贏家時(shí)尚集團(tuán)工作計(jì)劃第一篇贏家時(shí)尚集團(tuán)工作計(jì)劃第一篇基于2019年下半年取得的成績，我們對2020年充滿信心。因此，在2019年底我們制定2020年的工作計(jì)劃時(shí)充滿信心。各品牌事業(yè)部及直營各區(qū)域事業(yè)部上報(bào)的2020計(jì)劃超出了我作為集團(tuán)CEO對2020年的期許。超出期許的背后，是大家對過去近20年來建立起來的贏家體制力的信心。

疫情之下，共克時(shí)艱

面對疫情，全體贏家人的行動讓我感到非常驕傲。無論是在春節(jié)放假期間，集團(tuán)總部行政部積極主動購買儲備口罩、消毒液、體溫槍等備疫物資，還是2月3日開始，零售事業(yè)部發(fā)動全國幾千名直營終端同事啟動線上銷售，包括經(jīng)過幾年時(shí)間籌備，于1月13日14時(shí)準(zhǔn)時(shí)上線的贏家商城（EOC）。以上種種因素都讓贏家集團(tuán)在面臨零售極端困境時(shí)，依然取得相對行業(yè)其他品牌有優(yōu)勢的業(yè)績。

2020秋冬訂貨會如期進(jìn)行

疫情突發(fā)，對很多企業(yè)特別是準(zhǔn)備工作做得不足的企業(yè)帶來很大影響。這種影響，于贏家而言，也是贏得更大市場份額的機(jī)會。我們對未來充滿信心，基于贏家過往積累的優(yōu)勢。

2020秋冬訂貨會將在4月初召開，請大家放心，公司行政部已做好周全準(zhǔn)備，也已經(jīng)跟深圳市政府、福田區(qū)政府及公司所在的街道辦提前做好溝通。我們一定會讓秋冬訂貨會圓滿舉辦，為2020年后半段的經(jīng)營活動打下好的基礎(chǔ)。

贏家時(shí)尚集團(tuán)工作計(jì)劃第二篇回顧：2019年奮斗成果

2019年，贏家集團(tuán)實(shí)現(xiàn)零售總額66億，達(dá)成年度計(jì)劃的；不過市場份額還是保持了同比增長，尤其是下半年的直營門店同比增長，也給我們帶來極大的信心。不管疫情影響如何，我們對未來發(fā)展保持樂觀。

1.新開始新起點(diǎn)：贏家時(shí)尚整體上市（股票代號:）

2.啟動供應(yīng)鏈改革：優(yōu)化六大品類供應(yīng)商

3.時(shí)尚深圳展開幕秀：和而不同-八大品牌聯(lián)袂呈現(xiàn)

4.儲備梯隊(duì)人才隊(duì)伍：STM及S班再次開訓(xùn)

5.自營渠道穩(wěn)健增長，推動聯(lián)營渠道拓展

FEELLN仿佛品牌市場開啟布局，全年開拓21家門店

商城（EOC）正式上線，疫情期間助力銷售

展望：2020年經(jīng)營舉措

贏家時(shí)尚集團(tuán)工作計(jì)劃第三篇四大成長曲線驅(qū)動收入持續(xù)增長?？紤]到品牌布局、品類布局、以及地域布局等成長路徑，公司四大成長曲線可梳理為：1）7大高端品牌收入穩(wěn)定增長；2）中端品牌布局及增加；3）其他領(lǐng)域多品類產(chǎn)品線布局；4）品牌國際化。目前公司對于高端品牌的布局已較為充分，2019年推出旗下首個(gè)中端品牌FUUNNYFEELLN，并啟動多品類規(guī)劃，憑借成熟的經(jīng)營方法論和供應(yīng)鏈，預(yù)計(jì)將于2024年拓展第一個(gè)非女裝品牌，未來將憑借豐富的品牌運(yùn)營、品類研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)入第四成長曲線，開啟品牌國際化征程。

品牌增長規(guī)劃清晰，2025年收入目標(biāo)150億元。憑借多年積累的品牌影響力以及卓越商品體系的落地，基于各品牌風(fēng)格的市場空間考量，公司對于旗下各品牌制定清晰的未來5年增長規(guī)劃：1）主品牌Koradior、NAERSI保持15%以上的穩(wěn)定雙位數(shù)增長；2）保持高于25%的年化增速；3）LaKoradior、Koradiorelsewhere、CADIDL、NAERSILING年化增速位于25%到30%之間；4）FUUNNYFEELLN年化增速超60%，2025年貢獻(xiàn)超8億元收入。預(yù)計(jì)到2025年公司營業(yè)收入達(dá)到150億元，對應(yīng)CAGR17%+。

利潤增長驅(qū)動：考慮到毛利率的提升、費(fèi)用率下降、終端效率提升，預(yù)計(jì)將持續(xù)驅(qū)動凈利率增長，公司目標(biāo)在未來3-5年內(nèi)凈利率提升至20%：毛利率提升：1）公司通過面料端、制造端的集約化改革降低采購成本；2）品類化研發(fā)理念結(jié)合金字塔型商品結(jié)構(gòu)有助于加快研發(fā)節(jié)奏，提高新品銷售端售罄率；3）堅(jiān)持輕奢定位，上調(diào)產(chǎn)品定價(jià)；4）線上渠道持續(xù)優(yōu)化，天貓平臺新品銷售比重增加，EEKA商城持續(xù)投入。費(fèi)用率下降：1）品牌影響力提升助力未來店鋪?zhàn)饨鹣陆担?）終端門店數(shù)字化運(yùn)營效率提升，門店導(dǎo)購數(shù)量由6人減至5人，未來人員費(fèi)用將持續(xù)優(yōu)化；3）減少自主促銷頻次，營銷費(fèi)用將大幅縮減。終端效率提高：1）直營店將實(shí)行控量提質(zhì)策略，開大店、開好店，優(yōu)化商圈結(jié)構(gòu)及內(nèi)部形象，未來直營店收入的增長將主要體現(xiàn)為單店銷售額的提升；2）推進(jìn)智能商品管理系統(tǒng)的建設(shè)和實(shí)施，提升商品運(yùn)營管理能力。

（本文僅供參考，不代表我們的任何投資建議。如需使用相關(guān)信息，請參閱報(bào)告原文。）

贏家時(shí)尚集團(tuán)工作計(jì)劃第四篇女裝行業(yè)規(guī)模穩(wěn)定增長，人均消費(fèi)增速遠(yuǎn)超發(fā)達(dá)國家

中國女裝市場占據(jù)服裝消費(fèi)市場主要地位，多年來規(guī)模穩(wěn)步增長，2021年已突破萬億元。由于女性消費(fèi)者對于服裝外觀設(shè)計(jì)、時(shí)尚潮流感、款式與穿戴要求較高，在我國服裝消費(fèi)市場占據(jù)主要地位，根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，過去10年中國女裝行業(yè)銷售規(guī)模占服飾行業(yè)整體銷售規(guī)模平均比重為48%。2021年中國服飾行業(yè)/女性服飾行業(yè)規(guī)模分別為萬億元，其中女裝行業(yè)規(guī)模多年穩(wěn)定增長，2012-2021年CAGR為5%，2020年因疫情影響行業(yè)整體規(guī)?？s水11%，2021年大幅反彈，同比增長18%，大幅超越疫情前水平?？紤]到我國經(jīng)濟(jì)處于穩(wěn)健增長時(shí)期，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級，我們預(yù)計(jì)未來5年我國女裝行業(yè)規(guī)模仍能以到的年增速持續(xù)增長，2026年將突破萬億元。

人均女裝消費(fèi)支出與發(fā)達(dá)國家差距顯著，具有較大提升空間。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2021年美國/法國/日本/韓國女性人均女裝支出分別為428/245/211/208美元，而中國女性人均女裝支出僅有120美元，與發(fā)達(dá)國家相比，我國人均女裝消費(fèi)支出顯著較低。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，過去15年，中國/美國/法國/日本/韓國女性人均女裝支出增速CAGR分別為，中國人均女裝消費(fèi)支出增速遠(yuǎn)高于發(fā)達(dá)國家，隨著居民消費(fèi)多樣化升級，服裝消費(fèi)意愿逐漸提升，人均女裝支出具有較大的潛在空間。

行業(yè)集中度逐漸提升，中高端女裝品牌增勢良好

女裝市場集中度逐漸提升。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，2017年中國女裝前十名公司市場份額合計(jì)為，過去5年呈現(xiàn)緩慢集中趨勢，2021年CR10達(dá)到。未來頭部女裝品牌將通過產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道優(yōu)化不斷增強(qiáng)自有品牌競爭力，并通過品牌收購擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，預(yù)計(jì)我國女裝市場集中度將持續(xù)提升。受益于消費(fèi)升級與線下零售行業(yè)復(fù)蘇，中高端女裝市場份額占比將保持上升趨勢。根據(jù)前瞻行業(yè)研究院數(shù)據(jù)，以2011和2020年中國女裝市場CR50品牌為樣本，過去10年呈現(xiàn)大眾品牌的市場份額向中高端品牌和運(yùn)動鞋服品牌轉(zhuǎn)移的趨勢。隨著我國居民消費(fèi)指出持續(xù)增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級，消費(fèi)者的消費(fèi)理念逐漸從重視功能性轉(zhuǎn)變?yōu)楦⒅仄放破焚|(zhì)、時(shí)尚潮流、面料材質(zhì)等多維度產(chǎn)品體驗(yàn)，中高端服裝市場前景良好。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，過去5年除2020年外，其余年份我國中高端女裝零售額占女裝市場比例呈現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢，2021年占比達(dá)到。考慮到中高端女裝品牌通常以線下直營為主要渠道，線下零售逐漸復(fù)蘇亦將帶動中高端女裝份額占比持續(xù)提升，Euromonitor預(yù)測2026年中高端女裝市場份額占比將達(dá)到25%。

過去10年多數(shù)中高端女裝品牌市占率顯著提升。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，過去10年我國女性服飾品牌中，多數(shù)中高端女裝品牌市占率呈現(xiàn)提升趨勢，其中玖姿、珂萊蒂爾、之禾等國產(chǎn)品牌表現(xiàn)突出，2021年市占率分別居19、23、31位，相比2012年分別提升12、50、38位。

中國中高端女裝上市公司按照營業(yè)收入排序可分為三大梯隊(duì)，贏家時(shí)尚營收規(guī)模優(yōu)勢顯著。第一梯隊(duì)（營收40億元以上）包括：贏家時(shí)尚、錦泓集團(tuán)、江南布衣等；第二梯隊(duì)（營收20-40億元）：包括朗姿股份、安正時(shí)尚、地素時(shí)尚、歌力思、欣賀股份等；第三梯隊(duì)（營收20億元及以下）：日播時(shí)尚、戎美股份、瑋言服飾、拉夏貝爾等。其中贏家時(shí)尚2019年通過收購兄弟公司旗下三個(gè)中高端女裝品牌實(shí)現(xiàn)收入大幅增長，2019年以來憑借持續(xù)的品牌培養(yǎng)與孵化保持了較高的增速，營收規(guī)模相比同行業(yè)公司具有顯著優(yōu)勢。

10億規(guī)模以上品牌數(shù)量較少，風(fēng)格定位各異，核心客群在25到40歲之間。國內(nèi)中高端女裝品牌大多目標(biāo)客群為25到40歲都市女性，大致可以分為商務(wù)、時(shí)尚、潮流三類品牌定位，核心價(jià)格帶集中于2000到5000元之間。其中規(guī)模超過10億元的中高端女裝品牌數(shù)量較少，贏家時(shí)尚（珂萊蒂爾、娜爾思）、地素時(shí)尚（DAZZLE、d'zzit）旗下分別擁有2個(gè)超10億女裝品牌。

線上渠道加速，國產(chǎn)品牌乘風(fēng)而上

中高端女裝線上銷售占比突破10%。Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2017年中國中高端女裝線上銷售占比僅有。2020年以來受疫情影響，消費(fèi)者線上購物頻率增加，女裝品牌紛紛順應(yīng)需求，打通線上線下全渠道融合，并通過移動終端與社交平臺實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，為消費(fèi)者提供效率更高的產(chǎn)品及服務(wù)，加速了女裝行業(yè)線上渠道的增長，2021年中高端女裝線上占比已提升至。

國產(chǎn)女裝品牌占比逐年攀升，收入增速顯著高于國際品牌。過去10年，前50名的女性服飾品牌中，國產(chǎn)女裝品牌占比逐年提升，自2021年的，提升至2021年的。從收入來看，過去5年主要國產(chǎn)中高端女裝品牌收入增速顯著高于國際品牌，其中UrbanRevivo、玖姿、Lily、珂萊蒂爾、d'zzit年收入增速均達(dá)到10%以上，而在中國市占率較高的國際品牌如Only、VeroModa、Ochirly均為負(fù)增長。國際快時(shí)尚品牌面臨壓力，國產(chǎn)服裝品牌迎來契機(jī)。近年來，由于本地化運(yùn)營不及預(yù)期、數(shù)字化轉(zhuǎn)型相對落后等因素，英國時(shí)尚服裝品牌例如Superdry、NewLook、Topshop以及美國快時(shí)尚品牌OldNavy、Forever21、ESPRIT近年來相繼關(guān)閉中國線下零售門店，敗走中國市場。2021年3月以來，“新疆棉”事件持續(xù)發(fā)酵，國內(nèi)占據(jù)較高份額的Zara、H&M、優(yōu)衣庫等國際快時(shí)尚品牌亦面臨一定壓力；與此同時(shí)，國內(nèi)消費(fèi)者對于國產(chǎn)品牌認(rèn)同度逐漸提高，國產(chǎn)服裝品牌紛紛加大產(chǎn)品研發(fā)力度，打通全渠道融合，并簽約本土代言人強(qiáng)化國貨屬性，以抓住發(fā)展新契機(jī)。

Gucci的成功經(jīng)驗(yàn)：經(jīng)典融合潮流打造標(biāo)志性爆款，破圈營銷圈粉年輕一代

Gucci成立于1923年，為法國奢侈品集團(tuán)開云（Kering）旗下核心品牌。Gucci成立于1923年，主營皮具業(yè)務(wù)，1993年Gucci家族最后一位繼承人MaurizioGucci將股份出售給Investcorp，從此Gucci品牌不再為其家族所有。Kering集團(tuán)成立于1963年，主要經(jīng)營木材貿(mào)易，集團(tuán)于上世紀(jì)90年代通過多次收購進(jìn)入零售行業(yè)，并于1999年收購了Gucci42%的股權(quán)，進(jìn)一步進(jìn)入奢侈品領(lǐng)域，2004年持股比重增至，目前已100%持股。2003年后集團(tuán)開始逐漸剝離木材加工業(yè)和零售業(yè)，更多專注于奢侈品和體育休閑生活用品。經(jīng)過20多年的發(fā)展，Kering已成為全球第三大奢侈品集團(tuán)，旗下?lián)碛?1個(gè)奢侈品品牌，包括Gucci、YSL、BV等。2021年Gucci收入占到集團(tuán)總收入55%，為Kering旗下核心品牌。

回顧Gucci品牌發(fā)展歷史，幾位重要的設(shè)計(jì)總監(jiān)塑造了Gucci獨(dú)特的品牌DNA，并伴隨品牌成長的幾個(gè)重要階段：TomFord（1994-2004）：奠定時(shí)尚性感的品牌基因。1994年，TomFord被任命為Gucci設(shè)計(jì)總監(jiān)，1995年3月推出的95-96秋冬系列，天鵝絨西服、馬海毛夾克、修身絲綢襯衣、金屬漆皮鞋等產(chǎn)品收到消費(fèi)者歡迎，奠定了Gucci時(shí)尚性感的品牌基因。FridaGiannini（2004-2014）：回歸經(jīng)典元素，塑造感性形象。TomFord離任后，時(shí)任配飾總監(jiān)的FridaGiannini繼任創(chuàng)意總監(jiān)，她提倡回歸經(jīng)典設(shè)計(jì)元素，強(qiáng)調(diào)品牌本身的優(yōu)雅氣質(zhì)，品牌定位逐漸由性感轉(zhuǎn)為含蓄感性。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上重塑古馳品牌兩大經(jīng)典LOGO“雙G”及“馬銜扣”圖案，并重新設(shè)計(jì)經(jīng)典Flora花卉圖案，延續(xù)品牌傳統(tǒng)?！盎貧w經(jīng)典”的品牌策略推動品牌在2008年以前實(shí)現(xiàn)11%的年化增長，并在金融危機(jī)后的2009-2012年實(shí)現(xiàn)17%的年化增長。2012-2014年Gucci進(jìn)入為期三年的低迷時(shí)期，主要因素包括：1）產(chǎn)品設(shè)計(jì)側(cè)重由入門級LOGO產(chǎn)品轉(zhuǎn)向具有較高ASP的去LOGO化產(chǎn)品，缺乏新穎性與品牌傳承導(dǎo)致顧客購買意愿減弱；2）中國反奢侈消費(fèi)的宏觀環(huán)境導(dǎo)致大中華區(qū)銷售疲軟；3）設(shè)計(jì)趨于老化，脫離潮流。以上因素導(dǎo)致Gucci2013-2014年收入分別下滑、。

AlessandroMichele（2015至今）：融合街頭時(shí)尚，打造標(biāo)志性經(jīng)典爆款。AlessandroMichele接任創(chuàng)意總監(jiān)以來，將街頭時(shí)尚注入品牌基因，產(chǎn)品設(shè)計(jì)在尊重品牌經(jīng)典主流設(shè)計(jì)的前提下融合當(dāng)代美學(xué)，受到年輕客群的追捧，自接任以來幾乎每年都打造一款標(biāo)志性爆款，例如2015年Dionysus酒神包采用標(biāo)志性的雙虎頭馬蹄扣，并在基礎(chǔ)包型之上加入雙G帆布印花、竹節(jié)等品牌經(jīng)典元素；2015年GGMARMONT系列采用雙G包扣，承載了品牌的經(jīng)典風(fēng)格；2018年Ophidia系列融合經(jīng)典雙G老花和織帶元素，獨(dú)具設(shè)計(jì)美感。品牌風(fēng)格及產(chǎn)品設(shè)計(jì)的革新使得Gucci重獲動力，2015-2018年取得了29%的年化增長。2015-2019年Gucci的客群結(jié)構(gòu)亦發(fā)生了巨大變化，Z世代及千禧年客戶占比從9%大幅提升至30%，品牌年輕化戰(zhàn)略獲得顯著成效。

2019年后進(jìn)入穩(wěn)健增長期，橫向拓展業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多可能。2019年以后，Gucci增長再度放緩，但也取得了的同比增長，包括中美貿(mào)易摩擦、全球經(jīng)濟(jì)增速放緩、消費(fèi)者審美疲勞等一些因素對影奢侈品類表現(xiàn)產(chǎn)生顯著影響。為應(yīng)對新的挑戰(zhàn)，公司重點(diǎn)發(fā)力美妝、香水、珠寶等其他品類的布局，包括于2019年5月推出AlessandroMichele負(fù)責(zé)的首個(gè)唇膏系列、2019年7月推出首個(gè)高級珠寶系列。數(shù)字化營銷、跨IP聯(lián)名圈粉千禧一代。除產(chǎn)品設(shè)計(jì)年輕化外，Gucci亦通過社交媒體等數(shù)字化渠道搶占千禧一代心智，國內(nèi)外分別以千禧一代最為集中的Instgram和微博為主要陣地進(jìn)行投放，通過官方、KOL種草助力品牌破圈；在中國市場，品牌所有營銷大事件都配合微博進(jìn)行話題流量投放，獲取了較高的討論熱度，2023早春時(shí)裝秀獲多位一線明星轉(zhuǎn)發(fā)，累計(jì)播放量超億次，轉(zhuǎn)發(fā)量超30萬。另一方面品牌積極推進(jìn)與年輕一代中流行的品牌和IP進(jìn)行聯(lián)名活動，包括與巴黎世家、哆啦A夢和Adidas合作推出聯(lián)名產(chǎn)品，其中哆啦A夢聯(lián)名款在TikTok平臺上點(diǎn)贊超過30萬，進(jìn)一步擴(kuò)大在年輕客群的品牌影響力。

從Gucci發(fā)展歷程總結(jié)對國內(nèi)品牌的啟示：1）打造特有經(jīng)典款式，塑造品牌記憶點(diǎn)。在Gucci快速增長的兩個(gè)階段，具有鮮明特征的經(jīng)典款占據(jù)了主導(dǎo)因素。圍繞品牌經(jīng)典元素，打造具有鮮明特征的經(jīng)典款，塑造品牌獨(dú)特記憶點(diǎn)，對于中高端時(shí)尚品牌至關(guān)重要。2）持續(xù)的品牌理念創(chuàng)新，擁抱年輕客群。當(dāng)今市場潮流與審美迭代更新加速，產(chǎn)品設(shè)計(jì)不可一味秉承老舊設(shè)計(jì)，通過持續(xù)的消費(fèi)者洞察，融入當(dāng)代潮流，擁抱年輕客群方為品牌持續(xù)增長的動力之源。3）積極破圈營銷，擴(kuò)大品牌影響力。數(shù)字化渠道的流量投放以及跨界聯(lián)名合作等新營銷手段有助于品牌吸納不同領(lǐng)域流量，擴(kuò)大品牌影響力。4）多品類多品牌布局為中高端品牌實(shí)現(xiàn)突破的必然趨勢。頭部時(shí)尚集團(tuán)幾乎都為多品牌多品類布局模式，Kering集團(tuán)通過品牌收購切入零售業(yè)與奢侈品賽道，LVMH通過持續(xù)的品牌收購實(shí)現(xiàn)時(shí)裝、皮具、酒類、珠寶、香水等多品類布局。

贏家時(shí)尚集團(tuán)工作計(jì)劃第五篇基本情況：專注中高端女裝，核心品牌珂萊蒂爾、娜爾思收入超10億

專注女裝超20年，雙主品牌收入超10億元。贏家時(shí)尚現(xiàn)任董事會主席金明的母親陳靈梅于1995年創(chuàng)立娜爾思（NAERSI），早期定位為大碼職業(yè)女裝，填補(bǔ)了國內(nèi)盛年女裝空白。2001年起開始在職業(yè)裝中加入休閑元素，并于2006年首倡“花樣盛年”文化理念，明確品牌定位為盛年女裝領(lǐng)域。2007年金明以贏家服飾股份置換資金，創(chuàng)立珂萊蒂爾（Koradior），主打高端時(shí)尚和都會簡約女裝市場。2012年創(chuàng)立珂萊蒂爾控股有限公司（贏家時(shí)尚前身），并于2014年在香港交易所主板上市。2019年珂萊蒂爾收購兄弟公司KEENREACH旗下娜爾思等三個(gè)高端女裝品牌，更名為贏家時(shí)尚，成為了中高端女裝行業(yè)內(nèi)唯一有兩個(gè)主品牌（Koradior和NAERSI）銷售收入超過10億的服裝企業(yè)。

八大品牌布局中高端客群，產(chǎn)品聚焦商務(wù)休閑品類。目前公司旗下共八大自主品牌，可分為高端線的Koradior、LaKoradior、Koradiorelsewhere、NAERSI、NAERSILING、、CADIDL，以及2019年新成立的中端品牌FUUNNYFEELLN。八大品牌風(fēng)格定位及產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間亦有差異：其中雙主品牌Koradior和NAERSI，以及收購品牌、CADIDL主要為都市女性提供商務(wù)或休閑服飾，主流產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間位于2000到5000元；LaKoradior主打女性正規(guī)服裝與配飾，包括套裝、宴會服飾等，價(jià)格區(qū)間位于3000到8000元；NAERSILING主打機(jī)場業(yè)態(tài)，都市女性商旅套裝，將現(xiàn)代化設(shè)計(jì)和經(jīng)典剪裁相融合，重視藝術(shù)體現(xiàn)；FUUNNYFEELLN為公司旗下設(shè)計(jì)師品牌，側(cè)重趣味設(shè)計(jì)元素，主打日常通勤時(shí)裝，目標(biāo)客戶群為中淑(泛指80后人群)新未來女性群體，價(jià)格區(qū)間在500到1500元。

歷史沿革：品牌營銷、渠道鋪墊、產(chǎn)能擴(kuò)張三重發(fā)力

時(shí)尚秀場為重要品牌營銷手段，長期發(fā)力多渠道建設(shè)及產(chǎn)能擴(kuò)張。自1995年創(chuàng)立NAERSI（娜爾思）后，贏家集團(tuán)緊跟時(shí)尚潮流，先后孵化珂萊蒂爾、奈蔻、珂思、拉珂蒂、仿佛等不同定位的女裝品牌，并多次參與米蘭時(shí)裝周、紐約時(shí)裝周、上海時(shí)裝周等時(shí)尚秀場，逐漸積累品牌影響力；2001年集團(tuán)開始建立區(qū)域直營事業(yè)部，并研發(fā)了服裝企業(yè)分銷系統(tǒng)，近年來主要品牌先后登陸天貓、唯品會、抖音等主流電商平臺，并于2020年推出官方EEKA商城；自成立以來集團(tuán)深度布局龍華、贛州、于都等多處工業(yè)園，2017年全渠道智能定制啟動大會在于都贏家工業(yè)園隆重舉行。

業(yè)務(wù)拆分：直營渠道占據(jù)主導(dǎo)，主要品牌保持雙位數(shù)以上增長

1）分渠道來看：直營渠道占據(jù)主導(dǎo)，各渠道保持強(qiáng)勁增長。2021年公司直營/經(jīng)銷/線上/其他渠道收入分別為億元，占比分別為，同比分別增長。其中直營渠道占據(jù)主導(dǎo)，收入占比多年維持在8成左右，所有渠道2021年均呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長。2019年由于新收購的自主品牌NAERSI、NAERSILING、并表，公司收入大幅增長65%，若對比2019年，2021年直營/經(jīng)銷/線上/其他渠道收入分別增長。

線上平臺以天貓、唯品會為主，抖音平臺，EEKA商城推出以來快速增長。1）傳統(tǒng)線上渠道：2021年公司天貓/唯品會平臺分別實(shí)現(xiàn)收入億元，占比分別為。其中天貓平臺因自2021年起調(diào)整定位全年收入下降，計(jì)劃新開旗艦店主要用于新品銷售，和線下同款同價(jià)同步上新，公司預(yù)計(jì)調(diào)整將于2022年完成；唯品會以消化第2、3年的存貨為主，保持正常的投入節(jié)奏，2021年同比增長。

2）新興線上渠道：公司2020年起拓展抖音平臺并推出微信EEKA商城，2021年收入分別達(dá)億元，同比分別增長。公司將把握抖音流量紅利加大投放，與第三方直播機(jī)構(gòu)合作并組建自播團(tuán)隊(duì)，同時(shí)EEKA商城作為直接觸達(dá)用戶的重要觸點(diǎn)，將繼續(xù)加大私域流量運(yùn)營力度，會員數(shù)量2021年實(shí)現(xiàn)翻倍，我們預(yù)計(jì)上述兩個(gè)平臺將繼續(xù)保持高增長態(tài)勢。直營門店業(yè)內(nèi)最多，2021年采取門店擴(kuò)張策略。截至2021年公司共有線下零售門店2041家，其中直營/經(jīng)銷門店分別有1558/483家。公司重視直營門店經(jīng)營，線下直營門店主要分布在百貨商場、奧萊及購物中心，門店數(shù)量為同行業(yè)最多，2020、2021年分別凈開店165、136家，廣泛的直營零售布局使得公司旗下各品牌能夠充分接觸客戶、了解市場并滿足需求。由于疫情逐漸得到控制，經(jīng)銷渠道重回開店模式，2021年公司凈開店69家。直營店均收入逐年增長，經(jīng)銷店均收入超越疫情前水平。2021年直營店均收入達(dá)320萬元，同比提升，自2019年品牌重組后已連續(xù)兩年增長；經(jīng)銷店均收入達(dá)116萬元，同比大幅提高，若對比2019年則提高，門店經(jīng)營效率超過疫情前水平。

2）分品牌來看：2021年核心品牌及相關(guān)系列占比超7成，多數(shù)品牌保持雙位數(shù)以上增長。2021年公司核心品牌及相關(guān)系列Koradior/LaKoradior/Koradiorelsewhere/NAERSI收入占比分別為，同比分別增長。此外，憑借自信自美的品牌定位結(jié)合品牌