花卉公司簡(jiǎn)介范文第1篇花卉公司簡(jiǎn)介范文第1篇鮮花的保養(yǎng)難。開(kāi)花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問(wèn)題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過(guò)大，就會(huì)入不敷出。淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn)，如果不能在淡季找到新的銷(xiāo)售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個(gè)月花店就很難挺過(guò)來(lái)。

策略：

1、可以將員工送到專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。另外，鑒于如今人們對(duì)花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向；

2、為花店選擇正確的定位?；ǖ甑臋n次相差巨大，如果定位不當(dāng)，就會(huì)造成很大的損失。

3、選擇適當(dāng)?shù)牡曛?。開(kāi)花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地，這樣的話(huà)可以形成規(guī)模效應(yīng)，很多顧客會(huì)“慕名而來(lái)”。如果決定單獨(dú)選址，則可以考慮選在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂(lè)城旁邊，這樣可避免淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響。

4、經(jīng)營(yíng)花店要抓商機(jī)，多做熟客。要做到這一點(diǎn)，信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格要適當(dāng)，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量，可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門(mén)等承諾。

花卉公司簡(jiǎn)介范文第2篇1、品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2、價(jià)格策略

網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求。

3、促銷(xiāo)策略

⑴宣傳策略

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面，由客戶(hù)服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話(huà)或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶(hù)重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購(gòu)的客戶(hù)將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑥建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶(hù)重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

4、渠道建設(shè)

2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3.現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以校園花店隆重推出為題搭配懸掛。

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑸在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如各地方電視臺(tái)等.

花卉公司簡(jiǎn)介范文第3篇1.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的假設(shè)

（1）折舊率的應(yīng)用

初始銷(xiāo)售費(fèi)用：20%/年

辦公設(shè)備電腦：15%/年

購(gòu)買(mǎi)花：65%/年

（2）價(jià)格：金融投影法的價(jià)格是成本價(jià)格，即價(jià)格不包括標(biāo)記。價(jià)格將增加第二年5%。

（3）在財(cái)務(wù)計(jì)劃中使用的貨幣是人民幣。

2.財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)

（3）成本分析

總共資金——五萬(wàn)元

店鋪的租金(三萬(wàn)元左右)；

店鋪簡(jiǎn)單裝修費(fèi)(五千元左右)；

進(jìn)貨款、設(shè)備配置費(fèi)、；兩名技術(shù)員工費(fèi)等（一萬(wàn)元左右）；

備用余款(五千元左右)。

花卉公司簡(jiǎn)介范文第4篇1、我國(guó)花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開(kāi)始起步，90年代進(jìn)入快速發(fā)展期。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)花卉種植面積為萬(wàn)公頃，年銷(xiāo)售總額達(dá)163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)。參加99昆明世博會(huì)花卉研討會(huì)的200多位中外花卉專(zhuān)家預(yù)言，21世紀(jì)的花卉大國(guó)將在亞洲出現(xiàn)，而且主要是中國(guó)?；ɑ艿陌l(fā)展必將推動(dòng)鮮花業(yè)的發(fā)展。

2、SWOT

分析SWOT分析是指對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（strengths）劣勢(shì)weaknesses）機(jī)會(huì)（opportunities）威脅（threats）進(jìn)行綜合分析與評(píng)估，從而選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一種方法。

（1）優(yōu)勢(shì)

（2）劣勢(shì)

鮮花容易枯萎，很難挽救，所以許多花卉必須丟掉。鮮花的價(jià)格有較強(qiáng)的季節(jié)性，特別在節(jié)日價(jià)格浮動(dòng)較大，由于資金緊張，致使宣傳等市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)不到位，在一定程度上影響了知名度，目標(biāo)受眾認(rèn)知程度相對(duì)較低。簡(jiǎn)言之，在節(jié)日的時(shí)候有很多人購(gòu)買(mǎi)，但在平常時(shí)期，很難賣(mài)出。

（3）機(jī)會(huì)

(4)威脅

競(jìng)爭(zhēng)力大！做廣告宣、傳之類(lèi)的效果可能不明顯，消費(fèi)者不能直接看到、觸摸到花?？赡艹钟袘岩伞⒂^望態(tài)度。

3、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)消費(fèi)群選擇

（1）市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分，就是企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買(mǎi)者行為的差異，把整個(gè)市場(chǎng)（即全部用戶(hù)）劃分為若干具有某種相似特征的用戶(hù)群（即細(xì)分市場(chǎng)），以便執(zhí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略和策略。細(xì)分市場(chǎng)三類(lèi)群體為,大學(xué)情侶一族：是因?yàn)轷r花的定價(jià)一般在幾十元左右，消費(fèi)不高，大學(xué)情侶可以在輕松的消費(fèi)中享受浪漫。年輕朋聚一族：大學(xué)正值年少輕狂，很多朋友間經(jīng)常地聯(lián)絡(luò)、聚會(huì)，對(duì)于彼此之間偶爾送上一束鮮花，既溫情又親切。辦公室上班族：因?yàn)轷r花是裝飾辦

公室理想產(chǎn)品，廣大學(xué)子可以在重要或平時(shí)的節(jié)假日時(shí)給尊愛(ài)的老師捧去一束鮮花，表達(dá)感恩之情。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機(jī)會(huì)都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必然局限在一定的范圍內(nèi)，確定具體的服務(wù)對(duì)象，即選定目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，通過(guò)分析細(xì)分市場(chǎng)要求滿(mǎn)足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿(mǎn)足的需求，相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。我們花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)是主要集中在20~40歲的人群。主要以大學(xué)生為主，他們接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。

㈡營(yíng)銷(xiāo)策略分析

1.產(chǎn)品策略

(1)產(chǎn)品介紹

花，是一種美的植物，無(wú)論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì)。在節(jié)日的時(shí)候，送上一束鮮花，帶上一句問(wèn)候，給朋友的心里增添了無(wú)比的溫暖，尤其是在社會(huì)迅速發(fā)展的今天，花的用途隨之也越來(lái)越廣，無(wú)論是企業(yè)開(kāi)張，節(jié)日慶典，聯(lián)歡晚會(huì)，家居擺設(shè)，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現(xiàn)它的蹤影。花，總是以不同的身份和不同的氣質(zhì)出現(xiàn)在不同的場(chǎng)合，給人們?cè)鎏碇T多歡樂(lè)。

（2）產(chǎn)品分類(lèi)

主要分為：情人節(jié)鮮花、生日鮮花、教師節(jié)鮮花、慰問(wèn)鮮花、祭奠鮮花、商務(wù)鮮花等。

①人節(jié)鮮花：

當(dāng)代的眾多大學(xué)生追求時(shí)尚與浪漫，在情人節(jié)之際更是凸顯無(wú)疑，依據(jù)學(xué)生的浪漫心理，在情人節(jié)，這個(gè)獨(dú)特的節(jié)日里，鮮花的需求量比較大。②生日鮮花：

每天都有人生日，所以生日鮮花永遠(yuǎn)也不會(huì)冷卻于市場(chǎng)，也沒(méi)有誰(shuí)能把這塊市場(chǎng)的大蛋糕一口吃掉，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對(duì)女性來(lái)設(shè)計(jì)適合她們的生日鮮花。

③教師節(jié)到了，

給老師送一束鮮花，是許多學(xué)子表達(dá)感恩之情的最好也是最直接的方式。送花是很有講究的，送不同的鮮花，你將向你的老師表達(dá)一種不同的含義，本店將會(huì)為不同學(xué)子的需求提供更加細(xì)致的花種分類(lèi)和介紹。

④慰問(wèn)鮮花：

慰問(wèn)鮮花主要用來(lái)探訪慰問(wèn)的場(chǎng)合，慰問(wèn)鮮花的設(shè)計(jì)會(huì)給人一種有活力，溫暖、積極的感覺(jué)。

⑤祭奠鮮花：

祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的花店很少會(huì)有祭奠的花買(mǎi)，這種花主要以白色為主。此項(xiàng)分類(lèi)主要是針對(duì)大學(xué)城周邊地區(qū)而言。

⑥商務(wù)鮮花：

這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場(chǎng)合，例如：接待貴賓，會(huì)場(chǎng)裝飾，服裝裝飾等等。商務(wù)鮮花在大學(xué)生中購(gòu)買(mǎi)較少，但是對(duì)于教師及周邊商務(wù)人員而言，還是有很大的市場(chǎng)的。

2、品牌

花店開(kāi)設(shè)初始，我們便非常重視品牌。我們采取主副品牌策略，主品牌是風(fēng)遞幽香花店目的是為了吸引盡可能多的年輕人；副品牌是下了一番功夫的，如“水晶戀情”、“親情花遞”等等，目的是為了表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與個(gè)性形象，營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍，傳播快捷，符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需要。

3.定價(jià)策略

我們的花店鮮花價(jià)格走中低檔價(jià)格策略，在原料、包裝、服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足，具體將采用兩種定價(jià)策略：

4、對(duì)于數(shù)量較少的包裝，如：1支玫瑰普通裝，采取尾數(shù)定價(jià)法，如定為元人民幣，主要滿(mǎn)足消費(fèi)者求廉心理。對(duì)于數(shù)量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，采取整數(shù)定價(jià)法，21支定為29元，價(jià)格中包含吉祥數(shù)字，目的是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者求名心理。

4.分配戰(zhàn)略

⑴公司地點(diǎn)

零售利潤(rùn)在花卉業(yè)中可達(dá)50％-80％，零售利潤(rùn)足以滿(mǎn)足一個(gè)月的房租水電、員工工資、稅收開(kāi)支等。從這個(gè)角度考慮，店址在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂(lè)城旁，可避免6～9月淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響，二是從擴(kuò)展批零業(yè)績(jī)的提高考慮，因?yàn)榕l(fā)利潤(rùn)大概在10％～30％之間，可將店址選擇在花卉市場(chǎng)批發(fā)一條街，或花店比較集中的街區(qū)。另外在選址時(shí)還要考慮房間的門(mén)窗是否足夠大，將來(lái)?yè)Q成玻璃門(mén)窗，以展示花店內(nèi)部的容顏。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，買(mǎi)花者都是你的客戶(hù)，由于顧客購(gòu)物的從眾心理，批發(fā)貨量大、價(jià)格便宜，你會(huì)爭(zhēng)取到許多別人得不到的生意。同時(shí)，別的花店也是你的批發(fā)客戶(hù)。

⑵渠道建設(shè)

5.促銷(xiāo)策略

⑴廣告

1、廣告的目標(biāo):客戶(hù)的滿(mǎn)意，是廣告的最終目標(biāo)。

3、進(jìn)行廣告創(chuàng)意及策略選擇

⑵促銷(xiāo)

花卉公司簡(jiǎn)介范文第5篇店頭鎮(zhèn)長(zhǎng)青花卉種植專(zhuān)業(yè)合作社簡(jiǎn)介店頭鎮(zhèn)措莊鮮切花科技示范園位于225省道以西、大冊(cè)路南北兩側(cè)，規(guī)劃總面積1000畝，主要分布在東措莊、西措莊、大垛莊、小垛莊。一期示范園占地200余畝，總投資300萬(wàn)元，建成50個(gè)鋼梁無(wú)支柱大棚，每個(gè)大棚投資5萬(wàn)多元，栽植了中華紅、世紀(jì)粉、香檳等10個(gè)花色的非洲菊。今年7-8月份即可鮮花上市，每個(gè)花棚栽植4000株，每株年產(chǎn)鮮花80朵，每個(gè)棚年產(chǎn)鮮花30萬(wàn)朵。按去年行情算，每朵2毛錢(qián)，毛收入6萬(wàn)元，凈收入4萬(wàn)元?；ɑ苁痉秷@建設(shè)過(guò)程中，鎮(zhèn)黨委、政府積極做好引導(dǎo)服務(wù)，成立了長(zhǎng)青花卉種植專(zhuān)業(yè)合作社，該合作社于2009年10月經(jīng)工商局注冊(cè)成立，共有會(huì)員40名，總注冊(cè)資金30萬(wàn)元人民幣，19個(gè)花卉大棚，總面積162畝，花卉品種主要為非洲菊。其宗旨是為社員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后等方面的一系列服務(wù)，實(shí)行合作社＋農(nóng)戶(hù)的銷(xiāo)售方式。為花農(nóng)提供技術(shù)指導(dǎo)，幫助花農(nóng)與客商簽訂銷(xiāo)售合同。在協(xié)調(diào)花農(nóng)貸款、組織架電、打井等方面提供便利，力爭(zhēng)使其又好又快建設(shè)。在花卉種植過(guò)程中，聘請(qǐng)專(zhuān)家做好技術(shù)指導(dǎo)。近期，又促使措莊鮮切花示范園與臨沂花卉協(xié)會(huì)達(dá)成協(xié)議，由臨沂花卉協(xié)會(huì)租用措莊200畝土地搞花卉種植，屆時(shí)能更好地帶動(dòng)措莊花卉種植產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。今年以來(lái)，長(zhǎng)青花卉種植專(zhuān)業(yè)合作社共舉辦各種花卉栽培技術(shù)培訓(xùn)班5期，參加培訓(xùn)人數(shù)達(dá)330人次，發(fā)放各種花卉資料近300冊(cè)。協(xié)助社員調(diào)集農(nóng)資10萬(wàn)元，安排農(nóng)村勞力220人。今后，合作社將進(jìn)一步擴(kuò)大花卉種植面積，引進(jìn)更多的花卉品種，做到以點(diǎn)帶面，實(shí)現(xiàn)廣大農(nóng)民增收致富的愿望。為全體花農(nóng)提供花卉品種、生產(chǎn)技術(shù)、資金銷(xiāo)售一條龍服務(wù)，使廣大社員的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)更上一層樓。

花卉公司簡(jiǎn)介范文第6篇主要從以下幾個(gè)方面來(lái)營(yíng)銷(xiāo)：

1.（1）產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略

（2）產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略

（3）價(jià)格戰(zhàn)略

（4）會(huì)員價(jià)格

（5）直銷(xiāo)渠道

（6）中間商渠道

2.促銷(xiāo)

（1）打折

（2）送貨上門(mén)

（3）電話(huà)問(wèn)候

3.展示才藝

5.實(shí)行會(huì)員制

6.開(kāi)辦培訓(xùn)班

花卉公司簡(jiǎn)介范文第7篇職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)制作花店產(chǎn)品;負(fù)責(zé)線(xiàn)上產(chǎn)品部所需產(chǎn)品圖制作、拍攝、上傳;

2、確保花店長(zhǎng)期保持良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和形象;

3、協(xié)助及指導(dǎo)花店同事的日常包花、插花工作;

4、協(xié)助或跟進(jìn)花店有關(guān)業(yè)務(wù)的推廣及洽談工作;

5、提出改善管理運(yùn)作的建議。

6、可往花藝培訓(xùn)方向發(fā)展;

任職條件：

1、學(xué)歷不限，一年以上花藝工作經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉各種花材和器皿的特性、材質(zhì)、用途等;

3、思路開(kāi)闊，有獨(dú)立創(chuàng)作能力;

4、良好的親和力和口頭表達(dá)能力，工作嚴(yán)謹(jǐn)、責(zé)任心強(qiáng)、踏實(shí)穩(wěn)重。

花卉公司簡(jiǎn)介范文第8篇1)店名：鮮花坊，鮮花店;

2)店面面積：30平方米;

3)總投資：萬(wàn);

4)裝修費(fèi)用：5000元;

5)管理人員一名：1500元月薪;

6)花藝師一名：1000元～2000元月薪;

7)普通員工三人：600元月薪;

8)流動(dòng)資金：10000元;

9)店址選擇：在湖南商學(xué)院正對(duì)面，基本位于各高校的重心位置，易于目標(biāo)群體到達(dá)。

花卉公司簡(jiǎn)介范文第9篇1.根據(jù)活動(dòng)主題，現(xiàn)場(chǎng)空間設(shè)計(jì)并結(jié)合主畫(huà)面設(shè)計(jì)元素制作有創(chuàng)意并具可執(zhí)行性的花藝方案。

2.做花材預(yù)算，并根據(jù)成本控制進(jìn)一步完善花藝方案。

3.活動(dòng)布場(chǎng)前的準(zhǔn)備，與供應(yīng)商對(duì)接，花材與人員的到場(chǎng)時(shí)間，物料的準(zhǔn)備.

4.活動(dòng)布場(chǎng)進(jìn)度的把控,突發(fā)狀況的處理,完成現(xiàn)場(chǎng)制作，并配合策劃師，燈光師做完美的現(xiàn)場(chǎng)視覺(jué)效果。

5.保留好活動(dòng)中所有的花藝資料，并與財(cái)務(wù)部門(mén)同事對(duì)接結(jié)算事宜。

花卉公司簡(jiǎn)介范文第10篇名稱(chēng)：夢(mèng)花緣花店

廣告語(yǔ)：花來(lái)一份好心情

招牌：

經(jīng)營(yíng)理念：花店本著以誠(chéng)為本，服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則，真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者。樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、講信譽(yù)、講品牌。經(jīng)營(yíng)花店要學(xué)會(huì)做人，人生在世，做人是第一位的，搞經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，更要重視做人。

目標(biāo):有效的打通銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實(shí)意義，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù).帶給顧客美好與幸福！

盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國(guó)，甚至全世界，做大做強(qiáng)。

花卉公司簡(jiǎn)介范文第11篇青州市花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本情況

青州市位于山東半島中部，面積1569平方公里，人口90萬(wàn)。青州是古九州之一，自西漢時(shí)起，為歷代王朝的名城重鎮(zhèn)，是全國(guó)著名的歷史文化名城。改革開(kāi)放以來(lái)，特別是近幾年來(lái)，青州市的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，跨入山東省“30強(qiáng)縣(市)”行列，先后被評(píng)為國(guó)家衛(wèi)生城市、中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、全國(guó)社區(qū)建設(shè)示范市、國(guó)家級(jí)生態(tài)建設(shè)示范市、全國(guó)城市綠化先進(jìn)市、全國(guó)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范集體等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)?，F(xiàn)將青州市花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展基本情況介紹如下：

一是花卉產(chǎn)業(yè)規(guī)模大。

從上世紀(jì)八十年代初開(kāi)始，我們就堅(jiān)持把發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、培育發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和促進(jìn)農(nóng)民增收的重要舉措來(lái)抓，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展。花卉產(chǎn)業(yè)越做越大，已經(jīng)成為青州市的農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，形成了“一片（黃樓鎮(zhèn)花卉集中種植基地）”、“四區(qū)（城區(qū)花卉種植觀賞區(qū)、東高鎮(zhèn)花卉種植區(qū)、王墳鎮(zhèn)花卉苗木區(qū)、云門(mén)山街道花卉種植區(qū)）”的發(fā)展格局，花卉專(zhuān)業(yè)村達(dá)到126個(gè)，專(zhuān)業(yè)戶(hù)15000多戶(hù)，種植面積5萬(wàn)多畝，年銷(xiāo)售收入億元。黃樓鎮(zhèn)作為我市花卉主產(chǎn)區(qū)，呈現(xiàn)出“十里花街、百畝市場(chǎng)、千戶(hù)經(jīng)營(yíng)、萬(wàn)畝基地”的發(fā)展局面，被譽(yù)為“江北花卉第一鎮(zhèn)”，是全國(guó)享有盛名的花卉種植基地和交易集散中心。青州花卉科技推廣體系完善，有科技培訓(xùn)服務(wù)組織50多個(gè)，先后與中國(guó)林科院、北京林業(yè)大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)等20多家科研單位、大專(zhuān)院校建立1

了長(zhǎng)期合作關(guān)系，成立了“山東省仙客來(lái)研究所”和“濰坊市弘秀花卉研究所”，引進(jìn)開(kāi)發(fā)花卉新品種300多個(gè)，示范新技術(shù)130多項(xiàng)，研究開(kāi)發(fā)各類(lèi)花卉科技成果70多項(xiàng)，被命名為“山東省仙客來(lái)之鄉(xiāng)”。為進(jìn)一步發(fā)展壯大花卉產(chǎn)業(yè)，今年我市撥款200萬(wàn)元，聘請(qǐng)中國(guó)林科院、中國(guó)_、中國(guó)農(nóng)大等20名花卉經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家，規(guī)劃論證以黃樓花卉基地為中心，集花卉種植區(qū)、物流區(qū)、休閑區(qū)、展示區(qū)于一體，總面積38平方公里的“世界花卉苗木博覽園”。同時(shí)，市財(cái)政拿出專(zhuān)項(xiàng)資金1000萬(wàn)元，建立“青州市花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金”，鼓勵(lì)支持花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

二是花卉交易市場(chǎng)輻射能力強(qiáng)。

在花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，我們始終堅(jiān)持以市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路，累計(jì)投入資金億元，在黃樓鎮(zhèn)建設(shè)了占地260畝的花卉批發(fā)市場(chǎng)，建成了中國(guó)北方花卉交易中心，先后有韓國(guó)中花園藝、臺(tái)灣大漢園景、浙江森禾等80余家國(guó)內(nèi)外知名花卉企業(yè)和我市600家花卉公司常年在花卉市場(chǎng)交易，現(xiàn)有經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍1200多人，花木經(jīng)銷(xiāo)業(yè)戶(hù)１萬(wàn)多戶(hù)，專(zhuān)業(yè)運(yùn)銷(xiāo)車(chē)輛1000多輛。先后在全國(guó)各地設(shè)立了160多處銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)20多個(gè)省、市、自治區(qū)，并從1996年開(kāi)始實(shí)現(xiàn)了花卉網(wǎng)上交易?；ɑ苁袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)品種1000余種，其中有荷蘭、韓國(guó)、日本等國(guó)家和地區(qū)的大花蕙蘭、洋蘭、鳳梨、紅掌等高端產(chǎn)品常年銷(xiāo)售，我市的花卉交易市場(chǎng)已經(jīng)成為“南花北移、北花南運(yùn)”的集散地，形成了“南有昆明花城，北有青州花都”的格局，年交易額達(dá)18億元，成為江北最大的花卉生產(chǎn)、銷(xiāo)售、集散中心。

三是展廳設(shè)施完善齊全。

我市先后投資億元，建成了全國(guó)最大的花卉室內(nèi)展廳——黃樓萬(wàn)紅會(huì)展中心，設(shè)有８?jìng)€(gè)花卉展廳，總面積11萬(wàn)平方米，其中花卉精品展廳3個(gè)，5萬(wàn)平方米；科技示范廳3個(gè)，萬(wàn)平方米；花卉交易廳2個(gè)，萬(wàn)平方米。同時(shí)，我市還擁有

萬(wàn)平方米的萬(wàn)紅廣場(chǎng)和2萬(wàn)平方米的停車(chē)場(chǎng)，能同時(shí)容納3萬(wàn)人參加開(kāi)幕式和停放車(chē)輛，具備了舉辦大型活動(dòng)的條件。2006中國(guó)（青州）花卉博覽交易會(huì)設(shè)有主會(huì)場(chǎng)展區(qū)6個(gè)，分展區(qū)8個(gè)，室內(nèi)室外展區(qū)面積達(dá)到35萬(wàn)平方米。屆時(shí)將有荷蘭、以色列等十幾個(gè)國(guó)家外商、國(guó)內(nèi)近二十個(gè)省市自治區(qū)2000余家花卉企業(yè)到會(huì)參展，國(guó)家林業(yè)局、中國(guó)花協(xié)、山東省有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及國(guó)際友人與會(huì)，預(yù)計(jì)參會(huì)人數(shù)將達(dá)到50萬(wàn)人以上，120余家新聞媒體跟蹤報(bào)道。

四是成功舉辦了11屆花博會(huì)。

2001年，我市成功舉辦了“2001青州花卉交易會(huì)”，2002年舉辦了“第三屆山東省花卉博覽會(huì)暨山東青州花卉交易會(huì)”，2003年舉辦了“2003山東（青州）花卉博覽交易會(huì)”。200

4、2005年，經(jīng)國(guó)家林業(yè)局、中國(guó)花協(xié)批準(zhǔn)，又連續(xù)舉辦了兩屆“中國(guó)（青州）花卉博覽交易會(huì)”。連續(xù)三屆與中央電視_合舉辦開(kāi)幕式大型文藝演出，并在中央電視臺(tái)播出。去年9月26日，中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播和整點(diǎn)新聞節(jié)目，以“青州第五屆花博會(huì)”為題播發(fā)了新聞信息，在全國(guó)引起很大反響。9月28日至10月7日，我市成功舉辦了2006中國(guó)（青州）花博會(huì)，今年花博會(huì)的主要特點(diǎn)是：突出

“花與文化”主題，特色鮮明；規(guī)模更大，參展品種更豐富；系列活動(dòng)多，節(jié)日氣氛濃；布展水平好，檔次高；參展客商多，對(duì)外影響好；邀請(qǐng)的領(lǐng)導(dǎo)層次高，社會(huì)影響大；經(jīng)濟(jì)效益好，招商成果豐碩。有荷蘭、以色列、韓國(guó)等十幾個(gè)國(guó)家外商、國(guó)內(nèi)近2000余家花卉企業(yè)到會(huì)參展，參會(huì)人數(shù)達(dá)到50萬(wàn)人。今年，在6個(gè)地級(jí)市競(jìng)爭(zhēng)的情況下，我市成功申辦了第四屆山東省花卉博覽會(huì)。現(xiàn)我市正在代表濰坊市積極申辦第七屆全國(guó)花博會(huì)。

通過(guò)舉辦六屆花卉盛會(huì)，青州花博會(huì)在國(guó)內(nèi)外具有了較高的知名度和影響力，2005年，在南京舉辦的全國(guó)會(huì)展論壇上，青州花博會(huì)以其規(guī)模大、檔次高、效益好，從全國(guó)6600多家展會(huì)中脫穎而出，被評(píng)為“2005中國(guó)節(jié)會(huì)五十強(qiáng)”，同時(shí)，也被評(píng)為“山東省社會(huì)文化活動(dòng)知名品牌”。六屆花博會(huì)的成功舉辦，使我們?cè)谟?jì)劃和組織大型活動(dòng)的各個(gè)方面獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

五是花卉產(chǎn)業(yè)被列入上級(jí)重點(diǎn)支持區(qū)域。

經(jīng)國(guó)家林業(yè)局、中國(guó)花協(xié)批準(zhǔn)，“中國(guó)（青州）花卉博覽會(huì)”成為每年一度的例會(huì)，以后不需再審批，并被列入國(guó)家林業(yè)局、中國(guó)花協(xié)重點(diǎn)支持的國(guó)家級(jí)花博會(huì)。最近國(guó)家林業(yè)局、中國(guó)花協(xié)已確定我市為“中國(guó)花木之鄉(xiāng)”。省政府已確定，從明年開(kāi)始，由省政府主辦、濰坊市政府承辦的魯臺(tái)經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)與青州花博會(huì)同一時(shí)間舉行，定在每年的9月25日開(kāi)幕。省林業(yè)局、省花協(xié)多年來(lái)一直對(duì)青州花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展給予很大關(guān)注和支持。2002年，在我市舉辦了“第三屆山東省花卉博覽會(huì)”，并把青州花博會(huì)列入省林業(yè)局、省花協(xié)年度重點(diǎn)工作之一，把青州花卉作為重點(diǎn)支持區(qū)域。

花卉公司簡(jiǎn)介范文第12篇我國(guó)花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開(kāi)始起步，90年代進(jìn)入快速發(fā)展期。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)花卉種植面積為萬(wàn)公頃，年銷(xiāo)售總額達(dá)163億人民幣。特別是近幾年，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快。在廣東、云南、廣西、上海等地，花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè)。參加99昆明世博會(huì)花卉研討會(huì)的200多位中外花卉專(zhuān)家預(yù)言，21世紀(jì)的花卉大國(guó)將在亞洲出現(xiàn)，而且主要是中國(guó)?；ɑ艿陌l(fā)展必將推動(dòng)鮮花業(yè)的發(fā)展。

SWOT

分析SWOT分析是指對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)（strengths）劣勢(shì)weaknesses）機(jī)會(huì)（opportunities）威脅（threats）進(jìn)行綜合分析與評(píng)估，從而選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的一種方法。

（1）優(yōu)勢(shì)

（2）劣勢(shì)

鮮花容易枯萎，很難挽救，所以許多花卉必須丟掉。鮮花的價(jià)格有較強(qiáng)的季節(jié)性，特別在節(jié)日價(jià)格浮動(dòng)較大，由于資金緊張，致使宣傳等市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)不到位，在一定程度上影響了知名度，目標(biāo)受眾認(rèn)知程度相對(duì)較低。簡(jiǎn)言之，在節(jié)日的時(shí)候有很多人購(gòu)買(mǎi)，但在平常時(shí)期，很難賣(mài)出。

（3）機(jī)會(huì)

(4)威脅

競(jìng)爭(zhēng)力大！做廣告宣、傳之類(lèi)的效果可能不明顯，消費(fèi)者不能直接看到、觸摸到花?？赡艹钟袘岩?、觀望態(tài)度。

市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)消費(fèi)群選擇

（1）市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分，就是企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買(mǎi)者行為的差異，把整個(gè)市場(chǎng)（即全部用戶(hù)）劃分為若干具有某種相似特征的用戶(hù)群（即細(xì)分市場(chǎng)），以便執(zhí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略和策略。細(xì)分市場(chǎng)三類(lèi)群體為，大學(xué)情侶一族：是因?yàn)轷r花的定價(jià)一般在幾十元左右，消費(fèi)不高，大學(xué)情侶可以在輕松的消費(fèi)中享受浪漫。年輕朋聚一族：大學(xué)正值年少輕狂，很多朋友間經(jīng)常地聯(lián)絡(luò)、聚會(huì)，對(duì)于彼此之間偶爾送上一束鮮花，既溫情又親切。辦公室上班族：因?yàn)轷r花是裝飾辦

公室理想產(chǎn)品，廣大學(xué)子可以在重要或平時(shí)的節(jié)假日時(shí)給尊愛(ài)的老師捧去一束鮮花，表達(dá)感恩之情。

（2）目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)任何企業(yè)而言，并非所有的環(huán)境機(jī)會(huì)都具有同等的吸引力，由于資源有限，也為了保證資源有效，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必然局限在一定的范圍內(nèi)，確定具體的服務(wù)對(duì)象，即選定目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，通過(guò)分析細(xì)分市場(chǎng)要求滿(mǎn)足的程度，去發(fā)現(xiàn)那些尚未得到的滿(mǎn)足的需求，相應(yīng)確定準(zhǔn)備為那些細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。我們花店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)是主要集中在20~40歲的人群。主要以大學(xué)生為主，他們接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。

營(yíng)銷(xiāo)策略分析

1.產(chǎn)品策略

(1)產(chǎn)品介紹

花，是一種美的植物，無(wú)論在什么環(huán)境中都能散發(fā)出它高貴的氣質(zhì)。在節(jié)日的時(shí)候，送上一束鮮花，帶上一句問(wèn)候，給朋友的心里增添了無(wú)比的溫暖，尤其是在社會(huì)迅速發(fā)展的今天，花的用途隨之也越來(lái)越廣，無(wú)論是企業(yè)開(kāi)張，節(jié)日慶典，聯(lián)歡晚會(huì)，家居擺設(shè)，還是走訪親戚，就連食品中，也能出現(xiàn)它的蹤影?；?，總是以不同的身份和不同的氣質(zhì)出現(xiàn)在不同的場(chǎng)合，給人們?cè)鎏碇T多歡樂(lè)。

（2）產(chǎn)品分類(lèi)

主要分為：情人節(jié)鮮花、生日鮮花、教師節(jié)鮮花、慰問(wèn)鮮花、祭奠鮮花、商務(wù)鮮花等。

①人節(jié)鮮花：

當(dāng)代的眾多大學(xué)生追求時(shí)尚與浪漫，在情人節(jié)之際更是凸顯無(wú)疑，依據(jù)學(xué)生的浪漫心理，在情人節(jié)，這個(gè)獨(dú)特的.節(jié)日里，鮮花的需求量比較大。②生日鮮花：

每天都有人生日，所以生日鮮花永遠(yuǎn)也不會(huì)冷卻于市場(chǎng)，也沒(méi)有誰(shuí)能把這塊市場(chǎng)的大蛋糕一口吃掉，據(jù)有關(guān)調(diào)查分析，在生日上收到鮮花的主要是女性朋友，所以我們可以針對(duì)女性來(lái)設(shè)計(jì)適合她們的生日鮮花。

③教師節(jié)到了，

給老師送一束鮮花，是許多學(xué)子表達(dá)感恩之情的最好也是最直接的方式。送花是很有講究的，送不同的鮮花，你將向你的老師表達(dá)一種不同的含義，本店將會(huì)為不同學(xué)子的需求提供更加細(xì)致的花種分類(lèi)和介紹。

④慰問(wèn)鮮花：

慰問(wèn)鮮花主要用來(lái)探訪慰問(wèn)的場(chǎng)合，慰問(wèn)鮮花的設(shè)計(jì)會(huì)給人一種有活力，溫暖、積極的感覺(jué)。

⑤祭奠鮮花：

祭奠鮮花的需求量也非常大，祭奠的人每天都有，而且在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的花店很少會(huì)有祭奠的花買(mǎi)，這種花主要以白色為主。此項(xiàng)分類(lèi)主要是針對(duì)大學(xué)城周邊地區(qū)而言。

⑥商務(wù)鮮花：

這種產(chǎn)品主要用于商務(wù)場(chǎng)合，例如：接待貴賓，會(huì)場(chǎng)裝飾，服裝裝飾等等。商務(wù)鮮花在大學(xué)生中購(gòu)買(mǎi)較少，但是對(duì)于教師及周邊商務(wù)人員而言，還是有很大的市場(chǎng)的。

2、品牌

花店開(kāi)設(shè)初始，我們便非常重視品牌。我們采取主副品牌策略，主品牌是風(fēng)遞幽香花店目的是為了吸引盡可能多的年輕人；副品牌是下了一番功夫的，如“水晶戀情”、“親情花遞”等等，目的是為了表達(dá)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與個(gè)性形象，營(yíng)造典雅的個(gè)性氛圍，傳播快捷，符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需要。

3、定價(jià)策略

我們的花店鮮花價(jià)格走中低檔價(jià)格策略，在原料、包裝、服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足，具體將采用兩種定價(jià)策略：

4、對(duì)于數(shù)量較少的包裝，如：1支玫瑰普通裝，采取尾數(shù)定價(jià)法，如定為元人民幣，主要滿(mǎn)足消費(fèi)者求廉心理。對(duì)于數(shù)量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，采取整數(shù)定價(jià)法，21支定為29元，價(jià)格中包含吉祥數(shù)字，目的是為了滿(mǎn)足消費(fèi)者求名心理。

5、分配戰(zhàn)略

⑴公司地點(diǎn)

零售利潤(rùn)在花卉業(yè)中可達(dá)50％-80％，零售利潤(rùn)足以滿(mǎn)足一個(gè)月的房租水電、員工工資、稅收開(kāi)支等。從這個(gè)角度考慮，店址在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂(lè)城旁，可避免6～9月淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響，二是從擴(kuò)展批零業(yè)績(jī)的提高考慮，因?yàn)榕l(fā)利潤(rùn)大概在10％～30％之間，可將店址選擇在花卉市場(chǎng)批發(fā)一條街，或花店比較集中的街區(qū)。另外在選址時(shí)還要考慮房間的門(mén)窗是否足夠大，將來(lái)?yè)Q成玻璃門(mén)窗，以展示花店內(nèi)部的容顏。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，買(mǎi)花者都是你的客戶(hù)，由于顧客購(gòu)物的從眾心理，批發(fā)貨量大、價(jià)格便宜，你會(huì)爭(zhēng)取到許多別人得不到的生意。同時(shí)，別的花店也是你的批發(fā)客戶(hù)。

⑵渠道建設(shè)

6、促銷(xiāo)策略

⑴廣告

1、廣告的目標(biāo):客戶(hù)的滿(mǎn)意，是廣告的最終目標(biāo)。

3、進(jìn)行廣告創(chuàng)意及策略選擇

⑵促銷(xiāo)

花卉公司簡(jiǎn)介范文第13篇關(guān)于花藝設(shè)計(jì)大賽策劃書(shū)

一，活動(dòng)名稱(chēng)：

甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)手工藝協(xié)會(huì)花藝設(shè)計(jì)大賽

二，活動(dòng)背景：

我們用鮮花來(lái)描繪美好的事物，許多花在東西方文化中都被賦予了特定的內(nèi)涵。在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，不少花卉都被賦予了美好的性格特征梅花象征著民族之風(fēng)骨，芍藥象征情人之離別，菊花象征著文人之高潔，牡丹象征著富人之華貴，蘭花象征著君子之氣節(jié)。而在西方文化中，對(duì)各種花賦予的各種象征意義稱(chēng)為花語(yǔ)，比如紅玫瑰象征愛(ài)情、美麗和熱情，粟花象征對(duì)死亡的悼唁，鳶尾和百合在葬禮中象征著“復(fù)活”和“生命”等?；?，不僅受著大家的喜愛(ài)，也在藝術(shù)創(chuàng)作中被關(guān)愛(ài)有加。本屆花藝大賽，對(duì)于鍛煉動(dòng)手能力十分有益，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，也是社會(huì)對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生的要求。同時(shí)，在這個(gè)繁華的時(shí)代，各種精美的手工作品逐漸被機(jī)器制作所代替，手工作品逐漸被人遺忘的時(shí)代，我們手工藝協(xié)會(huì)作為各種手工愛(ài)好者的團(tuán)體，為了更好的發(fā)揮我們的想象創(chuàng)造力，來(lái)沖擊大學(xué)學(xué)生的視覺(jué)。喚起他們小時(shí)候?qū)κ止さ臒釔?ài)，讓他們重新喜歡上手工制品，帶動(dòng)校園，傳遞到社會(huì)，讓我們能夠在手工這題路上走的更遠(yuǎn)。而且，更有利于我們手工藝協(xié)會(huì)的發(fā)展，能讓我們這些愛(ài)手工的孩子有各位能更好的平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我。

三，活動(dòng)目的：

為了加強(qiáng)校園文化建設(shè)，提高校園文化活動(dòng)品位，激發(fā)和培養(yǎng)廣大團(tuán)員青年珍惜生活、善待大自然的高尚情操。在繁忙的`學(xué)習(xí)生活中給大家增添樂(lè)趣，給每個(gè)大學(xué)生表現(xiàn)才華的機(jī)會(huì)。增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。以組團(tuán)形式參加，增強(qiáng)彼此的合作能力。充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)意，提高動(dòng)手能力。主題要求考驗(yàn)大家的思維與創(chuàng)意。展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌和精神特點(diǎn)。宣傳花文化，提升同學(xué)們的綜合素質(zhì)及培養(yǎng)同學(xué)們的審美觀。讓同學(xué)們?cè)诨ɑ艿姆枷愫兔烂钪畜w會(huì)經(jīng)典的東西方文化，并結(jié)合自身的創(chuàng)造力和想象力，提升掌控花卉藝術(shù)的能力，提高感受美、欣賞美的水平，從而進(jìn)一步培養(yǎng)實(shí)際動(dòng)手能力和合作精神，有效提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，特舉辦本次花藝設(shè)計(jì)大賽。

四，活動(dòng)意義：

創(chuàng)意，是心靈的聲音；手工制作，是手與心的真正結(jié)合。甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)手工藝協(xié)會(huì)舉辦此次花藝創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽的活動(dòng)，以“甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)社團(tuán)文化節(jié)”為契機(jī)，旨在進(jìn)一步豐富校園活動(dòng)，活躍校園氣氛，展示青春風(fēng)采，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，構(gòu)建和諧校園。

通過(guò)本次活動(dòng)，充分挖掘我校學(xué)生的創(chuàng)新潛能，提高動(dòng)手能力，進(jìn)一步激發(fā)手工愛(ài)好者的興趣，給他們自由發(fā)揮的空間。以新穎的方式緩解我校的學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活壓力，感受創(chuàng)意藝術(shù)的巨大魅力，發(fā)揚(yáng)手工藝協(xié)會(huì)一直以來(lái)所秉承的“讓有勇氣的人有機(jī)會(huì)，有創(chuàng)意的人有舞臺(tái)”的宗旨，提高手工藝協(xié)會(huì)的知名度，擴(kuò)大社團(tuán)活動(dòng)在全校師生范圍內(nèi)的影響力。

花卉公司簡(jiǎn)介范文第14篇1經(jīng)營(yíng)花店策略：

花藝設(shè)計(jì)是立店之本。花店的經(jīng)營(yíng)秘訣在于花店賣(mài)的不僅是花，而更多的是為消費(fèi)者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計(jì)服務(wù)。如果花店對(duì)鮮花只是簡(jiǎn)單的包扎，或是說(shuō)花店光賣(mài)鮮花，只拼價(jià)格，那么花店的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)大打折扣。因此，計(jì)劃將員工送到專(zhuān)門(mén)的花藝培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容包括：花材物品的采購(gòu)、花材的應(yīng)用、花藝、插花知識(shí)概述、基礎(chǔ)知識(shí)掌握的內(nèi)容、專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的內(nèi)容、色彩知識(shí)掌握的內(nèi)容、花店經(jīng)營(yíng)與管理的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、西方式傳統(tǒng)造型及禮儀插花常用造型的掌握、東方式插花的造型技能、現(xiàn)代花藝在禮儀插中的常用技巧、禮儀用花形式中的花束技能、禮儀用花形式中的花束技能、婚慶用花技能的掌握賓館飯店花藝設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)、綠植銷(xiāo)售、租賃、養(yǎng)護(hù)知識(shí)、婚慶策劃知識(shí)、、店面裝修、成本控制等等。另外，鑒于如今人們對(duì)花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向。

插花是綠色生命的雕塑。我國(guó)的插花文化沒(méi)有得到廣泛的傳播，我們很多人都喜歡花，但現(xiàn)在還局限于把花買(mǎi)回去后插在花瓶里，即使插在花瓶里也是有講究的，我國(guó)傳統(tǒng)的插花，古代的文人墨客，宮廷插花都是使用花瓶插花的，還留下了寶貴的插花經(jīng)驗(yàn)，比如《瓶史》，現(xiàn)在很多人喜歡家居插花，并投入專(zhuān)注的神情，認(rèn)真的態(tài)度，熱情的操作。針對(duì)本地高校在校生，我們可以開(kāi)設(shè)插花藝術(shù)課程，為那些有興趣的消費(fèi)者提供平臺(tái)。

2店面裝飾：

裝飾突出年輕，潮流，高雅，浪漫的風(fēng)格。以“花團(tuán)錦簇”為裝修原則，在店內(nèi)墻上裝上有反射功能的鏡子(一般要500元左右)，這樣一朵花就變成了兩朵花，一束花也就變成了兩束花，再加上粉色的燈光點(diǎn)綴，能夠起到非常好的效果。店內(nèi)的裝修以單色背景為主，創(chuàng)造簡(jiǎn)潔、明快氛圍。高低錯(cuò)落的桶式花臺(tái)讓每束花都有了獨(dú)立的純凈背景，更適宜展現(xiàn)花的美感。加上略有規(guī)則的擺放方法讓顧客產(chǎn)生比實(shí)際花束數(shù)量更多的感覺(jué)。小花店一定要時(shí)尚，標(biāo)榜自己的經(jīng)營(yíng)理念。

花卉公司簡(jiǎn)介范文第15篇一、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著_美好_，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位

二、公司項(xiàng)目策化

1。提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2。公司目標(biāo)

三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

1。行業(yè)分析

2。調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為;

⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;

⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3。目標(biāo)客戶(hù)分析

2。營(yíng)銷(xiāo)策略分析

2。1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2。2價(jià)格策略

2。3促銷(xiāo)策略

⑴宣傳策略

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面，由客戶(hù)服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話(huà)或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶(hù)重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購(gòu)的客戶(hù)將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑥建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶(hù)重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

2。4渠道建設(shè)

2。重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3?，F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)_青鳥(niǎo)花店_宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑸在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等

五，營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析

1。營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷(xiāo)售額在1000元以上

2。支付方式

3。訂貨方式

4。客戶(hù)特點(diǎn)

年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象

5。消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎

6。信息基礎(chǔ)設(shè)施

六、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1。原則

把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

2。初期投資

2。重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3?，F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)_青鳥(niǎo)花店_宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑸在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等

花卉公司簡(jiǎn)介范文第16篇先舉個(gè)實(shí)例，我在北京跟某著名花藝師學(xué)師，還幫著搭理了一會(huì)兒花店。老師是個(gè)在圈子內(nèi)外都有點(diǎn)名氣的資深花藝師了，在北京一個(gè)高大上的MALLL里開(kāi)店。我在花店呆了一周，發(fā)現(xiàn)花店每天的營(yíng)業(yè)額可能僅僅夠付每天昂貴的租金，再多一點(diǎn)點(diǎn)。后來(lái)很郁悶地問(wèn)老師，才發(fā)現(xiàn)，依靠零售賺錢(qián)是toosimpletoonaive了，一場(chǎng)婚禮的起步是3W（當(dāng)然了那是北京城，那是知名花藝師），一個(gè)商務(wù)活動(dòng)就可能更不止了，這些才是真正賺錢(qián)的項(xiàng)目。

那么，至于為什么開(kāi)店？名氣啊，品牌形象啊，給消費(fèi)者信心啊。婚慶公司也樂(lè)于與你合作，因?yàn)槟阕鳛橐粋€(gè)品牌形象很好的供應(yīng)商，或者有個(gè)良好的背景，讓他的每個(gè)案子檔次得到提升。如果是小城市，婚慶市場(chǎng)沒(méi)那么成熟的話(huà)，很多客人還會(huì)到店訂花車(chē)、手捧花和一些簡(jiǎn)單的花藝，3線(xiàn)做一個(gè)小婚禮的花藝支出是3K的話(huà)，撇除人工和因?yàn)榇罅坎少?gòu)而成本降低的花材，你賺的還是蠻多的，這個(gè)純利你要賣(mài)多少個(gè)花盒賣(mài)回來(lái)？

要做到這一點(diǎn)，有兩個(gè)要素：一、你具有婚禮/活動(dòng)策劃/空間設(shè)計(jì)方面的知識(shí)，為婚慶公司或者公關(guān)公司提供真正的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，設(shè)計(jì)水平和檔次比他們自己的花藝師要高；二、人脈，這個(gè)……各人方法不一樣，就不多說(shuō)了。我因?yàn)樽銎放仆茝V認(rèn)識(shí)一些公關(guān)公司，以及朋友關(guān)系認(rèn)識(shí)婚慶公司。不過(guò)后來(lái)花店的名聲做起以后，也有新人直接找我做婚禮。

你的政府關(guān)系/五星酒店人脈也要用起來(lái)，政府單好賺，酒店單穩(wěn)定，你做到就知道了。2、把線(xiàn)上推廣做起來(lái)

花店首先是服務(wù)本地，那么，把自己首先定位在本地的生活服務(wù)會(huì)比較容易做起來(lái)。

觀點(diǎn)1談一個(gè)非常大的誤區(qū)：請(qǐng)務(wù)必、千萬(wàn)不要隨意把自己往”高端“上面靠。不是你把一個(gè)花束賣(mài)888就是高端，也不是你天天喊高端就是高端。而且高端花藝的零售其實(shí)不是太賺錢(qián)，客戶(hù)太少，但花材太貴（花材不是一朵朵算的，而是起碼一扎扎地算，舉例，一個(gè)花束用了4種花，成本應(yīng)該是4個(gè)半扎花，因?yàn)榭蛻?hù)太少了，個(gè)性定制需要種類(lèi)太多）

真正能出量又利潤(rùn)好的產(chǎn)品價(jià)位是中等偏上，什么是中等？你所在城市里高檔商場(chǎng)/五星酒店的花店和路邊點(diǎn)之間的中間數(shù)就是中等。

一定要走高端，請(qǐng)務(wù)必建冷庫(kù)，最起碼買(mǎi)個(gè)很貴的鮮花冰箱。

觀點(diǎn)2在每一個(gè)品種前面，樹(shù)一塊愛(ài)心牌匾，寫(xiě)上普通人不為所知的“花語(yǔ)”，讓買(mǎi)花的人，多了解一些花的含義，對(duì)他們來(lái)說(shuō)更有意義；

為每一捧花，送上一張精致的卡片，寫(xiě)上花店的寄語(yǔ)；或是一首小詩(shī)，或是一句令人溫暖的話(huà)；別動(dòng)不動(dòng)開(kāi)口就談錢(qián)，談錢(qián)傷感情。最討厭那些人家一問(wèn)花，就反復(fù)強(qiáng)調(diào)：這個(gè)要多少多少哦，就是站著不動(dòng)的花店老板，你要了解，你賣(mài)的是奢侈品，不是必需品。要微微一笑告訴別人，鮮花有價(jià)，愛(ài)意無(wú)價(jià)。本身這個(gè)花是多少錢(qián)，多少錢(qián)，你看著給吧（通常這個(gè)方法，別人一個(gè)子也不會(huì)少給你，還讓別人覺(jué)得心里舒暢）

觀點(diǎn)4廣告*我們不賣(mài)花，我們賣(mài)的是幸福or我們不賣(mài)花，我們賣(mài)的芬芳o(jì)r鮮花，是一個(gè)生活方式活動(dòng)*拍照送花（限量）只要是情侶過(guò)路，并愿意持花拍照，掛在店墻上，都免費(fèi)贈(zèng)花。這樣吸引了顧客之后，可以讓他們填寫(xiě)資料，在節(jié)假日提醒他們購(gòu)花，而且當(dāng)一部分人成為固定客戶(hù)要及時(shí)舉辦活動(dòng)反饋客戶(hù)，比如在苦逼的星期一送花給客戶(hù)一個(gè)驚喜。平時(shí)也要塑造良好形象，如果在馬路看見(jiàn)一些失意人，送上一朵不昂貴卻能帶來(lái)希望的花是再好不過(guò)的了。當(dāng)然，這個(gè)花得加上你店里的包裝。我始終認(rèn)為，無(wú)論什么店，用心是最好的投資。

目前人們正處在選擇過(guò)剩的年代，過(guò)多的選擇會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者出現(xiàn)選擇困難，一家沒(méi)有特色的花店，是很難引起的消費(fèi)者注意的，現(xiàn)在二線(xiàn)城市的很多花店做的都是大而全的業(yè)務(wù)，什么婚禮，喪禮，宴會(huì)，情人節(jié)賣(mài)花等都做，什么都能做另一個(gè)理解就是什么都不能做，什么都做不好做不精，在炒股都要選擇細(xì)分市場(chǎng)龍頭的年代，大而全的做法只能是死，接下來(lái)就是如何細(xì)分市場(chǎng)了，舉一個(gè)例子，可以讓你的朋友將店面改造成一家以愛(ài)情為主題的花店，將店里的花束產(chǎn)品設(shè)計(jì)分成初戀、熱戀、道歉、紀(jì)念日等主題，而且也不按一只花多少錢(qián)來(lái)算，我們得按一束多少錢(qián)來(lái)算是，為什么呢？愛(ài)情這么神圣的東西，按只來(lái)算，太掉價(jià)了吧。建議5一、如果說(shuō)多盈利是指每月利潤(rùn)3w級(jí)別，那么前面得票數(shù)高的人的回答是有借鑒意義的。我也不多啰嗦了，其實(shí)本質(zhì)上就是做好客戶(hù)體驗(yàn)，不斷的積累下去。畢竟花還是一個(gè)易損耗的東西，回頭客很容易做起來(lái)，客戶(hù)幫忙介紹客戶(hù)的可能性也極大。當(dāng)然，花藝還是要有點(diǎn)品位的，不要太殺馬特，要不然早晚被人淘汰。

花卉公司簡(jiǎn)介范文第17篇親愛(ài)的會(huì)員朋友們，你們好，我是小竹。

本周六下午14：00，藝術(shù)工作室將會(huì)推出免費(fèi)的韓式花籃插花活動(dòng)～

活動(dòng)安排

活動(dòng)時(shí)間：8月25日星期六下午2：00—3：00（集體活動(dòng)，請(qǐng)勿遲到）

活動(dòng)主題：插花《韓式花籃》

課程費(fèi)用：全免費(fèi)

授課老師：竹老師

交通方式：統(tǒng)一免費(fèi)大巴來(lái)回／自駕（車(chē)程1小時(shí)30分鐘）

大巴地點(diǎn)：

集合時(shí)間：8月25日星期六中午12：30集合

發(fā)車(chē)時(shí)間：8月25日星期六中午12：40準(zhǔn)時(shí)發(fā)車(chē)（集體活動(dòng)，請(qǐng)勿遲到）

自駕地點(diǎn)：自駕朋友請(qǐng)2：00準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。

面向人群：喜歡花花的帥哥美女，喜歡放飛機(jī)的請(qǐng)別聯(lián)系我！

報(bào)名方式：

花卉公司簡(jiǎn)介范文第18篇花藝學(xué)習(xí)心得和體會(huì)

一、意義

從開(kāi)始，中國(guó)插花已被正式列入非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，這是中國(guó)插花界的盛事。而科學(xué)是不分地區(qū)與國(guó)界的，由于歷史的原因，在臺(tái)灣以黃永川董事長(zhǎng)為首的中華花藝文教基金會(huì)在研究和推廣中國(guó)傳統(tǒng)插花方面的深度和廣度都獨(dú)樹(shù)一格，并在中國(guó)和海外取得令人矚目的成就。他與同行編與了一套十分完整的、有系統(tǒng)性、科學(xué)性、嚴(yán)格謹(jǐn)性的培訓(xùn)教科書(shū)共十五本，其價(jià)值可與日本池坊教科書(shū)媲美。

二、心得與體會(huì)

（一）掌握好的學(xué)習(xí)方法

1、首先要了解中國(guó)插花的特色，為今后創(chuàng)作打下良好的基礎(chǔ)

2、按照講義的教導(dǎo)，為期事半功倍，在學(xué)習(xí)過(guò)程中要循序漸進(jìn)細(xì)讀每一章節(jié)的內(nèi)容，并注意細(xì)節(jié)說(shuō)明。

（二）明確理論與實(shí)操的關(guān)系

只有扎實(shí)的.實(shí)操技能，而沒(méi)有厚實(shí)的理論基礎(chǔ)，學(xué)習(xí)高研課程時(shí)會(huì)感到很吃力。但只有理論，而沒(méi)有扎實(shí)的實(shí)操枝能，很難把自已的創(chuàng)作理念表現(xiàn)出來(lái)。本人在這方面吃了不少苦頭。

（三）貴在堅(jiān)持，克服困難，打好長(zhǎng)久戰(zhàn)的準(zhǔn)備

中華花藝教科書(shū)共15本，以最快的速度學(xué)習(xí)，也要7至8年，在這漫長(zhǎng)的歲月里，要堅(jiān)持下來(lái)，我們的體會(huì)：真不是一件容易的事，除了有堅(jiān)定的信心外，還需要有金錢(qián)作為后盾及身體的支持。但我們相信，堅(jiān)持就是勝利。

（四）雄關(guān)漫道真如鐵，如今起步重頭越

經(jīng)過(guò)八年的悠悠歲月，我們終于闖過(guò)了中華花藝如鐵的雄關(guān)，取得了教授的資格證書(shū)，但不要忘記中華花藝文教基金會(huì)董事長(zhǎng)黃永川先生的教誨：取得中華花藝教授資格證書(shū)，代表著一個(gè)結(jié)束，另一個(gè)的開(kāi)始。本人自知之明，取得中華花藝教授資格證書(shū)對(duì)本人而言，只是初結(jié)的幼果，如今起步重頭越，還需繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，增加知識(shí)營(yíng)養(yǎng)和不斷提高操作技能。爭(zhēng)取達(dá)到結(jié)中果的目標(biāo)，結(jié)大果是我的努力方向。

（五）推廣中華花藝是我們義不容辭的責(zé)任

以上是我學(xué)習(xí)中華花藝膚淺的體會(huì)與心得，拿出來(lái)和大家分享，請(qǐng)多指教及多包涵。

花卉公司簡(jiǎn)介范文第19篇職責(zé)：

(1)熱愛(ài)時(shí)尚花藝，并有較高悟性，對(duì)色彩有獨(dú)到見(jiàn)解和理解能力

(2)熟悉門(mén)店鮮花產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，及熟練包裝技巧

(3)對(duì)花藝布置的，以及花材的預(yù)算善于控制成本

(4)不斷提升自身業(yè)務(wù)知識(shí)及能力，洞察時(shí)尚與流行的趨勢(shì)，有創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力

任職要求：

(1)熱愛(ài)花卉藝術(shù)，富有創(chuàng)造力，1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

(2)專(zhuān)注做事，誠(chéng)懇認(rèn)真，踏實(shí)穩(wěn)定，敬業(yè)并有激情，具備團(tuán)隊(duì)意識(shí)、責(zé)任感及行動(dòng)力

(3)熟悉各種花材和花器的特性、材質(zhì)

(4)良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和溝通能力，有較強(qiáng)的表現(xiàn)和執(zhí)行能力。

花卉公司簡(jiǎn)介范文第20篇職責(zé)：

1、根據(jù)配合店鋪的場(chǎng)景配搭花藝產(chǎn)品,確保店鋪長(zhǎng)期保持良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和形象;

2、與顧客建立良好客戶(hù)服務(wù)關(guān)系，為顧客提供花藝與生活的配搭建議以達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)完成;

3、完成商品的來(lái)貨驗(yàn)收、上架陳列擺放、補(bǔ)貨、退貨、防損等日常營(yíng)業(yè)工作;

4、負(fù)責(zé)做好鮮花的銷(xiāo)售記錄、盤(pán)點(diǎn)、賬目核對(duì)等工作，按規(guī)定完成各項(xiàng)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作。

任職要求：

1、經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的花藝培訓(xùn)，持相關(guān)職業(yè)證書(shū)，美術(shù)專(zhuān)業(yè)，藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

2、為人友善有禮貌，對(duì)花藝工作抱有熱情，思路開(kāi)闊，有獨(dú)立創(chuàng)作能力。

3、中專(zhuān)或以上學(xué)歷，設(shè)計(jì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，一年以上花藝工作經(jīng)驗(yàn);

4、熟悉各種花材和器皿的特性、材質(zhì)、用途等;

5、表達(dá)能力強(qiáng)，具備良好的客戶(hù)溝通技巧和服務(wù)意識(shí)，能適應(yīng)較強(qiáng)的工作壓力，善于發(fā)掘客戶(hù)的消費(fèi)需求。

花卉公司簡(jiǎn)介范文第21篇1、公司背景

2、公司項(xiàng)目策劃

、提供鮮明——公司使命

、公司目標(biāo)

本公司將用一年的時(shí)間在廣州的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)

、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

實(shí)體花店采用多樣盆栽，如：仙人掌，水晶泥花卉，吊蘭等等。

4、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

、行業(yè)分析

、花店簡(jiǎn)介

、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)廣州的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析,主要采取問(wèn)卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷100份,收回82份。由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等。

⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后，以及畢業(yè)季節(jié)。

、目標(biāo)客戶(hù)分析

5、項(xiàng)目可行性

、技術(shù)可行性

、經(jīng)濟(jì)可行性

（3）附帶商品帶來(lái)的收益

（4）加盟服務(wù)帶來(lái)的收益

6、營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析

、營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日以及畢業(yè)季節(jié),平均每天銷(xiāo)售額在500元以上。

、支付方式

、訂貨方式

、客戶(hù)特點(diǎn)

年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象。

、消費(fèi)特點(diǎn)

100元以下的鮮花最受歡迎。

、信息基礎(chǔ)設(shè)施

8、主要業(yè)務(wù)流程

①顧客選擇需要購(gòu)買(mǎi)的商品，并可進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)或定制；

②顧客下訂單；

③顧客支付貨款；

⑤物流部門(mén)配送；

⑥通知顧客配送成功。

二、財(cái)務(wù)管理分析（不考慮稅費(fèi)）

1、創(chuàng)業(yè)初期

項(xiàng)目建設(shè)預(yù)計(jì)投入9萬(wàn)，由三個(gè)人共同投資，每人3萬(wàn)元。用于實(shí)體花店裝修開(kāi)業(yè)、平臺(tái)搭建、軟硬件資源的購(gòu)買(mǎi)、技術(shù)支持及管理人員的費(fèi)用，項(xiàng)目的建設(shè)周期為1個(gè)月。

、前期投資：

A固定設(shè)施：

首期(即開(kāi)業(yè)前)：固定設(shè)備（電腦）：15000元；合計(jì)：15000元

B經(jīng)營(yíng)設(shè)備：

C租賃押金：5000元

總投入元：23100元，前期投資剩余=90000-23100=66900元

、經(jīng)營(yíng)所需流動(dòng)費(fèi)用：

租金:3000元/月（大學(xué)城）+2000元/月（增院）=5000元

水：200元/月，電：300元/月，兩間店一月共計(jì)1000元

預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額500元/天，月計(jì)營(yíng)業(yè)額15000元，營(yíng)業(yè)外收入400元/月

預(yù)計(jì)效益=15000+400-12000=3400元/月3400*12=40800元/年

、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用10000元/年（廣告費(fèi)，傳單）

總成本=23100+10000=33100元，改年預(yù)計(jì)效益為40800元

、利潤(rùn)分配

每個(gè)股東可得40800/3=13600元

2、創(chuàng)業(yè)第二年

A固定設(shè)施：

固定設(shè)備（電腦）：10000元；合計(jì)：10000元

B經(jīng)營(yíng)設(shè)備：

C租賃押金：5000元

總投入元：23000元

、經(jīng)營(yíng)所需流動(dòng)費(fèi)用：

租金:3000元/月（大學(xué)城）+2000元/月（增院）=5000元

水：200元/月，電：300元/月，兩間店一月共計(jì)1000元

、營(yíng)業(yè)效益:

預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額900元/天，月計(jì)營(yíng)業(yè)額27000元，營(yíng)業(yè)外收入600元/月

效益=27000+600-22000=5600元/月

5600*12=67200元/年

、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用20000元/年（廣告費(fèi)，傳單）

、利潤(rùn)分配：

（67200-22000）/3=15067元

花卉公司簡(jiǎn)介范文第22篇1.主要工作完成情況調(diào)查

最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購(gòu)鮮花，附帶祝?？ㄆ娫?huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿(mǎn)足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求

2.不足與困難之處

一、前言

千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都解說(shuō)著“美好”，特別是現(xiàn)在，隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高。對(duì)生活的追求，鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴。

二、市場(chǎng)分析

1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

2、消費(fèi)者分析

現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)鮮花的人群主要是年輕人。而其人群對(duì)鮮花對(duì)購(gòu)買(mǎi)較少，可了不可此人群忽略。

3、產(chǎn)品分析

本花店提供花藍(lán)、花束、花瓶、蛋糕、娃娃、生日禮物、禮品、酒店*花、開(kāi)業(yè)花籃、婚禮現(xiàn)場(chǎng)布置、新房布置、婚禮酒店布置、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)布置，慶典現(xiàn)場(chǎng)布置,家庭裝飾設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)。

4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我采用的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤的分析方法。

三、廣告策略

1、廣告的目標(biāo)

引來(lái)更多的客戶(hù)，是我廣告的最終目標(biāo)。

2、目標(biāo)市場(chǎng)策略

本花店主要提供鮮花、禮品及相應(yīng)的服務(wù)，目前的配送能力范圍為合肥市區(qū)。通過(guò)對(duì)本花店的客戶(hù)進(jìn)行的有獎(jiǎng)意問(wèn)卷調(diào)查顯示

花卉公司簡(jiǎn)介范文第23篇在不少人心中，開(kāi)花店是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)。一方面，每天工作在充滿(mǎn)鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅；另一方面，現(xiàn)在人們對(duì)鮮花消費(fèi)的水平提高了，逢年過(guò)節(jié)、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來(lái)越好了，買(mǎi)花的人自然會(huì)越來(lái)越多，開(kāi)花店的前景也一定不錯(cuò)。

從做生意的角度講，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營(yíng)。一間面積不需很大的屋子，簡(jiǎn)單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開(kāi)張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買(mǎi)賣(mài)，開(kāi)花店的成本正是他們所能承受的。我看到過(guò)一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開(kāi)花店。再加上現(xiàn)有的花店，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知。

但是，開(kāi)花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個(gè)充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)?；◤囊毁I(mǎi)進(jìn)時(shí)就要有損耗，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進(jìn)，若賣(mài)不掉損失可就太大了，可如果沒(méi)有高檔花卉出售，可能會(huì)失去利潤(rùn)較高的定單，這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋從人類(lèi)歷史發(fā)展角度來(lái)看，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿(mǎn)足后，對(duì)精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈，有人曾說(shuō)過(guò)在中國(guó)“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來(lái)，抓住每一個(gè)重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)。同時(shí)開(kāi)發(fā)七夕情人節(jié)、秘書(shū)節(jié)、護(hù)士節(jié)、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群，激發(fā)市場(chǎng)潛能，加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場(chǎng)所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著美好，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴?；ɑ芟M(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。

花卉公司簡(jiǎn)介范文第24篇職責(zé)：

1.對(duì)店內(nèi)各類(lèi)鮮切花、綠植進(jìn)行換水、養(yǎng)護(hù)、調(diào)理等。

2.花藝創(chuàng)作：各式花籃、花束、大、中型花藝作品。

3.對(duì)客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的花藝設(shè)計(jì)及熱情的服務(wù)。

4.完成店長(zhǎng)交辦的相關(guān)工作。

任職要求：

1.誠(chéng)實(shí)可靠，仔細(xì)認(rèn)真。

2.善于交流，友善并具親和力。

3.身體健康、遵守公司規(guī)定，不隨意請(qǐng)假。

4.園林園藝、商品花卉專(zhuān)業(yè)背景出身，或系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)花藝設(shè)計(jì)相關(guān)知識(shí);

5.在花卉行業(yè)有一定經(jīng)驗(yàn)，熟悉鮮花銷(xiāo)售，養(yǎng)護(hù)的流程;

6.熱愛(ài)花卉行業(yè)，有藝術(shù)創(chuàng)造力;

花卉公司簡(jiǎn)介范文第25篇職責(zé)：

1、熟悉各種花材和器皿的特性，材質(zhì)，用途等，具備專(zhuān)業(yè)造型設(shè)計(jì)能力，對(duì)色彩及空間的搭配有獨(dú)特敏銳的理解以及審美能力。

2、配合空間設(shè)計(jì)師完成美陳綠植部分的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，并且能獨(dú)立完成各門(mén)店美陳綠植部分的布置。

3、負(fù)責(zé)所有門(mén)店美陳綠植的養(yǎng)護(hù)。

任職要求：

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,園林園藝或商品花卉專(zhuān)業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;

2、對(duì)花藝有濃厚興趣，對(duì)色彩配搭敏感，有一定花藝基礎(chǔ)或有花店工作經(jīng)驗(yàn)。

3、擁有個(gè)人獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，對(duì)于美陳布置，有自己的見(jiàn)解。

花卉公司簡(jiǎn)介范文第26篇花店經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：店是一種投資小風(fēng)險(xiǎn)小的經(jīng)營(yíng)模式，它的風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在：

i、鮮花的保養(yǎng)難。開(kāi)花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問(wèn)題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過(guò)大，就會(huì)入不敷出。

ii、淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn)，如果不能在淡季找到新的銷(xiāo)售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個(gè)月花店就很難挺過(guò)來(lái)。例如高校寒暑假等淡季。

經(jīng)營(yíng)花店要抓商機(jī)，多做熟客。要做到這一點(diǎn)，信譽(yù)是關(guān)鍵。首先是花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格要適當(dāng)，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量，可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門(mén)等承諾。另外，花店可以多聯(lián)系一些單位、公司做大單生意，特別是酒店、影樓等場(chǎng)所，避免死抱零售，守株待兔，坐以待斃。

花卉公司簡(jiǎn)介范文第27篇1.初期投資：

A、這一時(shí)期，鮮花坊實(shí)體店面投資萬(wàn);

C、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：店內(nèi)日常管理費(fèi)用。每天進(jìn)貨的花費(fèi)需幾百元，要細(xì)心保養(yǎng)好鮮花，按時(shí)灑水，防止花兒枯萎，減少不必要的損失，常備800元~1200元的花材。

2.第二期投資：

3.員工聘請(qǐng)：包括管理人員，業(yè)務(wù)員，專(zhuān)業(yè)花藝師，后期還需要幾名電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)人才。

關(guān)于投資的回報(bào)率，根據(jù)調(diào)查，經(jīng)營(yíng)的不好的第一年一般是百分之六十至百分之一百二十，經(jīng)營(yíng)好的可以達(dá)到百分之一百二十至百分之二百，甚至更多。

花卉公司簡(jiǎn)介范文第28篇花藝培訓(xùn)廣告語(yǔ)

一、你走進(jìn)花的世界，花走進(jìn)你的生活。

二、花仙子夢(mèng)工廠鮮花相伴，普通的日子也浪漫。

三、妙手裝點(diǎn)花藝意，玉瓶插來(lái)卓蘭情。

四、卓蘭花藝，教你聽(tīng)懂花的語(yǔ)言。

五、生活要有藝術(shù)感，卓蘭帶你學(xué)花藝。

六、選擇卓蘭花藝，定制您的花藝人生。

七、讓花香點(diǎn)綴世界，讓藝術(shù)明亮人生。

八、綻放之美，創(chuàng)造別樣的品質(zhì)生活。

九、卓蘭與你，一路花音，滿(mǎn)城花事。

十、種下卓蘭之花，結(jié)出成功之果。

十一、花藝培訓(xùn)之路，武漢卓蘭起步。

十二、約卓蘭花藝，實(shí)現(xiàn)你的'財(cái)務(wù)自由夢(mèng)。

十三、追求，“卓”越，蕙質(zhì)“蘭”心。

十四、卓蘭經(jīng)典，花點(diǎn)心思，藝起享受。

十五、卓于心志，蘭于花馨。

十六、有花折時(shí)堪須折心服務(wù)，興花藝，馨生活，星精彩。

十七、花”點(diǎn)功夫，“藝”動(dòng)生活。

十八、學(xué)花藝，懂生活，來(lái)武漢卓蘭花藝。

十九、卓蘭花藝，崛起你的花藝新境界。

二十、卓蘭花藝，“藝”生只為遇見(jiàn)你。

二十一、心隨花動(dòng)，飾出您的高品格生活。

二十二、學(xué)花藝懂花語(yǔ)，你濃我濃家更濃。

二十三、花藝生活，花悅藝卓蘭花藝在手，走便天下都不怕。

二十四、卓蘭花藝，安撫你那焦躁不安的心。

二十五、精致生活從花藝開(kāi)始信賴(lài)卓蘭，成就才藝卓絕的你。

二十六、知識(shí)改變命運(yùn)，卓蘭成就夢(mèng)想。

二十七、生活需要儀式感卓蘭花藝，專(zhuān)業(yè)教學(xué)，傳遞品質(zhì)。

二十八、別讓生活閑下來(lái)卓蘭花藝，讓你的心情美妙起來(lái)。

二十九、卓蘭花藝真高明，人才輩出插花師。

三十、修花育心，花融于生創(chuàng)造屬于你的花憶優(yōu)雅的美麗，締造生活更多的色彩。

三十一、卓立培養(yǎng)藝術(shù)的靈魂沒(méi)有天賦，也能成為花藝高手。

三十二、愛(ài)卓蘭，享花藝卓蘭花藝：卓越花藝，蕙質(zhì)蘭心。

三十三、美麗由自己創(chuàng)造讓美麗成為生活常態(tài)心靈手巧的人，讓花開(kāi)不止藝術(shù)。

三十四、一個(gè)人，一間房，一束花，過(guò)一生。

三十五、卓蘭花藝，讓我打造藝術(shù)之美。

三十六、藝享花香花藝容，你濃我濃家更濃。

三十七、專(zhuān)注花之美麗，成就卓越的你。

三十八、素手繁花，美麗人生花一樣的品質(zhì)，夢(mèng)幻般的生活。

花卉公司簡(jiǎn)介范文第29篇高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高,接受了較多西方思想，喜歡時(shí)尚新奇的生活方式,并很容易吸收新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購(gòu)買(mǎi)非生活必需品。因此，目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的包容性較好。目前校園市場(chǎng)還未被開(kāi)發(fā)，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力大。年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易于培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)。

1市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果分析：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為;

⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;

⑷影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;

⑸購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

2目標(biāo)客戶(hù)分析：

花卉公司簡(jiǎn)介范文第30篇在我們周?chē)?，很多行業(yè)需要花的，需要花的包裝來(lái)襯托那種氣氛，因?yàn)榛苷f(shuō)話(huà)，什么節(jié)送什么花，什么人送什么花，很多場(chǎng)合很多行業(yè)缺少了花的存在就失去了顏色失去了美好的心靈感受，花行業(yè)能涉及到哪些行業(yè)哪些場(chǎng)所呢，真的很多，比如婚慶公司、殯儀館、醫(yī)院、旅館、到家庭居所等都是花所服務(wù)的行業(yè)或場(chǎng)所。所有我們有很大的拓展空間、發(fā)展對(duì)象。

我們的短期目標(biāo)：

開(kāi)花店是我們的短期目標(biāo)，三年左右五年也許太長(zhǎng)，初次開(kāi)花店該怎么做該經(jīng)營(yíng)該怎么操作，首先得有個(gè)比較初步感性的認(rèn)識(shí)，得有個(gè)比較詳細(xì)的步驟，并且要一步一步去實(shí)現(xiàn)才能進(jìn)場(chǎng)，不然盲目進(jìn)場(chǎng)可能要走太多的彎路，到時(shí)候只會(huì)死得太早，來(lái)不及防備。

一：開(kāi)店的準(zhǔn)備。

花店經(jīng)營(yíng)我們第一步該怎么辦，花的進(jìn)貨市場(chǎng)在哪，產(chǎn)品是要?jiǎng)e人配送到店還是自己去進(jìn)貨，進(jìn)貨懂不懂花語(yǔ)，懂不懂交通工具是什么，插花、包裝、保鮮、以及如何更好的陳列，這都是我們開(kāi)店之前必須了解必須學(xué)習(xí)的東西，不然這些前期準(zhǔn)備都沒(méi)做好，到時(shí)候我們還能做什么。其實(shí)這些并不難，只要用心，買(mǎi)本書(shū)找個(gè)師傅好好實(shí)踐一下，二十來(lái)天可以解決問(wèn)題，但需要用心，想辦法把第一個(gè)事情做好，才能開(kāi)始下一步操作。

二：如何選址。

考慮因素：人流量大或是青年人集中的地方，醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂(lè)城旁邊，高校、購(gòu)物中心或者居民區(qū)附近。這樣可避免淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響。市場(chǎng)如何去開(kāi)拓.

三：花店前期投資。

開(kāi)鮮花店(零售店)最初包括店面選址、租金、裝修和進(jìn)貨資金四部分。長(zhǎng)沙門(mén)面空轉(zhuǎn)肯定很少，可以說(shuō)只能找轉(zhuǎn)讓店，不說(shuō)在市中心也不能在偏遠(yuǎn)或者小巷，估計(jì)30平方米的門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)5萬(wàn)左右，這是主要的前期投資，可以說(shuō)占總投資近70%，還是在轉(zhuǎn)讓后不需要進(jìn)一步裝修，總投資所以在7萬(wàn)左右，這只是一個(gè)前期預(yù)測(cè)資金，還需要周轉(zhuǎn)資金，這一步具體怎樣還要在長(zhǎng)沙市場(chǎng)調(diào)查之后才能清楚。

四：鮮花如何保鮮、保養(yǎng)。

開(kāi)花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問(wèn)題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過(guò)大，就會(huì)入不敷出。

五：附帶產(chǎn)品銷(xiāo)售

初次開(kāi)花店，面對(duì)的問(wèn)題肯定會(huì)很多，我們一定要做最壞的打算，要想到一天可能沒(méi)人來(lái)光顧，為什么，很簡(jiǎn)單，就像最近江蘇衛(wèi)視每天播放非誠(chéng)勿擾(每天有點(diǎn)夸張)這個(gè)很吸引的節(jié)目，并且對(duì)此很感興趣，每天在特定時(shí)間就觀看這個(gè)節(jié)目，可不知在每天同步時(shí)間湖南衛(wèi)視卻有個(gè)我們約會(huì)吧也挺不錯(cuò)的，所以我們必須要有最壞的打算，當(dāng)然也不是坐以待斃，坐著就是等死，我們必須采取一切措施打破這個(gè)陳規(guī)，這就涉及到經(jīng)營(yíng)策略的一個(gè)問(wèn)題。剛開(kāi)店我們?nèi)绾胃斓奈櫩颓皝?lái)光顧，我覺(jué)得剛開(kāi)店得引用一個(gè)更容易吸引人的附帶產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)我的訪客量。之前想過(guò)水果，可水果釋放的乙烯等物質(zhì)對(duì)鮮花確實(shí)有影響，所以不再考慮，而飾品這個(gè)產(chǎn)品挺不錯(cuò)，尤其對(duì)于年輕女性來(lái)說(shuō)更加吸引，顧客光顧多了就有連帶效應(yīng)，可能會(huì)給我?guī)?lái)潛在的客戶(hù)。

六：經(jīng)營(yíng)花店策略

花藝設(shè)計(jì)是立店之本?；ǖ甑慕?jīng)營(yíng)秘訣在于花店賣(mài)的不僅是花，而更多的是為消費(fèi)者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計(jì)服務(wù)。我們賣(mài)的不只是產(chǎn)品，我們賣(mài)的更多的是文化，一種藝術(shù)，一種帶給現(xiàn)代人需要的精神文化，精神文明，做好我們的文化宣傳，做好服務(wù)質(zhì)量。還有我們不能坐以待斃，坐著就是等死，要外出談客戶(hù)，一次兩次很多次失敗很正常，一次便成功那就不正常了，其實(shí)失敗帶來(lái)的東西比成功得到的東西更有價(jià)值，只要有希望就要去做。在開(kāi)店期間我們有很多競(jìng)爭(zhēng)者，我們?nèi)绾卧诟?jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，我們需要?jiǎng)?chuàng)新，產(chǎn)品上的創(chuàng)新、策略上的創(chuàng)新，這個(gè)也需要很好的Idea，創(chuàng)業(yè)之前存在的困難不是困難，但創(chuàng)業(yè)之后會(huì)潛在很多的困難的，需要我們?nèi)ッ鎸?duì)去解決，這條路很辛苦，但是很有意義很有意思，不管怎樣不要放棄不要?dú)怵H，堅(jiān)持下來(lái)便是價(jià)值。

我們的長(zhǎng)期投資

我說(shuō)過(guò)開(kāi)花店只是我們的短期目標(biāo)，可我不是僅僅停留在開(kāi)店這個(gè)層次，而是要開(kāi)辦自己的公司，讓自己的事業(yè)輝煌騰達(dá)，我們要有個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)，我說(shuō)過(guò)，只有把自己的定位定得更高，自己才能爬得更高，長(zhǎng)期目標(biāo)是什么，我們要做我們自己的花卉零售公司、婚慶公司、禮儀公司、那便是我的發(fā)展方向，這些行業(yè)都有比較好的發(fā)展勢(shì)頭，但遠(yuǎn)期目標(biāo)具體怎么做當(dāng)然現(xiàn)在還是一頭霧水，需要在路上踏實(shí)地走下去，很多事情走下去才知道，為了夢(mèng)想而騰飛吧，年輕的我們。

借用李嘉誠(chéng)的一段演講，好好反省下自己，是否說(shuō)到你的心坎里去了，你看完之后你又想到了什么，你下一步又該怎么走，但是不喜歡看到的是_晚上想想千條路，早上起來(lái)走原路_這樣的行動(dòng)。

1、公司背景

2、公司項(xiàng)目策劃

、提供鮮明——公司使命

、公司目標(biāo)

本公司將用一年的時(shí)間在廣州的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)

、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

實(shí)體花店采用多樣盆栽，如：仙人掌，水晶泥花卉，吊蘭等等。

4、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析

、行業(yè)分析

、花店簡(jiǎn)介

、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)廣州的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析,主要采取問(wèn)卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷100份,收回82份。由于時(shí)間有限,問(wèn)卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。

⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式,購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性。

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等。

⑹購(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后，以及畢業(yè)季節(jié)。

、目標(biāo)客戶(hù)分析

5、項(xiàng)目可行性

、技術(shù)可行性

、經(jīng)濟(jì)可行性

網(wǎng)上花店能夠突破時(shí)間和地域的局部限制，吸引太原市萬(wàn)柏林區(qū)以外的鮮花需求人群，為花店帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（3）附帶商品帶來(lái)的收益

網(wǎng)站還銷(xiāo)售其他與送花有關(guān)的附帶商品，如蛋糕、飾品、禮品、巧克力等，為公司贏取了多方面的利潤(rùn)點(diǎn)，增加了銷(xiāo)售額。實(shí)體店銷(xiāo)售水晶泥花卉，室內(nèi)盆栽，提供種植，栽培的技術(shù)課程。

（4）加盟服務(wù)帶來(lái)的收益

6、營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析

、營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日以及畢業(yè)季節(jié),平均每天銷(xiāo)售額在500元以上。

、支付方式

、訂貨方式

、客戶(hù)特點(diǎn)

年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象。

、消費(fèi)特點(diǎn)

100元以下的鮮花最受歡迎。

、信息基礎(chǔ)設(shè)施

8、主要業(yè)務(wù)流程

①顧客選擇需要購(gòu)買(mǎi)的商品，并可進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)或定制；

②顧客下訂單；

③顧客支付貨款；

⑤物流部門(mén)配送；

⑥通知顧客配送成功。

二、財(cái)務(wù)管理分析（不考慮稅費(fèi)）

1、創(chuàng)業(yè)初期

項(xiàng)目建設(shè)預(yù)計(jì)投入9萬(wàn)，由三個(gè)人共同投資，每人3萬(wàn)元。用于實(shí)體花店裝修開(kāi)業(yè)、平臺(tái)搭建、軟硬件資源的購(gòu)買(mǎi)、技術(shù)支持及管理人員的費(fèi)用，項(xiàng)目的建設(shè)周期為1個(gè)月。

、前期投資：

A固定設(shè)施：

首期(即開(kāi)業(yè)前)：固定設(shè)備（電腦）：15000元；合計(jì)：15000元

B經(jīng)營(yíng)設(shè)備：

C租賃押金：5000元

總投入元：23100元，前期投資剩余=90000-23100=66900元

、經(jīng)營(yíng)所需流動(dòng)費(fèi)用：

租金:3000元/月（大學(xué)城）+2000元/月（增院）=5000元

水：200元/月，電：300元/月，兩間店一月共計(jì)1000元

預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額500元/天，月計(jì)營(yíng)業(yè)額15000元，營(yíng)業(yè)外收入400元/月

預(yù)計(jì)效益=15000+400-12000=3400元/月3400*12=40800元/年

、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用10000元/年（廣告費(fèi)，傳單）

總成本=23100+10000=33100元，改年預(yù)計(jì)效益為40800元

、利潤(rùn)分配

每個(gè)股東可得40800/3=13600元

2、創(chuàng)業(yè)第二年

A固定設(shè)施：

固定設(shè)備（電腦）：10000元；合計(jì)：10000元

B經(jīng)營(yíng)設(shè)備：

網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用：3000元；其他設(shè)備：1000元；合計(jì):4000元

C租賃押金：5000元

總投入元：23000元

、經(jīng)營(yíng)所需流動(dòng)費(fèi)用：

租金:3000元/月（大學(xué)城）+2000元/月（增院）=5000元

水：200元/月，電：300元/月，兩間店一月共計(jì)1000元

、營(yíng)業(yè)效益:

預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額900元/天，月計(jì)營(yíng)業(yè)額27000元，營(yíng)業(yè)外收入600元/月

效益=27000+600-22000=5600元/月

5600*12=67200元/年

、不