應(yīng)德貴先生在廣州投資組建而成。

康泉生態(tài)農(nóng)莊有限公司由臺(tái)灣羊奶專家.微生物博士.有機(jī)種植專家等世界級(jí)專家團(tuán)體組成。在選址時(shí)，以申報(bào)綠色食品認(rèn)證的要求納入考察范圍，對(duì)農(nóng)莊周圍的空氣、土壤、水源的質(zhì)量嚴(yán)格要求。不僅整個(gè)農(nóng)莊的設(shè)計(jì)、設(shè)備的選擇和流程的分布完全按照GMP和ISO的規(guī)范要求來做，還在奶山羊的飼養(yǎng)場(chǎng)和羊乳的加工廠，養(yǎng)殖有機(jī)雞、有機(jī)魚和種植玉米等，形成一個(gè)科學(xué)的、立體的生態(tài)環(huán)境。同時(shí)將定期組織客戶來此觀光、旅游，親眼見證新鮮羊乳的生產(chǎn)環(huán)境和生產(chǎn)過程。

近年來，康泉公司將向多元化方向發(fā)展其中包括:有機(jī)乳品飲料、有機(jī)蔬菓、有機(jī)飼料、有機(jī)肥料、農(nóng)業(yè)建筑材料、微生物制劑、禽畜及水殖產(chǎn)品、各種蘑菇等將逐步上市。展望未來，康泉生態(tài)農(nóng)莊有限公司將本著愛在家鄉(xiāng)，回報(bào)社會(huì)的合作理念擴(kuò)大經(jīng)營服務(wù)，讓消費(fèi)者真正感覺到康泉綠色食品帶來健康的喜悅之情。

康泉生態(tài)農(nóng)莊具有以下幾個(gè)特點(diǎn):一、康泉羊奶是擁有臺(tái)灣三十年羊乳運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)型企業(yè);二、康泉羊奶擁有從臺(tái)灣引進(jìn)高架床圈羊奶山羊的健康養(yǎng)殖技術(shù);三、康泉羊奶擁有國內(nèi)最大的奶山羊養(yǎng)殖基地和先進(jìn)的奶山羊真空全密封管道式擠奶系統(tǒng);四、康泉羊奶擁有變廢為寶的沼氣池生態(tài)循環(huán)體系和自己自足的有機(jī)牧草生產(chǎn)基地;五、康泉羊奶是全國唯一宜家從牧草種植、種羊繁育、奶山羊養(yǎng)殖、乳品加工、物流配送到市場(chǎng)銷售全流程控制的羊奶企業(yè)，形成了完善的產(chǎn)業(yè)鏈條。六、康泉羊奶擁有中國第一張有機(jī)羊奶證書。

康泉羊奶營銷策劃書二(營銷環(huán)境分析(一)宏觀環(huán)境分析(PEST)

經(jīng)濟(jì)Economy1、國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)和人均GDP持續(xù)增長(zhǎng)。

2、各地區(qū)國內(nèi)生產(chǎn)總值相差較大，東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)。

3、人民生活水平逐年提高，2008年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15780元，實(shí)際增長(zhǎng)4、2006年城鎮(zhèn)居民消費(fèi)性支出比上年上漲5、據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國山羊奶產(chǎn)量約占中國奶類總產(chǎn)量的3,;而在一些歐美發(fā)達(dá)國家，羊奶己成為人們生活必需的消費(fèi)品，其市場(chǎng)占有率超過80%，在沿海一帶，特別

是北京、上海、廣州等大中城市，中國的羊奶商機(jī)巨大，還有很大的發(fā)掘空間。社會(huì)Society1、在過去的10年中，我**乳喂養(yǎng)的比例下降了20,。更多的家庭選擇配方奶粉喂養(yǎng)孩子，技術(shù)Technique選擇羊奶配方奶粉的越來越多1、隨著國際經(jīng)驗(yàn)、設(shè)備了。的引進(jìn)和投產(chǎn)，我國2、人們對(duì)生活質(zhì)量要求越來越高，羊奶生產(chǎn)線水平大大更注重產(chǎn)品質(zhì)量和安全。提高。羊奶保鮮技術(shù)、3、公眾開始重視提高身體的免疫脫膻技術(shù)及加工技術(shù)力，預(yù)防保健意識(shí)普遍增強(qiáng)。日趨成熟。

康泉羊奶營銷策劃書(二)羊奶行業(yè)環(huán)境分析1.我國羊奶行業(yè)現(xiàn)狀

與牛奶市場(chǎng)相比，國內(nèi)羊奶品牌在乳制品市場(chǎng)中占的份額還很小。據(jù)了解，目前國內(nèi)有幾十家羊奶企業(yè)，但普遍投資規(guī)模不大，一般在幾百萬元左右，超過上千萬元的企業(yè)不過四五家，其中主要集中在陜西。2010年，國內(nèi)羊奶各大品牌的排名是:1、御寶羊奶(西安市百躍御寶乳業(yè)有限公司,成立于1985年)，2、九羊羊奶(全稱是大連九羊食品有限公司,十佳羊奶品牌)，3、關(guān)山羊奶(陜西名牌,陜西關(guān)山乳業(yè)有限責(zé)任公司,十佳羊奶品牌)，4、美可高特(天津市亞億實(shí)業(yè)有限公司成立于1994年,十佳羊奶品牌)，5、臺(tái)農(nóng)羊奶(臺(tái)農(nóng)(廈門)農(nóng)牧有限公司系臺(tái)商獨(dú)資企業(yè),成立于1995年)，6、飛天羊奶(陜西名牌,陜西飛天乳業(yè)有限公司,成立于1985年)，7、美羚羊奶(陜西紅星乳業(yè)有限公司地處全國最大的奶山羊基地)，8、寶芝泉羊奶(味泉乳品飲料廠的母公司臺(tái)灣康之泉乳品有限公司)，9、適寶康羊奶(廣州康和暢生物科技有限公司,十佳羊奶品牌)，10、澳芝妙羊奶(澳芝妙乳業(yè)(北京)有限公司,十佳羊奶品牌)。

近年來，三氯氰胺事件帶來乳制品的大震蕩，讓許多公眾重新選擇奶制品，更隨著羊奶脫膻技術(shù)的發(fā)展和其獨(dú)特的營養(yǎng)保健價(jià)值、風(fēng)味，羊奶在中國乳品消費(fèi)市場(chǎng)正開始從導(dǎo)入期走向成長(zhǎng)期，并顯示出一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。但羊奶產(chǎn)品在全國還無領(lǐng)導(dǎo)性品牌，也沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。雖說經(jīng)過幾年的發(fā)展，行業(yè)中很有名氣的品牌，但是也是僅限于在行業(yè)